總結是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論，是對以往工作實踐的一種理性認識。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

個人安全工作總結和思路篇一

工作總結心得體會是每個人在職場中都會遇到的任務，對于一個人的職業發展和個人成長至關重要。在這篇文章中，我將分享我對工作總結心得體會的思路和見解。通過總結和思考工作中的經驗和教訓，我們可以更好地提高自己的工作能力和職業素養。

第二段：詳述總結的重要性和意義。

總結是一個人在工作中獲取反饋和提升的重要途徑。只有通過總結，我們才能更加清晰地了解自己的優勢和不足，找出問題所在，并加以改進。工作總結心得體會不僅為個人職業發展提供了有力的支持，也為團隊和組織的進步提供了寶貴的經驗和教訓。

第三段：總結的具體方法和步驟。

首先，梳理整個工作過程，回顧自己在工作中承擔的職責和完成的任務。這有助于我們更加全面地了解工作的范圍和內容。

其次，分析自己在工作中取得的成績和遇到的挑戰。對于取得的成績，我們可以總結其原因和方法，以供今后參考。而對于遇到的挑戰和困難，我們可以找出其原因并思考相應的解決辦法。

第三，收集他人的反饋和評價。借助他人的視角和觀點，我們可以更加客觀地看待自己的工作，并有針對性地進行改進。

最后，總結心得和體會，形成有價值的經驗教訓。通過將個人經驗與實踐相結合，我們能夠形成具有指導意義的總結，供今后的工作參考和借鑒。

總結的核心在于提煉出有價值的心得體會。這些體會不僅對個人職業發展有著積極的影響，還將為我們在團隊合作中更好地發揮作用。同時，通過總結工作經驗，我們能夠為組織的進步和發展提供寶貴的建議和意見。

總結還有助于改善工作方法和效率。通過總結，我們可以發現工作中的不足和問題，并及時采取措施進行改進。這將提高我們的工作能力和效率，使我們在職場中更加出色。

總結工作的心得體會對個人來說非常重要，它是我們不斷提升自己、成長進步的必經之路。同時，從一個更宏觀的角度來看，總結工作心得體會對組織也有著重要的意義。組織可以借鑒我們總結出的經驗教訓，改進工作流程和方法，從而提高整體的生產效率和質量。因此，每個人都應該積極總結工作體會，不斷提升自己并為組織的進步和發展做出貢獻。

通過本文的闡述，我們了解到工作總結心得體會在職業發展中的重要性和影響，也了解了總結的具體方法和步驟。希望本文能夠給讀者帶來啟發和幫助，更好地進行工作總結心得體會，達到自我提升和職業發展的目標。

個人安全工作總結和思路篇二

2011年是“十二五”規劃的開局起步年，也是上海進一步深化改革，加快轉變發展方式，實現又好又快發展的關鍵一年。今年以來，區***局在市公司的正確領導下，緊緊圍繞“堅持科學發展、鼓勵創新發展、推動快速發展”這一中心，主動融入地方經濟發展，認清形勢增干勁，突出重點抓經營，求真務實謀發展，攻堅克難促轉型，創先爭優贏滿意，各項工作統籌兼顧，同步發展。在全局干部員工的共同努力下，全局經營、管理、服務、隊伍建設、文明創建等方面均取得了一定的進步。

一、2011年1-11月份各項目標任務完成情況：

業務總收入：截止11月30日，區局累計考核完成收入15103萬元，完成市公司下達的收入計劃16278萬元的92.78%。與去年同期完成13225萬元相比，絕對值增長1878萬元，同比增長14.2%。

期增長了12.97%；

**專業全年基本收入計劃為206萬元，累計完成160萬元，完成全年計劃的77.67%，占區局業務收入的1.06%，較去年同期下降了15.79%。

（一）堅持以宣傳教育為先導，更加注重思想建設，科學發展再添新動力。

1、抓好班子層面的宣傳教育，領好路。

2、堅持抓好干部層面的宣傳教育，帶好頭。

3、堅持抓好員工層面的宣傳教育，鼓好勁。

（二）堅持以效益為核心，更加注重科學發展，發展方式實現新轉變。

（三）堅持以市場為導向，更加注重能力提升，營銷體制改革取得新進展。

1、加強營銷隊伍建設。

2、加強營銷基礎管理。

3、加大大客戶開發和維護。

4、開展三大“營銷戰區”擂臺賽。

（四）堅持以質量為保障，更加注重降本增效，企業管理再添新舉措。

1、圍繞中心工作，加強財務管理。

2、加強質量管理，優化內部作業流程。

3、加強安全生產管理，打造平安區局。

（五）堅持以創新為動力，更加注重深化改革，內部體制迸。

發新活力。

1、推進三項制度改革，調動干部員工積極性。

2、調整機構編制設置，優化人力資源配置。

3、深化改革模式，優化服務方式。

（六）堅持以素質提升為根本，更加注重隊伍建設，服務水平邁上新臺階。

1、加強技能培訓，堅定不移走人才強企之路。

2、服務質量常抓不懈，樹立良好形象。

（七）堅持以創先爭優活動為抓手，更加注重作風建設，黨建工作呈現新面貌。

1、落實黨務公開工作。

2、加強黨風廉政建設。

3、加強機關作風建設。

4、開展創先爭優活動。

5、抓好黨員發展。

（八）堅持以價值為靈魂，更加注重和諧穩定，文明創建再創新局面。

1、加強文明創建工作。

2、深化凝聚力工程建設。

第二部分：工作體會和不足。

總結經驗的同時，我們也認真查找了工作中還存在的一些不適應、不符合科學發展觀的突出問題。主要體現在以下幾個方面：

一是部分干部對科學發展觀的認識還不深不透，發展思路不寬，發展辦法不多，工作措施不實，創新精神不足，責任意識不強。

二是經濟增長方式轉變速度慢，經營基礎不夠扎實，業務結。

構不合理。

三是營銷體系建設還未真正走上正軌，營銷工作上缺少有效的方法，思路不新，力度不大，全局營銷力量、營銷理念還比較薄弱。

四是對員工的宣傳教育力度還不大，員工主人翁意識還不強，隊伍整體素質不高，沒有發揮出全局員工的潛力和作用，員工尚未牢固樹立起與企業同呼吸、共命運的思想。

五是品牌建設有待于進一步加強。

2012年，上海***將實現進一步的高速增長，因此，我們###***必須要進一步加快轉型，加快發展，創新突破，提高經營質量和企業效益，實現“雙保”（保增長，保增效）。區局將認真學習和貫徹落實黨的十七屆六中全會精神，堅持科學發展為第一要務，進一步統一思想，凝聚力量，進一步完善機制，深化改革，進一步調整結構，拓展市場，進一步加強管理，從嚴治局，進一步抓好服務，提升形象，帶領全局干部員工以更加高昂的斗志、更加飽滿的精神、更加充足的干勁，投入到新一年的改革發展中。

2012年###***工作的指導思想：

2012年###***主要工作目標：

1、2、3、為實現上述工作目標，必須著重做好以下個方面的工作：

一、緊緊圍繞“三個發展”這一主題，轉變觀念，創新思路，重點加強“三大建設”。

思想支配行動，思路決定出路。面對復雜多變的市場競爭和。

艱巨繁重的目標任務，必須要牢固確立“堅持科學發展，鼓勵創新發展，推動快速發展”工作方針，緊抓理論學習和思想教育，統一思想形共識，唱響發展主旋律。

1、加強思想政治建設，鑄就精神支柱。

2、加強宣傳陣地建設，營造良好氛圍。

3、加強能力和作風建設，提高工作效率。

二、牢牢把握地方經濟快速發展這一機遇，調整結構，拓展市場，重點推進“三個深化”。

1、深化業務結構調整，提升綜合競爭力。

2、深化營銷體系建設，提高營銷貢獻率。

3、深化管理體系建設，提升經濟運行質量。

三、緊緊扣住“服務促發展”這一主線，內強素質、外樹形象，重點推進“兩項工程”。

1、推進員工素質工程，以“強素質”來“強服務”。

2、推進***形象工程，以“好形象”出“好服務”。

四、牢牢堅持“以人為本”這一原則，抓好黨建，構建和諧，重點實現“三個發揮”。

為了促進區局和諧發展，必須抓好黨建、文明創建等工作，增強企業凝聚力、向心力和戰斗力。

1、堅持抓好基層黨建工作，發揮黨組織核心保障作用。

2、加強文明創建工作，發揮市文明單位示范作用。

3、關心員工生產生活，發揮黨政工團組織作用。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。新的一年，我們將迎來新的機遇和新的挑戰。機遇靠我們去把握，市場期待我們去拓展。###***將在市公司黨委的堅強領導下，搶登地方經濟發展高速列車，以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機感、“坐不住”的責任感，進一步理清發展思路、創新發展模式、提高發展質量、夯實發展基礎、增強發展后勁，克服一切困難，應對各種挑戰，發展中國特色***事業做出我們應有的貢獻。

###區***局。

個人安全工作總結和思路篇三

各位領導、同志們：

現將總鋪鎮2009年工作思路及打算匯報如下，不妥之處，請領導和同志們批評指正。

2009年，是貫徹落實黨的xxx、十七屆三中全會及縣委十二屆五次全會精神，全面建設社會主義新農村，加快推進小康社會，構建更加和諧總鋪的重要一年。

今年工作總體思路是：圍繞加快建設經濟強鎮，持續推進“農業立鎮、商貿強鎮、引資活鎮、科教興鎮”四大戰略，著力培育葡萄、粳糯加工、畜牧養殖和商貿運輸四大產業，以人為本，關注民生，著力抓好計劃生育、城鎮創建、招商引資、新農村建設，保持全鎮大局和諧穩定。

今年工作實現的總體目標是：全年實現招商引資8000萬元，爭創全國創建文明村鎮工作先進村鎮，做好全省新農村建設示范鎮，農民人均純收入顯著提高，全鎮經濟持續快速增長。在具體工作中集中實施“一二三四”年度計劃，主要是圍繞一個中心，夯實兩個基礎，實施三大工程，建立四項制度。

圍繞一個中心：就是緊緊圍繞經濟發展這個中心，利用總鋪所處的區位和產業優勢大力招商引資發展鎮域經濟。

夯實兩個基礎：就是打好社會穩定和計劃生育兩項基礎性工作。

實施三大工程就是做好民生工程、鎮村美化、亮化、凈化工程、新農村建設工程。

建立健全四項制度：一是勤政廉政制度；二是為民便民優質服務制度；三是獎懲激勵制度；四是工作落實責任追究制度。

為實現上述工作目標，我鎮決定從以下幾個方面入手抓好各項工作。

1、以新農村建設為抓手，加強農業產業結構調整，積極發展現代農業。

堅持以富民惠民為核心，以發展現代農業、生態農業、繁榮農村經濟為重點，認真落實國家各項支農惠農政策，大力調整農業產業結構，推進全鎮農村土地合法有序流轉，全面推進村莊整治，有效促進土地流轉，把土地流轉與全鎮各類專業合作組織相結合，實現農戶與組織合作，將土地集中利用，從事區域化種植、標準化生產、一體華服務。按照縣委縣政府提出的“五個一”要求，堅持走“一村一品”“一鄉一業”的路子，認真做好各村特色農業發展規劃，在全鎮發展優質粳糯稻、優質葡萄規模生產，打響“上王葡萄”、“皖東第一粳糯加工產業群”稱號。

2、加強小城鎮建設，增強聚集力和帶動力。

按照縣政府提出的“產業聚集、人口集中、功能配套、突出特色”的城鎮建設目標，做好總鋪村新居民區規劃，加快總鋪禹王新村、黃泥鋪街道建設，把城鎮創建機制引向村級，圍繞“村容整潔”的要求，把村莊整治作為一項重要內容來抓，力爭2009年全鎮三分之一以上村達到衛生標準。另一方面加快中心村鎮建設，堅持規劃先行的原則，以全鎮總體規劃為依據，分步開展中心村規劃編制，以規劃定位中心村建設，改變無序發展的狀況，建成一個高標準的中心示范村。

3、圍繞全縣大旅游業格局和大招商環境，做好全鎮招商引資工作。

一是立足總鋪的交通優勢，加大鹿塘湖旅游開發推介力度，爭取招大商，引大資，爭取建設一個集餐飲、食宿、娛樂等為一體的星級賓館，打造鹿塘湖特色飲食一條街。

二是立足黃泥鋪園藝廠開發招商，推進土地流轉，發展農家樂和現代生態特色旅游。

三是立足全鎮粳糯和葡萄生產，積極引進粳糯和葡萄深加工企業，爭取引進2000萬元以上企業1個，1000萬元企業2個。

4、注重民生，著力構建和諧總鋪。

貫徹以人為本的民生工作理念，更加關注弱勢群體的生產生活，真正做到理解人、尊重人、關心人、愛護人、幫助人。切實落實各項民生工程，進一步加大投入力度，完善配套敬老院、總鋪文化大院基礎設施，推進鄉村衛生室、農家書屋建設。擴大農村合作醫療受益面，健全各項社會救助體系，提高困難群眾救助水平，加大黃泥鋪社區和總鋪社區建設服務管理力度，使全鎮人民學有所教，住有所居，病有所醫，老有所養。

5、全力推進人口與計劃生育工作。

始終把計劃生育工作做為常規工作抓緊抓好，深入推進“村為主”工作機制，加大對計生工作后進村的整治力度，繼續穩定低生育水平，降低出生人口性別比。依法做好計劃外生育社會撫育費征收。

6、維護社會穩定，打造平安總鋪。

在08年綜治信訪工作取得成績的基礎上，繼續完善以信訪、紀檢、綜治、司法四位一體的信訪工作機制和信訪代理制，把信訪重心下移，堅持“群眾張嘴，我們跑腿”的工作態度，從被動的信訪接待轉變為主動的代理服務，全程代理，熱情服務，做到信訪服務“四化”，即服務期限承諾化，服務內容明確化，服務過程公開化，服務監督社會化，把維護群眾的正當權益放在首位，真正做到真情傾聽群眾聲音、真實反映群眾意愿、真心關注群眾疾苦，常懷愛民之心、恪守為民之責、善謀富民之策、善凝強民之智，多做實事、多辦好事、多解難事，全力做到權為民所用、情為民所系、利為民所謀。讓小事不出村，大事不出鎮，矛盾不上交，保持全鎮大局和諧穩定。

7、以黨委、政府自身建設推動制度建設。

加快總鋪發展，黨委、政府重任在肩。黨委、政府及各部門全體干部，將進一步牢固樹立和堅持正確的事業觀、工作觀、政績觀，加強改進黨委、政府自身建設，努力提高決策能力、創新能力和發展能力。新的一年我們將進一步建立健全鎮村干部考核評價制度，主要有廉政勤政制度、為民便民優質服務制度、獎懲激勵制度、工作落實責任追究制度。以制度約束人，用制度管人，樹立更加關注民生、高效、廉潔、人民信任的政府形象。

新的目標已經確定，新的形勢催人奮進，新的事業任重道遠。我們相信，在縣委、縣政府的堅強正確的領導下，在我鎮全體鎮村干部和廣大群眾的共同努力下，總鋪鎮的各項工作一定能體現時代性、把握規律性、富于創造性，總鋪經濟社會一定能實現又好又快發展。

謝謝大家！

個人安全工作總結和思路篇四

根據縣20__年春季動物防疫工作會議的要求，__鄉的春防工作在鄉黨委政府大力支持領導下，在縣畜牧獸醫局及縣動物疫病預防控制中心的指導幫助下，通過鄉畜牧獸醫站全體人員、村防疫員及全體鄉村干部的緊密配合扎實工作，全鄉春防工作從2月27日至3月22日全面結束，歷時20多天，取得了顯著成績，圓滿完成了目標任務。

一、主要成績及工作經驗。

1、強化免疫，夯實基礎。

全鄉7個村，101個村民小組戶。實際生豬存欄20__2頭，注射豬o型w苗17265頭，群體防疫密度85.6%，防疫密度為應免疫數的100%，注射豬脾淋苗19411頭，生豬防疫密度達96.27%，注射豬蘭耳疫苗16976頭，群體防疫密度為84.2%，防疫密度為應免數的100%;牛存欄7252頭，注射半年w雙價苗6273頭，群體防疫密度為86.5%，防疫密度為應免數的100%;羊存欄9766只，注射半年w雙價苗8400只，群體防疫密度為86%，防疫密度為應免數的100%，禽存欄27233只，群體防疫密度為86.1%，防疫密度為應免數的100%。我鄉從縣疫控中心領取豬瘟脾淋苗1000瓶，豬o型w苗180瓶，牛羊w雙價苗320瓶，豬蘭耳病4000瓶。

2、加強領導，明確責任。

為了春防工作正常開展，把春防工作真正落實到實處，使畜牧業生產健康穩步發展，鄉黨委政府高度重視，把重大動物疫病防治工作作為社會穩定的政治任務來抓，成立了以鄉人民政府鄉長為組長、分管領導和獸醫站站長為副組長、各村主任為成員的工作領導小組，各村成立以村主任為組長的領導小組。根據__鄉春防工作實施方案，在2月27日以會代訓形式召開春季防疫工作暨培訓會，傳達貫徹縣委政府召開的春防工作會議精神，安排了全鄉的防疫工作任務，并與各村簽訂了工作責任書，明確了工作責任和任務，為按時、按質、按量完成全鄉動物防疫工作打下了堅實的基礎。

3、加強宣傳，規范指導。

鄉、村干部對人民高度負責，各村相繼召開駐村人員會、組長會、戶長會，深入細致貫徹落實縣鄉春防工作會精神，做到了防疫工作家喻戶曉、人人皆知，使春防工作得以順利進行并取得了滿意的成績。

我鄉春防工作做到分片包干，鄉獸醫站工作人員每人掛包二至三個村，各村由主任親自掛帥，把任務細劃到人，層層把關落實，鄉村組干部做到了各負其責、各司其職、協調一致，并密切配合技術員嚴格按照技術規程進行操作，力求做到“六到位”和“六不漏”，為縣疫控中心在我鄉采集50份山羊血樣檢測確保免疫質量。

二、存在的困難和問題。

我鄉春防工作通過縣掛鉤人員和全體工作人員20多天的艱苦工作，現已圓滿結束，并取得了很大成績，但同時工作中還存在許多困難和問題。

3、鄉獸醫站冰藏設施不足，急需有一臺冰柜，請上級給予幫助解決;。

4、全鄉山寬人稀，居住分散，其對防疫認識不足，致使完成任務有一定困難。

三、下一步打算。

1、繼續開展好“雙月補計”工作及動物產地檢疫工作，逐步完善控制傳染病的發生和流行，確保肉食安全，保護人民身體健康。

2、加強交易市場產地的檢疫工作，使我鄉畜牧交易市場健康發展。

3、加強畜牧隊伍技術陪訓，積極參加市縣舉辦的陪訓班。我鄉爭取每月舉辦1-2期培訓班，逐步提高畜牧技術人員的專業技術水平。

4、做好全鄉疫情監控工作，嚴防重大動物疫病傳入我鄉。

5、繼續搞好以肉牛凍改和牧草種植為主的各項畜牧科技推廣工作，完成各項畜牧生產任務。

個人安全工作總結和思路篇五

從我被煙草公司聘用的那天起，我就產生了一種信念，我將與煙草共成長。12年的時間，煙草行業發生了天翻地覆的變化，工作的頻繁變化，使我深深體會到了人際關系的復雜和市場變化的多樣性，也使我積累了大量的工作經驗和業務流程。也從中學到了很多營銷知識，如:微機操作、市場分析、庫存分析、客戶服務等。一系列新的業務知識層出不窮，讓人眼花繚亂，應接不暇。我從最初的網點營業員到現在的客戶經理，雖然工作的性質和方法都有了很大的變化，但以客戶為中心，效益為目的，一切為公司著想的宗旨卻老記在心,在我擔任永康片區客戶經理的這段時間里，在領導的關心帶領下，在同事的幫助和客戶的配合下，我勤奮工作，虛心學習，不斷充實自我，較好地履行了自己的工作職責，取得了一定的成績也榮獲過先進個人，現將這期間自己在崗位上的工作做如下總結：

工作是我的任務，面對公司的一次又一次改革，在回顧過去慢長的風雨歲月，我的每一次學習、更新、進步，都是煙草推動了我、磨練了我，而我進步的最終目的便是讓客戶滿意，提高客戶對煙草公司的忠誠度，做到客、我雙贏。

作為一名煙草客戶經理，每天都要和不同的客戶打交道，一要維護好公司的形象，因為我們客戶經理是行業展示給社會的一道“窗口”，是折射行業形象的一面“鏡子”。二要服務好客戶，并盡力讓客戶對自已的工作滿意，這對我們自身的素養提出了很高的要求，客戶現在不僅僅是要求知道訂購哪些品牌卷煙能夠多獲得最大化的收益，更希望能夠參與到行業整體的營銷規劃中，實現一體化發展，這就需要我不斷地學習行業政策及時與客戶進行溝通交流，聽取客戶建議，根據客戶實際情況，調動客戶的積極性，設身處地為他們的利益著想，才能使他們成為我公司忠實的客戶。才能讓客戶自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊，更好地保護好消費者身體健康、維護好消費者利益的同時，也為公司創造良好效益，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，為今后煙草公司的可持續發展提供了充足的網絡保障。

對客戶宣傳好每次訂貨前提前存款和法規宣傳，監督所轄片區客戶守法經營誠信賣煙；明碼標價宣傳，指導客戶嚴格執行公司的明碼標價規范經營，柜臺展示醒目，監督客戶自覺維護陳列要求，提高視覺效果；指導客戶合理訂貨、合理庫存提高資金利用率；對經營品牌單一的客戶建議根據周邊的消費群體適當增加適銷對路品牌提高收入；價格指導：利用自律小組優勢對低價傾銷的客戶引導他們嚴格執行明碼標價，共同維護市場秩序提高獲利空間。

幫助客戶建立動銷臺帳和經營能力測算，建議客戶根據自己的經營環境和客戶群體設臵好主銷品牌的合理庫存，避免缺貨造成客源流失減少收入。對部份客戶宣傳好網上訂貨工作的開展，引導客戶積極參與配合，為此我在工作中特別注重以下兩個方面：

首先，與客戶換位思考，引導客戶從煙草行業整體的營銷角度看問題，而我則盡量從客戶的銷售角度出發，消除雙方溝通障礙，建立良好工作友誼，使卷煙營銷工作得以順利開展。

其次，深入了解客戶實際經營情況，根據周邊消費群體、客流量等因素，結合客戶經營能力，對客戶的合理庫存量、卷煙訂購類別等做出合理建議，真誠幫助客戶，想客戶之所想，急客戶之所急，時刻把客戶放在第一位，加強與客戶溝通，嬴得客戶的信任和支持，進一步提高零售客戶的贏利水平。

1、不能學以致用

學習目標不明確，思路不清晰，對相關政策盲目的學習，不能掌握要點，學以致用，靈敏度差，導致在工作中束手無策，感覺自己的知識不夠用，在與客戶溝通時沒有較強的說服力，工作結束后總與自己的計劃有一定的差距，達不到預期的效果。沒有全面掌握法律法規的相關政策，在工作中客戶遇到真、假卷煙的識別或其它問題還得向專賣人員請教。

2、交心、談心、關心客戶不夠，對客戶的思想了解不夠

就目前的工作壓力在完成任務指標和重點品牌上柜時，有時卻忽略了客戶的商圈類型、經營能力消費結構而造成客戶對我們的不理解甚至產生抱怨現象。對客戶遇到的困難，在力所能及范圍外關心不夠。

3、工作創新意識不強，缺乏全面、深入細致地了解和掌握，缺乏精益求精的精神

工作方法單一、缺乏技巧（對刁難的客戶缺乏溝通技巧和較強的說服力）導致工作效果與預期存在一定的差距；有時遇到困難畏難情緒大，沒能認真分析和找準解決的方法。

1、加強業務知識學習，不斷提高自身業務素質

在工作中，轉變思想，明確工作思路，認真學習卷煙營銷知識，不斷增強自身的專業素質和職業技能。并在業余時間積極主動地加強業務基礎知識學習，對卷煙營銷技巧和客戶關系管理知識有了更進一步的認識，為順利開展卷煙銷售工作奠定扎實的基礎。

2、積極投身卷煙營銷工作，與客戶建立良好互動關系 身為一名客戶經理，做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能。根據當前我公司的卷煙營銷模式，要求我必須提高對行業政策的把握與對整體銷售形勢的認識能力，嚴格要求自己，轉變單一的工作方法，認清自己的工作方向，才能更好的有效的服務客戶。

3、端正態度、提高執行力

作為一名客戶經理，端正態度，認真履行本職工作，提高執行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己，敬業樂業才是工作的正確態度，無論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領導安排的工作任務，切實提升執行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，積極配合專賣人員的工作，做到信息共享，團結一致，努力進取，使市場得到進一步凈化。

通過努力，雖然取得一定的成績，但在工作中仍然存在著很多問題，離公司的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結合作，努力促進我片區的卷煙銷售工作，做一名優秀的客戶經理。

二〇二一年十一月二十七日

個人安全工作總結和思路篇六

今年是“十三五”發展開局之年。年初來，我縣工業經濟工作在縣委、縣政府的高度重視下，全面實施“雙驅動、雙突破”戰略，堅持工業強縣不動搖，認真落實“三降一去一補”，加快產業集聚和結構調整，統籌做好穩增長、促轉型、強創新，深化精準服務行動，提振企業發展信心，努力實現全縣經濟平穩發展。

1-5月份，全縣累計實現規上工業產值202.6億元，同比增長5.2%，完成年計劃的34.5%;實現規上銷售產值184.9億元，同比增長2.1%;累計產銷率91.3%;1-4月累計實現規上工業增加值31.1億元，同比增長4.9%。1-5月份，全縣101個500萬元以上項目完成工業投資13億元，同比增長3.1%，其中技術改造投資7.2億元，同比下降1.3%。1-4月份規上工業增加值能耗同比下降2.1%。上半年，全縣工業經濟運行主要呈現三方面特點：

(一)工業生產整體平穩，重點行業企業穩中有增。1-5月份，全縣累計實現規上工業產值202.6億元，同比增長5.2%，高于全市平均水平2.1個百分點，全市增速排名第四;若剔除大唐電廠(大唐電廠1-5月份實現工業產值15.1億元，同比下降17.0%),全縣規上產值增速為7.5%。重點行業“九升一降”，除新裝備因正業集團(-6.7%)拉低負增長3.4%外，其余針織、水產、汽配、模具、輸變電、船舶、機電、新能源、新材料等行業普遍實現正增長。從重點企業看，26家強勢型(培育)企業實現產值95.9億元，同比增長4.8%;41家實力型企業實現產值31.4億元，同比增長15.0%;52家潛力型企業實現產值14.4億元，同比增長7.0%。

(二)工業產銷率偏低，外貿出口有所回升。1-5月份，全縣累計實現規上銷售產值184.9億元，同比增長2.1%;累計產銷率91.3%，低于全市平均4.4個百分點，反映出企業產品庫存壓力依舊較大。但是在全市工業出口連續下滑的背景下，我縣工業出口態勢有所回升;累計實現規上外貿出口交貨值49.6億元，同比增長11.2%，高出全市平均增速12.8個百分點，位列全市第一;其中船舶、汽配、輸變電、新能源等四大行業累計實現出口交貨值18.3億元，同比增長70.9%。

(三)工業效益有所好轉，主要體現“兩增一減”。1-4月份，全縣累計實現規上利稅總額17.0億元、利潤11.3億元，分別同比增長15.7%、21.7%，其中利潤分別比1-2月、1-3月回升32.1和12.1個百分點;實現規上工業增加值31.1億元，同比增長4.9%，反超同期規上產值增速1.2個百分點，進一步體現我縣工業產業結構調整逐步優化;從重點企業看，全縣26家強勢(培育)型企業累計實現利潤總額5.6億元，同比增長41.7%，其中華翔、戴維、日星、威霖、啟鑫等企業利潤增幅明顯。企業虧損面進一步收窄，1-4月份規上企業虧損144家，同比減少14家，虧損面為28.5%;虧損額8509萬元，同比減少2920萬元，下降25.6%。

(一)全力穩增長，積極應對新常態

1、加強頂層設計。部署編制《象山縣“十三五”工業發展規劃》，研究起草涵蓋2016-2020年的工業強縣實施方案(送審稿)，明確5年發展目標、重點扶持產業、主要發展任務。構建深化工業強縣建設“1+9”政策體系，在工業“17條”扶持政策出臺基礎上，根據分工職責，我局研究制定了《關于進一步優化營商環境加快工業發展的實施意見》，征求相關部門意見后已形成送審稿提交縣府辦發文。強化政策宣傳和兌現，利用象山報、企服中心等平臺開展“政策短信進千企”、“政策解讀進基層”系列活動，1-5月份兌現工業政策補助資金6200萬元。

2、強化目標考核。結合兩區整合契機，科學制定并下達2016年考核指標，修訂完善2016年度工業經濟在工業投資、績效評價、附加工作、企業隸屬、獎懲標準等方面的評價辦法。按照“雙底線”管理要求，對各被考核單位開展規上工業產值、工業投資方面月度“紅綠燈”制度考核。強化對工業強縣建設工作的考核創新，對39個工業強縣領導小組成員單位設立8分的考核分，開展共性和個性化工作量化考核，目前形成考核文件送審稿。

3、推進降本減負。貫徹落實市降本減負“35條”，研究制定并由縣政府出臺《關于進一步降低企業成本減輕企業負擔推進實體經濟穩增促調的若干意見》(象政發[2016]1號)。開展精準服務政策診斷會，與大徐鎮簽訂企業服務合作協議，試點外包涉企服務模式，對該鎮電子、針織等七大行業分批次解讀和推廣市、縣降本減負政策，利用企服云、微信等載體推送信息4000余條，服務企業700多家。落實稅費優惠措施，免征47項行政事業性收費，已落實各項稅收優惠近15064萬元。

4、營造工業強縣氛圍。年初召開以“創新的力量”為主題的表彰大會，建立 “工業風云榜”，組織評選119家“三型企業”、“納稅三十強”、“經濟發展功臣”、“工業企業成長之星”等獎項。華翔集團、日星鑄業等13家企業榮登2015年度市創業創新風云榜。強化輿論宣傳，在《今日象山》開設“打贏工業強縣攻堅戰”和“打贏工業強縣攻堅戰，聚焦科技創新與人才”等專欄，共刊出報道數20余篇，引導全社會關心工業、支持工業發展。開展“雙帶雙走”(帶著感情走企業，帶著問題走企業)活動，積極踐行“親”、“清”政商關系。

(二)奮力促轉型，增強改革活力

1、推進產業轉型升級。推動傳統產業提升，發揮針織創意設計中心、電子商務中心、針織面料中心等“三大中心”作用，印花中心經詳細調研交流和比對遴選，已確定基本實施方案，將于明年投入使用。加快自主創新步伐，成立中國服裝設計師原創基地·象山時尚基地，強化服裝自主品牌原創設計元素。發展新興產業，濱海工業園入列市戰略性新興產業專業園，并被命名為市新能源專業園;寧波勤邦的中厚高端聚酯薄膜生產線新建項目(一期)和寧波天翼裝備的中國石化寧波工程公司大型非標設備制造基地項目被認定為市戰略性新興產業專項項目。

2、引導發展產業基金。按照“政府引導、市場運作、分類管理、防范風險”的原則進行運作，主要投向“十二五”、“十三五”產業規劃中重點支持的海洋生物、智能裝備、新材料等產業的科技成果轉化，“四換三名”、“兩化融合”等領域，以及縣優勢產業強鏈、建鏈、補鏈的重點環節。推行產業基金+龍頭企業+專業配套企業的發展模式，帶動配套企業轉型。擬成立“經濟和信息化產業基金”，基金總規模1億元人民幣，象山產業發展母基金出資2000萬，基金管理人(藍源資本)出資200萬，對外募集7800萬。

3、試點畝均效益改革。起草形成《象山縣工業企業綜合效益“五星”評價辦法》(試行)，對全縣范圍內實際占用土地面積3畝(含)以上的規上企業操作評價，評價內容為畝均稅收40，畝均銷售收入10，單位能耗工業增加值20，單位cod排放工業增加值15，單位用水量工業增加值5，全員勞動生產率10。現已在石浦鎮展開試點，將該鎮行業分為機電、水產和其他行業三類，完成畝均稅收、單位能耗工業增加值、全員勞動生產率、計稅銷售等四項指標的數據收集。待完成收集單位排放工業增加值數據，對石浦規上企業績效進行排名，對績效不好企業在用電、用水等進行限制或提價，健全企業發展評價機制。

(三)合力抓謀劃，增強發展后勁

1、完善平臺建設。采取政府購買服務方式，發揮縣企服中心作用，通過微信、短信、電話、上門等各種服務形式，加強中小企業優惠政策宣傳、融資擔保、難題流轉解決等服務，該中心被評為市示范公共服務平臺和縣級窗口平臺。完善船舶設計研究、模具熱處理、海洋生物研究等3個公共服務平臺，其中東紅船舶海洋工程設計股份有限公司被評為寧波船舶產業窗口平臺，模具熱處理中心已由合力模具牽頭建設，預計投資7000萬元，服務企業15家以上。

2、狠抓工業投資。全面排摸全縣500萬元以上工業投資項目124項，計劃投資50億元，其中億元以上項目30項，當年計劃投資25.8億元。加快項目推進，落實專人統計分析，按月編制統計表、按季制動匯總表，隨時跟進3000萬元以上重點項目，了解項目進展情況和存在問題。截止5月份，金匯鑄造、日星三期、新篁生物等11個項目通過準入評審。加快舊廠區改造，與“退城進園”和“騰籠換鳥”相結合，分類建立項目儲備庫。1-5月，完成昌宏機電等15個項目，總計改造面積15.58萬平方米，完成市、縣年度目標任務的34.63%。

3、深化梯隊培育。建立完善培育計劃庫，深入實施創新主體培育、高成長企業培育和小微企業上規模培育等專項行動，強化重點企業跟蹤管理服務。推進中國制造“2025”發展，組織日星鑄造、樂惠裝備、申菱電梯、戴維醫療、合力模具等企業申報市制造業單項冠軍示范(培育)企業。繼續開展“三名”、“小升規”等企業培育，加強政策扶持、運行監測和跟蹤服務，286家小微企業納入省小微企業培育檢測平臺，1-4月份累計實現工業總產值18.64億元，同比增長29.2%;累計實現主營業務收入17.78億元，同比增長25.6%。

(三)大力強創新，提升新生動能

1、推動科技創新。加大技改投入，修改完善《象山縣工業企業技術改造扶持資金管理辦法》，計劃提升戰略性新興產業、“機器換人”、重點先進設備升級項目的補助，在原補助比例基礎上都提高2個百分點，最高補助額度由300萬元提高到500萬元;將規下企業和針織服裝企業由原來的要求項目設備技術投資在200萬元以上，降低到100萬元以上;由項目庫代替項目計劃，簡化項目申報程序。推進“機器換人”等自動化(智能化)設備改造，提升勞動生產率，組織合力模具等7家企業參加第三屆中國機器人峰會。鼓勵企業加強新產品開發，凱捷生物、醫療精密、博祿德電子被列入市級重點工業新產品;日星鑄業、云控電氣等6家企業8個產品申報“浙江制造精品”項目。

2、推動兩化融合。修改《象山縣工業企業信息化扶持資金使用管理辦法》，計劃對兩化融合項目由原來的一年建設期延長為二年建設期，項目驗收注重項目對企業發展的實際作用，加大重點示范項目補助力度，其中對10個兩化融合項目給予縣級補助180.8萬元。實施信息化推廣普及工程，與中國移動合作推廣oa+企業郵箱活動，第一批免費推廣20余家試點企業;積極開展市經信委組織的軟件推廣活動，為廣大中小企業提供低價(或免費)、正版、高效、便捷的信息化軟件和服務，提升企業管理信息化水平。

3、推動信息經濟發展。加強調研謀劃，形成智慧城市和信息經濟“十三五”規劃討論稿。順應“互聯網+”形勢，推進在醫療衛生、財政兩個領域的大數據項目技術性研發和分布式數據架構搭建。加強特色智慧城市發展，試點丹東街道投資建設基層社會服務管理綜合信息系統，重點培育智慧養老、智慧環衛等公共服務和管理智慧應用試點。加強縣軟件園企業管理，年底計劃安排近10家企業入駐，制定科學的管理辦法，助力企業往高精專方向發展。1-5月份，全縣軟件企業的總產值超過14550萬元，同比增長20%，兌現2015年2個市級軟件扶持項目，組織6家軟件信息企業申報縣級專項扶持資金。

(五)著力抓節能，倡導綠色發展

1、科學分解各項指標。對照去年度節能指標完成情況，在充分走訪調研的基礎上，形成2016年度節能考核指標，將規上工業萬元增加值能耗下降率、規上工業能耗總量指標作為工業經濟考評主要項目分解至各鎮鄉，并且將清潔生產審核、節能項目、燃煤鍋爐淘汰改造、節水型企業創建等列入工作經濟考核附加范圍。

2、推進重點節能工作。抓市政府民生實事工程，推進燃煤小鍋爐淘汰改造，出臺補助資金管理辦法，不定期通報各單位淘汰情況。1-5月份，共完成燃煤鍋爐淘汰改造16臺，下達2015年度燃煤鍋爐淘汰改造補助資金637萬元。繼續推進“低小散”行業整治，縣內近百家小印花企業將通過集中建立印花企業產業園、關停一批、整合做強入園等方式進行提升。

3、加強節能改造管理。在《縣節能專項資金管理辦法》中新增節水型企業創建費用補助，安排華宇食品3家企業開展節水型企業創建工作。安排9家企業開展能源監察，16家企業列入清潔生產審核計劃，開展對寧波鳳泰塑料電器有限公司年產1500噸塑料制品新建項目等9個工業固定資產投資項目的節能審查，對2014年底前獲得縣級節能審查批復且竣工投產、未通過節能竣工驗收的43個能評項目進行專項驗收和后評估工作。

(五)聚力強服務，優化營商環境

1、深化精準服務。深化三級聯動服務全覆蓋機制、企業服務責任人機制、企業困難(需求)處理流轉機制、督查考核和評價獎勵機制等工作機制，建立健全企業難題“金字塔”式分層解決模式。年初以來，圍繞工業強縣實施舉措、重點項目推進和加強困難企業幫扶推進工業平穩發展等議題由縣委書記、縣長牽頭召開的工作例會3次。

1-5月，全縣“企服云”登陸人數291人，進企服務164次，共收集難題75個，直接答復解決11個，流轉55個，其中提交工作例會35個，已經解決22個，回訪滿意率達100%。深化“政府、銀行、擔保、企業”四方聯動機制，擴大轉貸融資規模，加大企業融資幫扶力度，1-5月縣中小企業擔保公司注冊資金2億元，為207家企業提供擔保服務，在保余額6.76億元。

2、推動管理培訓。引導企業建立現代企業制度，推廣先進管理模式，排摸上報計劃實施管理咨詢企業22家，其中市級有望達到8家。組織企業赴臺州開展見學績效評價工作，強化企業管理促降本增效。邀請上海交大祝立宏教授作《企業上市與并購重組》講座，開設上海交通大學-金融管理實踐與投融資創新研修班30人;組織赴廈門大學開展工辦干部等工業線業務骨干能力提升專題培訓班;推薦賽德森等5家企業負責人企業參加市高成長企業和高學歷企業主培訓。

3、推動市場擴張。積極搭建平臺，幫助企業拓展市場，組織宏海水產、宏達根雕、云朵網絡、素子園等7家企業參加第23屆津洽會暨第13屆pecc投資貿易博覽會。幫助企業提高產品市場占有率，日升集團等44家工業企業產品被列入2016年度寧波市自主創新產品與優質產品目錄。制定山海協作工程工作計劃， 基本落實8000萬元產業合作項目。加快“電商換市”步伐，開展專業技能人才培訓。

從下步發展趨勢看，我縣工業經濟仍面臨較復雜的發展環境。從宏觀經濟大環境看，國際大宗商品市場持續低迷，國內經濟形勢日益復雜嚴峻，近兩年我國經濟運行尚處在l型的底部探明期，總體需求低迷和產能過剩并存的格局暫時難以出現根本改變。但近年來，國家大力實施“一帶一路”、“互聯網+”、大數據、軍民結合等重大戰略，且發展制造業成為全球共識和國家戰略，隨著寧波市爭創“中國制造2025”試點城市相關工作的推進，和“打造寧波成為具有國際影響力的制造業創新中心”目標共識的達成，我縣制造業發展將迎來機遇。同時，我縣深入實施工業強縣，工業發展的外部環境進一步優化，經濟轉型初顯成效。

但另一方面，我縣工業經濟存在五個短板：

(一)制造業產業層次相對較低。我縣傳統產業相當一部分停留在資源的初加工，戰略新興產業整體處于產業孵化與初創發展階段，增速與北侖等區市相比發展緩慢，推進產業結構向中高端邁升的工作力度有待加強。

(二)企業自主創新能力較弱。高新技術企業占規上企業比重不高，企業年研發能力投入比低，附加值高、科技含量高、市場競爭力強的產品總體較少。

(三)企業梯隊結構尚欠合理。億元企業、規模企業占比在全市處于下游水平，梯隊結構呈現“啞鈴”型，發揮主要力量的中型企業少，導致工業發展后勁不足。

(四)工業投資項目少且分散。我縣招商工作是短板中的短板，近幾年招商落戶項目少，本土看得見的工業投資只是產業的簡單平移，投資強度不足，產業集聚效應不明顯，產業鏈難以做大做強。

(五)企業高精專人才匱乏。全縣人才資源不到市平均水平的四分之三，高校和科研院所資源缺乏，戰略性新興產業長期面臨高精人才引進難、留駐難等問題，高層次科技創新人才匱乏。

(一)以統籌發展為支撐點，保增促調

1、完善政策體系建設。積極配合完成工業強縣建設“1+9”政策體系建設，形成清晰明確的頂層設計。堅持財政專項資金扶持和產業基金協同支持產業發展，積極用好用活2個5000萬元新增資金。開展原有工業政策與新工業政策的梳理對標工作，之前縣相關扶持政策符合國家的規定繼續執行，獎勵方式或標準有調整的`以新政策為準，對需要細化的內容抓緊出臺專項資金管理辦法加以明確，進一步發揮政策杠桿作用。

2、強化經濟運行監測。密切關注企業生產經營狀況，加強與人民銀行、縣中小企業擔保公司等金融機構的數據對接，突出抓好重點工業企業的經濟運行監測和生產預報工作。繼續做好臨港產業及主要行業的科學分類工作，發揮各行業協會的監測分析作用。根據半年度各項指標完成情況，切實把握經濟發展的階段性特征，對經濟發展薄弱環節強化分析，強化計劃執行情況的監測。同時積極引導企業求突破、比趕超，全力以赴完成規上產值6%、規上增加值7%增速目標。

3、加強企業幫困解難。開展“雙帶雙走”活動，做好7月集中服務月。按照“樹立精準理念，持續精準發力，強化精準服務”的工作要求，不斷完善縣領導、涉企部門和鎮鄉(街道)三級領導干部“一對一”企業幫扶機制，優化企服責任人制度，鞏固企業難題分層次解決模式。強化風險幫扶，堅持“化舊控新”原則，一手抓處置化解，一手抓監測防控，斬釘截鐵處置“僵尸企業”。破保結合積極化解企業“兩鏈”風險，穩定企業生產經營秩序。

(二)以改革創新為切入點，提質增效

1、堅持示范發展引領。配合市建設“中國制造2025”項目庫，深入謀劃一批對接“中國制造2025”的重大產業示范試點項目，重點打造制造業“隱形冠軍”和“單打冠軍”企業，鞏固提升戴維醫療、申菱、日星鑄業等一批現有“單打冠軍”企業，引導和培育樂惠、合力、錦浪等一批有潛力的企業成為示范企業，堅持示范引領，形成“專精特新”企業及產品。鼓勵企業實施“機器換人”，通過舉辦“機器人”現場會等形式，重點支持紡織服裝等勞動密集型行業制造企業實施智能化改造。

2、推進融合深度發展。加速推進產城融合，進一步增強象保合作區、經濟開發區等工業主平臺的吸引力、向心力、集聚力，以產城融合為戰略方向，推進生產、商貿、生活配套設施建設。全面推進兩化融合，以企業實施“機器換人”、“智能生產”示范工程為契機，強化企業與企業之間的智能應用對接，推進信息技術在產品設計、生產過程控制、企業管理決策等各個層面上的應用、滲透和融合。積極組織企業申報市縣兩化融合項目，挖掘兩化示范企業和項目，力爭全年引導50家以上工業企業實施兩化融合建設，建成市級以上示范企業2家以上，市級以上試點貫標企業1家，市級以上示范項目5個。

3、推進“突破性”改革事項。完善畝產效益綜合評價體系建設，在石浦開展試點的基礎上，由縣政府正式出臺縣五星績效評價辦法，通過畝均產值、稅收、用能等進行權重分析，在用電、用水、用地等方面對企業開展深化限制，促使企業提高效能。加快企業“降成本”行動，利用多種渠道、多種形式，加強企業減負政策和減免收費項目的宣傳，做好稅收優惠政策，取消、免(停)征、降低部分行政事業性收費;落實水電價氣價調整政策，切實降低企業各類要素成本。

(三)以創新驅動為關鍵點，做精做專

1、促進企業管理創新。出臺管理咨詢創新專項資金管理辦法，爭取申報市級管理咨詢項目不少于6家。繼續推開epr等先進管理理論和信息技術的應用，提升企業管理效益。擇優甄選信息化服務商及軟件企業，組織與有兩化需求的企業進行技術對接，普及、深化企業應用信息化軟件，提高企業生產經營管理水平。做好小升規企業、精益生產企業和科技型企業，新生代企業家、企業高技術人才等專題培訓。

2、推動企業技術創新。圍繞“中國制造2025”各項重點任務，鼓勵企業加強以關鍵技術和系統集成為重點的技術創新，推進產學研合作，加強工程學院象山研究院與企業的技術對接，幫助企業解決技術難題。鼓勵企業加快新產品開發，提升新產品的產值率。加強技術改造項目申報，組織企業申報“機器換人”、戰略性新興產業、重點設備補助等技術改造項目。

3、推進信息化建設。繼續推進免費無線熱點建設，在原有的縣三年免費熱點建設方案基礎上，針對醫療醫院等重點行業和重要地點適當增加布局。加快推進智慧養老等重點智慧項目建設進程，完善基層社會服務管理信息系統建設。以寧波中科大數據智慧應用研究院項目落地為契機，加快各部門數據共享情況調查摸底，促進數據深度融合。做好軟件產業引進培育工作，加大軟件產業政策扶持力度，力爭完成軟件產值增長20%目標。

(四)以培育壯大為突破點，扶優育強

1、實施強企強鏈強區。針對縣內規上產銷率偏低、兩鏈風險發酵的短板，加快對船舶、水產、針織等行業兼并、重組與整合步伐，騰出用能、用地及海岸線資源。加快傳統產業平臺建設，建成完善針織服裝面料中心和模具熱處理中心，特別是對行業龍頭骨干企業推行產業基金+龍頭企業+專業配套企業的發展模式。發揮新興產業作用，重點加快臨港高端裝備制造、新能源、新材料、海洋生物(生命健康)等發展。整合提升鎮鄉工業功能區，促成西周鎮等市級小微企業集聚區和曉塘鄉縣級集聚區年底順利建成。

2、強力推進工業投資。落實項目責任制，召開工業投資工作會議，督促鎮鄉(街道)及園區圍繞年度目標和時間節點對轄區內工業投資項目進行排查，制定路徑圖加快推進;發揮工業強縣工作例會和項目辦及涉企辦的作用，采用現場辦公和協調會等形式，加快各項審批手續的辦理、各類問題的協調和解決，促使未建項目早開工;對已開工項目，加大協調服務力度，做好服務企業“店小二”，力爭項目早竣工早出效益，爭取完成工業投資60億元的目標。

3、加大企業梯隊培育。針對我縣企業規模偏小短板，繼續實施抓大壯小扶微計劃。加大企業上市扶持力度，支持和推動龍頭企業在境內外上市，引導關聯企業和社會資源向龍頭企業集聚，推動龍頭企業加快技術創新，增強帶動力和競爭力。加強高成長企業培育，力爭通過市里驗收達到6家，完成百家創新主體培育計劃，加快培育天安、正業成功列入2016年省“三名”企業。深入實施小微企業三年成長計劃，加強小微企業刪選分類監測，力爭新增規模企業30家總量達到500家以上，億元企業達到90家左右。

(五)以強化保障為著力點，夯實基礎

1、堅持節能降耗。抓民生實事工程，繼續做好燃煤小鍋爐淘汰改造工作，倒排時間節點，每月對比鎮鄉淘汰進度，爭取完成淘汰任務。繼續推進“低小散”行業整治，加快縣印花企業產業園建設。以技術節能為基礎，加強重點領域節能，運用差別電價懲罰措施倒逼鑄造企業淘汰剩余注塑機，通過政策補助、推介會典型宣傳等形式推進注塑機節能改造與更新淘汰。

2、推進市場擴張。實施 “電商換市”專項行動，加大縣信息化服務中心扶持力度，集中精力打造本土資源電商平臺，降低企業電商投入成本，鼓勵針織、水產品、農副產品等相關行業開展電子商務。加強電子商務企業及人才培訓，爭取規上企業電商培訓普及率達到100%。

以政府性活動為契機，繼續組織企業參加參加寧波服博會、寧波智博會、鄭交會、蘭洽會等各類專業展會，全力完成“寧波周”活動，進一步提升企業知名度。做好市自主創新產品與優質產品目錄申報協調工作，讓更多企業享受政府采購優惠政策。繼續做好以“接軌上海”為重點國內合作和“山海協作”工程工作。

3、提升系統履職效能。結合“兩學一做”教育活動，進一步強化機關作風建設，凝聚主動服務、認真履職、勇于擔責的共識;強化局干部隊伍和基層工辦隊伍的培訓和指導，提高精準服務、精準施策的能力。緊緊圍繞縣委縣政府下達的經濟工作責任目標，抓好責任督查落實，抓好涉企服務責任對標，確保圓滿完成經信領域指標任務。同時，做好船舶修造業和民爆行業安全生產、g20管控企業停限產等工作，全面護航g20峰會。

今年來，我區在區委、區政府的統一領導和省、市人口計生部門的精心指導下，堅持以鄧爺爺理論、三個代表、科學發展觀和黨的十八大、十八屆五中全會精神為統領，深入貫徹國家主席系列重要講話精神，按照“堅持計劃生育基本國策，提高出生人口素質，逐步完善政策，促進人口長期均衡發展”的指導思想，根據上級對人口計生工作的要求和部署，狠抓貫徹落實，全區人口計生工作繼續保持著穩步有序的發展態勢。現將我區20xx年度工作總結及20xx年度工作思路匯報如下：

(一)主要指標完成情況

1.出生人口政策符合率、政策外多孩率控制在年度人口和計劃生育工作目標計劃之內。20xx年度(按計生統計年20xx.10-20xx.09，下同)，全區總人口為532455人，其中常口441096人，流口91359人);出生7639人(含流口，下同)，政策符合率為97.65 %，政策外多孩率為0.13%。

2.出生人口性別比保持正常水平。全區出生性別比為102.82。

3.出生統計準確率：96.66%。

4.按序時進度完成免費孕前優生健康檢查工作。截止10月底，已參檢并錄入信息系統4786人，完成上級指導數(5774人)的82.89%，提前完成了上級下達的任務。

5.落實獨生子女父母獎勵政策。20xx年，全區共兌現獨生子女父母獎勵費281人，金額257400元，兌現率100%。

(二)加強組織領導，落實計生責任制

今年來，區委、區政府高度重視計生工作，多次召開區委常委會、區政府常務工作會議傳達貫徹省市計生工作會議精神，研究解決計生工作面臨的形勢和存在困難問題。區領導多次到我局調研了解全區計生工作的開展情況，針對計生獎扶、行政執法、社會撫養費征收、打擊兩非等重點工作召集有關部門和各街鎮召開聯席會議，協調解決綜合治理難題。同時，區里還嚴格實行計劃生育工作定期匯報制度，區領導親自主持計生工作匯報分析會，聽取工作匯報，分析部署階段工作。

區計生領導小組組織督導組加大對各部門和十街鎮履行人口計生工作職責情況的督查力度，同時依法執行計劃生育“一票否決”制度，嚴格把好各種聘任、評先、選拔的計生審核關。20xx年度，全區共審核個人各類評先評優、選拔和公務員、事業單位招聘入職政審合計579人，否決3人;審查單位集體各類評先評優551家，否決1家。

(三)開展新聞報道，做好國策的正面宣傳工作

我區以完善生育政策，啟動實施單獨兩孩政策為重點，通過計生宣傳欄、政務網、新聞媒體等陣地與上街宣傳、入戶隨訪、手機短信等方式，大力開展生育文明倡導和婚育新風宣傳活動。確保干部、群眾對計生政策及各類知識知曉率分別達95%和90%以上。全區全年在市級以上媒體發布新聞報道173篇，其中國家級媒體4篇，省級媒體110篇，市級媒體59篇。

(四)落實好單獨兩孩政策

生育政策調整后，為落實好單獨兩孩政策，我區不斷加大現行生育政策的正面宣傳力度，通過媒體報道、上街宣傳、入戶隨訪等途徑，盡最大努力將單獨兩孩政策的有關知識、適用對象條件、申請辦理的材料和程序等宣傳普及到所有的單獨家庭，確保政策得到落實。20xx年，共為1721對單獨夫婦辦理了再生育申請手續。

(五)抓牢流動人口服務管理工作

20xx年度，全區流入91359人，新增98296人，注銷101056人。流入出生1457人，其中政策外40人，政策符合率97.25%;流出出生50人，政策符合率100%。為做好流動人口計生服務管理的區域協作，我區先后與108個兄弟縣(市)區簽訂流動人口計劃生育服務管理區域協作協議，其中省外76個，省內32個;流出人口協查率100%，流出人口反饋率100%。

(六)努力攻堅綜合治理難題

1.打擊“兩非”工作。自去年10月以來，我區共查處“兩非”案件11例，其中1例為重大案件。

2.強化社會撫養費征收工作。截止目前，我區依法征收社會撫養費17例(其中一例為分期繳納)，金額158.9577萬元。

(七)踐行群眾路線，促利益導向增量擴面

關懷關愛計生困難群眾。20xx年，開展幸福工程扶助了70戶困難家庭，發放扶助金70萬元;通過金秋助學扶助困難家庭學生24人，金額53000元。我局加大重大節假日對計生困難群眾的關懷慰問，元旦春節慰問獨生子女困難家庭及孤兒家庭共計509戶，金額達26.2萬元，其中慰問愿意接受關愛的獨生子女傷殘死亡家庭293戶，金額146500元;中秋及國慶節期間慰問計生困難群眾和獨生子女傷殘死亡家庭共計469戶，發放慰問金23.45萬元;開展獨生子女困難家庭慰問70戶，金額7萬元;各街鎮、社區關懷慰問計生困難群眾累計2131人，金額達84.2296萬元。

2.關愛特殊困難群眾。20xx年，區人口計生領導小組出臺實施了《關于開展計劃生育特殊家庭扶助工作的意見》，標志著全區計生特殊家庭扶助工作正式步入規范化、制度化、日常化的軌道。鼓樓區將獨生子女傷殘死亡家庭的特別扶助金從往年的500元提高至不低于1000元的標準。具體為非低保的特扶群眾每人每月扶助1000元，屬于低保的特扶群眾每人每月扶助1300元。

20xx年全年共扶助獨生子女傷殘死亡家庭合計504人，金額609.48萬元，其中扶助第三代失獨家庭49人，金額58.8萬元。此外，開展獨生子女家庭緊急救助活動，救助失獨群眾22人，發放救助金66000元;為14名參加城鎮居民醫療保險的失獨老人代繳了保險費用;為2名失獨老人代繳不低于50%的城鎮居民基本養老保險費。對年老的失獨人員入住區老人公寓的一次性補助500-1000元。計生部門主動將失獨人員名單等信息對接給各街鎮民政辦和社區居家養老站，由政府為60歲以上生活困難的失獨人員提供居家養老服務。

3.全面鋪開城鎮部分獨生子女家庭獎勵扶助工作。我局根據省市的部署和要求，扎實做好城鎮獨生子女家庭獎扶的人員培訓、宣傳、咨詢、收件、審核、統計等工作。為使廣大市民群眾在短短的時間內了解本項民生政策，將獎扶工作落到實處，我局先后在海峽都市報發布新聞報道，在福建日報和福州日報刊登公告，同時督促各街鎮、社區入戶宣傳，在最短的時間內將本項利民政策普及到每一位符合條件的對象。20xx年度，全區共有7407名群眾因此受惠，發放獎勵扶助金達891.36萬元。

(八)創新服務模式，率先試行網上便民辦證

為方便群眾辦證，我局結合群眾路線教育實踐活動，努力探索便民辦證服務模式，積極研發“鼓樓區計劃生育網上辦證系統”。10月份，鼓樓區計劃生育網上辦證系統正式開通啟用，率先在全市范圍內實現了居民可通過網絡申請辦理生育服務證、獨生子女父母光榮證、流動人口婚育證等計生證件。使廣大育齡群眾辦理計生證件需請假、托人代辦或跑長途等麻煩，群眾只需在聯網的電腦上輕點鼠標鍵盤，按系統提示要求填寫信息并提交有關電子材料即可完成辦證事宜，大大地解決了聯系群眾“最后一公里”的問題。

(一)落實完善計生責任管理機制

突出強化計劃生育的組織領導工作。繼續以黨的十八大及十八屆三中、四中全會精神為指導，深入貫徹落實國家主席系列重要講話精神，堅持計劃生育基本國策不動搖，堅持黨政一把手親自抓、負總責不動搖，堅持執行計劃生育一票否決制度不動搖。各級黨委、政府把計劃生育工作與經濟社會發展、保障民生同部署、同推進，定期聽取人口計生工作匯報了解工作情況，及時研究解決人口計生工作中遇到的困難和問題。充分發揮區計生領導小組的職能作用，加強對部門和十街鎮履行計劃生育工作職責的督查和指導工作，協調推進層級間、部門間的合作交流，形成一級抓一級、層層抓落實、部門齊抓共管的強大合力。

2.穩步推進機構改革。著眼計生事業發展全局，以轉變職能為核心，建立健全規章制度，做到“工作融合、人員融入、情感融洽”，扎實穩妥地推進機構改革。同時加強新老機構的過渡和銜接工作，確保機構改革期間思想不亂、隊伍不散、工作不斷、標準不降，各項工作穩步有序地開展。進一步穩定工作隊伍，不斷加強人口計生干部隊伍培訓教育, 落實好人員待遇，健全考評和晉升機制，努力建設一支以優質服務和高效廉潔為特征，以育齡群眾為主要服務對象，素質高、業務強、干勁足的人口計生工作隊伍。

我們將根據省、市的要求和區委、區政府核定的“三定”方案，進一步梳理計劃生育工作職責，整合、簡化、規范計生業務辦理流程，努力把計生系統建設成目標明確、職責分明、業務規范、服務高效的職能部門。

(二)全力夯實基礎工作

扎實抓好宣傳教育工作。進一步加強計生宣傳教育工作，深入開展婚育新風進萬家活動和關愛女孩行動，大力倡導生育文明及婚育新風尚;不斷創新載體和內容，努力將計生政策法規、辦事程序、避孕節育等知識普及到千家萬戶，確保育齡群眾對計生知識的知曉率在90%以上;同時，進一步完善計生政策，明確獎懲措施，按照簡單、易懂、管用的要求，把有關政策通俗化、生動化，反復宣傳、滾動宣傳、經常宣傳正反兩方面典型，形成規模效應、立體效應，積極引導群眾自覺實行計劃生育。

2.全面推行計劃生育均等化服務，扎實做好國家驗收準備工作。積極開展全國流動人口計劃生育基本公共服務均等化示范區創建活動，迎接國家驗收。按照同宣傳、同服務、同管理、同考核的要求，實現轄區內流動人口無論其性別、年齡、種族、居住地、職業、收入水平，都能與常住人口一樣平等地獲得計劃生育服務，開展免費的查環查孕、四術、孕前優生健康檢查、婦科病普查、及優生優育、生殖健康等科普宣傳教育和咨詢服務;落實好流動人口各項獎勵優待政策，積極開展困難幫扶等生育關懷行動，全面實現計劃生育基本公共服務均等化。加強社區計劃生育入戶隨訪和入戶巡檢等日常工作，實現人口流動信息動態監測，及時采集更新信息平臺數據。開展部門信息交流互動，及時核查比對人口信息，適時更新系統數據，提高人口數據的及時性和可靠性。積極開展區域協作，做到流動人口重點對象協查率、信息接收及反饋率、反饋及時率均達100%。

3.扎實開展利益導向工作。(1)促普惠政策向計生戶傾斜。繼續深入實施“生育文明·幸福家庭”促進計劃，做好計生利導政策與教育、衛生、民政、勞動與社會保障等部門普惠性政策的銜接。(2)做好獨生子女困難家庭尤其是獨生子女傷殘死亡家庭和城鎮部分獨生子女家庭的獎勵扶助工作;(3)落實好孕前優生健康檢查，提高出生人口素質;(4)關愛健康，開展免費婦科病普查服務。(5)積極開展獨生子女家庭應急救助、醫療救助和突發事故幫扶，對計生特殊困難家庭在經濟、養老、醫療等方面提供幫扶救助。

4.深化辦證改革，全面優化便民服務。明年繼續深入踐行群眾路線，以方便群眾、服務人民和提高工作效能為目標，進一步依法精簡計劃生育辦證程序及材料，健全完善計劃生育網上辦證系統功能，在全區范圍內全面推行網上辦證便民服務，盡最大程度方便廣大育齡群眾辦理生育服務證、獨生子女父母光榮證、流動人口婚育證等計生證件，使居民辦理計生證件辦證免去請假、跑長途或托人代辦等麻煩，只需在聯網的電腦上輕點鼠標鍵盤，按系統提示要求填寫信息并提交有關電子材料即可完成辦證事宜。同時，繼續推進陽光計生行動，依法規范做好計劃生育政務、居務、辦事事項等信息公開工作。同時，堅持依法行政，維護群眾合法權益繼續做好12345網上便民訴求和陽光計生熱線服務，妥善做好基層信訪工作。進一步優化服務管理，組織開展全區性的社會撫養費征管用和計生專項經費的檢查，嚴格執行“收支兩條線”制度。

(三)著力解決綜合治理難題

1.協調推進部門信息交流合作。進一步建立健全部門協作機制，強化部門間信息交流合作平臺建設，積極推進衛計、公安、民政、教育及勞動保障等部門信息交流合作。20xx年，計生統計口徑將改由男方戶籍地管理為主，我區因區位的特殊性，新增管理對象將近15萬人，相當于總人口增加了35%，這勢必增加計劃生育工作的難度，基層工作及人員配備等將面臨巨大的挑戰，可能出現管理不到位指標無法完成的問題。為此，必須著力解決因統計口徑改變所帶來的系列問題，尤其是衛計信息與公安戶籍信息的共享交流，扎實做好人口信息的核查核對等工作，嚴防管理漏洞。

2.強化社會撫養費征收力度。繼續防范生育政策調整后可能出現的多生育風險，嚴格控制政策外生育尤其是多孩生育。切實加強社會撫養費征收工作力度，協調推動計生、衛生、公安、法院、工商、稅務等部門依法履行計劃生育職責，協調推進，合力完成工作任務。20xx年，要實現將經法院強制執行后，仍然拒絕繳納或無故延遲繳納社會撫養費的違法生育當事人的信息依法納入征信管理，增強違法生育人員誠信守法意識，引導廣大市民自覺遵守計劃生育法律法規，促進人口長期有序、均衡地發展。

3.強化黨員干部違法生育的查處力度。認真排查，將黨員干部花名冊與政策外人員名單比對，取證到位的按照高限作出征收決定，同時及時跟蹤紀檢監察部門，確保黨紀政紀處分到位。

4.強化打擊“兩非”工作。落實孕前、孕中及產后全過程跟蹤服務，對一些孕情突然消失的情況，抓住線索，及時追查，從源頭上預防“兩非”行為的發生。加強與衛生、藥監、公安、婦聯等部門的協調聯動，強化對轄區醫療機構的監督管理力度，集中力量開展專項整治行動，加大打擊力度，形成對違法分子的強力威懾和高壓態勢。

(四)創新培育典型，進一步提高計生服務效能

繼續探索計生服務管理新模式，將工作創新、典型培育作為考核的重要內容。深入實施生育文明·幸福家庭促進計劃，實施人口文化“精品工程”，繼續抓好優生優育、早期教育、一居一品等宣傳工作，提升群眾對生育文化知識知曉率。推進誠信計生、陽光計生工作，落實避孕節育知情選擇，倡導育齡婦女實行長效避孕節育措施，充分發揮各級計生協會的作用，推進基層計生群眾自治工作。

個人安全工作總結和思路篇七

xxxx年，我以認真負責的工作態度，發揚救死扶傷的革命精神，盡職盡責、踏踏實實做好護理工作，認真地完成了工作任務。現述職報告如下：

俗話說：“三分治療，七分護理”，經過實踐，我越來越感覺出護理工作的重要性。在日常工作中，我堅持著裝整潔大方，用語文明規范，態度和藹，禮貌待患。嚴格遵守醫德規范和操作規程，認真書寫護理記錄，千方百計減少病人的痛苦，安安全全做好自己的工作。無論是職工家屬，還是地方患者，我都堅持視病人如親人，做到態度好、話語親、動作柔，耐心回答病人及其家屬關于病情的咨詢，以及家庭治療、保健方面的注意事項等，沒有發生一起與病人的言語沖突，沒有發生一起因服務態度、服務效率、服務質量等問題引發的糾紛，受到病人及其家屬的一致好評。

對于病人來說，護理工作不是一個護士能夠主管負責的，而是一個需要團隊輪值配合的工作。近年來，醫院為護理隊伍補充了新生力量，工作中，自己能夠充分發揮自己年資較高、經驗豐富的優勢，主動搞好幫帶工作，為年輕護士講解業務技術、與病人溝通等方面的知識，解決護理業務上的疑難問題，指導落實護理措施，幫助年輕護士盡快成長，為整體護理水平的提高做出了自己的貢獻。

在過去的一年里，我能夠認真學習黨的方針路線政策，學習上級的各項指示精神和規章制度，通過學習，提高了自己的政治理論水平，進一步端正了服務態度，增強了做好本職工作、自覺維護醫院良好形象的積極性。同時，自己積極主動地參加醫院和科室組織的業務學習和技能培訓，并堅持自學了相關的業務書籍，通過不停地學習新知識，更新自己的知識積累，較好地提高了自己的專業修養和業務能力，適應了不斷提高的醫療專業發展的需要。 隨著社會的發展進步，病人對護理質量的要求也越來越高。在今后的工作中，我將進一步牢固樹立“為病人服務、樹醫院形象”的思想，立足崗位，勤奮工作，履盡職責，為提升社區醫務人員整體形象增光添彩。

個人安全工作總結和思路篇八

本月的工作仍然以工資審核、內部轉賬、付款申請審核為主，中間還進行了松濤苑開發成本的測算工作。

從5月份工資審核情況來看，各單位的工資質量、工作態度責任心較以往均有不同程度的的提高。值得提出表揚的是本月建設公司工資存在的問題較以往明顯減少。這些成績的取得與各單位的干部職工的努力是分不開的。本月建設公司存在的主要問題如下：

從5月份工資審核情況來看，各單位的工資情況普遍較好，簡單的問題幾乎都能避免了，本月建設公司有關領導和部門負責人加大了對工資的審核力度，問題較上月明顯減少。安裝公司和設備公司屬問題較多的單位，問題也較上月明顯減少。本月存在的問題主要有以下幾個方面：

1、人工費計算錯誤：安裝公司姚明志工資計算錯誤：姚明志5月份實際出勤13天，休婚假16天，工資應為元。實際按29天（婚假按正常出勤計）計算為1540元，多計元。

2、定額套項錯誤導致人工費多計：生活基地回填ppr線管溝，不應套用夯填土，應套用松填土，多計人工約800元。

3、重復計算人工費的情況：設備公司重復（與上月重）計算竹架板裝卸車碼垛、絲杠出入庫、絲杠除灰、蝴蝶卡蓋出入庫等人工費合計917元。

以上問題我們視情節輕重已按考核辦法扣分或列入檢查情況進行通報處理。

1、松濤苑開發成本測算：本月我們組織有關人員結合原松濤苑測算經驗和測算思路，再次對松濤苑開發成本進行了測算。在本次測算過程中我們首先根據測算目的確定測算思路，分析市場行情，分析所有與房產開發有關的收費標準、數據。反復討論分析核算有關測算數據，包括前期的拆遷、回遷安置費用，建安成本、財務費用、銷售單價、利潤率分析等。在測算過程中我們也注重了對勞資科科員的指導，讓她們積極的參與測算。

2、單項分包工程測算：本月我們主要對農墾工程分包的砼道面、生產路和田間路成本進行測算，海潤一品地下車庫外墻內側刮水泥漿、抹灰，海潤一品屋面造型維護架的綜合人工單價進行了測算，采取定額測算和對分包人報價抽查核實相結合的辦法進行。

從5月份轉賬的審核情況來看，也較以往有了明顯的改進，各單位能夠按照轉賬的要求和規定辦理，本月存在問題相對較少，除個別單位和部門拖期上報外其余單位都能按時報送。本月僅福苑一部轉給設備公司的轉賬存在問題多計機械費120元，建設公司轉給設備公司的夜間發電、改造配電室等人工材料費和福海二部轉給設備公司的車載泵人工及租賃費轉賬拖期上報。

以上事情可以說明，只要建設公司的有關人員都能夠切實履行自身職責，問題是可以避免的，我們將在以后的工作繼續加強對轉賬工作的監督指導。

個人安全工作總結和思路篇九

xx月份主要圍繞公司的經營方針、目標開展工作，緊跟公司各項部署。現將xx月份工作情況做接如下總結。

1、根據市公司人員的實際需要，有針對性、合理的招聘一批員工。

2、較好的完成各部門人員的入職、轉正、離職、調崗等人事審批工作，并及時上報。

3、規范了各部門的人事檔案并建立的員工電子檔，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊的一律補起檔案。

4、強化內部治理和考核；完善員工績效考核辦法，為每個員工建立績效考核治理方案。

5、崗位職責：對各崗位員工進行了明確分工，使每位員工明確自己的崗位職責。

6、與領導的溝通。

1、成功組織公司的第一次員工培訓，根據工作情況的需要，擬定了長期進行培訓工作計劃。

2、采購日常辦公用品，使員工的工作順利進行。

3、和相關職能部門做好溝通工作，以使公司對外工作通暢。

4、對內嚴格審查辦公用品的領用和使用情況，并做好物品的領用登記，合理的采購辦公用品度。修定和完善獎懲規定、激勵機制等制度。

1、加強培訓力度，完善培訓機制。企業的競爭，最終歸于人才的競爭。目前各部門人員的綜合素質普遍有待提高，需根據實際情況制定培訓計劃，使培訓工作能起到切實的效果。

2、協助各部門工作，加強與員工溝通，加強團結，迅速營造良好的辦公環境。

3、加強公司檔案的治理，強化保密治理工作。行政部將加強檔案現代化治理，對檔案進行計算機管理，爭取早日實現檔案治理電子化，保密文件的治理工作，加強機要文件的取送、傳閱和保管工作。

4、加強勞動人事治理工作。勞動人事治理工作規范化方面仍有待加強，提升治理水平，完善人事檔案管理，從單純的實物性工作到向現代人力資源治理過度。

5、推行網絡，提高公司工作率水平，逐步向無紙化辦公邁進。

6、組織員工活動，加強企業文化建設，讓員工對企業有良好的個體干勁和歸屬感。

行政部在8月份取得了一定的成績，但還要努力工作、加強學習、積極配合各部門工作，盡努力使公司的形象、工作水平上升到一個新的臺階。