報告是一種常見的書面形式，用于傳達信息、分析問題和提出建議。它在各個領域都有廣泛的應用，包括學術研究、商業管理、政府機構等。通過報告，人們可以獲取最新的信息，深入分析問題，并采取相應的行動。下面是小編給大家帶來的報告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

配件庫工作總結報告篇一

概括：盡管有什么樣的困難(困難重重)，業績還是受到了大家的肯定(好不是自己說的，大家說的)，具體總結如下(總結有兩個技巧，一是用數據和圖表，二是依據數據和圖表進行說明)：

1、產量：產量是工廠的關鍵任務，尤其是作為班長來講。

可以根據品種或型號，統計匯總全年各月份產值或產量，可以通過餅圖表現品種分布，通過折線圖表現各月增長或總產量變化。

當然除了數據還應有文字分析，可以結合數據從產能增加和緊急任務組織兩個方面來說明。

2、效率：效率是老板比較關心的指標，一般可以通過小時數量和單位產品工時來表現，當然不同行業有不同的表現方式。

應該通過折線圖表現全年每個月份效率的變化，同時要說明通過哪些事情或措施的實施，實現了這一目標。

3、品質：品質是非常關鍵的目標，可以通過結果品質和過程品質兩個方面來說明，結果品質的指標有客戶滿意度、成品檢驗合格率、廢品率等等;過程品質指標有過程不良率、過程廢品率、返工率等等。

同樣，仍是依據數據和圖表采用柱狀圖表現不同品質問題的頻度、餅圖表現問題的分布，折線圖表現全年每月的數據狀況等等，也要有分析，什么樣的問題如何處理，或者是針對某月份(或某季度)這種質量形勢，采取了哪些措施，具體如：1、2、3、等等，實現了在〉〉〉月份后，指標達到了什么?對于什么樣的問題，尚沒有有效的措施，已經將這種情況向哪個部門匯報，目前采用哪總措施等等。

4、成本：當老板的都關心的指標，現在市場比較透明，定價權不在制造企業(技術含量極高產品除外)，在市場的透明價格下，降低成本就等于提高利潤，所以說成本分析是很重要的。

選擇你所承擔的成本指標，如：廢料(不同于廢品，一般指剩余并不能再次利用的材料)、原材料消耗(同樣數量的產品，原材料消耗降低)，水電費降低，單位產品的小時費用降低等等，要總結在這一年里，做了哪些工作是的成本降低，帶來多少利潤等等。

當然，一樣可以采用圖表的方式表現數據變化。

5、人員：人員主要是指多能工培養在你所負責的班組有幾個人，負責哪些工序，對這些人的培養目標是“一專多能”。

如何通過輪崗的方式進行培訓，如何在培訓過程中既不耽誤生產，又不影響品質，還把人員培養出來了。

這里有個人員培養量化表，可以學習學習，做好就好。

6、創新：創新說白了，就是實現上述指標的方式方法，而且這種方式方法，你們單位沒有人用過，就是創新。

可以是小發明、小創造、小改進，也可以是合理化建議，總之對指標有好處，對企業有好處就行，要形成一種常規模式，逐步推廣，形成改進前和改進后的對比。

應該說，上述成績的取得，是在各位領導的關心和幫助下，是整個班組共同努力的結果。

然而，在哪哪哪哪方面還存在不足：

1、在效率方面，還有潛可挖，幾月份我們的效率達到了???，而我們的全年平均僅僅為???。

這是因為什么?

2、在成本方面，考慮到生產任務的壓力，在某某月份講成本仍感覺實施不足，沒有很好完成成本目標，這是。。

3、在品質方面，我們仍然在某月份出現了批量的質量問題，這種問題的發生。。

4、在人員方面，。。

一個路子，但不要說產量沒有完成，除非你真的沒有完成。

第三部分計劃和打算。

配件庫工作總結報告篇二

回顧這一年來緊張繁忙的工作，我還有很多地方需要改進，比如工作中還要增強主動學習的積極性，看問題辦事情要學會總結，在總結中尋找經驗，提高工作效率。本站小編給大家帶來了配件倉庫管理工作總結，僅供參考，謝謝查看。

配件倉庫管理工作總結(一)

時間過得真快， 轉眼 2xx年即將過去， 在工作的這段 時間里我也學會了很多知識，讓我感覺到要做好每件事只要用心去學一定會成功! 作為一名 倉管員 ，我非常清楚自己的崗位職責，也是嚴格在照此執行。 在20xx 年來臨之際，回顧20xx年的 工作具體總結如下：

1. 負責倉庫各種產品 容器 及配件的入庫、出庫 、 日常衛生等工作。

2. 做到 每月 對倉庫 材料 定期盤點，做 到數據 、材料 相符 。

3. 嚴格 做好 材料 的質量及數量的驗收 工作 。 按合同或訂單的要求，對已到 材料 應立即進行外觀質量、數量檢驗，并做好記錄。 發現問題及時匯報，立即整改。

4. 協助 車間物料 員做好 容器的發放工作， 嚴格 執行物 料 發放 管理 規定，敢于堅持原則，保證 材料數據 的準確性。 堅持 做到 “先進先出”原則 。

5 . 做好 材料 進出 倉 。正確記載 材料 進、出、存動態 ， 對倉庫 進行 不定期的檢查，完成好上級領導交予的任務及協調 供應商 退貨工作。

6. 在工作中能夠嚴格要求自己， 所以要做好倉庫的管理，貨物的入出庫作業，日常保管，倉庫清理工作，把好庫存數量的管理，防止不必要的損耗的發生，有效的利用庫存區面積。

7. 倉庫作業量大，容易積累灰塵，所以每天要清理倉庫，清潔地面，保持衛生。創造一個整潔的倉庫，在良好衛生的工作環境下工作。

8.加強 做好倉庫管理工作， 對倉庫產品做好防潮、 注意防火工作。

每天的工作中都有很多問題發生，發現問題并在第一時間去解決， 加強 學習倉儲保管 ， 物流相關知識，這是我還有所欠缺的。我想通過工作學習能有更大的進步 。

總之一年來干了一些工作，也取得一些成績，但成績只能代表過去。工作中也存在著一些不足，在新的一年里我一定 會 繼續努力 ，把 工作做到最好，請公司領導批評指正 。

祝：公司生意興隆，財源廣進!

配件倉庫管理工作總結(二)

轉眼20xx年就快過去了，在這一年工作中我已經由過去的摸索

學習變成得心應手，讓我感覺到要做好每件事只要用心去學一定會成功!

我在倉庫保管員的崗位上工作兩年多了，主要負責倉庫各種物料

及配件的入庫、出庫和日常發料等工作。

工作中做到對倉庫物料定期盤點，做好帳、卡、貨物相符，帳目日清月結，一目了然，每月協助財務做好盤點工作。

嚴格把好驗收關、按合同或訂單的要求，對已到貨物立即進行外觀質量、數量檢驗，并做好記錄。

合理做好產品進出庫。采用貨位編號，做到先進先出、產品堆放整齊、擺設合理。

定期向上級主管反饋庫存產品情況。如有長期積壓、質量損壞等問題，也會按照公司的政策合理處理呆廢料問題。

做到每周一次對倉庫進行大掃除，清潔工作，對倉庫產品做好防潮、防火、防盜。

在增強業務知識和崗位技能方面，我參加了公司組織的統計培訓和起重機(天車)的學習，給實際工作帶來了很大的幫助。

期，倉庫的儲存空間更是緊張，針對有些廢料和廢舊物品堆積占地的問題一直存在，建議另辟新地存放廢舊物資，或者找到廢舊物資的所屬部門，然后按公司廢舊物品處理流程辦理。針對各部室淘汰的廢舊辦公用具，希望領導們能體諒我們的工作，在倉庫“暫存”的時間不要太久。最后是和我們辦公室僅一墻之隔的油漆室，油漆和稀料極易揮發，而且有毒，本應該儲存在通風和遠離辦公區域的地方，可是隔壁的油漆室僅有兩扇小窗戶，根本不能達到很好的通風效果，而且油漆室還是唯一逃生通道的必經之路，建議把油漆存放在倉庫陰涼，通風效果好，遠離逃生通道的地方。這是我工作這一年來發現的幾個問題，希望領導能夠考慮我的建議。回顧這一年來緊張繁忙的工作，我還有很多地方需要改進，如工作中還要增強主動學習的積極性，看問題辦事情要學會總結，在總結中尋找經驗，提高工作效率。在工作時，與其他部門的同事多溝通，共同想辦法解決問題。總之一年來干了一些工作，也取得一些成績，但成績只能代表過去。工作中也存在著一些不足，在新的一年里我一定繼續努力工作。

以上為本人的20xx年工作總結，有些欠缺的地方，在以后的工作中我會努力做到最好，請公司領導批評指正。

配件庫工作總結報告篇三

本標準規定了公司采購物資入庫、貯存、包裝、防護及發放等管理規定。

本標準適用于本公司物資倉庫管理現場的全部過程。

3.1認真貫徹執行公司質量體系文件和規章制度，確保生產所需倉貯物資的各項管理工作。

3.2樹立優質服務意識，端正服務態度，遵守制度，接受配件經理的領導。

3.3負責經驗證合格的配件及附件按區號、位號、層號合理擺放，清楚標識，擺放順序是從后到前，從下到上，從右到左，出庫順序是從前到后，從上到下，從左到右，確保配件先進先出。3.4嚴格按規定辦理配件的出入庫手續，記錄準確，做到帳物一致。3.5加強貯存配件管理，定期檢查庫存配件質量，包括包裝質量、防護質量貯存期限等。發現問題應及時記錄、及時處理，并報告配件經理。

3.6創造和維護良好的倉貯環境，做到庫內通風、整潔，安全設施齊全、通道暢通，環境衛生達到“5s”標準；安全措施符合消防要求。

a、倉庫管理員按照《配件訂單》，核查《到貨清單》與實物品種、數量、包裝及供貨單位，按照《配件進貨檢驗標準》進行檢驗，并作好檢驗記錄。

b、配件計劃員對配件實施全檢。

c、超出《配件訂單》的配件不予入庫。發現不合格品應填寫《不合格配件處置記錄》，做好標識，及時隔離，并立即向配件經理報告。

4.2其他車型配件的入庫。

a、倉庫管理員按照《零星采購單》，核查《到貨清單》與實物品種、數量、包裝及供貨單位，按照《配件進貨檢驗標準》進行全數檢驗，并作好檢驗記錄。

b、配件計劃員對該類配件進行全檢。

c、超出《零星采購單》的配件不予入庫。發現入庫清單與實物不符的應作不合格品處理，并馬上向配件經理報告。4.3對入庫配件做好標識。

4.4關鍵件和安全件的標識內容必須包括進貨批次、進貨日期。5

5.1按配件、附件類別建立電腦臺賬。根據《到貨清單》認真核對，防止錯、漏、缺、銹蝕品入庫。倉庫管理員對入庫配件的數量和質量負責。配件、附件的帳面數任何人不得涂改，更不得銷毀，保證任何時候帳物相符。5.2配件、附件入庫必須經倉管員驗證，做好記錄，并分別將其放置在合格品區。倉庫應設置不合格品區和待檢區。

5.3倉庫內所有配件應有配件標識，并置于明顯位置，易于識別，配件標識應牢固、可靠。

5.4倉管員應依據《入庫單》、《領料單》等有效憑證記錄配件出入庫和庫存情況，做好日報、月報表報配件經理和財務室。5.5配件按總成分列分設貨架，原則上分發動機系、底盤系、變速箱系、車身系、電器系等若干分列。另散配件按五五堆放原則。5.6倉庫重地禁止無關人員擅自進入，更不允許無關人員私自提取配件附件。

5.7倉管員應對配件進行日常巡檢，配件計劃員每季抽檢配件質量情況，填寫《定期庫存檢查記錄》，發現有不合格品應馬上隔離并及時向配件經理匯報處理。發現帳物不符應查明原因，及時調整，確保帳物相符。

5.8倉庫內嚴禁煙火，按消防規定配置消防器材，經常檢查消防器材的有效性。

5.9配件實行“先進先出”原則。對將要或已超過貯存期的配件應由倉管員及時出具清單向配件經理匯報，配件經理及時與質量總監進行驗證、評審和處理。

5.9做好倉庫的貯存環境、衛生工作，做好文明、清潔、整齊、標志明顯、過道暢通，達到“5s”標準。

5.10每年底進行一次清倉盤點工作，將盤點報告及時上報財務室和總經理核批。

6.1配件發貨交付：倉庫管理員憑《領料單》，按“先進先出”的原則進行發貨。

6.2所有的配件發貨都必須與領料員核對名稱的規格、型號、包裝、數量、質量狀況，由領料員簽字確認后方可出庫。

7.1維修舊件由配件部負責回收和報廢處理。

7.2配件部對維修舊件（不包括易損件、覆蓋件）進行標識，并放置在規定區域，防止非預期使用。

8本標準由公司配件部制定，解釋權屬配件經理。

審核：

批準：

實施日期：

配件庫工作總結報告篇四

在全縣繼續深入開展“雙帶雙促一滿意”活動。

一是加強農村基層班子和黨員隊伍建設，著力發揮示范帶動作用。

按照抓兩頭、帶中間的原則，對先進示范村抓規范促提高，對后進村抓整頓促轉化，促進整體班子建設，增強了基層黨組織的凝聚力、戰斗力。

開展基層班子建設專題調研活動20多次，編發基層組織建設簡報10期，其中，以支部書記訪談形式對5個后進村轉化典型進行了總結報道。

繼續實施農村黨員干部星級化管理制度，兌現落實了的支部書記星級獎勵基金;著力抓好農村黨員干部的教育培訓。

圍繞“雙帶雙促一滿意”活動、農村科技培訓、學習貫徹十七屆三中全會精神等開展各類培訓活動40多場次。

積極鼓勵農村黨員干部創業致富，全縣涌現創業明星黨員4300多名，帶領群眾共同致富的創業型黨支部238個。

二是發揮黨支部和黨員干部的“雙促”作用，優化農村經濟發展環境。

積極引導農村黨組織和黨員干部實施村內道路硬化、沼氣入戶、戶戶通自來水等“六大工程”，農村基礎設施條件明顯改善。

把推行新型農村合作醫療、建設農村圖書室和文化大院作為農村精神文明建設的重要內容，促進了農村社會事業的快速發展。

三是加強農村基層民主政治建設，確保“群眾滿意”。

“雙帶雙促”的效果最終由群眾評議，由群眾考核。

經過考核，群眾對黨員帶動作用滿意率達到90%，對村黨支部發揮作用滿意率達到92%。

人民網、德州通訊、組織工作相繼對我們開展“雙帶雙促一滿意”活動的做法予以推廣。

二、創新工作機制，在打造基層黨建工作亮點上實現新突破。

一是對宋樓鎮推行黨務、政務監督員例會制度的做法進行了總結宣傳。

二是著力推進“三型”機關黨的建設，努力實現機關黨建工作創新發展。

按照“抓好黨建促發展，帶好隊伍強素質”的工作思路，以公安局試點，在縣直機關推進學習型、服務型、創新型“三型”機關建設。

創建機關服務品牌20多個，機關黨組織在圍繞中心、服務大局中的重要作用日益彰顯。

三是充分發揮非公企業黨組織的“三個作用”，努力實現非公企業黨建創新發展。

以金秋種業公司、天潤公司作為示范點，充分發揮其在服務黨的決策、服務經濟發展、服務人民群眾中的作用，在引領全縣非公企業黨建創新發展方面作出積極探索。

四是健全完善發展黨員制度，提高發展黨員質量。

堅持“不經過培訓不能發展為黨員”的原則，對全縣所有發展對象進行集中培訓。

全面推行發展黨員預審制，對不符合發展程序的及時給予糾正，確保了發展質量。

三、創新幫扶形式，在健全城鄉基層組織互幫互助機制上實現新突破。

積極開展城鄉黨的基層組織互幫互助機制試點工作，結合夏津實際，探索建立了“縣村創建、鄉村幫建、村企共建、黨員聯建”四種模式。

一是縣村創建。

從76個縣直部門抽調優秀機關干部組成31個工作組，實行縣村創建。

今年以來，縣直駐村工作組先后投入資金615萬元，修路20多公里，為4個駐村美化綠化亮化街道，建設秸稈氣站或沼氣池45個，完善文體場所15個。

二是鄉村幫建。

從鄉鎮機關選拔45名優秀后備干部組成15個工作組，進駐15個后進村，實行鄉村共建。

通過整理幫扶力度，有14個村配全配強了村“兩委”班子，8個村的面貌得到了明顯改善。

三是村企共建。

在全縣選擇50家規模以上非公企業與42個企業駐地村莊或企業老板原籍村莊結成“一幫一”、“多幫一”幫扶對子，實行村企共建。

探索“園區+村莊”、“企業+農場+村莊”、“企業+基地+農戶”等共建模式，實現了企業與村莊的同步發展。

四是黨員聯建。

以縣直機關黨員志愿者為主體，組建“五團一隊”，組織開展送政策、送文化、送科技、送法律、送衛生、送溫暖等六下鄉活動30場次，收到了明顯效果。

為促進結對幫扶推進新農村建設工作的順利開展，建立健全了四項工作機制。

一是加強組織領導，健全工作推進機制。

縣委成立了領導小組，設立了下派辦公室，實行了工作隊長負責制。

建立健全了駐村干部守則、工作日記、考勤、學習等工作制度。

積極做好后勤保障工作，每月為每個駐村工作組發放200元生活補貼。

二是加強監督管理，健全檢查督導機制。

采取按時全面檢查、不定期抽查暗訪、定期調度等多種形式，加大督查力度。

堅持每周上報一次工作情況，每月召開一次結對幫扶工作調度會。

實行派出單位“一把手現場辦公”制度，推動了駐村幫扶工作的深入扎實開展。

三是創新活動載體，健全示范引導機制。

以實施民心工程、開展一把手現場辦公活動為載體，推進幫扶工作。

加大對先進典型的總結宣傳力度，發揮典型的示范引導作用。

四是落實幫扶責任，健全考核獎懲機制。

結合村級黨支部開展的“雙述職”活動，對工作組的幫扶情況進行考核評議，充分調動了幫扶工作的積極性。

四、創新關懷幫扶機制，在體現組織溫暖上實現新突破。

一是做好建國前老黨員的關懷幫扶工作。

從今年1月份開始，為農村建國前入黨的老黨員每人每月提高了120元的固定生活補貼標準。

“重陽節”期間，為全縣建國前老黨員進行了健康查體活動。

二是做好退職農村黨支部書記退休待遇的落實工作。

為了讓退職的農村黨支部書記有落頭，今年以來，按領導要求，為年滿60歲、連續任職或累計任職25年的農村退職黨支部書記辦理退休手續。

經過逐級申報、調查走訪、司法公證和三次公示。

目前，已經為72名符合條件的農村離職黨支部書記辦理了退休手續。

三是做好流動黨員的.關懷幫扶工作。

對全縣流動黨員基本情況進行了調查統計，完善了流動黨員信息庫。

積極開展關懷幫扶活動，各級黨組織為流動黨員辦實事好事24件，開展創業技能和實用技術培訓11人，走訪慰問73人。

五、創新工作思路，在貫徹上級部署上實現新突破。

一是扎實做好日常業務工作，確保工作任務圓滿完成。

積極做好黨內統計、黨刊征訂、黨費收繳工作，保證了工作質量。

全年撰寫印發基層組織建設通報10期，對農村黨支部典型、農村黨員致富典型進行了總結宣傳，有力地推動了各項工作的開展。

二是積極開展實行大村制推進農村社區化改革調研活動，較好地發揮了參謀作用。

三是貫徹落實全市群眾工作會議精神，扎實做好群眾工作。

與相關部門協同組建了夏津縣群眾工作聯席會議，在鄉鎮(街道)、開發區群眾工作站設立黨員群眾談心室，制定黨員群眾談心制度，促進了群眾工作的規范化、正常化。

配件庫工作總結報告篇五

本標準規定了公司采購物資入庫、貯存、包裝、防護及發放等管理規定。

本標準適用于本公司物資倉庫管理現場的全部過程。

3.

1認真貫徹執行公司質量體系文件和規章制度，確保生產所需倉貯物資的各項管理工作。

3.2樹立優質服務意識，端正服務態度，遵守制度，接受配件經理的領導。

3.3負責經驗證合格的配件及附件按區號、位號、層號合理擺放，清楚標識，擺放順序是從后到前，從下到上，從右到左，出庫順序是從前到后，從上到下，從左到右，確保配件先進先出。

3.4嚴格按規定辦理配件的出入庫手續，記錄準確，做到帳物一致。

3.5加強貯存配件管理，定期檢查庫存配件質量，包括包裝質量、防護質量貯存期限等。發現問題應及時記錄、及時處理，并報告配件經理。

施符合消防要求。

4.1奇瑞轎車配件的入庫。

a、倉庫管理員按照《配件訂單》，核查《到貨清單》與實物品種、數量、包裝及供貨單位，按照《配件進貨檢驗標準》進行檢驗，并作好檢驗記錄。

b、配件計劃員對配件實施全檢。

c、超出《配件訂單》的配件不予入庫。發現不合格品應填寫《不合格配件處置記錄》，做好標識，及時隔離，并立即向配件經理報告。

4.2其他車型配件的入庫。

a、倉庫管理員按照《零星采購單》，核查《到貨清單》與實物品種、數量、包裝及供貨單位，按照《配件進貨檢驗標準》進行全數檢驗，并作好檢驗記錄。

b、配件計劃員對該類配件進行全檢。

c、超出《零星采購單》的配件不予入庫。發現入庫清單與實物不符的應作不合格品處理，并馬上向配件經理報告。

4.3對入庫配件做好標識。

4.4關鍵件和安全件的標識內容必須包括進貨批次、進貨日期。

5.1按配件、附件類別建立電腦臺賬。根據《到。

貨清單》認真核對，防止錯、漏、缺、銹蝕品入庫。倉庫管理員對入庫配件的數量和質量負責。配件、附件的帳面數任何人不得涂改，更不得銷毀，保證任何時候帳物相符。

5.2配件、附件入庫必須經倉管員驗證，做好記錄，并分別將其放置在合格品區。倉庫應設置不合格品區和待檢區。

5.3倉庫內所有配件應有配件標識，并置于明顯位置，易于識別，配件標識應牢固、可靠。

5.4倉管員應依據《入庫單》、《領料單》等有效憑證記錄配件出入庫和庫存情況，做好日報、月報表報配件經理和財務室。

5.5配件按總成分列分設貨架，原則上分發動機系、底盤系、變速箱系、車身系、電器系等若干分列。另散配件按五五堆放原則。

5.6倉庫重地禁止無關人員擅自進入，更不允許無關人員私自提取配件附件。

5.7倉管員應對配件進行日常巡檢，配件計劃員每季抽檢配件質量情況，填寫《定期庫存檢查記錄》，發現有不合格品應馬上隔離并及時向配件經理匯報處理。發現帳物不符應查明原因，及時調整，確保帳物相符。

5.8倉庫內嚴禁煙火，按消防規定配置消防器材，經常檢查消防器材的有效性。

與質量總監進行驗證、評審和處理。

5.9做好倉庫的貯存環境、衛生工作，做好文明、清潔、整齊、標志明顯、過道暢通，達到“5s”標準。

5.10每年底進行一次清倉盤點工作，將盤點報告及時上報財務室和總經理核批。

5.11塑料件、橡膠件、油漆等有質保期的配件應規定儲存期限，規定橡膠件保存期為5年，塑料件保存期為3年，油漆原料保存期為2年。

6.1配件發貨交付：倉庫管理員憑《領料單》，按“先進先出”的原則進行發貨。

6.2所有的配件發貨都必須與領料員核對名稱的規格、型號、包裝、數量、質量狀況，由領料員簽字確認后方可出庫。

6.3倉庫管理員都必須妥善保管所有《領料單》，不得丟失，《領料單》的保存期限為一年。

7、舊件回收管理。

7.1維修舊件由配件部負責回收和報廢處理。

7.2配件部對維修舊件（不包括易損件、覆蓋件）進行標識，并放置在規定區域，防止非預期使用。

8、本標準由公司配件部制定，解釋權屬配件經理。

配件庫工作總結報告篇六

試用期已經過去，在這一段的時間中我經過努力的工作，也有了一些收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把轉正后的工作做的更好。

我是xx月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的'把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的本事，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程能夠完全的操作下來。

還有我試用期年工作重點是汽車銷售，二銷售的工作環節是十分關鍵重要的，在我們汽車銷售的每臺車都要經過我們的手。在xx我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。

我在后面的小猴中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。

再期望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實！

已上是我在汽車銷售試用期崗位上的工作總結，寫的有什么不足之處，望領導諒解！

配件庫工作總結報告篇七

回顧這一年來緊張繁忙的工作，我還有很多地方需要改進，比如工作中還要增強主動學習的積極性，看問題辦事情要學會總結，在總結中尋找經驗，提高工作效率。給大家帶來了配件倉庫管理工作總結，僅供參考，謝謝查看。

配件倉庫管理工作總結(一)時間過得真快，轉眼2xx年即將過去，在工作的這段時間里我也學會了很多知識，讓我感覺到要做好每件事只要用心去學一定會成功!作為一名倉管員，我非常清楚自己的崗位職責，也是嚴格在照此執行。在20xx年來臨之際，回顧20xx年的工作具體總結如下：

1.負責倉庫各種產品容器及配件的入庫、出庫、日常衛生等工作。

2.做到每月對倉庫材料定期盤點，做到數據、材料相符。

3.嚴格做好材料的質量及數量的驗收工作。按合同或訂單的要求，對已到材料應立即進行外觀質量、數量檢驗，并做好記錄。發現問題及時匯報，立即整改。

4.協助車間物料員做好容器的發放工作，嚴格執行物料發放管理規定，敢于堅持原則，保證材料數據的準確性。堅持做到“先進先出”原則。

5.做好材料進出倉。正確記載材料進、出、存動態，對倉庫進行不定期的檢查，完成好上級領導交予的任務及協調供應商退貨工作。

6.在工作中能夠嚴格要求自己，所以要做好倉庫的管理，貨物的入出庫作業，日常保管，倉庫清理工作，把好庫存數量的管理，防止不必要的損耗的發生，有效的利用庫存區面積。

7.倉庫作業量大，容易積累灰塵，所以每天要清理倉庫，清潔地面，保持衛生。創造一個整潔的倉庫，在良好衛生的工作環境下工作。

8.加強做好倉庫管理工作，對倉庫產品做好防潮、注意防火工作。

每天的工作中都有很多問題發生，發現問題并在第一時間去解決，加強學習倉儲保管，物流相關知識，這是我還有所欠缺的。我想通過工作學習能有更大的進步。

總之一年來干了一些工作，也取得一些成績，但成績只能代表過去。工作中也存在著一些不足，在新的一年里我一定會繼續努力，把工作做到最好，請公司領導批評指正。

祝：公司生意興隆，財源廣進!

學習變成得心應手，讓我感覺到要做好每件事只要用心去學一定會成功!

我在倉庫保管員的崗位上工作兩年多了，主要負責倉庫各種物料。

及配件的入庫、出庫和日常發料等工作。

工作中做到對倉庫物料定期盤點，做好帳、卡、貨物相符，帳目日清月結，一目了然，每月協助財務做好盤點工作。

嚴格把好驗收關、按合同或訂單的要求，對已到貨物立即進行外觀質量、數量檢驗，并做好記錄。

合理做好產品進出庫。采用貨位編號，做到先進先出、產品堆放整齊、擺設合理。

定期向上級主管反饋庫存產品情況。如有長期積壓、質量損壞等問題，也會按照公司的政策合理處理呆廢料問題。

做到每周一次對倉庫進行大掃除，清潔工作，對倉庫產品做好防潮、防火、防盜。

在增強業務知識和崗位技能方面，我參加了公司組織的統計培訓和起重機(天車)的學習，給實際工作帶來了很大的幫助。

期，倉庫的儲存空間更是緊張，針對有些廢料和廢舊物品堆積占地的問題一直存在，建議另辟新地存放廢舊物資，或者找到廢舊物資的所屬部門，然后按公司廢舊物品處理流程辦理。針對各部室淘汰的廢舊辦公用具，希望領導們能體諒我們的工作，在倉庫“暫存”的時間不要太久。最后是和我們辦公室僅一墻之隔的油漆室，油漆和稀料極易揮發，而且有毒，本應該儲存在通風和遠離辦公區域的地方，可是隔壁的油漆室僅有兩扇小窗戶，根本不能達到很好的通風效果，而且油漆室還是唯一逃生通道的必經之路，建議把油漆存放在倉庫陰涼，通風效果好，遠離逃生通道的地方。這是我工作這一年來發現的幾個問題，希望領導能夠考慮我的建議。回顧這一年來緊張繁忙的工作，我還有很多地方需要改進，如工作中還要增強主動學習的積極性，看問題辦事情要學會總結，在總結中尋找經驗，提高工作效率。在工作時，與其他部門的同事多溝通，共同想辦法解決問題。總之一年來干了一些工作，也取得一些成績，但成績只能代表過去。工作中也存在著一些不足，在新的一年里我一定繼續努力工作。

以上為本人的20xx年工作總結，有些欠缺的地方，在以后的工作中我會努力做到最好，請公司領導批評指正。

配件庫工作總結報告篇八

我于20**年*月來***物資供應部工作，經過在電算員崗位上近一年的工作與學習，自身的專業素質和業務能力有了很大的提高，并于20xx年7月取得經濟員職稱。在之后近兩年的時間里，又通過自己不懈的努力，對自身存在的缺點與不足有了長足的進步。現將自己近期的工作做如下總結：

20**年3月到物資部任計劃員一職，主要負責公司物資計劃匯總、物資材料詢價、大宗材料物資計劃采購及庫房材料平衡工作。期間積極主動的對各部門物資的進行調劑，并進行及時有效的溝通協調。在對以前在庫房電算員崗位的工作基礎上，結合以前對公司材料的出入庫周期及公司庫存資金情況等，對提高計劃員崗位工作能力有了很大的幫助。認識到在計劃員的崗位上，只有對物資的分類、物資使用周期、庫存物資的情況、物資質量（技術）要求等都有所掌握才能更好的了適應這個崗位。

工作初始，對業務流程、物資規格型號等都很陌生，在領導和同事的悉心指導下，對常規物資的規格型號有了熟悉的掌握，業務流程也從陌生到熟悉到熟練。對原有的工作業務流程結合工作實際情況，進行了改進有效的提高了工作效率。對計劃員崗位的基礎臺賬，進行了完善。能夠做到計劃不管物資數量大小，金額多少，都要做到有規可循、有據可依。

根據公司提出的陽光采購計劃，協助部門領導制定采購方案，及物資計劃流程，物資采購流程，并建立了供應商管理臺賬，對供應商與公司的業務聯系更加緊密。計劃員崗位對材料的控制和有效利用對企業的經營效益有很大的影響，在企業物資辦公的今天，能利用信息現代化工具，根據自己所學的計算機知識，通過進行電話詢價、網上詢價等多元化工作方式方法進行物資性價比因素綜合。因為只有了解市場物資情況、庫存物資儲量、生產單位物資使用周期、進貨周期等都綜合考慮才能有效的控制和節約企業物資消耗，控制物資成本，才能對物資供應的周期，及庫存的`管理能進行更加有效的控制，通過物資成本的控制途徑，實現企業利潤的增加。

其次，自己在日常工作中，能做到服從領導安排，對本崗位的業務能及時完成，不拖拉，能和各部門材料員及時進行溝通對物資采購可以做到更細致，對可以代用或者其他部門有的可以借用的物資能技術進行調劑；能及時了解市場，對供應商供應物資價格做到心中有數。且在一段時間內身兼多職，卻從不言苦言累，經常加班加點做好本職工作，始終以飽滿的熱情、務實的作風、高度的事業心和責任感，認真細致的工作。

經過近三年的工作，崗位從電算員到計劃的調動，對物資供應的各個細節有了更加深刻的認識，從物資計劃、物資采購、到物資倉儲、物資發放等各個環節根據實際的工作情況有了更加全面的熟悉掌握。在以后的工作里，自己也將更加努力，對公司的工藝流程做到更深刻的認識，不斷通過專業方面的學習，充實自己，并付諸于實際工作中，在實際中檢驗和總結理論，對本崗位的工作做到精益求精，更好的為公司服務。

配件庫工作總結報告篇九

時間過得真快，轉眼2xx年即將過去，在工作的這段時間里我也學會了很多知識，讓我感覺到要做好每件事只要用心去學一定會成功!作為一名倉管員配件員，我非常清楚自己的崗位職責，也是嚴格在照此執行。在20xx年來臨之際，回顧20xx年的工作具體總結如下：

1.負責倉庫各種產品容器及配件的入庫、出庫、日常衛生等工作。

2.做到每月對倉庫材料定期盤點，做到數據、材料相符。

3.嚴格做好材料的質量及數量的驗收工作。按合同或訂單的要求，對已到材料應立即進行外觀質量、數量檢驗，并做好記錄。發現問題及時匯報，立即整改。

4.協助車間物料員做好容器的發放工作，嚴格執行物料發放管理規定，敢于堅持原則，保證料數據的準確性。堅持做到“先進先出”原則。

5.做好材料進出倉。正確記載材料進、出、存動態，對倉庫進行不定期的檢查，完成好上級領導交予的任務及協調供應商退貨工作。

6.在工作中能夠嚴格要求自己的管理，貨物的入出庫作業，日常保管，倉庫清理工作，把好庫存數量的管理，防止不必要的損耗的發生，有效的利用庫存區面積。

7.倉庫作業量大，容易積累灰塵，所以每天要清理倉庫，清潔地面，保持衛生。創造一個整潔的倉庫，在良好衛生的工作環境下工作。

8.加強做好倉庫管理工作，對倉庫產品做好防潮、注意防火工作。

每天的工作中都有很多問題發生，發現問題并在第一時間去解決，加強學習倉儲保管，物流相關知識，這是我還有所欠缺的。我想通過工作學習能有更大的進步。

總之一年來干了一些工作，也取得一些成績，但成績只能代表過去。工作中也存在著一些不足，在新的一年里我一定繼續努力，把工作做到最好，請公司領導批評指正。

配件庫工作總結報告篇十

總結寫作要按事件的發展順序，而是把做的事情分成幾個項目或幾類，一類一項地寫，怎樣寫銷售工作總結?下面小編給大家帶來,銷售工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!

轉眼已是9月底了，我來已有三個月了，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的工作總結如下：

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打六十個電話，每個月如果有__個工作日，那每個月我們就要__個電話。可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“不需要”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

九月現在自己已經擁有了近x家客戶，每個月客戶都可以掃x便了，業績從第一個月的x，到第二個月的x，再到第三個月的x，每個月都有進步，每個月都有提升。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，不注意客戶在說什么，經常會答非所問，此等性質的問題會經常發生;打電話的時候有些問題還是不能面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮定的穩住陣腳，這點來說，現在做的非常不好現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確：每天要打x個電話，拜訪最少要x個客戶，那樣簽單的幾率才會大一些，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同士一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的.人放心，會認為我過的很好就ok了!

另外，有一句話說的好，不想當將軍的士兵，永遠不是一個好士兵，所以我想做一名好士兵，我要晉升，但是這和我的努力是分不開的，那么就要求自己更加要努力了，學習別人身上的長處，和別人的優點，和同事之間打好關系，在工作中我們要成為的搭檔，在休息的時候我們要做的朋友。

九月已經成為過去，勇敢來挑戰后半年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!

到今日三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于__年__月二日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司僅有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自我融入到國盾傳媒這個團隊中來了。

本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作本事;職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業生，初來公司，以往很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;可是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

現將這幾個月試用期間的工作和學習情景總結如下：

一、試用期期間工作。

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有必須的差距;可是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一向嚴格要求自我，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自我，期望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著研究得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感激部門的領導和同事對我的入職指引和幫忙，感激他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

業務方面的工作。

1.子夜時段項目。

在子夜時段準備初期，資料由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情景，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有必須幫忙。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，構成了一些匯總資料。

經過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，所以對欄目的資料和形式有了較大的調整。最終敲定欄目資料為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的資料和形式已經確定，到此刻與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

2.華泰項目。

根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業的調研工作。

3.印章媒體項目。

隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一齊關于督促快報記者在快報上發表關于政企e通的宣傳稿。現代快報已發表完成。

經過這幾個月，我此刻已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，可是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作本事也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自我業務本事。

不知不覺，新的一年又將來臨了。回顧這一年的工作歷程，作為__公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發展的熱情，__公司人為之拼搏的可貴精神。下頭，我就將我20__年的個人工作情景進行如下總結：

一、20__年銷售情景。

隨著__產品在__地區日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，經過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規范化、經常化。我銷售部門經過市場調查、業務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的收集，并根據__市場情景進取派駐業務員對銷售市場的動態進行跟蹤掌握。20__年度，我銷售部門定下了__的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額__，產銷率__%，貨款回收率__%。20__年度工作任務完成__%，主要業績完成__%。

二、個人本事評價。

廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作，職責重大、任務艱巨。一支本事出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自我身上的重任。我的言行代表了公司的形象。所以我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自我，不斷加強自身的本事修養，廣泛的了解廣告市場的動態，時刻做好自我的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執行，并在工作中發揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，應對工作任務，我們進取進行溝通協調，對于有利于完成銷售目標的意見和提議，我認真分析研究，并虛心理解。

三、工作提議及努力方向。

回顧這一年來，我與銷售部全體業務人員發揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結寫作取得了良好的業績。可是，仍然沒有百分之百完成任務，這是我應當認真反思的地方。不管怎樣，成績都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務也很艱巨。可是，作為__公司的銷售人員，我不應當畏懼困難，反而應當迎難而上。我必須會在20__年更加出色的發揮自我的工作進取性、主動性、創造性。履行好自我的崗位職責，全力以赴的做好20__年度的銷售工作，要深入了解__的動態，要進一步開拓和鞏固__市場，為公司創造更加高的銷售業績。

喜迎新春，祝我們__公司在20__年的銷售業績上更上一層樓，走在__行業的尖端，向我們的夢想靠攏。

轉眼20__年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、上半年完成的工作。

1、銷售指標的完成情況。

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，__市場完成銷售額__萬元，完成年計劃__萬元的__%，比去年同期增長__%，回款率為__%;低檔x占總銷售額的__%，比去年同期降低x個百分點;中檔x占總銷售額的__%，比去年同期增加x個百分點;高檔x占總銷售額的__%，比去年同期增加x個百分點。

2、市場管理、市場維護。

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、x店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況。

上半年開發商超x家，x店x家，終端x家。新開發的x家商超是成縣規模最大的__購物廣場，所上產品為__系列的全部產品;x家x店是分別是__店和__店，其中__店所上產品為__的四星、五星、十八年，__店所上產品為__系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區x家，鄉鎮x家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是__系列產品。

4、品牌宣傳、推廣。

為了提高消費者對“__”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__個，其中__門市部及餐館門頭__個，其它形式的廣告牌x個。

5、銷售數據管理。

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

二、下半年工作打算。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保__萬元銷售任務的完成，并向__萬元奮斗。

努力學習，提高業務水平，抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是__營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

一年以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的工作總結如下：

還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想，那時真的是很傻的。

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要__個電話。可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質的問題細節在生活中也是經常發生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮定的穩住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!一年已成為過去，勇敢來挑戰明年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!

配件庫工作總結報告篇十一

根據部門在20xx年組織崗位職責履行情況的培訓，也結合上半年的工作總結及崗位職責履行情況進行總結如下：

設備總結。降低五金零配件采購價格，保證采購回來的五金配件質量、時效不影響正常生產，不因設備的配件采購時效而影響整個生產線停產嚴重影響生產效率，確保設備零配件在縣內的半個小時采購到位，縣外的在三天內采購到位，縣外可根據部門批準后再按相關程序辦理合同等采購工作。五金零配件采購根據“采購管理規范”中相關要求執行，如有緊急采購任務應先通過領導批準后再進行采購，采購回來后按“采購管理規范”中辦理相關手續。作為設備管理人員應該對待每臺（套）設備都應該了如于掌設備的每天運行的情況要及時把握，對存在隱患的或是帶病運行責令操作崗位人員對設備全面檢查排除隱患，設備存在安全隱患嚴重的要組織操作人員對這些安全隱患專題討論會分析原因。每個月的月初應該有本月的計劃對每臺（套）設備重點監督、維修、維護保養等，結合上月監控中存在的問題未能及時分析并查出原因并列入本月的重點監控內容，對重點設備、單套設備運行的操作崗位人員進行抽查或是問答對設備的維護、維修、設備運行基本的監控參數等。每天到車間的檢查必須是帶著問題到崗位人員抽查或是自己檢查發現的問題詢問崗位人員存在這些問題會有什么影響對設備、產品、車間衛生有怎么樣的影響？要確保車間的設備運行正常、監控操作崗位人員杜絕違章操作、設備帶病運行、設備無人看守運行。

設備整理，如在設備動態信息記錄中有明顯是維修成本過高或是頻繁出現故障的要組織人員對這些設備存在的問題專題討論并列出具體的整改措施，設備動態的信息記錄內容，要求各車間的負責人對設備的運行中出現的故障信息和設備維護維修中出現的.故障信息記錄要完善，對部分交的設備動態信息記錄不完整的車間負責人要專項目組織學習“生產設備管理制度”中的相關有收集的設備信息記錄情況的整理并每月要上交到設備歸口管理的所有信息記錄表，設備信息記錄表上交到設備歸口單位的所有表格中存在大部分都是記錄不清楚、設備維護維修、設備病歷卡等信息記錄不夠完整，上交的表格中存在數據亂填、模糊填寫不夠統一，車間的負責人上交設備信息記錄表的不能按要求上交這樣會直接影響到我的工作開展，我是需要這些設備信息數據及時錄入設備動態臺帳內，要開展這些工作能方便及有快捷只能我們在服務器中設定專用文件，把各車間所領用的五金配件安裝到什么設備上或是那臺設備需要維修維護的信息記錄及時在服務器中錄入即可，每個月都進行匯總各車間的維修、維護成本后在通過設備運行報告體現每臺（套）設備的運行狀況。

大車配件銷售行業屬于門檻較低但又屬于專業性較強的行業之一，如何在競爭激烈的大車配件銷售行業中占有一席之地呢？本人結合幾年的銷售經驗與諸位網友分享如下：

你的產品是針對這個市場低端還是中端或是高端的，市場的等級分布意味著戰略布局不一樣，營銷策略也不一樣，這個最終還得看你公司目前對市場的要求以及公司本身的要求。

1、低端市場：意味著注重低價格輕質量而關注使用量，通過“薄利”而多銷，或是在某種“單位”，可能還會獲取更大的利潤，這就有點像工程界的“豆腐渣”工程，光有其形，卻無其實，在中國市場還是有一定比例的，估計市場份額會是20%吧。這個市場估計暗箱操作成分居多，中國人好面子，明明使用低端產品卻又喜歡高檔包裝。一般客戶群體分布在“單位，當然主要是國有單位或是一些修理廠或經銷商。

2、中端市場：意味著主流市場，銷售量也是最大的，市場份額也是最大的，估計有60%，但相對品牌也多，競爭也更為激烈。面對中端市場，主要看營銷策略，如促銷，贈送，鋪貨，售后退貨，在這個層面關系營銷猶為重要。

3、高端市場：意味著注重質量注重個性化服務，體現性價比，但市場份額相對較少，估計20%，高端市場營銷策略，體現的是一種印象，一種系統化服務，一種持續的服務，體現的是高質量高品位高理念。高端市場在攻堅過程中，可能時間需要更長，但一旦成功，忠誠度往往更高。

1、目的：將高端新產品打入某一地區高端市場。

2、背景：該地區高端產品較少，缺乏相關概念。

3、具體步驟：

（1）尋找該地區做的最好的，因為做的好，往往在某種程度上理念較先進。尋找有意向的合作商。

（2）找到后制作產品的項目介紹書，一定要言簡易賅，特別要說明你產品的優點，能優化成數據如節約多少成本，增加多少收益。你如何來確保達成這些，換句話你有什么樣的支持，你的計劃是什么等等。

（3）第一次溝通往往是印象，成功概率較低，往往需要第二次、第三次。第一次拜訪主要是收集信息，交流，認識你為前提。第二次就要有針對性進行溝通，深化了解。第三次基本上是確認交易。

（4）對每一次的交易要作記錄，站在客戶角度進行考慮，并不斷優化各環節，加深印象，并計劃下次拜訪日期及計劃。

（5）每年一次經銷商會議，確保持續性及連貫性，培養忠誠度，體現優越性。

4、備忘錄：針對高端市場，一定要體現個性化及頻繁的溝通。

大車配件銷售在一定程度上屬于專業銷售，目前正由專業銷售即依賴專業性向依賴網絡軟件集成過渡，向系統集成服務過渡，體現是多個方面的綜合體，要求人員素質不斷提高，總之大車配件領域正處在高速發展又面臨重新洗牌的局面，誰把握了趨勢，誰就掌握了未來。

配件庫工作總結報告篇十二

在公司領導的帶領下，我們積極努力與市政府、港區政府及所屬的交通局、規劃局等機關部門建立起良好的協作關系，使我們的倉儲及煉化項目得到了積極的進展，充分保障了我們項目的前期工作有效得力。

二、努力做好前期準備工作。

1.xx年初，采取超常規的工作方式，購買了20公頃的倉儲項目用地，為企業節約資金0.8億元。

2.為有效推進項目，我們編制了“新建工程報批項目表”和“工程報批事項進度表”，使工程報批工作能夠按計劃進行。

3.根據預期的項目進行情況，分別編制了倉儲庫區工程和碼頭工程實施進度計劃，為下一步工程項目的實施做好準備。

4.建立了計算機內部網絡，實現了企業內的資源共享，并且部門之間可以實現無紙化辦公，提高了辦公效率。

5.為做好碼頭、庫區施工單位的招投標工作，通過了解股份公司的內部要求，我們對符合資質要求的施工單位進行了初步篩選，并于xx年12月10日至14日分別與7家倉儲施工單位和2家巖土施工單位進行了技術交流，參與人員通過填寫“技術交流記錄表”對施工單位有了進一步的了解，為以后的施工招標做好準備。

6.通過各種渠道收集整理了主材供應商、碼頭施工、化工基建監理、水運航道工程監理等企業的明細表，收羅了各企業的主營業務范圍、企業資質、施工（監理）業績、聯系方式等資料，為下一步的招標工作做好準備。

7.配合港經濟區農村局進行填海地塊用海手續的報批工作，目前需由我司提供的資料均已到位。

8.項目核準報批方面，已書面向市（港區）各相關主管部門提交了征求意見的公函，目前已全部收到復函；其他核準所需材料亦在準備之中。

9.及時將項目建設進展情況及項目推進中存在的問題與市各有關部門進行溝通，積極與有關部門配合尋求解決問題的辦法，并多次向港區及市府相關部門發函發文，為推進項目做出了貢獻。

文檔為doc格式。