總結是我們提高自身能力和水平的重要手段，也是對自己成長的一種肯定和激勵。總結要簡明扼要，言之有物，避免冗長和啰嗦。通過閱讀這些總結范文，可以了解到不同領域和行業的總結要求和寫作方式。

前五個職業的個人工作總結篇一

(一)配齊人員，強化領導。配備了專職職業衛生工作人員1名，落實了分管領導。同時，督促有職業危害的企業設置職業健康管理機構，配備專職或者兼職的職業健康管理人員，負責本單位的職業危害防治工作。20xx年初，局黨組召開了專題擴大會，對全年職業衛生工作進行了專題安排部署。

(二)深化宣傳，提高意識。利用職業衛生宣傳周、安全生產宣傳月等活動，針對生產經營單位普遍對職業病防治工作重視不到位、認識不到位、工作不到位的實際情況，在深入企業開展職業衛生督查和宣傳的同時，督促各鄉鎮開展了《職業病防治法》等法律法規的宣傳。同時，配合市局在岳池縣舉辦了危險化學品、非煤礦山等70余家職業危害較重企業負責人安全管理人員參加的職業衛生培訓班。

(三)突出重點，強化職業危害治理。今年以來，岳池縣安監局確定了危險化學品生產企業、非煤礦山、石材加工、水泥攪拌等為職業衛生工作重點行業，組織開展了專項督查。上半年共計檢查企業50余家，發展各類職業衛生問題130余條，督查1家企業開展了職業衛生“三同時”工作，3家企業開展職業衛生現狀評價。

(四)嚴格職業危害申報。今年上半年中，督促10余家企業正在填寫職業危害申報表，預計在7月將完成網上申報。

(五)嚴格開展職業衛生執法年工作。按照市局文件要求，岳池縣安監局制定了執法年工作方案，并加強了對企業的監督檢查。

(六)基礎臺賬建設工作。20xx年將危險化學品生產企業、非煤礦山企業、石材加工業所有企業納入了職業衛生基礎臺賬建設范圍，要求企業在10月前必須完成基礎臺賬建設工作，并加強了對企業基礎臺賬建設工作督促檢查。

(七)開展職業衛生體檢。要求各企業在7月30日前完成員工職業衛生體檢工作。目前，部分企業自發到岳池縣疾控中心、廣安阿蘭醫院等有資質的單位對員工開展了職業衛生體檢，其他企業正在積極聯系開展中。

(一)思想認識不到位。一是部份企業管理者和員工職業危害意識淡薄，覺得只要不死人就行了，對職業健康工作不夠重視。二是由于地方經濟落后，為了促進地方經濟發展，存在降低條件招商引資的現象，部份未經職業病危害預評價、控制效果評價和“三同時”審查竣工驗收的企業開工建設，帶“病”運行。三是企業片面追求經濟利益，對職業健康工作不重視，對職工工作環境中存在的有毒有害因素置之不理，防護措施和防護用品不符合國家明文規定的要求，甚至沒有必要的防護措施。

(二)職業健康安全監管基礎建設薄弱。一是企業職業危害申報不徹底，企業職工健康體檢工作也不落實，職業健康檔案不健全。二是職業健康宣傳培訓覆蓋面不夠，雖然縣安監局、各鄉鎮、部門加強了安全宣傳，但是依然存在宣傳面不夠廣的問題，很多小型作坊、群眾都未宣傳到位。三是缺乏職業健康專用檢測設備，無法對企業有無職業危害進行檢測，更無法有效開展職業健康安全監管。

(三)職業危害防治形勢嚴峻。歷史欠賬、從業人員流動性增大等問題，嚴重制約了職業衛生工作的開展，企業職業危害防治投入不足，防護設施設備不到位等問題大量存在。

(一)建立健全部門協作機制，形成監管監察合力。積極與衛生、人社、總工會等職能部門搞好協調配合，暢通部門間信息渠道，完善聯合執法等工作機制，形成齊抓共管的合力，共同推動職業健康安全監管工作。

(二)加大職業健康宣教培訓力度。以宣傳貫徹《職業病防治法》、《xx市職業病防治規劃》為重點，利用廣播、電視、報刊、雜志和網絡等媒體，組織開展內容豐富、形式多樣的宣傳活動，努力營造職業健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。辦好企業職業健康安全監管人員教育培訓班，增強企業職業健康監管防范意識，全面提高職業健康安全技能和意識。同時，督促用人單位加強對勞動者的職業健康知識培訓工作，提高勞動者自我保護意識。

(三)認真做好建設項目職業衛生“三同時”審查工作。嚴格執行國家安全監管總局、省安全監管局《關于做好建設項目職業衛生“三同時”監督管理工作的通知》和《四川省建設項目職業衛生“三同時”監督管理辦法(試行)》要求，開展好建設項目職業衛生“三同時”審查工作，貫徹落實好《四川省建設項目職業衛生“三同時”監督管理辦法(試行)》，督促用人單位建好職業衛生“三同時”制度，全面開展建設項目職業衛生“三同時”審查與監督檢查，督促指導建設單位嚴格落實建設項目職業衛生“三同時”的各項要求。

加強對建設項目實施過程中的執法檢查，對建設單位未按規定進行職業危害預評價或未提交職業危害預評價報告，職業危害預評價報告未經審核同意擅自開工的;對建設項目的職業病防護設施未按規定與主體工程同時投入生產和使用的;對職業危害嚴重的建設項目，其職業病防護設施設計不符合國家職業衛生標準和衛生要求而組織施工的;對未按照規定對職業病防護設施進行職業危害控制效果評價、未經驗收或者驗收不合格，擅自投入使用等行為的，要嚴厲打擊，依法查處。

(四)逗硬落實用人單位職業健康主體責任。按照職業健康安全監管的有關法規的規定，用人單位是職業健康安全監管的主體責任單位。要切實按照國家法律、法規及政策的要求，加大對用人單位的職業健康監管監察力度，督促用人單位全面落實職業健康主體責任。完善好職業健康安全管理制度，加大職業健康投入力度，治理職業危害。

公示職業健康危害點，工作場所及設施設備要符合職業健康的基本要求，符合工業設計衛生標準，要采用先進的生產工藝，要按照不使用有毒有害等物質，使用低毒物質替代高毒物質的原則選擇生產原料。產生有毒有害粉塵、氣體、液體和輻射等職業危害較嚴重的生產作業場所的'生產過程要密閉化、管道化，采取工程控制、隔離等措施，堅持全面通風、局部通風，降低有害物質的濃度，加強個人防護等改善作業環境，保障員工的職業健康權益。

(五)強化職業健康安全監管監察。用人單位的職業危害就是生產經營場所的安全隱患，將職業衛生安全隱患和安全事故一樣嚴格對待，嚴格依法查處用人單位的職業危害和職業危害事故。重點監督各用人單位依法落實防治職業病主體責任、建立并落實防治職業病各項制度、依法查處各種違反職業病法及相關法律法規等情況。

(六)切實抓好重點行業領域的職業危害治理工作。進一步深化和鞏固粉塵與高毒物品危害治理專項行動，深入推進非煤礦山、煙花爆竹、危險化學品、陶瓷加工等職業病高危行業的專項治理行動，督促各相關企業切實按照國家有關職業危害防治法律法規的要求，設置職業健康管理機構，配備專(兼)職專業管理人員，完善內部相關管理制度和作業現場職業危害的防護設施設備，落實職業健康監管責任制。

前五個職業的個人工作總結篇二

___年是極不平凡的一年。這一年是我邁出校園踏入社會的第一年，在這一年來，在領導的指導下，在各部門的支持下，使得行政的工作順利開展。所以在這一年中無論是我個人的工作能力，還是思想素質都有了很大進步，在這一年中行政部較好地完成了公司領導安排的各項任務，也完善了公司的考核制度，為公司更正規化做出了努力。現在就這一年來的工作做簡要的總結：

日常的行政工作主要包括員工考勤、衛生管理、員工會議、員工集體活動、辦公用品采購、辦公設備維修及業務人員的其他一些事情的處理工作，這些工作上基本得到了公司領導的認可，公司的正常辦公有序的進行;___年公司的制度有很多變化，協助經理制定考核制度;至于對外物業及招聘的工作是相對較少的，在此一年中配合人口普查、業務人員意外保險的辦理和更改以及聯系招聘學校并對招聘坐車準備。

這一年在工作中出現過一些或大或小的錯誤，或許是因為剛畢業步入工作崗位，在工作中沒有相應的經驗，所以會在一些工作中出現一些小錯誤，但每次都做到及時改正。在不斷的摸索中成長，最終總結出來自己的心得，凡事要想細、想全，凡事要親歷親行。還有就是在一些事情上準備的不夠充分，使得工作效率不是很高，這一點在以后的工作中都有所注意，并有所提高。這一年好多錯誤的改正都是靠他人的幫助，有領導的細心指導和同事的提醒，所以在這里真心的謝謝他們對我的幫助!

在這一年的工作中不斷的摸索，不斷的積累經驗。所以無論是在個人的做人方面還是在工作能力上都有了很大的提升，安都真的是教會了我很多，也給了我一個很好的機會，讓我能夠鍛煉自己在行政管理方面的能力。我要感謝的人真的很多，每一個人對我的幫助對我的鍛煉我都記在心里，這將是我的成長經理中永遠不可磨滅的部分，這一年讓我成長了很多。

前五個職業的個人工作總結篇三

我熱愛黨、熱愛人民，忠誠于黨的教育事業。本著無私奉獻、敬業愛崗的精神，在教師這個領域中，認真履行自己的職責。充分發揮黨的思想政治優勢，緊緊圍繞教學中心工作，團結和帶領全組教職工，切實轉變觀念，投身于教育改革實踐。認真學習，加強政治思想理論的學習。現將一年的工作作如下總結。

一、思想政治方面：

作為一名黨員，我深知自己的責任重大。不僅要做好自己的本職工作，還要起到模范帶頭作用。學習是社會發展的原動力，是發展和創造的基礎，在這一年里，我始終不忘政治思想理論的學習，始終保持著對教育事業的火熱激情，忠誠于黨的教育事業，領會了精神，落實了行動。把自己的共產黨員的位置擺正，處處以身作則，服從領導的分配和管理，對工作從不挑肥揀瘦。在教學工作和班主任工作中貫穿了既教書又育人的宗旨。自己也通過學文件、學黨的知識認真對照檢查自己的不足和差距。堅持理論聯系實際，把樹立科學的發展觀同教育事業發展緊密聯系起來。作為一個黨員干部，自己的一言一行是十分重要的。因此，我努力創造一種認真學習、民主討論、積極探索、求真務實的風氣。在平時工作中，我堅持兩條原則：一是加強學習，不斷加固精神防線，防微杜漸，弘揚正氣;二是樂于接受群眾監督，自覺做到“三不”，即工作時間長不計較，工作任務重不叫苦，找的事情多不厭煩，我相信，自己的以身作則，一定會給本組教職工起到示范和導向作用。

二、德育工作方面：

____年下半年，我承擔了____屆高一(5)的班主任工作。在這期間，我能嚴格按照班主任常規條例做好每一項工作。雖然周常規工作繁瑣，但卻是班主任工作的基礎。只有做好了基礎的工作，才能做好月常規、學期常規等工作。經過一個學期的努力和對班干部的培養，我們班已走上正軌。在上學期的多次考試中成績突出，有不少同學進步很大，尤為突出的是王璐同學，剛進我班時是年級第25名，在期末四區聯考中躍居年級第2、市局第6名。整個學期，我班未發生違規、違紀現象，班干部各行其責，班風、學風蒸蒸日上。

在做好本職工作的同時不忘探究，使班主任工作既有可行性又充滿幸福感：首先我學會了“偷懶”，凡是班干部能解決的，決不動手。既培養學生的自我管理能力，又減輕自己的工作負擔。其次，學會欣賞學生。我們應該學會欣賞每一位孩子，這不光是為我們自己的身心健康著想，也是為孩子的健康成長著想。第三，充分理解學生，與學生交友。不論發生什么事、多大的事，都要保持冷靜的頭腦，先設身處地為學生著想，再考慮處理的意見，盡量不要激化矛盾，這樣既可以解決問題又使學生與我的關系進了一步，為今后的德育工作鋪好路。

本著既教書又育人的原則，作為班主任要做好班級管理工作。考慮到學生比較重視班主任的課，作為地理教師，也要對所帶班級進行班級管理，把德育工作深入課堂，融入教材。只有這樣，才能拉近學生與老師的關系，使其他班級的學生感到地理課就象是班主任的課，自然就重視起來，有利于成績的提高。

三、教學工作：

上半年，我帶高一4個班的地理課。針對面臨會考的學生，我廣泛吸取經驗，尋找的信息，在考慮整體的基礎上，下功夫培養尖子生。有很多個晚上我都是陪著一些學生一起學習。值得慶幸的是：____年的地理會考，我們取得了市局第2、平均分在80分以上、及格率也超過了98%的好成績，順利完成了學校下達的任務。

本學期我帶高一5、7、8三個班的地理課。由于班額大、學生多，因此在教學過程中遇到了不少困難，但我堅持做到盡快熟悉每一位學生，掌握他們的動態，將學生分為不同層次，因材施教，采取多種教學方法，提高整體教學水平。同時與本組同課頭的兩位老師團結、協商，不斷優化教學方法。做到了能以教學為中心，扎實開展工作，使教學穩定有序進行。關注教學反饋，堅持啟發式教學原則，以教師為主導、學生為主體，加強師生互動。在上學期學校組織的四次大考中，我所帶的班級的綜合絕對評價水平兩次第一、兩次第二。

在市教育局組織的全市范圍內的教學能手大賽和優質課調講、研討活動中，我的《氣候資源》一課獲得優質課。

在新疆地理知識競賽暨全國奧林匹克競賽新疆選拔賽中，我所帶的學生有三個榮獲一等獎、兩個榮獲三等獎。

四、教研組工作。

作為學科組組長，學期初制定了切實可行的教研工作計劃，我帶領本組成員積極參加市局教研所以及我校教研室所組織的各項學習和教研活動。協助市地理教研員完成了假期高中新課程培訓、泥火山調研、自治區地理教研簡報、地理教師簡筆畫培訓等全市范圍內的活動，還完成了本組內的公開課題聽課及評課。加強教學檢查力度，工作重點抓常規教學的規范性。規范教學行為，突出教學質量，從嚴要求，發現問題及時反饋，把問題消滅在萌芽之中。

五、培養新人方面：

本學期我承擔了新分配教師____的指導老師工作。為了使該老師及早成熟，我做到了及時檢查教案和作業批改情況，能按時聽課，手把手的教，對自己的特長毫無保留，除了提出合理化建議外，我甚至親自在初一上示范課。使____老師進步很快。在關心其工作之外，還在生活上給予了關懷。____年6月，____老師順利轉正，她的轉正課也受到了好評。

六、業務進修方面：

這一年來，作為學習共同體的成員，我沒有間斷過學習。平時很注重新知識和新信息的積累，在提高自己的知識水平的同時，還將所有資料與同事共享。____年暑假，我參加了市教育局組織的為期11天的骨干教師培訓和為期7天的自治區教育廳組織的高中新課程改革培訓。

新的一年又將來臨，我將繼續努力，不斷探索，不斷學習，不斷總結，無論在何時，無論在哪個崗位，都作出自己應有的貢獻。

前五個職業的個人工作總結篇四

__年_月_日是我于__律師事務所正式實習的第一天，翻閱已經寫滿日常記錄的兩個厚厚的記事本，瀏覽著自己分類匯總的案卷材料，這些點點滴滴積累的文字鐫刻著我實習成長的經歷。在擁有一些小小成就感的同時，更覺今后執業生涯中責任的重大。實習期很快就要結束了，在此做__年工作總結。

自從__年_月至__年_月，六年半的法學專業學習以及其間在法院實習的經歷讓我愛上了自己所學的專業。__年我順利通過了司法考試，這也意味著敲開了法律職業的大門。

擔任律師助理_個半月后，我取得了《申請律師執業人員實習證》，在這之前我輔助指導律師辦案及出庭都使用律師助理的身份，此后與指導律師一起擔任委托代理人則采用實習律師的身份。

通過辦理各方面案件的經歷，我掌握了撰寫法律文書的基本技能，積累了參加庭審的實戰經驗，鍛煉了與各部門協調溝通的能力，最重要的是與辦案當事人建立了良好的合作關系，所有的這一切都將成為我今后從事律師執業的無形財富。

在參與辦理這些有償法律服務的同時，利用平時工作之余免費解答公眾的法律咨詢問題以及一對一咨詢問題。通過對每一個問題的解答，我深知自己在校所學法律知識的微薄。為了能夠準確解答每一個法律問題，我特意購買了幾本我感興趣的專業書籍，包括《婚姻家庭糾紛案件律師業務》、《勞動爭議仲裁實用手冊》、《中國人身損害賠償政策與法律實務實用工具箱》以及《最新法律大全》等等。盡管有了專業書籍的知識保障，但在過去短短的一年實習期間，我的實際辦案數量并不多，實務經驗還很欠缺，這些都需要我在今后的執業生涯中慢慢摸索與積累。

前五個職業的個人工作總結篇五

我叫××，現為××物業處經理。底中專畢業后，于20xx年4月2日成為×××的一名正式員工。剛入職時，工作中總有一些茫然的感覺，找不到方向，找不到自己的位置。工作多年后，體會到那時自己茫然其實是因為沒有工作經驗，太缺乏信心。

轉眼間，在公司工作已經了，我從最基礎的內勤做起，先后工作的崗位有文印檔案管理員、經營業務員、社區文化主管、辦公室主管、經理助理、項目經理。工作中我體會到只要在自己的本職崗位上努力學習、善于學習、盡心盡職的做好每一項工作、嚴格的要求自己，就一定會有所收獲。

自參加工作以來，與以前的自己相比，我認為自己的成就是我每年都在進步，是××讓我懂得人要活到老學到老，學無止境，只有不斷的學習，才是提高晉升的途徑。我每年都有支出一定的費用進行智力投資，給自己充電學習。20xx年我用4年的時間自修了法律專科課程，并取得了大專學歷；20xx年參加了勞動保障部組織的物業管理員考試，并取得資格證；20xx年參加了建設部組織的物業企業經理崗位證書的培訓，并取得證書；20xx年我學習了會計基礎知識，并通過考試取得了會計從業人員資格證；20xx年10月我參加了專升本成人高考，通過考試已經被錄取；20xx年我的學習計劃是參加注冊物業管理師培訓考試。

與我的同學和同事相比，我認為自己的成長成就還是懂得學習，學習給我帶來的無形財富，是別人比不上，也搶不走的。

20xx年5月我給自己制定的遠期目標是在20xx年成長為一名合格的物業項目經理，20xx年1月，在公司領導的信任與鼓勵下，我來到×××物業任項目經理，到現在已經一年多時間了。

在這一年多的時間里，我通過努力，把自己的所學和所經歷的全部用于服務業主，20xx年×××物業費全年收費率達到93%，比20xx年增長9個百分點；20xx年×××小區通過了石家莊市物業管理優秀住宅小區評比。

總結自己以往的工作，和過去的自己相比、與我的同事同學相比，我讓為當前自己差距及要改進提高的主要有：1、以事業心態看待我的工作。具備行業專業能力是一個合格職業經理人的前提，一個優秀的職業經理人必然擁有遠大的抱負和事業心。我不能僅僅將自己的工作崗位視為謀生的手段，而是將它視為自己施展抱負的舞臺。物業服務這一行業，已經是我對自己進行的職業規劃，既然選擇了，就要向更專業的層級努力。

在今后的工作中，應該用更高的標準要求自己，通過關注每個工作細節，言談舉止、衣著禮儀、每天工作的日清日畢、整體工作具體環節的落實、團隊成員的激勵、成本的控制等等，每一個細微之處的提升才能構成整體管理水平的提升，也才能實現經理人自身管理水平的提升。

物業服務行業的法律政策文件越來越完善，小區業主的維權意識也越來越強，所以加大物業服務法律和政策性文件的學習也是非常重要的，依靠法律和政府文件開展工作對于物業企業是有益的。

成長一為個合格的物業項目經理，我深知自己距離這個標準還很遠，但我會一如既往保持努力向上學習的激情，用自己的所學回報公司對自己的培養。

我的近期是目標是于20xx年底順利的完成××小區創建河北省物業管理優秀住宅小區的工作目標，為××物業的品牌建設增磚添瓦；同時×××小區物業費收費指標達到公司的考核標準，控制收支平衡，為公司爭取更大的效益。

我的遠期目標是盡快的成為一名合格的項目經理，成為一名職業經理人。

前五個職業的個人工作總結篇六

在20xx年里，我科在醫院領導及護理部的正確領導下，在全院各職能科室的大力幫助下，經本科全體醫護人員的共同努力，使本科室的各項工作取得了焊好的成績，現將這一年來的工作具體總結如下：

在全國上下紛紛爭創“優質護理服務示范醫院”和“優質護理服務示范病房”的大環境下，科室積極組織全體護理人員學習《住院患者基礎護理服務項目》、《基礎護理服務規范》、《常用臨床護理技術服務規范》等件內容。

通過學習，科室要求每位責任護士了解掌握服務內涵、服務項目和工作標準。在臨床護理工作中為了鍛煉患者的生活自理能力，對于病情穩定的康復期患者要求護理人員耐心的給予指導、協助，對于一些生活不能自理、病（危）、臥床等患者要求我們護理人員定期為其理發、修剪指甲，每天定時為其洗、擦、喂水、喂飯，協助其大小便等。通過對《住院患者基礎護理服務項目》、《基礎護理服務規范》、《常用臨床護理技術服務規范》的學習，規范了基礎護理的范圍，強化了基礎護理的落實，提高了護理服務的質量。

科室認真落實護理部—科室兩級網絡的護理質量管理，在科室內抽選部分有責任心的護理人員參加科一級的護理質量管理，每周、每月堅持自查、抽查，對自查及抽查的結果及時反饋，特別是在簡化護理文書之后，科室加大了對簡化后護理文書書寫的規范的自查，發現問題及時反饋給當事人。

除此之外，還加強了對科室中、夜班、雙休日、節假日的查房，以便于及時發現科室護理工作中的不足及缺點，并及時給予糾正。

針對科室患者的特殊性，為了提高患者的生活自理能力及社會適應能力，科室經過精心的準備、組織，先后開展“包粽子”大賽，象棋、麻將、撲克競賽，洗臉、刷牙、洗衣、整理床單位等訓練，通過這些活動及訓練極大地提高了患者的生活自理能力。

科室根據收治患者的特點定期開展相應的業務學習，在每月的護理工作會上護理人員之間相互交流這一段時間護理工作感受、經驗，包括對不同患者應該怎么樣護理，某項操作怎么做更有利于患者的舒適等等，特別是外出學習、進修、參觀的護士，回來就要向其他同事回報學習的感受極其經驗，不同形式的學習使護理人員之間得到了很好的交流，與此同時也提高了護理隊伍的整體素質。

為了很好的落實臨床護理工作中的各項工作，針對科室人員分布的特點科室制定了《五病區護理人員考核細則》，《考核細則》包含了勞動紀律、護理質量、護理安全、服務態度等內容，《考核細則》中不光有明確的處罰金額，也涉及到了對規避了護理安全、風險及表現出色受到醫院、護理部等各級表彰人員的獎勵措施。總之，獎懲兼并制度的實施定不但促進了管理，同時也提高了大家的積極性。

雖然20xx年的工作很順利，沒有發生任何醫療糾紛及投訴事件，但是，工作中也存在一些不足，表現如下：

1、個別護士無菌觀念不強，無菌操作時不帶口罩，一次性無菌物品用后處理不及時。

2、學習風氣不夠濃厚，撰寫學術論文較少。

3、健康教育不夠深入，缺乏動態連續性。

前五個職業的個人工作總結篇七

x年我在公司總部財務部領導、分公司領導及各位同事的關心、支持和幫忙下，與本部門同事的共同努力下完成了__年各項工作指標任務，并取得了必須的成績。回顧過去，作工作總結如下：

在工作過程中，我們嚴格執行了公司的各項規章制度，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據。遵紀守法，遵守財經紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作以，做到有令即行、有禁即止。

我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，職責重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行職責，就務必不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習領會物業業務知識，盡快熟悉公司制定的各項規章制度和相關的業務知識和各項業務技能。結合實際進行學習和實踐，用心參加各項培訓和學習。

定期提醒各部門把應收費用回收，每月協助分公司負責人向房產局提交各種報表，及時向政府收回1—3季度補貼費用42萬元。日常工作中，注意與房產局辦事員搞好關系，遇到難以收回的住戶的管理費主動、用心與房產局辦事員溝通，把費用列入應收政府補貼報表中，爭取把拖欠費用收回。房產局林辦事員曾開玩笑說：“又不是欠你自我的錢，你那么計較緊張干嘛?”

認真做好會計基礎工作，對各部門同事所需報銷的單據進行認真審核，對不合理的票據一律退回更正，完善務必手續。發現問題及時向領導匯報，認真審核原始憑證，會計憑證手續齊全，裝訂整潔貼合要求，及時向總公司報送會計報表，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務，不畏困難、加班加點，完成了總公司和分公司下達的各項工作任務，帳務核算做到帳帳相符、帳物相符、帳表相符，報表數字準確、報送及時。

理解公司的工作安排，毫無怨言，領導交辦的工作盡全力去完成。2—5月份兼做了_地產的會計工作，期間努力克服困難，完成了地產的會計工作任務，贏得了雙方領導的一致贊賞。9—12月兼做了分公司出納的部分日常工作，協助客服領班順利完成了出納休產假期間的工作任務。

總之在x年的工作中，自我的努力和各位同事的幫忙是分不開的。在新的一年里，我將一如既往，更加努力工作，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業為基礎，以經濟為導向，以穩定為前提，以學習為補充，以發展為動力。為公司的發展貢獻自我的力量。

前五個職業的個人工作總結篇八

時光如白駒過隙，不覺間又過去了一學期。回首在__“9+3”免費職業教育學生管理教育的工作，充滿了機遇與挑戰。在學校和州駐校工作組的正確領導下，我始終牢記使命，增強責任心，積極開展工作;克服困難，認真履行職責，自覺做到“愛崗敬業”和“為人師表”。現就本人在校開展工作情況總結如下：

一、基本情況。

二、發揮優勢、增強責任感和管理意識、努力使“9+3”學生自覺融入學校常規化管理中。

我充分發揮自身懂藏語和了解__學生生活特性等諸多優勢和特長，認真總結并借鑒自己在__職業學校管理教育學生的工作方式和經驗，進一步深化思想認識，增強管理意識，幫助學生進一步規范言行，積極學習，盡快融入到新的環境、新的學校、新的生活中來，促進了本校“9+3”免費職業教育學生管理教育工作取得良好成效。

1、到校以后，我自覺學習省、州有關文件精神和領導講話精神，領會精神實質，深刻認識做好__“9+3”學生管理教育的重要意義，切實增強責任感和管理意識，確保工作做到位，不偏移、不走樣。

我還注重發揮自身優勢，主動與文化基礎和漢語表達較差的__同學溝通交流，增進情感，使之盡快融入新校園。有針對性地向工作組和學校提出建設性的意見和建議，為進一步做好工作打下堅實基礎。

2、配合學校加強學生的自我管理和融入教育，鼓勵學生積極參加學校的各項活動。為了加強班級凝聚力，我還組織帶領他們經常開展跳鍋莊、看電影、打籃球等有意義的活動，在活動中拉近彼此的距離，形成團結向上的良好班風。積極向校學團會推薦優秀的__學生骨干，激勵他們進取、進步，努力形成積極向上的氛圍，增強他們自我學習、自我管理的能力。

三、加強引導，嚴格管理，切實做好在校“9+3”學生管理教育工作。

1、按照有關要求，我自覺加強對學生的“五項教育”工作。

認真做好了“9+3”學生隊伍的思想引導工作，要求他們嚴格要求自己，珍惜來之不易的的學習機會，常懷報答之恩，常思報答之情，以實際行動回報黨和政府以及學校老師的關愛之情;要求他們自覺做到遵紀守法，刻苦學習，明禮誠信，尊敬師長，團結同學。

通過努力，使學生的思想認識發生了深刻變化，不良行為習慣得到極大改變，違紀違規現象得到明顯減少。在青海玉樹地震發生后，當我積極捐款，并倡導同學們獻上自己的一片愛心之時，同學們個個飽含深情，自愿捐出自己原本微不足道的零花錢。

有的還省吃儉用擠出自己生活費，有的通過寫信寄衣物等不同的方式表達情誼，支援災區，獻上愛心。這一幕幕感人情景，無一不觸動著全校老師們的心，使老師們又一次了解認識到__同學們的內心世界，自覺增進了師生情意，拉近了距離。

2、嚴格管理，親情關愛，無私幫助。

在校與同學們日日夜夜、朝夕相處的生活中，我始終把自己當做學生的良師益友和親人，與同學們一起進取進步。無論是學生生病，還是學習出現問題時，我主動關心，切實幫助解決實際困難。在了解得知個別同學家庭生活困難時，我力盡所能，積極為他們買衣物、捐款等，幫助他們渡過困難。

同時，自己還主動擔當了學校與學生間，學校與“9+3”學生家長聯系溝通的任務，減輕了學校和班主任工作的壓力。對個別違紀違規，無所事事的同學進行思想輔導，嚴格管理，我常常對他們的成績和成長給予充分的肯定，對于他們的失誤和過錯也是及時批評指正。

3、我經常找班里的基礎較差的學生談心。

穩定他們的情緒，及時幫助他們發現身上的優缺點，肯定進步的同時指出缺點，督促其改正某些不良習氣，促使他們加強自我管理和糾正錯誤，不斷進步。同時，我還采用多種途徑與家長保持密切的聯系，經常與家長交流學生的在校情況和表現，讓家長們起到協助、配合與監督的作用，有效促進了“9+3”學生的管理教育工作。

4、認真落實“三禁兩不”規定，積極服從學校各項安排。

按照省、州、市有關要求，同時基于對學生管理工作的需要，學校試行了半封閉式管理和準軍事化管理，為進一步配合學校做好相關工作，我主動承擔工作，認真執行“三禁兩不”規定，做好了學校各項值班安排任務，積極做好學生晚上就寢查寢工作，并以多種方式定期或不定期進行學生管制刀具等危害物品的摸排調查和清理工作，防止學校學生不安全事故發生。

由于學校安排周密和駐校工作組的全力配合，截止目前，本校“9+3”學生未發生過一起安全隱患和事故，學生呈現出了積極進步，健康向上的良好局面。

綜上所述，一年來，我認真按照要求，積極工作，主動承擔任務，與工作組一道有序有效地開展了“9+3”學生管理工作，取得了良好成效。今后，我將繼續按照有關要求，再接再厲，全力配合協助學校做好學生管理工作。

前五個職業的個人工作總結篇九

本人從事出納工作，我一向本著做好自己的工作，為學校的師生服好務的原則工作著。現將工作總結如下：

財務工作是繁冗的，也基本上是一成不變的，變動的是我們會按照上級單位對財務政策的變動隨之變更。

1、收費工作。每項收費都是牽扯到學生、家長乃至社會的敏感神經。因此，學校領導和我們財務人員都十分重視，都是嚴格按照政策標準收取。如開學收取的高中學費、外籍生學費、住宿費等都是按照發改委下發的收費許可證上的標準收取。其他各項代收性費用按照即時發生即時收取且學生自愿的原則下收取。所以我不敢有絲毫怠慢，各項費用均反復核對后，當天收取當天存入銀行，另外收費后認真核對學籍內的每個學生的交費狀況，如有應交未交的學生，及時通知班主任收取，并按照每個學生的姓名和交納的每項費用開具發票。如果在收費后面核對過程中發現有錯交費的學生，保證無誤后及時清退，做到退費及時。

2、日常財務工作。xx年是朝陽教委執行財政零余額賬戶的第一年，我們在經過培訓后，摸索著做每項工作，隨著工作量的加大，隨著零余額支付的到來，問題、困難也隨之而來。支票開出后，還應按規定開具財政授權支付憑證，并及時送到銀行，保證正常支出。但是在支出過程中，開始有許多收款單位不了解零余額賬戶工作，給我們造成了很多的退款等一系列工作。退款指令務必要及時作出，交到銀行，這樣才能保證額度及時回到到本單位額度中，保證正常支出。之后經過學校領導的幫忙和支持下工作逐漸趨于順利。此外，還需經常與銀行溝通，經常查看財政網上劃款、撥款狀況。

日常支出工作也同樣需要認真，雖然相同，但是依然就應按照規定執行，仔細審核。拿回來的發票未經校長簽字一律不予支出。費用支出所有收回票據均上網查詢真偽。

財務工作每個月基本程序都是一樣的。工作很多、很瑣碎，每一天都是忙忙碌碌，但是做每一件事情都很努力，嚴格遵守各項規章制度。

本人還兼任學校的財務和勞資的統計工作，如能源、財務、人員工資等等的一些街道統計科下發的各種定報、年報表格都需要按照規定時間內及時上報，并與街道統計科持續聯系。并且在填報過程中，本著對單位負責的態度，數據準確及時，反饋回來的系統認為有問題的數據，填寫理由得當。按時參加街道每次通知的會議，以保證統計表數據的無誤。

財務工作雖然平凡、默默無聲，但是我對待工作的態度卻從不馬虎，一如既往的嚴格要求自己。謹慎、細心更是財務人員在工作中不可或缺的。有很多工作并不是我一個人能夠獨立完成的，是單位所有相關的老師們的配合和領導的理解下才能完成的，因此我會努力為單位的每一位師生服務。

成為了公司發展壯大的關鍵因素，作為公司經營部門，我覺得我部門要承擔起應有的責任。我深知通信行業主要產品就是提供服務，為用戶創造服務價值，只有優質高效的服務才能在用戶心中樹立公司良好的形象，才能留住老客戶，培養新客戶，在電話訊問的工作中，我要求部門員工加強服務力度深度，樹立優質服務的理念，在與客戶溝通時做到語氣和善，態度真誠，得到了客戶的贊許，提高了客戶的滿意度。

公司的發展需要每一名員工的努力，只有好的團隊才具有戰斗力和凝聚力，在實際工作中，我每個月都組織部門員工召開分析會議，讓每一位員工從一個月的工作中總結經驗教訓，不斷學習，不斷改善服務，提高部門整體的業務能力和工作水平，讓我部門所有員工都能立足于自己的本職崗位，充分發揮自己的工作能力。我深知在這樣一個通信行業競爭激烈的大環境下，只有努力提高自身素質、打造金牌服務團隊，才能留住用戶，幫助公司更好發展。在上半年的工作中，通過我和我部門所有同志不斷摸索工作新思路，尋找新方法，為公司業務發展協調關系，出謀劃策，有效的促進了業務的發展，讓公司在新裝寬帶、固話等方面的業務有了明顯的'提升。

上半年工作期間，我部門所有同志一直以飽滿的熱情服務于公司，服務于用戶。面對寬帶和固話業務飽和的市場現狀，我積極組織優秀員工一起探索新思路，開創新方法，在工作中用理論指導解決實踐，加強工作中的原則性、系統性、創造性和預見性，開拓經營，以公司效益為中心，調整部門業務結構，突出發展高效業務，努力完成上半年經營目標。同時我還創新部門考評和管理，加強對業務員的業績考評時效性，變年度考評為季度考評，充分調動員工工作積極性。通過市場調研和對用戶的走訪調查，我部制定出計劃性的工作方案并予以實施，切實提高了工作效率和質量。

以上是經營部xxxx年上半年的總結，雖然取得了一定的成績，但還存在著很多需要改進的地方，如工作還不夠精細化，對一些方面的問題了解還不夠透徹，在今后的工作中，我將繼續會同部門所有同志不斷改正缺點并將時刻以飽滿的工作熱情，踏實的工作態度和良好的工作習慣盡全力完成領導交付的各項任務，再接再厲，勇創佳績。

前五個職業的個人工作總結篇十

光陰似箭！一晃眼，從我加入xxxxxx醫院——救死扶傷的護士，工作差不多快一年了。在院領導、科主任及護士長的正確領導下，堅持“以病人為中心”臨床服務理念，發揚救死扶傷的精神，并認真嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面護士的重要性。在踏實地學習與醫療護理工作中，獲得廣泛病員好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。順利完成了xxxx年的工作任務。其具體工作總結如下：

工作態度端正，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的，遵守醫德規范，規范操作。能積極參加醫院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作、認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基（基礎理論、基本知識和基本技能）三嚴（嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法）。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態度要端正，“醫者父母心，我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。

養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。

今后的目標：

我決心進一步振奮精神，加強個人世界觀的改造，努力克服自己存在的問題，做到：

出自 m.cdxkw.cn

（1）扎實抓好理論學習，保持政治上的堅定性。

（2）在院領導、科主任的關心和指導下，順利完成醫療護理工作任務，認真履行職責，愛崗敬業。

（3）以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰勝疾病的勇氣。

1、認真遵守醫院和科室的相關規章制度，做到上班不遲到，不早退。

2、認真做好領導分配給我的工作和任務。

3、解放思想，為科室的發展提建議和意見，竭盡所能為科室創造更多的效益。

4、加強跟主管醫生，病人及其家屬的交流與合作，努力構建現代化科學的醫患模式，正確妥善處理好醫患關系。

5、加強專業知識學習，努力提高自己的專業技能，為患者提供更有效更優質的服務。

6、協助同事做好科室工作，做到工作責任明確、資源共享、團結互助，共創科室優良的環境、優秀的服務、優越的業績。

護士事業是一項崇高而偉大的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發展作出自己應有的貢獻！在即將迎來的xxxx年，我會努力改正缺點和不足，做好自己的工作，對病人負責，對自己的工作負責。在生活中我也會嚴格要求自己，我相信我能做到，請領導監督！

前五個職業的個人工作總結篇十一

按：xx年太原市職業教育技能大賽之“平面設計比賽”昨天剛剛結束，上午便意外地收到了我校教師王麗萍寫的個人總結。這是直面自己存在不足的總結，可貴之處就在于直面自己的問題，這樣的教師，一定能成長為一名優秀的教師，這樣的教師，既是學校的希望，也是中國教育的希望。

本次我培訓的共有37人，其中11級的有29人，10級的有8人。榮獲一等獎的'有2人，三等獎的有8人。（說實話，雖然整個培訓過程我很努力，很用心。但是比賽結果還是很出乎我意料的。首先從考試的題型來看，我認為我的復習思路有所偏遲，而且教學生用的軟件太單一了，否則的話我認為效果會比現在更好。當然是選拔就會有失誤，也有一些我認為比較好的苗子這次沒有凸現出來。這也和我平時給他們的培訓思路和練習思路有很大的關系。如果是明年的培訓我會在軟件上、平面設計的廣度上及技巧上再下功夫。）。

1、在平面設計的構圖和色彩上我必須注重平時的學習和提高。

2、把握好考試方向，確定正確的復習思路。

3、平面設計的軟件上，應該多學習，多教學生軟件應用的廣泛性。

4、在培訓過程中的教學也應該增強趣味性，避免因為培訓時間長、培訓過程辛苦，讓學生產生皮實的情緒。

李老師，我真的發現我還有很多的不足，我還有很多需要在教學上改進的地方。

我的感受：聽了你坦誠的、直面自己存在問題的話語，我被你感染了。我不懂你的教學專業，但我感覺你的反思肯定是合理的，非常有利于工作改進的。

你把自己很多的不足坦誠地告訴我，非常感謝你對我的信任。看了你的反思，讓我意識到不斷地反思自己的不足并力求改正，正是一名教師最重要的素質。雖然我較你年齡大了一些，但我們都是成長中的人，你的這篇文章不僅能激勵我，也讓我感到我并不孤獨。

讀你的文章，我生發了許多感慨，如人的成長根本上取決于我要成長，而不是管理者不斷地把要求強加在教師身上，逼迫教師成長。

前五個職業的個人工作總結篇十二

時間飛逝，光陰如梭。在忙碌而充實的工作中我們度過了意義非凡的___年。回顧一年的所有工作令人欣喜。在支行各級領導的帶領和分理處主任的指導及同事間共同努力下，我們積極學習業務知識，增加各項業務技能水平，認真履行工作職責，時刻謹記內控制度，_完成了全年各項工作指標，在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務等方面都有了較好提高。現將一年的工作情況總結如下:。

一、主要工作內容及職責。

本人于___年6月入職，從事綜合柜員一職。平日工作主要有柜面對私業務、對公業務、代發工資、反洗錢信息補錄等。看似簡單的操作，卻需要平日多積累多學習操作流程，日益更新，專注、仔細、耐心對待每一筆業務的發生與審核，尤其是對公業務。一個月的支票處理量相對較大，為了減少退票率，也為了提高自己處理對公業務水平，我堅持對每一張票據各個要素進行認真審核，高標準嚴格要求自己及客戶填寫規范。伴隨著每筆業務發生的同時，也將內部控制制度銘記于心，七步服務流程做到大方得體，將各項政策落到實處。

二、我的收獲與成長。

我很慶幸自己能夠加入__行，成為其中的一員，工作近一年的時間里，我的價值觀和人生觀都有個較大的改變，她讓我相信人生一切皆有可能，只要自己肯努力創造。當然也只有能為企業做出奉獻，才能實現自己的價值。首先，在一個工作團體里，大家要團結一致，互助進取，因為團結是取得互利共贏的前提;其次，做好自己的本職工作是基本要求，作為一個柜員應該懂得自己該做什么，什么不能做，有主見有膽識;另外，客戶是我們發展的主體，服務好客戶是我們的職責，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶的業務需求，力爭使每一位客戶滿意，通過自身的努力來維護好每一位客戶;當然，通過對業務的熟悉和對企業內部控制的了解之后，能為企業的一些潛在的漏洞或發展提出建設性的意見是我們份內之事，也是為企業能做的較好的貢獻。

在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務態度，嫻熟的業務能力的同時，還必須要不斷的學習，提高自己各方面的能力水平，才能向客戶提供更高效率、更優質的服務。我行舉辦的各類培訓和技能考核為我盡快提高業務技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓，堅持認真聽課，結合平時學習的規章制度和法律法規，努力提高著自己的業務能力水平。通過一段時間的工作，我深刻體會到銀行是一個高風險的行業，辦理每一筆業務都要注意到每一個小細節和要素，它可以是一個復核、一個簽章、一個客簽名、一個手印、一個登記、一個交易碼。一筆業務可能涉及到很多個細節問題，如果因為粗心大意，不用心想，漏掉一個沒有做到，都有可能存在風險，就比如放貸款。細節不是兒戲，需要我們嚴肅對待。嚴格把守每一個關口，是對我行風險的控制，更是對自己的負責。

三、存在的不足和努力方向。

回顧___年的工作，雖然各項工作都能比較順利的開展，但深知自身依然存在不足，需要進一步改善。其一，學習力度不夠。以信息技術為基礎的新經濟時代，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世，面對嚴峻的挑戰，加快學習的步伐迫在眉睫，不容遲緩。我始終相信機會是留給有準備的人，所以，在工作之余，我還在為考取基金銷售資格、中級會計職稱等證書做準備。其二，個人情緒控制不佳。針對以上問題，今后的努力方向是:其一，加強理論學習，進一步提高自身素質;其二，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，用飽滿的工作狀態，提高工作質量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。

四、新一年的展望。

屈原有句名言:“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。在金融業的道路還很漫長，我堅信源于我對金融事業的熱愛和所學的專業知識，將個人理想與企業的發展緊密結合，充分發揮自己的工作積極性、創造性和主動性，我終會實現自己的人身價值，與我們____行共同走向更好的明天。

前五個職業的個人工作總結篇十三

xxxx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：

對于xxxx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xxxx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

現在xxxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的.工作模式與工作環境是工作的關鍵。

前五個職業的個人工作總結篇十四

“以熱愛祖國為榮，以服務人民為榮，以崇尚科學為榮，以辛勤勞動為榮，以團結互助為榮，以誠實守信為榮，以遵紀守法為榮，以艱苦奮斗為榮。”

2、一年來，我樂于接受上級領導和學校布置的各項任務，主動、勤懇、高度負責地完成各項工作;上學期，教兩個畢業班和五年級的英語外，我還新接手了儀器管理工作，數以千計的各類儀器重新編檔、規范管理上柜，儀器清理核查上報等工作提前完成任務。下學期，我校又合并了黃坡田小學，再加上外來務工人員子弟，各班人數增至近六十人，我任教四個五六年級班級學生間個體差異更大了，任務越發艱巨了，我覺得更不能放松學習了，一年來，我堅持積極主動地區性參加市、區、校級的每一次教學觀摩和專業培訓，經常調課去兄弟學校聽課學習，共聽課共70余節，這一切的努力都只為使自己的教育教學工作更上一層臺階，最終讓農村的孩子們受益。

教師的教學態度對學生的學習風氣起著重要作用。“民主治教，善待學生，因材施教，循循善誘”是我的教學思想。我每天早晨都提前到校，帶領兩個班進行早讀，犧牲無數午間休息時間為學生補習英語;放學后經常走村串戶深入學生家庭與家長共商培養大計。為國家培養合格的建設人才已經成為我生活中最重要那一部分。

1、服從領導，聽從安排，任勞任怨。由中學轉調到小學后，我年年接手教畢業班。每接一個新班，我虛心向班主任教師學習班級管理，向有經驗的老教師請教育人方法，結合小學英語教學的特點，我摸索著將學生的理想教育、道德教育和心理健康教育融入到英語語言教學當中，逐漸形成了自己的教學風格。

2、團結同事，嚴于律已，寬以待人。在彭帥這個溫曖的集體中，我努力地做著一顆發光的“螺絲釘”。做好自己本職外，更熱心幫助年輕教師成長，不僅經常認真聽他們的上課，指導他們工作，而且在他們在工作和生活遇到難處時，主動為他們排憂解難。我自己全年沒有請過一次事病假，只要別人有事，我就毫無條件地替他上課，為全體英語和藝體組教師做出表率。

1、我認真鉆研教材教法，不斷完善教學行為，向課堂教學四十分鐘要質量，每堂課都有精心準備，每次課后都有反復思索，每本作業都有認真批閱和閱后指導。

2、業余時間我堅持自學，廣泛涉獵各種知識，不斷提升自己。今年內利用寒暑假和晚上時間我讀完了《教書育人》《英語新教法》《教師新視野》《邊走邊想》等十多本專業書，并撰寫了教學論文數篇，其中被《中國教育》雜志評為國家級一等獎，市級一等獎。下半年參加全市首屆教師業務考試，成績為a。

前五個職業的個人工作總結篇十五

今年上半年，x公司認真貫徹落實總部年初的工作會議精神和具體要求，繼續發揚創業時的艱苦奮斗精神，強化隊伍建設、抓好市場營銷、確保安全質量，開源節流、增收節支、大膽開拓，勇于創新，取得了較好的成績。現將上半年工作作如下總結：

“以人為本”是企業永恒的經營之道。員工是企業的財富，只有真正的關心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發揮主觀能力性，為企業創造財富。今年上半年，公司繼續堅持“以人為本”的經營理念，按照年初提出的“以人為本、構建和諧環境，促進公司可持續發展”的工作指導思想，以改善和提高員工的福利待遇。

將員工打造成為對公司對社會有用的人作為自己的使命，一方面大力發展經濟，提高物質基礎，上半年員工的福利待遇有了明顯增長。一方面加強思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺，努力營造和諧的企業環境。

提高了簡報的可視性和可讀性，充分發揮其導向作用。另外，各現場操作部門都創辦了宣傳欄，根據部門的具體情況，創辦各種主題的欄目，對部門的好人好事進行宣傳和表揚，對工作的特殊情況，注意事項進行宣講。從而促進了部門的生產管理，又調動了部門員工的工作積極性。

隊伍建設是企業經營管理的重中之重，公司自成立至今，已經培養出一批志同道合、真抓實干、敢于管理、擅于管理的干部隊伍，和一批愛崗敬業、不畏辛苦、任勞任怨、積極向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發展。今年上半年，公司繼續加強隊伍建設，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質，提升公司的競爭力。

加強干部員工的思想素質教育，引導員工從大局出發，向前看，向遠看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業務技能和管理能力，使他們成為公司發展的中堅力量。上半年，公司多次組織助理以上骨干進行各種培訓。各部門還組織了學習小組，學習業務知識和理貨英語。通過培訓教授和自主學習，干部員工的綜合能力和業務水平有了很大的提高，為公司進一步的發展打下了堅實的基礎。

繼續實行干部員工動態管理，限度地激發干部員工的奮發向上，讓干部有危機意識而更加努力地工作，讓普通員工有“盼頭”而更加努力地去學習，去提高自己的業務技能和綜合能力。上半年有二名同志被聘任為部長，有三名理貨員提升了見習助理，對多名員工的工作崗位進行了調動。通過這種能者上，庸者讓的競爭機制和干部調動機制，公司呈現比學趕超的局面，很好地滿足了各個崗位的需要，促進了公司的發展。

以來，公司嚴抓規章制度的貫徹落實，進一步明確了職責，使員工在貫徹落實規章制度上有人抓、有人管，而不是當作廢紙一張，同時加大對責任人的考核力度，對不遵守公司規章制度的員工給予嚴肅處理。

公司還加大了現場操作部的檢查力度，對各部門規章制度的落實情況和安全生產進行檢查。通過采取上述措施，公司規章制度的執行力度明顯加強，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質量、高效率地完成了公司布置的各項任務，從而提高公司在市場上的整體競爭力。

經過公司的引導和教育，員工的思想水平和綜合素質比剛進公司時有了很大的提高，但隨著競爭的加劇，客戶我們的員工提出了更高的要求。有一批能抓管理，會拓市場的干部隊伍是公司保持持續發展的關鍵，公司涌現出一大批年青的干部，他們在實踐中邊學邊干、邊干邊學，工作能力、管理水平和個人修養都得到了很大的提升，為公司的快速發展做出了不少貢獻，但他們畢竟還年青，無論是工作經驗、業務能力、管理管理水平及對外溝通能力都和公司持續發展的需要還存在一定的差距。

公司各項規章制度都已建立，并在實踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實。上半年公司在管理上出現一些漏洞，在安全質量上，沒有很好地杜絕差錯，就是由于規章制度沒有完全落實到位，員工沒有嚴格依照規章制度和操作流程作業。上半年在市場營銷上雖然取得了一些成績，但沒能取得更大的突破。今年市場競爭的殘酷性在加劇，只有及時解決市場營銷的創新和有效手段問題才能更進一步的擴展業務，掌握市場的主動權。