總結(jié)是人類進(jìn)步的驅(qū)動力，是經(jīng)驗的提煉和積累。在寫總結(jié)時，我們可以結(jié)合實際例子，具體描述我們在學(xué)習(xí)過程中的收獲和成長。培養(yǎng)自律能力是實現(xiàn)個人目標(biāo)的關(guān)鍵。
史玉柱的營銷心得分享篇一
1、營銷最核心的問題還是要了解你是銷給誰。搞營銷只有一個詞，唯一的詞就是你的消費(fèi)都。
2、廣告是一個積累，最怕的就是打一段時間就換。
3、做廣告：定位的準(zhǔn)確比廣告形式更重要。
4、最好的廣告就是推銷產(chǎn)品。
5、如果公司是營銷驅(qū)動型的，廣告就是公司最重要的一項工作，就必須一把手來抓。
6、對九成以上的消費(fèi)品類的企業(yè)，它的命脈就在營銷上面，營銷的命脈又在廣告上。
7、廣告創(chuàng)意要最了解產(chǎn)品的人來做。
8、“最佳”廣告第二年就死掉;“最差”廣告，20xx年后還活著(大家對廣告內(nèi)心都是抵制的，是被迫的)。
10、城市趙大看央視的越少;城市越小，看的越多。越下面的城市越賺錢，越下面的成本趙低。
11、營銷沒有教科書，要靠自己摸索、體會，最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。
12、好廣告都是改出來的，試銷很重要，不要怕試銷耽誤3個月，因為它讓你少犯錯誤，讓公司更安全。
13、只要是做消費(fèi)品的公司，除了掃地阿姨，每個人都應(yīng)該了解消費(fèi)者。
14、能讓人記住的廣告，特點就是不停地重復(fù)。
15、你能賣產(chǎn)品才是好廣告，你不能賣產(chǎn)品，對我們企業(yè)來說就不是好廣告。
二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)。
1、創(chuàng)業(yè)最好主攻一個方向，要做就做一個產(chǎn)品。
2、營銷驅(qū)動型公司，老板要親自抓營銷。
3、用人，你先帶他一段，送一段，然后充分授權(quán)，因為他只有在充分授權(quán)之后，成長才能更快一點。
4、只要有團(tuán)隊和產(chǎn)品，摔倒也能再起來。
5、別人成功似乎很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來的，別指望有太多的捷徑要走。
6、民營企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)一定不能分散。
7、一個企業(yè)必須在這個行業(yè)里形成你的核心競爭力，如果你搞多元化，你就無法形成你的核心競爭力。
8、不要做超出自己能力的事，沒有把握的事不要做。
9、團(tuán)隊好不好，就看核心人物的老板做得正不正。
出自 m.cdxkw.cn
10、員工跟你干就兩點：第一收入(錢)，第二自我價值實現(xiàn)(地位)。
11、企業(yè)文件流于形式、不適用。
第一個是說到做不到，第二個是我們干部不敢于承擔(dān)責(zé)任，第三是每個人對別人要求很高，對自己要求很低，總是盯著別人的部門。第四個就是企業(yè)文化的問題，就是喜歡強(qiáng)調(diào)困難，強(qiáng)調(diào)苦勞，認(rèn)為沒有功勞有苦勞。第五個就是好的時候大手大腳，浪費(fèi)情況嚴(yán)重。
12、營銷的基礎(chǔ)一定是好產(chǎn)品。一個企業(yè)想做大、做持久，一定要做好產(chǎn)品，負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品，否則這個公司根本做不起來，至少做不持久。
13、成功時候總結(jié)的經(jīng)理是扭曲的，失敗的時候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實的。逆境中的企業(yè)負(fù)責(zé)人過得更舒服。
14、果斷地放棄，重新起步要選擇自己最熟悉的行業(yè)。
15、聚集聚集再聚集(把人力、財力、物力都往真正最有競爭力的那一點聚集。
16、在中國做企業(yè)還是低調(diào)一點好，低調(diào)一點麻煩事少。
17、說到做到是企業(yè)文件第一條，做不到就不要說。
18、給產(chǎn)品取名字，最好用老百姓日常說話的時候經(jīng)常出現(xiàn)的詞，那些深奧的詞記不住。
19、市場競爭歸根結(jié)底還是人才的競爭，無非三個方面：找人、培養(yǎng)人、用好人。
20、只說產(chǎn)品的一個好處才能被記住。
21、清晰的盈利模式意味著穩(wěn)定的收入預(yù)期和投資回報。
三、關(guān)于策劃。
1、做好一個產(chǎn)品要過產(chǎn)品關(guān)、策劃關(guān)、團(tuán)隊和管理關(guān)。
2、做策劃最難的是廣告語，這個廣告語要既簡單又有沖擊力。
3、搞些具有沖擊力的圖片，目的是為了讓大家去注意我們的廣告讀我們的文案。
4、凡是做好的產(chǎn)品，大多數(shù)名字取得不錯。
5、對于消費(fèi)者來說往往最先跳入眼簾的產(chǎn)品就是他要購買的產(chǎn)品。
6、在產(chǎn)品決定下來之后，策劃是一個企業(yè)的靈魂。
史玉柱的營銷心得分享篇二
中國市場營銷幾十年，最需要是實戰(zhàn)派的經(jīng)驗總結(jié)，那些西方的營銷理論在中國企業(yè)家看來往往是“看起來很美”，實際很難操作執(zhí)行。因此在機(jī)場看到了史玉柱自述《我的營銷心得》這本商業(yè)實戰(zhàn)心得的書確實很欣喜。
史玉柱，這位飽受爭議和矚目的民營企業(yè)家，之前也有很多了解，他出來寫書一定猛料很多。用了兩三天的時間細(xì)細(xì)品讀了全書，內(nèi)容還真是比較豐富的，很多東西都是史玉柱的實戰(zhàn)經(jīng)驗所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，歷經(jīng)時間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟。史玉柱用真誠、直率、樸實的語言回顧了他創(chuàng)業(yè)以來的親身經(jīng)歷和對各個階段的思考，講述了他策劃廣告的經(jīng)驗、一次次跌倒再爬起來的經(jīng)營經(jīng)歷以及他對企業(yè)高管的認(rèn)知等問題，他獨特而富有洞見的思考在啟迪讀者的同時，也給中國商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。從這本書中完全可以讀出史玉柱率性的人生，尤其是他創(chuàng)業(yè)的時候，他的睿智、務(wù)實、膽識、韌性、戰(zhàn)斗力，他對市場的洞察和對市場經(jīng)濟(jì)中機(jī)會的把握，以及他比較接地氣的個性不斷探索的精神，都是他取得成功的因素。
但是，就像俗話所說的那樣，沒有東西是十全十美的。同樣，史玉柱的這本《我的營銷心得》暢銷書中也同樣存在些許問題，也存在某些“毒草”，這些問題如鯁在喉，不說出來我覺得不舒服，也許是我的一家之言，供各位和史玉柱先生參考。
從史玉柱的自述中，字里行間里我總能感受到他對專業(yè)咨詢公司價值的否定，他認(rèn)為專業(yè)的咨詢公司是在忽悠人，特別是對專業(yè)公司提出的所謂品牌概念，品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度、品牌資產(chǎn)概念等更是不屑一顧，他根本不認(rèn)同，而史玉柱這些觀點恰恰包括我在內(nèi)的的品牌營銷人來說，也是非常不敢茍同的。
從全書我們看到史玉柱的檢討了他的成與敗，但是他在另外一個方面的問題，他卻從來沒有深刻檢討過，一葉障目。這個問題就是史玉柱開始的腦黃金、到現(xiàn)在的腦白金、黃金搭檔、黃金酒等一系列產(chǎn)品營銷，史玉柱和他的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該算的是中國“暴力營銷”的鼻祖、或者是集大成者。所謂“暴力營銷”是指：用一種并不是讓消費(fèi)者喜歡甚至厭惡的廣告、促銷方式，以惡俗的廣告創(chuàng)意形式，以好像不計成本的、狂轟濫炸式的、高頻度的廣告播出量，來砸向市場和消費(fèi)者，對消費(fèi)者進(jìn)行“暴力性”的煽動和引導(dǎo)，利用市場的信息不對稱而帶來高額銷售業(yè)績的過程。“暴力營銷”在80年代的企業(yè)家、“蒙派的保健品”操盤手、奶業(yè)企業(yè)中是普遍存在的，比如第一屆央視標(biāo)王孔府宴、第二屆、第三屆標(biāo)王秦池酒、標(biāo)王愛多等等，都以這樣的手法獲得了極大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其團(tuán)隊不是沒有教訓(xùn)的。在他主導(dǎo)下策劃的“巨人大行動”，也就是所謂的“三大戰(zhàn)役”，就是典型的暴利營銷方式。基于自己之前所做的一些看似比較成功的經(jīng)驗，史玉柱就錯誤的以為自己和團(tuán)隊很能干，好像做什么都行。
于是就不惜代價，一下投入5000萬推了12種保健品，用暴力營銷的方式來推廣、做廣告，其實這樣沒有品牌定位、不進(jìn)行品牌形象的建設(shè)、不對品牌資產(chǎn)(品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度等)進(jìn)行經(jīng)營推廣，是一種非常不科學(xué)的推廣方式，結(jié)果可想而知，這個巨人大行動徹頭徹尾以失敗而告終。史玉柱推的腦黃金的營銷，從開始到現(xiàn)在一直都存在暴利營銷方式，到后來腦白金、黃金搭檔、黃金酒等產(chǎn)品依然同樣存在暴利營銷的方式。盡管腦白金在中國賣了很多年，它仍然是個廣告產(chǎn)品，就是沒有廣告銷售額馬上下滑，因此導(dǎo)致產(chǎn)品始終不具備高價值的品牌資產(chǎn)，而那句惡俗的廣告語：“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，不僅僅和主流價值觀不匹配，更是污染人們心靈的咒語。
在中國，屹立不倒的保健品品牌寥寥無幾，紅桃k、三株口服液都是因為暴力營銷而宣告衰落。這些產(chǎn)品并沒有得到一個真正的品牌美譽(yù)度，對現(xiàn)在的中國來說，消費(fèi)者從他們這種廣覆蓋面和頻繁的廣告中獲取產(chǎn)品極少的信息，尤其在三線、四線市場，信息不對稱更加明顯，消費(fèi)又跟隨大眾行為，雖然這些產(chǎn)品得到了一時的銷量提升，但從長期來看，這些產(chǎn)品沒有積累出足夠好的品牌資產(chǎn)，一旦企業(yè)出問題，滿盤皆輸。三株口服液就是最經(jīng)典的案例敗局，因此依靠廣告和促銷的暴力終究是一個失敗的策略，雖然還有哈藥等“東北藥幫企業(yè)”在步其后塵，但是隨著國家加強(qiáng)藥品廣告管理，這些廣告暴力營銷者壽終正寢。而這正是史玉柱沒有真正認(rèn)識到的問題，是他的盲點，也是他這些年失敗真正原因，作為中國重量級、有影響力的企業(yè)家，他沒有注重品牌長期化的建設(shè)，并且到現(xiàn)在其暴力營銷思想也沒有得到一個真正的扭轉(zhuǎn)，這也是他不注重專業(yè)公司的思想，聽不進(jìn)去專業(yè)意見的后果和結(jié)論。
在社會發(fā)展如此之快的網(wǎng)絡(luò)時代，樹立品牌意識，建設(shè)品牌長久的知名度、美譽(yù)度和忠誠度為核心的品牌資產(chǎn)更加重要，不能只顧一時的覆蓋面和銷量，而忘記品牌基業(yè)如何才能長青。所以，給“迷戀”史玉柱的企業(yè)家們、喜歡那些暴力戰(zhàn)術(shù)的經(jīng)營者們提個醒，要像培樣孩子一樣培育你的品牌，讓你的品牌流芳百世是一個企業(yè)家的真正使命，而不是一時的銷售高業(yè)績、高成長的快意恩仇!
史玉柱的營銷心得分享篇三
一：企業(yè)一把手必須懂營銷，必須親自抓營銷。
史玉柱：企業(yè)一把手如果不懂營銷，或者將營銷決策權(quán)下放，不論該企業(yè)多么強(qiáng)大，也將迅速被競爭對手殺下馬來。一把手親自負(fù)責(zé)營銷，才能在制度上確保企業(yè)的資源最大化地配置在對機(jī)會的開發(fā)上。
二：讓消費(fèi)者參與到營銷策劃中來。
史玉柱：我在腦白金推出初期的時候，還沒有正式銷售、還在試銷的時候，有一次我?guī)Я藥讉€人去公園實地調(diào)研。一些老頭老太太在公園亭子里聊天。因為那個城市我們已經(jīng)在銷售腦白金，我就上去找他們搭話。我們就覺得，要賣腦白金，不能跟老頭老太說話，要跟他的兒子或者女兒說話。向老頭老太太說沒有用。
中國的傳統(tǒng)，如果給老人送禮就是盡孝道，這又是一個傳統(tǒng)美德。所以我們回來就討論，這個定位必須要對老頭老太的兒子女兒說，不要說得太多，就說兩個字——“送禮”。
不僅“送禮”這個概念是這么到老太太那兒聊出來的，我覺得整個過程都離不開消費(fèi)者。我一直跟公司內(nèi)部的人強(qiáng)調(diào)，最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。
三：好產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)。
史玉柱：作為一個公司它其實就是提供產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需要。但是首先一個前提，產(chǎn)品一定是好的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品無效，欺騙消費(fèi)者的，最多騙三年，三年之后肯定完蛋。一個產(chǎn)品，想賺錢最終要靠回頭客，真正賺錢是在這些人身上。
四：給產(chǎn)品取個好名字事半功倍。
一個名字如果不上口，不容易記，往往就要花上幾十倍的廣告力度才能達(dá)到讓別人記得住的效果。雖然名字不是唯一的使產(chǎn)品做好的依據(jù)，但是這是核心的重要的一個環(huán)節(jié)，凡是做好的產(chǎn)品，大多數(shù)名字取得不錯。
取一個好名字可以減輕很多的勞動量，減輕好多壓力。腦白金名字取得是比較好的，有缺點，優(yōu)點也很突出;紅桃k名字好。凡是取太大眾化的都讓人記不住，所以取名很重要，我們?nèi)∶€是很成功的。
五：廣告不在于好看，而在于留下烙印。
史玉柱：“最佳”廣告，第二年就死掉;“最差”廣告，20xx年后還活著。
腦白金廣告被評為最差，是因為廣告大家印象深刻，播放頻次很高。
其實大家對廣告，內(nèi)心都是抵制的，是被迫的。
所以那個廣告在他腦海里印象深刻，刻痕刻得很深，他一定評你最差。
六：一次只做一個產(chǎn)品。
史玉柱：一個企業(yè)有一個主打產(chǎn)品，有一個特別大的產(chǎn)品，就夠了。產(chǎn)品能少一個就少一個。少的目的是為什么，目的不是為了偷懶，其實就是毛主席說的這個“集中優(yōu)勢兵力”，集中到一點上去，把精力、人力、物力、財力，全聚焦到一點上去。
七：廣告語不要老變。
史玉柱：廣告最怕變，因為你一變，前面的積累就丟了。所以我們把“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”這個廣告語確定下來了之后，用了十三四年了，廣告語基本上沒有什么變化。但是表現(xiàn)形式我們每年會變一下。現(xiàn)在看，這個廣告效果挺好的。
在這個廣告打到大概第五年的時候，在消費(fèi)者腦海里面，一提起“送禮”，他就和“腦白金”不自覺地開始畫等號了。
八：要播廣告，至少堅持一年。
史玉柱：電視廣告要在消費(fèi)者腦海里形成印象，需要很長時間，需要持續(xù)。廣告要么就別播，你要播最起碼有1年以上的計劃。
如果你播得少，這個錢就浪費(fèi)掉了，就相當(dāng)于你剛剛預(yù)熱了一下，預(yù)熱了3個月、6個月，就把火給撤了，你的水就永遠(yuǎn)開不了了，你前面燒的火白燒了。
九：讓產(chǎn)品占據(jù)消費(fèi)者視線。
史玉柱：對于消費(fèi)者來說，往往最先跳入眼簾的產(chǎn)品就是他要購買的產(chǎn)品。
腦白金當(dāng)初定的如何在終端擺放，就定了一個原則，腦白金在商店里擺放不得少于3盒，高度不得低于1.5米，不得高于1.8米。1.5米以下看不見，因為很多產(chǎn)品都在那個高度放著，最保險的高度是1.5到1.7米之間。
十：每個人都必須了解消費(fèi)者。
史玉柱：只要是做消費(fèi)品的公司，除了掃地阿姨，每個人都應(yīng)該了解消費(fèi)者。
我要求我們?nèi)珖鞯氐姆止窘?jīng)理、總部的部門負(fù)責(zé)人，每個月要訪談30個消費(fèi)者。……我們的訪談是這樣做的。訪談完了之后，要有一個訪談錄，他和消費(fèi)者的對話，他說了什么，對方又說了什么。
史玉柱的營銷心得分享篇四
成功的時候總結(jié)的經(jīng)驗是扭曲的，失敗的時候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實的。真正的成長還往往都是在逆境中。逆境中做事比較冷靜，在逆境中做什么都要務(wù)實，從企業(yè)的角度，你能賣產(chǎn)品才是好廣告，你不能賣產(chǎn)品，對我們企業(yè)來說就不是個好廣告。
第一個就是不灰心，不能因為低谷就灰心，如果灰心了可能希望就不大了。實際上低谷你要真正辯證地看，也不會灰心，他有消極的一面，但它的積極一面更多。首先就是不灰心。
第二個要果斷的放棄，因為你陷入低谷，往往不會只是一個產(chǎn)品或者只是一個產(chǎn)品，這個時候，我覺得該放棄的要放棄。因為陷入困境，很多都是多產(chǎn)業(yè)導(dǎo)致的，所以該放棄的時候，要果斷地把它給放棄了。
第三個，重新起步一定要選自己最熟悉的、能使自己的特長發(fā)揮的項目來做，不要選那些自己不熟的，尤其是在那個行業(yè)里面，你還沒有交過學(xué)費(fèi)的。你只有交了學(xué)費(fèi)，你對這個行業(yè)才能有更進(jìn)一步的認(rèn)識，所以一定要選擇自己最熟悉的行業(yè)。
第四個就是聚焦。我們自己說話叫聚焦聚焦再聚焦。你這時候只能做一個項目，而且這一個項目，從科研開發(fā)到銷售、生產(chǎn)各個領(lǐng)域你還不能平均用力，在這里面，你還要重點去攻某一點，然后把你的人力、財力、物力都往真正最有競爭力的那一點去聚焦。
巨人不給自己定遠(yuǎn)大的目標(biāo)。第三個是要我談巨人的戰(zhàn)略問題。第一點，巨人現(xiàn)在不給你自己定戰(zhàn)略目標(biāo)，說巨人現(xiàn)在有沒有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，現(xiàn)在我們自己內(nèi)部說我們沒有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，我們不制定，尤其是進(jìn)入中國500強(qiáng)，世界500強(qiáng)這種，將來完成多少億的銷售額。如果你的目標(biāo)定得不高，可能還沒什么危害，目標(biāo)定得很高的話，就會人為的打亂你的計劃。超出能力和規(guī)律去運(yùn)作的結(jié)果可能原來的目標(biāo)都完成不了。
不定遠(yuǎn)大目標(biāo)，但是在戰(zhàn)術(shù)問題上要把每件事給做好，做到最好。比如對于正在市場銷售的產(chǎn)品，那就要把生產(chǎn)環(huán)節(jié)做到最好，銷售投入產(chǎn)出比把他做到最高，廣告投入產(chǎn)出比把他做到最高，銷售額就是我投入同樣的廣告，我怎樣能產(chǎn)出銷售額更大，就是在這些戰(zhàn)術(shù)問題上，一項一項把他做到最高，然后能發(fā)展多少就多少。過去我們就是被大躍進(jìn)式的“百億計劃”給害了。
人才的戰(zhàn)略問題。巨人不用空降部隊。一個企業(yè)最核心的還是靠人，但真正的人才很少說這句話“我很能干”。
對干部充分授權(quán)。讓最了解情況的人有決策權(quán)，充分的授權(quán)。多引進(jìn)戰(zhàn)術(shù)人才，少引進(jìn)戰(zhàn)略人才。往往水平不高的人自封為戰(zhàn)略家，因為那東西是看不見、摸不著的，沒辦法證實。而戰(zhàn)術(shù)問題是，你做得出來就是做得出，你做不出來就是不會做。
在中國制度再完善沒有企業(yè)文化去配套，去作為補(bǔ)充，是不行的。我們企業(yè)文化。
第一條是只認(rèn)功勞，不認(rèn)苦勞。苦勞對一個企業(yè)是沒有任何貢獻(xiàn)的，它不會帶來任何利潤。第二個，比如我們企業(yè)文化還有一條就是，做不到不要說，說了一定要做到。最后一條相對虛一點，就是叫艱苦奮斗。
有的人一旦有錢了就不能在公司艱苦奮斗，既然這種情況會發(fā)生，我覺得就應(yīng)該在文化方面提前在這方面做一些工作。我總結(jié)一些，對于營銷類的企業(yè)，如果去管理，我的觀點就是，一定要制定一套非常科學(xué)有效的管理制度，服務(wù)于企業(yè)文化。這兩點做好，這個事就成了一大半了。
史玉柱談創(chuàng)新和市場競爭。
我談?wù)勎覍?chuàng)新的一點感觸。創(chuàng)新首先不是一個口號，一切應(yīng)從實際出發(fā)，要以企業(yè)的實力為基礎(chǔ)。該創(chuàng)新的時候，就要堅決創(chuàng)新，不需要創(chuàng)新的時候，就堅決不搞。
創(chuàng)新不外乎幾個方面，管理上，管理的目的是讓員工最大限度發(fā)揮主觀能動性，降低成本。第二個是在產(chǎn)品上。產(chǎn)品讓用戶更滿意，而不是讓專家滿意。第三個創(chuàng)新是營銷方面的。首先我們以最低成本獲得最大的產(chǎn)出、最高的銷售額，這個也應(yīng)該從實際出發(fā)，不應(yīng)該追求創(chuàng)新。最后總結(jié)一下我的基本觀點：創(chuàng)新和不創(chuàng)新都應(yīng)該從實際出發(fā)，不應(yīng)該把創(chuàng)新作為一個廣告。
對市場競爭的體會，第一點，我想談一下關(guān)于市場與研發(fā)的問題。在一個市場沒有達(dá)到充分競爭之前往往是研發(fā)推動市場。到了市場充分競爭階段，應(yīng)該是市場在推動研發(fā)，或者是拉動研發(fā)。產(chǎn)品的研發(fā)推出速度應(yīng)與市場吻合。
第二點，不是說你有這個技術(shù)，中國的用戶就會接受他，培養(yǎng)用戶需要一個過程，否則就成了先驅(qū)，為后來人貢獻(xiàn)了經(jīng)驗。
市場和競爭都要從消費(fèi)者的需求出發(fā)。在中國做產(chǎn)品一定要了解用戶的需求，多從市場上了解有關(guān)的信息來進(jìn)行策劃。
第三點，市場競爭歸根結(jié)底還是人才的競爭。關(guān)于人才的問題無外乎有三個方面：找人、培養(yǎng)人、用好人。現(xiàn)在我們企業(yè)缺的是研發(fā)人才，營銷人才是不缺的。營銷人才難是難在培養(yǎng)和管理上。一個公司要在市場上勝出，就是在人的根本問題上一定要做好。
第四點，就是談產(chǎn)品的生命周期問題。產(chǎn)品的生命周期可以通過你的努力、通過你的思索來解決的。
只說產(chǎn)品的一個好處才能被記住。
做產(chǎn)品的三關(guān)，第一產(chǎn)品關(guān)，產(chǎn)品要有效果，第二個是策劃關(guān)，要有好的策劃方案，第三個團(tuán)隊和執(zhí)行關(guān)。對消費(fèi)者的利益點，能少盡量少。可能一個產(chǎn)品有很多個好處，其實你說三個好處就等于什么都沒有說，說兩個好處記住一點點，說一個好處真正讓人記住，所以這個上面能少盡量少，一點是最佳選擇。
創(chuàng)業(yè)者筆記點評：一個中國著名的失敗者反敗為勝的教材史玉柱，他在失敗中的經(jīng)驗無疑是最值得我們學(xué)習(xí)的。現(xiàn)在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比過去好了許多，但并不意味著創(chuàng)業(yè)成功率的提升，別忘了，現(xiàn)在的競爭也是比過去大出許多的。這個時候創(chuàng)業(yè)者如果沒有清醒的頭腦，每天只是浮于形式，不能夠腳踏實地的來為用戶提供價值，那么失敗的機(jī)率會相當(dāng)高，尤其對第一次創(chuàng)業(yè)的人來說失敗率更是高達(dá)90%。
作為同樣是創(chuàng)業(yè)者并且兼任創(chuàng)業(yè)者筆記首席編輯的我來說，我個人覺得首先要對創(chuàng)業(yè)有一種敬畏心理，就跟一開始我所寫的創(chuàng)業(yè)是條不歸路，的確這樣，成功者前進(jìn)的路上布滿了許多失敗者的尸體，盡管聽起來很殘酷，但這就是事實，真相往往都是很殘酷的，創(chuàng)業(yè)是完全市場化的事，就是在拼刺刀，沒有任何人會同情你，消費(fèi)者只會同情口袋里的荷包，一切只能靠自己，拼命的努力只是基礎(chǔ)而已。
還有最重要的是求真務(wù)實的態(tài)度。現(xiàn)在聽很多80后90后動不動就要顛覆行業(yè)改變世界，一副天下唯我獨尊的樣子，說真的，這樣的做法只會讓人覺得不成熟而已，沒有那個成功創(chuàng)業(yè)者是沒有經(jīng)歷閱歷便能成功的，僅此一條，今年這些人又會倒下一大批。
史玉柱的營銷心得分享篇五
史玉柱曾說，《征途》的成功，一是靠產(chǎn)品;二是靠營銷。你知道史玉柱的營銷心得是什么嗎?接下來就是本站小編為大家整理的關(guān)于史玉柱的營銷心得，供大家閱讀!
一個企業(yè)真正走入困境，很少是因為管理不善，很少是因為企業(yè)操作的問題，給企業(yè)造成最大的損失就是它做了不該做的事，不該投資去投資，這種投資是最大的失誤，這是我們過去親身經(jīng)歷過的。作為投資，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行大量的論證，國外企業(yè)投資的話，只是總投資的百分之幾，不然就會給企業(yè)造成資金周轉(zhuǎn)不靈的狀態(tài)。結(jié)合過去的教訓(xùn)，我們總結(jié)出來，如果再投資，要本著幾個原則。
第一，這個投資一定是朝陽產(chǎn)業(yè)，如果不是就不投資。
第二，要看這個行業(yè)你熟不熟，熟的就做，不熟的行業(yè)不做。
第三，你的干部隊伍具備不具備，在新的投資中，你企業(yè)人員最大的特長能不能發(fā)揮最大，發(fā)揮出來就做，發(fā)揮不出來就不做。
第四，發(fā)現(xiàn)苗頭不對要當(dāng)機(jī)立斷不做，如果你撐到最后，結(jié)果你的資金就會被耗光。
以上是我第一個教訓(xùn)，就是關(guān)于投資的問題。
資本結(jié)構(gòu)不合理。
這個問題尤其突出的是流動性太差，過去巨人的資本結(jié)構(gòu)，要么就是辦公樓，要么就是巨人大廈，要么就是一些債權(quán)，這個資本的結(jié)構(gòu)不能流動，一旦出現(xiàn)問題，“抗病”能力特別弱。比如說上市公司的股權(quán)，甚至金融上市公司的主權(quán)搭配這個資本就特別好，企業(yè)不會像過去那樣。
還有就是過去巨人的資本結(jié)構(gòu)的應(yīng)收款，就是債權(quán)。我們巨人有商業(yè)的債權(quán)，巨人沒有停止的時候，這部分是資產(chǎn);巨人一休克這資源就變成零了，這樣資源運(yùn)作有一些問題。我們總結(jié)了過去的教訓(xùn)，在重新建立的時候，盡量縮小。目前我們在外面沒有債務(wù)，可能是過去摔跤摔得太重了。
管理不規(guī)范。
管理涉及方面很多。第一個是責(zé)權(quán)利要配套，過去我們開會經(jīng)常說，《巨人報》也提出過，但都是停在。
口號。
上面，真正的做到?jīng)]有，沒有做到。我認(rèn)為對干部的責(zé)任，他的權(quán)力，他的義務(wù)三者必須配套，少一個都不行。
我們過去有這種情況，有權(quán)力的沒有責(zé)任，有責(zé)任的沒有權(quán)力，也沒有利益這種現(xiàn)象。我們分公司的經(jīng)理，開始的權(quán)力很大，后來覺得有問題，權(quán)力又限制得很小。比如說今天晚上請人家吃飯，晚上得發(fā)個傳真到總部批準(zhǔn)，某種程度上和公司的關(guān)系不是很順，管理上仍有問題。
第二個是貸款的問題，這是個非常重要的問題。現(xiàn)在在中國，企業(yè)和金融業(yè)之間信用存在一定的危機(jī)，貨款如果管不好，亂賬的問題特別嚴(yán)重，尤其是在醫(yī)藥和保健領(lǐng)域里面，亂賬率非常高的，是銷售額的20%～30%。國外有一些公司，他搞欠款不多，所以我們自己定了紀(jì)律，我情愿生意做得小，但第一天就要是良性循環(huán)，不賒賬，不欠別人的，這樣企業(yè)不會在貨款方面出現(xiàn)大的漏洞，拖垮一個企業(yè)。
第三個就是管理上，過去管理上面面俱到，沒有重點，如果你看我們的管理制度，感覺還好。管理制度就有一尺厚，每個方面都有，財務(wù)的管理、營銷的管理、質(zhì)量的管理等，十幾大冊，每個冊里面有分冊，包括統(tǒng)計報表怎么做都有，很細(xì)，但是管理出現(xiàn)問題的時候，你要抓矛盾的主要方面。當(dāng)時我們沒有注意這個問題，不是每一個方面都可以搞好的，實際上做不到。管理在有些地方要粗獷一些，主要是責(zé)權(quán)利的配套，有些細(xì)的地方不應(yīng)該管理，過去我們沒有這樣做，最后導(dǎo)致巨人的管理流于形式，使企業(yè)沒有戰(zhàn)斗力。
企業(yè)文化流于形式化、不適用。
過去巨人企業(yè)文化是要做東方巨人，那個東西沒有用，企業(yè)文化是管理的樂趣，除了正常的管理之外，企業(yè)還存在不好的氛圍，應(yīng)該對它進(jìn)行補(bǔ)充和約束，這有利于企業(yè)的發(fā)展。光提口號是沒有用的。過去的口號提得比較響，可在做事的時候有很多不好的氣氛。
第一個是說到做不到。開會報目標(biāo)，大家都報了，報得很高，月底一看普遍完成不到50%，下次還這樣。另外總部和下面的承諾也常常不兌現(xiàn)，上面和下面說到做不到，這樣新的危機(jī)靠管理不行，這個問題解決不了。所以我們現(xiàn)在說，提到就做到，我們努力做，現(xiàn)在至少經(jīng)理報的跟月底相比，實際上都大于計劃書。這是企業(yè)文化暴露出的問題。
第二個是我們的干部不敢于承擔(dān)責(zé)任。一到承擔(dān)責(zé)任的時候你推我，我推你，只要一個事沒做好，每次都花很長時間找誰承擔(dān)這個責(zé)任，找不到人，一個比一個會說。不承擔(dān)責(zé)任，下次再失誤也無所謂。如果一個國家就要亡國了，每次出了責(zé)任找不到人，后來我們也提出一個解決的辦法。
第三個是每個人對別人要求很高，對自己的要求很低，總是盯著別人的部門。中國人有這樣的現(xiàn)象，往往自己作出的貢獻(xiàn)看得一清二楚，怎么苦過來的，別人做一件事他認(rèn)為很簡單，普遍存在這樣的現(xiàn)象。這樣的客觀現(xiàn)象對別人的功勞不屑一顧，對別人的失誤看得很厲害，對自己的失誤能夠原諒。這樣的話，怎么搞企業(yè)文化?只有每個人對自己嚴(yán)一點，對別人寬一點，嚴(yán)于律己，寬以待人，這樣才有利于公司的發(fā)展。
第四個是企業(yè)文化的問題，就是喜歡強(qiáng)調(diào)困難，強(qiáng)調(diào)苦勞，這件事情我沒有功勞有苦勞。對中國人來說，苦勞和功勞沒有任何區(qū)別的。苦勞是沒有做成任何事情，所以企業(yè)應(yīng)該只認(rèn)功勞，不應(yīng)該有苦勞，重在結(jié)果。過去一件事沒完成，我們巨人在最低谷的時候，1997年、1998年推行這個有效果，對戰(zhàn)斗力有所提高。
第五個就是好的時候大手大腳，浪費(fèi)情況嚴(yán)重。人一旦大手大腳就浮了，人不艱苦的話他的戰(zhàn)斗力不夠。解放戰(zhàn)爭時期，國民黨的國防指揮部有漂亮的大樓，共產(chǎn)黨的卻是山頂?shù)姆课荨Ｒ粋€企業(yè)即使效益再好，艱苦奮斗還是要強(qiáng)調(diào)的，如果不強(qiáng)調(diào)這一條，這個企業(yè)的戰(zhàn)斗力就會削弱。
一：企業(yè)一把手必須懂營銷，必須親自抓營銷。
史玉柱：企業(yè)一把手如果不懂營銷，或者將營銷決策權(quán)下放，不論該企業(yè)多么強(qiáng)大，也將迅速被競爭對手殺下馬來。一把手親自負(fù)責(zé)營銷，才能在制度上確保企業(yè)的資源最大化地配置在對機(jī)會的開發(fā)上。
二：讓消費(fèi)者參與到營銷策劃中來。
史玉柱：我在腦白金推出初期的時候，還沒有正式銷售、還在試銷的時候，有一次我?guī)Я藥讉€人去公園實地調(diào)研。一些老頭老太太在公園亭子里聊天。因為那個城市我們已經(jīng)在銷售腦白金，我就上去找他們搭話。我們就覺得，要賣腦白金，不能跟老頭老太說話，要跟他的兒子或者女兒說話。向老頭老太太說沒有用。
中國的傳統(tǒng)，如果給老人送禮就是盡孝道，這又是一個傳統(tǒng)美德。所以我們回來就討論，這個定位必須要對老頭老太的兒子女兒說，不要說得太多，就說兩個字——“送禮”。
不僅“送禮”這個概念是這么到老太太那兒聊出來的，我覺得整個過程都離不開消費(fèi)者。我一直跟公司內(nèi)部的人強(qiáng)調(diào)，最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。
三：好產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)。
史玉柱：作為一個公司它其實就是提供產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需要。但是首先一個前提，產(chǎn)品一定是好的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品無效，欺騙消費(fèi)者的，最多騙三年，三年之后肯定完蛋。一個產(chǎn)品，想賺錢最終要靠回頭客，真正賺錢是在這些人身上。
四：給產(chǎn)品取個好名字事半功倍。
一個名字如果不上口，不容易記，往往就要花上幾十倍的廣告力度才能達(dá)到讓別人記得住的效果。雖然名字不是唯一的使產(chǎn)品做好的依據(jù)，但是這是核心的重要的一個環(huán)節(jié)，凡是做好的產(chǎn)品，大多數(shù)名字取得不錯。
取一個好名字可以減輕很多的勞動量，減輕好多壓力。腦白金名字取得是比較好的，有缺點，優(yōu)點也很突出;紅桃k名字好。凡是取太大眾化的都讓人記不住，所以取名很重要，我們?nèi)∶€是很成功的。
五：廣告不在于好看，而在于留下烙印。
史玉柱：“最佳”廣告，第二年就死掉;“最差”廣告，20xx年后還活著。
腦白金廣告被評為最差，是因為廣告大家印象深刻，播放頻次很高。
其實大家對廣告，內(nèi)心都是抵制的，是被迫的。
所以那個廣告在他腦海里印象深刻，刻痕刻得很深，他一定評你最差。
六：一次只做一個產(chǎn)品。
史玉柱：一個企業(yè)有一個主打產(chǎn)品，有一個特別大的產(chǎn)品，就夠了。產(chǎn)品能少一個就少一個。少的目的是為什么，目的不是為了偷懶，其實就是毛主席說的這個“集中優(yōu)勢兵力”，集中到一點上去，把精力、人力、物力、財力，全聚焦到一點上去。
七：廣告語不要老變。
史玉柱：廣告最怕變，因為你一變，前面的積累就丟了。所以我們把“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”這個廣告語確定下來了之后，用了十三四年了，廣告語基本上沒有什么變化。但是表現(xiàn)形式我們每年會變一下。現(xiàn)在看，這個廣告效果挺好的。
在這個廣告打到大概第五年的時候，在消費(fèi)者腦海里面，一提起“送禮”，他就和“腦白金”不自覺地開始畫等號了。
八：要播廣告，至少堅持一年。
史玉柱：電視廣告要在消費(fèi)者腦海里形成印象，需要很長時間，需要持續(xù)。廣告要么就別播，你要播最起碼有1年以上的計劃。
如果你播得少，這個錢就浪費(fèi)掉了，就相當(dāng)于你剛剛預(yù)熱了一下，預(yù)熱了3個月、6個月，就把火給撤了，你的水就永遠(yuǎn)開不了了，你前面燒的火白燒了。
九：讓產(chǎn)品占據(jù)消費(fèi)者視線。
史玉柱：對于消費(fèi)者來說，往往最先跳入眼簾的產(chǎn)品就是他要購買的產(chǎn)品。
腦白金當(dāng)初定的如何在終端擺放，就定了一個原則，腦白金在商店里擺放不得少于3盒，高度不得低于1.5米，不得高于1.8米。1.5米以下看不見，因為很多產(chǎn)品都在那個高度放著，最保險的高度是1.5到1.7米之間。
十：每個人都必須了解消費(fèi)者。
史玉柱：只要是做消費(fèi)品的公司，除了掃地阿姨，每個人都應(yīng)該了解消費(fèi)者。
我要求我們?nèi)珖鞯氐姆止窘?jīng)理、總部的部門負(fù)責(zé)人，每個月要訪談30個消費(fèi)者。……我們的訪談是這樣做的。訪談完了之后，要有一個訪談錄，他和消費(fèi)者的對話，他說了什么，對方又說了什么。
大家還記得巨人倒下的事情吧，史玉柱背負(fù)上億的債去到了江蘇，開始了他新的一輪創(chuàng)業(yè)。帶有一定賭性的“史氏廣告”所向披靡，創(chuàng)造了一個又一個中國營銷界的神話。而在這些以惡俗著稱的“史氏廣告”背后，卻是史玉柱洞悉人性丶縝密策劃，敢于投入丶精于執(zhí)行的系統(tǒng)性的廣告營銷策略。
記得從20xx年起，腦白金的廣告鋪天蓋地，形成了一道電視奇觀。相信大家還記得“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。其廣告之密集，創(chuàng)造了中國廣告之最。腦白金以極短的時間迅速啟動了市場，創(chuàng)造了十幾億元的銷售奇跡，是營銷領(lǐng)域的一個成功典范。以“廣告密集轟炸”等方式為核心的本土化產(chǎn)品定位等一系列營銷策略也被稱為“腦白金式營銷”。
整個中國民營企業(yè)領(lǐng)域?qū)κ酚裰挠洃洠拖袼摹澳X白金”廣告一樣，會縈繞大家的腦海中，揮之不去。史玉柱的營銷風(fēng)格一直備受爭議，而他卻能夠在惡俗的道路上鍥而不舍的將其“腦白金式”的營銷幾乎貫穿于他所從事的每一個行業(yè)。不止于此，營銷界也不有很多人向史玉柱學(xué)習(xí)者。
他在《史玉柱自述：我的營銷心得》一書中提到，“做營銷就得使產(chǎn)品在人們腦海中留下深刻印象。”史玉柱的名字，與營銷緊緊地捆綁在了一起。而在史玉柱的營銷案例中，又以“腦白金”的營銷最為讓人印象深刻，作為中國廣告史的異類，腦白金在中國做了20xx年廣告，連年都被評為“十大最差廣告之首”，但是就是這款廣告，建立了史玉柱商業(yè)勢力的基礎(chǔ)。
1、很多老人很喜歡腦白金，但是因為太貴他們不愿意自己買，但是子女給買他們就很開心，因此，腦白金是賣給有父母的年輕人的。
2、打廣告的目標(biāo)是要人記住，廣告最怕變來變?nèi)ィ绻蛔儯郧暗膹V告效果積累就會消失。因此，廣告的效果在于積累，腦白金的廣告幾年不換。
3、相對于廣告本身，廣告語更重要，更不能變，廣告語很重要，必須要讓人記住，病句就很容易讓人記住，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”就是一個病句，這個病句用了20xx年，全中國人都記住了。
4、九成的以上的消費(fèi)品的企業(yè)，其命脈在于營銷，營銷的命脈在廣告。如果公司是營銷驅(qū)動型的，那么廣告就是公司最重要的一項公司，必須一把手來抓。
5、如果讓廣告公司做創(chuàng)意，十個創(chuàng)意有十個要瞎，因為做廣告，一定是對自己的產(chǎn)品最了解的人，對消費(fèi)者體會最深刻的人，才能做好。
6、“最佳”廣告，第二年就死掉了，“最差”的廣告，20xx年后還活著。“腦白金”廣告就是那個最差的廣告，因為播得太多，大家印象太深刻了，而大家對心里對廣告是抵觸的。但是廣告效果好壞跟對廣告的評價本身沒有關(guān)系。
7、投放廣告要集中投放，要在某一個時間段，充分地占領(lǐng)投放渠道，形成集中優(yōu)勢，要么沒有，要么鋪天蓋地，消費(fèi)者才能記住你。
8、投放廣告投放的時機(jī)很重要，子女回家的時候，端午、中秋、春節(jié)，是最重要的時間段。
9、明星代言沒有用，用戶只對明星感興趣，對于明星打的什么廣告不感興趣。
史玉柱口述心得的背后卻卻是在江陰和常州，進(jìn)行了長達(dá)一年的試銷。在試點城市江陰，他親自走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶地去走訪，和老太老頭拉家常。“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語就來自于這些無意的“閑聊”。這個試銷期間，嘗試各種推廣丶廣告丶銷售手法。為廣告創(chuàng)意提供了足夠的依據(jù)。“保健禮品營銷”的方式和20xx年不變的廣告語就來自這些試銷活動。市場是多變的，沒有一個人能保障自己的戰(zhàn)略是百分百有效的。只有通過實戰(zhàn)的檢驗才能真正測試廣告的效應(yīng)。每條“史氏廣告”都不厭其煩丶長時間地進(jìn)行市場測試，雖然沒有請明星代言，但通過這種“層層歷練”的廣告的效果威力有多大!
記得史玉柱曾對《贏在中國》的選手說：“品牌是怎么打造的?我建議你本人到消費(fèi)者中間去。品牌的唯一老師是消費(fèi)者。誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把誰研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”
史玉柱在每個省都從最小的城市開始啟動市場。他傾盡所有猛砸廣告。地方電視臺與報紙的宣傳相互交錯，對消費(fèi)者進(jìn)行深度說服。腦白金先從江陰起步，然后打無錫，接著啟動南京丶常熟丶常州丶吉林……這就是“星星之火，可以燎原”。隨后就順利啟動了全國市場。集中資源，集中人群，集中市場，會創(chuàng)造局部優(yōu)勢兵力，這是毛澤東戰(zhàn)略思想的精髓，現(xiàn)在史玉柱將它用在了商戰(zhàn)上。
史玉柱的營銷心得分享篇六
營銷，最核心的是要了解你是銷給誰。以下本站小編為你帶來史玉柱自傳我的營銷心得，希望對你有所幫助!
史玉柱，安徽懷遠(yuǎn)人，22歲浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，進(jìn)入安徽統(tǒng)計局工作，5年后27歲深圳大學(xué)軟科學(xué)系碩士畢業(yè)。在深圳受改革開放思想的影響，畢業(yè)后依然棄政從商選擇下海創(chuàng)業(yè)，憑著一款電腦打印軟件掙得第一桶金，創(chuàng)建巨人，33歲便入中國富豪榜。快速成功之后又?jǐn)∽啕湷牵笥智牟簧⒌卣酒饋恚蔀橹袊駹I企業(yè)家中成功的典范。“中國沒有喬布斯，美國沒有史玉柱。”史玉柱跟喬布斯成為美國成功企業(yè)家一樣成為中國的“奇葩”民營企業(yè)家。
關(guān)于史玉柱的經(jīng)歷，之前也有了解過。拿到這本書，用了四個晚上算是看完了。雖然這本書在體系編排上有些勉強(qiáng)，但是內(nèi)容方面還是比較豐富的，值得我們每一個人思考。這本書的書名是《我的營銷心得》，但是卻包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，歷經(jīng)時間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟。史玉柱用最真誠、直率、樸實的語言回顧了創(chuàng)業(yè)以來的親身經(jīng)歷和個階段的思考，他獨特而富有洞見的思考在啟迪讀者的同事，也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。
從這本書中也可以讀出史玉柱先生的人生經(jīng)歷，尤其是他第一次創(chuàng)業(yè)的時候。他的睿智、務(wù)實、實干、膽識，他對市場經(jīng)濟(jì)中機(jī)會的把握，都是他成功的因素。試想，在改革開放初期，有多少人能夠感受到改革開放的春風(fēng)?有多少人能夠看到市場經(jīng)濟(jì)帶來的機(jī)遇?即使感受到了看到了，又有多少人能夠有膽識放棄官位只身沖入市場經(jīng)濟(jì)的海洋?而史玉柱先生就是一個睿智、有膽識的人，他在機(jī)遇面前毫不猶豫，果斷選擇下海，才有了今天的史玉柱。
對于營銷的闡述，全書沒有深奧的理論，鉛華洗盡，樸實無華，在輕描淡寫間道出營銷的本質(zhì)。“實際上搞營銷只有一個核心問題，就是了解你的消費(fèi)者。你把消費(fèi)者研究透了，你的營銷方案就出來了。所以過去，我們堅持的是這個，這一條路，不信權(quán)威，指導(dǎo)我們的唯一老師就是消費(fèi)者。”如此看來，研究消費(fèi)者才是營銷的主要工作，而消費(fèi)者行為和心理的研究更是重中之重。營銷的目的便是創(chuàng)造需求。書中有許多史玉柱先生對于營銷的理解，比如：“營銷沒有教科書，要靠自己摸索，體會。”，“最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。”，“教科書里的理論，有的有用的，但很多是沒有用的，比如科學(xué)理論，教科書里面肯定是對的，但是像營銷，這個東西它是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，它是很難驗證的東西。那些理論，尤其是早期的時候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽(yù)度這個度那個度，一大堆衡量指標(biāo)，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的，這種我覺得沒什么用。還是要實事求是，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”等等。這些都可以看出史玉柱先生是一個腳踏實地干實事、敢于摸著石頭過河的人，而這種人事最容易成的人。
史玉柱先生的做事風(fēng)格書中也有多次提到，“同一個時間，我一定只管一件事”，“實事求是，自己多花時間去檢驗教科書中的理論”，“一定要抓細(xì)節(jié)”，“不要做超出自己能力的事，沒有把握的事不要做”。這種穩(wěn)重細(xì)致的做事風(fēng)格，足以讓我們每一個人學(xué)習(xí)，雖說起來簡單，但做好了，便是一種人格魅力。
讀完此書，感受最深的還是第六章，關(guān)于史玉柱先生的經(jīng)驗和教訓(xùn)。“我是一個中國著名的失敗者。”只此一舉，便可看出史玉柱先生的偉大。由于受到中國傳統(tǒng)的教育，對于錯誤的態(tài)度，大家會感到丟人，不愿意提及甚至逃避。比如大家在股市上，套了就認(rèn)輸了，開始了一系列的錯誤，耽誤了很長時間。做生意，很多人往往是在一件事上輸了往往一蹶不振!但是史玉柱先生總是通過錯誤來得到經(jīng)驗，得到進(jìn)步。史玉柱曾失敗過，而且失敗得混混烈烈，他覺得成功時總結(jié)的經(jīng)驗往往是扭曲的，但一個人失敗后的總結(jié)教訓(xùn)才是最值錢的，所以他愿意跟人交流，談他失敗的過程和一些體會。
史玉柱經(jīng)常會在微博上發(fā)一些人生心得，關(guān)于他對富貴的看法：“何為富貴?無需向別人折腰，則為貴;無需向別人伸手，則為富。因此，不能以地為高低論貴，不能以財富多少論富。巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)的官員，非貴人也;大量借貸的富豪，非富人也。真正的富貴之人往往在平民百姓中，媒體上的常客往往是不富不貴、富而不貴、貴而不富的三種人。”我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。史玉柱先生是個儒商，他正在努力成為一個真正的士，一個帶俠客氣息有社會擔(dān)當(dāng)?shù)氖浚規(guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng)。其實，他的價值觀是很傳統(tǒng)的，不論是風(fēng)光如今日，或是落魄過往時。
通過此書，對于史玉柱先生有了更深層次的理解，佩服之余，也明白了一個道理：“你如何對待別人，別人就如何對待你。”難怪史玉柱的團(tuán)隊在他落魄時沒有離他而去呢。
成功的時候總結(jié)的經(jīng)驗是扭曲的，失敗的時候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實的。真正的成長還往往都是在逆境中。逆境中做事比較冷靜，在逆境中做什么都要務(wù)實，從企業(yè)的角度，你能賣產(chǎn)品才是好廣告，你不能賣產(chǎn)品，對我們企業(yè)來說就不是個好廣告。
第一個就是不灰心，不能因為低谷就灰心，如果灰心了可能希望就不大了。實際上低谷你要真正辯證地看，也不會灰心，他有消極的一面，但它的積極一面更多。首先就是不灰心。
第二個要果斷的放棄，因為你陷入低谷，往往不會只是一個產(chǎn)品或者只是一個產(chǎn)品，這個時候，我覺得該放棄的要放棄。因為陷入困境，很多都是多產(chǎn)業(yè)導(dǎo)致的，所以該放棄的時候，要果斷地把它給放棄了。
第三個，重新起步一定要選自己最熟悉的、能使自己的特長發(fā)揮的項目來做，不要選那些自己不熟的，尤其是在那個行業(yè)里面，你還沒有交過學(xué)費(fèi)的。你只有交了學(xué)費(fèi)，你對這個行業(yè)才能有更進(jìn)一步的認(rèn)識，所以一定要選擇自己最熟悉的行業(yè)。
第四個就是聚焦。我們自己說話叫聚焦聚焦再聚焦。你這時候只能做一個項目，而且這一個項目，從科研開發(fā)到銷售、生產(chǎn)各個領(lǐng)域你還不能平均用力，在這里面，你還要重點去攻某一點，然后把你的人力、財力、物力都往真正最有競爭力的那一點去聚焦。
巨人不給自己定遠(yuǎn)大的目標(biāo)。第三個是要我談巨人的戰(zhàn)略問題。第一點，巨人現(xiàn)在不給你自己定戰(zhàn)略目標(biāo)，說巨人現(xiàn)在有沒有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，現(xiàn)在我們自己內(nèi)部說我們沒有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，我們不制定，尤其是進(jìn)入中國500強(qiáng)，世界500強(qiáng)這種，將來完成多少億的銷售額。如果你的目標(biāo)定得不高，可能還沒什么危害，目標(biāo)定得很高的話，就會人為的打亂你的計劃。超出能力和規(guī)律去運(yùn)作的結(jié)果可能原來的目標(biāo)都完成不了。
不定遠(yuǎn)大目標(biāo)，但是在戰(zhàn)術(shù)問題上要把每件事給做好，做到最好。比如對于正在市場銷售的產(chǎn)品，那就要把生產(chǎn)環(huán)節(jié)做到最好，銷售投入產(chǎn)出比把他做到最高，廣告投入產(chǎn)出比把他做到最高，銷售額就是我投入同樣的廣告，我怎樣能產(chǎn)出銷售額更大，就是在這些戰(zhàn)術(shù)問題上，一項一項把他做到最高，然后能發(fā)展多少就多少。過去我們就是被大躍進(jìn)式的“百億計劃”給害了。
人才的戰(zhàn)略問題。巨人不用空降部隊。一個企業(yè)最核心的還是靠人，但真正的人才很少說這句話“我很能干”。
對干部充分授權(quán)。讓最了解情況的人有決策權(quán)，充分的授權(quán)。多引進(jìn)戰(zhàn)術(shù)人才，少引進(jìn)戰(zhàn)略人才。往往水平不高的人自封為戰(zhàn)略家，因為那東西是看不見、摸不著的，沒辦法證實。而戰(zhàn)術(shù)問題是，你做得出來就是做得出，你做不出來就是不會做。
在中國制度再完善沒有企業(yè)文化去配套，去作為補(bǔ)充，是不行的。我們企業(yè)文化。
第一條是只認(rèn)功勞，不認(rèn)苦勞。苦勞對一個企業(yè)是沒有任何貢獻(xiàn)的，它不會帶來任何利潤。第二個，比如我們企業(yè)文化還有一條就是，做不到不要說，說了一定要做到。最后一條相對虛一點，就是叫艱苦奮斗。
有的人一旦有錢了就不能在公司艱苦奮斗，既然這種情況會發(fā)生，我覺得就應(yīng)該在文化方面提前在這方面做一些工作。我總結(jié)一些，對于營銷類的企業(yè)，如果去管理，我的觀點就是，一定要制定一套非常科學(xué)有效的管理制度，服務(wù)于企業(yè)文化。這兩點做好，這個事就成了一大半了。
史玉柱談創(chuàng)新和市場競爭。
我談?wù)勎覍?chuàng)新的一點感觸。創(chuàng)新首先不是一個。
口號。
一切應(yīng)從實際出發(fā)要以企業(yè)的實力為基礎(chǔ)。該創(chuàng)新的時候就要堅決創(chuàng)新不需要創(chuàng)新的時候就堅決不搞。
創(chuàng)新不外乎幾個方面，管理上，管理的目的是讓員工最大限度發(fā)揮主觀能動性，降低成本。第二個是在產(chǎn)品上。產(chǎn)品讓用戶更滿意，而不是讓專家滿意。第三個創(chuàng)新是營銷方面的。首先我們以最低成本獲得最大的產(chǎn)出、最高的銷售額，這個也應(yīng)該從實際出發(fā)，不應(yīng)該追求創(chuàng)新。最后總結(jié)一下我的基本觀點：創(chuàng)新和不創(chuàng)新都應(yīng)該從實際出發(fā)，不應(yīng)該把創(chuàng)新作為一個廣告。
對市場競爭的體會，第一點，我想談一下關(guān)于市場與研發(fā)的問題。在一個市場沒有達(dá)到充分競爭之前往往是研發(fā)推動市場。到了市場充分競爭階段，應(yīng)該是市場在推動研發(fā)，或者是拉動研發(fā)。產(chǎn)品的研發(fā)推出速度應(yīng)與市場吻合。
第二點，不是說你有這個技術(shù)，中國的用戶就會接受他，培養(yǎng)用戶需要一個過程，否則就成了先驅(qū)，為后來人貢獻(xiàn)了經(jīng)驗。
市場和競爭都要從消費(fèi)者的需求出發(fā)。在中國做產(chǎn)品一定要了解用戶的需求，多從市場上了解有關(guān)的信息來進(jìn)行策劃。
第三點，市場競爭歸根結(jié)底還是人才的競爭。關(guān)于人才的問題無外乎有三個方面：找人、培養(yǎng)人、用好人。現(xiàn)在我們企業(yè)缺的是研發(fā)人才，營銷人才是不缺的。營銷人才難是難在培養(yǎng)和管理上。一個公司要在市場上勝出，就是在人的根本問題上一定要做好。
第四點，就是談產(chǎn)品的生命周期問題。產(chǎn)品的生命周期可以通過你的努力、通過你的思索來解決的。
只說產(chǎn)品的一個好處才能被記住。
做產(chǎn)品的三關(guān)，第一產(chǎn)品關(guān)，產(chǎn)品要有效果，第二個是策劃關(guān)，要有好的。
策劃方案。
第三個團(tuán)隊和執(zhí)行關(guān)。對消費(fèi)者的利益點能少盡量少。可能一個產(chǎn)品有很多個好處其實你說三個好處就等于什么都沒有說說兩個好處記住一點點說一個好處真正讓人記住所以這個上面能少盡量少一點是最佳選擇。
創(chuàng)業(yè)者筆記點評：一個中國著名的失敗者反敗為勝的教材史玉柱，他在失敗中的經(jīng)驗無疑是最值得我們學(xué)習(xí)的。現(xiàn)在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比過去好了許多，但并不意味著創(chuàng)業(yè)成功率的提升，別忘了，現(xiàn)在的競爭也是比過去大出許多的。這個時候創(chuàng)業(yè)者如果沒有清醒的頭腦，每天只是浮于形式，不能夠腳踏實地的來為用戶提供價值，那么失敗的機(jī)率會相當(dāng)高，尤其對第一次創(chuàng)業(yè)的人來說失敗率更是高達(dá)90%。
作為同樣是創(chuàng)業(yè)者并且兼任創(chuàng)業(yè)者筆記首席編輯的我來說，我個人覺得首先要對創(chuàng)業(yè)有一種敬畏心理，就跟一開始我所寫的創(chuàng)業(yè)是條不歸路，的確這樣，成功者前進(jìn)的路上布滿了許多失敗者的尸體，盡管聽起來很殘酷，但這就是事實，真相往往都是很殘酷的，創(chuàng)業(yè)是完全市場化的事，就是在拼刺刀，沒有任何人會同情你，消費(fèi)者只會同情口袋里的荷包，一切只能靠自己，拼命的努力只是基礎(chǔ)而已。
還有最重要的是求真務(wù)實的態(tài)度。現(xiàn)在聽很多80后90后動不動就要顛覆行業(yè)改變世界，一副天下唯我獨尊的樣子，說真的，這樣的做法只會讓人覺得不成熟而已，沒有那個成功創(chuàng)業(yè)者是沒有經(jīng)歷閱歷便能成功的，僅此一條，今年這些人又會倒下一大批。
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史玉柱的營銷心得分享篇七
大家還記得巨人倒下的事情吧，史玉柱背負(fù)上億的債去到了江蘇，開始了他新的一輪創(chuàng)業(yè)。帶有一定賭性的“史氏廣告”所向披靡，創(chuàng)造了一個又一個中國營銷界的神話。而在這些以惡俗著稱的“史氏廣告”背后，卻是史玉柱洞悉人性丶縝密策劃，敢于投入丶精于執(zhí)行的系統(tǒng)性的廣告營銷策略。
記得從20xx年起，腦白金的廣告鋪天蓋地，形成了一道電視奇觀。相信大家還記得“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。其廣告之密集，創(chuàng)造了中國廣告之最。腦白金以極短的時間迅速啟動了市場，創(chuàng)造了十幾億元的銷售奇跡，是營銷領(lǐng)域的一個成功典范。以“廣告密集轟炸”等方式為核心的本土化產(chǎn)品定位等一系列營銷策略也被稱為“腦白金式營銷”。
整個中國民營企業(yè)領(lǐng)域?qū)κ酚裰挠洃洠拖袼摹澳X白金”廣告一樣，會縈繞大家的腦海中，揮之不去。史玉柱的營銷風(fēng)格一直備受爭議，而他卻能夠在惡俗的道路上鍥而不舍的將其“腦白金式”的營銷幾乎貫穿于他所從事的每一個行業(yè)。不止于此，營銷界也不有很多人向史玉柱學(xué)習(xí)者。
他在《史玉柱自述：我的營銷心得》一書中提到，“做營銷就得使產(chǎn)品在人們腦海中留下深刻印象。”史玉柱的名字，與營銷緊緊地捆綁在了一起。而在史玉柱的營銷案例中，又以“腦白金”的營銷最為讓人印象深刻，作為中國廣告史的異類，腦白金在中國做了20xx年廣告，連年都被評為“十大最差廣告之首”，但是就是這款廣告，建立了史玉柱商業(yè)勢力的基礎(chǔ)。
1、很多老人很喜歡腦白金，但是因為太貴他們不愿意自己買，但是子女給買他們就很開心，因此，腦白金是賣給有父母的年輕人的。
2、打廣告的目標(biāo)是要人記住，廣告最怕變來變?nèi)ィ绻蛔儯郧暗膹V告效果積累就會消失。因此，廣告的效果在于積累，腦白金的廣告幾年不換。
3、相對于廣告本身，廣告語更重要，更不能變，廣告語很重要，必須要讓人記住，病句就很容易讓人記住，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”就是一個病句，這個病句用了20xx年，全中國人都記住了。
4、九成的以上的消費(fèi)品的企業(yè)，其命脈在于營銷，營銷的命脈在廣告。如果公司是營銷驅(qū)動型的，那么廣告就是公司最重要的一項公司，必須一把手來抓。
5、如果讓廣告公司做創(chuàng)意，十個創(chuàng)意有十個要瞎，因為做廣告，一定是對自己的產(chǎn)品最了解的人，對消費(fèi)者體會最深刻的人，才能做好。
6、“最佳”廣告，第二年就死掉了，“最差”的廣告，20xx年后還活著。“腦白金”廣告就是那個最差的廣告，因為播得太多，大家印象太深刻了，而大家對心里對廣告是抵觸的。但是廣告效果好壞跟對廣告的評價本身沒有關(guān)系。
7、投放廣告要集中投放，要在某一個時間段，充分地占領(lǐng)投放渠道，形成集中優(yōu)勢，要么沒有，要么鋪天蓋地，消費(fèi)者才能記住你。
8、投放廣告投放的時機(jī)很重要，子女回家的時候，端午、中秋、春節(jié)，是最重要的時間段。
9、明星代言沒有用，用戶只對明星感興趣，對于明星打的什么廣告不感興趣。
史玉柱口述心得的背后卻卻是在江陰和常州，進(jìn)行了長達(dá)一年的試銷。在試點城市江陰，他親自走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶地去走訪，和老太老頭拉家常。“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語就來自于這些無意的“閑聊”。這個試銷期間，嘗試各種推廣丶廣告丶銷售手法。為廣告創(chuàng)意提供了足夠的依據(jù)。“保健禮品營銷”的方式和20xx年不變的廣告語就來自這些試銷活動。市場是多變的，沒有一個人能保障自己的戰(zhàn)略是百分百有效的。只有通過實戰(zhàn)的檢驗才能真正測試廣告的效應(yīng)。每條“史氏廣告”都不厭其煩丶長時間地進(jìn)行市場測試，雖然沒有請明星代言，但通過這種“層層歷練”的廣告的效果威力有多大!
記得史玉柱曾對《贏在中國》的選手說：“品牌是怎么打造的?我建議你本人到消費(fèi)者中間去。品牌的唯一老師是消費(fèi)者。誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把誰研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”
史玉柱在每個省都從最小的城市開始啟動市場。他傾盡所有猛砸廣告。地方電視臺與報紙的宣傳相互交錯，對消費(fèi)者進(jìn)行深度說服。腦白金先從江陰起步，然后打無錫，接著啟動南京丶常熟丶常州丶吉林……這就是“星星之火，可以燎原”。隨后就順利啟動了全國市場。集中資源，集中人群，集中市場，會創(chuàng)造局部優(yōu)勢兵力，這是毛澤東戰(zhàn)略思想的精髓，現(xiàn)在史玉柱將它用在了商戰(zhàn)上。
史玉柱的營銷心得分享篇八
1、營銷最核心的問題還是要了解你是銷給誰。搞營銷只有一個詞，唯一的詞就是你的消費(fèi)都。
2、廣告是一個積累，最怕的就是打一段時間就換。
3、做廣告：定位的準(zhǔn)確比廣告形式更重要。
4、最好的廣告就是推銷產(chǎn)品。
5、如果公司是營銷驅(qū)動型的，廣告就是公司最重要的一項工作，就必須一把手來抓。
6、對九成以上的消費(fèi)品類的企業(yè)，它的命脈就在營銷上面，營銷的命脈又在廣告上。
7、廣告創(chuàng)意要最了解產(chǎn)品的人來做。
8、“最佳”廣告第二年就死掉;“最差”廣告，20xx年后還活著(大家對廣告內(nèi)心都是抵制的，是被迫的)。
10、城市趙大看央視的越少;城市越小，看的越多。越下面的城市越賺錢，越下面的成本趙低。
11、營銷沒有教科書，要靠自己摸索、體會，最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。
12、好廣告都是改出來的，試銷很重要，不要怕試銷耽誤3個月，因為它讓你少犯錯誤，讓公司更安全。
13、只要是做消費(fèi)品的公司，除了掃地阿姨，每個人都應(yīng)該了解消費(fèi)者。
14、能讓人記住的廣告，特點就是不停地重復(fù)。
15、你能賣產(chǎn)品才是好廣告，你不能賣產(chǎn)品，對我們企業(yè)來說就不是好廣告。
二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)。
1、創(chuàng)業(yè)最好主攻一個方向，要做就做一個產(chǎn)品。
2、營銷驅(qū)動型公司，老板要親自抓營銷。
3、用人，你先帶他一段，送一段，然后充分授權(quán)，因為他只有在充分授權(quán)之后，成長才能更快一點。
4、只要有團(tuán)隊和產(chǎn)品，摔倒也能再起來。
5、別人成功似乎很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來的，別指望有太多的捷徑要走。
6、民營企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)一定不能分散。
7、一個企業(yè)必須在這個行業(yè)里形成你的核心競爭力，如果你搞多元化，你就無法形成你的核心競爭力。
8、不要做超出自己能力的事，沒有把握的事不要做。
9、團(tuán)隊好不好，就看核心人物的老板做得正不正。
出自 m.cdxkw.cn
10、員工跟你干就兩點：第一收入(錢)，第二自我價值實現(xiàn)(地位)。
11、企業(yè)文件流于形式、不適用。
第一個是說到做不到，第二個是我們干部不敢于承擔(dān)責(zé)任，第三是每個人對別人要求很高，對自己要求很低，總是盯著別人的部門。第四個就是企業(yè)文化的問題，就是喜歡強(qiáng)調(diào)困難，強(qiáng)調(diào)苦勞，認(rèn)為沒有功勞有苦勞。第五個就是好的時候大手大腳，浪費(fèi)情況嚴(yán)重。
12、營銷的基礎(chǔ)一定是好產(chǎn)品。一個企業(yè)想做大、做持久，一定要做好產(chǎn)品，負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品，否則這個公司根本做不起來，至少做不持久。
13、成功時候總結(jié)的經(jīng)理是扭曲的，失敗的時候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實的。逆境中的企業(yè)負(fù)責(zé)人過得更舒服。
14、果斷地放棄，重新起步要選擇自己最熟悉的行業(yè)。
15、聚集聚集再聚集(把人力、財力、物力都往真正最有競爭力的那一點聚集。
16、在中國做企業(yè)還是低調(diào)一點好，低調(diào)一點麻煩事少。
17、說到做到是企業(yè)文件第一條，做不到就不要說。
18、給產(chǎn)品取名字，最好用老百姓日常說話的時候經(jīng)常出現(xiàn)的詞，那些深奧的詞記不住。
19、市場競爭歸根結(jié)底還是人才的競爭，無非三個方面：找人、培養(yǎng)人、用好人。
20、只說產(chǎn)品的一個好處才能被記住。
21、清晰的盈利模式意味著穩(wěn)定的收入預(yù)期和投資回報。
三、關(guān)于策劃。
1、做好一個產(chǎn)品要過產(chǎn)品關(guān)、策劃關(guān)、團(tuán)隊和管理關(guān)。
2、做策劃最難的是廣告語，這個廣告語要既簡單又有沖擊力。
3、搞些具有沖擊力的圖片，目的是為了讓大家去注意我們的廣告讀我們的文案。
4、凡是做好的產(chǎn)品，大多數(shù)名字取得不錯。
5、對于消費(fèi)者來說往往最先跳入眼簾的產(chǎn)品就是他要購買的產(chǎn)品。
6、在產(chǎn)品決定下來之后，策劃是一個企業(yè)的靈魂。
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史玉柱的營銷心得分享篇九
史玉柱在書中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠和直率!特別是談到他尤其擅長的營銷策劃方面。涉及他對廣告公司的不客氣看法。單刀直入，直擊人心!社會上某些人若讀之，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認(rèn)，史玉柱先生的話是真誠的，這是他的人生真實經(jīng)驗。真實就是力量!這亦緣于他夠閱歷、夠資格、夠真實、夠個性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無欲則剛的人情。
這本書里多有金玉良言、妙語如珠。比如：“營銷沒有教科書，要靠自己摸索，體會。”，“最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。”，“教科書里的理論，有的有用的，但很多是沒有用的，比如科學(xué)理論，教科書里面肯定是對的，但是像營銷，這個東西它是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，它是很難驗證的東西。那些理論，尤其是早期的時候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽(yù)度這個度那個度，一大堆衡量指標(biāo)，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的，這種我覺得沒什么用。還是要實事求是，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”。
此外，“我的用人心得，你要把他放在那個位置上，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他。“，你先帶他帶一段，送一段，然后充分授權(quán)，因為他只有在充分授權(quán)之后，成長才能更快一點。要允許他犯一些錯誤。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權(quán)的時候，我就要忍受這個20分的差距。必須忍受，我也能忍受。”“只要有團(tuán)隊和產(chǎn)品，摔倒也能再起來。”“讓最了解情況的人有決策權(quán)。”。“一個企業(yè)付出最大成本，最大的浪費(fèi)并不在于他的實際操作，實際上決策失誤所付出的代價是最高的。”，“你看著別人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來的，就別指望有太多的捷徑要走。”
縱觀全書，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物，對我有一個考驗，首先他們會觀察你，第一你是不是斤斤計較的一個人，你大不大度，如果是一個小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動，肯定就會離你而去。第二點你對人真誠不真誠。如果你對你的部下內(nèi)心不真誠，你會在你的言行上表現(xiàn)出來。我自我感覺，我的缺點很多，但我對我的部下很真誠，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時候總結(jié)的經(jīng)驗是扭曲的，失敗的時候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的。中大獎?wù)撸浜笊钔⒉豢鞓贰？v觀一生，總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂時候，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰，則為貴。勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴。不能以財富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的常客往往是不富不貴、富而不貴、貴而不富的三種人。”
尤其是這里，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今，他沒有生存問題。金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個儒商，我以為，他正努力在成為一個真正的士。一個帶俠客氣息有社會擔(dān)當(dāng)?shù)氖浚規(guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng)。其實，他的價值觀是很傳統(tǒng)的。不論是風(fēng)光如今日，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時。誠然，他對下屬的真誠和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊眾人利益分享。尤其是對市場調(diào)研的高度重視和親力親為。對營銷策劃的天賦與本能性的獨立思考習(xí)慣。不迷信權(quán)威!還有他對人性特點的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些，使得他在人生最落魄的時候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報。
常言說得好，玩營銷者，首先其實在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時期，團(tuán)隊沒有散，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒有一個背叛。這個團(tuán)隊的人沒有傻子，不會傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來做賭博。這是史老板一路以來的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因為生意是人做的，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個所謂功利現(xiàn)實的年代，幾乎就是個傳奇。
讀這本書之前，我對史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我覺得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意識到一道理，其實很簡單：“你如何對待別人，別人就如何對待你”。此或就是佛家說的：因果報應(yīng)。基督教談的：種什么樹結(jié)什么果。亦不禁想起高人王陽明，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我。買好長時間了，然一直未靜心好好學(xué)習(xí)。“知行合一”。不容易啊。因為知易行難啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番。且即興小詩一首以自娛娛人吧。
史玉柱的營銷心得分享篇十
史玉柱：企業(yè)一把手如果不懂營銷，或者將營銷決策權(quán)下放，不論該企業(yè)多么強(qiáng)大，也將迅速被競爭對手殺下馬來。一把手親自負(fù)責(zé)營銷，才能在制度上確保企業(yè)的資源最大化地配置在對機(jī)會的開發(fā)上。
史玉柱：我在腦白金推出初期的時候，還沒有正式銷售、還在試銷的時候，有一次我?guī)Я藥讉€人去公園實地調(diào)研。一些老頭老太太在公園亭子里聊天。因為那個城市我們已經(jīng)在銷售腦白金，我就上去找他們搭話。我們就覺得，要賣腦白金，不能跟老頭老太說話，要跟他的兒子或者女兒說話。向老頭老太太說沒有用。中國的傳統(tǒng)，如果給老人送禮就是盡孝道，這又是一個傳統(tǒng)美德。所以我們回來就討論，這個定位必須要對老頭老太的兒子女兒說，不要說得太多，就說兩個字——"送禮"。
不僅"送禮"這個概念是這么到老太太那兒聊出來的，我覺得整個過程都離不開消費(fèi)者。我一直跟公司內(nèi)部的人強(qiáng)調(diào)，最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。
史玉柱：作為一個公司它其實就是提供產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需要。但是首先一個前提，產(chǎn)品一定是好的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品無效，欺騙消費(fèi)者的，最多騙三年，三年之后肯定完蛋。一個產(chǎn)品，想賺錢最終要靠回頭客，真正賺錢是在這些人身上。
一個名字如果不上口，不容易記，往往就要花上幾十倍的廣告力度才能達(dá)到讓別人記得住的效果。雖然名字不是唯一的使產(chǎn)品做好的依據(jù)，但是這是核心的重要的一個環(huán)節(jié)，凡是做好的產(chǎn)品，大多數(shù)名字取得不錯。
取一個好名字可以減輕很多的勞動量，減輕好多壓力。腦白金名字取得是比較好的，有缺點，優(yōu)點也很突出;紅桃k名字好。凡是取太大眾化的都讓人記不住，所以取名很重要，我們?nèi)∶€是很成功的。
史玉柱："最佳"廣告，第二年就死掉;"最差"廣告，20xx年后還活著。腦白金廣告被評為最差，是因為廣告大家印象深刻，播放頻次很高。
其實大家對廣告，內(nèi)心都是抵制的，是被迫的。
所以那個廣告在他腦海里印象深刻，刻痕刻得很深，他一定評你最差。
史玉柱：一個企業(yè)有一個主打產(chǎn)品，有一個特別大的產(chǎn)品，就夠了。產(chǎn)品能少一個就少一個。少的目的是為什么，目的不是為了偷懶，其實就是毛主席說的這個"集中優(yōu)勢兵力"，集中到一點上去，把精力、人力、物力、財力，全聚焦到一點上去。
史玉柱：廣告最怕變，因為你一變，前面的積累就丟了。所以我們把"今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金"這個廣告語確定下來了之后，用了十三四年了，廣告語基本上沒有什么變化。但是表現(xiàn)形式我們每年會變一下。現(xiàn)在看，這個廣告效果挺好的。
在這個廣告打到大概第五年的時候，在消費(fèi)者腦海里面，一提起"送禮"，他就和"腦白金"不自覺地開始畫等號了。
史玉柱：電視廣告要在消費(fèi)者腦海里形成印象，需要很長時間，需要持續(xù)。廣告要么就別播，你要播最起碼有1年以上的計劃。
如果你播得少，這個錢就浪費(fèi)掉了，就相當(dāng)于你剛剛預(yù)熱了一下，預(yù)熱了3個月、6個月，就把火給撤了，你的水就永遠(yuǎn)開不了了，你前面燒的火白燒了。
史玉柱：對于消費(fèi)者來說，往往最先跳入眼簾的產(chǎn)品就是他要購買的`產(chǎn)品。
腦白金當(dāng)初定的如何在終端擺放，就定了一個原則，腦白金在商店里擺放不得少于3盒，高度不得低于1.5米，不得高于1.8米。1.5米以下看不見，因為很多產(chǎn)品都在那個高度放著，最保險的高度是1.5到1.7米之間。
只要是做消費(fèi)品的公司，除了掃地阿姨，每個人都應(yīng)該了解消費(fèi)者。我要求我們?nèi)珖鞯氐姆止窘?jīng)理、總部的部門負(fù)責(zé)人，每個月要訪談30個消費(fèi)者。……我們的訪談是這樣做的。訪談完了之后，要有一個訪談錄，他和消費(fèi)者的對話，他說了什么，對方又說了什么。
史玉柱的營銷心得分享篇十一
這兩天拿到一本書的手稿《史玉柱自述：我的營銷心得》，算是史玉柱唯一公開的著作，離公開出版還有一段距離，提前給大家曝點干貨。
史玉柱是一個產(chǎn)品和營銷的高手，可能是中國這些產(chǎn)品家里最接地氣的，有的方法很土，卻很管用。對史玉柱，我不僅關(guān)心他的產(chǎn)品真經(jīng)，更關(guān)注他真刀實槍的工具。
從產(chǎn)品角度，史玉柱是一個深耕用戶的人性大師，而且被認(rèn)為是“暗黑系”的，其實，他也是“苦逼系”的，1萬小時法則的辛苦踐行者：
1、最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。
史玉柱：不僅送禮這個概念是這么到老太太那兒聊出來的，我覺得整個過程都離不開消費(fèi)者。我一直跟公司內(nèi)部的人強(qiáng)調(diào)，最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。我每出一個廣告語，每拍好一個廣告，比如像老頭老太太那個電視廣告，我拍出來之后，就把全國分公司經(jīng)理、總部的骨干全部召集到一起看。最后上不上我有否決權(quán)，但是我沒有同意權(quán)。五六十個人投票，只有2/3都舉手了，說好了，才能播。
工具：每周訪談50個消費(fèi)者。史玉柱公司內(nèi)部有規(guī)定，所有廣告部的人，所有搞策劃的人，必須要每周訪談50個消費(fèi)者。史玉柱要求全國各地的分公司經(jīng)理、總部的部門負(fù)責(zé)人，每個月都要訪談30個消費(fèi)者。而且會做檢查。
史玉柱的營銷心得分享篇十二
一個人如果真的能像劉歡唱的那樣，從頭再來........仍然能夠站在這個世界上混出個人樣來，這樣的人往往比那些一路平安走過來的人更加值得敬佩!在書中，史玉柱毫無保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來的經(jīng)歷和各階段的思考。全書沒有深奧的理論，鉛華洗盡、樸實無華，往往在輕描淡寫之間，一語道破營銷的本質(zhì)。關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、營銷傳播、廣告投放、團(tuán)隊管理、創(chuàng)業(yè)投資等，史玉柱都做了獨特而富有洞見的思考，在啟迪讀者的同時，也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。隨便翻翻就有收獲，反復(fù)體會更覺深刻。史玉柱是成功人士，但我們不要太在意他的成就，而要學(xué)習(xí)他為什么成功，他是如何一步步走向成功的，成功的人需要具備怎樣的素質(zhì)?讀完這本書給我的啟示還是很多的，總結(jié)一點就是人要有目標(biāo)、有想法，更重要的是行動。最大的收獲就是：一、我們要學(xué)會思考，站在不同的角度思考問題。二、就是培養(yǎng)自己的反應(yīng)，一定要與眾不同。三、是要成為怎么樣的人能做成多大的事關(guān)鍵在于：眼界、心胸、永不放棄的精神!
史玉柱說，一個企業(yè)實際還是靠人，他認(rèn)為，人才是相對的，并舉例說明，“每個企業(yè)都有自己的特點，每個企業(yè)都有自己獨特的文化。在其他企業(yè)里面，是個人才，那只能說明在那個特點環(huán)境下，是個人才。換了環(huán)境，你就不一定是人才。”“……即使是個人才，但是原來的隊伍根據(jù)中國的傳統(tǒng)文化，是不會接納他的。你老總、董事長再怎么扶他，只要中層干部抵制他，只要內(nèi)心里每個人稍微抵制點，他工作都開展不了。你再有本事，只要大家都抵制你，你也沒辦法。”并且史玉柱也說了，不可能為了引進(jìn)一個人把所有人都換掉。史玉柱表示，團(tuán)隊要充分授權(quán)，對了解情況的人要給決策權(quán)，同時利益機(jī)制要搞好。所以，企業(yè)要的是一個好的管理，一支好的團(tuán)隊。
建立一個好的團(tuán)隊，切合公司實際的制度體系，管理工作和員工的行為，做到制度化、規(guī)范化、程序化，就會出現(xiàn)一支井然有序、紀(jì)律嚴(yán)明的團(tuán)隊。所以，我認(rèn)為要從的小團(tuán)隊做起，要運(yùn)用各種形式，加大學(xué)習(xí)力度，抓執(zhí)行力，抓落實兌現(xiàn)。搞好我們的企業(yè)文化建設(shè)，搞好班組文化建設(shè)，激勵員工不斷改進(jìn)工作品質(zhì)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，達(dá)到團(tuán)結(jié)進(jìn)步的目的，發(fā)揮在團(tuán)隊中的作用。
史玉柱的營銷心得分享篇十三
書可以說汗牛充棟，但成功的人仍然寥寥，知易行難，一看都明白，一做各種錯，史玉柱在這本書里總結(jié)了他從商20多年的各種得失，看過之后有幾點收獲，希望能對以后的工作有所幫助，不再走錯。
1.產(chǎn)品是1營銷是0。
世人都知道腦白金的成功得益于那句“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，這一點史玉柱也承認(rèn)，但他一直強(qiáng)調(diào)的是，腦白金之所以能暢銷20xx年，根基在于它的產(chǎn)品效用：改善睡眠，調(diào)節(jié)身體機(jī)能;這是他自己以及眾多用戶親身體驗過的，沒有好的產(chǎn)品，再好的營銷都是0，有了產(chǎn)品的1，好的營銷就能把業(yè)績擴(kuò)大10倍，100倍。現(xiàn)在很多團(tuán)隊在自己的app產(chǎn)品用戶量和活躍度一直上不去的時候，不首先檢討產(chǎn)品的定位、功能和設(shè)計，卻滿世界尋找市場營銷高手希望扭轉(zhuǎn)頹勢，這就犯了沒有1，先求0的錯誤。
2.社區(qū)四要素：榮耀、目標(biāo)、互動、驚喜。
史玉柱用一個章節(jié)來講述他總結(jié)出的網(wǎng)游玩家需求八字方針，我覺得同樣適用于所有有social功能的app產(chǎn)品。
“沒有隨機(jī)性，網(wǎng)游就沒有耐玩性，沒有隨機(jī)性，就沒有游戲。”在看到這本書之前，我從來沒有把隨機(jī)驚喜放在社區(qū)運(yùn)營工作中非常重要的位置，看過之后，我覺得有必要仔細(xì)考慮如何給社區(qū)用戶帶來游戲一樣的驚喜體驗，有了未知，才有探索的欲望，有用和好玩一定是評判一個好產(chǎn)品的重要因素，ugc社區(qū)的游戲性通常會很弱，也許這也是時間長了用戶會覺得無聊的一個原因之一吧。
3.療效和副作用。
史玉柱在談到如何處理玩家反饋時舉了個例子：“如果感冒了吃藥，但是副作用是掉頭發(fā)，這個藥應(yīng)該不能吃吧;如果得了癌癥吃藥，副作用還是掉頭發(fā)，我想大部分人還是會吃。“社區(qū)產(chǎn)品的很多功能，總會有用戶提出各種意見，如何能讓多數(shù)玩家滿意，這其實比例子中選擇吃不吃藥要難，因為你很難判斷這個意見的背后到底代表了多少用戶，唯一的解決辦法可能就是多花時間泡在社區(qū)里，觀察用戶言行，從全局的角度來做出判斷。
史玉柱的營銷心得分享篇十四
縱觀史玉柱的經(jīng)歷，開始編寫程序，發(fā)明了漢卡取代了四通打字機(jī)，由巨人漢卡起家，后來的投資了保健品腦白金，投資保健品的同時，開啟了巨人大廈，然而巨人大廈使得史玉柱成為了“首負(fù)”，也正是由于有了“首負(fù)”的教訓(xùn)才造就了最終的“首富”。
通過解讀《史玉柱自述》，我認(rèn)為他很具有商業(yè)頭腦，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，漢卡的發(fā)明足以說明。腦白金也為史玉柱帶來了豐厚的效益。決策失誤是一個企業(yè)代價最高的成本。巨人大廈爛尾成為史玉柱一生的痛，前期腦白金的成功讓史玉柱好大喜功，將原計劃18層的建筑加到72層，資金僅有1億，而實際上需要資金12億，無疑是一場賭博。最終正是由于資金鏈的斷裂，導(dǎo)致慘敗。給我們的啟示是，人不能得以忘形，時刻保持清醒的頭腦，不能被欲望沖昏頭腦。
人在成功的時候，在順利的時候，其實是學(xué)不到東西的，失敗的教訓(xùn)往往更深刻受用。慘痛的教訓(xùn)使得史玉柱的投資風(fēng)格變得穩(wěn)健，或者說是保守。李嘉誠曾說過，投資首先是要看退出機(jī)制通暢不通暢，其次才是看收益高不高。基于這種認(rèn)識，尋找的風(fēng)險不大、變現(xiàn)能力強(qiáng)的行業(yè)，他投資了銀行，除了保健品、銀行和互聯(lián)網(wǎng)，其他行業(yè)他基本不碰。原因就是，這三個行業(yè)都具有非常清晰的盈利模式。
有了巨人大廈的慘痛教訓(xùn)，接下來的投資，史玉柱就顯得格外謹(jǐn)慎。史玉柱投資銀行就對民生銀行做了全面深入的了解，通過了解民生銀行是唯一一家真正的民營銀行，同時他有一種狼性，哪一塊最賺錢風(fēng)險又小，就主攻哪一塊;他的產(chǎn)品都是經(jīng)過測試的。這與史玉柱選擇投資可能有很大原因。民生銀行的核心競爭力就是產(chǎn)業(yè)鏈。集中兵力各個擊破。
收獲：1、如果是自己選擇投資，考慮市場風(fēng)險險評估、變現(xiàn)能力，選擇自己熟悉的領(lǐng)域。
2、并不斷的進(jìn)行總結(jié)，時刻保持清醒的頭腦，做好決策。
3、走進(jìn)消費(fèi)者，分析消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者特點，來設(shè)計產(chǎn)品。
4、廣告宣傳的小竅門，從消費(fèi)者出發(fā)，采取長期脈沖式宣傳，資金不足可以隔日加大宣傳，宣傳的最關(guān)鍵還是的還是宣傳產(chǎn)品。
5、管理，搞清被人為什么愿意跟著你做。除了要有一定的收入，還有就是要體現(xiàn)一個人的價值。創(chuàng)業(yè)初期股權(quán)一定不能分離，當(dāng)上了一定規(guī)模，股權(quán)一定要分離;對干部要充分授權(quán);允許下面的人犯錯誤;說到做到。
6、失敗了不灰心，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)登山再起。
7、擴(kuò)充知識面，先前對只是頭腦中有“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，不曾想過一個成功廣告中的奧秘。對于廣告行業(yè)、保健品、銀行、網(wǎng)游都不曾關(guān)心過。平日里見到別人夸夸奇談，與之相比，感覺所知甚少。
8、進(jìn)行試銷。
9、一個時間段主抓一件事情。
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