計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。什么樣的計劃才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

考研計劃書篇一

準備階段(年前-2月)。

1.了解考試常識。比如:近幾年數(shù)學國家線的分值、了解試卷的題型分值等。

2.明確所報專業(yè)考數(shù)一、數(shù)二還是數(shù)三,準備相應教材。

3.考研數(shù)學大綱的學習。學習前一年的數(shù)學考試大綱,了解考研數(shù)學的考察內(nèi)容和考察要點。

基礎階段(3月-6月)。

1.學習目標:不留死角地復習每個知識點。

2.階段要點:按照教材逐一梳理每個章節(jié)的每個知識點,并做課后習題。

3.復習建議:。

(1)按照章節(jié)順序結合大綱梳理教材,不留死角和空白。

(2)對于重要的定理、公式,不能夠僅停留在“看懂了”的層面上,一定要自己親手推導其證明過程。

(3)每天學習新內(nèi)容前要復習前面的內(nèi)容,準備一個記題本,將復習過程中碰到的不懂的知識點記錄下與做錯的習題整理成錯題集。

(4)注意順序:一定要先看書后做題,此階段不要做難題。

強化階段(7月-8月)。

1.學習目標:熟悉考研題,分清重難點。

2.階段要點:通過大量練習,歸納常見題型,總結解題思路和方法。

3.復習建議:。

學府考研。

(1)這一時期考生每天學習數(shù)學的時間盡量集中在一起,保證每日至少3個小時連續(xù)復習時間。

(3)遇上不懂或似懂非懂的題目要認真對待,切忌一看不會就直接看答案。

提升階段(9月-10月)。

1.學習目標:通過整套真題練習,檢查知識點的掌握程度,提高解題的準確度與速度。

2.階段要點:研究近20__年的真題。

3.復習建議:。

(1)新的考試大綱此時已發(fā)布,對其要求的知識點做梳理,熟記各種公式、定理。

(2)利用整段時間做近20__年真題,按照3個小時的標準完成一套真題,并特別注意提高做題的速度。

(3)通過真題找要點題型和自己的薄弱環(huán)節(jié),針對薄弱環(huán)節(jié)通過做專項模擬題復習。

沖刺階段(11月-12月上旬)。

1.學習目標:進行高輕度的沖刺題訓練,進入考試狀態(tài)。

2.階段要點:練習答題規(guī)范,掌握考試時間分配,提前感受真實的考場氛圍。

3.復習建議:。

(1)快速復習教材和筆記對基本概念、公式、定理進行記憶,尤其是不常用、記憶模糊的公式。

(2)嚴格按照3個小時的時間要求,進行模擬試題或者真題的實戰(zhàn)演練,在這個過程中,特別要注意對真題答題規(guī)范的研究與答題時間的分配。

學府考研。

(3)特別強調(diào):考試量大,時間緊,一定要按真題答案規(guī)范答題,既要規(guī)范答題內(nèi)容,又要規(guī)范答題思路。

考前一周。

1.學習目標:強化記憶,保持狀態(tài);調(diào)整心態(tài),積極備考。

2.階段要點:多看平常整理筆記、錯題集,查漏補缺,對易錯點歸納并解決。

3.復習建議:。

(1)不要再繼續(xù)埋頭做題,應多看之前做過的真題、錯題集,它們更具針對性。

(2)可以做1套模擬題,保持做題手感,調(diào)整后心態(tài),以便以良好狀態(tài)進入考場。

(3)幾天回歸教材和筆記,重新熟悉基本概念、公式、定理。

考研計劃書篇二

1、本科課程。很多大三的小哥哥小姐姐們，還需要面臨上課。需要提醒大家：本科課程是非常重要的，一定不要逃課！不要逃課！尤其是本專業(yè)考研的，本科課程一定要認真聽課。跨專業(yè)考研的，起碼要保證不掛科哈。本科成績對考研也是有影響的。

2、資料收集。通過你能想到的一切辦法，找到考研復習相關的內(nèi)容，如招生簡章、報考條件、參考教材、歷年考研真題、報考錄取數(shù)據(jù)、推免比列等等。對你所考的院校有個大概的了解。同時，要做到對各科基礎知識有整體印象，制定全面復習計劃，各個時間段怎么復習，如何復習做一個體統(tǒng)的安排。并開始復習。

3、該階段不建議做模擬題，先打好基礎哦。

4、還沒有選好學校和專業(yè)的同學，你還在等什么呢，時間不等人啊！

1、暑假不要偷懶。清晰地、詳細的了解各科的一級重要知識點，建立一個完整的邏輯框架，并根據(jù)重點、難點進行攻克。難得有大段的時間可以專心復習，一定要把握好每一天。

2、工作族的就忽略第一點吧，沒有那么集中的時間，會更加辛苦。

3、復習重點。政治可以先放一放，英語復習要從一開始就進行，專業(yè)課一定從教材開始。

1、關注招生單位的招生簡章和專業(yè)計劃，調(diào)整專業(yè)課復習計劃。

2、認真回顧暑期強化筆記，啟動模擬題、仿真題等的練習，查漏補缺。

3、考研政治的復習可以開始了

4、這個階段要穩(wěn)定心態(tài)，不要被周圍不相干的人和事過多地打擾，安心地備考。

1、對各門課的知識進行認真的梳理，有效地整合，在頭腦中形成對整個章節(jié)的知識框架圖。

2、使用考研真題。開始進行考場模擬訓練，每天固定時間做整套試卷。

3、每天要抽出一定時間對重點和高頻考點知識進行強化記憶。

4、這段時期可能大家都進入了復習疲倦期，要知道這是很正常的，不用過多地感到焦急，可以適當出去走走。

1、突擊強化記憶每門課老師預測的重點大題。

2、做一套真題，按照考研時間的安排，模擬實戰(zhàn)。

3、好好休息，調(diào)整心態(tài)，平和地去對待考試。

考研計劃書篇三

閱讀占了考研英語總分的半壁江山，所以這部分一定要重視起來!很多同學主要是通過做近十年真題中的閱讀來進行專項訓練，這種方式對于英語基礎較好，且備考時間相對緊張的同學來說，是比較明智的一種做法。

但是對于英語基礎一般的同學來說，從的真題就可以開始訓練了，只有多練才能達到強化突破的目的。記住一點：利用真題來進行閱讀專項訓練是極為有效的。

2.吃透近十年真題。

相信很多考研黨都聽說過一句話：那些考研英語成績在75分以上的大部分考生是對真題至少研究三遍以上的,注意是研究三遍。

真題珍貴是珍貴，但是你不能一直拖著不做，你不反復吃透真題那想取得理想分數(shù)就是癡人說夢。

真題要達到能做多少遍就多少遍的程度，對于基礎一般的同學建議至少三遍：

第一遍可按照下面的方法來練習和分析真題:。

首先，標段落。此步驟不費事，也就幾秒鐘時間;但建議一定要標注，題目中會要求第幾段的，方便找到對應段落。

其次，熟讀題干。此步驟要慢、要精、要細，就算是maybe這個小詞兒都可能是個大坑哦。

最后，找定位。此步驟最關鍵，重中之重：首先，句子必須定位準確;其次，定位句理解必須到位。

第二遍做的時候發(fā)現(xiàn)自己還在錯的題目和第一次沒有錯第二次錯的題目，然后細細分析;。

第三遍應該達到的就是看到這個題目，就知道為什么要選這個，其他則是迷惑你的。

9-10月份，主攻閱讀專項訓練，吃透考研英語真題。做到了這兩點，考研英語基本上成功了一半。

此外，在復習研究真題期間，可以按年份每周完成一年真題的模式進行。也可以按閱讀、完型，翻譯，還有新題型分開單獨進行專項訓練的形式復習。

在此階段要多加入一種新的任務，那就是積累作文素材，從詞匯，短語，句子，結構等方面入手，最好有一個專門的筆記本來整理作文素材。

考研計劃書篇四

好的計劃是成功的開始，古語講，凡事“預則立，不預則廢”就是這個道理，而且人與人之間是不同的，每個人的做事風格、處世態(tài)度、待人接物等也是不同的，所以我明白擁有屬于自己的職業(yè)生涯規(guī)劃才能實現(xiàn)完美的人生。

1、職業(yè)生涯規(guī)劃測試。

職業(yè)興趣：研究社會型。

氣質(zhì)：多血質(zhì)和粘液質(zhì)的混合。

性格：較外向。

職業(yè)性格：好表現(xiàn)型。

適應能力：很好。

職業(yè)價值觀：支配型(權力型)。

2、360度評估。

優(yōu)點缺點。

3、自我認知小結。

我是一個普通人，在這個世界上有許許多多和我相似的，但對于我的家人我的朋友而言，我卻是獨一無二的。

自信，大方，善于交流是我最大的優(yōu)點。我是個好表現(xiàn)的人，我喜歡站在人群中，渴望被所有人認可。因為父母很開明，給了我一個自由成長的空間，所以我人生的每一個轉折點都是由自己把握，自己為自己的選擇負責。

大學是人生揚帆起航地方，在這里我哭過笑過鬧過，對于這個地方我注定只是是個過客，但我希望在這里所有認識我的人都記得我曾經(jīng)真實的存在過。有人說未來是個未知數(shù)，但在我看來我的未來不是夢，因為我的未來我把握。

1、社會環(huán)境：

據(jù)新京報報道，今年大學生就業(yè)形勢仍嚴峻，630萬應屆生創(chuàng)新高，去年大學生就業(yè)率為87%,人社部部長尹蔚民日前表示，中央經(jīng)濟工作會議確定今年中國新增就業(yè)任務為900萬人。今年僅應屆生就有630萬人，去年未就業(yè)的大學生約80萬人，每年還有數(shù)百萬的中專畢業(yè)生和高中畢業(yè)的就業(yè)者，以及農(nóng)村轉移勞動力，據(jù)此預計今年勞動力供求缺口在千萬以上。

而在不久前，一份來自國內(nèi)某人力資源服務公司的調(diào)查報告稱，今年第四季度有39%的企業(yè)計劃增加員工人數(shù)，較第三季度的27%有顯著增長。面對明顯回暖的就業(yè)形勢，部分20xx屆畢業(yè)生暗暗提高了就業(yè)期望值。

2、國家就業(yè)政策：

(1)就業(yè)緩助：對困難家庭的高校畢業(yè)生，在以下方面給予支持和援助：

(2)今年繼續(xù)招募2萬畢業(yè)生參加“三支一扶”計劃。

(3)國際將為到中西部就業(yè)的大學生代償學費。

(4)對企業(yè)招用非本地戶籍的普通高校專科以上畢業(yè)生，各地城市應取消落戶限制(直轄市按有關規(guī)定執(zhí)行);為到中小企業(yè)就業(yè)的高校畢業(yè)生提供檔案管理、人事代理、社會保險辦理和接續(xù)等方面的服務;從事個體經(jīng)營符合條件的，免收行政事業(yè)性收費并享受國家相關扶持政策。登記失業(yè)并自主創(chuàng)業(yè)的，如自籌資金不足，可申請5萬元小額擔保貸款;對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當提高貸款額度;參加創(chuàng)業(yè)培訓的，按規(guī)定給予職業(yè)培訓補貼;靈活就業(yè)并符合規(guī)定的，可享受社會保險補貼政策等等。

(5)對到農(nóng)村基層和城市社區(qū)公益性崗位就業(yè)的，給予社會保險補貼和公益性崗位補貼;對到農(nóng)村基層和城市社區(qū)其他社會管理和公共服務崗位就業(yè)的，給予薪酬或生活補貼;對到中西部地區(qū)和艱苦邊遠地區(qū)縣以下農(nóng)村基層單位就業(yè)并履行一定服務期限的，由政府補償學費，代償助學貸款。

3、城市分析：

根據(jù)珠三角地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要第三條――構建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系：促進信息化與工業(yè)化相融合，優(yōu)先發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，加快發(fā)展先進制造業(yè)，大力發(fā)展高技術產(chǎn)業(yè)，改造提升優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，建設以現(xiàn)代服務業(yè)和先進制造業(yè)雙輪驅動的主體產(chǎn)業(yè)群，形成產(chǎn)業(yè)結構高級化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚化、產(chǎn)業(yè)競爭力高端化的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

可見，珠三角的未來將大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，如餐飲服務、旅游等等。化工等對環(huán)境污染嚴重的產(chǎn)業(yè)要不就提升改造，要不就被淘汰。因此，想要到珠三角尋找化工就業(yè)崗位還是比較行得通的，但就要好好研究一下《規(guī)劃綱要》，再決定自己的發(fā)展方向了。

1、職業(yè)目標：化學工程師。

2、職業(yè)發(fā)展策略：

根據(jù)職業(yè)傾向測定，我的藝術取向分數(shù)為20分,為中等水平;我的研究取向分數(shù)為25分,為較高水平;分數(shù)越高，表明我越喜歡該類型的工作。藝術取向的個體喜歡藝術性工作。這種取向類型的人往往具有某些藝術技能，喜歡創(chuàng)造性的工作，富于想象力。這類人通常喜歡同觀念而不是事務打交道。他們較開放、好想象、獨立、有創(chuàng)造性。如果他們沒有成為藝術家，仍然能夠選擇那些能發(fā)揮其特長的工作。研究取向的個體喜歡各種研究性工作。這類人通常具有較高的數(shù)學和科學研究能力，喜歡獨立工作，喜歡解決問題，喜歡通觀念而不是同仁或事務打交道。他們邏輯性強、好奇、聰明、仔細、獨立、安詳、儉樸。雖然我的邏輯能力還不是很強，但我相信事在人為，既然喜歡上了化學工程師這一職業(yè)，就要努力，沒有什么是用了心而學不成的東西。

能力最大化+技術性強+進取心+不怕苦，這就是我的職業(yè)發(fā)展策略。

3、職業(yè)發(fā)展途徑：

精細化工對專有技術依賴性強，市場轉型快，屬于快進快出的產(chǎn)業(yè)。精細化工產(chǎn)業(yè)門類眾多，牽涉面廣，受到產(chǎn)業(yè)政策影響很大，從結構調(diào)整和技術進步的角度看，集約化經(jīng)營是未來中國精細化工發(fā)展的方向。中國很多地方建立了化工園區(qū)，并給予相應優(yōu)惠政策，而其中很多化工園區(qū)都突出了精細化工特色，這樣的格局有利于精細化工產(chǎn)業(yè)的上下游銜接和搭配。政策環(huán)境不斷優(yōu)化，市場需求持續(xù)增長、產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善等利好因素都將有力推進精細化工產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展壯大，中國精細化工行業(yè)未來發(fā)展前景廣闊。

所以，我對我的專業(yè)是抱滿信心的，只要自我在大學四年里不斷加強自己，特別是在實驗操作方面加大功夫，提高自我的技術能力。畢業(yè)后在一家化工公司求職，多到工廠車間學習，同時還要學習公司內(nèi)部的管理知識，增強社會閱歷。

經(jīng)過幾年奮斗后，在能力具備情況下，嘗試到一些大型的化工公司任職，一步步向我所向往的巴斯夫上海涂料靠近，成為一名出色的化學工程師。

1、職業(yè)規(guī)劃短期―大學期間：

留校在實驗室跟老師做課題。

大二上學期晚上閱讀有關英語的報紙和書刊，加強自己的英語知識和詞匯量，每周堅持做一套四級題目，爭取過英語四級。繼續(xù)在實驗室做課題，若課程不多則參加班干競選。

中旬―2月了解家鄉(xiāng)的化工公司，關注國家在化工行業(yè)方面出臺的新政策。

大二下學期提高自己的實驗技能，并不斷加深自己的專業(yè)知識。備考九月份的計算機二級，看相關的資料。

―8嘗試在一家化工公司做暑假工，有機會多經(jīng)歷一些公司的面試，鍛煉自我的求職面試能力。

大三上學期每天晨跑后讀一個半小時的英語，每周做一份六級英語試題，努力過六級。

中旬―2月認真設計一份簡歷，清楚最新的就業(yè)形勢。

大三下學期加深、鞏固專業(yè)知識。拓寬消息渠道，試著參加大型校園招聘會、面試。人際關系更廣。

2、職業(yè)規(guī)劃中期：

化工公司實習，做好畢業(yè)論文。拿到學士證、畢業(yè)證。實習期間勤奮工作，多多向公司人員學習。爭取留下成為一名正式職員，精研國內(nèi)外的知識，提高綜合素質(zhì)和學術研究能力。從基層做起了解基層的情況及他們的心理。為以后做高層管理做準備。腳踏實地，充分發(fā)揮自己的學識和研究能力。一年至三年后升為化學技術員，充分展示自己的領導才能和學術研究。

3、職業(yè)規(guī)劃長期：

工作4-12年，不斷學習，不斷實踐，不斷提高，成為一名出色的化學工程師，可以打造一個屬于我自己的品牌。期間要時刻學習管理類的知識，為以后自我創(chuàng)業(yè)做好準備。

4、職業(yè)規(guī)劃終期：

工作15-20年后，創(chuàng)建我的化工公司，規(guī)模能不斷發(fā)展到5000工作人員以上，成為一家國內(nèi)知名化工公司。此后，還要為成為海外知名的企業(yè)做不斷不懈努力。

5、職業(yè)生涯規(guī)劃小結：

在整個職業(yè)生涯周期中，我都是圍繞著我職業(yè)生涯總目標而奮斗的。而每個階段之間有著密切的聯(lián)系，如果有一個階段發(fā)生特殊情況，其他階段都會受到影響。因此，在每個階段我都把我的職業(yè)生涯規(guī)劃結合市場需求的實際情況而進行考核，如果遇到實際情況的變化，我會根據(jù)實際情況和我的總目標，及時修正我的職業(yè)生涯規(guī)劃，以至能順利實現(xiàn)我職業(yè)生涯的總目標。

我深知僅僅把具體規(guī)劃付諸于實踐尚不夠，還必須對規(guī)劃的實踐過程中的每一個小目標的實現(xiàn)情況進行定期評估與總結，以便下階段調(diào)整優(yōu)化目標，并最終實現(xiàn)職業(yè)和人生理想。為此，我將秉承并貫徹每月一小結、每年一評估的原則，在肯定成績、總結經(jīng)驗、提深優(yōu)勢的同時，全面總結成敗得失，汲取教訓，找出實際結果與預期目標之間的差距。尤其是針對每年一次的定期評估，必須堅持客觀、深刻、全方位的要求。不能一味從主觀出發(fā)，給自己找借口。如果是目標不科學，來年從實際出發(fā)，重新優(yōu)化、調(diào)整規(guī)劃，不能只停留在表面，而要進行深入的自我批評與反省發(fā)覺內(nèi)部原因與經(jīng)驗教訓。當然也不能僅僅把重點放在自我反省和自我認識上，而忽視周圍同學、老師、家長的寶貴意見，全面收集他們的意見與建議。

做了職業(yè)生涯規(guī)劃設計書，并不意味著自己就能象計劃中所說的那樣一帆風順的走下去，前面仍然充滿著無知和挑戰(zhàn)，需要自己努力地去克服。計劃固然好，但更重要在于付諸于實踐，既然我已經(jīng)找到了適合自己成長成材成功的道路，我就會在次路上執(zhí)著地走下去，持之以恒地朝著目標而努力奮斗，我相信自己一定能在這樣一條決定我一生的道路上走出我的亮麗風采，我相信我的未來不是夢。盡管現(xiàn)實事未知多變的，目標隨時都可能遭遇問題，但只要我能保持清醒的頭腦，靈活多變，就能以不變應萬變。

考研計劃書篇五

建國50多年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不*坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻。自我國第一批^v^醫(yī)藥代表^v^1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過十多年的發(fā)展，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進入，由外企到國企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問，給醫(yī)生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當前的醫(yī)藥市場環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。

2）wto下的醫(yī)藥競爭環(huán)境。

隨著我國加入wto，醫(yī)藥行業(yè)的進一步開放，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的.進入，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進入了一個整合期。國內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識產(chǎn)權的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個醫(yī)藥環(huán)境。

3）國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響。

1）形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢。

首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2）形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢。

在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水*，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機會，完成企業(yè)任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。

1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。

2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術，服務，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。

4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，wto，經(jīng)濟全球化一體化等，企業(yè)應密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關鍵。企業(yè)應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。

1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術而獨步醫(yī)藥市場。

2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，*價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，wto下一些進口藥品的關稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。

3、藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

考研計劃書篇六

第一階段(20xx年7月-12月)：這是基礎英語鞏固階段，也是英語專業(yè)考研預備階段。在這段時間里應該注重語言質(zhì)量的輸入，要多背美文，比如環(huán)球時代學校的《英語專業(yè)學習與應試必備美文》、上海譯文的《散文佳作xx8篇》中的著名演講、散文、文學經(jīng)典片段等，爭取大二畢業(yè)的時候能達到50篇美文熟記在心。注意，在背誦的時候要注意模仿語音語調(diào)，注重發(fā)音的準確。第二是詞匯的學習，要有選擇性的、系統(tǒng)的、定量的、定目標的學習，這個階段要以專八詞匯為主，逐步進入《英語專業(yè)考研核心詞匯》的學習。閱讀要注重精讀和泛讀的結合，精讀方面要研讀一些經(jīng)典的文章，外研社出版的《當代大學英語》三四冊，吳中東老師的《gre閱讀》中的人文學科方面可以拿來泛讀，還有就是多讀一些報刊，如newsweek等。另外要多做一些英語語言點方面的測試題，鞏固基本技能，如宮玉波老師的《英語專業(yè)基礎階段考點測評》等，以提高自己的英語專業(yè)水平。二外方面，建議考研的同學要提前學，可以選擇法語、日語、德語等，考生在學習之初一定要注重發(fā)音，跟磁帶學習，在二年級課程結束前，爭取學完初級內(nèi)容。

第二階段(20xx年1月-2月)：這個階段要進入英語專業(yè)考研基礎英語的系統(tǒng)學習，學習英研對于基英考試的核心內(nèi)容和知識，這個階段學生要學習專八的知識，這將有助于考生提早熟悉大三大四的考核內(nèi)容，從容的過渡到考研。另外二外在2月底前要學完中級內(nèi)容。英語基礎方面還是要注重精讀泛讀的結合，大家可以選擇張漢熙老師的《高級英語》上下冊做做，另外，環(huán)球時代學校出版的《英語專業(yè)考研基礎英語高分突破》等都會給考生提供一些明確的復習建議和方向性的指導。泛讀可以看一些如theeconomist、times等報刊雜志;詞匯在前段時間的準備下可以系統(tǒng)的學習《英語專業(yè)考研核心詞匯》;美文方面如果你的前50篇已經(jīng)爛熟于心，可以進入《英語專業(yè)學習與應試必備美文》之二，背誦20-30篇，進一步提高你的英文素養(yǎng)。

第三階段(20xx年3月-6月)：這個階段要系統(tǒng)學習專業(yè)知識，如語言學、英美文學、英語國家文化、翻譯理論與實踐、文化交際等等，要提早明確自己的考研院校和方向，購置目標院校的指定用書，然后無論如何，要通篇自學1-2遍，了解大致的內(nèi)容，閱讀時會出現(xiàn)很多問題，比如語言學像天書看不懂，文學該記得的東西太多，文化泛泛的不知道考試重點在哪里，怎么看?怎么學?這是學生們的通病，不要擔心，其實大家都一樣，關鍵的問題是你要堅持下去，然后到了暑期的時候最好參加一個輔導班，或者請有經(jīng)驗的人士為你指點指點，這樣會起到有的放矢、事半功倍的效果。

第四階段(20xx年7月-9月)：這是個非常關鍵的時期。無論是基礎英語、專業(yè)課、第二外語、還是政治，都要在這段時間里集中時間和精力強化提高。這個階段各校的大綱已全部出臺，新題型的增改已基本確定，所以首先要明確自己的水平和能力，作為常年輔導英研的學校我們會在這段時間里給考生們提供三大主科的模擬考試，為考生清醒準確地定位報考院校及方向提供專業(yè)而又針對的參考。另外，在復習時，要注意長短結合，主次并重。三大主科都要適時地與英語專業(yè)考研進行銜接，將前三個階段的基礎知識付諸于實踐，通過學習查漏補缺，快速解決疑難問題，縷清復習的脈絡和思路。

第五階段：(20xx年xx月-12月)：這是英語專業(yè)考研的沖刺階段。現(xiàn)階段要特別注意復習真題。首先，要有較標準的真題參考答案，很多學校不提供真題答案，這對考生來說很難搞清自己對真題把握，這是很嚴重的問題，環(huán)球時代學校特設的重點院校的真題解析班，就是針對報考院校詳細解析該校三年真題，明確參考答案，分析命題規(guī)律，強調(diào)應試技巧，實踐證明這是最后階段甚為有效的幫助和輔導。另外，考生們一定要有得分意識，爭取專業(yè)卷120分二外75分，只有這樣才能有勝算的把握。其次，對真題考點的掌握要能舉一反三，明白自己對在哪里、錯在哪里，要熟悉不同的出題方法，靈活運用。要多做真題，適當?shù)卦黾幼鲱}的強度，根據(jù)題型和難度指數(shù)選擇其他院校真題，分析真題，找出規(guī)律，環(huán)球時代學校xx月即開設各院校真題解析班能幫助考生們解決這方面的問題。

第六階段：(20xx年1月-3月)：每年的1月20日左右都是考研的時間，經(jīng)過了1年艱苦卓絕的奮斗之后，很多考生對初試成績滿懷信心，放松的等待3月復試的來臨。殊不知，隨著考研復試權重的逐步提高，50%的人將在復試中被無情的淘汰。這在環(huán)球時代學校近幾年的培訓史上也屢見不鮮，xx年初試395分的考生與北航擦肩而過，xx年387分的考生與北外高翻失之交臂，xx年400分的初試狀元與華北電力絕緣……因此，為了迅速提高英研的復試能力，環(huán)球時代學校建議考生們在這段時間要大力提高口語口試能力，參加一些高級口語班、復試班等，有條件的話可以請些經(jīng)常參加英研復試的教授、碩士生導師等幫你加以指點，突擊鞏固面試技巧，爭取最后的勝利。

20xx年7月-9月基礎英語專八詞匯+高級英語閱讀+翻譯+寫作。

20xx年7月-9月第二外語第二外語初級(日法德)。

20xx年9月-12月基礎英語高級英語閱讀+翻譯+寫作，鞏固練習。

20xx年1月-3月高級口語高級口語(發(fā)音--選讀-語音面貌等)。

20xx年1月-3月基礎英語英語專業(yè)高年級課程強化練習(專八要求)。

20xx年1月-3月第二外語第二外語中級(日語或法語或德語)。

20xx年4月-6月基礎英語英研共核：詞匯、閱讀、翻譯、寫作、完型等。

20xx年4月-6月專業(yè)課專業(yè)課自學通讀。

20xx年7月-9月第二外語第二外語英研銜接，英研二外強化訓練。

20xx年9月-xx月三科沖刺指定用書重點、難點突破。

20xx年xx月-12月真題解析目標院校真題強化訓練(基英+專業(yè)課+二外)。

20xx年1月-3月復試準備高級口語(面試技巧)+復試實戰(zhàn)模擬。

覺得這個計劃和以往看到的計劃沒什么不同，都已經(jīng)成為模式化了，對于從大二下學期就已經(jīng)開始備研的我來說，也沒什么了。

目前最需要的是穩(wěn)扎穩(wěn)打，基礎最重要。

考研計劃書篇七

在該階段，建議各位同學們保證*均每天學習數(shù)學4~5小時。正常的學習時間分配可分為：上午3小時左右來學習整章或者整節(jié)的題型，這樣對于題型有了系統(tǒng)的掌握。上午3小時學完數(shù)學以后，是非常累的，同學們們中午可以休息1個小時，下午安排其它學科的時間。

晚上學習的時候，將前面復習內(nèi)容的易錯點和易錯題目重新整理，通過類似的題目進行鞏固。睡覺前，在腦海里回憶一下今天所學的知識點和題型。若可以輕松回憶起來，說明知識點或者題型已經(jīng)熟練掌握，若沒有回憶起來，那在第二天學習的時候，一定要加強鞏固。

二、學習目標。

強化階段的主要任務是掌握扎實的基礎知識上，歸納總結常考題型，掌握常考題型的解題思路、方法和技巧，將基礎階段掌握的基本知識轉化為做題能力，從而可以快速準確地計算中等及其以上的題目。

考研數(shù)學真題中的題型重復率達到了95%以上，所以同學們在強化階段一定要熟練掌握基本題型，并能快速找到思路，準確得到正確答案。

在每一節(jié)中，書中對考試大綱中所要求的知識點進行了講解，通過復習這部分內(nèi)容可以使同學們思路清晰、順暢。看完知識點后要做相應的題目進行練習，從而提高解題技巧和應試能力。在做例題過程中需要注意的是，一定要親手去做每一道例題，而不是看例題，有的人覺得書太厚題太多，短時間內(nèi)不能復習完，便急中生智匆匆的將書中的題目看一遍，看一遍得來東西始終不是自己的，只有親手將例題做一遍才能真正的掌握，才能做到舉一反三。

做完例題后再和書中答案相對照，看看是否做對了，如果答案正確，則看看自己的解題方法和書中答案的解題方法是否一致，如果沒有做對，則看看自己為什么沒有做對，在哪一步出現(xiàn)了問題，再遇到類似情況時能不能做對。如果實在是沒有解題思路那就去分析例題答案是如何做的，看它為什么要那么做，從而將解題方法和技巧掌握。

要知道考研數(shù)學強化階段復習的主要任務就是強化解題技巧，所以在復習過程中一定要對題型及其解題技巧進行及時總結。

三、學習方法。

1.選擇參考書。

現(xiàn)在市面上的參考書內(nèi)容非常多，難度偏大，所以考生在使用的時候，一定要結合考試大綱，將其中考試不考的內(nèi)容刪掉，包括一些超綱的解題方法和超綱的題目，比如證明數(shù)列極限存在，一般用單調(diào)有界準則，但是很多書上還介紹一些別的方法，實際考試不會用到，所以不用看。

2.適度做題。

學好數(shù)學，避免不了做題，即使書看的再明白，課聽的再清楚，如果通過做題，把書上的或者課上的知識轉化為自己，但是也不需要搞“題海戰(zhàn)術”，因為時間有限，所以做一些針對性的訓練即可。

3.抓住重點。

春季的復習是全面復習，只要是考試大綱規(guī)定的內(nèi)容都要進行復習，但是到了暑假要抓重點，所以根據(jù)暑期考試把可能出考題的地方進行總結。

4.總結歸納。

選擇題和填空題稱為客觀題，在考研試題中占56分，接近三分之一，難度不大，但是對做題的時間要求比較高，*均在4分鐘左右做一道，選擇題一般有常規(guī)方法和簡介解法，所以從暑期開始，要總結客觀題的解法，比如有排除法，賦值法，圖示法，推演法等。

考研計劃書篇八

廈門大學統(tǒng)計或金融。

二、目標分析。

1、社會形勢分析。

當前就業(yè)競爭壓力大，本科生普遍選擇考研或者出國留學來提升自己就業(yè)的機會。

2、目標學校、專業(yè)的分析。

廈門大學是教育部直屬的全國重點大學，是“211工程”和“985工程”重點建設的綜合性大學，師資力量強大，是我理想的大學。廈門大學的統(tǒng)計和金融專業(yè)很強，就業(yè)前景很好。

3、自身分析。

我就讀于財經(jīng)類大學，日后考研專業(yè)自然也是財經(jīng)類專業(yè)。現(xiàn)在學習的專業(yè)是統(tǒng)計學，有轉專業(yè)或者跨專業(yè)考研的意向，但由于目前大一并沒有太多對專業(yè)的了解，所以打算再用接下來的時間好好考慮自己以后的選擇。如果轉專業(yè)或跨專業(yè)考研，我對金融較感興趣，而且統(tǒng)計學基礎課學習也有一定的經(jīng)濟學類學科的基礎。廈門大學的統(tǒng)計和金融兩個專業(yè)都很好，所以在考研時會選擇廈門大學。要考廈門大學的研究生對我而言有極大的挑戰(zhàn)性，我必須在現(xiàn)在的學習中努力，打下良好的基礎，為考研做好充分的準備。

三、學習生活計劃。

（一）、筆試計劃。

1、分時間段：

基礎階段：首先要在認真學習基礎課程以及專業(yè)課程，多閱讀圖書館的書，特別是老師推薦的與自己專業(yè)有關的書。打算在大一上學期通過英語四級，在大一下學期通過英語六級，通過計算機二級，另外還準備考會計從業(yè)資格證，盡量在大學多學習一些東西。