總結(jié)是一種對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)歷、成果等進(jìn)行回顧和歸納的方式。寫總結(jié)時(shí)要注意闡明總結(jié)的意義和價(jià)值，使讀者能夠深刻領(lǐng)會(huì)到其中的重要性。通過(guò)總結(jié)，我們可以學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)，加快自己的成長(zhǎng)速度。
演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇一
成功的銷售員一定是位多面手，做好保險(xiǎn)銷售工作，需要的是營(yíng)銷員踏踏實(shí)實(shí)的苦干精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的工作能力和業(yè)務(wù)能力。下面就由本站小編為大家推薦保險(xiǎn)成功銷售經(jīng)驗(yàn)分享的范文，歡迎閱讀。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及銀行保險(xiǎn)公司的朋友們：
非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個(gè)人銀行部與保險(xiǎn)公司的舉辦的這次保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的這個(gè)機(jī)會(huì)，我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險(xiǎn)公司的朋友們進(jìn)行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗(yàn)，只是作為一名一線員工在代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法。希望借此機(jī)會(huì)闡述一下個(gè)人的觀點(diǎn)，也希望能夠起個(gè)拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過(guò)我的這種形式，能夠充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開(kāi)言路，多提寶貴意見(jiàn)和合理化建議，以促進(jìn)我行保險(xiǎn)代銷工作能夠迅速開(kāi)展。
一、分析一下我行保險(xiǎn)代銷工作的現(xiàn)狀：
我個(gè)人認(rèn)為:我行尚處于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷的初級(jí)階段。為什么是初級(jí)階段，而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來(lái)分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。
表現(xiàn)一：銷售額度小，市場(chǎng)占比小。
引用市行有關(guān)資料顯示：代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)展幾年來(lái)，在我行雖然得到大力發(fā)展，已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在xx年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲(chǔ)蓄代理保險(xiǎn)保費(fèi)總額近1.7億元，其中：工商銀行銷售7652萬(wàn)元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬(wàn)元;中國(guó)銀行銷售1683萬(wàn)元;郵政儲(chǔ)蓄銷售5600萬(wàn)元，而我行只銷售了407萬(wàn)元。占比還不到2.4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢(shì)仍不樂(lè)觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說(shuō)明我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。
表現(xiàn)二：保險(xiǎn)代銷的投放入力度不夠，專業(yè)客戶經(jīng)理的隊(duì)伍尚未建成。根據(jù)我的了解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)都專設(shè)了一個(gè)柜臺(tái)，由專人進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，而且是開(kāi)放式的營(yíng)銷模式，即在柜臺(tái)外面增設(shè)個(gè)柜臺(tái)，可與客戶近距離、手把手的接觸，當(dāng)面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺(tái)儲(chǔ)蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過(guò)對(duì)講機(jī)與客戶講解，連具備保險(xiǎn)代理人資格的營(yíng)銷員都鳳毛麟角。這樣，無(wú)論服務(wù)水平還是營(yíng)銷效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。并且由于營(yíng)銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營(yíng)銷隊(duì)伍，而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見(jiàn)不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，就說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。
二、找出問(wèn)題的癥結(jié)所在：
首先，我認(rèn)為，我們對(duì)待銀行保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷售的保險(xiǎn)和普通的保險(xiǎn)存在本質(zhì)的區(qū)別，即普通保險(xiǎn)是保戶由于擔(dān)心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險(xiǎn)的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進(jìn)行的一種投資行為。
其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會(huì)是銀行保險(xiǎn)的潛在客戶，那種不是。
(一)研究什么樣的儲(chǔ)戶才能成為銀行保險(xiǎn)的客戶?也就是說(shuō)什么樣的客戶群體才能給我們帶來(lái)保費(fèi)收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：
1、有一定風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)或遭受過(guò)重大損失的客戶群體，他們的保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)烈，是最佳的人選，這個(gè)的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險(xiǎn)種類，就可以達(dá)成這筆生意。有的員工一定接待過(guò)主動(dòng)來(lái)投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險(xiǎn)推薦人選。
2、有定期儲(chǔ)蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長(zhǎng)期不動(dòng)，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點(diǎn)利息。這樣的客戶也是推薦保險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶。因?yàn)椋菏紫龋虚e錢，可減少退保的幾率。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最后，非常信任銀行，你說(shuō)的話，他基本都認(rèn)可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險(xiǎn)客戶群體。也是我推薦的最佳人選。
那么，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險(xiǎn)的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討：
1、活期儲(chǔ)戶，保險(xiǎn)說(shuō)白了還是有錢的人才能買的產(chǎn)品，對(duì)窮人來(lái)說(shuō)(—也就是說(shuō)最需要做保險(xiǎn)投資的人)來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)錢，保險(xiǎn)只能是一種奢望。另外，保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資的產(chǎn)品，時(shí)間越長(zhǎng)收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險(xiǎn)公司的客戶的。這是保險(xiǎn)的本質(zhì)決定的。
2、閑錢不多，但又貪圖高收益的客戶。有人說(shuō)，這樣的客戶也不錯(cuò)啊，可以利用他的貪財(cái)心里，誘惑讓他買保險(xiǎn)。可是就是這樣的客戶退保率最高，給銀行和保險(xiǎn)公司造成的負(fù)面影響也最大。對(duì)待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益，你極有可能會(huì)惹禍上身，并給建行帶來(lái)麻煩。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。
三、解決的辦法：
目前，我國(guó)的城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款突破100億元，而國(guó)家號(hào)召要大力發(fā)展直接融資，其中，重點(diǎn)就提到了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展，說(shuō)明：我國(guó)銀行資金大量閑置，增加了銀行的利息負(fù)擔(dān)，增加了銀行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。銀行資源配置的能力還很低下，，要想從根本上提高銀行資金的使用效率，代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是個(gè)重要手段。而“代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”又是實(shí)現(xiàn)銀行利潤(rùn)最大化、增加網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入的重要途徑之一，并且保險(xiǎn)還是代客理財(cái)?shù)囊粋€(gè)重要手段。作為建行的新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品和未來(lái)的中堅(jiān)業(yè)務(wù)品種，我們只有切實(shí)提高網(wǎng)點(diǎn)代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售能力，促進(jìn)代理保險(xiǎn)費(fèi)用收入快速增長(zhǎng)，才能搶占市場(chǎng)份額，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，這不論是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃還是近期要求都是急待解決的問(wèn)題。對(duì)此，我談?wù)剛€(gè)人的幾點(diǎn)建議：
一、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)和工作積極性。
提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)，首先應(yīng)使網(wǎng)點(diǎn)員工在思想上充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是利國(guó)、利民、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種。可以使客戶獲得較好的投資收益、意外保障和新的投資渠道;可以使銀行網(wǎng)點(diǎn)獲得低成本、高收益的中間業(yè)務(wù)收入，增加效益;還可以使保險(xiǎn)公司獲得資金，使之投入到資本市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)繁榮。其次是應(yīng)克服員工普遍存在的畏難情緒。很多網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷開(kāi)展的不好的一個(gè)重要因素就是員工有畏難情緒。應(yīng)使員工要樹(shù)立信心，銀行精選的代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種是針對(duì)銀行客戶的需求特別推出的，首要的就是保障客戶的利益;自己也應(yīng)該喜歡上自己營(yíng)銷的產(chǎn)品。連自己都說(shuō)服不了的產(chǎn)品，如何去說(shuō)服別人。在做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，要給自己樹(shù)立三心：即對(duì)自己營(yíng)銷的產(chǎn)品要有信心，對(duì)客戶推銷的時(shí)候要有耐心，對(duì)任務(wù)指標(biāo)的完成要有決心。
二、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷能力和專業(yè)技能。
在咱們網(wǎng)點(diǎn)前臺(tái)保險(xiǎn)營(yíng)銷的員工中，還普遍存在專業(yè)性不強(qiáng)，缺乏對(duì)自己要銷售的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的專業(yè)知識(shí)的理解和掌握，營(yíng)銷手段單一，很難滿足投保戶需求的問(wèn)題。因此我們要自覺(jué)進(jìn)行保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這非常重要，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)代銷業(yè)務(wù)在不久的將來(lái)將成為我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，如果能很好的掌握保險(xiǎn)的銷售技能和營(yíng)銷手段，無(wú)疑給我們自己的飯碗加上一道保險(xiǎn)。并且你的個(gè)人收入也將會(huì)有翻天覆地的變化。另外還能從而避免因?yàn)闊o(wú)知而造成的違規(guī)營(yíng)銷，還能完善我行的售后服務(wù)功能，將銀行柜臺(tái)變成保險(xiǎn)公司的前臺(tái)，使客戶真正享受到銀行特有的增值服務(wù)。
熟練掌握dcc業(yè)務(wù)的操作技能，具體工作方法是：保險(xiǎn)收據(jù)應(yīng)視同重空憑證管理，實(shí)行現(xiàn)用現(xiàn)領(lǐng)的管理方式。并通過(guò)7002和7003內(nèi)部帳戶記帳，在內(nèi)部帳保險(xiǎn)戶中進(jìn)行領(lǐng)入和支出。客戶的投保現(xiàn)金入柜員尾箱，并掛入3140的保險(xiǎn)費(fèi)科目。再由儲(chǔ)蓄柜員發(fā)起，會(huì)計(jì)人員記帳，通過(guò)同城交換系統(tǒng)轉(zhuǎn)入到保險(xiǎn)公司帳戶。并隨時(shí)登記《保險(xiǎn)銷售登記簿》以便備查，《登記簿》的必備要素：序號(hào)、日期、保險(xiǎn)單號(hào)、保險(xiǎn)收據(jù)號(hào)、銷售金額、份數(shù)、險(xiǎn)種、保戶姓名、聯(lián)系電話、住址及備注等11項(xiàng)內(nèi)容。并且按照代理保險(xiǎn)的單位不同，可分別做帳。
三、應(yīng)加大宣傳力度，解決銷售手法單一的不利局面。
俗話說(shuō)：酒香還怕巷子深那，何況現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識(shí)單薄，不加大宣傳力度，指望客戶主動(dòng)找你買保險(xiǎn)，顯然不現(xiàn)實(shí)。并且保險(xiǎn)也不是你跟客戶一說(shuō)，客戶就都立馬掏錢就買的，很多的客戶還是需要我們反復(fù)進(jìn)行宣傳加說(shuō)服，方能奏效的。我們?cè)陂_(kāi)發(fā)進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳的時(shí)候是這樣的。首先，在營(yíng)業(yè)廳的最明顯的地方，立上一張業(yè)務(wù)宣傳板，在上面用極其精練的幾句話寫上要宣傳的保險(xiǎn)種類(下崗職工不用愁，銀行保險(xiǎn)解您憂。萬(wàn)能險(xiǎn)種新上市，讓您月月把紅收。)旁邊還附上該險(xiǎn)種的宣傳單，下面把各個(gè)個(gè)月的分紅情況用紅粉筆標(biāo)明。讓客戶一進(jìn)來(lái)就能看到這個(gè)保險(xiǎn)宣傳版。見(jiàn)有的客戶在宣傳版前仔細(xì)看，就主動(dòng)跟客戶搭化，同志，這是我們新推出的平安保險(xiǎn)，是個(gè)分紅產(chǎn)品，免利息稅，還有意外保障，有感興趣的，您就塞給他一張宣傳單。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳上最忌諱說(shuō)話“羅嗦”，組織語(yǔ)言一定要精練，那叫“上趕著不是買賣”就是這個(gè)意思。真感興趣的客戶你就把他拉到一邊再跟他詳細(xì)談。還有在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候要主次分明，你要想推銷他產(chǎn)品就重點(diǎn)講解一種產(chǎn)品，切不可在他的面前弄了一堆的業(yè)務(wù)宣傳單讓他挑，那他十有八九，會(huì)挑昏頭腦，然后說(shuō)，我都拿回去研究研究，就一去不副返了。開(kāi)始階段只給他推薦一種產(chǎn)品，如果他提出各種要求的話，你再順著他的意思，拿出其他產(chǎn)品，如說(shuō)孩子你就給他看“世紀(jì)棟梁”，說(shuō)老人，你就給他“##康鴻”，給愛(ài)人就是“國(guó)壽鴻豐”可以三倍意外保障等等。隨機(jī)應(yīng)變。營(yíng)銷技巧很多，但都不一定馬上成功，需要有耐心，這個(gè)不成我做下一個(gè)人，10個(gè)人中成一個(gè)，你就贏了。但是這里最重要的一個(gè)營(yíng)銷技巧就是一個(gè)字：“快”。業(yè)務(wù)手法要利索，當(dāng)客戶同意簽約的時(shí)候，你要馬上把保險(xiǎn)單遞到他面前，并將表樣一起給他，讓他自己添，同時(shí)，我們要迅速的拿出保險(xiǎn)收據(jù)進(jìn)行填寫，他填完保險(xiǎn)單你就應(yīng)該把保險(xiǎn)收據(jù)遞到他的手里，并告訴他，這筆業(yè)務(wù)辦完了，等3天后我通知您，來(lái)?yè)Q正式的保單。至于其他的業(yè)務(wù)等客戶走后你再補(bǔ)充就是了，一定要讓客戶覺(jué)得辦份保險(xiǎn)就跟平時(shí)存取款一樣方便快捷才行。否則，一磨蹭就容易跑單了。
四、應(yīng)改善目前代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式。
由于銀行在收費(fèi)和出具正式保單，收費(fèi)和入賬，入賬和資金劃拔之間存在時(shí)間滯后的問(wèn)題，這一系統(tǒng)環(huán)節(jié)均容易出現(xiàn)差錯(cuò)，帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，易引起客戶、銀行、保險(xiǎn)公司三方面的不必要的風(fēng)險(xiǎn)損失和責(zé)任糾紛。應(yīng)開(kāi)發(fā)出一套完善、實(shí)用的操作規(guī)程。要使客戶在辦理投保時(shí)，像在辦理正常銀行業(yè)務(wù)一般的方便與快捷，包括退保、理賠等各個(gè)環(huán)節(jié)。充分考慮到客戶的各種需求，不能等出現(xiàn)問(wèn)題就把客戶當(dāng)“皮球”踢給保險(xiǎn)公司。這樣既不利于業(yè)務(wù)的開(kāi)展也有損銀行的形象和信譽(yù)。
五、應(yīng)建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍。
由于我國(guó)的銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)正處于高速成長(zhǎng)階段，保險(xiǎn)正成為銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要來(lái)源，隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，效益的客觀，銀行需要成立專職的保險(xiǎn)代銷客服部門，建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，解決目前營(yíng)銷人員專業(yè)性不強(qiáng)，不能協(xié)助客戶做好理財(cái)?shù)膯?wèn)題。要知道，我們前臺(tái)的工作人員給客戶提供的是標(biāo)準(zhǔn)式的服務(wù)，而保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是屬于差別式服務(wù)的范疇。所以前臺(tái)人員很難、也沒(méi)時(shí)間去為客戶提供更全面的服務(wù)，更不可能為客戶去量身制作保單，而做不到這點(diǎn)就無(wú)法真正使銀行成為客戶金融服務(wù)的中心，這是今后建行有待解決的戰(zhàn)略問(wèn)題。
六、應(yīng)與保險(xiǎn)公司攜手開(kāi)發(fā)出具有銀行特點(diǎn)的客戶需要的保險(xiǎn)險(xiǎn)種是當(dāng)務(wù)之急。
當(dāng)前的分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)客戶來(lái)講不具有足夠的吸引力。大多是儲(chǔ)蓄替代型產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)不同投保客戶的需求，開(kāi)發(fā)出真正屬于銀行客戶需要的險(xiǎn)種是搶占客戶資源、占領(lǐng)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略需求。
以上，是我個(gè)人作為一名一線員工對(duì)代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)候，所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法。如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評(píng)指正。
勤勞做事上每天多一點(diǎn)。
俗話說(shuō)：“一滴汗水三顆粒，萬(wàn)滴汗珠谷滿倉(cāng)。”保險(xiǎn)營(yíng)銷工作需要的是營(yíng)銷員踏踏實(shí)實(shí)的苦干精神。只有每天不斷地進(jìn)行客戶拜訪，才能夠不斷地超越自己、趕上別人。其實(shí)任何取得成就的人，都是經(jīng)過(guò)不懈努力和奮斗獲得的。不想付出勞動(dòng)和汗水，或者說(shuō)不想比別人付出更多一點(diǎn)的勞動(dòng)和汗水，就難以取得營(yíng)銷中的顯著成績(jī)。
經(jīng)營(yíng)客戶上激情多一點(diǎn)。
保險(xiǎn)營(yíng)銷工作是需要時(shí)常和客戶打交道。不經(jīng)營(yíng)和發(fā)展自己的客戶，對(duì)營(yíng)銷員來(lái)講是不利的，較少的客戶資源也是阻止?fàn)I銷員走向成功的絆腳石。因此，盡可能地去開(kāi)發(fā)和挖掘客戶，充滿激情地進(jìn)行展業(yè)，才能在保險(xiǎn)營(yíng)銷的道路上越走越遠(yuǎn)。
制定的營(yíng)銷服務(wù)目標(biāo)具體一點(diǎn)。
營(yíng)銷目標(biāo)的制定非常重要，但真正完成起來(lái)還應(yīng)當(dāng)落實(shí)到各個(gè)小的營(yíng)銷目標(biāo)中來(lái)。在日本，銷售人員每星期給客戶寫信的數(shù)量，汽車銷售人員為9.80封，證券銷售人員為49.80封，百貨店?duì)I業(yè)員為3.0封，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售人員為0封，房地產(chǎn)銷售人員為4..30封，而創(chuàng)吉尼斯紀(jì)錄的推銷大王喬·吉拉德每個(gè)月給他的3000名客戶寫一封信，每一年要給他的每位客戶寫封信。正是這種不斷堅(jiān)持完成小目標(biāo)的精神，才使喬·吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員。
分析問(wèn)題的思維角度再開(kāi)闊一點(diǎn)。
有位哲人說(shuō)：“我們的痛苦不是問(wèn)題的本身帶來(lái)的，而是因我們對(duì)這些問(wèn)題的看法而產(chǎn)生的。”有時(shí)候，營(yíng)銷員不能突破保險(xiǎn)營(yíng)銷路上的障礙，不懂得變相思考，才會(huì)在營(yíng)銷路上產(chǎn)生失敗。換個(gè)角度看待問(wèn)題，將起到事半功倍的效果。
營(yíng)銷的目標(biāo)再高一點(diǎn)。
不斷地超越夢(mèng)想，才能不斷地創(chuàng)造出輝煌的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。美國(guó)哲學(xué)家愛(ài)默生說(shuō)：“人的一生正如他一天中所設(shè)想的那樣，你怎樣想像、怎樣期待，就有怎樣的人生。”因此，樹(shù)立近期的目標(biāo)，并努力去完成它，才會(huì)離更高的目標(biāo)近一些。
進(jìn)步的速度更快一點(diǎn)。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，信息技術(shù)的日新月異，均需要營(yíng)銷員不斷地前進(jìn)。為了更好地掌握保險(xiǎn)理論知識(shí)，取得更快的進(jìn)步，營(yíng)銷員要不斷給自己充電。
營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)精神再多一點(diǎn)。
老子《道德經(jīng)》所言：“夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)。”這也正是對(duì)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建的根本路徑所在。因此，發(fā)揮自身的強(qiáng)項(xiàng)，經(jīng)營(yíng)自己的優(yōu)勢(shì)，將會(huì)使自身的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力凸顯，在展業(yè)路上獲得更多的資本。
對(duì)自己的要求更嚴(yán)格一點(diǎn)。
營(yíng)銷員的展業(yè)成績(jī)“功夫在詩(shī)外”。營(yíng)銷員只有經(jīng)常性地進(jìn)行自身功夫的修煉，在人品、性格、心志、行為、胸襟等方面不斷地完善自我，才能真正取得成績(jī)。這就需要營(yíng)銷員針對(duì)自身的展業(yè)成果進(jìn)行積極的總結(jié)和反思，做到“一日三省吾身”，才能達(dá)到最高的思想境界。
在知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累上再勤奮一點(diǎn)。
原哈佛大學(xué)校長(zhǎng)艾略特曾說(shuō)：“人能養(yǎng)成每天讀10分鐘書的習(xí)慣，20xx年之后，他的知識(shí)程度一定前后判若兩人。”其實(shí)，保險(xiǎn)營(yíng)銷工作就如馬拉松長(zhǎng)跑，在長(zhǎng)跑途中營(yíng)銷員是不是能成為最終的勝利者，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是保持耐力的關(guān)鍵。因此，從現(xiàn)在做起，樹(shù)立良好的閱讀習(xí)慣，將會(huì)有效地改善自身的營(yíng)銷觀念和行為，從而為今后的展業(yè)創(chuàng)造良好的條件。
在自身的優(yōu)勢(shì)方面再補(bǔ)充一點(diǎn)。
成功的營(yíng)銷員一定是位多面手。營(yíng)銷員需要經(jīng)常性地與各種有不同興趣的客戶交談。這就要求樹(shù)立自身的多方面優(yōu)勢(shì)，以使自己在保險(xiǎn)展業(yè)路上更加從容。
1推銷保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。
條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方一個(gè)人存錢5年定期利息有多少，買保險(xiǎn)的收益是多少，買保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪，如果這都不清楚，人家也很難購(gòu)買你推銷的保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
2、推銷保險(xiǎn)，語(yǔ)言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)到客戶的心坎上。同樣是講保險(xiǎn)好處，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)得一清二楚。有的人不研究語(yǔ)言的技巧，話沒(méi)少說(shuō)，卻把人家說(shuō)煩了，哪還談得上推銷保險(xiǎn)。推銷保險(xiǎn)就是全靠嘴，因此，當(dāng)你在推銷之前，除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語(yǔ)言的技巧，對(duì)象不同，表達(dá)的語(yǔ)言也不同。應(yīng)該先說(shuō)什么、后說(shuō)什么，從哪兒說(shuō)起。可千萬(wàn)注意，險(xiǎn)種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡(jiǎn)單明了。
3、推銷保險(xiǎn)，如何選擇營(yíng)銷對(duì)象，如何找準(zhǔn)突破口，也事關(guān)重要。
當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒(méi)有那么高的情況下，選擇投保對(duì)象很重要。很簡(jiǎn)單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對(duì)象。當(dāng)然，有的有錢也不買，這沒(méi)關(guān)系，幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加深對(duì)保險(xiǎn)的了解，好事多磨，客戶最終會(huì)買的。
4推銷保險(xiǎn)，必須學(xué)會(huì)做人。
推銷保險(xiǎn)時(shí)，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說(shuō)話，動(dòng)員客戶有隨意性，對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任。請(qǐng)大家記住，保險(xiǎn)保障是有范圍的，不能為了傭金見(jiàn)利忘義。即使動(dòng)員人家購(gòu)買了，當(dāng)人家一旦明了，回過(guò)頭來(lái)找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導(dǎo)宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里，我提醒大家，推銷保險(xiǎn)，實(shí)際是交朋友的過(guò)程，買也好，不買也好，都沒(méi)關(guān)系，咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說(shuō)點(diǎn)真話、說(shuō)點(diǎn)實(shí)話。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在，以誠(chéng)相見(jiàn)，心誠(chéng)則靈。
一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險(xiǎn)，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么，怎樣讓他認(rèn)識(shí)到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來(lái)并給你，還要說(shuō)聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你，讓彼此成為朋友，做到誠(chéng)懇待人不誤導(dǎo)。另外，每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn)，推銷保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
5推銷保險(xiǎn)，要有失敗是成功之母的思想。
演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇二
成功沒(méi)有秘訣，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，即使遇到困難挫折也要堅(jiān)持。下面就由本站小編為大家推薦成功經(jīng)驗(yàn)分享演講的范文，歡迎閱讀。
為什么有些人就是比其他的人更容易成功，其實(shí)，人與人之間并沒(méi)有多大的區(qū)別。但為什么有許多人能夠獲得成功，有些人卻不行?不少心理學(xué)專家發(fā)現(xiàn)，這個(gè)秘密就是人的“心態(tài)”。
一位哲人說(shuō)：“你的心態(tài)就是你真正的主人。”一位偉人說(shuō)：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎，誰(shuí)是騎師。”影響我們?nèi)松慕^不僅僅是環(huán)境，心態(tài)控制了個(gè)人的行動(dòng)和思想。同時(shí)，心態(tài)也決定了自己的視野、事業(yè)、成就和動(dòng)力。有兩位年紀(jì)70歲的老太太，一位認(rèn)為到了這個(gè)年紀(jì)可算是人生的盡頭，于是便開(kāi)始料理后事;另一位卻認(rèn)為一個(gè)人能做什么事不在于年齡的大小，而在于怎么個(gè)想法。于是，她在70歲高齡之際開(kāi)始學(xué)習(xí)登山，其中幾座還是世界上有名的。就在最近還以95歲高齡登上了日本的富士山，打破攀登此山年齡最高的紀(jì)錄。她就是著名的胡達(dá)克魯斯老太太。70歲開(kāi)始學(xué)習(xí)登山，這乃是一大奇跡。但奇跡是人創(chuàng)造出來(lái)的。成功人士的首要標(biāo)志，是他思考問(wèn)題的方法。一個(gè)人如果是個(gè)積極思維者，實(shí)行積極思維、喜歡接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付麻煩事，那他就成功了一半。胡達(dá)克魯斯老太太的壯舉正驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
一個(gè)人能否成功，就看他的態(tài)度了!成功人士與失敗者之間的差別是：成功人士始終用最積極的思考、最樂(lè)觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗(yàn)支配和控制自己的人生。失敗者則剛好相反，他們的人生是受過(guò)去的種種失敗與疑慮所引導(dǎo)支配的。有些人總喜歡說(shuō)，他們現(xiàn)在的境況是別人造成的。這些人常說(shuō)他們的想法無(wú)法改變。但是，我們的境況不是周圍環(huán)境造成的。說(shuō)到底，如何看待人生把握人生由我們自己決定。積極的心態(tài)是成功的一半。
從今天開(kāi)始，放下包袱，輕裝上陣，朝著目標(biāo)出發(fā)吧!
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家早上好!
我是來(lái)自xx班的，今天我演講的題目是《成功貴在堅(jiān)持》。
談到貴在堅(jiān)持，大家是否會(huì)想起一個(gè)著名的演說(shuō)家呢?他就是丘吉爾。眾所周知，二戰(zhàn)時(shí)期的英國(guó)首相丘吉爾是一個(gè)很著名的演講家，他生命的最后一次演講是在一所大學(xué)的畢業(yè)典禮上，這也許是演講史上最簡(jiǎn)單的一次演講，在整個(gè)演講的過(guò)程中，他只講了一句話，那就是：“永不放棄…決不…決不…決不。”當(dāng)時(shí)，臺(tái)下的學(xué)生都被他這句簡(jiǎn)單而又有活力的話深深的震撼了。流利的口齒不是生來(lái)就有，但因?yàn)樗膱?jiān)持，徹底擺脫了結(jié)巴的命運(yùn);首相的榮稱不是生來(lái)就有，但因?yàn)樗膱?jiān)持，成功的實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想;抗戰(zhàn)的激情不是無(wú)由爆發(fā)，因?yàn)樗膱?jiān)持，大不列顛帝國(guó)沒(méi)有被淪為焦土!
世人都很敬仰丘吉爾，我們也很羨慕他的成功，然而在我們驚羨他的明艷時(shí)又有多少人能想到那成功的背后浸透了奮斗的血淚呢?我們都向往成功，我們都渴望成功，然而當(dāng)你有渴望成功欲望時(shí)，你就是臨淵羨魚的常人，不過(guò)當(dāng)你為之行動(dòng)時(shí)，那你就是退而織網(wǎng)的非常人。成與敗在一念之間，而在那簡(jiǎn)短的一念間深藏著是一種持久的力量，它的名字叫堅(jiān)持。
高中，我們笑過(guò)，哭過(guò)，埋怨過(guò)，但緊張的日子并沒(méi)有讓很多人心甘情愿的墮落。然而到了大學(xué)，這里沒(méi)有老師、父母的監(jiān)管;也沒(méi)有那討厭的周考;更沒(méi)有分?jǐn)?shù)才是硬道理的說(shuō)法。馳騁于自由的空間，我們很多同學(xué)卻很難保持那如初的熱情，多半是把理想放到夢(mèng)的邊緣，三分熱度也認(rèn)為是一種可以原諒的習(xí)慣。很多時(shí)候想做什么就做什么，但做的事又是那樣令人心痛，嘴角還要抱怨這不足，那不夠，考慮的外因總比內(nèi)因的理由要多。今天在這說(shuō)得這么赤裸裸，不是為了指責(zé)誰(shuí)，更不是為了褒獎(jiǎng)?wù)l，我只是想給大家捎一個(gè)溫馨的提示：成功沒(méi)有秘訣，如果有，那我也能很自信的告訴你它就是兩個(gè)字——堅(jiān)持!
謝謝大家!
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
當(dāng)早晨的第一縷陽(yáng)光輕輕撫平眉心的褶皺時(shí)，我們又開(kāi)始了新的征程;盡管昨天的失敗仍縈繞在記憶中，盡管明天仍然是個(gè)未知數(shù)，但是世上沒(méi)有比腳下更長(zhǎng)的路，比人更高的峰。只要堅(jiān)持，再長(zhǎng)的路也能走到盡頭;再高的山，也能攀到頂峰;再硬的石頭也敵不過(guò)水滴百年;再傲的峭壁也擋不住浪打千回……總之，堅(jiān)持就是勝利。
馬克思曾說(shuō)過(guò)：“在科學(xué)上沒(méi)有平坦的大路可走。”因此，在我們學(xué)習(xí)的過(guò)程中，堅(jiān)持不懈的精神是必不可少的。當(dāng)困難絆住你成功的腳步時(shí)，當(dāng)失敗挫傷你進(jìn)取雄心時(shí)，當(dāng)重?fù)?dān)壓得你喘不過(guò)氣來(lái)時(shí)，不要退縮，請(qǐng)不要放棄，不要裹足不前，一定要堅(jiān)持下去，因?yàn)橹挥袌?jiān)持不懈才能通向成功。
河水奔流不息，是因?yàn)樗膱?jiān)持不懈，無(wú)論山嶺阻攔，無(wú)論沙漠阻隔，終有大海容納百川的時(shí)候;船舶斬浪劈波，是因?yàn)樗膱?jiān)持，無(wú)論狂風(fēng)巨浪，無(wú)論險(xiǎn)灘暗礁，前面一定有它停靠的港灣。
堅(jiān)持是一個(gè)意志的體現(xiàn)，是一種品質(zhì);堅(jiān)持是一種積極向上生。
演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇三
5.有些學(xué)校對(duì)外宣稱沒(méi)有調(diào)劑名額了，實(shí)際上都還有不少；一來(lái)是準(zhǔn)備自己人校內(nèi)調(diào)劑的，二來(lái)是給一些有關(guān)系的人預(yù)備的。如果你有人脈，記得挖挖看。
6.調(diào)劑申請(qǐng)可以同時(shí)申請(qǐng)多個(gè)，因此要廣撒漁網(wǎng)。進(jìn)行地毯式搜索，找到所有這個(gè)專業(yè)和類似的專業(yè)院校，列一個(gè)大單子;再在其中選擇可能開(kāi)通調(diào)劑、或者有可能接受的名單，也有幾十個(gè);最后再給他們的招辦一一打電話，不要害怕被拒絕，天無(wú)絕人之路，總會(huì)有幾家表示可以開(kāi)通調(diào)劑的，然后就是添申請(qǐng)表了，同時(shí)，對(duì)于其余的院校，也要跟進(jìn)，不能放棄。做到了這個(gè)苦功夫，才能從中選到最適合自己的。
7.雖然國(guó)家沒(méi)有明確提出，但院校是有等級(jí)的，也就是大家熟悉的：34所(一流)，a區(qū)，b區(qū)，c區(qū)，通常從上至下可以調(diào)劑，即報(bào)考的學(xué)校越好，你的成績(jī)?cè)胶茫{(diào)劑的希望就越大——這符合人之常情：誰(shuí)不愿意要好學(xué)生呢?而且不要在乎分?jǐn)?shù)，34所的同學(xué)們分?jǐn)?shù)都不會(huì)太高，但老師們都明白：一所優(yōu)秀學(xué)校的落榜考生，有的時(shí)候還比那些三流學(xué)校的尖子好呢……當(dāng)然，這也不代表說(shuō)其余學(xué)校的落榜同學(xué)就沒(méi)機(jī)會(huì)了，只不過(guò)前者的希望更大一些——我調(diào)劑時(shí)，就憑這個(gè)拉下了兩個(gè)b區(qū)的同學(xué)。
記住一個(gè)原則：別挑肥揀瘦，既想去好學(xué)校又想找好專業(yè)。一般魚與熊掌不能兼得，就自己拿主意。
當(dāng)知道自己的成績(jī)達(dá)到分?jǐn)?shù)線后要經(jīng)常和所報(bào)考的招生單位研招辦聯(lián)系從而盡早知道自己能否參加復(fù)試，或是自己參考所報(bào)學(xué)校所報(bào)專業(yè)歷年的復(fù)試線，如果覺(jué)得希望不大即可著手聯(lián)系調(diào)劑院校。網(wǎng)絡(luò)查詢：很多網(wǎng)站都開(kāi)通了調(diào)劑平臺(tái)為廣大考生提供最新的高校調(diào)劑信息。此外，也可以通過(guò)各院校的研究生部網(wǎng)頁(yè)，現(xiàn)在很多院校都有網(wǎng)上調(diào)劑信息登記系統(tǒng)，登陸系統(tǒng)提出調(diào)劑申請(qǐng)即可。
電話詢問(wèn)：選定幾所有可能錄取自己的學(xué)校，向他們的研究生院打電話獲得最新信息。
導(dǎo)師資源：如果你和報(bào)考專業(yè)的導(dǎo)師有比較良好的關(guān)系，導(dǎo)師愿意幫忙的話，可以請(qǐng)求他們?yōu)槟憬榻B其他的學(xué)校或?qū)煛＿@種成功的機(jī)率還是比較小的，一般導(dǎo)師處于同情和惜才的心理都會(huì)幫助你。
結(jié)合國(guó)家政策和多年來(lái)我總結(jié)的案例，能柳暗花明的一般有三大共性：
1．你情我愿：即考生和調(diào)劑目標(biāo)院校都有很高的意愿，光考生我愿不行，關(guān)鍵是學(xué)校你情。研招單位如果生源質(zhì)量好，沒(méi)有多余名額，或者研招單位寧缺毋濫，招不滿也不接受調(diào)劑，那考生不管費(fèi)多大的勁都調(diào)不成。換句話說(shuō)，招生單位握住了調(diào)劑的主動(dòng)權(quán)。
2．分?jǐn)?shù)高是硬道理：就算報(bào)名情況再慘淡，研招單位在調(diào)劑復(fù)試中也會(huì)擇優(yōu)錄取，總分很高單科但差一點(diǎn)的調(diào)劑考生往往能笑到最后。所以，給初試總分偏低的同學(xué)潑一盆冷水，如果真想在絕望中尋找希望，一定要放低標(biāo)準(zhǔn)。
3．有方法、有韌勁、有運(yùn)氣：落在操作層面，方法和堅(jiān)持同樣重要，可以說(shuō)，調(diào)劑比備考初試更考察考生管理資源的能力，如果只會(huì)通過(guò)在論壇里不停刷屏獲取信息，就太初級(jí)了。
考生在投寄調(diào)劑申請(qǐng)時(shí)要分清重點(diǎn)，表達(dá)簡(jiǎn)潔中的。不要過(guò)多寫無(wú)關(guān)內(nèi)容，如你的經(jīng)歷，興趣愛(ài)好等等，但是自己的專業(yè)背景或?qū)W術(shù)成果是可以附帶介紹，這可以讓接收院校加深對(duì)你的了解，同時(shí)能增加調(diào)劑成功的勝算。對(duì)申請(qǐng)調(diào)劑者來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的是知道院校的空缺信息，并讓院校知道自己的調(diào)劑要求。
最后再次提醒考生：著裝不需要太正式，職業(yè)裝不必要，只要衣著得體、干凈整潔大方即可，女生可畫淡妝，不可濃妝淡抹，首飾不宜佩戴過(guò)多，著裝要合適，說(shuō)話要干脆干練。在面試過(guò)程中，一定要謙虛，不可不懂裝懂，也不要一問(wèn)三不知，避免留下驕傲不務(wù)實(shí)的印象從而影響個(gè)人復(fù)試成績(jī)。希望各位考生能夠利用有限的資源創(chuàng)造自己的輝煌，在如火的青春季，收獲自己夢(mèng)寐以求的錄取通知書!
演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇四
舍就是付出，得就是回報(bào)，舍得一詞字面意思是矛盾的，可在我們中國(guó)的漢語(yǔ)里卻有更深的含義，佛經(jīng)里說(shuō)：萬(wàn)事皆有因果，人人頭上有三尺天，一個(gè)睿智的人一定要知道舍的本身就是得的道理。
俗話說(shuō)：小舍小得大舍大得不舍不得，可見(jiàn)舍與得是有一定的因果關(guān)系。
同時(shí)付出是一種美德，付出也是一份收獲。
付出是會(huì)有回報(bào)的，但條件是我們必須先付出~一份耕耘一份收獲~一份付出一份回報(bào)~這個(gè)世界是公平的~當(dāng)你不問(wèn)回報(bào)地付出的時(shí)候~奇跡就發(fā)生了~在我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中，有很多人不愿意付出，也就是處處擔(dān)心自己吃虧，那這樣的人他也得不到任何回報(bào)的，雖然付出和回報(bào)不是等價(jià)值的，但你不付出就是零回報(bào)的。做為我們連鎖行業(yè)里的精英，我們首先應(yīng)該做好付出心態(tài)。切記：當(dāng)你搬開(kāi)別人腳下的拌腳石時(shí)，往往也是在為自己鋪路。當(dāng)那份善意的付出創(chuàng)造了更多的精神價(jià)值和剩余價(jià)值，幸福的光環(huán)也就自然而然的來(lái)到自己身邊了。
在這里我講一個(gè)小故事：古時(shí)候有個(gè)盲人，晚上出門總提著一個(gè)明亮的燈籠。別人看到了，很是奇怪，問(wèn)他：“你反正看不見(jiàn)，為什么要提個(gè)燈籠走路？"盲人認(rèn)真地回答說(shuō)：“這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，我提燈籠當(dāng)然不是為自己照亮道路，而是為了給別人照亮，讓他們能看見(jiàn)我，這樣他們就不會(huì)再撞到我了，既幫助了別人，又保護(hù)了自己。"。
付出與回報(bào)本來(lái)也是不對(duì)等的。就拿大自然來(lái)講，同在一片藍(lán)天下，同樣滋潤(rùn)著雨露的甘甜，享受著陽(yáng)光的溫暖。有的樹(shù)葉茂盛，茁壯成長(zhǎng)，一片生機(jī)。有的則枯干彎曲，枝葉飄零。大自然是不可控制的。而人類也不例外，農(nóng)民在回報(bào)是未知數(shù)的情況下，臉朝黃土背朝天的耕作，人們常說(shuō)的：“一個(gè)饅頭40道工序”。他們看到的希望很渺茫，難道就不付出嗎？他們還得付出，因?yàn)椴桓冻鼍褪堑扔谒劳觥Ｓ芯涓柙~里是這樣唱的"世間自有公道，付出總有回報(bào)，說(shuō)到不如做到，要做就做到最好，那我自己理解為，付出不一定有回報(bào)，但不付出是一定沒(méi)有回報(bào)的。所以客觀上要看輕回報(bào)，這樣才能付出時(shí)會(huì)更瀟灑。
付出與回報(bào)是人生的天平。究竟怎樣看待付出與回報(bào)，它是一個(gè)人價(jià)值觀的真正體現(xiàn)。付出是一種美，我每天躺在床上時(shí)會(huì)默默的問(wèn)自己，今天我付出了嗎？在某種付出的情況下，有人會(huì)說(shuō)你是傻子，天下有誰(shuí)不說(shuō)人，又有誰(shuí)人不被人說(shuō)呢？美國(guó)有位激勵(lì)大師說(shuō)過(guò)：人被人說(shuō)不是壞事，只有傻子不被人說(shuō)，因?yàn)樵u(píng)論傻子的人本身就是傻子。付出的多了雖然沒(méi)有回報(bào)或者少量的回報(bào)，表面是吃虧了，但是卻積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，那就是真正的回報(bào)，用經(jīng)濟(jì)是無(wú)法衡量的。在我們行業(yè)中，要多一點(diǎn)自我奉獻(xiàn)精神，正如道家所講的：吃虧就是沾便宜。
總而言之，付出與回報(bào)要正確對(duì)待它、看輕它、忽略它，你就會(huì)比任何人活得瀟灑，你的人生之路無(wú)限光明。付出可以分為二種，一種是直接回報(bào)式的，比如我們?nèi)ド习啵习甯督o我們的是薪水和各種福利或晉升。一種是間接有回報(bào)式的，比如付給你薪水的同時(shí)，你積累了經(jīng)驗(yàn)，你得到了鍛煉以及實(shí)踐你想法的平臺(tái)，像我們行業(yè)推薦人，老朋友和新朋友都是這樣的關(guān)系。
付出的方式有很多種，可以付出金錢，時(shí)間，精力，甚至是對(duì)別人一個(gè)微笑，以及別人需求的。自己要勇于承擔(dān)付出的心態(tài)，承擔(dān)是成長(zhǎng)的開(kāi)始，成長(zhǎng)是成熟的開(kāi)始，成熟是成功的開(kāi)始。付出表示富有，索取就是貧窮，在這里我引用一個(gè)勵(lì)志的寓言故事闡述，甲乙兩個(gè)人死后來(lái)到陰曹地府，閻王查看過(guò)功勞簿后說(shuō)：“你二人前世未作大惡，準(zhǔn)許投胎為人。但是現(xiàn)在只有兩種人可供選擇：付出的人與索取的人，也就是說(shuō)，一個(gè)必須過(guò)付出、給予別人的生活，另一個(gè)必須過(guò)索取、接受別人給予的生活。說(shuō)完讓他倆慎重選擇。甲想了想，索取或者接受別人給予就是坐享其成，不勞而活的生活太舒服了。于是他搶先說(shuō)道：“我要過(guò)索取、接受別人給予的生活。乙這時(shí)已別無(wú)選擇，就表示甘愿過(guò)付出、給予別人的生活。于是“甲過(guò)著索取、接受別人給予的人生，下輩子當(dāng)了乞丐，整天向別人索取，接受別人施舍。乙過(guò)著付出、給予的人生，來(lái)世做了富翁，布施行善，幫助別人。由此可見(jiàn)，付出就表示富有（包括精神富有，人生的意境富有），索取就是貧窮，因此我們大家應(yīng)該做一個(gè)付出型的人，不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后把成功也省了。您想做一個(gè)成功的人生，就一定要有付出的心態(tài)，只有您付出了，您才會(huì)得到回報(bào)。
付出越多回報(bào)越多。只有量的積累，才有質(zhì)的飛躍。因?yàn)槲覀兘裉熳鲞B鎖銷售，實(shí)際上是一份我為人人、人人為我的事業(yè)，我們的成功是建立在別人成功的基礎(chǔ)之上。因此我們應(yīng)眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，從加盟的第一天起，就要有舍得的心態(tài)、為人父母的心態(tài)，并層層復(fù)制下去直到成功。我們可以看到一個(gè)成功健康的體系它肯定是由優(yōu)秀的個(gè)體組成的，每個(gè)個(gè)體都懂得付出心態(tài)，那么這個(gè)體系沒(méi)有任何困難的。而也有些體系卻發(fā)展緩慢消極，不懂得付出。我聽(tīng)說(shuō)別的體系也有一些人由于體系發(fā)展起來(lái)了自己就很少參加每天的學(xué)習(xí)，或是不愿意給別人付出了，不愿意在給新朋友講工作了。甚至連團(tuán)隊(duì)新朋友的問(wèn)題都不耐煩。可是他沒(méi)有想到雖然你的體系建立起來(lái)了，如果你不去付出，不去管理，不去帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí)，不去讓他們充滿激情，那么你建立起來(lái)的團(tuán)隊(duì)有可能在不知不覺(jué)中崩潰了。因?yàn)闆](méi)有不行的團(tuán)隊(duì)，只有不健康，不懂得付出型的體系。那些懶散的團(tuán)隊(duì)往往就是那些沒(méi)有氛圍的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有氛圍往往就是因?yàn)樯蠈贈(zèng)]有用心的去付出，沒(méi)有用心的去復(fù)制。所以要切記，團(tuán)隊(duì)不是永遠(yuǎn)不倒的，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里人人都懂得付出才是不容易倒的。您要成為這個(gè)優(yōu)秀的體系第一點(diǎn)您就要擁有付出的心態(tài)。因?yàn)橛辛诉@個(gè)心態(tài)你才會(huì)無(wú)私的去奉獻(xiàn)去付出，才會(huì)去多關(guān)心你團(tuán)隊(duì)的狀況，才會(huì)知道怎樣解決你團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。記住，你的推薦人可以不優(yōu)秀，但是你一定要優(yōu)秀，因?yàn)椴还茉鯓樱愕捏w系是從你開(kāi)始的，想要實(shí)現(xiàn)自己的理想，你就一定要付出以身作則，一定要讓從你開(kāi)始的體系成為一個(gè)健康，付出型的體系，你才能早日成功。
演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇五
備孕期間要保持心情舒暢，每天保持營(yíng)養(yǎng)均衡，調(diào)理好身體的狀況，好孕自然就來(lái)了。下面是本站小編精心收集備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享的例文，供大家學(xué)習(xí)參考，希望對(duì)你有幫助。
我和老公結(jié)婚2年，一直以來(lái)都有避孕，主要是希望買了房子之后再懷寶寶，隨著年齡越來(lái)越大，去年我都29了，房子的事情也定下來(lái)，我和老公終于決定先試著備孕試試看。
沒(méi)想到!
你以為那么容易懷孕的嗎?!你以為不戴套套就可以懷上嗎?我覺(jué)得之前自己太傻太天真!
加上我的工作經(jīng)常出差，飛來(lái)飛去，忙的時(shí)候，一個(gè)月每周都在出差，只有周末在家，也比較勞累，懷上難度可想而知。
經(jīng)過(guò)不懈努力，在上周終于官宣，現(xiàn)在6周了，分享經(jīng)驗(yàn)：
1.孕前檢查：計(jì)劃懷孕一定要做好，這樣心里踏實(shí)一點(diǎn)，可以堅(jiān)信自己身體沒(méi)問(wèn)題，我們?cè)袡z來(lái)來(lái)往往都花了1個(gè)多月時(shí)間。
2.了解自己：
排卵期：我花了3個(gè)月時(shí)間，才搞清楚排卵期的!首先，請(qǐng)留意自己白帶拉絲的時(shí)間，可以百度搜一下什么叫白帶拉絲，拉絲基本上預(yù)兆著未來(lái)3天會(huì)排卵;然后，就開(kāi)始用排卵試紙了，一開(kāi)始用大衛(wèi)，但不推薦，因?yàn)楹懿幻舾校以囘^(guò)一個(gè)月都沒(méi)強(qiáng)陽(yáng)過(guò)，我還曾一度懷疑自己是不是身體有問(wèn)題，原來(lái)是試紙有問(wèn)題，后來(lái)改了牌子，叫秀兒，挺好用的……基本上這兩個(gè)方法夠用了，我一開(kāi)始每天都測(cè)，后來(lái)每個(gè)月只需要3-4次就測(cè)到強(qiáng)陽(yáng);后來(lái)因?yàn)橐恢睉巡簧希疫€買了體溫計(jì)，不過(guò)我沒(méi)能堅(jiān)持，所以我覺(jué)得不太準(zhǔn)。
啪啪啪：我經(jīng)期大概36-40天，一般來(lái)說(shuō)月經(jīng)完了之后第一個(gè)周末會(huì)安排一次，做個(gè)預(yù)熱，哈哈;發(fā)現(xiàn)白帶拉絲當(dāng)天晚上安排一次，然后精力好就隔天一次，精神不好，就發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽(yáng)一次，強(qiáng)陽(yáng)轉(zhuǎn)弱再一次。因?yàn)榇蠹乙闱宄炎雍途拥拇婊顣r(shí)間，精子可以在體內(nèi)存活2-3天，卵子只會(huì)在體內(nèi)存活1天，啪啪啪之后，精子游到卵子所在地也需要時(shí)間，所以卵子不能等精子，如果今天發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽(yáng)，就可以安排一次，因?yàn)槲覐?qiáng)陽(yáng)一般持續(xù)大概2天就轉(zhuǎn)弱，發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽(yáng)啪一次，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)弱再啪一次，時(shí)間就差不多，接下來(lái)就聽(tīng)天意了。
補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)：差點(diǎn)忘記一個(gè)重要的點(diǎn)!葉酸和孕婦奶粉對(duì)營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充很有幫助!我前幾個(gè)月，其實(shí)買了奶粉和葉酸的，但是當(dāng)時(shí)覺(jué)得這可有可無(wú)，應(yīng)該對(duì)懷孕沒(méi)有決定性因素，吃的斷斷續(xù)續(xù)的……后來(lái)被閨蜜提醒之后每天規(guī)律地吃葉酸和奶粉，連續(xù)一個(gè)月后就成功了!補(bǔ)充必要的營(yíng)養(yǎng)我覺(jué)得對(duì)助孕真的有好處哦!
說(shuō)到關(guān)鍵了，一定要放輕松!實(shí)際上，我看了很多文章，都讓我放輕松，但我不知道怎么放……因?yàn)橹灰獪y(cè)排卵試紙，就不可避免要緊張的!
但是，我認(rèn)為這4個(gè)月緊張的時(shí)間必不可少，雖然會(huì)很緊張，觀察白帶/排卵試紙/體溫/早早孕試紙都用了，但是讓我清楚的了解自己!后來(lái)的放松是因?yàn)橛辛饲皫讉€(gè)月對(duì)自己的了如指掌，才來(lái)的自信。
然后，告訴自己，平常心，隨緣!該干嘛干嘛!
前5個(gè)月，我超級(jí)注意，辦公室新裝修，我都基本避免進(jìn)去，絕對(duì)不喝酒不吃藥，看見(jiàn)有人吸煙避開(kāi)……都乖乖的，拜托，這樣怎么可能不緊張!
最后成功的這個(gè)月，這些注意事項(xiàng)，我通通都忘記了，出差還喝了酒，還做了泰式馬殺雞，還在新裝修的辦公室吸毒半個(gè)月……也沒(méi)有天天數(shù)著日子什么時(shí)候應(yīng)該著床……然后突然有一天，發(fā)現(xiàn)內(nèi)褲里面有一點(diǎn)血，數(shù)數(shù)日子，好像是同房后第9天，難道是傳說(shuō)中的著床出血?也有可能是姨媽……觀察了兩天，姨媽好像沒(méi)來(lái)，然后覺(jué)得有點(diǎn)悶悶的感覺(jué)，就買了早孕試紙測(cè)了一下，那時(shí)候還在泰國(guó)培訓(xùn)，竟然兩條杠!
各位姐妹們，在了解自己身體之后，就忘了那些規(guī)律吧，該干嘛干嘛，千萬(wàn)不要緊張，當(dāng)你沒(méi)老是想著他的時(shí)候，他就來(lái)了!
從備孕開(kāi)始就看了很多多囊姐妹的成功備孕經(jīng)歷，在此我也想把自己備孕的經(jīng)驗(yàn)分享給多囊的姐妹們，希望你們少走彎路，成功懷孕。
我是從來(lái)姨媽開(kāi)始就不規(guī)律，以前很瘦七八十斤，開(kāi)始幾年是月經(jīng)量大而且有時(shí)候不到一個(gè)月就來(lái)一次，高二高三讀書壓力大開(kāi)始三四個(gè)月來(lái)一次，甚至最長(zhǎng)時(shí)間有半年多，大學(xué)以后稍微好點(diǎn)了，兩個(gè)月到三個(gè)月來(lái)一次。
20xx年結(jié)婚，當(dāng)時(shí)沒(méi)打算要孩子，20xx年的時(shí)候去醫(yī)院做b超醫(yī)生說(shuō)是多囊，找中醫(yī)專家給開(kāi)了一周的中藥，吃了以后拉肚子，第二周又開(kāi)了七天，吃了一兩付就不想吃了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)家里都不想要屬羊的寶寶，所以就沒(méi)吃藥了，不過(guò)20xx年一整年我體重胖了不少，達(dá)到了100斤，期間沒(méi)有避孕，但是一直也沒(méi)懷。
第三個(gè)周期的時(shí)候想著中醫(yī)調(diào)理起碼得半年，一直安慰自己，所以心態(tài)還算可以。醫(yī)生給開(kāi)的都是促排的中藥，大家備孕久了就會(huì)找到自己的排卵期，一般都是白帶突然增多，排卵試紙強(qiáng)陽(yáng)，我當(dāng)時(shí)就是出現(xiàn)了這兩個(gè)癥狀趕緊去醫(yī)院測(cè)卵泡了，做b超的醫(yī)生說(shuō)18*19表面皺皺巴巴，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)懵，覺(jué)得是沒(méi)有排卵就萎縮了，跑去問(wèn)自己的大夫，醫(yī)生說(shuō)這是排卵了，卵泡大小還可以，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)半信半疑，開(kāi)了藥回家繼續(xù)吃，當(dāng)時(shí)這個(gè)周期備孕失敗了。
第四個(gè)周期跟老公商量再不懷就試試西醫(yī)，西醫(yī)不行就試管，所以我也沒(méi)有給自己太大壓力。還是每周開(kāi)藥吃藥，這次沒(méi)有測(cè)排卵，也沒(méi)有檢測(cè)卵泡，當(dāng)時(shí)排卵期那幾天我還是能感覺(jué)出來(lái)，大約是在11月21日左右排卵吧，同房后就屁股墊一下平躺。
過(guò)了排卵期之后我就沒(méi)再去開(kāi)中藥，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有抱什么希望，12月初回了一次老家，尿尿一股很奇怪的味，回北京的那天晚上夢(mèng)到買了一些蘋果還有花生，聽(tīng)說(shuō)這是胎夢(mèng)。到北京后用試紙測(cè)了一下兩道杠了，想著應(yīng)該是懷了，后面兩天顏色都在加深，去醫(yī)院抽血后確認(rèn)好孕了。
總結(jié)一下：
1.中醫(yī)調(diào)理雖然漫長(zhǎng)但是對(duì)身體損害小，我看到很多帖子關(guān)于西醫(yī)促排的，不成功的月經(jīng)越調(diào)越亂。還一個(gè)是心態(tài)一定要好，太焦急了一定不利于好孕，緣分到了寶寶會(huì)來(lái)的。
2.不要頻繁的換醫(yī)生，如果找到口碑比較好的醫(yī)生，就堅(jiān)持看一段時(shí)間，我之前一個(gè)同事也是多囊中醫(yī)調(diào)理了半年懷的，所以我還是堅(jiān)信看中醫(yī)是可以懷孕的。
3.如果之前沒(méi)有懷孕過(guò)，沒(méi)有特別嚴(yán)重的婦科病，輸卵管一般不會(huì)堵的，很多小醫(yī)院去了讓你做各種檢查，又是通水又是腹腔鏡的，想想都害怕，備孕一兩年沒(méi)有懷孕的建議去大的公立醫(yī)院做檢查。
先寫這些吧，希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)大家有益。
20xx年10月份國(guó)家全面放開(kāi)二胎政策，我和老公特別的開(kāi)心，想要二寶，老公特別想要女兒，湊個(gè)好字，于11月份把環(huán)子拿了(放了20xx年)，休養(yǎng)了三個(gè)月，準(zhǔn)備在20xx年3月份開(kāi)始備孕，不巧，生病了，斷斷續(xù)續(xù)吃了兩個(gè)月中藥后好了。
于是我在5月份開(kāi)始了自己的備孕生涯，在8月份備孕結(jié)束后，沒(méi)中，有點(diǎn)坐不住了，心里各種猜測(cè)自己是不是輸卵管有問(wèn)題，因?yàn)樽约涸趥湓星岸歼M(jìn)行檢查了，都沒(méi)問(wèn)題，唯有輸卵管沒(méi)查。
9月份月經(jīng)一結(jié)束就去生殖中心監(jiān)測(cè)排卵，在月經(jīng)的第11天時(shí)，發(fā)現(xiàn)卵子排了，當(dāng)時(shí)徹底崩潰了，小卵子!因?yàn)樾÷炎記](méi)成熟就排了，說(shuō)明沒(méi)有受孕能力。后來(lái)醫(yī)生說(shuō)下月月經(jīng)第三天過(guò)來(lái)打針進(jìn)行促排，沒(méi)辦法只能聽(tīng)醫(yī)生的。在第一次促排后的第12天，又是小卵子排了，心里那個(gè)酸爽只有自己知道。
11月份進(jìn)行第二次促排，這次促排醫(yī)生改為口服的，藥名叫克羅米酚，在月經(jīng)第五天開(kāi)始吃，第十天進(jìn)行卵泡監(jiān)測(cè)，不錯(cuò)，這藥對(duì)我有效，在第十四天發(fā)現(xiàn)有三個(gè)優(yōu)勢(shì)卵泡，在第十五天，打了破卵針，按醫(yī)生要求回去備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享和吃藥，焦慮中度過(guò)14天，沒(méi)中!還繼續(xù)嗎?糾結(jié)啊，后來(lái)決定再做一次，心里想事不過(guò)三，12月份進(jìn)行了第三次促排，按第二次促排方案來(lái)，監(jiān)測(cè)卵泡的第十三天有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)卵泡，內(nèi)心很開(kāi)心，一切按進(jìn)度推進(jìn)完成。
在排卵的第十三天排卵試紙強(qiáng)陽(yáng)，早孕試紙淺淺淺印，中大獎(jiǎng)了，沒(méi)想到第十六天時(shí)生化來(lái)姨媽啦，內(nèi)心那個(gè)痛無(wú)法表達(dá)。看看時(shí)間已經(jīng)是20xx年1月份了，馬上就要過(guò)年了，也不想去醫(yī)院了，想著過(guò)完年后再說(shuō)。
在這期間有空就幫里汲取經(jīng)驗(yàn)，找自己需要的東東，因?yàn)樽约褐雷约耗牟缓茫诤芏噙^(guò)來(lái)媽媽分享的經(jīng)驗(yàn)里找適合自己的，最后決定喝每天黑豆槳，于是在2月25日來(lái)月經(jīng)時(shí)，開(kāi)始喝紅糖姜茶和黑豆槳，紅糖姜茶只喝了5天，黑豆槳一直喝到現(xiàn)在，在月經(jīng)的第九天發(fā)現(xiàn)非常非常漂亮的白帶拉絲，我就知道這個(gè)跟喝黑豆槳有關(guān)糸，一邊在測(cè)排卵試紙，在第十四下午發(fā)現(xiàn)試紙強(qiáng)陽(yáng)，晚上a了一次，第十五下午轉(zhuǎn)弱，晚上有明顯的排卵痛，第二天晚上又備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享了，后面就沒(méi)管了，在這將近十天，我盡量給自己找事不去想這個(gè)事。
排卵第十天早上忍不住測(cè)了一下，過(guò)了幾分鐘有個(gè)很細(xì)很細(xì)的線，頓時(shí)高興不得了，這個(gè)結(jié)果沒(méi)告訴老公怕炸糊，等到下班回來(lái)又測(cè)了一下排卵試紙和早孕試紙，排卵試紙秒紅到強(qiáng)陽(yáng)，早孕試紙也出現(xiàn)淡淡的灰印，比早上明顯多了，更加確認(rèn)自己心愛(ài)的二寶到了。
從自已備孕一年我認(rèn)為首先要找到自己的問(wèn)題在哪，才能對(duì)癥下藥;其次是心態(tài)很重要，不要太在意。最后祝大家好孕來(lái)!
演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇六
生產(chǎn)利潤(rùn)=(銷售數(shù)量x銷售單價(jià)–銷售折扣)—銷售生產(chǎn)成本-。
銷售生產(chǎn)成本=銷售數(shù)量x標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本+生產(chǎn)成本差異-。
成本差異的定義是指實(shí)際支付的費(fèi)用與標(biāo)準(zhǔn)成本項(xiàng)目之間的差異。-。
一般物料成本差異主要是包括材料采購(gòu)差異和使用量差異等。-。
生產(chǎn)成本預(yù)算-。
銷售產(chǎn)品的物料成本預(yù)算=銷售標(biāo)準(zhǔn)物料成本金額+物料成本差異額-。
銷售標(biāo)準(zhǔn)物料成本=每個(gè)單位產(chǎn)品的單位物料標(biāo)準(zhǔn)成本x銷售預(yù)算的產(chǎn)品數(shù)量-直接人工成本。
變動(dòng)固定管理費(fèi)用。
當(dāng)銷售金額的預(yù)算、銷售成本預(yù)算出來(lái)后，我們會(huì)根據(jù)上面的生產(chǎn)利潤(rùn)公式計(jì)算出來(lái)年的生產(chǎn)利潤(rùn)是多少，通常這個(gè)時(shí)候，會(huì)根據(jù)歷史時(shí)期的費(fèi)用占銷售額的比例來(lái)調(diào)整一些預(yù)算較高的費(fèi)用項(xiàng)目。通常，一般企業(yè)在生產(chǎn)成本預(yù)算的時(shí)候，會(huì)扣除掉物料資源部提供在來(lái)年在物料采購(gòu)所開(kāi)展的降低物料成本項(xiàng)目，及精益生產(chǎn)部門(或稱持續(xù)改善部門)提供的各種生產(chǎn)成本改善項(xiàng)目所降低的各種費(fèi)用，以便于預(yù)算生產(chǎn)成本接近實(shí)際生產(chǎn)發(fā)生的成本-標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本。
標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成本=直接物料成本+直接人工成本+變動(dòng)管理費(fèi)用+固定管理費(fèi)用-。
標(biāo)準(zhǔn)物料成本=物料使用量x物料單價(jià)-。
變動(dòng)/固定管理費(fèi)用-。
財(cái)年預(yù)算-。
一般分析的內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)：-。
銷售額分析(銷售數(shù)量對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)的影響、銷售價(jià)格生產(chǎn)利潤(rùn)的影響等。)-。
生產(chǎn)成本分析-。
其它固定管理費(fèi)用的影響-。
其它變動(dòng)管理費(fèi)用的影響-。
分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi)用對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)的影響-。
其實(shí)分析的主要目的是針對(duì)當(dāng)前實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行分析，找出影響生產(chǎn)成本的一些不利因素，從而在下個(gè)月未發(fā)生之前就提出一些有效的改進(jìn)措施，以達(dá)到降低生產(chǎn)成本，另外一個(gè)目的是用于評(píng)定各生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)部門的管理績(jī)效等。公司的高層管理人員因?qū)?shí)際發(fā)生的和將要發(fā)生的一些生產(chǎn)成本和生產(chǎn)利潤(rùn)比較感興趣，從而會(huì)要求財(cái)務(wù)分析人員提出更多的有效的及時(shí)的分析報(bào)告。財(cái)務(wù)人員根據(jù)分析影響當(dāng)期生產(chǎn)成本的因素預(yù)測(cè)是否也會(huì)對(duì)下一個(gè)月的生產(chǎn)成本造成影響，而決定是否對(duì)下一個(gè)月的預(yù)算做出一些相應(yīng)的調(diào)整，從而讓生產(chǎn)預(yù)算更接近實(shí)際營(yíng)運(yùn)時(shí)所發(fā)生的數(shù)據(jù)，從而使兩者之間有一定的可比性，使得兩者之間更加準(zhǔn)確的真實(shí)的反映在實(shí)際生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)的過(guò)程所發(fā)生的故事我們?cè)趯W(xué)校讀書時(shí)，課本上所講的成本會(huì)計(jì)上的一些理論知識(shí)。而實(shí)際的操作過(guò)程，是沒(méi)有設(shè)置如此復(fù)雜的步驟和流程。當(dāng)一只物料或一個(gè)半成品或一個(gè)產(chǎn)成品被客戶完全確認(rèn)后(是指可以批量生產(chǎn))，則產(chǎn)品工程師會(huì)將該產(chǎn)品的編號(hào)加入一個(gè)erp系統(tǒng)里，同時(shí)設(shè)置一些相關(guān)參數(shù)，如，建立產(chǎn)品的bom(billofmaterials)和uom,及l(fā)otsize，產(chǎn)品編號(hào)，還有單位重量，如果是外購(gòu)件還還應(yīng)該設(shè)置一些供應(yīng)商信息和經(jīng)濟(jì)批量的報(bào)價(jià)，如果是半成品或產(chǎn)成品的產(chǎn)品，則還需要制造工程師們完成相關(guān)的routing，及產(chǎn)品制造工藝流程，如生產(chǎn)產(chǎn)品的工作中心，單位小時(shí)產(chǎn)出率，等，而成本會(huì)計(jì)則是根據(jù)以上相關(guān)信息進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)成本核算。
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演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇七
尊敬的老師、各位家長(zhǎng)朋友們：
大家晚上好！
我是吳志豪同學(xué)的爸爸，前兩天，當(dāng)廖老師告訴我，讓我在家長(zhǎng)會(huì)上與大家一起分享育兒經(jīng)驗(yàn)時(shí)，我真有些惶恐，其實(shí)我覺(jué)得在座的家長(zhǎng)很多比我做得更好，班上的孩子表現(xiàn)都很優(yōu)秀。說(shuō)來(lái)慚愧，我還時(shí)常感到在孩子的教育方面其實(shí)還有很多做得不夠，也存在著不足或是迷茫。所以首先非常感謝學(xué)校，老師一直以來(lái)對(duì)孩子們的教育與愛(ài)護(hù)，其次要感謝吳志豪同學(xué)，是他平時(shí)還算不錯(cuò)的表現(xiàn)，才讓老師給予我今天和大家，一起交流探討的機(jī)會(huì)。
經(jīng)驗(yàn)是真的談不上，每個(gè)孩子的特點(diǎn)不一樣，教育孩子也沒(méi)有固定的模式和一致的標(biāo)準(zhǔn)，所以今天我也就只是把個(gè)人在家庭教育方面的觀念、方法與老師和各位家長(zhǎng)暢談，歡迎大家批評(píng)指正。
古人說(shuō)“成才先立德”，兒童缺乏成長(zhǎng)閱歷、心智單純，社會(huì)認(rèn)知能力不足，容易受到外界不同價(jià)值觀念的沖擊和影響，對(duì)有些是非的不能準(zhǔn)確辨別。如現(xiàn)在社會(huì)上的某些攀比風(fēng)、權(quán)利拜金思想等現(xiàn)象，包括一些充滿暴力的動(dòng)畫影視、網(wǎng)絡(luò)游戲等，家長(zhǎng)就要正確的引導(dǎo)（如現(xiàn)在奧特曼影視及卡片內(nèi)容。其暴力傾向和畫面閃爍刺激對(duì)小朋友心理和視力的影響，要引導(dǎo)其他的正面影視、玩具、戶外游戲、告知現(xiàn)實(shí)，打破奧特曼在他心中的崇拜，日本國(guó)出品的）。
一個(gè)人的才智有高低，是可以通過(guò)學(xué)習(xí)提升，但道德或人格的缺陷會(huì)貽害終身，像穿衣服扣扣子一樣，如果第一粒扣子扣錯(cuò)了，剩余的扣子都會(huì)扣錯(cuò)。人生的扣子從一開(kāi)始就要扣好”。也就是在重視孩子學(xué)業(yè)的同時(shí)，要把孩子的德育看得更重要。特別是隨著網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)達(dá)，孩子們接受信息的面越來(lái)越廣，越來(lái)越復(fù)雜。時(shí)有報(bào)道某些才華橫溢的大學(xué)生，甚至中小學(xué)生，違法犯罪的、心理抑郁或走向極端的，真的是痛心疾首，當(dāng)然其原由不一，但大多與從小的家庭教育、成長(zhǎng)環(huán)境有很大關(guān)系。
“首孝悌，次見(jiàn)聞”。引導(dǎo)孩子孝于父母、尊敬長(zhǎng)輩，時(shí)刻懷有感恩之心，家長(zhǎng)平時(shí)言傳身教，要在氛圍中潛移默化。包括尊師益友，待人接物的禮儀、誠(chéng)信原則。勤節(jié)約，愛(ài)勞動(dòng)。有些長(zhǎng)輩及父母是從物質(zhì)貧乏的年代走過(guò)來(lái)的，吃了不少苦，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件好了，在對(duì)孩子的吃穿玩等物質(zhì)方面把控松懈無(wú)節(jié)制，還是要讓孩子從小理解體驗(yàn)勞動(dòng)和收獲的關(guān)系。
這也是多數(shù)父母都關(guān)心的一個(gè)話題，和大多數(shù)孩子一樣，吳志豪同學(xué)現(xiàn)在學(xué)習(xí)上存在的主要問(wèn)題也是馬虎和審題不仔細(xì)。我現(xiàn)在已不再他面前提馬虎大意這幾個(gè)字，錯(cuò)就是錯(cuò)了，要讓他意識(shí)到錯(cuò)誤性質(zhì)的后果一樣。
其次是在自主學(xué)習(xí)方面的不足，大多時(shí)候還需要提醒，不過(guò)現(xiàn)在我不再明確督促，而是采取旁側(cè)暗示或是叫奶奶提醒。目標(biāo)是：一年級(jí)上學(xué)期是守著做，下學(xué)期伴著做，二年級(jí)后希望能做到只要事后檢查。
日常學(xué)習(xí)基本上都是按老師教程按班就部，沒(méi)額外的布置或購(gòu)買其他作業(yè)，但老師布置的任務(wù)或復(fù)習(xí)一定要不打折扣地完成，錯(cuò)題一定要講解到明白意思，不只能告知答案，而是要其明白過(guò)程，然后在次日出幾個(gè)類似的題目看掌握沒(méi)。不急于求成，如練寫字，不要求每天寫很多，但一定要按規(guī)范寫，養(yǎng)成習(xí)慣。（如寫口字，子字的筆順）。
平時(shí)除周末外，每天晚上九點(diǎn)洗漱，不論作業(yè)是否完成，如未完成，要么早起補(bǔ)齊，要不到學(xué)校老師責(zé)罰；如九點(diǎn)前完成作業(yè)，可以包括看電視自由支配時(shí)間。書本文具要整潔、不丟三落四，這方面保持得很好。在特長(zhǎng)愛(ài)好培養(yǎng)方面，堅(jiān)持自主選擇為主，選擇的自己喜歡的畫畫，原來(lái)嘗試過(guò)口才和游泳等，我們另外報(bào)了個(gè)書法和打籃球。（前提是商量好了的，不強(qiáng)制逼迫）。
1、出必告，反必面。出門去哪里玩一定要先告訴家人。
2、絕對(duì)不允許撒謊，敢于承認(rèn)錯(cuò)誤。（撒謊的錯(cuò)誤大于失誤）。
3、對(duì)規(guī)則的遵循。（舉例：如下棋時(shí)，可以假裝放水讓其時(shí)不時(shí)贏，但不能悔棋，愿賭服輸；如過(guò)紅綠燈時(shí)，不論有無(wú)車輛經(jīng)過(guò)）。
4、鼓勵(lì)敢于說(shuō)不。征求孩子的意見(jiàn)，讓孩子有主見(jiàn)，表達(dá)自己的想法。
5、要求專注性，一次只能做一件事。（如不能同時(shí)吃飯看電視、同時(shí)聽(tīng)故事玩玩具）。
6、培養(yǎng)責(zé)任心。交代一件事，讓他自己負(fù)責(zé)管理。（如負(fù)責(zé)倒客廳垃圾或是養(yǎng)蠶）。
7、堅(jiān)持每日運(yùn)動(dòng)約20分鐘，周末可看電視2小時(shí)，但每次30分鐘要休息15分鐘。（現(xiàn)已成習(xí)慣）。
8、日常表現(xiàn)加減分制。這是從幼兒園就開(kāi)始的，現(xiàn)在想買玩具和零食，都是自己掙來(lái)的分值，會(huì)更加珍惜，同時(shí)約束養(yǎng)成好的習(xí)慣。
9、協(xié)助孩子一起制定計(jì)劃表，并相互監(jiān)督執(zhí)行。（如寒暑假）。
1、要能調(diào)節(jié)自己的情緒，孩子還小，抗壓能力和心智還不夠成熟，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，會(huì)遇到錯(cuò)誤或難題，盡量不要批評(píng)孩子，給他時(shí)間，鼓勵(lì)他相信自己有能力解決，從旁幫助分析原因，從側(cè)面啟發(fā)引導(dǎo)他。
2、對(duì)孩子的不同意見(jiàn)要認(rèn)真聽(tīng)完，不能隨意打斷，等他說(shuō)完再告訴孩子你的想法，不能一味地居高臨下，否則你以后真的再也沒(méi)法知道孩子的真實(shí)想法和現(xiàn)實(shí)情況了。
3、有孩子在身邊時(shí)不可以說(shuō)臟話，做過(guò)激行為；夫妻、家庭矛盾不能當(dāng)著孩子的面爭(zhēng)吵；老一輩不干涉孫子輩的教育問(wèn)題。
4、切忌不能啰嗦嘮叨、切忌不能當(dāng)眾批評(píng)、切忌不能空許承諾、切忌不要總把別人家孩子的優(yōu)點(diǎn)掛在嘴上。
5、支持配合學(xué)校工作和老師的工作，也就是在支持參與自己的孩子的成長(zhǎng)。
孩子的話題永遠(yuǎn)說(shuō)不完，每個(gè)父母對(duì)教育孩子體會(huì)理解各種各樣，都是在不斷摸索學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過(guò)程，相信我們都能找到適合自己孩子的家庭教育方式和相處的方法，讓每個(gè)孩子都能夠健康快樂(lè)地成人成才！
演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇八
路考集中了更多的駕考實(shí)踐，比其他幾項(xiàng)都要難，所以在考試中要更加的注意，一起來(lái)聽(tīng)下其他路考考試成功的經(jīng)驗(yàn)分享吧。
今天上午，早上第一班班車，我來(lái)到駕校，并第一時(shí)間趕外路考場(chǎng)。在待考場(chǎng)等了一個(gè)半小時(shí)，點(diǎn)名時(shí)我排在4號(hào)車第2位考，心情更是大爽，要知道4可是本人的幸運(yùn)號(hào)碼，我覺(jué)得我基本上已經(jīng)過(guò)了。我在等考的時(shí)候，看到考官談笑風(fēng)生地上了車，哥們心中竊喜!
輪到我考了，不由分說(shuō)，掛上三檔，速度直沖上50，但保證不突破50，四檔我是不敢掛了。在行駛途中，我通過(guò)左側(cè)觀后鏡看到超車道上行駛著一輛城管的車，車速很快，一直試圖超我車，我心暗罵："nnd，你連考試的都不放過(guò)?"我估計(jì)坐我副駕駛的考官也在暗罵，立馬我就提高車速，堅(jiān)決不讓他超，一直把他擋在超車道，哈哈!等到考官發(fā)調(diào)頭指令的時(shí)候，我才松開(kāi)油門，這才放那車過(guò)去，但這時(shí)候車速很快，我看考官有想幫我點(diǎn)下剎車的意思，這時(shí)候哪能讓考官踩，于是我先他之前點(diǎn)了幾下剎車，把車速降下來(lái)，我明顯能感覺(jué)到他踩剎車踩空了，他低頭看了看我的右腳，挺滿意，在他的本上畫了畫。
正在得意之時(shí)，前面兩輛考試車在那小口調(diào)頭車堵住了，哥們只能把離合松開(kāi)踩著剎車，慢慢跟著他們往前爬，等他們都出去的時(shí)候我卻被卡在調(diào)頭出，看前方有來(lái)車，我還有時(shí)間起步，就想趕緊走，于是離合抬急了，導(dǎo)致熄火，很郁悶，趕緊打火跑起來(lái)，并迅速上到三檔。
又在調(diào)頭處，又是剛才那考試車輛，卡那了。考官看不過(guò)去了："超過(guò)它!"，哥們就盼這個(gè)口令了，一腳油就調(diào)過(guò)頭了，并線，靠邊停車，然后就聽(tīng)判決了："你的車開(kāi)得不是很穩(wěn)啊，畫龍畫虎的。"于是就回了一句："還行吧"。這時(shí)候我看他臉馬上就拉下來(lái)，我突然領(lǐng)悟點(diǎn)什么，呵呵一笑，真所謂一笑泯恩仇，他也不好說(shuō)什么了，在我名字前打了個(gè)勾："回去多練練啊。""好，謝謝教練!"
考試總結(jié)：注意安全，注意聽(tīng)考官口令，速度要提上來(lái)，好像沒(méi)有哪個(gè)考官喜歡磨磨唧唧的，如果路況允許，該超車也要超車，這是體現(xiàn)的駕駛技巧的時(shí)刻，該秀出來(lái)就一定要秀出來(lái)，讓考官知道你可以上路了，這點(diǎn)很重要。然后考官最后也會(huì)點(diǎn)出你些不足，沒(méi)事，呵呵一笑就過(guò)了，這是飯后的.甜點(diǎn)，記住考官的話，以后努力改進(jìn)!
科目三大路考經(jīng)驗(yàn)之一是要有充分的心理素質(zhì)。心理素質(zhì)是考試時(shí)的重要因素，如果沒(méi)有良好的心理素質(zhì)，就可能造成緊張慌亂而無(wú)法完成科目三大路考考試。
其次就是起步要領(lǐng)，上車后調(diào)整好座位，系好保險(xiǎn)帶。把擋位放在空擋，點(diǎn)火，打開(kāi)左方向燈，切換擋位到一擋，松手剎!看左反光鏡，腳踩離合器慢慢地起步。
當(dāng)車子起步后，第二個(gè)分享的經(jīng)驗(yàn)就是在考試中一定要注意不能隨意亂加檔。
如果在遇到障礙的路面上，車速在三檔以上，那么就要嫌踩剎車再踩離合器，不能先踩離合器，這是評(píng)分非常重要的一點(diǎn)。
順車調(diào)頭的操作，聽(tīng)到指令做順車調(diào)頭，首先記住不要忘了打左方向燈，然后再踩剎車減速，可以剎得重一點(diǎn)。然后切換到二檔。看清左邊和前面有無(wú)情況和車輛。車頭再朝右邊一沖，減速!腳踩離合器到底，快速朝左打兩圈，在車頭還沒(méi)有正的時(shí)候先回一圈，在回第二圈的時(shí)候，腳踩離合器慢慢凝住，千萬(wàn)不能熄火!看清路面及時(shí)回正車身。然后加油換檔。
在小轉(zhuǎn)彎方面，駕駛員考試網(wǎng)與你分享科目三大路考經(jīng)驗(yàn)，首先要打右方向燈，減速并切換到二檔，接下來(lái)就是減速，腳踩離合器到底。
停車操作，首先打右方向燈，減速，腳踩離合器，看右反光鏡有無(wú)情況再慢慢朝路邊靠，一般離路邊在30公分左右。同時(shí)注意路邊有無(wú)消防龍頭千萬(wàn)不能停。關(guān)方向燈，然后放一檔，打手剎，熄火。先放左腳再放右腳。松保險(xiǎn)帶。最后下車。
演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇九
親愛(ài)的各位同學(xué)們：
大家晚上好！歡迎來(lái)到口腔系系學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，很高興能在這樣一個(gè)美好的夜晚與大家相聚。我是今晚的主持人xxx。
首先請(qǐng)讓我為大家介紹今晚的學(xué)生嘉賓，他們分別是我們08口腔的xx，還有我們08口腔的xx。
大家再次用熱烈的掌聲歡迎和感謝我們師兄師姐的到來(lái)。
本次交流會(huì)我們主要聚集了09和10同學(xué)。對(duì)于剛剛進(jìn)入大學(xué)的10新伙伴們，想必對(duì)大學(xué)的各個(gè)方面都還比較陌生，對(duì)大學(xué)的學(xué)習(xí)、生活等方面也一定還充滿著好奇和疑問(wèn)。那么，今晚我們就搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，希望能經(jīng)過(guò)大家的交流和認(rèn)識(shí)，讓我們的10級(jí)新伙伴們能夠吸收到一些寶貴的學(xué)習(xí)、生活經(jīng)驗(yàn)；激發(fā)大家的學(xué)習(xí)動(dòng)力；聽(tīng)取一些解決處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系問(wèn)題的方法；從而總結(jié)、明確自己的目標(biāo)，制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
那么，事不宜遲，現(xiàn)在就讓我們請(qǐng)出我們的··師姐，讓她與我們大家一起分享一下大學(xué)她的學(xué)習(xí)、生活、工作等方面的感悟。大家掌聲歡迎。
聽(tīng)了我們xx師姐的介紹和總結(jié)，相必，大家對(duì)大學(xué)的生活、學(xué)習(xí)、工作、感情等各方面都有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)了。我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暩兄xxx師姐的講話。
演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十
未孕媽媽要備孕，就要做好身心的調(diào)理，每天要保持良好的心情狀態(tài)，保持營(yíng)養(yǎng)的均衡，調(diào)節(jié)好身體的情況，孕寶自然就來(lái)報(bào)道了。下面就由本站小編為大家推薦備孕6個(gè)月成功經(jīng)驗(yàn)分享的范文，歡迎閱讀。
剛剛懷孕4周，從去年9月到現(xiàn)在3月才懷上，有如下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
教訓(xùn)1，高學(xué)歷不低于高情商，我就和老公2個(gè)高學(xué)歷錯(cuò)過(guò)了我排的好幾個(gè)月的卵子。是這樣的，以前我一直聽(tīng)說(shuō)排卵是月經(jīng)結(jié)束后的7-14天。直到今年初才曉得因人而異，比如這次吧，我是月經(jīng)結(jié)束的第二天ml懷上的，同事說(shuō)不是月經(jīng)結(jié)束，是月經(jīng)開(kāi)始那天的7-14天，這是重大失誤!!!
2.懷孕試紙和排卵試紙這2個(gè)現(xiàn)代高科技東西很有用，我在淘寶淘的，藥店買得好貴，動(dòng)輒一根就10-15元，我在淘寶總共買了20個(gè)排卵條+20個(gè)早孕條+40個(gè)尿杯+運(yùn)費(fèi)，總共27元，牌子好像叫秀兒，排卵是黃色的，早孕是紅色的。
差不多了，腰坐痛了，去休息啦，最最重要，放松心情，雖然這個(gè)很難。我發(fā)現(xiàn)越是想懷越懷不上，我這個(gè)月就以為沒(méi)有懷上，還泡溫泉，結(jié)果又有了，前幾個(gè)月盼星星一樣，每次都是又來(lái)月經(jīng)而失敗收?qǐng)觥?/p>
所以2人的心態(tài)都很重要，不要患得患失，放松放松再放松才能有好的狀態(tài)。
我是20xx.12.6大婚的，媽媽說(shuō)懷孕前要養(yǎng)好身體，于是每天的早飯就是婆婆給做的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)血粥(紅棗、蓮心、血糯米、紅豆、一點(diǎn)點(diǎn)大米，每天帶的時(shí)候就放些紅糖在里面)，我還每天堅(jiān)持吃蘋果。我還買了防輻射服。20xx.6月開(kāi)始就準(zhǔn)備要寶寶了，買了葉酸片，因?yàn)橹廊~酸片在孕前就要開(kāi)始補(bǔ)充，我吃的就是“斯利安”的。
4、5月開(kāi)始無(wú)論身體怎么樣的不舒服都不吃藥的，6、7、8月都是根據(jù)以往的例假周期計(jì)算排卵期的，但是感覺(jué)范圍太廣泛了，不能明確哪一天。6月例假結(jié)束的第三天就是一天隔一天備孕6個(gè)月成功經(jīng)驗(yàn)分享的，但是沒(méi)有中，特別郁悶。后來(lái)的2個(gè)月是按照測(cè)量體溫的，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)排卵期基礎(chǔ)體溫會(huì)升高。但2種方法都以失敗告終。9、10月我網(wǎng)購(gòu)了pl試紙，原來(lái)pl試紙用的不是晨尿，前幾個(gè)月朋友好孕了就把剩下個(gè)給我了，上面也沒(méi)說(shuō)明要什么時(shí)候的尿尿，每次測(cè)都是陰性，嚇得我以為自己不排卵的呢。pl試紙最好在例假結(jié)束第三天開(kāi)始測(cè)試，我最后次例假是10.21，但是我發(fā)現(xiàn)在我白帶最多的那2天測(cè)試，pl試紙顯示的就是陽(yáng)性。如果是弱陽(yáng)性的話，說(shuō)明快排卵了，最好每隔12個(gè)小時(shí)就測(cè)一下。
我這個(gè)是3天的，隔了24個(gè)小時(shí)的。因?yàn)楦?2小時(shí)測(cè)的結(jié)果對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)用，那個(gè)時(shí)間都在上班，測(cè)出陽(yáng)性反而更著急。晚上的備孕6個(gè)月成功經(jīng)驗(yàn)分享真的是用盡一切辦法，怕小蝌蚪游出來(lái)，一開(kāi)始就在pp下面墊了個(gè)枕頭。完事了還讓老公把2個(gè)腳丫拎起來(lái)，受盡折磨啊。睡覺(jué)時(shí)候臀部都不敢亂動(dòng)，然后就在擔(dān)心和期待中睡著了。11.21發(fā)現(xiàn)例假?zèng)]有來(lái)，在這之前6.12、7.11、8.17、9.15、10.21，在7月、10月的時(shí)候都晚了6天，都沒(méi)好孕。7月的時(shí)候由于心情的原因?qū)е吕贂r(shí)間縮短為3天。所以，當(dāng)姐妹們準(zhǔn)備要寶寶的時(shí)候，例假期間的心情狀態(tài)很重要。大家一定要記住，絕對(duì)要有好心情。
11.28日的時(shí)候，已經(jīng)晚了7天了，我用了驗(yàn)孕試紙，顯示的是陰性。11.29，買了個(gè)試紙?jiān)贉y(cè)，當(dāng)時(shí)是陰性。于是就裝包里了，每次驗(yàn)的結(jié)果都會(huì)給老公看的，畢竟是我們2個(gè)人的事情嘛。奇跡就出現(xiàn)了，老公拿出試紙一看-----2條線，不過(guò)是弱陽(yáng)性的，我藥房買的試紙是“大衛(wèi)”。
11.30用自己網(wǎng)購(gòu)的一測(cè)，也是比較淺的顏色，但是說(shuō)明寫著是陽(yáng)性，陷入了迷茫之中。
12.1去醫(yī)院測(cè)試了一下，醫(yī)院嘛，比較有權(quán)威性，因?yàn)橛谢?yàn)單，結(jié)果是陽(yáng)性，終于好孕了，孕期為41天。
20xx年11月份結(jié)婚，因?yàn)橄胍獋€(gè)寶寶，所以，結(jié)婚后一直采用避孕措施，直到20xx年六月開(kāi)始我的備孕旅程，以前一直以為，只要不避孕就肯定會(huì)懷孕，當(dāng)時(shí)根本就不知道什么排卵期之類的，是姑姑跟我講的，因?yàn)樗?6歲生了個(gè)男寶寶，比較有經(jīng)驗(yàn)了，她讓我例假過(guò)后第12天去醫(yī)院b超檢測(cè)排卵，而且從例假過(guò)后就開(kāi)始不要同房了，要不然會(huì)影響精子的質(zhì)量的。
當(dāng)時(shí)我比較心急，在dym的第八天就去了，結(jié)果b超顯示沒(méi)有發(fā)現(xiàn)卵泡。醫(yī)生讓我隔一天再去，于是第十天又去了，結(jié)果還是沒(méi)有卵泡，我有點(diǎn)緊張了，不是吧，怎么沒(méi)有卵泡啊?醫(yī)生讓再隔天去，第十二天又去了，這回發(fā)現(xiàn)卵泡了1.5x1.7，我松了口氣，有卵泡就好。接著又隔天再去卵泡1.6x1.8，還要繼續(xù)去監(jiān)測(cè)，又隔了一天1.7x1.9，我問(wèn)醫(yī)生，我這是不是長(zhǎng)得太慢了，醫(yī)生說(shuō)：不慢，沒(méi)事。因?yàn)榈谝淮稳超檢測(cè)排卵，而且也不知道哪種程度才能同房受孕幾率大，也不好意思問(wèn)醫(yī)生，那就只好等到什么時(shí)候卵排了再同房吧，又隔了一天早上去了，醫(yī)生告訴我已經(jīng)排了，我那個(gè)激動(dòng)的啊，問(wèn)了句：可以同房了吧，卵子能存活多久啊?醫(yī)生說(shuō)：趕緊同房，卵子能存活24小時(shí)，于是當(dāng)天晚上趕緊同房，緊接著兩天連續(xù)同房，以為肯定中，就開(kāi)始數(shù)日子，等消息，結(jié)果7月份例假準(zhǔn)時(shí)來(lái)了。失望啊，后來(lái)才知道卵子排出后再同房都已經(jīng)有點(diǎn)晚了。因?yàn)槔俑蟼€(gè)月是同一天，所以這個(gè)月也不在去做b超監(jiān)測(cè)了，自己算著時(shí)間那幾天連續(xù)同房，想著這次肯定沒(méi)問(wèn)題了吧。
排卵后的第九天我就趕緊用早早孕試紙測(cè)試，出現(xiàn)淺淺的一道粉印，我懷孕了嗎?把我給高興的，后來(lái)到了例假來(lái)的那天也沒(méi)有來(lái)，我又測(cè)了一下，還會(huì)一道淺淺的粉印，應(yīng)該是有了吧，太好了，例假推后的第五天，早上起床上廁所，一擦紙上有些咖啡色的東西，我嚇了一跳，這是怎么回事啊?我趕緊打電話問(wèn)姑姑，她讓我去檢查看看，我趕緊去醫(yī)院做了b超看看到底是不是懷孕，醫(yī)生看了半天說(shuō)：看不清楚，讓我過(guò)兩天再去看看。沒(méi)辦法，只好回家，到下午，例假來(lái)了，媽呀，之前還測(cè)的有到粉印呢，這怎么又來(lái)了，媽媽還以為我流產(chǎn)了呢，又失敗了，傷心死我了，給我假的希望，讓我徹底失望。我咨詢了身邊懷孕的朋友，她給我推薦用排卵試紙，這樣就知道自己什么時(shí)間排卵，還告訴我什么時(shí)間同房，這讓我信心倍增，趕緊去買了兩盒排卵試紙，等例假過(guò)后天天在家里測(cè)試，但是一直都是弱陽(yáng)，每天的顏色都是一樣的，后來(lái)有一天顏色忽然淺了，我想著是該排卵了吧，趕緊跟老公同房，第二天在測(cè)又成弱陽(yáng)了，一條淡淡的粉印，聽(tīng)人家說(shuō)排過(guò)后測(cè)應(yīng)該是白板的啊，這怎么還有水印啊，在測(cè)還是這，結(jié)果可想而知，那個(gè)月又失敗了。
緊接著聽(tīng)說(shuō)輸卵管的事情，我就在想：我不會(huì)輸卵管不通吧，就想著去檢查檢查，網(wǎng)上也了解了了解，要做通液，我好緊張，鼓足勇氣去做了通液，我這個(gè)人本來(lái)膽子就小，從小就怕打針，幾年了都沒(méi)打過(guò)一次針。我躺在床上，醫(yī)生給我做檢查，推液體進(jìn)入身體里，覺(jué)得小肚有些絞疼，我差點(diǎn)叫出聲，強(qiáng)忍著做完通液，醫(yī)生告訴我輸卵管通而不暢，讓我接收治療，不是吧。我回家想了好久，最后托親戚幫我找了個(gè)醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生問(wèn)該怎么辦?那個(gè)醫(yī)生也建議我接收治療。沒(méi)辦法，我也希望有個(gè)健健康康的小寶寶，治療方法就是吃藥和灌腸，吃藥還行，灌腸啊。我的媽呀，灌完之后肚子疼的想拉肚子似的，還要灌十天，現(xiàn)在想想我那十天都不知道到底是怎么挨過(guò)去的。11月份例假過(guò)后我又去檢查輸卵管這回通了沒(méi)，檢查還是得通液，這次基本上不疼，沒(méi)太大感覺(jué)，醫(yī)生說(shuō)還是有點(diǎn)不暢，我說(shuō)那怎么辦，不管它了行嗎?醫(yī)生說(shuō)不暢的話就怕懷孕宮外孕，讓我第二天再去通次液。自己不懂，就只能聽(tīng)醫(yī)生的話了，第二天又去了，通完液醫(yī)生告訴我：通了。我高興的差點(diǎn)哭，醫(yī)生說(shuō)通液后半個(gè)月內(nèi)是不能同房的，等下次例假過(guò)后再來(lái)做b超監(jiān)測(cè)一下排卵情況。
我又開(kāi)始一天天的算日子，12月29日例假來(lái)了，第12天，也就是9號(hào)我去做了b超檢測(cè)排卵情況，醫(yī)生告訴我卵泡1.7x1.9，我很開(kāi)心，這次一來(lái)就這么大了，跟我第一次6月份做的那次比較，應(yīng)該就是快排了，有了6月份那次b超監(jiān)測(cè)的經(jīng)驗(yàn)我知道了我什么時(shí)間會(huì)排了，當(dāng)天晚上回去就跟老公同房了，10號(hào)下午再去監(jiān)測(cè)卵泡1.8x1.9，當(dāng)晚沒(méi)有同房，我也是在網(wǎng)上看的，知道精子可以存活72小時(shí)呢，要讓精子等卵子這樣懷孕幾率比較大。11號(hào)早上睡醒后跟老公第二次同房，我肯定我今天一定會(huì)排卵了，要么是中午要么就是下午，這次同房絕對(duì)正確，當(dāng)天沒(méi)去監(jiān)測(cè)卵泡。12號(hào)早上去了，顯示已經(jīng)排卵，我猜對(duì)了，反正我11號(hào)早上已經(jīng)同房過(guò)，也不擔(dān)心會(huì)晚了，12號(hào)晚上第三次同房。接下來(lái)就又是等消息了，克制住自己沒(méi)那么早用早早孕測(cè)試，1月23號(hào)過(guò)年，初五就是我的生日，心里一直默默祈禱：今年最好的禮物就是賜我一個(gè)寶寶吧!
1月29日也就是該來(lái)例假的這天了，我趕緊測(cè)了測(cè)，白板。不是吧。又沒(méi)戲了?再等往后就成蛇寶寶而不是龍寶寶了，但是例假也沒(méi)有來(lái)，我只好抱著一絲希望，又是等到?jīng)]來(lái)例假的第五天。忍不住又測(cè)了一下，一看白板，我就放一邊了，去屋轉(zhuǎn)了一圈回來(lái)后又漂了一眼試紙：天吶，不是我眼花吧。下面又多出了一道。因?yàn)槠咴路莸臅r(shí)候也是這樣，我壓抑著自己的心情，再等兩天看看再說(shuō)吧，又等了兩天例假依然沒(méi)有來(lái)，我就繼續(xù)測(cè)，越測(cè)第二道就越明顯，這次我真的好孕了，第一時(shí)間給老公發(fā)了短信，但是跟他講先不要告訴家人，等再確定確定再說(shuō)，一直到第45天，去做了b超，這次肯定是有了，我的龍寶寶終于來(lái)到了，老公也是興奮的不得了。如今我的龍寶寶已經(jīng)快九個(gè)月了，可愛(ài)得很，每天都忍不住去親他無(wú)數(shù)次，我成功受孕的那次肯定是在11號(hào)早上那次，其實(shí)排卵期間不用連續(xù)同房，只要選對(duì)時(shí)間就對(duì)了，希望看到這篇文章的親們，都能如愿以償?shù)暮迷校總€(gè)家庭都有健健康康漂漂亮亮的小寶貝!
演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們:。
金秋時(shí)節(jié),丹桂飄香。彈指一揮間，離崗鍛煉的兩年時(shí)間已到，今天我十分榮幸地站在這里.向大家匯報(bào)離崗鍛煉兩年來(lái)的歷程、收獲與啟示。
在過(guò)去的兩年時(shí)間里，本人歷經(jīng)了武大工商管理學(xué)院學(xué)習(xí)、漢口竹葉山集團(tuán)公司打工、荊門寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理、個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)建材和通信產(chǎn)品四個(gè)階段，走出了學(xué)習(xí)奠基礎(chǔ)、打工學(xué)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展的路子。回顧兩年離崗鍛煉的時(shí)光，我收獲很大,感受很多。
一、歷程。
(一)學(xué)習(xí)奠基礎(chǔ)。古人云:學(xué)無(wú)止境。剛離開(kāi)政府機(jī)關(guān)，我很清楚自身的能力與社會(huì)要求的差距，決定首先到武漢大學(xué)學(xué)習(xí)充電。我以前學(xué)的是行政管理，為融入商業(yè)社會(huì)的各個(gè)層面，我選擇了工商管理學(xué)專業(yè),主修了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，經(jīng)過(guò)半年多的學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從理論上有了一定的把握，為下一步的打工創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
(二)打工學(xué)經(jīng)驗(yàn)。常言道:學(xué)以致用。在武漢大學(xué)學(xué)習(xí)結(jié)業(yè)后，我參加了在漢舉辦的人才交流會(huì)，應(yīng)聘在漢口竹葉山集團(tuán)公司任職。在公司期間，我接觸了在漢的麥德隆、家樂(lè)福、華聯(lián)等大型零售企業(yè)、武漢的大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)商品貿(mào)易流通有了深層次的接觸和體驗(yàn)。后經(jīng)朋友推薦，我回到荊門在市寶富科技發(fā)展有限公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理。通過(guò)外地市場(chǎng)和本地市場(chǎng)的鏈接，開(kāi)展了彩鋼板、煤炭經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，取得了初步成功。
(三)創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展。“發(fā)展才是硬道理”。根據(jù)業(yè)務(wù)的需要,我先后到深圳、廣州、海南等沿海城市，實(shí)地參觀了一批公司、企業(yè)，接觸了不同企業(yè)的老板和中層管理人員，對(duì)沿海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和企業(yè)管理有了較深層次的認(rèn)識(shí)。在逐步熟悉本地市場(chǎng)后，本人開(kāi)始嘗試獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，初步摸索出建材、通信產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)之道,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奮爭(zhēng)，謀得了一片屬于自己的天地。
二、收獲。
一是開(kāi)闊了眼界，學(xué)會(huì)了用全方位的思維去了解社會(huì)、思考人生。在外學(xué)習(xí)打工的時(shí)間里,我親自體驗(yàn)了私有、國(guó)有、股份制等不同性質(zhì)企業(yè)和生產(chǎn)制造、商業(yè)、通信等不同行業(yè)。不同工作崗位的經(jīng)歷讓我對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)蜂擁而至，全球經(jīng)濟(jì)一體化的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科技、信息、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要。離崗前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作面對(duì)的是農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，難以融入整個(gè)商業(yè)社會(huì)，離崗鍛煉使我零距離感受了以市場(chǎng)為中心工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，感受了商業(yè)時(shí)代發(fā)展和社會(huì)前進(jìn)的步伐，感受了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮。
社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，人生應(yīng)該多途徑尋找適合自己的角色。記得剛從政府機(jī)關(guān)出來(lái)，曾經(jīng)因?yàn)轭櫦皠e人的眼光而畏手畏腳，曾經(jīng)因?yàn)槭枪珓?wù)員的身份而放不下面子，曾經(jīng)因?yàn)樽浇笠?jiàn)肘而不敢下海暢游。后來(lái)經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)打工創(chuàng)業(yè)，我逐漸認(rèn)識(shí)到，“面子分文不值，事情做好了，也就有了面子”。人的一生應(yīng)該是不斷實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。我們年青人，只要敢于融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮，勇于投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，才能在不同的崗位上建功立業(yè)，才能無(wú)愧于自已的青春，無(wú)愧于偉大的時(shí)代。
二是體驗(yàn)了競(jìng)爭(zhēng)，加速了自身知識(shí)的不斷更新和個(gè)性的不斷完善。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)情，需要的是高效率，在信息獲取、決策、執(zhí)行任何一個(gè)環(huán)節(jié)反映遲緩，機(jī)遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識(shí)和快捷的信息。為了搞好公司管理，我對(duì)經(jīng)濟(jì)法學(xué)、財(cái)務(wù)管理等方面進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)。在不斷的學(xué)習(xí)中，拓寬了自己的知識(shí)層面。從在外打工到自身創(chuàng)業(yè)，從以前受命于別人到自己找項(xiàng)目做，每個(gè)階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新。一個(gè)項(xiàng)目，從跟單的前期準(zhǔn)備到合同簽定、從廠家發(fā)貨到后期資金的回收，我處心積慮，謹(jǐn)慎思維、唯恐出現(xiàn)一點(diǎn)紕漏，否則將前功盡棄，弄不好傾家蕩產(chǎn)。為了滿足客戶的需求，我每次都是跟車連夜發(fā)貨，為了路上不出現(xiàn)意外，我?guī)缀跻灰共幻撸欠N滋味使我體會(huì)到了艱苦創(chuàng)業(yè)的真正含義，錘煉了敢于吃苦，敢于承受困難、承擔(dān)責(zé)任的個(gè)性。在不同的工作環(huán)境中，我接觸了解了商業(yè)社會(huì)的各個(gè)層面，不同的工作環(huán)境完善了我對(duì)人對(duì)事的處理方法。這些都為我今后在公務(wù)員的崗位上建功立業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)平臺(tái)。
演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十二
本文分享的是健身事業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，提供給大家閱讀思考。
我們做的是什么生意?很多人都會(huì)說(shuō)是“健身生意”。但正確答案卻并非如此，從產(chǎn)品和服務(wù)的角度出發(fā)，我們經(jīng)營(yíng)的其實(shí)是“人的生意”。
健身行業(yè)目前正處于高速發(fā)展的歷史階段，很多俱樂(lè)部也都正經(jīng)歷著最有成就的一段時(shí)間。越來(lái)越多的人將健身訓(xùn)練看作生活的必須，而不再是奢侈享受。隨著這種思維模式的日趨普遍，我們的“產(chǎn)品”迅速成為一個(gè)重要的服務(wù)項(xiàng)目。一方面，健身場(chǎng)所、俱樂(lè)部、工作室和休閑中心，包括在其中工作的專家，都不斷通過(guò)幫助會(huì)員及顧客達(dá)成他們的健身目標(biāo)，來(lái)證明自身的價(jià)值。另一方面，我們的行業(yè)仍然為社會(huì)提供著相當(dāng)可觀的物質(zhì)價(jià)值，而這正是其他休閑活動(dòng)力所不能及的。試問(wèn)有哪一種其它類型的休閑活動(dòng)，有能力為會(huì)員提供無(wú)數(shù)小時(shí)使用健身設(shè)施、開(kāi)辦訓(xùn)練班，并且每周從中賺取20美元?但是不得不說(shuō)，撇開(kāi)這些優(yōu)勢(shì)不談，健身行業(yè)仍然存在一個(gè)不可忽視的事實(shí)------很多健身場(chǎng)所沒(méi)有有效地推銷自己。
在健身事業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，有一個(gè)領(lǐng)域仍舊尚未得到改善，那就是溝通技能的提高，銷售及管理重要數(shù)據(jù)的能力，都沒(méi)有達(dá)到技術(shù)革新那般日新月異的發(fā)展迅速。
現(xiàn)如今健身俱樂(lè)部越來(lái)越重視盈利，但是目前當(dāng)一些健身場(chǎng)所雇用專業(yè)銷售人員以達(dá)到盈利的目的時(shí)，雖然很多人不斷嘗試從舊的模式中掙脫出來(lái)，開(kāi)辟新的發(fā)展道路，但卻總是在解說(shuō)健身器材和帶領(lǐng)潛在客戶參觀俱樂(lè)部的時(shí)候頻頻出錯(cuò)------這在很多情況下會(huì)增加客戶的反感。因?yàn)楫?dāng)你把健身設(shè)施展示給他們看，把具體活動(dòng)介紹給他們時(shí)，潛在客戶將會(huì)開(kāi)始進(jìn)入理性思考狀態(tài)，這實(shí)際上會(huì)減緩他們的消費(fèi)周期。因?yàn)槿送ǔ６际窃跊_動(dòng)的情況下產(chǎn)生購(gòu)買行為，而具有邏輯的理性思考則會(huì)把他們從沖動(dòng)的邊緣拉回來(lái)。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，許多銷售人員或健身專業(yè)人士并沒(méi)有得到顧客的許可，就開(kāi)始介紹培訓(xùn)課程和展示設(shè)施，而這么做的結(jié)果通常都不會(huì)成功。不僅使客戶產(chǎn)生反感意見(jiàn)，并且給客戶提供機(jī)會(huì)對(duì)你進(jìn)行反復(fù)發(fā)問(wèn)，而這正是銷售人員最忌諱的一點(diǎn)。
為了在銷售中取得成功，健身專家和銷售人員必須有能力有效地與人溝通。因?yàn)橥ㄟ^(guò)良好的溝通，憑借你流暢的、看上去極其自然的表現(xiàn)，容易使顧客感到滿意放心。
因此很多情況下，你應(yīng)當(dāng)主動(dòng)成為溝通者。雇主其實(shí)只不過(guò)希望員工不要把視線停留在地板上，或是拖著腳步疲乏行走，因?yàn)檫@正是銷售額慘淡的主要原因之一。但由于一些管理者缺乏足夠的重視，認(rèn)為溝通能力不是銷售工作的重要部分，導(dǎo)致許多教練員和一線團(tuán)隊(duì)選擇了直接跳過(guò)銷售訓(xùn)練。
創(chuàng)建良好的銷售文化對(duì)于任何一種產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)，都是至關(guān)重要的。并非每個(gè)人都需要懂得如何做銷售，但卻是有必要了解銷售環(huán)節(jié)包含著哪些具體內(nèi)容，以及如何進(jìn)行溝通。為了創(chuàng)建一個(gè)良好的銷售文化，必須從管理者著手，強(qiáng)化管理，定期組織豐富有趣的會(huì)議及訓(xùn)練課程，激發(fā)員工的熱情，保證每個(gè)人對(duì)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)狀況都有所了解。
很多俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者聲稱自己擁有訓(xùn)練有素的員工，但是問(wèn)題是，在團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練完畢后，他們何時(shí)才會(huì)接受下一次培訓(xùn)?任何領(lǐng)域的頂尖專家都必須定期參加訓(xùn)練課程，及時(shí)更新增強(qiáng)自己的知識(shí)技能。要想成為頂尖的銷售人才也是如此，定期接受專家培訓(xùn)，或者至少通過(guò)角色扮演的方式鍛煉技能。舉例來(lái)說(shuō)，俱樂(lè)部中取得一定成就的成員，接受技能培訓(xùn)的課程，通常都一定具有規(guī)律性。這個(gè)道理正如反復(fù)練習(xí)是學(xué)有所成的不二法則。把目光放回在那些有待加強(qiáng)的基礎(chǔ)知識(shí)上，通過(guò)不斷的積累，能夠幫你得到出乎意料的結(jié)果。在為你打下牢固基礎(chǔ)的同時(shí)，更能夠幫助你發(fā)展令人驚嘆的新技能。
所有成功的銷售專家，每天都會(huì)樂(lè)此不疲地把自己放在客戶的立場(chǎng)上，進(jìn)行簡(jiǎn)單的角色對(duì)調(diào)。每天只需針對(duì)銷售過(guò)程中的一個(gè)小部分，簡(jiǎn)單地進(jìn)行三次訓(xùn)練，就能幫你達(dá)到超乎想像的工作效果。我們強(qiáng)烈建議，教練員每天接受的角色扮演訓(xùn)練，可以要求支付報(bào)酬。
不論在什么行業(yè)中，懂得如何使自己的行為風(fēng)格與眾不同，都將有助于提高銷售保持率及改善企業(yè)的內(nèi)部關(guān)系。在掌握了這種能力之后，妥善地運(yùn)用它來(lái)分析“disc”行為類型，是非常必要的。(“disc”指的是：drive推動(dòng)力, influence影響力,steadiness穩(wěn)定性,compliance依從性)。當(dāng)你精通于此時(shí)，這便是你所能掌握的最有利的技能之一，更重要的是它能為你帶來(lái)巨大的財(cái)富。
與人和睦相處的技能通常容易被人誤解，但對(duì)于成功的銷售人員來(lái)說(shuō)卻是非常必要的。融洽的關(guān)系其實(shí)是一種相互之間產(chǎn)生共鳴的感受，雖然對(duì)有些人來(lái)說(shuō)這是與生俱來(lái)的能力，但對(duì)另一些人來(lái)說(shuō)同樣也可以通過(guò)后天的訓(xùn)練不斷發(fā)展獲得。建立融洽的人際關(guān)系雖然一直都受到人們口頭上的倡議，但只有真正的付諸實(shí)踐，才會(huì)更加有效。要想在銷售中運(yùn)用與人和睦相處的能力，你必須在銷售的全過(guò)程中“身體力行”。這能保證潛在的客戶向你購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，享受到舒適的服務(wù)，并且降低對(duì)你的抗拒因素。
首先你要確定什么才是你所期待的經(jīng)營(yíng)效果，這是被實(shí)踐檢驗(yàn)過(guò)的真正行之有效的訣竅。一旦銷售人員接受了專業(yè)的訓(xùn)練，并且通過(guò)實(shí)踐證明了自己已經(jīng)達(dá)到一定的銷售水平，那么你就有必要向他們提出更多要求。你可以嘗試性的提議定期向他們購(gòu)買課程，看看這會(huì)不會(huì)使他們產(chǎn)生負(fù)擔(dān)感。如果會(huì)，那么代表著他們對(duì)自己的專業(yè)能力持有高度的自信。反之，他們則還需要更多的角色互換演練并且接受更多挑戰(zhàn)。
演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十三
??其實(shí)銷售方式?jīng)]有什么新奇的，只要你的產(chǎn)品好，能夠讓用戶接受，就算是會(huì)銷售了，但是要達(dá)到一定的水準(zhǔn)就不容易了，我們有個(gè)辦事處的經(jīng)理，原來(lái)在某省給視點(diǎn)完成了幾百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，但是到了視翰的新的地方后，一年連幾十萬(wàn)都完不成，這就是在銷售上的功力問(wèn)題，還有當(dāng)?shù)氐目陀^原因。另外，我們的哈爾濱代理商在黑龍江完成了200多家網(wǎng)絡(luò)版，這次公司和他一起成立了沈陽(yáng)分公司，讓他統(tǒng)管東北地區(qū)，還沒(méi)到一個(gè)月那，在遼寧、吉林就新作帶改造了5、6個(gè)場(chǎng)子，也說(shuō)明了方法只要得當(dāng)，到那里都是高手。當(dāng)然，我們發(fā)現(xiàn)，銷售經(jīng)驗(yàn)是最重要的，凡是以前干公司的，有經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的，拿來(lái)產(chǎn)品自然知道如何去賣，如蘭州視翰、新疆視翰、濟(jì)南視翰、鄭州視翰；同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，如果是從公司里面的一個(gè)搞技術(shù)出去建辦事處，那就會(huì)遇到很多的問(wèn)題，銷售問(wèn)題、公司管理問(wèn)題、人員問(wèn)題、財(cái)務(wù)問(wèn)題，如，黔辦，浙辦，贛辦，都非常辛苦。還有一些代理商，在這兩者之間，不上不下，還沒(méi)有真正找到銷售ktv產(chǎn)品的訣竅。為了讓所有陽(yáng)光產(chǎn)品的銷售商都能取得很好的成績(jī)，我們每年都會(huì)舉辦代理商大會(huì)（已經(jīng)成功舉辦了兩次了），從2005年開(kāi)始，我們決定一年舉辦兩次，年中和年末各一次，每年都會(huì)根據(jù)代理商的業(yè)績(jī)給予新的政策，每年我們都會(huì)改進(jìn)我們的宣傳資料。我們相信通過(guò)大家的努力，我們會(huì)將陽(yáng)光產(chǎn)品做成中國(guó)第一品牌，我們會(huì)成為娛樂(lè)行業(yè)里的航母企業(yè)。
???1）地毯式促銷：每天若干人出動(dòng)，沿街掃蕩，重點(diǎn)篩選，成績(jī)很大。這種方式目前被所有的代理商所采納，而且這是ktv銷售的正著，主動(dòng)權(quán)全部掌握在自己的手里，走出去，一可以了解市場(chǎng)情況，二可以宣傳自己，不用等著用戶和關(guān)系信息，不要養(yǎng)成坐商風(fēng)格，容易讓人犯懶，很多代理商就是靠的這一著打開(kāi)了市場(chǎng)，獲得了利潤(rùn)。
2）勤奮式促銷：銷售書里有一個(gè)2：8原則，就是一個(gè)公司80％的業(yè)務(wù)量是由這個(gè)公司20％的人完成的，就是說(shuō)一個(gè)公司要是有1－2個(gè)好的業(yè)務(wù)人員，就會(huì)為這個(gè)公司創(chuàng)造出很好的業(yè)績(jī)，上面說(shuō)過(guò)，代理商有差別，同樣業(yè)務(wù)人員也會(huì)有差別，所以，每個(gè)公司都要有1－2個(gè)最勤奮的業(yè)務(wù)人員，如果沒(méi)有，那么經(jīng)理就應(yīng)該是最勤奮的業(yè)務(wù)人員，否則就無(wú)法取得好的成績(jī)。公司本部的業(yè)務(wù)經(jīng)理張躍就是業(yè)績(jī)最突出的一個(gè)，以前濟(jì)南視翰的孫洪彪也是一個(gè)干將，這兩個(gè)人原來(lái)在一個(gè)單位，而且還是老鄉(xiāng)，張躍還是孫洪彪的上級(jí)，正由于孫洪彪的干勁，公司和他聯(lián)合在深圳成立了分公司，沒(méi)出一個(gè)月，他就簽了一個(gè)單子，利潤(rùn)還很高。
???3）名牌式促銷：陽(yáng)光品牌經(jīng)過(guò)7、8年的打造，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)小有名氣了，現(xiàn)在在一些地區(qū)，一聽(tīng)不是陽(yáng)光的根本不讓進(jìn)門，進(jìn)去談業(yè)務(wù)，也只是談?wù)剝r(jià)格，談?wù)勈┕ぃ具@么多年在各地建了太多的形象工程，很多代理商借助本系統(tǒng)的名氣加上許多的樣板工程，很快把握住了需求脈搏，且有收獲。如上海這個(gè)公司晚開(kāi)發(fā)的土地，上面其它廠家的莊稼都已經(jīng)種得差不多了，原來(lái)的代理商做的很一般，公司決定不怕市場(chǎng)沒(méi)有，我們要重新奪回市場(chǎng)，公司直接在上海建了分公司，只通過(guò)通過(guò)幾個(gè)形象工程，馬上就出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)機(jī)，用戶直說(shuō)你們?cè)趺丛绮粊?lái)呀，相信1－2年內(nèi)，上海的天要重新刷一刷了。
4）維護(hù)式促銷：ktv娛樂(lè)城大多數(shù)場(chǎng)子網(wǎng)絡(luò)管理員均是dj出身，對(duì)技術(shù)非常淺薄，除了問(wèn)題完全依靠設(shè)備供應(yīng)商，不能及時(shí)解決問(wèn)題。針對(duì)這一點(diǎn)，公司的產(chǎn)品一定要穩(wěn)定，維護(hù)一定要簡(jiǎn)單，培訓(xùn)一定要到位，同時(shí)也要將新歌的增加，系統(tǒng)的升級(jí)都要說(shuō)清楚，并且要進(jìn)行有償收費(fèi)。在這里特提蘭州視翰，售后服務(wù)承諾不超過(guò)30分鐘，大慶在新歌增加數(shù)據(jù)庫(kù)的分發(fā)上，從不讓場(chǎng)內(nèi)人干，都是自己來(lái)，讓用戶感覺(jué)到溫暖。陽(yáng)光的產(chǎn)品就是靠著服務(wù)而取勝的，所以我們的服務(wù)牌一定要打好。
???5）代理式促銷：不管是什么樣的公司，要是不走直銷的路子，就要發(fā)展代理，這是一種迅速發(fā)展的道路，但是代理就要掙錢，你就要讓利，但是干事業(yè)就不要談什么暴利，所以，還是那句話，就是價(jià)格可以讓，市場(chǎng)不能丟，我們安徽視翰當(dāng)初就是在和我們建立代理關(guān)系時(shí)，靠著這句話走進(jìn)了陽(yáng)光產(chǎn)品的銷售體系的，而且2年來(lái)，做了一百個(gè)用戶了。太原視翰在全省各地級(jí)市都建有代理商，廣播陽(yáng)光的種子。2003年6月公司派趙雷一人來(lái)成都建辦事處，人力非常有限。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)綜合分析，選擇了大力發(fā)展代理商的分銷路線，為每個(gè)代理商建立樣板工程，提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持，很快掌握了四川市場(chǎng)，業(yè)績(jī)四處開(kāi)花，現(xiàn)在四川有陽(yáng)光150家以上的用戶了。
演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十四
談點(diǎn)個(gè)人看法，謹(jǐn)供參考。
首先，總的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得公考是對(duì)一個(gè)人在知識(shí)積累和思維能力的基本面的考察，所以，決定公考成敗的基礎(chǔ)有二，一是“天賦”，二是“積累”。
以行測(cè)為例，整個(gè)行測(cè)考試涉及到數(shù)字推理、數(shù)學(xué)運(yùn)算、邏輯推理、圖形推理、文字(閱讀理解、言語(yǔ)表達(dá))、常識(shí)(有部分省區(qū)會(huì)單設(shè)一科公共基礎(chǔ)知識(shí))、資料分析等部分，這里可以看出公考行測(cè)考試的兩個(gè)特點(diǎn)：一是試題難度并不算大，基本停留在高中水平以下;二是考試內(nèi)容極其繁雜。所以，某種天賦(如對(duì)應(yīng)邏輯分析題的邏輯思維能力)和以往的知識(shí)積累(公共基礎(chǔ)知識(shí))是助力公考的基石。但這并不代表努力的、有針對(duì)性的備考就沒(méi)有用處。首先，解題終歸是有一定技巧的，如果不是智商過(guò)人，可以考慮參加公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這樣的培訓(xùn)未必會(huì)起到立竿見(jiàn)影的效果，但一些業(yè)已總結(jié)出的程式性解題技巧的確是很好用，遇到類似題型只要簡(jiǎn)單代入條件就能得到答案。另外，題海戰(zhàn)術(shù)也是一個(gè)可取之法，前面說(shuō)了，公考題的難度通常不大，所以，針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，采取重復(fù)勞動(dòng)提高熟練度是很有效的辦法。
至于申論，不考慮自身的寫作天賦和文字水平，考生要做是多讀，多寫。多讀政論性文章，人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、半月談都是不錯(cuò)的選擇。參加公考的大多是學(xué)生或者之前從事其他工作的人，對(duì)政務(wù)、公務(wù)行文一般不是很了解，所以，多讀了解語(yǔ)境、進(jìn)入語(yǔ)境的必由之路。多寫的道理與行測(cè)備考中的題海戰(zhàn)術(shù)是一樣的，讀十篇申論范文不如自己寫一篇，只有寫，才能知道自己的缺點(diǎn)在哪兒，不足在哪兒，才能夠有針對(duì)性的加以改正和提高。下面談?wù)勁R場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)吧。
還是先講行測(cè)。行測(cè)難度不高，但題量非常大，所以速度是關(guān)鍵。在考試沒(méi)有開(kāi)始但卷子已經(jīng)發(fā)下來(lái)的時(shí)候，可以先看第一部分題，數(shù)字推理，基本上會(huì)有那么一兩道白給的題你用肉眼心算就可以得出答案的。答題過(guò)程中，我個(gè)人傾向于不按順序答題，而是先答自己最擅長(zhǎng)的部分，然后次之、再次之，但資料分析一定要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候先答完，因?yàn)樾袦y(cè)各部分雖然沒(méi)有明確的分值，但根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，資料分析題的分值應(yīng)該是比較重的;第二就是答題時(shí)要答一部分題，涂一部分卡，不要把題全都做完再涂卡，如果時(shí)間不夠就悲催了;第三是每道題的答題時(shí)間盡量保持在一分鐘以內(nèi)，如果這個(gè)時(shí)間得不出答案，就越過(guò)，其實(shí)我更傾向于直接蒙一個(gè)答案，因?yàn)橐话銇?lái)講很難有時(shí)間讓你回頭再細(xì)琢磨;第四，遇到自己不擅長(zhǎng)的、發(fā)懵的部分，千萬(wàn)不要慌，因?yàn)樵谛袦y(cè)的海量題中，你發(fā)懵的那部分根本不算什么，以我個(gè)人來(lái)講，數(shù)學(xué)白癡，數(shù)字推理和數(shù)學(xué)運(yùn)算基本不會(huì)，但這兩部分題量很小，分值應(yīng)該也不大，而我自己擅長(zhǎng)的文字部分題量遠(yuǎn)超數(shù)學(xué)部分，總之，就是集中優(yōu)勢(shì)搶分，該舍就舍，該蒙就蒙，不要妄圖搞全面、搞平均。
申論考試中，最重要的是讀透材料。即使材料是你不熟悉的領(lǐng)域。
也不要發(fā)慌，歸結(jié)成兩個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，一，材料說(shuō)了什么，二，你對(duì)這個(gè)問(wèn)題怎么看，其實(shí)這也是申論的基本考點(diǎn)。如果你不是文字天賦極高或?qū)φ形奶貏e熟悉的話，在讀完材料后，盡量選擇一個(gè)主流一些的論點(diǎn)和保守一些的寫作方式，這樣的選擇不會(huì)出彩，不會(huì)有高分，但可以保證不失分。再者就是牢記政治理論標(biāo)準(zhǔn)表述，三個(gè)代表科學(xué)發(fā)展觀神馬的你懂的，并盡量往上靠。對(duì)于申論考試，網(wǎng)上還有一些黃金八條神馬的，我個(gè)人雖不推薦，但也可以作為一個(gè)參考。總之還是那句話，申論考試的過(guò)程，就是看人家說(shuō)了什么，你又想說(shuō)什么，然后把你想說(shuō)的，清楚、明白、有條理的說(shuō)出來(lái)。
以上是一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，希望有所幫助，如果志在公考，又不是很熟悉的話，建議報(bào)一個(gè)公考培訓(xùn)班，為免廣告嫌疑就不推薦具體哪一家了，這些機(jī)構(gòu)的人都是成年到輩研究這點(diǎn)兒東西的，怎么說(shuō)也會(huì)有一些有用的技巧和經(jīng)驗(yàn)，效果未必有廣告里說(shuō)的那么流逼，但應(yīng)該還是有幫助的。
演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十五
20xx年11月份結(jié)婚，因?yàn)橄胍獋€(gè)龍寶寶，所以，結(jié)婚后一直采用避孕措施，直到20xx年六月開(kāi)始我的備孕旅程，以前一直以為，只要不避孕就肯定會(huì)懷孕，當(dāng)時(shí)根本就不知道什么排卵期之類的，是姑姑跟我講的，因?yàn)樗?6歲生了個(gè)男寶寶，比較有經(jīng)驗(yàn)了，她讓我例假過(guò)后第12天去醫(yī)院b超檢測(cè)排卵，而且從例假過(guò)后就開(kāi)始不要同房了，要不然會(huì)影響精子的質(zhì)量的。
當(dāng)時(shí)我比較心急，在dym的第八天就去了，結(jié)果b超顯示沒(méi)有發(fā)現(xiàn)卵泡。醫(yī)生讓我隔一天再去，于是第十天又去了，結(jié)果還是沒(méi)有卵泡，我有點(diǎn)緊張了，不是吧，怎么沒(méi)有卵泡啊?醫(yī)生讓再隔天去，第十二天又去了，這回發(fā)現(xiàn)卵泡了1.5x1.7，我松了口氣，有卵泡就好。接著又隔天再去卵泡1.6x1.8，還要繼續(xù)去監(jiān)測(cè)，又隔了一天1.7x1.9，我問(wèn)醫(yī)生，我這是不是長(zhǎng)得太慢了，醫(yī)生說(shuō)：不慢，沒(méi)事。因?yàn)榈谝淮稳超檢測(cè)排卵，而且也不知道哪種程度才能同房受孕幾率大，也不好意思問(wèn)醫(yī)生，那就只好等到什么時(shí)候卵排了再同房吧，又隔了一天早上去了，醫(yī)生告訴我已經(jīng)排了，我那個(gè)激動(dòng)的啊，問(wèn)了句：可以同房了吧，卵子能存活多久啊?醫(yī)生說(shuō)：趕緊同房，卵子能存活24小時(shí)，于是當(dāng)天晚上趕緊同房，緊接著兩天連續(xù)同房，以為肯定中，就開(kāi)始數(shù)日子，等消息，結(jié)果7月份例假準(zhǔn)時(shí)來(lái)了。失望啊，后來(lái)才知道卵子排出后再同房都已經(jīng)有點(diǎn)晚了。因?yàn)槔俑蟼€(gè)月是同一天，所以這個(gè)月也不在去做b超監(jiān)測(cè)了，自己算著時(shí)間那幾天連續(xù)同房，想著這次肯定沒(méi)問(wèn)題了吧。
排卵后的第九天我就趕緊用早早孕試紙測(cè)試，出現(xiàn)淺淺的一道粉印，我懷孕了嗎?把我給高興的，后來(lái)到了例假來(lái)的那天也沒(méi)有來(lái)，我又測(cè)了一下，還會(huì)一道淺淺的粉印，應(yīng)該是有了吧，太好了，例假推后的第五天，早上起床上廁所，一擦紙上有些咖啡色的東西，我嚇了一跳，這是怎么回事啊?我趕緊打電話問(wèn)姑姑，她讓我去檢查看看，我趕緊去醫(yī)院做了b超看看到底是不是懷孕，醫(yī)生看了半天說(shuō)：看不清楚，讓我過(guò)兩天再去看看。沒(méi)辦法，只好回家，到下午，例假來(lái)了，媽呀，之前還測(cè)的有到粉印呢，這怎么又來(lái)了，媽媽還以為我流產(chǎn)了呢，又失敗了，傷心死我了，給我假的希望，讓我徹底失望。我咨詢了身邊懷孕的朋友，她給我推薦用排卵試紙，這樣就知道自己什么時(shí)間排卵，還告訴我什么時(shí)間同房，這讓我信心倍增，趕緊去買了兩盒排卵試紙，等例假過(guò)后天天在家里測(cè)試，但是一直都是弱陽(yáng)，每天的顏色都是一樣的，后來(lái)有一天顏色忽然淺了，我想著是該排卵了吧，趕緊跟老公同房，第二天在測(cè)又成弱陽(yáng)了，一條淡淡的粉印，聽(tīng)人家說(shuō)排過(guò)后測(cè)應(yīng)該是白板的啊，這怎么還有水印啊，在測(cè)還是這，結(jié)果可想而知，那個(gè)月又失敗了。
緊接著聽(tīng)說(shuō)輸卵管的事情，我就在想：我不會(huì)輸卵管不通吧，就想著去檢查檢查，網(wǎng)上也了解了了解，要做通液，我好緊張，鼓足勇氣去做了通液，我這個(gè)人本來(lái)膽子就小，從小就怕打針，幾年了都沒(méi)打過(guò)一次針。我躺在床上，醫(yī)生給我做檢查，推液體進(jìn)入身體里，覺(jué)得小肚有些絞疼，我差點(diǎn)叫出聲，強(qiáng)忍著做完通液，醫(yī)生告訴我輸卵管通而不暢，讓我接收治療，不是吧。我回家想了好久，最后托親戚幫我找了個(gè)醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生問(wèn)該怎么辦?那個(gè)醫(yī)生也建議我接收治療。沒(méi)辦法，我也希望有個(gè)健健康康的小寶寶，治療方法就是吃藥和灌腸，吃藥還行，灌腸啊。我的媽呀，灌完之后肚子疼的想拉肚子似的，還要灌十天，現(xiàn)在想想我那十天都不知道到底是怎么挨過(guò)去的。11月份例假過(guò)后我又去檢查輸卵管這回通了沒(méi)，檢查還是得通液，這次基本上不疼，沒(méi)太大感覺(jué)，醫(yī)生說(shuō)還是有點(diǎn)不暢，我說(shuō)那怎么辦，不管它了行嗎?醫(yī)生說(shuō)不暢的話就怕懷孕宮外孕，讓我第二天再去通次液。自己不懂，就只能聽(tīng)醫(yī)生的話了，第二天又去了，通完液醫(yī)生告訴我：通了。我高興的差點(diǎn)哭，醫(yī)生說(shuō)通液后半個(gè)月內(nèi)是不能同房的，等下次例假過(guò)后再來(lái)做b超監(jiān)測(cè)一下排卵情況。
我又開(kāi)始一天天的算日子，12月29日例假來(lái)了，第12天，也就是9號(hào)我去做了b超檢測(cè)排卵情況，醫(yī)生告訴我卵泡1.7x1.9，我很開(kāi)心，這次一來(lái)就這么大了，跟我第一次6月份做的那次比較，應(yīng)該就是快排了，有了6月份那次b超監(jiān)測(cè)的經(jīng)驗(yàn)我知道了我什么時(shí)間會(huì)排了，當(dāng)天晚上回去就跟老公同房了，10號(hào)下午再去監(jiān)測(cè)卵泡1.8x1.9，當(dāng)晚沒(méi)有同房，我也是在網(wǎng)上看的，知道精子可以存活72小時(shí)呢，要讓精子等卵子這樣懷孕幾率比較大。11號(hào)早上睡醒后跟老公第二次同房，我肯定我今天一定會(huì)排卵了，要么是中午要么就是下午，這次同房絕對(duì)正確，當(dāng)天沒(méi)去監(jiān)測(cè)卵泡。12號(hào)早上去了，顯示已經(jīng)排卵，我猜對(duì)了，反正我11號(hào)早上已經(jīng)同房過(guò)，也不擔(dān)心會(huì)晚了，12號(hào)晚上第三次同房。接下來(lái)就又是等消息了，克制住自己沒(méi)那么早用早早孕測(cè)試，1月23號(hào)過(guò)年，初五就是我的生日，心里一直默默祈禱：今年最好的禮物就是賜我一個(gè)寶寶吧!
1月29日也就是該來(lái)例假的這天了，我趕緊測(cè)了測(cè)，白板。不是吧。又沒(méi)戲了?再等往后就成蛇寶寶而不是龍寶寶了，但是例假也沒(méi)有來(lái)，我只好抱著一絲希望，又是等到?jīng)]來(lái)例假的第五天。忍不住又測(cè)了一下，一看白板，我就放一邊了，去屋轉(zhuǎn)了一圈回來(lái)后又漂了一眼試紙：天吶，不是我眼花吧。下面又多出了一道。因?yàn)槠咴路莸臅r(shí)候也是這樣，我壓抑著自己的心情，再等兩天看看再說(shuō)吧，又等了兩天例假依然沒(méi)有來(lái)，我就繼續(xù)測(cè)，越測(cè)第二道就越明顯，這次我真的好孕了，第一時(shí)間給老公發(fā)了短信，但是跟他講先不要告訴家人，等再確定確定再說(shuō)，一直到第45天，去做了b超，這次肯定是有了，我的龍寶寶終于來(lái)到了，老公也是興奮的不得了。如今我的龍寶寶已經(jīng)快九個(gè)月了，可愛(ài)得很，每天都忍不住去親他無(wú)數(shù)次，我成功受孕的那次肯定是在11號(hào)早上那次，其實(shí)排卵期間不用連續(xù)同房，只要選對(duì)時(shí)間就對(duì)了，希望看到這篇文章的親們，都能如愿以償?shù)暮迷校總€(gè)家庭都有健健康康漂漂亮亮的小寶貝!
我今年35歲，算是大齡女了。為了要寶寶前期工作準(zhǔn)備了很多，正式備孕三個(gè)月，第三個(gè)月成功好孕。20xx年3月份開(kāi)始，由于試紙不夠，加上心情緊張，導(dǎo)致備孕失敗。4月份清宮表顯示懷男孩(我已有個(gè)兒子，想要女兒)故4月份避孕了一個(gè)月。5月份可以懷了，月經(jīng)周期30天，心情平和，加上找對(duì)了排卵期，5月20號(hào)的月經(jīng)，6月19號(hào)早孕試紙就測(cè)出淡淡的水印了，因?yàn)闇?zhǔn)備工作做得很充分，信心十足，心態(tài)也很平和，心里就感覺(jué)一定能懷上，結(jié)果真就好孕了。
下面介紹幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，我覺(jué)得至關(guān)重要：
二，找對(duì)排卵期，把握好同房的時(shí)間，很多人失敗的原因就是同房的時(shí)間不對(duì)，時(shí)間對(duì)了，一次就會(huì)好孕了。同房時(shí)間不能以天來(lái)計(jì)算，而要精確到小時(shí)。比如你當(dāng)天凌晨同房,和當(dāng)天夜里11點(diǎn)55，表面上看都是同一天備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享的，可是卻相差近24個(gè)小時(shí)了，24小時(shí)，什么事都耽誤了，無(wú)論對(duì)精子和卵子來(lái)說(shuō)都錯(cuò)過(guò)了。因此你必須計(jì)算好讓精子和卵子在12個(gè)小時(shí)相遇并結(jié)合才有可能懷孕。
1、從弱陽(yáng)測(cè)到陽(yáng)出現(xiàn)的半天后同房一次，然后繼續(xù)測(cè)，(有的妹妹出現(xiàn)峰值后幾個(gè)小時(shí)就排卵，為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，先存些精子在里面)。
2、當(dāng)測(cè)到強(qiáng)陽(yáng)時(shí)，記住這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，往后推12個(gè)小時(shí)之后再同房一次，一般來(lái)講強(qiáng)陽(yáng)轉(zhuǎn)弱就說(shuō)明馬上就要排卵了，可是那時(shí)再備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享就太晚了，因此我們要趕在排卵前a,讓精子等卵子，一般來(lái)說(shuō)出現(xiàn)峰值后要在24小時(shí)左右排卵，因此我們就在出現(xiàn)峰值后就是強(qiáng)陽(yáng)后的12個(gè)小時(shí)后同房，精子游進(jìn)去大約還需要1個(gè)小時(shí)呢，這樣新鮮的卵子排出時(shí)，已經(jīng)有精子在等待了，而且精子等待的時(shí)間也不長(zhǎng)，不超過(guò)10個(gè)小時(shí)，因此這次備孕成功經(jīng)驗(yàn)分享至關(guān)重要。
3、再繼續(xù)測(cè)，直到測(cè)到變?nèi)蹶?yáng)到快白板時(shí)，再同房一次。然后就可以停戰(zhàn)休息了。因?yàn)橐话阏f(shuō)來(lái)，排卵試紙快變成白板的時(shí)候就是卵子剛剛排出來(lái)的時(shí)候，這樣三次同房成功孕的幾率特大。
可能姐妹們看迷糊了，總的來(lái)說(shuō)就是三次a,保證能好孕。第一次a時(shí)間是排卵試紙出現(xiàn)陽(yáng)后半天即6小時(shí)左右a,，第二次a是出現(xiàn)強(qiáng)陽(yáng)后12個(gè)小時(shí)以后a,第三次a是在排卵試紙弱陽(yáng)快白板時(shí)a。
以上整個(gè)好孕過(guò)程和好孕的經(jīng)驗(yàn)，寫出來(lái)跟大家分享下，我認(rèn)為首先要相信自己，不要懷疑自己有問(wèn)題，如果真有問(wèn)題先治療后再懷，其次心態(tài)放平和，心情放松，如果緊張就看些搞笑的娛樂(lè)片打發(fā)時(shí)間。再就是一定要多用排卵試紙測(cè)，找出陽(yáng)、強(qiáng)陽(yáng)及變?nèi)蹶?yáng)的出現(xiàn)時(shí)間，然后再推算同房的時(shí)間，那么好孕就一定不遠(yuǎn)了，希望姐妹們都能借鑒一下，再根據(jù)自己個(gè)人情況進(jìn)行調(diào)整和安排。祝愿姐妹們個(gè)個(gè)都盡快好孕降臨!
孕一年終于懷孕，心情有點(diǎn)小激動(dòng)!感謝這里曾經(jīng)給我的幫助!特發(fā)此貼把我的經(jīng)驗(yàn)告訴大家，希望對(duì)姐妹們有幫助!
20xx年12月份開(kāi)始備孕，一直到20xx年5月份還沒(méi)有成功，就去看了中醫(yī)，和老公各吃了5副中藥，結(jié)果沒(méi)有作用。期間我做了卵泡監(jiān)測(cè)，并且堅(jiān)持測(cè)基礎(chǔ)體溫和排卵試紙。我的排卵是很正常的。基礎(chǔ)體溫排卵前36.5度，排卵后36.8度。但是排卵后體溫一般第3天才升到36.8度。
7月份老公在我的勸說(shuō)下去檢查了精液，結(jié)果不液化!醫(yī)生開(kāi)了藥，讓一個(gè)月后復(fù)查!我同時(shí)也查了內(nèi)分泌五項(xiàng)、抗子宮內(nèi)膜抗體、抗精子抗體、病毒。除了抗子宮內(nèi)膜抗體弱陽(yáng)性其余我一切正常。醫(yī)生說(shuō)不要緊，但是我不放心，醫(yī)生就給我開(kāi)了血府逐於口服液。我在每次月經(jīng)到排卵前喝。大概斷斷續(xù)續(xù)喝了3-4個(gè)月。
老公吃了一個(gè)月后再去復(fù)查，結(jié)果變成不完全液化，而且a+b級(jí)精子卻變成很少很少!于是放棄醫(yī)生給開(kāi)的藥，去淘寶買了身邊朋友介紹的烏雅氏鹿鞭膏，每天早晚兩遍，就著黃酒喝完。
于是老公邊吃鹿鞭膏，我邊在同房時(shí)使用了酶蛋白酶，兩個(gè)月后還是沒(méi)懷上。但是老公不愿意再查，說(shuō)再接著吃看看，于是我也不愿意強(qiáng)迫他，就想再等等。實(shí)在不行就做人授。
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廢話太多了，還是說(shuō)說(shuō)這個(gè)月好孕的情況吧。
我是子宮后位，這個(gè)月從經(jīng)期開(kāi)始就每天早晚趴15分鐘，睡覺(jué)也盡量趴著睡。中間去做了b超監(jiān)測(cè)排卵，讓醫(yī)生給掰了掰子宮位置，結(jié)果第二天測(cè)排卵時(shí)醫(yī)生說(shuō)還是后位。第二天監(jiān)測(cè)卵泡2.0乘1.6，排卵試紙弱陽(yáng)，醫(yī)生讓當(dāng)晚、第二晚連續(xù)同房。于是16日和17日兩個(gè)晚上同房，子宮后位，后面進(jìn)入，同房后趴了20分鐘左右。18日早上體溫升高。
想放松下心情就出去旅游了，還跟老公爬了山。但是24號(hào)感冒嚴(yán)重。排卵后第10天測(cè)基礎(chǔ)體溫竟然升到了37度，從來(lái)沒(méi)有過(guò)!然后37度一直持續(xù)到現(xiàn)在!排卵后第11天用排卵試紙測(cè)到強(qiáng)陽(yáng)，但是早早孕只是水印，又過(guò)了3天早早孕變成陽(yáng)性!
總結(jié)：
一、老公精子不液化、活力不好，每天吃維生素e和烏雅氏鹿鞭膏。不要嫌麻煩，一定要堅(jiān)持吃。糜蛋白酶沒(méi)什么用，會(huì)流出來(lái)!
二、b超監(jiān)測(cè)比較準(zhǔn)，我這個(gè)月就是plsz只是弱陽(yáng)，要不是b超監(jiān)測(cè)我就錯(cuò)過(guò)了。子宮后位最好堅(jiān)持趴一段時(shí)間，能有改善，還有就是同房時(shí)從后面進(jìn)，愛(ài)完也趴一會(huì)，關(guān)鍵是最好不要讓精液流出。抗子宮內(nèi)膜抗體不影響的，不要擔(dān)心。
三、我這幾個(gè)月也堅(jiān)持吃了烏雅氏育胎膏，排卵后體溫上升快，我以前都沒(méi)有拉絲，堅(jiān)持喝了幾個(gè)月，每月排卵都有拉絲，很明顯，看來(lái)對(duì)卵泡還是有一定的幫助的。
四、放松心情很重要，我這個(gè)月同房完就和家人們?nèi)ヂ糜闻郎剑瑳](méi)有想的太多。
五、排卵后感覺(jué)，沒(méi)有rf脹，只是這幾天感覺(jué)rt很痛。屁屁確實(shí)比以前多。肚子偶爾會(huì)痛，還有感覺(jué)很餓。最重要的是基礎(chǔ)體溫，我以前一直都是36.8度，這個(gè)月排卵后12天突然上升為37度，但是我沒(méi)有測(cè)到著床降溫，反而是著床后升溫，如果你測(cè)到比以前高的體溫應(yīng)該差不多。還有排卵試紙真的比早早孕更早測(cè)到懷孕。
以上就是我的經(jīng)歷，希望對(duì)你們有幫助。輕易不要懷疑自己的輸卵管，我差一點(diǎn)也去檢查了。姐妹們加油!
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頁(yè)，當(dāng)前第。
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演講者成功經(jīng)驗(yàn)分享篇十六
我和老公結(jié)婚2年，一直以來(lái)都有避孕，主要是希望買了房子之后再懷寶寶，隨著年齡越來(lái)越大，去年我都29了，房子的事情也定下來(lái)，我和老公終于決定先試著備孕試試看。
沒(méi)想到!
你以為那么容易懷孕的嗎?!你以為不戴套套就可以懷上嗎?我覺(jué)得之前自己太傻太天真!
加上我的工作經(jīng)常出差，飛來(lái)飛去，忙的時(shí)候，一個(gè)月每周都在出差，只有周末在家，也比較勞累，懷上難度可想而知。
經(jīng)過(guò)不懈努力，在上周終于官宣，現(xiàn)在6周了，分享經(jīng)驗(yàn)：
1.孕前檢查：計(jì)劃懷孕一定要做好，這樣心里踏實(shí)一點(diǎn)，可以堅(jiān)信自己身體沒(méi)問(wèn)題，我們?cè)袡z來(lái)來(lái)往往都花了1個(gè)多月時(shí)間。
2.了解自己：
排卵期：我花了3個(gè)月時(shí)間，才搞清楚排卵期的!首先，請(qǐng)留意自己白帶拉絲的時(shí)間，可以百度搜一下什么叫白帶拉絲，拉絲基本上預(yù)兆著未來(lái)3天會(huì)排卵;然后，就開(kāi)始用排卵試紙了，一開(kāi)始用大衛(wèi)，但不推薦，因?yàn)楹懿幻舾校以囘^(guò)一個(gè)月都沒(méi)強(qiáng)陽(yáng)過(guò)，我還曾一度懷疑自己是不是身體有問(wèn)題，原來(lái)是試紙有問(wèn)題，后來(lái)改了牌子，叫秀兒，挺好用的……基本上這兩個(gè)方法夠用了，我一開(kāi)始每天都測(cè)，后來(lái)每個(gè)月只需要3-4次就測(cè)到強(qiáng)陽(yáng);后來(lái)因?yàn)橐恢睉巡簧希疫€買了體溫計(jì)，不過(guò)我沒(méi)能堅(jiān)持，所以我覺(jué)得不太準(zhǔn)。
啪啪啪：我經(jīng)期大概36-40天，一般來(lái)說(shuō)月經(jīng)完了之后第一個(gè)周末會(huì)安排一次，做個(gè)預(yù)熱，哈哈;發(fā)現(xiàn)白帶拉絲當(dāng)天晚上安排一次，然后精力好就隔天一次，精神不好，就發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽(yáng)一次，強(qiáng)陽(yáng)轉(zhuǎn)弱再一次。因?yàn)榇蠹乙闱宄炎雍途拥拇婊顣r(shí)間，精子可以在體內(nèi)存活2-3天，卵子只會(huì)在體內(nèi)存活1天，啪啪啪之后，精子游到卵子所在地也需要時(shí)間，所以卵子不能等精子，如果今天發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽(yáng)，就可以安排一次，因?yàn)槲覐?qiáng)陽(yáng)一般持續(xù)大概2天就轉(zhuǎn)弱，發(fā)現(xiàn)強(qiáng)陽(yáng)啪一次，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)弱再啪一次，時(shí)間就差不多，接下來(lái)就聽(tīng)天意了。
補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)：差點(diǎn)忘記一個(gè)重要的點(diǎn)!葉酸和孕婦奶粉對(duì)營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充很有幫助!我前幾個(gè)月，其實(shí)買了奶粉和葉酸的，但是當(dāng)時(shí)覺(jué)得這可有可無(wú)，應(yīng)該對(duì)懷孕沒(méi)有決定性因素，吃的斷斷續(xù)續(xù)的……后來(lái)被閨蜜提醒之后每天規(guī)律地吃葉酸和奶粉，連續(xù)一個(gè)月后就成功了!補(bǔ)充必要的營(yíng)養(yǎng)我覺(jué)得對(duì)助孕真的有好處哦!
說(shuō)到關(guān)鍵了，一定要放輕松!實(shí)際上，我看了很多文章，都讓我放輕松，但我不知道怎么放……因?yàn)橹灰獪y(cè)排卵試紙，就不可避免要緊張的!
但是，我認(rèn)為這4個(gè)月緊張的時(shí)間必不可少，雖然會(huì)很緊張，觀察白帶/排卵試紙/體溫/早早孕試紙都用了，但是讓我清楚的了解自己!后來(lái)的放松是因?yàn)橛辛饲皫讉€(gè)月對(duì)自己的了如指掌，才來(lái)的自信。
然后，告訴自己，平常心，隨緣!該干嘛干嘛!
前5個(gè)月，我超級(jí)注意，辦公室新裝修，我都基本避免進(jìn)去，絕對(duì)不喝酒不吃藥，看見(jiàn)有人吸煙避開(kāi)……都乖乖的，拜托，這樣怎么可能不緊張!
最后成功的這個(gè)月，這些注意事項(xiàng)，我通通都忘記了，出差還喝了酒，還做了泰式馬殺雞，還在新裝修的辦公室吸毒半個(gè)月……也沒(méi)有天天數(shù)著日子什么時(shí)候應(yīng)該著床……然后突然有一天，發(fā)現(xiàn)內(nèi)褲里面有一點(diǎn)血，數(shù)數(shù)日子，好像是同房后第9天，難道是傳說(shuō)中的著床出血?也有可能是姨媽……觀察了兩天，姨媽好像沒(méi)來(lái)，然后覺(jué)得有點(diǎn)悶悶的感覺(jué)，就買了早孕試紙測(cè)了一下，那時(shí)候還在泰國(guó)培訓(xùn)，竟然兩條杠!
各位姐妹們，在了解自己身體之后，就忘了那些規(guī)律吧，該干嘛干嘛，千萬(wàn)不要緊張，當(dāng)你沒(méi)老是想著他的時(shí)候，他就來(lái)了!
