在報告中，作者需要注意準確使用術語，避免隱晦和模糊的表達。報告應該盡量避免冗長、啰嗦的表達，讓讀者能夠迅速獲取核心信息。無論您需要編寫學術報告還是工作報告，以下范文都能給您一些有益的啟示。
學校行政人員實踐報告篇一
尊敬的領導：
您好!
在學校工作的日子里，我都會嚴格要求自己要多多學習和積累經驗，可是我覺得現在已經到一個我能忍受的極限了。請原諒我在這個時候提出辭職申請!
這兩年的工作，我有了很多進步，心態方面或者是技能以及突發事件的處理能力方面。特別是今年，在遇上負責人突然離職的情況下，協同負責人統籌開班，這些學習的機會讓我受益頗多。我是很感謝這一份工作的，也同時對自己抱有很多的期望。只是，我沒有找到我在這里的合適定位和一份關于工作的成就感。有時候會覺得，在學校，似乎沒有做得好的時候過，什么時候都是在一種被鞭策的環境，也許可以令到我更迅速的成長，但是，也讓我越來越缺乏自信。我一直希望可以做得很好，我也積極的努力著，可我沒有感受到被重視，以及體諒。
時間方面，首先不僅僅關乎我對行政的工作的熟悉狀況。的確由于我是新手，很多時間統籌方面會稍稍差點，但是，我一向很自信我的工作效率，即使會有些疏漏，但是不會很慢。而且，開班的頻繁是固定好了的，實實在在的，需要在周末加班的日子，幾乎讓我感受不到何謂周末。而學校的調休制度，比如：一個中周末，需要周六周日都過來，但調休的時候一般卻只能休息一天了，因為這兩天都不是全天，只是大半天，或者半天。盡管如此，我的這個周末就相當于就沒了。現在的工作量越來越大，繁瑣的事情也越來越多，不僅僅周末很忙。開班的頻率，讓我覺得周一到周五的工作也非常緊張。
我很感激經理在我當初沒有任何閱歷很空白的時候選用了我,我很珍惜這個機會,這份工作讓我在心態上成熟，突發事件的處理能力也在成長。我可以感受真的成長了,進步了.可是,我想我還是要讓她失望了。
此致
敬禮!
申請人：xxx。
xxxx年xx月xx日。
學校行政人員實踐報告篇二
尊敬的校領導、各位老師、親愛的家長：
我是某學校的行政人員，非常榮幸能夠在這里向大家匯報我的工作情況。
作為學校行政人員，我主要的職責是管理學校各項事物。這包括了許多方面，比如：
1、管理學生的入學與注冊過程；
2、協調各個部門的工作流程，確保學生、教師及家長的滿意度；
3、負責處理學生投訴以及其他有關問題；
另外，我也非常注重制定適合學校自身情況的規章制度。在實際工作中，我有著充足的組織能力，能夠很好地進行規章制度的制定、執行等工作。當然，這樣的工作還需要多方面的.支持和協助，特別是各級領導和老師的大力支持。
為了讓我們的學生更好地成長，我也積極推動學校的改革，爭取更好的發展。在這些改革中，我們注重學校本身的特色和學校的發展模式，切實地提高學校的綜合實力。
最后，我還負責處理學生問題。這一點我認為非常重要，因為教育是一種服務行業，把學生放在第一位是我們的初心。為了保證學生能夠在學校獲得好的教育資源和服務，我們必須定期開展工作，并積極幫助學生解決各種問題。
在今后的工作生活中，我會更加努力、更加勤奮地工作，力爭為學校、為家長、為學生、為教師提供更好的服務。謝謝大家！
學校行政人員實踐報告篇三
尊敬的領導：
您好！
在 學校我一直過得很好，很感謝學校領導對我的關照和同事對我的幫助，但是由于薪酬和工作時間問題，我很抱歉我決定辭職。做為行政文員，我每天做的事情很多很雜，工作上讓我分不清文員跟行政文員的差別，工資上也是如此。
我每天都在做這些事情；辦公設備的管理，計算機、傳真機、簽字長途電話、復印機的具體使用和登記，名片印制，郵件和報刊的收取、分發工作，低值易耗辦公用品的發放、使用登記和離職時的繳回，各類辦公用品倉庫保管，每月清點，年終盤存統計，做到入庫有驗收、出庫有手續，保證帳實相符，完成各項勤雜、采購工作等等大量很雜的工作，然而我的工資卻每個月只有一千多，而且每周工作6天，我覺得我的付出跟收獲不對等，我也不能對我目前的現狀改變什么，因此我選擇辭職。
希望領導能夠批我的辭職請求，在我正式辭職的這段時間我會做好交接工作。
此致
敬禮！
學校行政人員實踐報告篇四
尊敬的校領導、各位書記、各位老師、親愛的家長：
我是某學校的行政人員，今天我來給大家匯報一下我所負責的工作。
我負責管理公司各項事務，監督各部門及其職能的運作，協調各部門之間的工作流程結構，加強部門間的信息共享和溝通。
我負責學生管理工作，包括招生、注冊、考試、獎勵、遞減、申請進出校園等各方面，同時協助學生本人處理各種問題，讓他們無后顧之憂地學習和生活。
我負責監督幼兒園各部門的運作，建立幼兒園教師考核及成長體系，制定獎懲政策，營造良好的工作氛圍，確保幼兒園規范化、科學化和規范化。
我負責學校后勤管理，包括食堂、宿舍、保潔、安保等各個方面的日常管理，確保學生、教師以及職工們的安全、健康和舒適環境。
以上就是我所負責的`工作總體概述。在實際工作中，我會積極主動、認真負責地完成各項工作，力求做到最好。在今后的工作中，我會更加努力、更加勤奮地工作，為學校、為家長、為學生、為教師提供更好的服務。
謝謝大家！
學校行政人員實踐報告篇五
尊敬的領導：
您好！
我終于在經過縝密思考后提出了我的辭職意向，當然，不是辭去工作，只是辭去一個科室領導的職務。辭職前我想過各種各樣的理由，但是，沒想到辭職是一件這么簡單的事情，我想，也許是天時地利人和趕到了一起，所以，想象中那么復雜的事情變得這么簡單。
單位正好在調整，提拔了一批年輕人，本來是要提拔我上一個級別，然后由年輕人接替我現任的職務，但是由于我的辭職，成就了兩個年輕人，一位任職主任、一位任職指導員，用領導的話來說“主動讓賢”。其實，我沒有這么高尚，我只是覺得在領導崗位上四年了，累了、倦了，人際關系也緊張了。作為女人操心家庭還要操心工作，太辛苦。有人說女人在外打拼老得快，我信。
辭職這幾天，說實話我有少許的失落，每當有工作時，我總是習慣性的布置，后又醒悟。慶幸的是接班的年輕人是陽光男孩，他不但沒生氣反而大度地說“都一樣、都一樣”，咳。但是更多的是輕松愉悅，看到他們會山會海的像趕場、看著他們草木皆兵的擔憂檢查、我卻能夠置身度外，悠哉游哉，專心的作我份內的工作，然后準點下班。我年近四十（像三十、哈哈），有人說女人四十正芬芳，我辭職后會善待自己，注意身體的保養和心靈的修煉開始自己另外一種人生，盡可能的按照自己的想法去生活。
人的好年華有幾年？我現在不后悔，永遠不后悔。
希望領導能夠批準我的離職。
此致
敬禮！
申請人：xxx
xxxx年xx月xx日
學校行政人員實踐報告篇六
四年來，自己能夠堅持學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀，認真學習黨的xx大精神，特別是在省委組織的第二批深入學習實踐科學發展觀活動中，自己能認真學習有關文件與領導講話精神，積極調研和參加民主生活會，從自己的思想實際出發進行剖析，虛心聽取教師和學生的意見，制訂整改方案并認真進行整改。通過學習，使自己更加深刻認識到，科學發展觀的根本是發展，關鍵是科學。發展是高職院校辦學興校的第一要務，科學發展觀是高職院校實現持續健康快速發展的根本保障。結合學院示范校建設實際和自己分管工作，從思想上更加理清了高職教育的發展脈路，信心百倍的投入到學院示范校建設之中。
在日常工作中，自己堅持讀書看報，了解國內國際最新動態，結合國情省情，緊密把握當前大學生思想發展動態，注重調查研究，不斷提高自身思想政治理論素質，深刻領會科學發展觀和建設和諧節約型社會的重要意義和以人為本、全面發展的深刻內涵，促進分管工作的健康科學發展。
二、認真履行職責,務實創新抓好分管各項工作。
四年來，在全院有關部門和全體師生的支持配合下，招生就業工作呈現出“進出口”兩旺的喜人態勢;學生管理規范科學，穩定平安;圖書信息化建設卓有成效;成人教育生源結構更加合理，辦學規模適度增長，校企合作不斷加強，為我院全面完成示范校建設任務做出了自己的努力。
(一)學生管理工作。
學生管理工作千頭萬緒，包羅萬象，事關穩定發展大計，而且學生工作責任大、變化快，必須認真對待，慎重處理。我始終堅持“以人為本，科學管理”，針對在校生規模不斷增長、學生個性日趨多樣化的實際，不斷探索新形勢下適合我院學生管理工作的新思路、新方法，在制度建設、隊伍建設與學生安全管理方面下功夫，形成了“院管總、系管細、學生自己管自己”的三級管理模式和安全管理日報制度，使我院的學生管理工作更加科學化、規范化,近年來學生安全無任何責任事故。一是抓制度建設，規范日常管理。組織有關部門對學生管理制度進行了重新修訂和完善，狠抓落實，提升了學生管理工作水平。繼續堅持班主任簽到制度、例會制度、值班制度和安全管理制度、巡查制度，暢通學院上傳下達的渠道，也保證了每項工作的落實。由于工作出色，我院20xx年被省教育廳評為學生公寓管理先進單位。二是抓管理隊伍建設，充分調動大家的工作積極性。在院長的支持下，給各系配備了專職分團委書記、專職輔導員，學生處也充實了新鮮力量，使學生工作充滿了活力。幾年來培養和打造了一支團結、進取的學生工作隊伍，他們的努力工作為學院穩定和發展發揮了巨大的作用。我還注重與學生管理工作人員的思想交流和感情交流，關注他們的個人成長和工作情況，及時給予他們鼓勵和工作建議，努力調動他們的工作積極性，推動在學生系統形成和諧的工作環境。三是抓校園文化氛圍營造，推進素質教育。積極支持各種有益于學生健康成長、陶冶情操的思想教育、文化體育等活動，寓教于樂，營造良好的校園文化氛圍;注重大學生日常行為規范和道德行為規范的養成教育，積極發揮學生“自我教育、自我管理、自我服務”的作用，全面提高學生素質。
堅持以就業促進招生的工作思路，把招生就業工作作為學生工作的重點，千方百計做好畢業生就業工作，不斷提高畢業生就業質量，努力擴大學院的社會聲譽。
二是抓畢業生就業市場建設，廣開就業門路。每年都堅持帶隊赴省內外冶金、機電、建筑企業走訪，向企業推薦我院畢業生。通過走訪活動，校企合作進一步緊密，就業渠道進一步拓展。目前立足山西、面向全面，立足冶金行業、輻射其它行業的畢業生就業網絡已經建立，以專場招聘為主、大型洽談為輔的畢業生校內就業市場已經形成，大部分畢業生通過校內就業市場實現了就業。
在畢業生人數不斷增長、就業形勢日趨嚴峻的情況下，我院畢業生就業工作取得了良好的成績。20xx年-20xx年畢業生就業率達到了86.67%、93.55%、93.89%、95.47%，從20xx年以來連續被山西省教育廳評為“山西省畢業生就業工作先進單位。特別是20xx年11月教育部授予學院“全國普通高校畢業生就業工作先進單位”光榮稱號，這是主管部門對我們工作的肯定和褒獎。
在招生工作中，一是抓招生計劃編制。每年都召集有關同志，研究用人單位人才需求情況，在充分征求教學部門和各系意見的基礎上，確定年度招生計劃草案。對于就業不好的專業堅決減少招生計劃或停止招生;對于人才需求量大的專業則增大招生計劃。在招生計劃草案上報后，多次向省招生計劃管理部門匯報我院示范建設情況，請求能滿足學院招生計劃需求，爭取省教育廳、省招考中心對學院的支持。四年來在國家宏觀控制招生規模的情況下，省下達給我院的招生計劃不斷增長，由20xx年的1400人，增加到20xx年20xx人，招生省份也由原來的6個增加到現在的10個。二是抓“陽光工程”實施。要求招生部門的每一個同志都要嚴格按照國家、山西省以及“陽光工程的要求，認真接待前來咨詢考生和家長，組織好招生錄取與新生報到工作。三是抓招生宣傳。招生工作開始前，都要和招生部門的同志一起確定年度招生宣傳計劃，和招生部門的同志一起赴生源重點地區進行招生宣傳，同時注重協調多方關系，努力擴大學院在社會和考生中的知名度。由于學院辦學實力不斷加強，社會影響顯著增大，再加上招生宣傳到位，考生報考人數不斷增多，考生報到率不斷提高，每年均提前完成(或超額完成)招生任務，在校生規模也由20xx年的4500人增長到現在的5700余人。同時生源質量不斷提高，超過三本最低錄取線的考生逐年增多。
(三)圖書館、成人教育與產學研工作。
隨著社會的發展與人們對信息的渴求，圖書館建設在學院中的地位日益重要。根據學院發展與改革目標，多年來，緊緊圍繞學院中心教學工作，不斷加大圖書館軟硬件建設，豐富圖書種類，尤其注重圖書文獻信息數字化建設，使我院由原來的依靠原始單一的紙質圖書借閱形式向多元化、多方位發展，借閱條件不斷改善，學生與教師的滿意度不斷提高;同時，注重工作人員素質建設，不斷加強其服務意識和服務能力建設，現在已經基本形成了一支愛崗敬業、樂于奉獻的服務型團隊。
成人教育一直是學院服務社會的重要表現形式之一，我們不斷加大成人教育工作的投入，全面修訂完善規章制度，使其更加系統科學，為成人教育提供了有力保障;同時不斷擴大服務范圍，積極調整招生計劃，使成人招生生源結構更加合理，社會服務能力不斷增強。
以產學研為平臺，抓好學院與企業、科研院所的溝通、聯系。按教育廳的安排，由我院牽頭成立了由17個兄弟單位組成的山西冶金職教集團。幾年來，我院與集團會員單位的合作有了新的進展，集團活動開展的有聲有色，推進了學院與兄弟單位的資源信息共享和溝通合作。
三、廉政建設情況。
“誠實做人，踏實做事，扎實工作”是我堅持的信條。四年來，我認真履行黨風廉政建設責任制，視職務為使命，視權力為責任，廉潔自律，從嚴要求自己和分管部門的工作人員。在招生工作中，全面落實“陽光工程”，要求招生部門公開、公平、公正審錄每一個考生;在就業工作中，要求就業部門及時公布招聘人數、招聘條件、招聘要求、招聘程序和招聘結果，不循私情，不給有關單位打招呼;在物品采購和評先評優工作中嚴格按照學院的規定，不打折扣的嚴格執行。在招生、就業等關鍵、敏感時段都要召集分管部門的負責同志進行廉政教育，提醒和要求分管部門工作人員不得利用工作之便收取禮金、有價證券和其他物品，堂堂正正做人，干干凈凈干事。
四、存在問題與不足。
學校行政人員實踐報告篇七
辦公室是一個企業的窗口,它是溝通上下、協調左右的橋梁紐帶。而行政事務管理工作作為企業辦公室的重點工作,是確保企業正常運行的重要保障,有效的辦公室行政管理,能促進一個企業的成功運營。下面是整理的一些關于辦公室行政人員個人工作總結，供您參考。xx年，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，在我的辛勤工作下，圓滿地完成了本年度的工作，完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。現將這一年的學習、工作情況總結如下：
一、踏實的工作態度：一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。
辦公室文員是屬于服務性質的工作，且比較繁雜。
(1)每天我都認真做好各項服務工作，以保障業務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展。
(2)文員日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
(3)在行政部經理may的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。
二、盡心盡責，做好行政人事工作：認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。
1、日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。
2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，根據部門領用情況，進行領用登記。
3、文件管理工作：根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。
4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經理面試以及總經理復試。
6、商務會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。
7、財務工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關合作公司的月結費用。8、快遞工作：做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上dhl、aramex網站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發現有不正常的快件，及時反應到對外業務人員和相關領導。
9、協助工作：協助部門經理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業文化的宣傳活動。
三、xx年度所學知識。
1、行政部門經理may的指導：學習正規化的文檔管理、規范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關系中的禮儀形象等。2、單證部門經理林祿文的指導：學習基本的外貿知識、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網絡維護及電腦方面知識、復印機和打印機的保養及維修。
3、船務部門經理常虹的指導：英文軟件及學習方法的提供，還時刻提醒我加強英文的學習及鍛煉等。
4、設計部門經理jacky的指導：photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設計。
5、業務部門經理echo的指導：學習echo在工作中有條理處理事情的方法。
6、財務部同事的指導：費用申請單的規范填寫、存檔文件的正確裝訂方法。
7、外貿業務員ally和lilian的指導：對外郵件in&out的整理及歸檔方法，加強英文閱讀能力。8、總經理陳小姐的指導：internet的廣泛運用，用心做好每一件事。
9、董事xx先生的指導：認為是對的事情，就放膽努力去做，就算最后沒有成功也沒關系，至少曾經努力過。
四、xx年度需要努力的方向及感想。
助理對于我來說是公司對我能力的一個肯定以及賦予我的一個新的挑戰，希望能通過近2個月內的學習，努力提高工作水平，適應新形勢下工作的需要，在不斷學習的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。
感謝公司的栽培和給予學習的機會，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策，自我激勵，時刻嚴格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能運用所學，為公司出一份綿薄之力，更希望在不久之將來，我在工作上也可以獨擋一面，不再依賴部門經理，不再依賴同事們，不辜負培養我幫助我，讓我成長起來的人!xx年我將以一個嶄新的面貌投入到今后的工作中，同時也希望能和公司一起成長，共同進步!轉眼間20xx年已經過去，回顧這一年，在領導的關心指導和同事的支持與幫助下，我順利的完成了本年度的工作。作為公司的行政人員，20xx年來，我完成了本職工作，也順利的完成了領導交辦的其他任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足之處，需要將來不斷學習，不斷積累工作經驗，現將這半年的工作和學習情況總結如下：一、行政工作較為復雜和瑣碎，一直以來，我認真做好各個部門的服務工作，保證各部門的正常運行。
二、盡心盡責做好做好行政人事工作，物資方面，做好公司的辦公用品的采購和發放工作，合理配置各個部門的使用和管理。
四、人事管理工作。
20xx年公司在人員招聘方面采用多個渠道，分別有網絡、報紙和現場招聘會等各個渠道同時并行的方式，對現場招聘會我公司每月月底準時參見，完成各個部門缺少的人員招聘，通過現場招聘會一方面做到了宣傳我公司的效果，另一方面還完成了部門招聘任務;網絡招聘我公司采用的是長期合作的形式，一直和前程考試吧和齊魯站長期合作，對高要求的崗位有時讓網站協助我們招聘，起到了一定的效果。
五、日常行政事務工作。
在公司的車輛管理上和印章的使用上，協助經理完成相應的工作。
六、公司資料辦理工作。
辦理公司營業執照和組織代碼證的年檢工作。
七、制度建設方面在公司各種制度的基礎上，繼續完善公司的《車輛管理制度》及環境衛生負責區域，車輛管理制度中，把車輛的使用范圍具體的責任到個人，合理利用資源，為公司節約費用。
根據公司的具體情況，制定出差管理制度并下發到各個部門。
八、公司的審批流程上。
20xx年分別參與了濟寧礦業集團、濟寧法院、產學研基地、汶上人民醫院等標書的制作，分別和北京建磊和深圳華輝等公司保持溝通和聯系。
十、不足之處。
在公司環境美化工作中有待提高;在公司文化建設中要加強;管理意識欠缺。對于其它部門的工作，監督得少，后勤服務做得多。
行政部將正視自己工作中的不足之處，積極改善，更好的完成本部門的工作，同時協調好同其他部門的工作關系。
學校行政人員實踐報告篇八
4全部高中資料試卷電氣設備，在安裝過程中以及安裝結束后進行高中資料試卷調整試驗；通電檢查所有設備高中資料電試力卷保相護互裝作置用調與試相技互術關，系電，通力根據保過護管生高線產中敷工資設藝料技高試術中卷配資不料僅置試可技卷以術要解是求決指，吊機對頂組電層在氣配進設置行備不繼進規電行范保空高護載中高與資中帶料資負試料荷卷試下問卷高題總中資體配，料而置試且時卷可，調保需控障要試各在驗類最；管大對路限設習度備題內進到來行位確調。保整在機使管組其路高在敷中正設資常過料工程試況下卷中安，與全要過，加度并強工且看作盡護下可能都關可于地以管縮正路小常高故工中障作資高；料中對試資于卷料繼連試電接卷保管破護口壞進處范行理圍整高，核中或對資者定料對值試某，卷些審彎異核扁常與度高校固中對定資圖盒料紙位試，置卷編寫工保況護復進層雜行防設自腐備動跨與處接裝理地置，線高尤彎中其曲資要半料避徑試免標卷錯高調誤等試高，方中要案資求，料技編試術寫、卷交重電保底要氣護。設設裝管備備置線高、調動敷中電試作設資氣高，技料課中并且術試、件資中卷管中料拒包試路調試絕含驗敷試卷動線方設技作槽案技術，、以術來管及避架系免等統不多啟必項動要方高式案中，；資為對料解整試決套卷高啟突中動然語過停文程機電中。氣高因課中此件資，中料電管試力壁卷高薄電中、氣資接設料口備試不進卷嚴行保等調護問試裝題工置，作調合并試理且技利進術用行，管過要線關求敷運電設行力技高保術中護。資裝線料置纜試做敷卷到設技準原術確則指靈：導活在。分對對線于于盒調差處試動，過保當程護不中裝同高置電中高壓資中回料資路試料交卷試叉技卷時術調，問試應題技采，術用作是金為指屬調發隔試電板人機進員一行，變隔需壓開要器處在組理事在；前發同掌生一握內線圖部槽紙故內資障，料時強、，電設需回備要路制進須造行同廠外時家部切出電斷具源習高高題中中電資資源料料，試試線卷卷纜試切敷驗除設報從完告而畢與采，相用要關高進技中行術資檢資料查料試和，卷檢并主測且要處了保理解護。現裝置場設。備高中資料試卷布置情況與有關高中資料試卷電氣系統接線等情況，然后根據規范與規程規定，制定設備調試高中資料試卷方案。六、總結的需要。項規章制度辦事。章管理規定，不濫用公章。3、加強和同事們的溝通協作。提升自身素質，更好的服務于行政工作。9、及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。2、學習人力資源方面的知識，補充提升自己的能力。6、認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。5、維持辦公室的干凈整潔，做好辦公室設備的維護和保養工作。感謝各位領導能夠提供給我這個工作平臺，使我有機會和大家多閱讀行政相關書刊，向領導和同事學習工作經驗好的方法，快速精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作1、繼續加強學習集團的各種規章制度，提升自身的專業工作技能。7、做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材3、做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行公司公在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，4、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用品登記，按需所發，5全部高中資料試卷電氣設備，在安裝過程中以及安裝結束后進行高中資料試卷調整試驗；通電檢查所有設備高中資料電試力卷保相護互裝作置用調與試相技互術關，系電，通力根據保過護管生高線產中敷工資設藝料技高試術中卷配資不料僅置試可技卷以術要解是求決指，吊機對頂組電層在氣配進設置行備不繼進規電行范保空高護載中高與資中帶料資負試料荷卷試下問卷高題總中資體配，料而置試且時卷可，調保需控障要試各在驗類最；管大對路限設習度備題內進到來行位確調。保整在機使管組其路高在敷中正設資常過料工程試況下卷中安，與全要過，加度并強工且看作盡護下可能都關可于地以管縮正路小常高故工中障作資高；料中對試資于卷料繼連試電接卷保管破護口壞進處范行理圍整高，核中或對資者定料對值試某，卷些審彎異核扁常與度高校固中對定資圖盒料紙位試，置卷編寫工保況護復進層雜行防設自腐備動跨與處接裝理地置，線高尤彎中其曲資要半料避徑試免標卷錯高調誤等試高，方中要案資求，料技編試術寫、卷交重電保底要氣護。設設裝管備備置線高、調動敷中電試作設資氣高，技料課中并且術試、件資中卷管中料拒包試路調試絕含驗敷試卷動線方設技作槽案技術，、以術來管及避架系免等統不多啟必項動要方高式案中，；資為對料解整試決套卷高啟突中動然語過停文程機電中。氣高因課中此件資，中料電管試力壁卷高薄電中、氣資接設料口備試不進卷嚴行保等調護問試裝題工置，作調合并試理且技利進術用行，管過要線關求敷運電設行力技高保術中護。資裝線料置纜試做敷卷到設技準原術確則指靈：導活在。分對對線于于盒調差處試動，過保當程護不中裝同高置電中高壓資中回料資路試料交卷試叉技卷時術調，問試應題技采，術用作是金為指屬調發隔試電板人機進員一行，變隔需壓開要器處在組理事在；前發同掌生一握內線圖部槽紙故內資障，料時強、，電設需回備要路制進須造行同廠外時家部切出電斷具源習高高題中中電資資源料料，試試線卷卷纜試切敷驗除設報從完告而畢與采，相用要關高進技中行術資檢資料查料試和，卷檢并主測且要處了保理解護。現裝置場設。備高中資料試卷布置情況與有關高中資料試卷電氣系統接線等情況，然后根據規范與規程規定，制定設備調試高中資料試卷方案。（二）提高個人修養和業務能力料的寫作，提高自身寫作功底。8、協助人力資源做好各項工作。的不懈努力，相信公司明天會更好。
6全部高中資料試卷電氣設備，在安裝過程中以及安裝結束后進行高中資料試卷調整試驗；通電檢查所有設備高中資料電試力卷保相護互裝作置用調與試相技互術關，系電，通力根據保過護管生高線產中敷工資設藝料技高試術中卷配資不料僅置試可技卷以術要解是求決指，吊機對頂組電層在氣配進設置行備不繼進規電行范保空高護載中高與資中帶料資負試料荷卷試下問卷高題總中資體配，料而置試且時卷可，調保需控障要試各在驗類最；管大對路限設習度備題內進到來行位確調。保整在機使管組其路高在敷中正設資常過料工程試況下卷中安，與全要過，加度并強工且看作盡護下可能都關可于地以管縮正路小常高故工中障作資高；料中對試資于卷料繼連試電接卷保管破護口壞進處范行理圍整高，核中或對資者定料對值試某，卷些審彎異核扁常與度高校固中對定資圖盒料紙位試，置卷編寫工保況護復進層雜行防設自腐備動跨與處接裝理地置，線高尤彎中其曲資要半料避徑試免標卷錯高調誤等試高，方中要案資求，料技編試術寫、卷交重電保底要氣護。設設裝管備備置線高、調動敷中電試作設資氣高，技料課中并且術試、件資中卷管中料拒包試路調試絕含驗敷試卷動線方設技作槽案技術，、以術來管及避架系免等統不多啟必項動要方高式案中，；資為對料解整試決套卷高啟突中動然語過停文程機電中。氣高因課中此件資，中料電管試力壁卷高薄電中、氣資接設料口備試不進卷嚴行保等調護問試裝題工置，作調合并試理且技利進術用行，管過要線關求敷運電設行力技高保術中護。資裝線料置纜試做敷卷到設技準原術確則指靈：導活在。分對對線于于盒調差處試動，過保當程護不中裝同高置電中高壓資中回料資路試料交卷試叉技卷時術調，問試應題技采，術用作是金為指屬調發隔試電板人機進員一行，變隔需壓開要器處在組理事在；前發同掌生一握內線圖部槽紙故內資障，料時強、，電設需回備要路制進須造行同廠外時家部切出電斷具源習高高題中中電資資源料料，試試線卷卷纜試切敷驗除設報從完告而畢與采，相用要關高進技中行術資檢資料查料試和，卷檢并主測且要處了保理解護。現裝置場設。備高中資料試卷布置情況與有關高中資料試卷電氣系統接線等情況，然后根據規范與規程規定，制定設備調試高中資料試卷方案。
學校行政人員實踐報告篇九
尊敬的領導：
您好!
在××學校我一直過得很好，很感謝學校領導對我的關照和同事對我的幫助，但是由于薪酬和工作時間問題，我很抱歉我決定辭職。做為行政文員，我每天做的事情很多很雜，工作上讓我分不清文員跟行政文員的差別，工資上也是如此。
我每天都在做這些事情;辦公設備的管理，計算機、傳真機、簽字長途電話、復印機的具體使用和登記，名片印制，郵件和報刊的收取、分發工作，低值易耗辦公用品的發放、使用登記和離職時的繳回，各類辦公用品倉庫保管，每月清點，年終盤存統計，做到入庫有驗收、出庫有手續，保證帳實相符，完成各項勤雜、采購工作等等大量很雜的工作，然而我的工資卻每個月只有一千多，而且每周工作6天，我覺得我的付出跟收獲不對等，我也不能對我目前的現狀改變什么，因此我選擇辭職。
希望領導能夠批我的辭職請求，在我正式辭職的這段時間我會做好交接工作。
此致
敬禮!
辭職人：
20xx年xx月xx日。
學校行政人員實踐報告篇十
學校的行政人員就是負責著學校的行政工作，那么他們想辭職的話報告要怎么寫呢?下面是本站小編為大家整理的20xx學校行政人員。
范文，歡迎閱讀。
尊敬的領導：
您好!
我終于在經過縝密思考后提出了我的辭職意向，當然，不是辭去工作，只是辭去一個科室領導的職務。辭職前我想過各種各樣的理由，但是，沒想到辭職是一件這么簡單的事情，我想，也許是天時地利人和趕到了一起，所以，想象中那么復雜的事情變得這么簡單。
單位正好在調整，提拔了一批年輕人，本來是要提拔我上一個級別，然后由年輕人接替我現任的職務，但是由于我的辭職，成就了兩個年輕人，一位任職主任、一位任職指導員，用領導的話來說“主動讓賢”。其實，我沒有這么高尚，我只是覺得在領導崗位上四年了，累了、倦了，人際關系也緊張了。作為女人操心家庭還要操心工作，太辛苦。有人說女人在外打拼老得快，我信。
辭職這幾天，說實話我有少許的失落，每當有工作時，我總是習慣性的布置，后又醒悟。慶幸的是接班的年輕人是陽光男孩，他不但沒生氣反而大度地說“都一樣、都一樣”，咳。但是更多的是輕松愉悅，看到他們會山會海的像趕場、看著他們草木皆兵的擔憂檢查、我卻能夠置身度外，悠哉游哉，專心的作我份內的工作，然后準點下班。我年近四十(像三十、哈哈)，有人說女人四十正芬芳，我辭職后會善待自己，注意身體的保養和心靈的修煉開始自己另外一種人生，盡可能的按照自己的想法去生活。
人的好年華有幾年?我現在不后悔，永遠不后悔。
希望領導能夠批準我的離職。
此致
敬禮!
申請人：xxx。
xxxx年xx月xx日。
尊敬的校領導：
我懷著深深的歉意，基于以下三點原因，申請辭去中層職務。
第一，自患嚴重的頸椎病以來，我不能伏案工作，自身的工作優勢和特長基本喪失，繼續做行政工作沒有意義和價值，愧對學校領導的培養。
第二，做行政工作需要忍辱負重，本人因為性格和心態原因，確實不適合做行政工作，尤其不適合享有中層職務。
第三，我校短缺可以教授經濟法和財經法規的專業教師，雖然教務科一直努力選聘優秀外聘教師，但是由于外聘教師代課費太低和流動性大，我在承擔行政工作同時，一直承擔較重的教學任務，即使是本學期，我在教研室主任的安排下，也努力承擔起每周12節的教學任務。在過去的工作中，教學和行政工作經常發生沖突和矛盾。
因此，我申請辭去行政職務，回歸教師隊伍，做一名專職教師，并保證做到以下幾點：
第一，認真履行教師。
崗位職責。
做一名遵守教學紀律的合格教師。
第二，不利于財經學校的話不說，不利于財經學校的事不做。
第三，不利于學校團結大局的話不說，不利于學校團結大局的事不做。
第四，言行一致，不發牢騷，任何時候都明確表態，是自己自愿辭去行政職務。
以上決定是我養病以來心平氣和思考的結果，沒有情緒，不是沖動。我一不愿意弄虛作假，找人代簽以獲得績效獎勵;二不愿意虛占位置耗費學校資源;三不愿意虛度光陰浪費生命。
因此，請校領導批準我的申請。感謝校領導一直以來對我的關心和培養，并請校領導諒解我。
此致
敬禮!
申請人：xxx。
xxxx年xx月xx日。
尊敬的領導：
您好!在學校工作的日子里，我都會嚴格要求自己要多多學習和積累經驗，可是我覺得現在已經到一個我能忍受的極限了。請原諒我在這個時候提出辭職申請!
這兩年的工作，我有了很多進步，心態方面或者是技能以及突發事件的處理能力方面。特別是今年，在遇上負責人突然離職的情況下，協同負責人統籌開班，這些學習的機會讓我受益頗多。我是很感謝這一份工作的，也同時對自己抱有很多的期望。只是，我沒有找到我在這里的合適定位和一份關于工作的成就感。有時候會覺得，在學校，似乎沒有做得好的時候過，什么時候都是在一種被鞭策的環境，也許可以令到我更迅速的成長，但是，也讓我越來越缺乏自信。我一直希望可以做得很好，我也積極的努力著，可我沒有感受到被重視，以及體諒。
時間方面，首先不僅僅關乎我對行政的工作的熟悉狀況。的確由于我是新手，很多時間統籌方面會稍稍差點，但是，我一向很自信我的工作效率，即使會有些疏漏，但是不會很慢。而且，開班的頻繁是固定好了的，實實在在的，需要在周末加班的日子，幾乎讓我感受不到何謂周末。而學校的調休制度，比如：一個中周末，需要周六周日都過來，但調休的時候一般卻只能休息一天了，因為這兩天都不是全天，只是大半天，或者半天。盡管如此，我的這個周末就相當于就沒了。現在的工作量越來越大，繁瑣的事情也越來越多，不僅僅周末很忙。開班的頻率，讓我覺得周一到周五的工作也非常緊張。
我很感激經理在我當初沒有任何閱歷很空白的時候選用了我,我很珍惜這個機會,這份工作讓我在心態上成熟，突發事件的處理能力也在成長。我可以感受真的成長了,進步了.可是,我想我還是要讓她失望了。
此致
敬禮!
申請人：xxx。
xxxx年xx月xx日。
學校行政人員實踐報告篇十一
這份報告被廣泛使用。根據上級的部署或工作計劃，每完成一項任務都要向上級報告，反映工作的基本情況、工作中的經驗教訓、存在的問題和今后的工作思路。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。
2、專業知識、工作能力和具體工作。
我6月來學院工作，擔任學院行政秘書，協助辦公室主任工作。行政工作很瑣碎，但為了工作順利，我不怕麻煩，向上司咨詢，向同事學習，自己摸索實踐，在短時間內熟悉學院工作，明確工作程序、方向，提高工作能力，在具體工作中形成明確的工作構想，順利開展工作，熟練完成本職工作。
今年，我以更好地工作為目標，開拓創新意識，積極圓滿地完成了以下工作。
(1)協助辦公室主任注冊、報告、發行各種公文，將原本沒有具體整理的文件按類別整理放入標簽的文件夾中，為查閱文件提供了很大的便利。
(2)收發各種信件，20xx年底協助辦公主任順利完成20xx年報雜志的預約。為了不耽誤學院和大家的工作，不怕辛苦每天按時取信，把信、信立即分發給部門和個人。
(3)(3)。
助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了學院20xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
（4）做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行學院公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。
（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
（6）認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
4、工作質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為學院及部門工作做出了應有的貢獻。
總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發展做出更大更多的貢獻。
這一年，學校經歷了百年校慶等一系列重大活動，我個人也在這些活動中起到了應有的作用。現將一年工作小結如下：
一年來，能夠認真參加學校組織的各項活動，自覺主動地學習政治理論，特別是在“三個代表”重要思想學習過程中，能夠深刻領會其精神實質，并用以指導自己的工作。黨的十六大召開之后，能夠主動認真學習和領會十六大精神，在圍繞主題、抓住靈魂、把握精髓上狠下功夫。平時能夠關心時政、關心國家大事，思想上、行動上自覺與黨中央保持一致。能夠注意加強自己的思想作風修養，做到團結同志、顧全大局。能夠主動幫助和愛護年輕同志。在為人與事中，嚴以律己、寬以待人。工作中，能夠勇于承擔任務，遇事不推諉、不扯皮，敢于負責，講究效率。能夠一切服從工作需要。具有吃苦奉獻精神，不計個人得失，在對外交往和接待工作中，能夠廉潔自律、公私分明。
今年上半年，因為學校搞百年校慶，接待工作十分繁重。根據學校工作需要，我除了完成了日常分管的辦公室業務工作之外，主要精力投入在校慶接待工作中，為了做好這項工作，我從3月份開始就著手構思接待方案，先后易稿十多次，有時為了將接待工作中的一些細節安排妥當，常常夜不能寐。經過近兩個月的認真準備，終于制訂出了一套長達一萬多字、詳細而完備的校慶接待方案。在整個校慶接待過程中，我不僅是接待方案的主要制訂者，同時也是一線工作的具體組織者和工作人員。校慶時，來賓達到近6000人，但由于計劃周密，組織得當，接待工作一直在有條不紊地進行，校慶接待工作的成功，保證了校慶的順利舉行，也受到了來賓的好評和校領導的肯定。
除校慶之外，在今年的接待工作中，我還主要參與了李嵐清副總理第三次視察我校、以及教育部、水利水電部等領導視察我校、中科院化學部院士常委會年會、數學“天元基金會”揚州會議、全國高等教育研究會秘書長工作會議、全國語言文字工作會議、廣東省教育代表團和兄弟院校來校交流考察等一系列大型重要接待活動。在接待工作中，鍛煉了自己的能力，積累了接待高層次來賓和大型組團的經驗。同時我校的接待工作也得到了來賓的好評，從而在樹立學校形象。
行政部是學校的綜合管理部門，是校領導的參謀助手，也是各職能部門之間聯系的紐帶，起著溝通上下，協調左右，聯系各方，照應內外的作用。一年來，行政部全體同志在校領導的關心指導下，在其他部門的熱心支持和大力幫助下，充分發揮團隊精神，努力創新，順利地完成了各項任務。現將工作情況總結如下：
一年來，行政部加大了對部門教職工的教育力度，以各種活動為載體，在為學校舉行的各種大型會議和活動的服務中，提高教職工的服務意識和協作精神，進一步推動了部門的工作。
1．規范了各種辦公文件的收發、登記與處理，做到了學校發文行文規范、表達準確。同時做好來電接聽登記、信函處理、來訪接待工作，確保上級有關指示、會議文件精神以及基層學校的情況反映得到及時的傳達和落實。
2．協助校長擬訂學校計劃和總結，起草各種規章制度。本期以來為迎接重慶市渝中區教研機構建設和教研工作督導評估起草了《學校自查報告》，擬訂了《學校引進區外優秀人才實施辦法》、《學校教職工獎金、津貼發放辦法》、《學校關于規范競賽組織和資料征訂辦法》、《渝中區教師進修學校保密工作制度》、《學校檔案鑒定銷毀制度》等一系列規章制度，對學校工作的規范化起到了一定的推動作用。
近兩年來，學校的各方面事業發展很快，各種會議、交流考察、考試閱卷、學校設施設備改造等比較頻繁。因此協調好學校與上級部門之間、學校各部門之間、學校與基層學校之間的關系，是關系到學校各部門高效運轉、學校對外形象和聲譽的大事。作為學校的窗口部門和聯系紐帶，行政部在做好日常工作的同時，精心籌劃，周密部署，盡心盡力地組織好每一個會議，協調好每一次活動，安排好每一次接待，使學校的人、財、物發揮出了效益。如搞好重慶市區縣教研機構建設和教研工作督導評估的迎檢工作、全區教師繼續教育工作會等各種會議和迎檢工作的服務工作；協助教研部完成了全區高三“一診”、“二診”考試，高中“四區聯考”、初中畢業暨升學考試、小學調研考試等各項大型考試的前期組織和閱卷、成績復核、成績錄入工作，教研員申報經費培訓活動的會標制作、音響、攝（照）像工作，教研員下校蹲點反饋意見的回收等工作；協助培訓部開展教師繼續教育評查驗收和即將開始的全區新課程師資培訓等工作；協助科研部順利召開全區第三屆教育學會換屆選舉大會。完成了學校圖書閱覽室、檔案室的裝修改造工作，使之成為學校硬件設施中的亮點。
本期開展了行政部教職工電腦操作培訓，支持和外派職工參加微軟公司培訓會、中國圖書館組織的圖書機讀目錄分類管理培訓和區檔案局組織的檔案管理培訓，收效良好。
總之，一年來在學校各部門的支持和鞭策下，行政部教職工的服務意識明顯增強，工作作風有了進一步的改進，行政部工作質量和效率也得到不斷提高。當然行政部工作頭緒多，比較繁雜，疏漏之處在所難免。在今后的工作中我們將努力改正不足，銳意進取，不斷創新，為全校教職工提供更優質的服務，創設更優良的教育教學環境。
（一）開展回訪教育工作，有利于加強黨的路線方針政策的貫徹落實。
習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，對進一步激勵廣大干部新時代新擔當新作為提出明確要求。2018年5月份，中共中央辦公廳印發了《關于進一步激勵廣大干部新時代新擔當新作為的意見》，明確提出“堅持有錯必糾、有過必改，對苗頭性、傾向性問題早發現早糾正，對失誤錯誤及時采取補救措施，幫助干部汲取教訓、改進提高，讓他們放下包袱、輕裝上陣。”對受處分人員開展回訪教育工作是全面貫徹“懲前毖后，治病救人”的方針，落實黨中央《關于進一步激勵廣大干部新時代新擔當新作為的意見》精神以及省、市委關于激勵干部干事創業機制的重要舉措。開展回訪教育工作，及時了解掌握受處分人員的思想動態，有利于激發廣大黨員干部干事創業的激情和活力，營造改革創新、敢于擔當的良好環境，推動建設“大強美富通”現代化省會城市決策部署和各項重點任務的落實。
（二）開展回訪教育工作，有利于促進社會和諧。
市委換屆以來，濟南市經濟社會發展取得了顯著成績，全市廣大黨員干部咬定目標、凝聚力量、敢于擔當、真抓實干，作出了突出貢獻。各級紀檢監察機關強化監督執紀問責，持之以恒正風肅紀，深入推進反腐敗斗爭，有效運用“四種形態”，營造風清氣正的良好政治生態，為“打造四個中心，建設現代泉城”提供了堅強保證。2019年1月15日省委組織2018年度17市市委書記履行全面從嚴治黨責任述職評議，對濟南市全面從嚴治黨總體評價為“好”和“較好”的總得票率為97.3%，高于平均得票率19.1個百分點，連續兩年列全省17市第1位。針對個別受處分人員存在對紀檢監察工作的片面認識，以及形成的對紀檢監察工作的不理解、不合作，甚至抵觸情緒，把對受處分人員的關愛回訪作為一項基礎性工作，幫助他們提高認識和改正錯誤，化解消極因素，鼓勵其卸下包袱、輕裝前行，幫助“跌倒”干部“站起來”，達到“以懲戒落實監督，以監督促進教育，以教育保護干部”目的，使受處分人員的合法權益得到保護，體現組織對受處分人員的關心和愛護，感受紀檢監察機關“干部之家”的溫暖，促進社會和諧提供保障。
（三）開展回訪教育，有利于提高案件質量。
近兩年來，全市紀檢監察機關把握全面從嚴總基調，堅持無禁區、全覆蓋、零容忍，堅持重遏制、強高壓、長震懾，做到力度不減、尺度不松，堅決減少腐敗存量，重點遏制增量。部署開展問題線索大起底和執紀審查專項行動，執紀審查實現重大突破。案件數量的提升并不意味的案件質量的提高。回訪過程中，經常會遇到被處分人對處分決定不服的情況。有的認為自己沒有錯誤，是組織上沒有將事實調查清楚就進行處理；有的認為自己所犯的是一般性錯誤，處分重了；有的認為自己沒有犯實質性錯誤，不應該受到處分。對于受處分人員提出的問題，如果案件質量沒有問題，事實清楚，證據確鑿，定性準確，處理恰當，手續完備，程序合法，在回訪教育中就能夠理直氣壯地擺事實、講道理，引導他們正確認識錯誤；如果案件本身質量不過硬，在回訪教育中就失去了以理服人的基本條件。通過回訪教育，可以及時發現我們自身辦案中存在的問題，吸取教訓，總結經驗，進一步增強案件質量意識，嚴把案件質量關，使每一起案件經得起歷史的檢驗。同時，回訪教育的過程，也是檢驗紀律處分是否執行到位的過程，通過查閱受處分人員的案卷和人事檔案，了解處分決定、年度考核、職級工資變動是否到位和落實等，促使各項紀律處理措施執行到位，確保處分的嚴肅性。
近日，祁豐藏族鄉對受紀律處分人員開展談心回訪工作，掌握被處分人員思想動態，幫助其化解消極情緒，認真落實《肅南縣紀檢監察機關對受紀律處分人員開展談心回訪工作制度》，取得了較好的社會和法紀效果。
一是利用回訪教育，幫助其恢復積極狀態。對違紀受到處分的黨員干部進行回訪教育，目的是做好他們的思想轉化工作，幫助其恢復積極向上的工作態度，開展此次活動進一步貫徹落實了“懲前毖后，治病救人”的懲防并舉方針。
二是精心組織實施落實回訪制度。此次回訪教育以談心形式進行，并做好相關談話筆錄，由回訪人員填寫《受紀律處分人員談心回訪情況登記表》，并將回訪的有關情況向被訪對象所在黨支部組織通報。
三是認真開展工作，確保取得實效。通過談心談話了解回訪對象對所受處分的認識態度，受處分后工作及生活上存在的困難等情況，對個別思想認識有差距的黨員干部進行耐心細致的教育，使他們端正態度、放下包袱、積極工作。通過生活上關心、工作上支持以及耐心細致的教育引導，受處分人員感受到了組織的關心和愛護，表示將放下包袱、努力工作，不辜負組織的培養和關心。
“我們此次是對十八大以來受處分人員進行回訪，了解你對此前違反財經紀律受到黨紀處分的認識，思想上還有什么包袱?”“因工作失誤受到了處分，當時感覺心里不舒服，可是后來想通了，這是對自己深刻的教訓，把我們從懸崖邊上救了回來，感謝組織的關心幫助，思想上沒有包袱。”這是日前省紀委工作人員對受處分人員進行集中回訪的一個鏡頭。
今年6月以來，全省紀檢監察機關開展對被給予黨政紀處分人員集中回訪工作。省委常委、紀委書記多杰熱旦高度重視此項工作，要求全省各級紀檢監察機關認真貫徹黨的“懲前毖后，治病救人”的方針，主動做好受處分人員的思想政治工作，化消極因素為積極因素。
此次回訪對象為黨的十八大以來因違紀違規被各級紀檢監察機關立案審查并受到黨政紀處分的人員。回訪工作本著堅持實事求是、體現組織關懷的原則，主要圍繞受處分人對自己所犯錯誤的認識情況、學習和工作情況、整改情況及所在單位黨組織對受處分人員思想、工作情況的基本評價等內容進行。
此次回訪，全省各級紀檢監察機關回訪受處分人員共計966人。
據省紀委相關負責人介紹，回訪工作是黨員教育特別是受處分的黨員教育工作的重要組成部分，也是有力抓手。開展對受處分人員回訪工作，既維護了黨紀條規的嚴肅性，又使受處分人感受到黨組織的關愛溫暖，增強跟黨走的信心和決心，對加快受處分人員思想轉化，維護受處分人員合法權益，增強執紀辦案的綜合效果及黨和政府凝聚力、向心力、感召力，促進黨內和諧和社會穩定都有重要意義。同時，通過回訪，發現和糾正紀律審查、執紀審理等方面存在的問題和不足，進一步提高了案件審理工作水平。
從回訪情況看，受處分人員基本都能正確認識自己的錯誤，主動接受組織處理，能客觀全面分析自身存在的問題，認為組織給予處分是本人錯誤所致，應吸取教訓加強學習、努力工作，以實際行動改正錯誤。大多數受處分人員均能以積極向上的態度正確面對處分，放下思想包袱，重建信心，并能在日常工作中以自己的深刻教訓警示他人，收到了"處分一人，警示一片"的效果。
據了解，此次回訪結果將作為受處分人員解除行政處分、恢復黨員權利、民主評議、干部考核、考察作用的重要依據。同時，對表現突出的受處分人員，向所在單位、組織部門及時反饋通告，不影響其使用提拔，使黨內的監督懲處及教育正常化，真正體現對黨員的嚴格要求和關心愛護。
學校行政人員實踐報告篇十二
今年暑假挺短的，不到一個月，但還是不想放過這個難得的假期，想找點事做。畢竟上了大學，馬上就要步入社會了。找點東西增加自己的社會閱歷，拓寬自己的知識面也是好的。反正在家閑著也是閑著。我真的不忍心浪費青春！
回家后和親戚朋友打了幾天招呼，然后還剩十幾天。問題是，誰愿意雇傭一個工作十天的員工？我開始找幾家想當服務員的酒店，但是都被老板委婉的拒絕了。有一天我和姐姐聊天。姐姐說現在是夏天，藥店挺忙的。而且還要帶孩子，真的有點忙。姐姐問我愿不愿意去她藥店幫忙。我想了想。在這么短的時間內找到工作不會花很長時間。再說了，沒地方用我。繼續找是浪費時間。雖然我學的是計算機專業，和醫學無關，但是我覺得多了解一些知識還是好的，健康和每個人的生活息息相關。于是我答應姐姐去藥店幫忙。
南方的夏天真的很熱很瘋狂！是三十度！還好藥店有空調，但是每天在烈日下騎車去藥店很痛苦。但是惡劣的環境在喚起我的斗志。我想克服環境的短缺。雖然天氣很熱，容易困，但我仍然需要振作起來，努力工作。我不能馬虎和懶惰。
由于我是非賣藥的，不能隨便賣藥，所以只是幫忙打掃衛生，在藥店做一些保潔工作，也收利潤之類的。生活不是很沉重。一開始，我真的不想做。我覺得我學不到任何東西。我還不如在家看電視，但是我姐姐對我很熱情。我想過幾天再說。我們需要適應我們社會自下而上的環境。我不想一開始就停止工作。我必須堅持下去。為了讓你在自己的工作環境中工作輕松，你必須盡快熟悉你的工作環境。
藥房只有一層，面積不是很大。早上去。我先掃地。我要掃遍每一個角落。有顧客來了，我得上前禮貌的說，請坐，稍等，我姐馬上就來。然后我去給姐姐打電話(她很忙，經常不在)。在等姐姐來的同時，我會隨意和客戶聊天，讓他不會覺得等太久。沒人來的時候，我擦柜臺玻璃。不要低估這份工作。真的很累。擦完柜臺后，沒事的時候會看一下藥品的說明書，了解并記住每種藥的作用和禁忌，增長見識。有時候和姐姐聊天，問她一些疾病的病因和治療方法。姐姐有時候會跟我講我工作中的錯誤和不足，我虛心聽她講。她說，看一個人不僅僅是看他的學歷文憑，更重要的是看他是否勤奮踏實。我承認我有點懶。姐姐也對我說:你和我們不一樣。你受過高等教育。你應該更多地利用你的時間來學習，豐富和提高自己。年輕人不應該害怕困難。他們年輕的時候，不吃虧。他們老了該不該受苦？的確，聽了姐姐對我的好話，我真的把思想認識提高到了更深的層次。某種程度上，姐姐給我指出了一個很好的方向。
還有一次和姐姐聊天，姐姐興致勃勃的說:一個人學生時代最重要的是學東西，增長見識，鍛煉能力。尤其是在大學學習的時候，在寒冷的夏天參加社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會。賺錢不是主要的。作為學生，能掙多少錢？等你畢業了，賺錢的機會多的是。然后姐姐給我講了他的學習情況。他說他學習。姐姐的話讓我很感動。
在藥店學了很多，至少能應付經常感冒，知道什么癥狀什么藥比較好，而不是一感冒就吃感冒藥，這樣往往會浪費錢。我也知道腹瀉的嚴重程度，吃什么藥；瘀傷怎么辦是一個與日常生活相關的重要知識。
這次社會實踐讓我感觸良多，學到了很多書外的知識。不僅意識到了與人交流的重要性，鍛煉和提高了自己的交流能力，還對醫學知識有了感性的認識，認識到了醫生的價值，真后悔當初沒有選擇醫學！開個玩笑，我知道我學的專業計算機在社會上也很重要。我對自己的收獲由衷的高興，也清楚的意識到自己的責任很重。
藥房給我印象最深的是每天匆匆而過的路人。在我眼里，藥店是只有病人去過的地方，能避開的人也能避開。因此，藥房的特殊定義給了顧客一個特殊的表達。大部分都是焦慮或者生病。總之，各種各樣的面孔每天都在不斷變化，藥店仿佛是人生的嘩眾取寵，演盡了各種悲歡離合！雖然每天早上9點到5點的工作時間很長，有時腿還會時不時的酸痛，但是當我聽到一些客戶不經意的夸獎我的態度時，我所有的痛苦都消失了，這讓我感到很欣慰，我知道如何克服工作中不可避免的困難。同時也讓我更有信心去做實事，更好的服務大眾和社會！
這項實際工作給了我接觸社會、服務社會的機會。它不僅鍛煉了我克服困難的意志和能力，也讓我在實踐中積累了一些在學校或書本上學不到的經驗！然而，現在大學生步入社會進行社會實踐的機會很少。在我看來，當今社會的大學生應該參加社會實踐，更好地鍛煉自己，豐富自己，通過實踐中的努力實現自己的人生價值！社會實踐活動實際上是適應時代發展和青年學生成長需要的活動，意義重大，影響深遠。當今社會需要具備知識、專業技能和工作經驗的高素質人才。作為大學生，要勇于參與社會實踐，更好的鍛煉自己！
所以，我在藥店的經歷教會了我，在殘酷的競爭中保持平和的心態是多么可貴。而這些都是我踏入社會后會一直記得的:耐心、包容、關心、負責、友善。我想這應該是我今年最有收獲的假期了！同時讓我知道什么是尊重勞動！雖然這是一種沒有任何回報的做法，但我從心里知道，錢來之不易，彌足珍貴。所以，體驗工作和想象工作是不一樣的。我終于明白，世界上有很多金玉良言，我們似乎都懂，都懂，但其實還有很長的路要走。只有真正經歷過，才能在心中留下印記。回顧過去十幾天在藥店的實踐，雖然沒有驚心動魄的場面，但卻是曲折的，給了我很多人生的靈感和動力。我深深體會到一個很簡單的道理，那就是梅花香來自苦寒，劍鋒來自削尖！與此同時，我終于意識到在就業形勢如此嚴峻的大城市找個位置是多么容易。
這個時候雖然已經離開了藥店，但是十天的經歷會伴隨著我的大學生活，對我以后的工作生活有很大的幫助。
實踐就是把我們在學校學到的理論知識運用到客觀實際中去，讓我們學到的理論知識變得有用。如果你只學不練，那么你學的等于零。理論要和實踐相結合。另一方面，實踐可以為以后找工作打下基礎。通過這段時間的練習，我學到了一些在學校學不到的東西。因為環境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學到的東西自然也不同。我們應該學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且，隨著中國經濟的快速發展和加入世貿組織，國內外經濟日新月異，新事物每天都在不斷涌現。機會越來越多的同時，挑戰也越來越多。前天剛學的知識，今天可能已經淘汰了。中國經濟越是與世界接軌，對人才的'要求就越高。我們不僅需要學好在學校學到的東西，還需要不斷從生活和實踐中學習其他知識。
店里很多顧客一眼就能認出我是學生。我問他們為什么，他們總是說從我臉上就能看出來。可能沒經歷過社會的人都有這種不為人知的經歷。我沒有后退一步，是因為我在他們面前沒有經驗。我相信我能做得和他們一樣好。我在日常工作中賣一些家用數碼相機，每天八點半上班，下午六點下班，中午不休息。雖然時間很長，但是我很溫暖，很年輕，一點也不覺得累。我覺得這是一種激勵。我了解生活，感受生活，親近社會，了解未來。平日里主要是賣過。數碼產品更新快，公司每周都需要培訓。工作之余還要上網，不僅僅是查關于新產品的知識，還要查關于專業相機機身和專業相機的知識，這樣才能縮小和同事的差距。在學校，有的老師可能會布置今天做什么，明天做什么，但是在這里，可能沒人告訴你這些。你必須有意識地去做，并且盡力而為，一份工作的效率會被別人以不同的方式評價。在學校，只有學習的氛圍。畢竟學校是學習的地方，每個學生都在努力爭取更高的成績。而且這里是工作的地方，大家都會努力工作，獲得更多的回報。無論是學習還是工作，都有競爭。在比賽中，一定要不斷學習別人的先進之處，也要學習別人如何做人，從而提高自己的能力！
有時候客戶問我一些攝影相關的知識，我每次都很用心的給他們講解；商店經理和同事對我的表現非常滿意。后來店長推薦我去擴色部幫忙處理一些數碼照片。我珍惜這個機會。我用在學校學到的一些相關知識做了一些平面設計，但也深刻意識到課堂上學到的知識很難滿足客戶的要求，所以利用下班時間認真學習習近平面設計的知識。
記得老師曾經說過，大學是一個小社會，但我總覺得，在校園里，純真和真誠缺一不可。即使是大學，學生還是保持著自己的身份。進入企業，接觸各類客戶、同事、上級等。，很復雜，但是我要面對我以前從未面對過的一切。記得我們學校舉辦的招聘會反映出的一個問題就是學生的實際操作能力和在校的理論學習有一定的差距。在這個實踐中，我對此感觸很深。在學校，理論研究很多，多方面的，幾乎是全面的；但是在實際工作中，你可能會遇到書本上學不到的情況，或者根本用不到書本上的知識。也許只是工作中可以用到的簡單問題，一個任務只要設置一個公式就可以完成。有時候會抱怨實際操作那么簡單，但是為什么書上的知識讓人學的那么辛苦？這是社會和學校的出軌嗎？也許老師是對的。雖然大學生的生活不像步入社會，但他們最終是社會的一部分，這是不可否認的事實。但有時我不得不感謝老師們不知疲倦的教學。有些問題已經在課堂上認真消化了，平時輔以作業。我比一個人起點高，處理各種工作問題的知識也多。作為一名新世紀的大學生，我應該知道如何與各行各業的人互動，如何處理社會上發生的一切事情。這意味著大學生應該重視社會實踐，這是不可或缺的。畢竟兩年過去了，我不再是大學生，而是社會的一員，要和社會溝通，為社會做貢獻。光知道紙上談兵是遠遠不夠的。未來的人生之旅是漫長的。為了培養自己成為一個合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人說，寧愿出去工作，也不愿意在學校讀書；社會上的人寧愿回學校。我們上學，學習先進的科學知識，是為了將來進入社會，給自己的力量。我們今天應該努力掌握專業知識，明天更好地為社會服務。
社會實踐是大學生課外教育的重要方面，也是培養自身能力的重要途徑。因此，對于我們大學生來說，暑假可以有足夠的時間進行實踐活動，這給了我們了解和理解社會，提高自身能力的重要機會。作為大二學生，社會實踐不能停留在大一漫無目的的迷茫狀態。社會實踐要結合我們的實際情況，真正能從中得到好處，而不是為了實踐和完成任務而實踐。我認為我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，并為自己制定一個切實可行的計劃。要注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己，提高能力。
這次暑假實習的目的:我選擇了在可口可樂公司做銷售，同時也選擇了在五星電器云南總代理做銷售。主要有兩個原因:。
1、我可以聯系更多的人，讓我的溝通能力更好！面對更多各種各樣的人，增加自己的經歷，因為在以后的學習工作中，你需要有更多的經歷，更多的經歷。
2、我想看看能不能在繁忙的環境中靠自己的雙手和大腦生存下來。同時，我也想通過個人的社會實踐經驗來更多的了解社會，在實踐中增長自己的知識，鍛煉自己的才能，培養自己的應變能力，更重要的是，檢驗自己所學的東西是否能為社會所用，自己的能力是否能得到社會的認可。我想通過社會實踐找出自己的不足和差距。利用暑假有這樣的機會體驗管理與被管理、服務與被服務之間的意義。推廣是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象、加強與客戶聯系的重要措施。尤其是空氣能熱水器，各個品牌競爭激烈，也是考驗自己品牌實力和影響力的地方，需要銷售人員的有效。大多數企業會在促銷活動上花費大量的財力、人力和物力。銷售場所是直接聯系終端客戶最重要的手段，也是企業攜手作戰的戰場前線。掌握如何快速有效地讓自己的品牌深入人心，贏得大眾的青睞。
所以為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業現狀，體驗工作樂趣，這學期假期根據時間和自己的實際情況，找了兩個推廣工作，一個是可口可樂公司的推廣人，一個是廣東五星電器云南總代理的零時業務員。這個假期我受益匪淺，基本實現了目標。短暫的工作讓我感受到了就業的壓力，自身能力的不足，社會的艱辛。同時，它讓我在工作中感到無比的快樂，一種在學校的自由世界里感受不到的殘酷競爭快樂和&other激情。
做推廣人員或者銷售人員是一種很好的工作體驗，通過人際交往可以學到一些和自己專業相關的知識。
五星空氣能熱水器銷售一天基本工作安排；
銷售前短期培訓，電器知識，名稱，性能，型號，價格等。，面對客戶時的語言組織，gfd等。然后就是正式工作了。每天早上九點半開始工作，到指定地點做好準備，整理好宣傳資料，調整好心態迎接客戶。一天工作七個小時，下午下班有個必要的程序，就是一天的工作總結。經理、主管和促銷員討論一天促銷的成果和問題。
銷售過程中的經歷和感受；
銷售成功，在我的實踐中，我認為是自己把廠家的產品賣給消費者。對于一個推廣人來說，他在推廣產品的同時，也在向別人推銷自己，用自己的文字和形式讓別人認識自己。因此，一個優秀的銷售人員必須具備以下素質:。
首先，我們必須有良好的專業素質。
我們銷售一個產品，首先要對產品的相關知識和廠商的具體情況有一個清晰的了解。大量的相關知識儲備可以讓我們在推廣過程中面對客戶的一系列問題。通過我們自己的介紹，可以讓客戶了解產品的一些具體問題，讓客戶明確了解自己的消費。
第二，我們必須有良好的語言技能和與陌生人交流的能力。
銷售是銷售人員和客戶通過產品進行的一種奇怪的交流。所以語言表達一定要合理得體，講話要有條理，別人要感受到你的親和力。需要在自己的層面上通過清晰的講解來把握產品的優勢，并與同類產品進行全面的對比分析，讓消費者從內心被我們的產品所吸引。同時要用自己的魅力吸引客戶，讓客戶自己了解產品。另外，面對具體問題，要保持良好的心態，不要迷茫，不要語無倫次。
第三，要有良好的心理素質和失意心態。
銷售每天都會面對社會上各種各樣的人。由于每個人的道德修養和素質不同，他們在工作中會遇到很多問題。比如有的客戶會以各種方式刁難你。這時候一定要保持良好的心態，不要和客戶有不愉快的事情，時刻記住顧客是上帝；總是對別人微笑伸出手不要微笑。有時候一天的工作可能不會有什么收獲。這個時候，我們不應該氣餒。要學會調整自己，鼓勵自己，及時總結自己，提升自己。
第四，要有吃苦耐勞、持之以恒的精神。
銷售是一項枯燥的工作，每天面帶微笑面對不同的客戶。這種生活需要我們堅持下去，同時也需要磨煉自己，認同努力的精神。
這種社會實踐的總結:。
無論做什么，態度決定一切。
做服務工作，客戶就是上帝。要有良好的服務態度。如果你想獲得更多的利潤，你必須增加銷量和服務態度。這就要求我們思考客戶的想法和擔心，提高服務質量，語言文明禮貌，待客熱情周到，盡可能滿足客戶的要求。只要你有一種為別人服務的態度，你就會得到別人的認可和幫助，用你的熱情換取別人的安慰。
明確目標，理性的設計和規劃自己。
現在要根據自己的實際情況合理規劃自己，找到自己的發展道路。要通過社會實踐親身了解自己的專業，把學到的專業知識和實踐結合起來，而不是一味的抱怨。要循序漸進地提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為優秀的社會人才，服務社會。
短暫的推廣工作結束，讓我在疲勞中快樂，在汗水中磨練。感覺自己的能力得到了一定程度的提升，達到了預定的目標。殘酷的社會就業壓力讓我不再感到害怕。我認為只要我們有能力和信心，我們一定會創造出屬于自己的天堂。
總的來說，這個暑假我基本實現了我的目標(20xx暑假酒店工作社會實踐報告)。雖然時間很短，只有40天，但至少我提前了解了社會，提前對這個社會有了一個認識，以后在社會上可以少走一些彎路。和之前的做法不同，這次我真的看到了自己的缺點和優點。當我努力的時候，我會很投入。然而，當我遇到挫折時，我會不知所措。畢竟我還是學校的學生，需要不斷的提高。做事一點也不復雜。這是我爸媽對我的評價，我自己也是這么想的，但至少現在我和陌生人說話不會像以前那樣面紅耳赤，但和大家說話都一樣，可以自由發揮。本來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的不足，讓我們學會一次次客觀地看待自己，不要看得比天高，以免畢業后擇業自卑，最后一事無成。我想這個暑假的練習會一直記在心里。畢竟是第一次覺得除了自己什么都不能靠別人！我們要有知識，有能力，有毅力。沒有足夠的知識和能力，就不可能在社會上立足，沒有決心，一切都是徒勞，只是紙上談兵。所以，我會更加努力，成為社會的棟梁。
學校行政人員實踐報告篇十三
實習單位：福建省三福百貨有限公司。
實習單位簡介：
三福百貨的前身“融新百貨”,1994年3月三福百貨有限公司正式成立。公司成立伊始即以“顧客、員工、社會”為經營宗旨，為顧客創造價值，為員工創造成長機會，為社會創造財富，始終奉行“顧客第一”的理念，使公司在十余年的時間里穩健、持續發展。經過多年的發展，20xx年12月已擁有了5個終端大區，下屬共計三百余家連鎖商店，一個培訓中心，三個商品配送中心。
三福百貨各連鎖店主營男女休閑服飾、家居等，長期以來一直遵循“時尚、流行、價值”的經營原則，以商品的款式新、變化快、品種多、質優和價格適中為特色，深受廣大消費者歡迎。
企業文化：輕松：休閑、放松、便捷、快速。
享受：樂趣、被注意、被認可、受尊重、無負擔。時尚：新穎有個性、符合流行潮流、快速變化。核心價值：顧客——顧客導向、快速反應顧客需求。
顧客為導向：顧客為導向是一種意識，根植于每個三福員工的心中，形成處處為顧客著想的服務氛圍。
快速反應顧客需求：三福要做得比顧客所期望的更好，依據顧客需求做出更為靈活、更為快速的反應，更好地滿足顧客的需求。
親切、適時的標準化服務：為顧客提供親切、適時的標準化服務，是三福的服務承諾。
三福將持續了解時代需求，服務社區，創造和諧環境，真誠回報社會。與供應商的誠信合作共同成長，是公司承擔社會責任之一。公司期許與能滿足顧客需求的供應商共同發展，實現共贏，從而實現供應鏈價值的最大化。
經營狀況：目前已在河北、河南、安徽、江西、江蘇、上海、山東、浙江、福建、廣東、廣西、湖北、湖南、重慶、四川、貴州、陜西、山西等200個大中城市擁有三個商品配送中心、一個員工培訓中心、，超萬名員工，成為各地休閑服飾零售市場的領導者。三福百貨目前下轄五個大區（華南、華東、華北、華中、西南），規模仍在不斷擴張中。
二、實習目的:。
實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，
學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
三、實習基本內容及要求：
3.1、實習內容：
本次在我們公司實習的內容主要是銷售年輕群體的服飾，剛到單位培訓的時候，我們就學到了許多東西，也提高了自身的能力，比如與人溝通，在臺上講話，這些都是對我非常大的鍛煉。在以后工作中，學到的更是理論和書本所沒有的。再就是開始了與顧客的溝通，主要是負責維護好與顧客的關系，讓顧客認可你，信任你，進而信任產品和服務，信任公司的品牌。和不同的顧客打交道真是能學會不少的說話的技巧和察言觀色的技巧還有顧客的.一些心理。只有良好的服務態度是不夠的，還要有過硬的專業知識，才能給顧客推薦時尚化的理念，對顧客進行推薦流行的款式。
廣公司的主流產品和服務。
3.2、實習要求：
1、要求對賣場的認識(企業經營理念及品牌文化、店鋪大小及硬件設施之間的關系、店鋪的組織架構、店鋪管理模式、店內布局分區、導購站位、營業流程)。
2、要求對賣場貨品的認識(賣場貨品的結構、商品編碼規則、吊牌信息貨品尺碼規則、主要面輔料特點及洗滌保養重點、盤點流程及要點)。
3、要求對陳列的認識(陳列主要道具和基本陳列規范、嘗試疊衣模特換裝)。
4、要求對崗位工作職能的認識(導購、店助、收銀、陳列助理)。
5、要求對社會能力方面：通過直面社會，培養自己的社會能力，培養較強的敬業精神和良好的職業道德，在挑戰中樹立正確的工作態度、抗壓能力，及時調整心態，增強社會適應能力。
四、實習過程以及成果：
4.1、實習過程。
4.1.1了解過程。
學校行政人員實踐報告篇十四
尊敬的領導：
今年行政服務人員始終堅持以校長重要思想為指導，全面貫切遵循學校總體工作思路和行政工作計劃，堅持以“服務育人，管理育人”為工作宗旨！以提高優質的行政保障和服務質量為重點！強化行政工作人員素質，提高辦事實效性！通過行政人員的辛勤努力，順利完成了本學期的工作任務。現對今年工作總結如下。
突出抓好食品衛生安全工作，近年來，食品質量問題不斷發生，給我們工作帶來了極大壓力。學校食品衛生安全涉及校園穩定大局，是行政工作的重點。為認真落實校領導的指示精神，在抓飲食衛生安全工作中，我們確保食品安全首先從食品采購源頭抓起，確保食品物資質優價廉，提高采購工作效率和透明度，減少中間環節，降低了成本，不僅維護了師生的切身利益，更重要的是保證了食品原材料入口安全。
安排專職食品留樣員，嚴防食物中毒。成品飯菜的加工、存放等過程是食品衛生安全的重要環節，必須嚴格監控把關，為把握好這個環節，確保成品飯菜的質量，我們從員工隊伍中選派業務熟練、責任心強、有經驗的飲食人員擔任食品監督員和留樣員，參加了市衛生局的業務培訓，配齊留樣用品和各種登記本！形成了一個完善的食堂管理監督機制。
疾病預防控制工作成為行政工作的重中之重。在校領導的響應下嚴格防控學校的衛生管理及外來人員的出入登記并測體溫！同時要做好食品從業人員和管理人員的健康巡查工作，一旦出現傳染病病例，要立即調離工作崗位，并按規定報告。加強生活用水和日常飲水安全，在衛生部門的指導下做好供水設施的清潔、消毒工作。開展全校衛生大檢查，加強校園環境的清潔及消毒工作。加強教學、生活場所的通風換氣工作，保證教室、食堂、宿舍等地方能保持經常性通風換氣。
公共設施損壞報修，緊急故障都做了及時處理，還完成了校領導交辦的其他任務。食堂統一了管理登記本，制定了定期衛生檢查制度，實現采購管理實現信息化，在員工管理、師生溝通和飯菜經營細節上下功夫，發揮餐廳窗口形象作用，為師生提供更好的服務和可口的飯菜。行政辦把校園建設重點放在爭創“綠色校園”上。
對我校學生實行定額用電，并對實行定額用電的意義加大宣傳力度，培養了學生的節約意識，為學校節約電費做出了貢獻，建立平常巡查責任制，每周對各宿舍進行安全巡查，并對違章使用大功率電器、私拉亂接電線、使有電熱毯等違紀情況進行徹底清查，對于違章電器堅決予以沒收，進一步做好學生宿舍的安全與穩定工作。
此致
敬禮！
述職人：xxx。
20xx年x月x日。
學校行政人員實踐報告篇十五
尊敬的領導：
您好!在學校工作的日子里，我都會嚴格要求自己要多多學習和積累經驗，可是我覺得現在已經到一個我能忍受的極限了。請原諒我在這個時候提出辭職申請!
這兩年的工作，我有了很多進步，心態方面或者是技能以及突發事件的處理能力方面。特別是今年，在遇上負責人突然離職的情況下，協同負責人統籌開班，這些學習的機會讓我受益頗多。我是很感謝這一份工作的，也同時對自己抱有很多的期望。只是，我沒有找到我在這里的合適定位和一份關于工作的成就感。有時候會覺得，在學校，似乎沒有做得好的時候過，什么時候都是在一種被鞭策的環境，也許可以令到我更迅速的成長，但是，也讓我越來越缺乏自信。我一直希望可以做得很好，我也積極的努力著，可我沒有感受到被重視，以及體諒。
時間方面，首先不僅僅關乎我對行政的工作的熟悉狀況。的確由于我是新手，很多時間統籌方面會稍稍差點，但是，我一向很自信我的工作效率，即使會有些疏漏，但是不會很慢。而且，開班的頻繁是固定好了的，實實在在的，需要在周末加班的日子，幾乎讓我感受不到何謂周末。而學校的調休制度，比如：一個中周末，需要周六周日都過來，但調休的時候一般卻只能休息一天了，因為這兩天都不是全天，只是大半天，或者半天。盡管如此，我的這個周末就相當于就沒了。現在的工作量越來越大，繁瑣的事情也越來越多，不僅僅周末很忙。開班的頻率，讓我覺得周一到周五的工作也非常緊張。
我很感激經理在我當初沒有任何閱歷很空白的時候選用了我,我很珍惜這個機會,這份工作讓我在心態上成熟，突發事件的處理能力也在成長。我可以感受真的成長了,進步了.可是,我想我還是要讓她失望了。
此致
敬禮!
尊敬的領導：
您好!
在××學校我一直過得很好，很感謝學校領導對我的關照和同事對我的幫助，但是由于薪酬和工作時間問題，我很抱歉我決定辭職。做為行政文員，我每天做的事情很多很雜，工作上讓我分不清文員跟行政文員的差別，工資上也是如此。
我每天都在做這些事情;辦公設備的管理，計算機、傳真機、簽字長途電話、復印機的具體使用和登記，名片印制，郵件和報刊的收取、分發工作，低值易耗辦公用品的發放、使用登記和離職時的繳回，各類辦公用品倉庫保管，每月清點，年終盤存統計，做到入庫有驗收、出庫有手續，保證帳實相符，完成各項勤雜、采購工作等等大量很雜的工作，然而我的工資卻每個月只有一千多，而且每周工作6天，我覺得我的付出跟收獲不對等，我也不能對我目前的現狀改變什么，因此我選擇辭職。
希望領導能夠批我的辭職請求，在我正式辭職的這段時間我會做好交接工作。
此致
敬禮!
尊敬的校領導：
我懷著深深的歉意，基于以下三點原因，申請辭去中層職務。
第一，自患嚴重的頸椎病以來，我不能伏案工作，自身的工作優勢和特長基本喪失，繼續做行政工作沒有意義和價值，愧對學校領導的培養。
第二，做行政工作需要忍辱負重，本人因為性格和心態原因，確實不適合做行政工作，尤其不適合享有中層職務。
第三，我校短缺可以教授經濟法和財經法規的專業教師，雖然教務科一直努力選聘優秀外聘教師，但是由于外聘教師代課費太低和流動性大，我在承擔行政工作同時，一直承擔較重的教學任務，即使是本學期，我在教研室主任的安排下，也努力承擔起每周12節的教學任務。在過去的工作中，教學和行政工作經常發生沖突和矛盾。
因此，我申請辭去行政職務，回歸教師隊伍，做一名專職教師，并保證做到以下幾點：
第一，認真履行教師。
崗位職責。
做一名遵守教學紀律的合格教師。
第二，不利于財經學校的話不說，不利于財經學校的事不做。
第三，不利于學校團結大局的話不說，不利于學校團結大局的事不做。
第四，言行一致，不發牢騷，任何時候都明確表態，是自己自愿辭去行政職務。
以上決定是我養病以來心平氣和思考的結果，沒有情緒，不是沖動。我一不愿意弄虛作假，找人代簽以獲得績效獎勵;二不愿意虛占位置耗費學校資源;三不愿意虛度光陰浪費生命。
因此，請校領導批準我的申請。感謝校領導一直以來對我的關心和培養，并請校領導諒解我。
此致
敬禮!
學校行政人員實踐報告篇十六
尊敬的領導：
20xx年x月，大學畢業的我來到x市x中學工作，暑假，x區高中布局調整，我校整體搬遷至x經濟開發區誠信大道，更名為x市x高級中學。受學校委托，更改新的校名后，校歌由我作曲，張曉明副校長作詞，約花了x天的時間，《x高中之歌》誕生，歌曲獲得了大眾音協主辦的作曲比賽二等獎，雖然歌曲創作方面還存在不少的問題，但總算不是很難聽。
剛工作的我，特別珍惜工作的來之不易，生活總是捉弄人，x年未能如愿考入大學，我毅然選擇了當兵，希望在部隊里能夠通過自己的努力考入軍校深造，但我太過天真，殊不知當時的部隊腐敗成風，考軍校的美夢破碎，x年后，我與其他的戰士一樣退伍回家。社會的不公，但生活還得繼續，我便只身外出打工，偶然的機會參加了一次歌唱比賽并獲得了一等獎，這次比賽應該是我人生的轉折點，也因弟弟及老師的勸說，我果斷辭職，加入到沒日沒夜的高考大軍。經過x個月的“浴血奮戰”，我終于如愿以償考入理想的大學。因此特別珍惜這來之不易的工作。
剛到學校，擔任學校團委副書記并主持工作，應該說，軍人的作風在，并能時刻嚴格要求自己，主要做了以下幾項工作：
暑假，因搬遷，學校各項工程仍在搶建中（要保證x能正常開學），因此在施工安全方面、物品保管方面尤為重要，學校特組建護校隊，由我擔任隊長，隊員有xx等。平時在晚自習課間及放學后帶上電筒巡視操場、食堂及宿舍，維護好學生秩序，制止吸煙、談戀愛、打架等不文明行為；晚上要護校隊輪流值夜班，看管學校財物。特別是暑假期間，我們幾個好幾天沒有睡什么覺，一直堅持在宿舍七樓的樓梯口（沒有門，防小偷進來偷東西）。
剛到學校，對團的工作非常的陌生，一切都從零開始，不斷的向別人學習，總結經驗，建立制度、組建隊伍、整理材料、開展活動，帶領團委取得了一個接一個成績，如：南京市優秀團支部、江寧區五四紅旗團委、南京市規范用字啄木鳥行動優秀組織獎（江寧區一家）等等。但也因缺乏經驗，學生會工作缺乏特色，尤其在學生自主管理方面做的不夠。
一天中的檢查教師到崗到位不多提，每次值班，我都能在課間時分到所在年級看看，有沒有學生在追逐打鬧、有沒有學生在班級充電、有沒有男女學生在教室內有過于親密的表現、有沒有學生搞一些惡作劇……晚自習放學后，我會主動拿上手電筒去操場維持秩序，檢查是否有抽煙、談戀愛、打架的不文明現象；提醒打籃球、做器械訓練的學生注意安全；督促跑步、散步的學生早點回宿舍就寢。深入宿舍檢查學生就寢情況，無數次提醒學生珍惜時間，不要在宿舍玩手機。多次對學生說：“同學，不是你在玩手機，而是手機把你玩了。”對于在值班過程中發現的問題，我會及時記錄，并將問題反饋給值班組長。
這是我剛開始工作時的行政小結。最主要的特點是不管別人，做好自己。
總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發展做出更大更多的貢獻。
此致
敬禮！
述職人：xxx。
20xx年x月x日。
校長述職報告|班主任述職報告|教師述職報告。
學校行政人員實踐報告篇十七
回顧2012年，作為公司的行政人員，一年來，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。現將這一年的學習，工作情況總結如下：
一、思想方面。
自入職為貴公司的一名員工起，我就一直本著學習的態度，嚴格要求自己，努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為公司、為自己做出最好的成績。在試用期間，認真及時的做好領導布置的每一項任務，遇到不懂的問題時虛心的向同事學習請教，積極溝通，不斷的充實提高自己，希望能夠盡早的獨當一面，為公司做出更大的貢獻。同時追求上進，思想覺悟有了很大的提高。行政這一職務是我以前沒有接觸過的，記得剛到公司的時候，對這一職位感到很是新奇，自信十足，對新的工作充滿了熱情，堅信自己可以作好行政工作。經過今年的工作與學習，在領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，對自己的崗位及工作職責有了新的認識。同時工作水平得到了很大程度的提高。
同時，認真的學習公司的企業文化，不斷提升自己。加入到______這個大集體，才真正體會了“______(企業文化宗旨)________”這____個字的內涵，這是文秘家園所有文化的精髓，我想也是激勵本公司每個員工前進的動力，我從領導和同事的敬業中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這幾個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發現工作中的不足，及時地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。
二、工作方面。
端正工作態度，嚴守組織紀律，始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以百分百的狀態對待工作。在工作初期，我首先認真了解了青廣傳媒的發展情況并學習集團的各種規章制度，熟悉行政文員的日常工作事務，同時努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿態迎接工作的挑戰。
（一）耐心細致地做好日常工作。
（二）整理各種資料檔案。
在制定完成的檔案管理規定的指導原則下，我將公司的各類資料檔案進行了分類編號。并且與部門領導一起把2012年的所有的檔案進行了歸檔。檔案整理是一項很大的工程，需要耐心和細心。同時我對總經理的公文資料進行了分類整理，以部門為單位歸類，分門別類的整理歸檔，以便查閱和管理。也對公司的各種證件、證照進行整理歸檔，方便以后查閱。
（三）積極主動的搞好文案工作。
1、根據工作需要，隨時制作各類表格和文檔等，同時完成各部門和領導交代的打印、復印、掃描、傳真文件的工作。
2、負責領導交辦的各種文字擬稿工作，打印公司工作報告、規劃、總結等，協助部門領導審核、校隊公司簽發的公文稿。
3、收集整理各種來文，并且立卷歸檔，做到發放有序。對集團和公司發放的通知及文件及時簽收和轉達，做到上傳下達。
（四）其他各類行政工作。
行政文員的工作是非常繁瑣的，就像個大管家，什么都要管。如文件的復印、掃描、傳真、收發快件、收發信件及報刊雜志、文件的保管、辦公用品的申購、發放和登記、電子郵件的查收與轉發、辦公設施環境維護協調、庫存辦公用品的保管與統計、公司證照及合同的整理、企業文化建設??每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經不單純是對現代企業從事業務工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。
三、不足之處。
同事請教，不斷提高充實自己。我現在已經能夠較好地處理本崗位的日常工作及其他一些相關工作。當然，工作中也存在不少問題，主要表現在：
（一）做事不夠細心。
行政工作是一項瑣碎的工作，因此更考驗工作人員的細心。記得??????。
（二）缺乏創新精神。
不能積極主動地發揮認真鉆研、開拓進取的精神，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。對于問題的解決只是浮于表面，而沒有深入的了解。
（三）工作不很扎實.忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精。比如ppt的運用，由于很長一段時間沒有接觸，導致剛開始無法很精通的使用ppt等辦公軟件。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。
四、改善之處。
培養自己的工作能力，提高應有的職業道德，不斷進取。希望在以后的工作中，再接再厲，取得更大的成績。
（一）不斷提高自己。
要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學習和成長的機會，努力提高業務水平，在業余時間善于發現與工作有關的新事物新知識；樹立良好的職業道德，以嚴肅的態度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態面對每天的工作任務。
（二）端正工作態度。
要抱以一個正確的心態，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作；我也將注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
五、未來工作計劃。
（一）積極做好日常行政工作。
1、協助辦公室領導做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并繼續做好日常工作的整理歸檔工作。
2、做好了各類郵件的收發工作。
3、做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行公司公章管理規定，不濫用公章。
4、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用品登記，按需所發，4。
做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
5、維持辦公室的干凈整潔，做好辦公室設備的維護和保養工作。
6、認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
7、做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
8、協助人力資源做好各項工作。
9、及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
（二）提高個人修養和業務能力。
1、繼續加強學習集團的各種規章制度，提升自身的專業工作技能。多閱讀行政相關書刊，向領導和同事學習工作經驗好的方法，快速提升自身素質，更好的服務于行政工作。
2、學習人力資源方面的知識，補充提升自己的能力。
3、加強和同事們的溝通協作。
六、總結。
出自 m.cdxkw.cn
相信公司明天會更好。
xxx2012年12月30日。
學校行政人員實踐報告篇十八
20xx年新春伊始，我迎來了我大學生活的寒假，第一感覺就是這次的寒假好長，呆的好閑。足足兩個月的寒假生活真的應該去好好實踐報告一下，了解一下社會，提前對社會有個必要的認知，這樣以后畢業才能夠更好的進入社會，融入社會。
由于上學期周末回家把錢包丟了，身份證等證件全部丟失，學校戶籍還沒弄好，所以我無法去自己找一份工作干，就在陽光購物廣場付一樓e白分學習機柜臺幫忙，柜臺是二叔家的在渭南地區眾多柜臺中的一個，平常有兩個營業員，實行兩班倒，現在由于春節期間也比較忙，自己在家呆著也沒事，就跑去了，說起來是去站柜臺，由于是親戚，所以對我來說還是相當隨意，平常正常上下班時間有兩個營業員，基本就是一覺睡到自然醒，上午一般商場顧客不是很多，我也就幾乎從沒去過，就是中午1點過去，呆到下午四五點左右就走了，即使在柜臺，我也很隨意，除非人特別多，去幫著銷售，其他時候都是坐在電腦前，幫著往學習機里下載資料，再就是聊天了。所以嚴格上說還算不上站柜臺。但是在年前這幾天在柜臺的銷售及整理這幾年來的銷售記錄，還是對學習機市場有了一定的了解。
整體來說，現階段的英語學習機市場充斥著各種各樣的品牌，功能各異的英語機。
像我們比較熟悉的品牌學習機“e白分”，“好記星”，“文曲星”等等，還有我們國產的其他做電子產品的廠家生產的其他一些電子詞典更是不勝枚舉。總體來說，英語學習機的市場主要還是品牌學習機占有主導地位，一來這種品牌學習機的售后很好，不必擔心過多的質雖問題和損壞后出現配件缺少無處修理的情況；二來品牌英語學習機往往是專門從事這種學習機的生產研發，功能及性價比較其他電子廠商僅僅是附帶生產的廠商生產的產品要高。如我們所熟悉的步步高這一品牌，其下產品中也有電子詞典的生產，但其電子詞典的銷售一直不是很好，原因在于步步高不是專門從事這一*生產的廠家，其產品僅僅是附帶形式的，雖然其在渭南市內國貿，圖書大廈等地都有柜臺，但是銷售情況總體來說一般。
品牌學習機對于各自品牌都有各自的特點，以我們熟悉的“好記星”，“e白分”，“文曲星”三個品牌為例，好記星側重于對單詞的記憶，旗下產品中單詞王的銷雖遠遠高于其他各類型號的產品;e白分在宣傳時則側重于對課本的同步更新，他們打出能夠同步下載課本，使學生能夠跟隨課本同步學習，事實上他們主要研發也在這里，由于眼下各省各市各種英語書版本不同，即使一個市內，也有一些學校用的書是實驗版本，正是因為這點，一般廠家很難顧全所有的英語書，而e白分卻將不同版本分類分級細化，從而達到與課本同步，因此也較受學生及家長的歡迎；至于說到文曲星，我們都知道他們側重于對電子詞典的收錄，在文曲星的賣場柜臺，我們往往會看到柜臺上擺許許多多的詞典，《劍橋國際英語詞典》，《朗文當代高級英語辭典》，《簡明漢英詞典》，《現代漢語詞典》，《大英白科移動參考》等等，都是英語學習機叫賣的主打特色。正是因為這些實際情況，讓對于父母給子女選擇學習機時，雖然品牌學習機較雜牌學習機價格上有一定的差距，但消費者還是傾向于品牌學習機。
雖然品牌英語學習機在市場上占主導地位，但學習機市場總體來說并不樂觀，從幾年來的銷售記錄看，學習機的銷售也有旺季和淡季，旺季一般在過年之前，及春秋季各大中小學開學之前，這兩個時間段中乂以年前最好，因為一般年前有的家長給小孩準備春節禮物，也有走親訪友給小孩的禮品，而年后正月十五過完乂正值開學，因此這段時間學習機市場乂比秋季開學前的市場火爆。而今年年前的銷售與歷年同期相比銷售雖上大幅下降，降幅幾乎達到了白分之十，而于去年相比更是達到了近白分之二十。這一方面由于現在學習機市場趨于飽和，大部分學生該有的都有了，而每年新入學的學生有十分有限，這就造成市場供求趨于不平衡；另一方面則是由于去年年末興起的金融危機的影響，雖然對于現在的孩子來說，父母對于孩子學習方面的支出減少影響并不是很大，但是還是會有一定的影響，比如一個孩子手中有一臺學習機，那么它的產品換代速度自然就會下來，能不賣的盡雖就不買新的，或者抱有有的用就先用著的'態度，這勢必在一定程度上影響到學習機的銷售情況。
對于上面這點情況，從柜臺上的實際情況我們也能反映出來，學習機的銷售雖下去了，但是學習機的維修雖比去年要高出了許多，即使有時一天一臺機子都沒賣出去，但是卻能夠接到四五臺機子維修，很多時候柜臺的柜臺營業支出僅僅是靠維修機子維持的。對于銷售上的實際，我曾提過以下兩種方案來解決：
一種是方案是依據帕雷多80/20原理，對現在使用本品牌學習機的人群進行二次營銷，以前我知道e白分廠家也做過此類的試驗，如以舊換新，對舊學習機進行折價購買新的機子，但是效果并不是很好，原因在于一來折價太低，二來對于換購機型限制太大，僅僅限于幾個品種的幾種機子，所以效果并不是很好。而我的第一種方案，是對所有購買e白分產品的用戶，進行免費的機器調試，對于一些機子的配件損壞問題，對其更換實行折扣優惠，渭南地區幾年的銷售雖上來看，渭南現有e白分機子大概在三千到四千臺之間，當然會有一部分的人因為給種原因現在不使用了，也會有一部分人因為時間或其他原因不來，當然還會有不知情的，除去這各種因素，大概會有幾白名用戶參與到此次活動中，對于現有的客戶，這是一種二次營銷。而我認為這更大的意義在于開發那些需要學習機而還沒有買的消費者，使其在看到本產品活動后，在其以后選購學習機這類產品時能夠傾向于對本產品的選擇。
另一種方案是與本地的英語輔導班進行長期合作，我們都知道英語類東西中除了學習機，校外輔導班也是很火爆的一種學習方式，大部分的中小學生都在校外報有英語輔導學習班，我們可以和這些輔導班共同舉行一些活動，“買學習機，校外輔導班幾折優惠”或“報輔導班，學習機立減多少”這類的活動，當然這之中具體操作需要和校外輔導班進行協商，首先讓校外輔導班給我們一個本校市面上低的長期合作價，然后我們在將學習機的利潤的白分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤，從而達成這樣一個雙方長期合作的協議，無論對于補習學校還是學習機的銷售商，我想都會有互相促進的作用。
由于年前總的來說還是很忙，所以對于這兩個活動，僅僅只搞了第一個，第二個因為牽扯很多校外的學校，所以到現在這件事還是在籌劃中，不過第一個活動還是進行了，由于我事先并不能很有效的估計其影響會有多大，到底會有多少臺機子送來進行調試，所以我沒有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在柜臺前貼了張海報，不過還是有一定的效果，從海報貼出去到摘下海報有一周的時間，但在這一周的時間內還是有明顯的效果，每天送來進行調試的機子有20、30內還是有明顯的效果，每天送來進行調試的機子有20、30部，其中大部分沒有什么問題，僅僅是清理下機器內的灰塵，更換下觸摸屏保，當然還有一些需要更換配件的，總的來說，簡單的校正機器并不費事，而修理機子的數雖也較平時多了近倍，雖然更換配件的價格比平時實行的是九折優惠，但更換配件的利潤基本都在白分之五十以上，加上修理h的上升，總的來說利潤并沒有貶值。總的來說還是很成功的。最重要的是像看到海報的消費者也做了一次很好的營銷，對于隱藏客戶的開發，我想也是很有幫助的。
