總結是提高工作和學習效果的關鍵環節之一。總結時要注意語言的簡潔明了，突出重點和主旨。接下來，我們將為大家呈現一些精選的總結范文，供大家學習和參考。

教務人員的年終總結篇一

本學年，教務處全面落實學校教學工作要求，以生為本，以實踐有效教學為主題，積極構建教師成長和素質教育的平臺；加強常規管理力度，重點抓好教師的上課、作業布置；加強家校聯系，繼續扎實開展教學開放活動；加強團隊建設，豐富學生第二課堂，繁榮校園文化。具體表現在：

為幫助青年教師盡快適應新的工作環境，促進專業發展，實現我校教師隊伍素質的動態提升，我校開展了師徒結對活動。活動中，師徒雙方在結對協議上鄭重簽上自己的名字，10名青年教師有了自己的“師傅”。作為師傅的老師為徒弟上示范課，并在課前準備、課堂教學、課后作業等方面進行關注和指導。作為徒弟的青年教師主動聽課，主動請教，為師傅上匯報課。

青年教師通過這樣的活動得到了鍛煉，學到了許多教學技巧和手段，提升了自身的教學能力。在我校第二屆火炬杯青年教師教學競賽中，有3位徒弟獲“教學新秀獎”。相信假以時日，青年教師們通過不懈地努力，一定會成長得更快。

（一）在歷時一年的南昌市第五屆中小學體育節活動中，我校組織了200多名學生參加體育節活動中的多項比賽，榮獲了市直學校小學組團體總分第二名和體育道德風尚獎，取得了運動成績和精神文明的雙豐收，充分展示了我校近幾年體育工作的豐碩成果。

附：各單項獲獎情況：

1、校園集體舞：《陽光校園》一等獎

2、體育錄像課：《籃球的運球及其游戲》一等獎胡xx

3、國防教育日競賽：二等獎

4、跆拳道：團體功夫秀三等獎

個人品勢第二名陳xx

5、排球：小學女子組第四名小學男子組第六名

6、乒乓球比賽：男子團體第六名

7、智力運動會：

五棋一牌綜合團體：小學組第五名

圍棋：小學男子組第四名何xx

五子棋：小學女子組第二名劉xx

國際跳棋：小學男子組第六名陳xx

8、優秀教練員：廖xx、胡xx

20xx屆運動會在項目設置上及參與人數上，都做了充分的考慮。一方面淡化“競賽性”，突出“趣味性”。另一方面變“競技比賽”為“娛樂活動”，改“精英展現”為“全員參與”。每個項目參與人員眾多，全校參與總數達到2712人次，為每一位同學都提供了快樂游戲的機會。比賽中，同學們各展所長，團結協作、奮力拼搏，充分展示團結向上、健康活潑、重在參與的精神風貌。

（三）為全面貫徹落實《中共中央國務院關于加強青少年體育、增強青少年體質的意見》，積極響應教育部、國家體育總局、共青團中央部署“第七屆全國億萬學生陽光體育冬季長跑運動”的號召，我校于20xx年12月19日舉行了20xx年陽光體育冬季長跑啟動儀式。五、六年級共700余名學生在校領導的引領下，在各班主任、體育老師的精密組織下，以整齊的步伐、嘹亮的口號有序地繞著操場開始了首次長跑活動，拉開了我校陽光體育冬季長跑的序幕。此次活動以“勵志從長跑開始”為主題，掀起了我校陽光體育運動的新高潮。

為扎實推進學校素質教育，豐富校園文化，促進學生全面發展，快樂成長，我校針對不同年級，分別開設了籃球、足球、網球、排球、舞蹈、合唱、航模、書畫等共12個社團。每個社團都由經驗豐富的老師進行指導，事先制定了明確的工作目標和活動計劃，學期末還進行了成果展示。豐富多彩的社團活動吸引了眾多學生的參與。學生的興趣、才華在這里得到張揚、展示，成為校園文化建設的一道亮麗風景。

社團成立以來，取得了可喜的成績：合唱團在全市中小學開展的“童心向黨愛國歌曲大家唱”歌詠比賽中榮獲一等獎，并在教師節那天，作為教育系統唯一的小學生代表隊參加了南昌市合唱比賽；舞蹈團排練的節目《天天》在20xx屆學生畢業典禮上進行了展演，獲得全校師生的好評；社團成員的書法美術作品在“江西省藝德杯中小學繪畫書法作品征集活動”中多人次獲一、二、三等獎；籃球社團的小將們經過奮力拼搏，在市級3v3比賽中進入前6強，成功拿到了“20xx青少年暑期夏令營”的入場券。

社團活動的開展陶冶了學生的情趣，培養了學生的特長，形成了生龍活虎、生機勃勃的校園景觀，促進了學生在活動中提高素質、培養特長、全面發展。

20xx

認真貫徹課程計劃，開全課程，開足課時；抓好“師徒結對”，落實幫扶工作。構建體藝辦學特色，全面推進素質教育。

教務人員的年終總結篇二

時光荏苒，歲月如梭，不知不覺20xx年就這么結束了。回首過去一年來的工作歷程，內心不禁感慨萬千，xx店開業至今，已有三個年頭了，在這幾年里，我有歡喜，也有過失落。為我們每個員工提供了展示自己的平臺，在這里我不但學到了很多專業知識、家電的銷售技巧、賣場管理規范、同時也學會了人與人之間的交往，如何尊重領導，服從分配，愛護員工，善待同事。

人只有不斷的總結過去，才會有新的發展和進步，如果不懂得總結，那么我們做的永遠都只是重復過去，平庸無為，感謝公司領導給我提供這次總結的機會，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經驗和不足。總結過去、取長補短、挖掘潛力，為20xx年的工作做好充分的準備和規劃。

在xx店這個平臺我一直保持著一份火熱的工作熱情，心態也是以平和為主。我深深的知道，作為一名賣場的管理人員，堅決不可以把個人的情緒帶到工作中去。管理者的言行和規范，也直接影響員工們的工作激情。雖然自己做主管時間不算太長，自身的素質和管理水平還不是很高，深知要樹立良好的形象，因為我們不僅僅代表著我們自身，更代表著xx的形象。

作為xx店家電一名主管，主要以人員的管理和銷量為核心。經過學習與摸索，我將人員的管理分為兩大類：員工制度管理和銷量目標管理。

顧名思義就是按照公司的制度、員工手冊來執行管理，用以約束員工工作行為的一種管理方式。沒有規矩不成方圓，家有家規，國有國法，廠有廠紀。嚴格要求自己，身先士卒。把管理好自己放在第一位，樹立標桿作用，為下屬帶個好頭。其實，我在工作中發現很多問題，新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，嚴格督促員工按制度行事。

就是根據實際情況，給每個員工制定的銷量任務。每個月要給員工制定銷量，沒有壓力就沒有動力。帶動員工如何利用節假日搞好銷售，如何利用人脈關系帶動顧客，如何利用人商良好的口碑真正讓顧客享受到超值服務。不斷激勵員工的工作熱情，并調動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來盡可能的提高銷量。由于自身的素質低下、對工作狀態和福利待遇的不滿，我有過失落和消極情緒。對領導的批評有時產生不服氣的心態，對同事的誤會深感委屈。在過去的一段時間里，我茫然不知所措，以往的工作熱情消失貽盡，看見違規亂紀裝作沒有看見，想說的話不敢說，該做的事情不想做，帶頭在賣場聊天烤火，和同事閑聊。思想不對頭，管理方法不得當，差點讓自己下去。工作中還有很大的不足，對于自己的管理水平和自身素質還有待提高，在工作之余，自己還應該多學習管理方面的書籍，多請教上級領導，多和同事溝通，多學習關于產品方面的專業知識，我們只有不斷的學習，不斷的提高，不斷的進步，才能立足于如今如此競爭激烈的社會之中，只有做好這些，才有足夠的資本，才能在這個崗位中脫穎而出，在平凡的工作中作出不平凡的成績。只有這樣，領導才可以考慮你的薪水，論功加薪。

以上只是本人比較膚淺的一些認識，希望在工作中領導們你能夠及時糾正我的錯誤，我定當努力做好本職工作，為做好經理的左膀右臂，力所能及的為上級分擔，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現任何的差錯，這對我是必須要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業盡出自己最大的努力!20xx年努力打開一個工作新局面。

教務人員的年終總結篇三

轉眼間，到公司已經半個多月了。非常感謝公司領導和同事的關心和幫助。半個月來，通過公司培訓以及日常工作感覺自己學到了很多東西，心理素質也比原來好了很多。

從開始對會務這份工作概念很模糊，到現在能從容的面對每一場會議中的工作。這段時間，感覺變化最大也最重要的就是工作態度。應該時刻謹記的服務理念。

會務接待是一項看似簡單實則復雜的工作，從會前的溝通、籌備，到不同會議不同要求的具體落實體現，都需要極大的耐心和細心。俗話說良好開端的是成功的一半，會前準備的充分是取得會議成功的前提，這就要求會務人員縝密的`考慮每一項關鍵環節。

從七月一號到現在，我們接待過十余次會議和小餐廳服務，在這個過程中，我學到了更多的待人接物，服務禮儀等相關知識，積累了很多的經驗。

小餐廳接待是我之前一直都比較擔心也是做得很不好的一項工作。上周的餐廳服務禮儀及一些常識培訓對我來說幫助很大，之前自己上網查到的資料都比較籠統，這次培訓很細致很實用，比如說魚的擺放是左頭右尾，魚肚必須朝向客人，涼菜熱菜的間隔擺放等。主動服務意識及細心觀察是小餐廳接待是否成功的關鍵，每次接待要注意觀察客戶的喜好，酒水要及時添等等。

這半個月的工作中，我學到很多，也發現了自身的很多不足，遇事考慮不夠周全、不夠細致。在以后的工作中，我會總結經驗，發現自身的不足，嚴格要求自己，做到務實、守信、創新、發展。

教務人員的年終總結篇四

按市金融保安護衛中心《關于開展武裝守護押運隊伍清理整頓實施方案》的要求，為貫徹執行以預防為主的方針，確保守押目標的絕對安全，現將個人守押工作總結如下：

自到商業銀行支行上崗以來，我堅持學習政治理論和法律知識，能夠做到思想純潔、情緒穩定、家庭和睦、生活檢點、精力集中，無黃、賭、毒等不良嗜好，不與社會上有不良記錄的人交往，無報復社會、單位、個人等異常言行，無酗酒鬧事及酒后上崗現象。

在實際工作中，我時刻牢記自己肩負的重任，服從領導、聽從指揮、兢兢業業、努力進取、按章辦事。一是妥善處理好私事與公事的關系，堅決做到按時上崗和時刻堅守崗位，人在陣地在；二是積極協助支行領導搞好各類防范演練，定期檢查防范設施，未雨先綢繆；三是經常關注社會治安動態，有的放矢地開展守押工作；四是增強自我控制能力，堵塞漏洞，防患于未然；五是明確工作目標和具體任務，及時向領導反饋辦理結果；六是及時接聽電話并作好記錄，不因小事而耽誤大事；七是嚴格上下崗交接手續，做好交接登記，保存好依據，以備待查；八是執行制度不走過場、不徇私情、不留死角。

1、學習政治理論和法律知識的深度、廣度不夠；

2、在實際工作中按部就班有余而創新力度不夠；

3、以為自己是運動員出身，在一定程度上忽視了身體素質的提高。

1、以“政治化”標準從嚴要求自己，把握好正確的“人生觀、價值觀、家庭觀、事業觀、金錢觀和安全觀”，樹立起“守押無小事、小事也是大事”的安全意識，真正做到“常在河邊站、就是不濕鞋”。

2、以“軍事化”標準從嚴要求自己，不僅要掌握守押工作要領，熟悉相關知識，還要從以往的守押案例中吸取教訓，在實踐中探索成功的經驗，不斷創新和改進工作，真正做到政治合格、技術過硬、作風頑強、紀律嚴明、防范有力。

教務人員的年終總結篇五

本學期教務處遵循學校工作計劃總體思路，增強教學管理意識，以“規范”為準繩，以“有效”為目標，以“校本”為途徑，以“文化”為內涵，以“服務”為宗旨，著眼于學生的全面發展和教師的專業成長，立足常態課堂管理，優化教學過程管理，追求常規管理精致化，提高校本教研有效性，彰顯特色建設文化味，努力實施新舉措，開創新局面，力爭新突破，切實提高教學質量。主要工作總結如下：

1.嚴格執行國家課程計劃，合理實施校本課程。本學期教務處繼續嚴格執行《江蘇省義務教育課程設置實驗方案》，開齊所有學科課程和活動課程，開足課時。科學設置校本課程，根據年級特點相應開設視聽欣賞、英語活動、體育活動、閱覽、書法、心理健康課。科學安排好課程表。繼續實施巡課制度，加強課堂過程管理，所有調課教務處都有備案，禁止隨意調課、占課，確保各類課程的有效實施。

2.教學常規分層管理，追求管理的有效性。繼續抓好“備課”三環節，首先提前一周對主備人的一次電子備課進行網上篩查；第二，管理干部深入各組加強對集體備課的督查指導；第三，定期對上傳到教師平臺的個人二次備課教案進行檢查，切實提高電子備課的質量。以學校集體備課制度和備課組長職責為指引，定期評價各備課組集體備課工作。此外，對教師備課實施分層要求，青年教師教師二次備課能在課本上體現備課關鍵點。強化課堂管理，加大課堂巡查力度，實施開放式常態課抽簽聽評課制度，杜絕無效課堂。加強作業管理，規范作業的布置與批改，嚴格控制學生作業量。繼續實施月度教學工作檢查制度，不斷完善常規檢查工作，對教師的計劃、備課、上課、作業、輔導、檢測等常規工作及時提出反饋意見。

3.加強學籍規范管理，嚴格控制班額。加強學籍管理，進一步做好電子學籍的管理工作，規范轉學、借讀、休學、更名等程序，及時更新學籍變更信息，做到轉入有來源，轉出有去處，休學有原因，更名有依據。對畢業生檔案做好匯總、存檔工作。

4.重視培優補差工作，讓學生最大限度發展。為讓每一位學生都能體驗學習的快樂、進步的喜悅，達到全面提高學生素質的目的，教務處要求每位老師進一步關注學生個體差異，關愛學困生、邊緣生，根據任教班級、學科具體情況，制定并實施學困生、邊緣生課后輔導計劃，將面向全體、因材施教、大面積提高的培優補差措施落實到位。

1.借隨堂抽簽課，抓常態課堂研究。本學期繼續立足常態課堂研究，借助常態抽簽課平臺，通過聽評課活動，開展課堂教學研究。評課重視深度研討，理性反思，忌“假、大、空”，力爭使每一次常態抽簽課成為教師專業水平提高的契機。本學期各學科抽簽聽課73人次，課堂評價優秀率達90%以上。

2.借組內公開課，抓精品課堂打造。本學期繼續以提高各學科各年級集體備課效率為抓手，凝聚各學科教研組教學力量，發揮骨干教師傳、幫、帶作用，加強組內教研課過程管理，提高組內公開課水平，打造精品課堂，促進教師教學能力快速提高。本學期對組內公開課實行學期初計劃安排與過程上報相結合的管理措施，確保組內公開課有安排，有落實。

3.借學科教學能力競賽，抓學科教學研究。繼續加強對青年教師備課、上課、說課、評課、案例撰寫的技能訓練，定期開展青年教師基本功比賽及賽課活動，積極推薦青年教師參加省、市級賽課活動，積極組織學科組的教師參加聽課和磨課活動，促進青年教師的專業成長，促進整個學科組的建設和發展。本學期組織了數學學科課堂教學競賽，配合教科室組織了經典誦讀教學競賽，開展了語文、數學、英語、美術學科電子白板應用優質課展示活動，效果明顯。

4.借合作學習研討平臺，抓教學模式探究。為落實教學精致化管理的要求，切實改變學生的學習方式，本學期我校在二年級中試點推行了小組合作學習教學模式。教務處積極配合，先后協助校長室組織了音樂、語文、美術、誦讀等學科的小組合作課堂研討。通過小組合作學習教學模式的研究與實踐，幫助學生養成良好的合作學習習慣，學會傾聽與表達、與人相處和交往等未來公民必須的合作能力，同時提升了學生學習自信，提高了學習效率。

1.繼續推進課外閱讀活動。本學期進一步發揮了圖書室、閱覽室的功能，保證教師和學生的教與學需要。繼續分年級組擬定學生必讀書目和選讀書目，定期介紹新書，不斷提高圖書的流通率，確保學生的課外閱讀量。在促進學生閱讀的“量”的基礎上努力提高閱讀的“質”。本學期開展了“我講書中的故事”班級讀書匯報活動，學生讀書筆記評選活動，嘗試推進了親子共讀活動，為學生營造了良好的讀書氛圍，激發了學生的閱讀興趣，提高了學生的閱讀能力。

2.開展數學、科學學科活動。“快樂數學”活動周，開展了奇思妙想“七巧板”、魔方pk、數學小論文評比、我是數學小能手比賽等活動，讓學生切身感受到數學的生動活潑、快樂有趣，激發了學生學習數學的興趣，提升了學生的數學素養，展示了學生的聰明智慧。校園科技節開展了“低碳生活入萬家”環保風箏親子創意制作活動、“祖國發展我成長——我的航天夢”科技環保diy活動、“放飛想象的翅膀”現場電腦科幻畫制作比賽、“大開眼界”讀一本科普書籍、看一部科幻短片、“神秘的大自然”科普講座、“科技讓生活更美好”參觀行等系列活動，營造了講科學、愛科學、學科學、用科學的校園風尚。

和體育活動課的管理力度，體育活動有計劃、有方案，有落實。除抓好大課間活動、眼保健操及體育活動課，本學期還組織了春季校運會和學生乒乓球比賽，展示了學生團結和作，奮力拼搏的精神，促進了學生的全面發展。

4.實施校本活動課程。為發展學生的興趣特長，提高學生的綜合素質，本學期繼續落實學校活動課程實施方案，組織京劇、舞蹈、合唱、古箏、乒乓球、兒童畫、剪紙藝術等活動小組，并正常開展培訓活動。5月份組織了校本活動課程的學生優秀作品展覽，展示了校本活動課程的活動成果，豐富了學生的校園生活。

5.重視經典誦讀及書法教學研討和過程管理。為進一步推進“三進”工作，提高學生誦讀經典及漢字書寫能力，本學期加大了經典誦讀及書法課程實施力度，定期開展教學競賽和教學研討。高年級普及了軟筆書法教學，學生軟筆書法興趣提高了，書法水平進步明顯。在學校迎接“三進”工作評估活動中，展示了一部分學生的優秀書法作品，得到了較高的評價。

6.著力學生學習習慣培養。為培養學生良好的學習習慣，本學期開展了一系列活動：開展“端正書寫姿勢保護身心健康”主題活動，通過專題指導、環境渲染、過程評價、檢查評比，提高了師生對端正書寫姿勢，保護身心健康重要性的認識，糾正了學生不良書寫姿勢，培養學生正確坐姿、握筆的良好書寫習慣，促進了學生健康成長。開展低年級看拼音寫詞語競賽暨書寫姿勢評比活動，促進了低年級學生漢字書寫水平的提高和良好書寫習慣的養成。組織學生優秀作業展評活動，增強了學生作業規范意識和審美能力，促進了學生良好作業習慣的養成。

7.開展心理健康教育活動。繼續貫徹落實教育部《關于加強中小學生心理健康教育的若干意見》，開設心理健康課程，圍繞學生學習、生活問題、適應問題和身心發展問題，有針對性地開展心理健康疏導活動。為進一步利用學校心理咨詢室效能，充分發揮心理健康教育專職老師的專業特長，提高學校心理健康教育水平，本學期成立了“陽光心理社團”，開通了我校少先隊員心理健康專題博客“仰望天空，敞開心扉”，為廣大師生搭建了一個相互交流、共同成長的良好平臺，讓更多的同學了解關于心理健康的相關知識，增強心理健康的基本技能，提高心理健康的整體水平。

本學期教務處工作取得了一定的成效，也存在許多不足，在下一學期中我們將努力改進工作，力爭各項工作水平更上一個臺階。

年終總結會議主持詞錦集五篇。

年終總結會議主持詞錦集六篇。

教務人員的年終總結篇六

20xx年業已結束，一年來，我處在學校新的黨政班子的正確領導下，全體教師同心同德，依照期初制定的教學計劃，充分利用學校的有限教學資源，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，加強教學常規管理，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，抓好教學監控，強力推動技能教育，大面積進步教學質量，從而加速了學校發展。現將本學期工作總結以下：

1、建立正常的教學秩序。嚴格執行課程計劃，開齊、上好規定課程，堅持做到三表上墻，嚴格依照課表上課。堅持學生的全面發展，差異發展和可延續發展，使每位學生能健康發展，嚴格控制學生的在校時間和學生作業量，切實減輕學生的課業負擔，規定用好教輔用書，不得私自課外征訂。重視抓好培優補差工作，在照顧好差生的同時，要重視培養優等生。重申了學校課堂教學常規，進一步規范教師的課堂行為。

2、切實抓好課堂教學。首先教師根據工作要求早作預備，早落實。做到認真研究教材，把握教材編寫意圖，用好教材。認真備課，明確教學重難點，精心設計教法，認真上課，積極提倡合作、探究、自主的學習方式，規范作業格式，認真批改作業，及時反饋;認真組織學生參加各類愛好活動，認真輔導，認真組織學生進行考核，統計好考核成績，做好試卷分析。

3、加強對教研活動的管理。本學期，教務處根據各學科及本校實際情況，初步調劑了教研組的分類，建立了教研組長例會制度，確定了本學期教研活動的重點，制定了相應的措施，明確了教研活動的具體要求，如定時間、定地點、定專題、定主講人等。通過爭創先進教研組，進一步規范了工作程序，明確了管理職責，確保了教研活動的正常展開，有效地進步了教研組活動的實效性。

4、加強對聽課活動的管理。學校通過建立隨堂聽課制度，提倡跨學科聽課，鼓勵教師積極展開相互間的平常聽課活動，進一步明確了聽課要求。如要求校行政職員每人聽課很多于20節，教師每人聽課很多于10節。并把聽課數目、質量納進教師常規考核當中。

5、加強對各類文檔的管理。根據市縣教育局和學校的工作思路及要求，進一步明確了本部分的職責，各項工作力求做到規范、有效。如學生的學籍管理、作息時間的安排、課程計劃的執行、教輔用書的征訂、上級通知的接收與轉發等，同時能認真做好各類資料的搜集與整理工作，為學校教學工作的正常有序展開提供了保障，也為迎接市縣人民政府督導室的綜合督導工作做好了充分的預備。在綜合督導情況反饋中，我處的管理工作得到了上級領導的充分肯定。

1、出勤：

9月份，正課遲到10節次，請假20節次，缺席5節次;輔導遲到5節次，早退2節次，請假30節次，缺席10節次。10月份，正課遲到4節次、請假23節次(包括婚假、事假、公假)、缺席4節次;輔導遲到2節次、早退1節次、請假52節次、缺席8節次。11月份，正課遲到7節次、請假15節次(請假最多的一人5節次)、缺席9節次(缺席最多的一人4節次);輔導遲到4節次、請假14節次(請假最多的一人4節次)、缺席20節次(缺席最多的一人4節次)。12月份，正課遲到17節次、早退4節次，請假67節次(包括婚假、事假、公假)、缺席4節次;輔導遲到5節次、早退3節次、請假39節次、缺席7節次。

2、教學評估：

9月份學生評估滿意率100%的有75人，分歧格4人;10月份學生評估滿意率100%的有87人，分歧格3人;11月份學生評估滿意率100%的有84人，分歧格2人;12月份學生評估滿意率100%的有87人，分歧格4人。

3、公然課

本學期我校展開了校級公然課研討課等多種活動，其中，語文青年教師公然課4節，數學青年教師公然課3節，英語教師公然課3節，電機模具教師研討課3節，電子電器教師公然課2節，服裝美術教師3節，財會教師2節，旅游農科類教師2節，新教師匯報課4節。教務處組織聽課教師對研討活動中存在的題目進行了及時的反思、交換，在反思與吸納的基礎上再次進行公然教學與研討，使廣大教師的業務能力得到了明顯的進步。

教務人員的年終總結篇七

依據《關于開展走訪慰問離退休人員運動的看護》(明老干字[20xx]40號)文件精神，市廣播電視臺黨組高度看重，開展了走訪慰問送溫暖運動，給予老干部以感情關心，人文關愛。

市廣播電視臺高度看重走訪慰問離退休人員運動，堅持領導帶頭，分級負責，周密支配，認真實施，始終以滿腔熱情和深厚情感，切實做到政治上多關切、思想上多溝通、生活上多照顧、精神上多關心，積極認真地為離退休人魚做好事、辦實事、解難事。

依據上級要求，市廣播電視臺統一支配，認真落實。9月27日，由副臺長袁恒金率領工會、辦公室等相關人員對市廣電臺離休人員進行了集中走訪慰問，詳細了解他們的生活環境、身體狀況，向他們表達了黨和當局的關心，并致以節日的問候和優越祝愿，給他們每人送去3000元慰問金。

在走訪慰問運動中，注重把日常走訪工作與集中走訪慰問運動有機結合起來，把離退休人員走訪慰問運動做細做實，深入貫徹離退休人員相關政策，樹立長效機制，將離退休人員工作落到實處，切實保障離退休人員各項報酬。

應用廣播電視媒體，普遍鼓吹尊老、愛老、敬老精良傳

統及廣大離退休人員、老黨員為我國革命、扶植和革新開放做出的歷史供獻，在全社會營造尊老、愛老、敬老的優越氣氛。

教務人員的年終總結篇八

回顧一年的工作，本人勤勤懇懇、任勞任怨、務求實效，較好地完成領導和各級部門安排的各項工作任務。現將一年的工作總結如下：

一、政治思想方面。

在思想上我能堅決擁護黨的路線、方針、政策;積極要求進步，愛崗敬業，為人師;遵守國家法律和幼兒園的各項規章制度;積極參加幼兒園的各類政治業務學習，并且認真做好記錄，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我;在工作中能與大家和睦相處，團結協作，做到大事講原則，小事講風格;服從分配，以大局為重，以幼兒園利益為重，不計較個人得失，較好地處理了個人利益與集體利益的關系，多說有利于幼兒園發展的話，多想有利于我園發展的事，盡心盡職做好自己的本職工作。

二、工作表現，教育教學方面。

在這一年里我仍然被分配從事教務員崗位工作，“清清白白做人，踏踏實實做事”是我的座右銘也是我的工作原則。在平時的工作中我始終踐行這一原則。教務員工作比較繁雜、瑣碎，但無論干那一項我都盡力把它干好，努力做到自己滿意。歸納一下，主要干了以下幾類的工作：

1、在圖書管理工作中，我能嚴格遵守《幼兒園圖書管理制度》，及時做好新進圖書、雜志的登記建卡工作;為了能充分發揮幼兒園圖書的利用價值，也為了方便職工借閱，我根據幼兒園工作的特殊性制定了冬、夏季圖書借閱時間，在平時的工作我還根據職工的需要隨叫隨到，在借閱過程中我還根據職工的需要及時向其推薦一些新書、雜志等。為了更規范圖書管理，避免圖書的遺失，在每學期末我都督促職工歸還所借的所有圖書、雜志、教具等。年終做好報紙雜志和各種資料的整理裝訂。一年累計完成借閱圖書、雜志、教具400人次左右。

2、在檔案管理工作中，我能根據檔案工作歸檔要求，認真完成幼兒園文書、教學、照片、科技、精神文明檔案資料的歸檔、立卷以及各部門上級檢查工作材料的整理和裝訂工作。在各部門材料的裝訂中，我不是有什么訂什么而是根據材料是否完整情況給各部門負責人提出合理化建議，收集更完整的資料。我的這一做法收到了一定的實效，在上級檢查工作中我們的檔案資料得到了認可和贊許。一年共完成幼兒園各類檔案裝訂歸檔500多卷左右。

3、在各類表冊的打印發放工作中，我能按時根據各部門領導要求制作、打印、發放各類表冊，一年累計發放表冊20__多張。

4、在收發工作中我及時完成了幼兒園及職工訂閱報刊的征訂及發放，爭取做到按時、到人。

5、在教材及幼兒用書的發放過程中，我能積極協助主管領導征訂教材，及時分發、按時發放教材。在幼兒生活用品及辦公用品的發放工作中我能本著勤儉節約原則，根據實際情況做到該發的足量及時發放，不該發的一個也不發。

總之，付出的同時，也收獲希望。我的工作在這一年獲得了領導和同事的認可，也得到上級領導的贊許;在今后的工作中我將繼續努力學習，提高自身素質。認真鉆研業務，提高工作效率。在以后的工作中要不斷的完善自己，超越自己，爭取更大的進步。

教務人員的年終總結篇九

緊張而忙碌的上學期過去了，回顧一學期的工作和學習，感受很多，現將個人工作總結向校領導匯報如下：

一直以來我深知教務處工作的重要性，它關系到教學工作、校園管理的方方面面，雖然很多工作說起來簡單、容易，而干起來卻又是繁雜、瑣碎的，因此我盡自己最大能力認真和耐心地去完成自己承擔的各項任務，主要有以下工作事項：

1、做好教務處課表編排和分課工作，并及時存檔；

2、發放作息時間表、教學計劃表、登分表、課表及其它教學用品與資料；

4、做好教師用書的分發、保管等工作，并記錄；

7、做好各種考試的報名工作，辦理畢業證書；

8、掌握各班學生變動情況，統計上報與之有關的表冊；

9、全面負責教務處相關文字、表格的打印、發放、保存等工作；

10、做好教師請假登記工作；

11、班主任、組長會議記錄；xx、做好教學資源的管理工作；

15、搞好教務處衛生工作；

16、保質保量地及時完成上級管理部門布置的各項任務；

17、完成學校及領導交辦的其它事項。

在工作中，我一直堅決貫徹黃校長、曹主任的為教育提供優質服務的中心思想，雖然教務工作不容易看到表面的成績，但我始終把服務理念貫徹到平凡具體的每一項工作中，做好后勤保障和基礎服務。對待工作能做到態度端正、認真負責，對待同事做到熱情周到、團結互助。

但我在工作中也存在以下一些不足，在即將到來的新學期中我將改進這些不足，爭取進步。

1、在新的一學年里，我們將在認真總結過去經驗的基礎上繼續不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使南昌外國語高新學校在原有基礎上不斷發展，擴充生源。

2、因為工作較忙而忽略了自身的學習提高，今后將注意自身綜合素質的提高。

3、在工作中沒有最好，只有更好，因此我將在今后認真尋找需改進方法、提高效率的地方，進一步完善各項工作。

4、加強工作的積極主動性，在工作中不計較個人得失，更好地作好服務工作。

教務人員的年終總結篇十

教育政策法規為指導，根據學校的總體部署和校本教研新理念的要求，立足本校實際，以課堂教學為突破口，遵循“質量立校、科研興校、特色創校”的思路，努力提高教學質量，建設良好教風學風，努力探索素質教育的新路子，教育教學質量穩步提高，展示了我校貫徹“實、活、輕、高”教學理念的良好形象。

重視常規管理，狠抓制度落實，保證教學活動的規范化、制度化、科學化。

1、加強領導，健全機構，發揮示范督促功能。學校成立了教導處—教研組—備課組—教師四級管理體制，加強對教學、課改實驗工作的探索、研究、指導。

2、及時計劃，及時總結。各教研組及時制定了教研組計劃。每月做好教學工作、課改工作的匯報總結工作，及時將工作、反饋情況向校長室匯報。

3、建立“一套工作方案”。

針對我校實際情況，完善了一系列的制度及要求，如(1)學校教學工作基本要求;(2)教研活動、備課活動制度;(3)課堂評價組工作規范;(4)教導處工作要求等。針對各學科的特點，科學合理地制定了各學科計劃、教研組計劃，使教學工作正常有序地進行，對計劃內容及時審定裝訂，定時與不定時相結合檢查教師的執行情況，及時提出整改意見和措施，從而確保課程改革實驗工作有章可循，規范管理，穩步推進。目前，理論學習、校本培訓，聽課研討每周都有序開展。

4、強化“教學常規”程序管理。本學期又對各科教師從備課、上課、作業批改、輔導學生、課外活動組織、成績測試等各方面提出了切實可行的基本要求，為日常教學工作提供了依據。

(1)嚴格執行課程計劃，開全上足所有課程。國家頒布的《課程計劃》是國家意志的體現，是培養目標與規格的具體要求，具有法規的制度性、嚴肅性，但在應試教育的思想影響下，過去有些學校擅自增加課時，而一些科目少開或不開，這勢必會造成學生所學知識的缺陷，導致某些素質的偏差。我校在執行《課程計劃》時，能嚴格按照《課程計劃》的要求和省教育廳的規定，做到學科不分大小、不分主副，任課專職化，考核一體化。能正確處理必修課、選修課、活動課的關系，合理安排、總體協調、全面提高。

(2)本學期在切實減輕學生負擔上做了不少工作，嚴格執行了教育局的有關規定，控制學生在校時間，做到周六不補課。

(3)嚴格控制學生每天作業量，對教師的作業批改情況，采取多種形式進行檢查、評比。各學科嚴格按照縣局規定的作業量時限布置作業，主科作業實施分層布置，對學習困難生不布置拓展問題。做到一課一作，及時批改。家作僅限于規定的輔導用書，并做到每周2-3次的檢查、批閱、講評，對作業中的難題，教師必須做好，對練習冊、講義等講評的內容必須自己做好。為了減輕學生的課業負擔，杜絕了亂印講義的現象，有效地提高了家庭作業的質量。

(4)加強培優、補差輔導。課后輔導是上課的必要補充，是貫徹因材施教的重要途徑。對學生輔導，我們進行了“抓兩頭，促中間”，要求每班班主任建立互幫小組，對學習困難生都有幫助人，教師對他們進行個別輔導，把“差生”轉化到最低限度。對各班優秀生除班主任跟蹤外，教導處從每次期中、期末考試中進行跟蹤調研。對學習困難生，學校還舉辦了周周清活動，讓他們把一周內的學習內容復習鞏固一遍，任課教師對這部分學生及時指導。除此之外，為進一步發揮學生的特長，還成立了各科興趣小組，由教導處統一制訂時間，合理安排場地，各組制訂輔導計劃，明確輔導教師、輔導對象，并及時做好臺帳資料的建設。積極組織他們參加教育行政部門組織的各項競賽。對成績突出的教師進行表彰獎勵。

(5)嚴格考試管理，重視質量分析。考試是檢查評估師生教與學優劣的有效途徑。每次考試對各班數據進行認真分析，通過班主任組織的各班任課教師會議，備課組長組織的學科教師會議，校長室、教導處組織的任課教師會議，多方面、多角度進行分析、評估、考核，每次考試都建立了臺帳備查。

1、狠抓備課工作。要求教師在熟悉課標和教材的基礎上，對照課標的內容和要求來科學設定教學目標，注意教學目標的三維性，同時也要求教師要充分研究學生的實際，根據學生的特點來設計教法與學法，特別要求將引導學生自主學習的方法的設計當做備課中的重中之重。

2、抓好課堂教學方法的改革，要求全體教師利用新課程的理念指導課堂教學，把新課程所倡導的自主、合作、探究學習的特征凸顯出來，特別強調教師在推進課堂教學方法改革中要注意把傳統教學中優點長處與新課程教學理念的精神實質充分地揉合在一起，靈活運用于課堂教學。

3、我們以教學反思作為校本研究的起點。要求做好教學反思，寫好教后記，把教學心得、收獲與反思進行認真總結后，與同學科教師之間互相交流、學習，共同促進與提高。為了落實此項工作，我校加強了集體備課制度的管理，明確集體備課中“自己思考—集體研討——反思修改”過程，特別將反思工作緊抓不放，檢查備課時將是否有反思修改作為考核的重點。

集體備課制度的鞏固落實。學校為每個教研組、備課組安排專用的教研活動場所，把實施集體備課作為我校的一項基本教研制度，不斷完善，狠抓落實，做到定時間、定人員、定內容，充分發揮教師集體的智慧，取長補短，互相學習。

1、加強和優化教學管理，進一步推動課堂教學改革。

2、將集體備課活動的開展和實施制度化，進行專題化研究。

3、加強畢業班管理，確保xxxx年期末質量檢測取得優異成績。

教務人員的年終總結篇十一

一年以來，在學校黨委、行政的正確領導下，以深化教育教學改革、狠抓落實，統籌兼顧、突出重點，積極穩妥、務求實效，提高教學質量，促進學校發展，現將20xx年工作總結如下：

為了進一步推進模塊化課程改革，學校先后派出4批物流管理、工業設計、軟件工程、自動化、機械設計制造及其自動化專業、化學工程與工藝以及生物工程專業的50余位骨干教師去德國應用科學大學相應的專業進行為期兩周的模塊化課程的學習，這些專業骨干教師和德國應用科學大學的專業教授親密接觸，實地學習各專業的模塊化課程體系和課程內容，回國后教務處召開了模塊化課程改革交流會議，通過模塊負責人的匯報和專家提問，對于學習成果進行了很好的總結，并歸納出符合我校發展特點的改革思路。通過學習和交流，各專業骨干教師將德國的模塊化課程理念和學校的課程建設結合，進行本土化的改革。

同時，學校對物流管理、工業設計、自動化 、軟件工程、機械設計制造及其自動化、化學工程與工藝以及生物工程7個專業先后進行了模塊化課程建設檢查驗收和示范推廣，請專家在模塊與專業的關聯度、模塊內容的科學性、模塊中能力或能力要素確定的準確度、模塊構建程序的規范性、模塊中學生的自主學習安排、模塊中項目伴隨的設計、模塊的教學方法、模塊教材（講義）建設情況模塊教學評價（考核）設計的合理性、模塊描述的準確性、完整性這10個方面予以評分，各專業骨干教師根據自身對模塊的理解和建設，進行ppt的展示和匯報，除個別模塊，各專業均通過檢查驗收。

結合我校模塊化課程教學改革，由教務處牽頭，相關系部積極參與，今年3月完成了題為《突破學科定勢 打造模塊化課程 重構能力導向的應用型人才培養教學體系》的成果獎申報，該成果對基于模塊化課程的教學體系進行了系統的理論研究，形成了教學改革方案，發表了相關論文并出版了有關專著。經由安徽省教育廳推薦，參與國家級教學成果獎評選，9月獲得20xx年高等教育國家級教學成果一等獎，所獲獎項是安徽省高等教育的重大突破。

根據《安徽省教育廳安徽省財政廳關于印發安徽省支持本科高校發展能力提升計劃和安徽省高等教育振興計劃的通知》（皖教辦〔20xx〕8號）、《安徽省教育廳關于做好20xx年度高等學校省級質量工程項目申報工作的通知》（皖教秘高〔20xx〕64號）文件要求，各教學單位積極申報，6月完成了振興計劃部分項目的申報，獲批地方應用型高水平大學、新專業建設項目1項、重大教學改革項目5項。9月，經專家評審，完成了質量工程各類的項目申報，包括專業綜合改革試點3個、校企合作實踐教育基地1個、精品開放課程5門、卓越人才教育培養計劃2個、教學名師3位、教學團隊2個、示范實驗實訓中心1個、特色專業建設點1個、教壇新秀4位、教學研究項目16項、名師工作室1項、大學生創新創業訓練計劃49項。12月根據教育廳皖教秘高[20xx]97號文件要求，邀請了省內部分高校的多位專家對質量工程和振興計劃的13個大類72個項目進行年度檢查。各類項目整體進度良好，但同時也存在一些建設的細節問題。

四、推進重大教學改革項目實施

20xx年，我校“卓越計劃”各項工作有序推進，“卓越工程師試點班”卓越人才培養穩步開展。根據教育部下發的《卓越計劃實施工作評價方案》，我校“卓越計劃”試點專業，除了繼續圍繞“卓越計劃”通用標準和專門要求做好相關工作外，還積極開展工程教育專業認證準備工作，準備陸續提出申請并接受中國工程教育認證協會組織的專業認證。

與此同時，我校與合肥合鍛機床股份有限公司、深圳市建筑裝飾（集團）有限公司聯合申報的兩個國家級工程實踐教育中心初步建成，投入實際運行，在創新校外實踐教育模式，進一步完善和落實校企雙方共同制定的校外實踐教育基地建設方案等方面做了積極探索。

化工、建工、機械等三個專業工程實訓中心，是三期首批建設的重點項目，在院領導直接指導下，教務處、建設辦及相關系部共同努力，20xx年已初步制訂了建設方案，并分別邀請專家進行了論證，根據專家論證結果及院領導指示，教務處牽頭，相關部門對實訓中心方案進行了多次調整修正，使之不斷完善。現土建工程已開工，下一步將根據土建工程進展，安排相關設備采購、水電布局等后續工作。

20xx年，累計完成各級財政支持實驗室建設資金3000萬，其中合肥市財政1143.79萬；安徽省提升計劃530萬，20xx年度提升計劃、振興計劃等項目結轉資金729.7萬；中央財政500萬。

完成pcb及smt制作檢測實訓中心、面向企業場景的嵌入式系統綜合實訓中心、金融數據分析中心、心理學實驗室、數字創意與表現實驗室、單元化物流實驗室等20余個教學、科研平臺（實驗室）的硬件建設；對數學建模實驗室、電路原理實驗室等多個實驗室進行了改擴建。

完成20xx年度省級財政資金新增政府采購計劃申報。通過經濟科目細化及調整，將超過2200萬各類項目資金，安排用于設備購置，現已進入招標程序。

根據學校第三次教學工作會議要求，20xx年度繼續加強實驗室標準化建設。20xx年元月，按照學校安排，由校領導帶隊，教務處組織專家開展了實驗室標準化建設達標情況首次專項檢查,圍繞實驗教學、實驗室硬件設施建設、實驗室運行管理等三個方面，對全校15個教學系部進行了全面檢查評比。隨后召開實驗室標準化建設年度工作會議，對評比結果進行通報，分析總結實驗室標準化建設中存在的問題并提出解決方案，力推實驗室工作朝著科學、高效、可持續方向發展。

以現代教學理念構建信息化教學環境，統籌規劃和建設信息化教學資源管理系統，實現信息化資源的共建和共享，為所有學生、教師提供優質數字教育資源和軟件工具。20xx年規劃部署了智能自助打印系統，完成12月份的cet4/6級準考證打印及計算機等級考試準考證的打印，將逐步開放學籍異動申請打印、成績表自助打印、在讀證明自助打印等功能。同時推進教學信息化建設，完成教務處內教學信息化培訓，組織教師參加mooc研討會、網絡教學平臺應用培訓，并協助部分教師進行網絡輔助教學，同時繼續協助軍事理論教研室20xx級新生軍事理論課網絡教學。

九、推進教師教學能力發展中心的工作

以項目研究為抓手，積極組織教師申報各級質量工程項目及科研項目，促進教師的教研和科研能力提升，讓教師深入參與學校的專業建設和教學改革。加大與地方經濟、文化的交流，引導教師開展產學研活動。邀請校內骨干教師傳授教學經驗，通過多次活動已在全校范圍內產生一定的影響。在此基礎上，引入針對性小范圍研討活動，并邀請國內外高校教育教學方面的專家及企業工程師來我校指導工作，為不同層次的教師提供個性化的幫助。同時積極邀請國內外知名專家學者給教師進行教學與科研等方面的培訓。特別是利用和德國各高校合作的基礎，多次邀請德方教授對全校的教師進行模塊化課程建設的.培訓和講座，讓暫時不能走出去的教師通過講座和報告，理解并領會模塊化課程建設的理念和精神實質。中心在實踐的基礎上積極研究，由我校教師教學能力發展中心申報的《應用型本科高校教師教學能力提升機制研究》獲得安徽省高校教師教學發展聯盟立項。

應國內很多高校的要求，中心分批組織百色學院、欽州學院、北京聯合大學等很多高校進行為期1-2周的大規模的學習交流，每個學校派出教師多達40人，中心安排專業對口教師就學校的教學發展和模塊化教學改革進行交流，同時在學校中遴選骨干教師給來訪教師做就他們所開展的教學工作和改革的講座，既鍛煉了本校教師，也對其他學校教師的發展發揮了作用。

普通高等學校本科專業目錄(20xx年)，以社會需求為導向，圍繞地方戰略性新興產業或重大支柱產業，經過統籌規劃，充分調研，申報2個新專業，分別是：機械電子工程和物聯網工程，同時將學校11個中外合作專業上報教育部備案。

今年，我校普通本科總計劃為4400人，實招4415人。根據《安徽省教育廳關于開展“四年一貫制”技術技能型本科人才培養模式改革試點工作的通知 》（皖教發〔20xx〕13號）文件，我校與安徽職業技術學院和安徽水利水電職業技術學院兩所國家示范性高職合作試點，首次招生200人。其中與安徽職業技術學院招收化學工程與工藝和材料科學與工程兩個專業，與安徽省水利水電職業技術學院招工程管理和土木工程兩個專業。

從近年的招生總結中看出，報考我校考生的專業志愿無法滿足且專業不服從的考生比例在逐年增加。生源質量是高校人才培養工作的起點，招生宣傳效果對生源質量具有直接影響，根據20xx年教育部對高考招生方式的改革，今后我校招生宣傳工作也將進行改革，拓展宣傳渠道，加強對學校及學科專業的內涵宣傳。

今年是我校研究生招生第三年，由于今年理工類專業達線考生數有限，20xx年錄取過程中出現的較大困難，但在多次向省考試院匯報、爭取政策后，圓滿完成了招生計劃。

高等學校教學工作是學校一切工作的中心，而學校所培養 的人才質量，取決于學校教學質量，教學質量的很大程度上取決于學校的教學管理水平。完善教學管理規章制度是促進教學工作順利開展和提高教學質量的基本保證。由于近年來我校教育教學改革的深入和發展，教學管理工作出現了一些新問題與原有教學管理文件產生沖突或不再適應， 為使我校教學管理工作進一步向科學化、系統化、規范化的方向發展，教務處根據實際情況的需要，經過近兩年的調研、征詢意見、對原有文件進行了重新整理和修訂，匯編成冊。這些教學管理文件基本上反映了我校本科教學管理工作的全貌，今后我們將根據高教改革的新形勢和教學管理工作的實際情況，進一步健全和完善各項教學管理規章制度。

十三、常規工作井然有序

教務處維護了學校日常的教學工作，對各學期的教學執行計劃進行了認真的審核，出色的完成了全校課表編排和教室調度與管理工作，對于日常的教學活動進行了有效的管理和監督，對于緊急的，臨時出現的各類型教學活動的變更進行了積極的，及時的協調及處理。

完成了近3000余場考試的安排調度任務，組織完成了我校一年兩次近18000人參加的全國英語四、六級考試的考務工作，以及我校約20xx人參加安徽省計算機等級考試的考務工作及證書打印工作。

完成了20xx級新生學籍注冊及老生學年注冊工作，并對20xx級新生轉專業、20xx－20xx學年的升留級、退學學生及學生學籍異動的情況作了認真的核實及調查及處理工作。

我科對20xx-20xx學年度各專業各班教材及時的征訂和準確的發放；對上一年度全院各專業各班級的教材費進行了結算，及時完成了各班教材款的補交、退還工作。20xx－20xx年度第二學期教材征訂工作目前正在有條不紊的進行中。

完成了20xx屆畢業、學位資格審核及證書制作、發放工作，協助完成20xx屆畢業典禮，并將畢業生學歷、學位進行了電子注冊，畢業生學業檔案整理歸檔工作。同時對合作辦學專業畢業生畢業資格/學位授予資格審核及證書制作發放。20xx年，教務處對以前年度學信網上應畢業而未畢業學生的梳理匯總，并提交相關部門處理。完成20xx屆畢業生圖像信息采集工作。

輔修“第二專業”與“第二校園經歷”學習是為了幫助拓展在校生掌握更多專業技能，了解學習其他學校優秀的校園文化。

通過20xx年的輔修“第二專業”的開設，會計、金融學專業受到學生的熱捧，在允許報名的大一學生中，20xx年報名學生近500多人，經審核后，最終錄取200多人。

20xx年我校繼續推進“第二校園經歷”校際交流工作，在與廈門理工學院進行合作交流的基礎上，20xx年新增上海應用技術學院作為交流合作學校，目前我校有6名同學在合作學校交流，合作學校3名同學在我校學習。

20xx年我校首次對大學生本科畢業設計（論文）學術成果相似性檢測。在優秀畢業設計（論文）評選中，對各系推薦的131份候選設計（論文），經專家評閱，小組討論，最終評選出優秀畢業設計（論文）83篇，其中一等獎13篇，二等獎28篇，三等獎42篇。

20xx級學生的認知實習，全校14個教學系、44個專業的3552名本科學生參加，實習地點主要有合肥伊利乳業有限公司、榮電集團、安徽芳草日化股份有限公司、合肥市錦繡大道道路改造工程施工現場等100余家省內外單位。此外，在科室全體工作人員的共同努力下，圓滿完成了實踐教學小學期，實驗室信息數據采集，實踐教學狀態數據采集等工作。

總的來說，20xx年全處同事在處領導的指導下共同努力，在工作中充分體現了服務意識、責任意識和團結意識，不斷提高工作效率，但由于教務處人員少事務多等客觀原因，在工作過程中還存在著一些問題，例如近年來一直提出的對高等教育教學的管理理論學習仍不足，協作工作還有待提高 ，這需要在以后的工作中加以改善。新的一年，教務處將加強學習力度，爭做學習型處室，規范管理，注重教育教學改革，注重服務與創新，進一步提高學校教育教學管理水平，力曾實現 “促進高校辦出特色爭創一流”的工作目標。

教務人員的年終總結篇十二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業的每一名員工，我們深深感到某某企業之蓬勃發展的熱氣，某某人之拼搏的精神。

某某是xxxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，某某很快了解到公司的性質及其房地產市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。

所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售***奠定了基矗最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某某同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

xxxxx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。

經過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

xxxx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產銷售年度工作總結|房地產銷售年終工作總結|房地產銷售個人工作總結。

房地產銷售年度工作總結|房地產銷售年終工作總結|房地產銷售個人工作總結。

教務人員的年終總結篇十三

認真學習貫徹落實黨的十八大精神和《教育部關于全面提高高等教育質量若干意見》(教高[xx]4)號文件精神，受學校委托，會同有關職能部門，在全面理解文件內容，深刻領會文件精神的基礎上，認真調研分析，結合實際，起草了《山西農業大學關于全面提高本科人才培養質量的實施意見》(以下簡稱“意見”)草案，明確了學校本科教學工作的指導思想，規劃了今后三年本科教學工作的目標任務和具體措施。《意見》經過反復討論，先后征求院(部)及有關職能處室和黨政領導的意見后，初步形成正式文件，等待學校下發。

圍繞國家“本科教學工程”及省教育廳“教育教學教學質量水平提升工程”工作安排，精心組織，努力建設，在國家視頻公開課、教學名師以及大學生校外實踐教育基地，山西省特色專業、教學改革項目、教學成果、教材建設等項目建設中成績顯著。

成功申報國家視頻公開課1門;推薦張淑娟教授為xx年“國家高層次人才特殊支持計劃”教學名師(高等學校)本科候選人，已由省教育廳推薦到教育部公示;推薦“山西農業大學大學生校外實踐教育澤州綜合基地”和“山西農業大學動物科學類大學生校外實踐教育基地”參加國家級大學生校外實踐教育基地項目的遴選;組織申報山西省xx年教育教學質量水平提升工作項目，獲批特色專業建設點1個，教學改革立項項目8項，獲得省財政資助49萬元;組織實施了校級教學質量和水平提升工程，立項建設的項目有21項，其中特色專業3個，教學改革項目18項;組織開展了xx年度教學改革項目的驗收評審和省級教學成果獎的推薦申報工作，經校校外專家評審，擇優推薦13項申報省級教學成果獎。最后9項獲獎(已公示)，其中一等獎2項，二等獎5項，三等獎2項;組織開展了xx年度5項“xx”教育科學規劃課題的結題工作以及xx年度“xx”20項教育教學規劃課題的申報工作;承擔普通高等教育“xx”規劃第一批教材1部，承擔農業部兩批“xx”規劃教材和其他規劃教材53門，承擔xx年中華農業科教基金教材建設研究項目5項。同時，協同計財處，對學校為“強校工程”項目配套的346、26萬元經費進行規范化管理。

一)組織實施“本科教學質量月活動”。xx-xx學年第一學期，以“強化教學建設，規范教學管理，推進內涵發展，提高教學質量”為主題，開展了“本科教學質量月活動”。重點開展五個方面的工作：

1、根據《教育部辦公廳關于做好普通高等學校現設本科專業整理和xx年度普通高等學校本科專業申報工作的通知》(教高廳函[xx]34號)的要求，嚴格按照《普通高等學校本科專業目錄新舊專業對照表》完成我校現設52個本科專業的整理工作。其中，有48個專業的名稱與專業整理前保持不變;有3個專業的名稱稍有變化。部分專業所屬學科門類也進行了調整，原藝術設計專業拆分形成的2個新專業由文學門類調整為藝術學門類;計算機科學與技術、食品質量與安全、電子信息科學與技術由理學門類調整為工學門類。至此，我校本科專業數量為53個，涵蓋農、理、工、管、經、文、法、藝術學8大學科門類。完成了xx年度本科新專業的網絡上傳、公示及材料報送工作，共向教育部申報了5個本科(備案)專業。xx年度申請增設的網絡工程、勞動與社會保障、生物工程(食用菌方向)等3個本科專業(方向)獲批，已開始招生。

2、組織開展專業提升計劃項目申報工作，共申報22個項目，正在評審中。

3、組織申報校級卓越農林人才教育培養計劃，共8個專業申報，正在評審中。

4、開展名師示范課活動。在各院(部)推薦的基礎上，遴選30名省級教學名師、省級教學基本功競賽獲獎者示范授課，全校共有155名近三年新進教師和xx年晉升職稱教師參與聽課，共聽課465次。該活動在一定程度上提高了教師課堂教學水平和教學技能，對于推進教學質量的提高有重要的作用。

5、進行制度創新。對xx年版的《教學管理規章制度匯編》進行全面梳理，對《山西農業大學本科教學工作規程》、《山西農業大學學生學籍管理條例》、《山西農業大學考試管理實施辦法》、《山西農業大學教學事故認定與處理規定》、《山西農業大學教師晉升教學考核辦法》、《山西農業大學外聘教師管理辦法》等6個教學管理規章制度提出修訂意見，按照崗位職責分配到個人，經過近半年的醞釀，截至11月，每個任務人都形成初步修改稿。經過全處的集中討論，形成草案。聯合相關職能處室，按學生10%、教師30%的比例，分別下發修訂稿1600份和450份，收集學生意見1401條，教師意見733條。

二)啟動單日12節授課改革試點工作。為了充分利用學校教學資源，緩解教室壓力，學校研究決定，從xx-xx學年秋季學期起，從xx級本科生開始試行單日12節授課的改革試點工作。為確保該項試點工作有序開展，并保證教學秩序的正常運行，教務處對原有上課時間做了適當調整：在上下午的上下課時間保持不變的基礎上，下午18:00后增加一節課，即：18:15—19:50，課間休息5分鐘;所有已安排在晚上開課的課程(含公共選修課)，授課時間統一調整為20:00-21:35，課間休息5分鐘。這些措施既保證了原有教學秩序正常運行，又極大地提高了教室的使用率。

三)開展專業現狀、本科教學工作調研。制定《山西農業大學專業建設情況調查表》，對各院(部)所屬的專業(含方向)的教師、學生人數，學科建設情況，專業實驗室面積及儀器設備總值，圖書資料，學生就業率，教師結構進行全面深入的調查了解，形成《山西農業大學本科教學工作的現狀、問題及幾點思考》報告，對近幾年的本科教學的現狀、存在問題進行深入的分析，并提出了進一步加強本科教學工作的一些思路和建議。

四)圓滿完成省教育廳對我校本科課堂教學的專項檢查。根據《關于開展高等學校本科課堂教學專項檢查的通知》(晉教高函[xx]46號))文件精神，省教育廳組織專家對全省本科高校進行課堂教學的專項檢查。學校領導高度重視，在準備階段，教務處以課堂教學檢查為主抓手，通過聽課、完善課堂教學文件、嚴格調停課審批等方式，形成校院兩級齊抓共管課堂教學的良好局面;以完善課堂教學相關管理制度、修訂xx級教學大綱、推薦院(部)優秀教案、搜集院(部)課堂教學特色材料等為輔，通過召開座談會、書面通知等形式，為本科課堂教學專項檢查提供了充分的材料。xx年5月14-16日，省教育廳專家組通過聽課、問卷調查、召開師生與教學指導委員會座談會、查閱資料等多種形式對我校本科課堂教學運行情況進行了全面檢查，充分肯定了我校在課堂教學方面的特色與成績，認為我校課堂教學制度完善、落實到位，教學質量監控到位，調停課、學生評教等制度健全。

五)開展院(部)本科教學工作試評估。對《山西農業大學院(部)本科教學動態評估指標體系》進行了修訂完善，本次評估指標體系分為一級指標和二級指標，一級指標包括基數、教學建設與改革、教師教學質量、學院教學管理、學生培養質量;二級指標將一級指標細化。本次指標體系重點考慮教學各環節中可量化的指標，側重點在于本科教學基本數據庫的建設，以每個二級指標對院部進行排序，逐項賦值，各單項以權重區分貢獻度，從而對各院(部)進行排名，此次評估，從主觀打分轉變為客觀量化考核，為學校考核各教學單位奠定了良好的基礎。

六)全校聯動，師生互勉，強化考務管理。為進一步嚴肅考風考紀，教務處從加強考務管理入手，多措并舉，下大力氣整治考試環境。一是重新更換考試宣傳標語，從思想上觸動教師認真監考履行職責，從心理上警示學生要積極備考，認真學習，從而營造公平公正的考試氛圍。二是加大對院級統考的監管力度，將院部考試全部由教務處統排，按學校的安排，要求院部指派巡視人員巡考。三是有效利用標準化考場的遠程監控系統，全程監控師生的考試和監控活動，這對保證考試公平公正起到了很大的作用。四是與學生工作部門聯動，共同對學生進行誠信教育，對違規學生進行教育和處理。xx年共承擔各類考試12次，考生達9、7萬人次，考試平穩進行無差錯，各類考試中，清查違紀違規考生2人次，分別給予了相應的處分，在考試期間，注重多渠道、多層次吸取師生的意見和建議，對出現的.新情況及時應對，取得了良好收效。

一)緊急應對新生提前開課。按照慣例，新生開課時間一般都是入學后的第5周，在開課前，學校要安排入學教育、軍訓等其它活動。因作訓部隊和學校實際情況等因素，xx級新生的軍訓在第2周周日提前結束。為維護學校的穩定和新生的安定，校黨政領導決定把新生的開課時間提前到第3周，教務處接到通知已經是第2周周日的下午。全處通力合作，教學院部協同配合，重新調整了全部計劃和運行數據，于第3周周一上午下發新課表，并統計各班上課時間匯報給校領導。第3周周二，xx級新生正常開課，教學秩序井然有序。

二)有序高效的完成學籍、成績管理工作。完成校本部、信息學院及中德學院xx屆共計5454名畢業生畢業資格審核、學位資格審核、證書打印、發放以及學籍表、成績單歸檔工作;完成xx年445名學生的雙學位錄取工作;完成56名學生獎勵學分認定工作;完成67名優秀學生轉專業工作。完成了全校學生春秋兩個學期xx多門課程的成績的錄入，以及總數據達1163849條的成績收集、整理、分類、編目、裝訂歸檔工作;對教師網上報送成績有誤的285條記錄做了及時修改;篩選不及格的公共課、專業基礎課8700多門次，辦理緩考手續多達310門，為5000多畢業生打印xx0多張學籍表、成績單。

三)做好xx年本科專業學士學位授權審核。認真對城市規劃和交通運輸兩個專業申報材料的數據進行了核對，并組織了由太原理工大學、山西大學、山西農業大學等7位專家組成的專家組，對這兩個專業進行了評審，順利通過了省學位辦評審。

四)協助獨立學院完成相關工作。在獨立學院學士學位授權單位和授權專業初評結果不理想的情況下，學校決定由我處全面負責整改工作，接到任務后，積極與省學位辦溝通整改時限與整改標準，全力整改，順利完成評估工作，使信息學院獲得學士學位授權單位資格和21個專業的學士學位授予權;xx-xx學年秋季學期的教學安排中，動員了全校全部可動員的教師資源前提下，從兄弟院校外聘教師14名，圓滿完成了147門課程的排課工作以及日常運行的協管工作。

教務人員的年終總結篇十四

20xx年，在學院黨政領導及系領導的關心、鼓勵、監督下，在全系教職工的大力支持和幫助下，教務科圍繞年初制定的工作中心，做了一些工作，取得了一些成績，但也由于主客觀原因，存在一些問題，現總結如下：

（一）、今年，教務科按規定組織安排各專業基礎課、專業課共計350門，近25000學時，近50名專兼職教師任課。各科室教學計劃執行情況良好，專兼職教師均能按課表安排圓滿完成教學任務。

（二）、每學期開學前完成教師任課安排表和課程表的編制，及時發給任課老師，保證了每學期第一節課的順利進行。

（三）、每月及時完成教師授課課時及交通補助的統計，并按時呈報學院財務處。

（四）、認真做好教材的征訂和管理工作，并按學院要求按時做好教材發放時的審核和登記工作。

（五）、及時對教務處下發的期末教學工作安排如上課截止時間、統一考試時間、統考科目等以書面形式通知各科室，同時著手期末考試的相關工作如收集試題、安排打印、裝訂試卷、考場安排等。

（六）、加強成績管理，做好數據備份，及時清理異常情況。本年度，教務科重新統計各班級名單，及時將休學、復學、退學等學生在名單中進行增減，對每學期及補考的原始成績進行核對和備份存檔，便于日后評估及查詢。

（七）、強化日常考務管理。加強考試管理，嚴肅考場紀律，積極組織有關人員進行考場巡考。全年共組織350門課程筆試考試，安排了500余人次參加了補考。今年六月，組織了2個專業699名畢業生的畢業考試及閱卷工作。

（一）、堅持開展期初、期中、期末教學運行檢查機專項教學檢查，每天派專人檢查課堂教學秩序，各科科長不定時抽查。

（二）、各科室堅持聽課、評課、集體備課制度，保證每個月每位任課老師聽課、被聽課至少兩次，集體備課4次，積極為老師們的業務成長搭建平臺。

（三）、積極開展學生評教活動，學生評教是教學質量保障與監控體系的重要環節，也是向教師及時反饋課堂教學效果和學生意見、促進教師改進教學的重要途徑之一。今年，教務科繼續貫徹落實這項制度，本年度組織我系10000名學生對58名教師及所授的350門課程進行了評價。

人才培養模式是學校保證教學質量的主要前提，是“培養什么樣的人”，“怎樣培養人”的核心問題。教務科深刻認識到這一點，在新一輪教學計劃的制定及修訂中做了大量的工作，在學院及系領導的帶領下，先后多次組織專業負責人及骨干教師對教學計劃進行深入探討，統一思想，達成共識，保證了教學計劃的科學性、前瞻性和可行性。在大家共同努力下，圓滿完成了本年度教學計劃的`修訂工作。

（一）、針對我系近年人員流動較大，新進人員較多的情況，教務科規范內部管理，明確工作職責，對新上崗的人員進行指導和培訓，開展新老教師結對活動。

（二）、請骨干教師為青年教師作了以“如何寫板書”、“如何寫簡案”為中心的講座，并進行了一次硬筆書法大練兵。使新進教師及青年教師們少走彎路，盡快進入角色。在今年學院舉辦的第一屆青年教師基本功大賽上我系取得了一等獎一名、三等獎一名的優異成績。

（三）、各教研室老師努力學習，刻苦鉆研，不斷提升自己的業務水平，本年度教務科共有名教師并評為高級講師。

五、高度重視專業技能考證工作，積極備戰職業技能大賽。

（一）、護理教研室**、**和***等老師，在寒假期間加班加點完成478名學生的護士資格考試報名工作，復審全部符合條件，考試通過率比較理想。

（二）、今年4月為了參加全區職業院校護理技能比賽，護理教研室**等5名教師與護理系5名教師一同加班加點舍去休息時間培訓參賽選手，最終取得優異成績，我系三名學生榮獲三等獎、一名學生榮獲優秀獎，學院代表隊榮獲優秀組織獎，深受學院領導和教職工的好評。

在為評估準備的過程中，高校信息平臺的數據統計工作至關重要，教務科懷著高度的工作熱情和嚴謹的工作狀態，整理資料，匯總數據，比較圓滿的完成了20xx年的高校信息平臺的數據統計工作。并且教務科還認真完成了學院教務處下發的高校教育質量報告的分解任務。

（一）、由于新生的到來及老教師的退休，教學資源（人力資源、物力資源）缺乏日益突出，部分專業設施相對較少。

（二）、由于生源素質的逐年下降，“學”對“教”的監督與促進作用不強，使得個別老師滿足現狀，對業務鉆研不夠，甚至應付工作。

盡管完成了全年的工作任務，但是改進工作方式，科學工作理念，工作上新臺階的空間還很大，今后在工作中還會多借鑒新理念、好經驗，勤勉、扎實、高效工作。

20xx年11月25日。

教務人員的年終總結篇十五

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本學期，xx校教導工作本著發展特色學校為宗旨，在上級的正確領導下，全面落實學校工作意見，以生為本，以實踐有效教學為主題，以提高學校的教育教學質量為目的，加強教師業務素質培訓，努力提高教師教育教學水平，加大常規教學管理力度，全面提高教學質量，實現師生共同發展。

一、常規工作、規范有序

教學是學校的中心任務，是教師的基本工作，在復雜的教育教學過程中，必須有章可循、有矩可守。教學常規是教學工作正常開展的重要保證，它可以優化教學秩序，創建統一、和諧、奮進的教學環境，有效地提高教學質量。為了規范完善我校教學管理工作，切實抓好教學常規，使我校教學常規管理更加科學化，本學期在強化教學管理上主要做了以下工作：

(1)以課程計劃強化教學常規管理。

教學常規是每位教師必須遵循的基本準則，是衡量一位教師是否勝任教學工作的基本標準。通過全面落實課程計劃，要求教師嚴格按課表上課，按教學進度、備課內容上課，教師提前進課堂，準時下課，每天按時批改學生的.作業，不體罰和變相體罰學生，并嚴格控制學生在校時間。

(2)以檢查評比促進教學常規管理。

開學初對教師的備、教、批、輔等工作提出了明確的要求，并在全期的工作中加強檢查與指導，教務處每月定期組織進行教學常規檢查，檢查評比一次總結一次，并及時將檢查結果進行反饋和通報，對確實存在問題的教師及時進行談話，給予耐心的指導和幫教。

二、學習進取，提高能力

1、加強了教師的理論學習。

(1)開展了“讀一本好書”活動。倡導“讓讀書成為一種習慣”的學習理念，通過集體學習、教師自學、教師推薦學習、討論、寫心得體會等形式，使全校教師在學習研討中吸收、消化新的課改信息和教育理論，然后指導自己的教育實踐。

(2)組全體教師認真研讀《課程標準》，了解各年段教學的三維目標，從而提高了課堂教學的有效性和實效性。

(3)確保每周一次的各教研組學習時間，并要求教師寫好學習筆記及個別心得等。

2、夯實了教師的業務培訓

(1)本學期，學校繼續采取了“派出去，請進來”的方式，尤其注重對優秀教師、骨干教師的培養，全面提高了教師的業務素質。本學期我校共有36人次參加各級學校舉辦的公開研討活動;還有12人次參加了市級視頻學習研討。通過學習、培訓，使教師開闊了眼界、更深入領會了新理念的內涵、明確了目標，有了前進的動力。為進一步激勵廣大教師投身教研、教改的積極性，提高課堂教學質量創造了良好的條件。

(2)繼續實施了“結對工程”，充分發揮我校骨干教師的傳、幫、帶作用。通過“結對子、搭臺子、壓擔子”，我校的青年教師脫穎而出，盡快地成長起來了。同時本學期我校還與莊頭小學、南林小學、庵前小學、文峰小學、啟慧小學、新店小學、龍山小學、組成“八校聯動”，并先后有12人次參加了莊頭小學主辦的三場活動，教師受益很大，學校還及時進行二級學習工程。

(3)學校建立了“學習——培訓——展示”為一體的機制，結合教師們的教學實際，從教學實踐出發，本學期在教務處的組織下，新調入教師都上好了一節匯報課，骨干教師上好了一節示范課，師徒同上了一節相同內容的研究課。這些活動的舉行，讓教師有了交流互促的機會，有了展示才華的平臺。

三、研討交流、扎實課改

(1)扎實開展了備課組的教研活動。

本學期教務處要求各備課組在制定好相應的教學計劃的基礎上，圍繞計劃開展了多種形式的教研活動。學校繼續規定教研時間(周三上午第二、三節為語文組活動時間，周四上午第二、三節為數學組活動時間)，做到時間、人員上的保證，各備課組要根據學科內容，圍繞專題，充分發揮集體備課、評課的作用，解決好教學中遇到的實際問題。做到了備課有中心發言人，有設計理念、目標、要求、重難點的突破、教法的設計、輔助手段的應用。研討、評課要有詳細記錄。教務處對教研活動開展情況及教研活動記錄進行了不定期的抽查。

(2)重點開展學校課題研討工作。

本學期我校數學組的《農村小學數學練習的有效性研究》課題，由安海鎮教委辦確定通過，而我校數學教研組針對本課題開展了系列活動，開展時間為每個月的第一周，并有蔡詩琪、顏奕傳、顏雯雯老師針對本課題進行公開教學，效果良好。

(3)鼓勵教師利用課余時間積極撰寫教育教學論文、書寫教育故事，獲獎情況見附件。

(4)發展特色辦學，活躍學生興趣。

本學期，我們繼續加強特色辦學，重點發展學校音樂、美術小組的特長，其中學校合唱隊成績顯著，并于本學期榮獲安海鎮小學生合唱比賽(甲組)冠軍，勇奪三連冠;美術組收獲也不錯，成績見附件。

四、存在的問題

(1)校級開展的活動比較零散，目的性不強。

(3)教師的教研課還只停留于本校，造成教研面不夠拓寬

教務人員的年終總結篇十六

概念可以說是一個相對固定的東西。一個人要想改變原來的觀念，必須經過漫長的思想斗爭，雖然銷售是一回事。但是不同的產品面對不同的適應群體，不同的消費群體。不同的公司有不同的銷售模式。我們必須從被動的工作轉向主動的客戶開發等等。

作為一名銷售人員，我的工作職責是：

1、盡一切可能完成區域銷售任務；

2、努力完成銷售管理方法中的要求；

3、負責嚴格執行產品的所有程序；

4、積極廣泛地收集市場信息，及時組織并向領導匯報；

5、嚴格遵守公司的規章制度；

6、有很高的專業精神和作為大師的高度責任感；

7、完成領導交辦的其他任務。工作職責不僅是員工的工作要求，也是衡量其工作質量的標準。自從從事商務工作以來，他們一直以工作職責為行動標準，從每一點工作做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。首先，他們可以從產品知識入手，在了解產品知識的同時，仔細分析市場信息，制定營銷計劃。其次，他們經常與其他地區的銷售人員頻繁溝通，分析市場情況、存在的問題和解決方案，以實現互利共贏。

在日常事務中，接到領導交辦的任務后，在保證工作質量的前提下，積極著手按時完成任務。

在工作中，我一直明白，只有上下級關系，對內對外工作一視同仁。領導安排的工作，我不能馬虎，不能疏忽。接受任務時，一方面積極了解領導的意圖和需要達到的標準和要求，力求在要求的時限內提前完成；另一方面，我要積極思考，補充和完善營銷模式。

一個客戶在xx拍的片子，三月份拍了兩件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶，硫普羅寧注射液在太一、康欣、民生、遵義有客戶。其中貴州康信年銷量達到14件，其他地區銷量不理想。從以上銷售數據來看，云南基本上是一個空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州基本空白。硫普羅寧占據貴州市場份額不到三分之一。

從兩地的經濟和市場規范來看，云南比貴州有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走向終端。（就兩地的經濟條件而言，是同類產品中的高價產品。）硫普羅寧注射液和鹽酸倍他樂克滴眼液只能臨床使用。（臨床品種進醫院需要中標，前期開發需要很長時間）。我們面臨的形勢也相當嚴峻。

1、對于老客戶和固定客戶，始終保持聯系，搞好客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時，必須不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。（推薦：一切聯系外界的方式都可以；例如qq、萬能通訊、email）。

1、每周應增加2個以上的新客戶和3至6個潛在客戶。

2、每周做一次總結，每個月做一個大結論，看看工作中有哪些錯誤，及時改正，下次不要重復。

3、在見客戶之前多了解一下客戶的狀態和需求，然后做好準備工作，這樣才不會失去這個客戶。

4、你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你和你的客戶是一致的。

5、要不斷加強業務學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。

7、如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信很重要。永遠對自己說你是，你是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態度，才能更好地完成任務。

9、與公司其他員工必須有良好的溝通、團隊意識，多溝通、多討論，才能不斷提高業務技能。

10、對于今年的銷售任務，我將努力完成每月8萬至15萬元的任務金額，為公司創造更多的利潤。

以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領導請示，和同事商量，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

教務人員的年終總結篇十七

xx年以經過去了,現將全年工作總結如下:。

一、思想上。

在思想上，堅決擁護黨的教育方針，落實科學發展觀，牢固樹立以教學為中心，教師為主導，學生為主體的教學思想。積極參與學校組織的落實科學發展觀，解放思想大討論活動，通過這些活動，進一步提高自己的黨性。作為一名*******，要以身作則，為廣大師生做好服務工作。

二、主要工作實績，今年擔任的'行政職務是教務科研處副處長(主管學校科研工作)和創建工作。

1、組織了骨干教師指導下青年教師教學比賽和專業帶頭人、骨干教師赴xxxx考察匯報課，帶領專業帶頭人、骨干教師進行教學改革。

2、負責xx縣片區招生工作，超額完成學校交給的任務。

3、負責成功申報了1個省級精品專業、1個省級精品課程、4個省級專業帶頭人。

4、負責成功申報了3個市級重點項目。

5、負責了學校省“十一五”重點項目的創建工作，效果明顯。出色完成了省級示范性職業學校中期檢查，得到了省專家組的高度好評。

6、擔任了xxxx班的畢業設計教學工作，深受學生的喜愛，畢業設計的質量比較高，得到了學校領導、同事、學生的一致好評。

教務人員的年終總結篇十八

年6月到公司任倉庫管理員，截止這天!時間如梭，轉眼間又跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。使我在公司找到了自己新的定位方向和生活目標，同時也激發我以新的姿態，去迎接新生活!

出自 m.cdxkw.cn

(一)應對現實，理解挑戰xx年6月我到xx物業公司接任倉庫管理員一職，要面臨工作極大挑戰。由于當時倉管員急辭職，中間間斷了一個月的時間，那時xx物業公司不僅僅是賬目混亂，而且有超多的不良庫存，部分物品還有短缺，我的心一下子就變的沉重起來，怎樣辦如何來理順這個爛攤子我沒有灰心，決心憑借以往的的管理經驗來盡快理順這個爛攤子，首先整理帳目，其次對所有物品進行大盤點，對所有貨物進行分類有序擺放，透過這些努力后，整個xx物業公司倉庫進入良性循環。

(二)理清頭緒，細化管理每日庫存報表都由我一人負責!所以在公司一向都很忙碌。我決定從以下幾個方面進行管理：從新設計制定xx物業公司管理規范，嚴把出庫、入庫和在庫三個方面管理，參考《倉儲管理人員工作級效考核表》進行量化管理，每一天抽盤，每周小盤點，每月配合財務大盤點，作到賬目清晰，賬實相符。經手貨款無一差錯，體現了一名財務人員的嚴謹和細致，近段時間來，賬實相符基本到達100%，實現無庫損!與公司同事緊密配合，做到庫存的結構合理。緊盯各物品流動，認認真真做好每月的月報表.每月準時向財務部發庫存月報表。并結合自身崗位，先后做出《進銷存明細帳》，固定資產表格，物品物資表格，物資申購匯總表格等，有力的配合了財務!對在庫物品進行分類管理，對工程類辦公類清潔類固定資產類等主要品項實施重點管理，在做申購匯總表時減小在庫物品的再申購，努力降低其庫存量，對小品項等實行簡單控制，改方案實施做到了重點與一般的結合，降低了庫存，加速了庫存周轉率。

(三)進行信息化隨著公司業務的連年增長，工程部需求物資夠大，日發貨收貨量也進一步擴大，在xx物業公司領導的重視下，實現了對倉庫的實時管理。我每一天只要把出入庫狀況及庫存報表輸入電腦，能夠準時看到庫存明細!該舉措大大方便公司領導和員工的查詢，加強與各部門之間的信息交流，整個xx年不良庫存下降基本至零!

(四)堅持學習，與公司共成長在倉庫的這段期間我更加明白了公司領導給我講的倉庫管理的計劃和控制，最讓我難忘的是黃總、盧總親自到倉庫指導工作，提醒我持續學習，說公司在快速發展的同時，個人會有更大的舞臺，與公司一齊共成長!工作之余，我學習會計、營銷、管理、電腦等知識，在工作中充實和完善自己!回首過去兩年來的工作管理經歷，我成熟許多，也成長許多，一向致力利于倉庫管理的合理化，整合進銷存.也深知一個團隊的重要性，只有與工程，財務等緊密配合才能更好的發揮倉庫管理員的職能!我在公司各位領導和同事的關心下，愉快的度過了兩年難忘的時光!