總結要具備客觀性、簡潔性、精準性和實用性。寫總結時，要注重邏輯性和條理性，保證內容的順暢和易讀性。接下來，讓我們一起來欣賞一些寫作總結的好例子，一起學習進步。

教務人員個人年度總結篇一

20xx年，是我們宿管工作不斷提高，不斷完善的一年，也是取得較好成績的一年。在學院領導的支持下和學生處的領導下，各分院和有關部門的配合下，我們齊心協力以高度的責任感，努力完成學院交給我們的各項工作。下面就20年度工作作如下總結：

1、改革創新，優化宿管員隊伍建設。在學院領導和學生處領導的支持下，今年我們對宿管員隊伍進行了大膽的改革創新。取消了樓道長管理制度，由科室一對一的管理。宿管員由原來的31名，管理不到3000學生。經過改革，我們學校現在有3300多名學生，現在有24名宿管員進行管理。雖說他們管理的學生增加了，管理難度和工作量也大了，但他們的收入也多了，收入增加了他們的工作積極性也上去了，他們的責任心和管理水平也相應提高了?？偟膩碚f改革創新是為了更好的發展，只有創新才能提高管理水平，才能提高責任心，才能節約成本，經過改革每年為學校節約成本近8萬余元。當然了節約成本是一方面，提高管理水平才是我們改革的方向，最重要是為以后的宿管工作奠定了基礎?，F在看來我們宿管改革是非常成功的，宿管員的管理水平、責任心和素質都有一個質的飛躍，比以前天地之差別。當然了，一個好的管理模式必須有一個好的制度跟上去。我們相應制定了《宿管員考核細則》，對違反細則其中一條的從200元浮動工資中扣除，連續三個月扣完200元的作辭退處理。我們不僅對他們進行愛崗敬業的教育，而且多次對他們進行業務培訓，以激發他們的工作熱情，發揮他們的主觀能動性，提高他們的管理水平和責任心。

2、改革創新，嚴格住宿管理。今年暑期開學我們要求宿管員在安排學生寢室的同時，并作好交費發票登記工作，住宿費交多少，學費交多少登記清楚，沒有交費的不安排寢室。不象往年在學期中間還要宿管員一個一個問：“學生住宿費交了沒有?發票讓我看看”。并且做起來難度很大，有的學生不配合，還說：“問一次，問一次，煩不煩啊!你們三聯管理這么落后，我有沒有交費你們可以到財務查啊!別再來煩我了”。今年暑期開學改變了這種情況，并且誰交費了沒有不用在問學生本人，查看一下登記就非常清楚了，不再做重復工作，堵住了住宿費不交的漏洞。

宿舍安全工作是我們一直強調的，也是重中之重的工作，安全無小事，出事沒有回頭路。今年初我們學校發生的3.28事件。事后，真對這一事件我們立即組織宿管員進行了認真反思，再次強調安全管理的重要性，要求宿管員做好學生的按撫工作，同時摸清每個學生的思想，把責任落實到人，把安全管理工作放到首位。

1、對于那些私拉電線或使用花錢，躺在床上吸煙，使用明火，使用大功率電器。我們進行不間斷的宣傳，并以教育引導為主，學生上課時要求宿管員進行排查，發現有寢室使用大功率電器的立即沒收，今年沒收大功率電器共計60余件，消除了安全隱患。另外，我們要求同學們要相互提醒，共同監督。

2、建立了寢室安全檢查制度，每月二次對各寢室進行全面安全檢查，對檢查結果要求每月中旬和月底上報科室，并責任到人。主要檢查學生寢室的線路、設施設備、大功率電器、管制刀具等，力爭在源頭上消除安全事故發生。

3、工作制度化、規范化，要求宿管員不間斷的巡查樓層，發現安全隱患及時采取措施解決，力爭做到學生寢室安全有序，無外來人員留宿現象。

4、抓好學生晚歸、不歸。我們嚴格遵守查房點名制度，做好查房記錄，對晚歸、不歸學生，宿管員總是想盡辦法利用發短信、打電話與學生聯系，查清去向，做好記錄，次日把晚歸、不歸信息送給各分院。今年住宿率96%左右、晚歸率2%，不歸率1%。

5、我們要求宿管員時刻摸清學生的思想，每月要對所管理的學生進行思想排查，及時發現有思想情況的學生及時上報科室，今年我們共排查出有心理和身體問題的學生15名，并及時通報給了各分院。

宿管工作是個比較繁鎖的工作，水、電、門、窗、床、鎖等等都是我們日常要報修為學生服務的工作。對于故意損壞公物的學生，除了批評教育還要追交賠款，收交的賠款有20xx余元。為了更好的服務學生，讓學生在學校感受到象家一樣溫暖，我們女生宿舍配備了針、錢、溫度計、創傷貼等。宿管員幫助學生縫補衣物，有的學生想改善口味，我們宿管員還從家里給他們帶吃的.。他們大部分都是第一次離開父母，有些學生生活上不能自理，我們要求對待學生要象對待自己的孩子一樣。夜里遇到學生生病，我們的宿管員陪同去醫院，為方便學生，每個樓層都有微波爐。并利用黑板報做好各種宣傳，做好寢室用電安全的警示、個人物品保管、好人好事的表揚、天氣變化的預報、增添衣服各種通知等等。

每學期放假后寢室衛生和寢室調整是我們宿管科要做的最辛苦工作。其工作相當累、相當臟。5百多個寢室需要逐一打掃，在調整之前，為了合理安排住宿、學生行李。首先，由科長作出寢室調整方案，再開宿管員動員大會，為了不作重復工作，大家討論方案是否可行，并對每一項工作都做了精心計劃，確保寢室調整工作不出現差錯，學生物品不丟失。我們買了三種顏色的布，并做成布條，按分院把顏色定好分給每位學生，讓學生寫好名子系在打好的包上。其后宿管員一一排查每一件行李是否符合要求，標簽是否系好，并對每位學生的行李做好登記，誰管理、誰負責到底。我們的宿管員大部分都是女的，但他們從不叫苦，不叫累，兢兢業業的把工作完成好。寒假遇年關，天又特別冷，調整寢室搬運行李打掃衛生時還下著大雪，暑假天熱到38度左右，其中的辛苦是可想而知。數據如下：

1.寒假我們共搬運行李750余只包裹，調整寢室120余間，打掃衛生465間，包括265個洗漱間，擦洗柜子、桌子、凳子等寢室內設施設備。

2.暑假我們共搬運行李800余只包裹，調整寢室200余間，打掃衛生465間，包括265個洗漱間，拆洗420臺電扇。擦洗窗戶465間，柜子、桌子、凳子等等。

3、檢查寢室設施需報修項目，及時報維修科修理。

寢室衛生是歷年來的老大難，為了改變這一狀況，促使學生養成良好的生活習慣，營造一個文明的學習、生活和休息環境。我們每月不定期的對各樓層寢室進行逐一檢查，評出“月文明寢室”通過校廣播站給予宣傳表揚，臟、亂、差的寢室要求宿管員督促整改，也作為考核宿管員管理工作的一項指標。經綜合評定上半學期評出文明寢室20個，下學期評出25個，給予了精神獎勵和一定的物質獎勵，通過長抓不懈寢室衛生面貌比往年有了較大的改觀。

在我們完成任務、取得成績的同時，應該看到工作中存在的不足。

3、員工素質和管理水平有待進一步提高;。

4、安全管理工作還有待加強。

1、加強自身的學習，提高自己管理水平;。

2、提高員工工作素質，培養員工管理能力;。

3、繼續開展文明寢室評比活動，培養學生集體榮譽感;4、對賭博、打麻將、打架、玩電腦到深夜的加強管理力度;5、制定新的措施把學生寢室衛生搞好。

教務人員個人年度總結篇二

全年的護理工作以創立三級醫院為目標，緊密圍繞xx部制定的《患者安全目標》為標準，開展科內護理工作，現總結如下：

2、安全第一、以人為本組織定期、不定期的質量管理查房，每月進行討論總結一次。強調護理安全學習，提高護理法律意識。要求所有的護士時刻把好安全關，注重安全護理前饋操縱，抓好三高高危人群重點教育、高危環節嚴格操縱、高危時段嚴格警示堅持護士長每日兩次查房，催促檢查護理人員在崗及崗位職責履行情況，及時發覺護理工作中存在的偏差，及時給予糾正處理，重點查新入、轉入、術前、術后、危重和生活不能自理、有發生醫療糾紛傾向的病人。

3、優化各班職責，統一各班流程，合理利用人力資源，實行彈性排班，保證工作質量，合理安排人員休息，以充分發揮其主觀能動性，排班以規律、平等、彈性、科學合理為原則，以護理質量及安全檢查為核心，以提高病人中意度為目標。注重終末質量，緊抓環節質量;培養員工慎獨精神。

1、提高護理隊伍素養。兼顧現有護理人員結構，高年資護士帶著低年資護士，力求共同提高業務水平，豐富工作經驗。強化創新意識：加強新知識、新理論、新技術的學習，鼓舞服務創新、技術創新。

2、灌輸整體護理的理念，每月組織業務查房一次，并積極參與院內學習及業務查房。要求本病區護士按護理程序的思維及方式進行工作。

3、為提高病區護士護理質量，組織護士參加醫務部和護理部的業務學習，每周一次，每月至少四次，要求每位護士參加，利于提高護士素養，提高教學質量。定期晨會抽查提問，對于業務水平較差者，反復督查。鼓舞落后者學習奮起，營造良好的學習氣氛。征訂護理科研雜志《有用護理雜志》《中華護理雜志》和《齊魯護理雜志》，定期組織學習討論精品護理論文，從而提高護理科研水平。要求主管護理人員寫學習記錄。今年全科護理人員在省級和核心期刊發表護理論文4篇。

4、鼓舞護士進行護理大專及護理本科的學習，在排班上盡量滿足護士學習的需要。

5、加強臨床教學，為培養優秀護理人員而努力：為加強臨床教學水平，做好臨床護士的.標準化培訓，讓護生盡快熟悉各班工作流程，外科常見病、多發病的護理。隨時召開座談會，征求意見。并積極參與護理部組織的帶教老師授課競賽，以進一步提高護生的授課技巧。

1、本人在行政管理中以身作職，要求別人做的首先自己做到，做到表率作用：工作中做到公平、公正、公開，注重自身綜合素養的提高。

2、在全年全院醫護人均工作量均為第一的情況下，協助科主任穩定人心，帶動全科人員戒驕戒躁，以每天都能見到一點成績為目標，上下一條心全心打造普外科。

教務人員個人年度總結篇三

鎮政府下發文件，分別成立了愛國衛生領導小組，并從相關單位抽出專人組成工作專班，統一指導督導全鎮衛生環境整治及疾病防治工作。

為堅持城鎮環境衛生和我鎮的鎮容鎮貌干凈整潔，異常是鎮村結合部以及居民區的臟、亂、差等問題，要求各村制定出居民區環境衛生管理制度和轄區內單位環境衛生管理制度，廣泛發動居民區群眾經常開展環境衛生整治活動，徹底清除室內外、居民區背街小巷垃圾、污物、衛生死角等。村鎮服務中心負責垃圾清運工作，對村鎮結合部環境衛生進行治理，酷備垃圾箱，保證垃圾清運日產日清日潔，杜絕垃圾積存，加大對環境衛生設施的保潔力度，對垃圾箱實施全天保潔，到達垃圾箱干凈，確保了我鎮環境衛生有了顯著改善。鎮區各單位嚴格落實“門前五包”的管理辦法，進行統一要求，統一管理，加大對居民生活環境的改善和建設，建立了保潔制度，對林帶、街道垃圾進行統一清運，鎮區環境衛生和居民區衛生得到了大大改善。

為提高滅鼠滅蟑螂的效果，保證施藥安全，我們多方籌資，集中購買鼠藥蟑螂藥，并規定4月30日統一施放，大大提高了滅鼠滅蟑螂的效果，防止了疾病的傳播。

加大對環境衛生的整治力度，在四月份的愛國衛生活動月中組織了村鎮服務中心、工商所、派出所等進行了環境衛生大檢查，同時對衛生死角進行了清理整頓，掀起了一個創衛新高潮。加大宣傳力度，制定了《愛國衛生宣傳活動計劃)}和《愛國衛動衛生整治活動實施方案))，對鎮直機關、村進行了通知，營造了良好的創立氛圍。開展健康知識宣傳教育進社區、進學校、進農村進行實地室講教育活動，到達人人了解、人人支持、人人講衛生的目的，提高了衛生健康意識。

組織城建、工商、防疫、衛生等部門對我鎮的飲食、餐廳、公共場所達標情景進行了三次大規模的檢查，對不合衛生條件的經營者進行了警告、停業整頓和吊銷衛生許可證的處罰，根據食品衛生法開展了大規模的`清理檢查，切實加強了監督管理，對餐飲業的衛生環境和器具消毒及除“四害”進行了督查，確保了衛生工作的順利開展和有效進行。對不合衛生條件開設餐飲業、飲食加工業、公共服務場所服務業的經營戶，進行拉網式的衛生達標整治。重點對其“三證”辦證、餐用具的消毒、衛生設施的配備進行了嚴格把關，保證了人民群眾的健康，嚴把病從口入關。

鎮委宣傳辦牽頭，組織文化、廣電、教育、村鎮服務中心、民政、派出所、社區等單位聯合開展了“三講一樹“(講禮貌、講衛生、講科學、樹新風)的活動，以多種形式加大宣傳教育和管理力度，提高全民健康意識和防范意識，規范了全民的禮貌衛生行為;組織干部群眾革除各和危害健康、污染環境的不禮貌行為。開展了整治城市“十亂”(亂吐、亂扔、亂放、亂貼亂畫、亂踩亂竄、亂搭亂掛)行為，規范了城鄉居民禮貌衛生行為。

教務人員個人年度總結篇四

八月份開始著手xx-xx學年第二學期xx級、xx級全部學生成績匯總、合并，按學籍管理規定篩選出xx級、xx級各門課程補考名單，分別按課程打印，并將各班補考名單匯總，打印班級補考名單。（xx-xx學年第二學期xx級、xx級補考名單）。

接著從xx-xx學年第一學期xx級成績總表中篩選第二次重修名單，分別按課程、班級打印，并按學院匯總。（xx級第二次重修xx-xx學年第一學期課程）。

從xx-xx學年第一學期xx級成績總表中篩選重修名單，分別按課程、班級打印，并按學院匯總。（xx級重修xx-xx學年第一學期課程）。

從xx-xx學年第一學期xx級成績總表中篩選重修名單，分別按課程、班級打印，并按學院匯總。（xx級重修xx-xx學年第一學期課程）。

隨著開學，編制硅湖大學補考證打印程序，并將xx級、xx級所有補考名單數據庫中加入補考時間、地點，接著按班級打印xx級、xx級全部課程補考證，并按學院發放到教學秘書手中。（打印發放補考證）。

匯總、核對xx-xx學年第一學期硅湖大學xx級及xx級學生學籍異動匯總表。

按照教研室課程表，分別打印xx級、xx級各任課教師上課的學生名單，印刷、裝訂《硅湖大學學生學習成績記載薄》，并按教研室發放到教師手中，保證了任課教師在開學第一節課有學生的名單。（記分冊學生名單）。

編制成績匯總查詢程序，將xx級學生所學的課程（大一、大二）匯總、核對打印在一張紙上。利用此程序打印82份專轉本學生成績單；匯總xx級所有成績，轉換成數據庫，于xx年元旦之前將xx級畢業生推薦表上要附的成績單一千二百多份打印出，發放到各學院。

發放"關于xx-xx學年第一學期xx級、xx級注冊的通知"，從財務處復制交費學生電子名單，打印各班交費名單，按年級裝訂。分別讓各班級注冊，由于個別學生欠費、打申請遲緩直到xx年1月份還有學生注冊。（學生注冊）。

隨著補考一門一門結束，補考成績按專業分別輸入xx級、xx級全部補考成績。

核對xx-xx學年第一學期全校公共選修課各課程名單，打印記分冊名單。

新生名單核對；編制新生學號；編制新生學生證編號；編制學生班級。

依照新生教研室課表，按任課教師上課的學生名單，繪制并打印全部新生上課名單，并與《成績記載薄》一起發放到教研室。

組織xx級通過"江蘇高等?？茖W校英語應用能力考試"的學生及xx級外語學院學生報考大學英語四、六級，并且匯制輸入計算機，上報到江南大學。

由于新生學生證印制比較遲，所以新生學生證直到10月份發放，與其同時讓學生填寫的`還有《硅湖大學學生學籍登記卡》、各班學號，并且寫了詳細填寫說明。接著新生學生證注冊、編號打印、加蓋鋼印等。

由于考慮到xx級于xx年畢業，所以提前從xx-xx學年第二學期xx級成績總表中，篩選、匯總重修名單，分別按課程、班級打印，并按學院匯總。（xx級重修xx-xx學年第二學期課程）。

xx年秋季江蘇省計算機等級考試，安排筆試時間、地點；上機考試時間、地點；打印準考證。

為配合人事處下發《教師教學情況記錄本》，又再一次將全校2500多人按課程分別打印、編排xx級、xx級、xx級全體學生上課名單。與記錄本一起發放到學院。

接教育廳及江南大學通知，轉發"關于核對、填寫xx級學歷證書電子注冊上報信息的通知"，分別打印各班名單及制作各班電子軟盤，各班核實之后，匯總與數據庫內，并輸入每位學生準考證號、所在高考錄檢表頁碼、行號。

由于公選課提前考查，所以打印各課程名單并制作軟盤發放到任課教師手中。

由于大三學生畢業及接江南大學要求，發"關于xx級學生填寫、核對預計畢業生上報信息通知"，打印名冊及制作各班級電子軟盤，發放于各學院核對。

打印xx級第二次重修xx-xx學年第一學期課程成績記分名單、

-xx級重修xx-xx學年第一學期課程成績記分名單。

-xx級重修xx-xx學年第二學期課程成績記分名單。

-xx級重修xx-xx學年第一學期課程成績記分名單。

xx年1月初開始著手期終準備工作，打印xx-xx學年第一學期xx級、xx級、xx學年學生成績登記表，并按課程教師制作電子軟盤二百多張。

印刷、發放"硅湖大學xx-xx學年第一學期成績報告單"三千多份。

在這一學期中不斷辦理補辦的學生證、學籍證明、休學、停學等手續?？傊谶@個學期中事情非常繁忙，有時還利用晚上時間完成白天未完成的事情。

在下個學期我更要努力工作，工作中要細心、耐心，為硅湖多做貢獻！

教務人員個人年度總結篇五

培養團隊意識，提倡協作精神。

通過各種學習，使護士盡快成熟，成為技術骨干。

1、每周組織業務學習，并做好學習記錄。

2、每月進行一次考試。

3、工作中發現問題，及時總結、探討，提出整改方案，汲取經驗教訓。

1、給孕婦學校提供講課內容，配發宣傳冊。

2、門診產前檢查，及時指導，提前滲透。

3、住院期間，治療時告知產后42天門診復查。以為沒有恢復好的產婦及時治療，全面康復。

4、積極參與醫院組織的各項活動。在準媽媽風采大型活動中，適時推出抽獎送健美、健美我自信活動，提高了透明度。

5、配合婦保科完成了1000份的產后康復指導資料;完善了產后康復服務項目調研表。

工作中，及時了解患者的需求及心理。做好她們在身體經受痛苦、心理經受煎熬、社會角色轉型期的心理疏導。幫助她們建立自信，適時調節，有效的避免了產后抑郁的發生，提高了產婦及家庭的生活質量。

做好產后催乳及乳腺疏通。成功的治療了數十位產后乳腺管阻塞的病例。得到了患者及家屬的贊譽，并送來了感謝信。同時，也有效的分擔了臨床護士的工作，增進了我們的友誼。即將過去的20xx年，對我們來說是有很重要意義的一年。這一年，在院領導的帶領、支持下，我們的團隊進入了一個全新的領域，順利的開展了工作;在院領導的.關心、幫助下，得到了提高，走向了成熟;在有關科室的支持、配合下，通過我們的治療，產婦得到了主動的康復，創造了價值所以，在歲末年初，充溢我們心房的是感恩、感激和無限的動力。

教務人員個人年度總結篇六

為了更好地開展工作，達到共同的目標，現作出本人的工作自我總結：

主要工作成績和存在問題。

一、德：能認真學習高等職業技術教育的理論和觀念，注意吸收先進的辦學理念和辦學模式，努力貫徹院黨委和各位院領導對學院教學工作的指導思想，能做到面對困難和矛盾不回避、不退縮、任勞任怨，工作中注意以身作則、團結同志、胸襟開闊、誠懇待人、公平公正、實事求是，能注意調動好教務系統和部門內部的各方面積極性完成學院的各項中心工作。

三、廉：能以共產黨員和干部的標準嚴格要求自己，自覺遵守學院關于黨風廉政建設的規章制度，努力改造自己的人生觀、世界觀、權力觀、金錢觀，將工作崗位看成是為學院發展作貢獻的機會，而不是撈取個人好處的平臺。工作中能夠做到保持頭腦清醒，保證清正廉潔，無以權謀私和徇私舞弊的行為。同時嚴格要求部門工作人員凡事公開、公平、公正。

四、主要不足：實踐教學環節的管理不夠到位；專業課階段教學改革工作需深化；先進教學理念與模式的學習應用不夠；教學質量評價與監控體系不完善；部門服務意識及內部管理須加強。

以上列出的是工作中存在的一些不足之處，希望大家以后能夠及時地改正過來，為我們的教育事業作出最大的貢獻。

本文由大學網推薦。

教務人員個人年度總結篇七

無論是個人自評、小組評議還是學校的審核都必須依照考核的`具體內容和要求，根據受考核人的實際進行，不能以主觀印象代替客觀事實。

無論是考核內容和程序、考核的過程和結果，都必須按規定公開。

考核的內容必須有利于學校整體辦學水平、教師各項能力、職工辦事效率的不斷提高和服務意識的不斷增強，有利于每一位學生的全面發展?？己说木唧w內容和要求必須根據教育發展的實際，不斷進行改革和調整。

考核內容必須包括政治態度、創新意識、教學業務、科研能力、工作效果等各個方面；考核的對象包括全體教職員工。

教務人員個人年度總結篇八

一、學籍、考務、招生工作：

(一)20__屆畢業生相關工作。

1.完成了20__屆高考報名系列工作，并整理統計相關報名數據存檔。

2.審核20__屆高三畢業生畢業情況，并為其辦理高中畢業證書。

3.完成了20__屆高考英語聽力考務工作。

4.完成了20__屆高三學生自主招生工作。

5.完成了20__屆高考準考證發放并核對，考前對學生信息的核對，考中的送考工作及考后的成績統計工作。

6.組織完成了20__屆高考志愿填報相關工作。

7.統計20__屆學生高考去向，并做好考生檔案發放工作。

8.整理20__屆高三畢業生學籍信息、各學期期末成績匯總。

(二)學業水平考試工作。

完成了20__年7月20__屆學業水平相關報名工作，做好考前對學生信息的核對，考中的送考工作及考后的成績核對工作。

(三)分班工作。

20__年7月中旬將進行20__屆文理分班工作，并處理好分班的后續數據統計、信息核對等工作。

(四)招生宣傳工作。

1、主動與五獨立學校聯系，搞好學生參觀工作。

2、通過科技活動下校宣傳。

3、對于四城區中城郊結合部的學校加強重點宣傳，派專門教師進校宣傳，保證來年配額生的質量;對于非四城區的學校要加強聯系，通過請進來的方式，組織優秀學生到校參觀的方式進行。

4、到薄弱初中學校了解初三學生現狀，為明年中考招生做宣傳和咨詢。

5.組織下地州招生老師到地州做招生宣傳。

二、實驗室管理工作：

物理實驗室。

(一)實驗教學方面：

3、完成高一、二年級實驗課堂管理工作，建立班級課堂管理檔案，填寫班級實驗課堂管理評分制度。

4、完成20__屆實驗考查成績梳理、補考工作。

5.完成20__屆補考工作。

6.20__屆動手能力測試。

7.完成20__屆高考實驗復習。

(二)實驗管理方面：

1、完成常規儀器整理、維修、保潔、調試工作。

2、完成20__年度教育局配撥儀器檢查、驗收、調試、貼簽、入柜、進帳工作。

3、完成20__年度學校自購物理實驗儀器申購、驗收、調試、貼簽、入柜、進賬工作。

4、完成20__學年度教育局配撥儀器上報。

5、填寫“實驗記錄”等日常工作各種表格、記錄。

6、配合完成各類檢查、參觀的資料整理及展示工作。

化學實驗室：

(一)實驗室管理工作：

(1)各位教師在工作中堅守崗位，按照各自的值責范圍進行自檢自查管理。

(2)堅持實驗室的安全周檢工作和安全隱患上報制度。堅持對教師和學生進行化學實驗操作的安全教育。

(3)本學期各年級完成庫房的藥品、儀器清查工作，完善帳目;做到帳物相對應。

(4)制定出本學期的采購計劃，及時對缺少的藥品、儀器進行增補，確保實驗教學順利進行。

(5)做好日常的實驗室維護工作。

(6)完成了實驗過程中的各項記錄，收集整理好實驗教學資料，并上報學校。

(二)教學與科研：

(1)高一年級完成本學期教研組制定的4個學生分組實驗和22個教師演示實驗的準備工作。完成高一年級34個班的實驗課教學，上實驗課136節，確保實驗開出率100%。

(2)高二年級完成本學期教研組制定2個學生分組實驗和25個教師演示實驗的準備工作。完成高二年級24個理科班的實驗課教學，上實驗課48節，確保實驗開出率100%。

(3)高三年級配合高三教研組完成了高三化學實驗復習工作。

(4)積極配合各年級的“優質課”教學工作，根據教師們的需要提供教學所需實驗儀器、藥品。

(4)積極參加科研課題的研究工作，完成各自的課題研究。

(5)積極參加學校組織的各類學習和活動，及時完成領導的安排其它工作。

生物實驗室：

出處 m.cdxkw.cn

(一)實驗室管理。

1、安全、衛生清潔管理。

每個星期對門窗水電進行日常安全檢查，對生物實驗室現存化學藥品、貴重儀器、常用生物教學設備存放安全檢查、管理。

對生物3間昆蟲標本室、7間生物實驗室、7間實驗準備室的衛生保潔工作，對學生使用前后生物實驗儀器、設備，玻璃儀器清洗等進行擦拭與保潔。

2、實驗材料申購情況。

配合生物教研組，按學期擬定生物實驗開設情況，向學校提出生物實驗所需申購實驗儀器、材料等，并對申購的儀器、材料進行檢查、驗收、上柜等工作。

3、生物實驗儀器賬目工作。

實驗新購進生物儀器入賬、總賬工作。

(二)學生實驗開設。

20__——20__年度下學期，由生物實驗室劉冬老師對高二年級共開設了3個分組實驗，共計80個班次分別為1、檢測生物組織中的糖類、脂肪和蛋白質;(3月23---4月10)。

2、微生物的實驗室培養(平板劃線法、稀釋涂布平板法);(5月18---6月1)。

3、植物芳香油的提取(6月8---6月22)共計開設實驗3個，80余個班次。

(三)演示實驗：

生物演示實驗的開設，由生物實驗室劉冬老師對高二年級24個理科班級準備完成了1個演示、8位教師的演示實驗的準備和實驗教具的管理工作。

(四)高一實驗室建設：

本學期由張宗祿老師專門對高一年級國際部實驗室完成最后的建設工作。對高一年級實驗器材申購，完成物品規整上柜，柜簽，實驗室賬目工作。

通用技術實驗室。

(一)完成實驗內容。

必修部分：《技術與設計1》實踐教學8節，共計350節。

選修部分：高二、高一年級分期開設《三維設計》16節，參與學生人數20人。

(二)制度建設。

1、嚴格實驗室安全管理和常規管理。

2、建立學生實驗規范化管理體系，強化學生實驗過程管理。

3、常規實驗工具的正常維護。

(三)實驗室建設。

繼續申請《技術設計室》實驗室建設，早日為開設選修課做準備。

三、體育組工作。

(一)課程設置。

高一年級經過體育基礎的學習，體育興趣和愛好得到很好的培養，體育學習需求很高，為滿足學生的學習需求，學校決定在高一年級開設體育選修課程。

高二年級開設籃球、足球、排球、田徑、羽毛球、乒乓球、武術、健美操、啦啦操、網球、田徑健身等十一個選修模塊課程。

高三年級以行政班按一課雙師制男女分班授課。

(二)課間操。

課間活動對于學生的成長非常重要，是緩解緊張的學習情緒，鍛煉身體，對學生進行組織性紀律性及品德教育的重要手段。

高一年級進行大課間活動。由各班在指定區域進行自編自創的體育活動。

高二年級做廣播操。要求各班必須在5分鐘內集合完畢，隊伍整齊安靜，做操動作到位整齊精神面貌好。

高三年級進行跑操。對跑操達不到要求的班級進行單獨訓練，直到達到要求。跑操不僅鍛煉了身體,磨煉了意志,還增強班級凝聚力,激發學生積極進取頑強拼搏的意識.

每次課間活動組織教師都要對活動情況點評，對表現好的班級予以表揚，對表現差的班級予以提醒或批評。

(三)校園足球活動。

貫徹國家教育部、省教育廳開展和普及校園足球活動的精神，積極推進校園足球活動的開展。通過足球活動的開展，普及足球知識，培養學生興趣和特長，提高身體素質，營造良好的校園足球文化氛圍。

為對足球項目有興趣的學生開設足球選修課程。

在高一、二年級開展“貴陽一中首屆五人制足球賽”，共有24支隊伍參賽，比賽時間兩個月。

舉行校園足球活動“貴陽一中首屆五人制足球賽”開幕式。

對獲獎的隊伍予以獎勵.

開展校園足球年級對抗賽，高一聯隊---高二聯隊。

學校組建男女足球隊參加貴陽市高中足球聯賽。

(四)課外活動。

體育組全體老師積極協助學生會舉辦“籃球明星”賽。該賽事進行過程中體育組老師克服自身的困難團結協助，保證該項活動的順利進行。

(五)國家學生體質健康工作。

完成高一、高二體質健康成績的統計。

完成高三年級體質健康登記卡的辦理工作。

(六)體育學科選修課學分認定工作。

按照學校的要求高一高二各模塊教學班在第16周17周均完成學分認定考核工作，對未能完成學分的學生要求考核教師認真做好情況記錄。

(七)體育與健康知識考核及學分認定。

全體老師集體備課時間進行健康教育知識考核辦法的探討。

明確出題教師(羅國紅)審題教師(陳楊)。

經過全體教師的共同努力，5月完成了體育與健康理論知識考核工作。

全體老師認真閱卷、評卷、登分和統計成績，完成了體育與健康知識的學分認定工作。

(八)教師學習培訓。

學習培訓是教師專業化發展的重要途徑，是教師更好適應時代發展的需要。本學期有杜玉松到北京體育大學學習，羅國紅、劉輝到北京參加校園足球活動國家級課題開題及教師培訓。陳楊老師參加由學校組織的教師指導能力培訓。

(九)公開課。

本學期李楊(健美操)、劉輝(羽毛球)、楊貴(實習生)進行了公開課展示，通過看課議課，體育組全體教師相互學習，互相探討，學習業務以達到共同提高的目的。

(十)課題研究。

參加國家級重點課題《足球運動在學校中的發展模式與實踐研究》，課題要求在學校中開展足球運動要針對普通學生，讓更多的學生接觸足球認識足球，進而發展培養足球興趣，為足球項目打下群眾性基礎。

(十一)校本課程。

本學期按照學校的安排每周五上午進行校本選修課，體育學科有游泳、啦啦操、網球、羽毛球等項目。

(十二)體育安全。

學校領導高度重視校園安全，為保證學生有一個安全的活動環境，要求對所有體育活動場地器材進行檢查，消除安全隱患。要求體育教師提高認識、充分重視，使體育工作在安全有序高效的要求下進行。全體老師對自己所發現的安全隱患均可報告學校。

四、科技活動方面：

(一)創新大賽。

1、輔導學生參加20__屆青少年科技創新大賽課題項目3項。

2、各類科技競賽資料上報。

(二)科技活動開展情況。

三月，組織帶領學生參觀市氣象局“3.23全國氣象日”、四月組織學生開展第十一屆風箏節、五月，帶領學生參觀地球化學研究所。

(三)社團活動。

4、機器人社做好工作室常規管理，接待領導及來賓參觀，外請老師在工作室進行專題培訓5次，對新進成員進行專項知識的培訓，進行綜合技能、足球、vex專題培訓26余次。

(四)奧賽工作。

1、本學期安排各科除信息奧賽類外，其他奧賽科目按課表排課，按時集中統一在錄播教室進行學科專業輔導。

2、本學期對競賽輔導教師進行簽到考勤，課時時時查堂，增強對參加培訓學生的紀律管理，進行培訓學生考勤制度。本學期對需要加課突擊集訓的學科給予安排適當時間進行課程突擊，重點輔優，專業指導。

3、本學期負責對競賽班主任工作進行協調，加強學科競賽隊伍的建設和管理，加強各科競賽工作的教師優化安排，同時保證上競賽課指導老師在指導老師的署名工作，順利而公平公正開展。

4、截止到20__年6月底，本學期完成165余節競賽課輔導任務。本學期現在完成20__年貴州省生物聯賽，全國決賽正在備考中;20__年化學競賽初賽已完成，復賽入選學生在化學組的安排下積極開展備考復習工作，其余各項競賽均進入備考期。

教務人員個人年度總結篇九

銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務于客戶的一場活動。下面，小編為大家分享，希望對大家有所幫助!

轉眼間，20xx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業又會是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真切地感受到市場競爭的殘酷?？偨Y是為了來年揚長避短,對自己有更全面的認識。

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。

球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

我們雙達公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1.工作報告。

2.例會。

3.定期檢查。

4.公平激勵。

建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

銷售目標：

初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

銷售策略：

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)。

以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

教務人員個人年度總結篇十

隨著x年這個銷售年度的結束，本人已進公司3個年頭了！從一個個銷售計劃的完成和實現，經歷了很多也學到了很多，隨著每一任新的銷售經理上任，市場的輪換，他們帶來了各自最好的市場運營體治和運營方法！從肖經理的到來大刀闊斧的改革，使得我們在工作中學到了很多，從最新的抵觸情緒到最后認可接受！比如電子文檔表格的應用和建立共享平臺，使得我們的工作起來更簡單，更直觀，目標更明細！接觸更深的是廣告制作流程的應用，給我們帶來更便捷，效率更高，投放效果最好廣告效果！少浪費很多資源！也讓我這個對電腦一竅不通的菜鳥學會office文檔辦公軟件最基本的應用和郵件的發送！

隨著銷售管家的應用，前期雖然系統不穩定給我們帶來很多不便，但隨著系統的優化和完善，給我們的工作有很大的幫助，簡化了我們拜訪客戶的一些裝備，少了以前的很多的文字工作，并且對我們有一個提醒作用，有據可查的.那些客戶該去拜訪了！5月份，公司組織了回x公司參觀、培訓和旅游，使我們很好的了解了x的生產工藝和x的文化！鞏固了，加深了我們的產品知識！使我們明確了公司的大體方針，在實施日常工作中更有方向感，目標更明確！更深層次的理解了‘做百年企業，創百年品牌’的這句話的真實含義！加上新同事的到來，也給我們帶來很多挑戰和機遇！因為他們的年青和朝氣給了我們很多感染！有的是以前的銷售精英，他帶來的是挑戰、拼博和相互學習！有的是學校出來剛畢業的學生，他給我們帶來的是朝氣和年青，也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感！

x年度已過去，回首過去，x年是一個不平凡的一年，物價上漲，房價上漲，加上全球自然災害泛濫，使得自然經濟惡性循環！造成物價極不平衡！不過，這也是我們戰勝的一年！

西鄉以前是個大市場，是一個地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網絡加終端網終共有2300多家，增長的空間和新品開發的空間基數都相對很大！x年度共開發x網點640家，x網點400家，x網點480家！以前主要是跟云海和德南這兩個分銷商，也謝謝這兩大重點客戶的，在總年度完成銷售額：125ml中國x37000箱，大x系列5100箱，x純谷酒系列320箱，500mlx480箱。在做市場推廣和維護工作的同時，有些地方需要做樣板市場，來達到以點帶面的效果，來推動這塊小片區產品知曉率的上升，最后促進消費和銷量的上升，本年度共打造樣板店家，做社區行活動次，產品陳列家。

因深圳市場的復雜性，一個價格問題比較凌亂，（主要是受布吉農批市場和東莞虎門市場這兩大批發市場的影響，）使得一些中型賣場供價普遍較低，因這些賣場有專門采購部門，到這兩大批發市場均有采貨，這對一些新品的上架增加了難度和門檻，各供應商不愿供貨，嫌利潤低！希望公司能對這兩大批發市場控貨，提高一些供價！

市場零售價格不達標，調價過后反彈大，主要原因是受釘子客戶影響，因供貨渠道網絡復雜，無法控貨，造成調價過后不久又降下來了！建議公司重新考慮渠道客戶，不走流通客戶，讓業務員有控貨的砝碼，所有供貨網絡都能被業務員抓牢，控制！讓價格達到統一！

跟其他同事相比，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

1、最近事情比較多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

2、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規定的任務，放下很多原來計劃好的工作，結果預定的工作沒完成，任務效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。

3、開發新客戶太少，借不到力！

4、缺法創新，知識跟不上時代的進步！

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

1、嘗試通過各種方式開發新客戶，尋找一些有沖勁的批發商，借助他們自己的客戶資源一并帶進終端場上架，剩下的通過掃樓等方式加強開發。

2、堅持今日事今日畢，并在下班后做好今天的總結和明天的規劃。這樣總結就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

3、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。

4、休息時間多學習，看一些專業書籍，增長自己的知識面！

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。x年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。

當然，在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發展要求，實現更大的突破。

教務人員個人年度總結篇十一

總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，為此要我們寫一份總結。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編收集整理的預算人員年度個人總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

本年度公司內部結算的`主要工程是于趙社區·三和竹園14#、19#樓，牟莊社區14#、17#樓，平原軍倉名邸b1-b4#樓，景慧佳園1#-7#樓，根據工程圖紙、變更及簽證等手續與施工隊核對出了工程的竣工結算，結算誤差均控制在規定范圍內。

今年由預算科投標的工程有武城中醫院門診樓工程、德州市二屯安置項目樓第二標段和第三標段、武城宏圖嘉苑安置樓工程、平原明君華苑工程、陵縣陸海石油2#車間工程、德州市第二實驗小學大門操場等附屬工程、德州市運河開發區古運新城安置項目室外工程、華晨駕校業務大廳工程。在招投標報價編制的過程中均按規定進行編制、符合招標文件的要求。

對外工程的結算主要有武城錦繡嘉園工程。于趙社區·三和竹園14#、19#樓工程結算正在準備中。

本年度公司內部工程材料工程量提取及現場核實工程量的工程有于趙社區·三和竹園14#、19#樓裝修工程工程量，牟莊社區主體材料計劃及現場施工材料用量核實，平原軍倉名邸工程與施工現場和對工程量，公司自己開發的景慧佳園項目材料計劃工程量及現場工程量核實。

本年度中能夠利用間隙時間加強學習，今年9月份參加了定額站組織的預算員業務學習及培訓，及時掌握了定額及預決算方面的新規定。

今年的工作雖然都能按要求完成，沒有影響到其它科室的正常工作，但還是存在著不足。

1.計劃做得不是很到位，使我們的工作有不少都比較被動。

2.學習的內容還不夠全面，通過對外審計工作我發現自己掌握的東西仍然不夠全面。

1、積極遵守公司的各項管理制度，進一步加強工作責任感，更嚴格的要求自己。

教務人員個人年度總結篇十二

20__年即將過去，來國美電器入職已有3個多月的時間中，我經過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我是今年9月份入職國美電器咸寧一店的，我是沒有電器營銷經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，在主任和同事的幫忙下很快的適應這個團隊。我的工作崗位是三洋彩電專職營業員，明確我的工作職責是：

(1)經過自我的商品知識、服務技巧完成上級分部和主任下達的每月、每周、每日的銷售任務。

(2)負責協助彩電主任對所轄區域促銷員進行管理，以達成銷售任務及主推任務為目標。

(3)有職責督促促銷員、臨時促銷員執行公司的各項銷售政策等，對促銷員、臨時促銷員有損企業信譽的言行有制止、檢舉、上報的義務。

(4)根據所轄區域及臨近區域促銷員缺崗的情景及時補崗，保證在各區域范圍內每一位顧客都能得到優質的服務。

(5)嚴格按照分部價格指令書執行，杜絕違規操作。

(6)根據主任的指令，完成下市淘汰機型，滯銷商品，樣機及殘次銷售任務。

(7)負責本區域的衛生、樣機(包括樣機卡、功能卡、價簽)展臺和賣場、美化布置的維護，確保本區域各項指標貼合公司的相關規定。

(8)理解公司的培訓，并嚴格遵守公司的各項規章制度，言行標準、服務規范等，主動熱情地接待每一位顧客，為顧客講解商品性能、包修須知，解答顧客需要了解地問題。

(9)對領導分配的售后服務，出店宣傳等工作堅決執行。

回顧這三個月的工作情景，我遵照我的工作職責，基本完成了必須的銷售量，并且在同事的幫忙下學習到很多彩電銷售的知識和技能。也協助主任完成了一些本科的工作任務，得到大家的認可!可是自我畢竟是銷售行業的新手，仍存在很多不足。例如：

(1)銷售知識技能上有待提高。

(2)不能百分百完成銷售任務。

(3)協助主任管理工作上還有待提高等等。

作為一名營業員，我的職責就是服務好每一位顧客，在壓力面前，我研究得更多的是如何提高銷量。我常常告戒自我不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態散漫，為了讓自我滿懷活力，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達成一筆銷售，總會有一份樂趣在其中。

我總是十分留意本賣場其他品牌每月的銷售情景，因為我相信機會都是留給那些有準備的人，知己知彼才能百戰百勝。我十分注意聽其他促銷員是怎樣賣電視的，我認為學習型的營業員更專業，更有說服力。家電行業產品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發展到數字純平電視，再到數字高清時代，此刻是平板電視逐步化，僅有短短兩年多時間，彩電品牌十多家，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點，打擊對手。如何能發揚自身的優勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。

對于20__年，我算是交了一份合格的答卷，商場如戰場，在變幻莫測的家電行業里，我還要不斷地學習，不斷地努力，用更敬業更專業的精神完成我20__年的答卷，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。

教務人員個人年度總結篇十三

時光流逝，歲月如梭。不知不覺來到xxx公司已有二月有余，在這二個月中，有工作的快樂，也有一些波折，但更多的是收獲和感悟。陌生的工作讓自已思想上有壓力，同時也是動力。我想這也是對自己工作能力的一次檢驗。是對我人生的一次考驗。通過這一段的學習和工作，更加對自己充滿了信心，卓有成效的工作其實也是自己能力的一次展示，同時對自己的素質也有了較的提高。開闊了眼界，特別是思想理念上的升華，讓自已境界提升到了較高的層次，有了一質的飛躍。為了今后更好的工作，在事業上有更好的發展，現把自已學習、工作的情況做一簡單的小結。

xxx公司始建于1991年，是一家專門從事中空微濾膜片技術研發、推廣、應用、生產及服務的省級高新技術優秀企業，公司擁有中空微濾膜及膜組件等十二項專利技術，是山西省民營高新技術企業。

xxx公司從事的膜技術是現在已知的分離技術中最簡單實用、運行成本最低、效果的技術。在整個國家建設低碳社會、經濟可持續發展、節能減排成為國策，人們環保意識日益增強的今天，這給公司的發展迎來了千載難逢的機遇。

能成為xxx的一員是我的幸運，在這里又認識了不少新朋友，部門領導張局工作要求嚴謹的作風和追求完美的工作要求，讓我受益匪淺。尤其是能結識象馬總這樣的老板，可以說是我人生中的一幸事，他的思想和理念非常的超前，對行業和市場有極敏銳的觀察力，學歷不高，但學識淵博博覽群書，文化底蘊深厚。和他接觸時間不長，但學到不少書本上學不到的知識。你遇到解決不了的問題，聽他一席話，定會茅塞頓開。先做人后做事的企業理念讓他演繹的淋漓盡致。給這樣的老總服務讓人心情舒暢，對自已有提高，關鍵是能學到好多在別的地方學不到的東西。所以，我決定在這里工作，在xxx成就一番事業。

不僅數去，還是現在。我始終有這樣的思想理念：工作的過程也就是學習的過程。不把工作當作是一種謀生的手段，而是要享受其過程，享受工作的快樂。我是這樣想的，也是這樣干的，并把這種思想理念經常的給下屬灌輸，督促他們平時要注意學習。走到那，學到那，干到那，學到那。我認為：我茅職的企業性質是私企，要讓老板認識你、了解你、信任你、依靠你這是一漫長的過程。如何使這漫長的過程盡可能的縮短，這就要我們自已不斷的學習，不斷的提高，盡快的進步。從另一方面講，私企用人的特點是：一人多用，一人多能。這就更要求我們通過學習、不斷提高自身素質來適應企業的要求。

正是基于以上考慮我學習了《xxx中空微濾膜片技術研究和在市政用水方面的`推廣及應用》、《膜法水處理技術》、《飲用水衛生與處理技術》、《城市污水處理技術》、《中國膜工業信息》16期等書籍。知道了什么叫ro、uf、mf、nf，什么叫bbt膜式、mbr技術、膜技術、kdf是什么。雖然，自已遠遠談不上什么專家、學者，但成為內行還是勉強說的過去的。

我有這樣的信念：不做則已，要做就要努力做好。從學習的形式上看，我歸納了一下概有這么幾種：

1）從電腦上學。

工作中一有什么疑問馬上百度一下，這是最為便捷的，由于公司暫時不能上網，所以，我只好下班后回家上網學習，經常是上網到半夜，為此事家屬沒少埋怨，還鬧過些小矛盾?？晌覍W到了不少東西，一想到這些，心里就樂滋滋的。

2）廣泛收集資料。

我這個人有個習慣，走到那都隨身帶上筆記本，遇到不懂的就隨手記下來，一有空就學習消化。在我看來，工作的過程就是學習的過程，這是我的信條。不管你干什么，不怕不懂就怕你不學，我喜歡挑戰，也喜歡接受新的東西。二個多月我的筆記已快記了厚厚的一本，這一方面是自已工作的歷程的記載，同時也是自已學習的過程的見證。

3）虛心向家學習。

這二個月我經常向xxx的員工學習，不管是老員工，還是年輕的，比我來xxx早就是我的老師，三人行必有我師，不恥下問是一種美德。來我們辦公室辦事或是來的客人，只要是接觸過膜技術的，就都是我的老師，能學一點就行。在工作中我看到不懂的就現場問，并隨手記下來?，F在我一看管子就知管徑多少，這就是平時積累的經驗。

4）從書和雜志汲取營養。

俗話說：書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。不管工作有多忙，我每天都要讀幾個小時的書。來新公司就職，首先要提高自身素質，以適應新的工作。愛看書也許是我多年從事教育工作的緣故吧。

5）電視媒體是我學習的又一途徑。

每天下班回家看電視時，最關心的新聞就是環保方面的，有膜技術方面的資料馬上就記下來，對公司這方面信息時時處處關心。

教務人員個人年度總結篇十四

們也達到了規定的標準。在這期間我學到了很多知識，積累了很多經驗，每天生產任務都能保質保量完成，并得到上級領導的認可?，F將20xx年的工作總結如下：

一：人員管理。

1.在小件廠建廠以來除線、組長都是老員工外其余80%都是新員工。對這些員工按公司政策進行培訓，教育員工遵守廠規廠紀，做好了思想政治工作。我知道思想政治工作的好壞直接關系到員工隊伍的穩定。來小件廠車間變化很大，也經歷了組織結構和人員的調整，員工的情緒波動大、心態不穩定。在這種情況下，我及時發現員工的思想問題，有針對行的做好員工的思想工作。截止年底沒有發生一起違法、違紀事件。

2.對于我車間使用油基切削液進行加工，地面油污重，工作環境艱苦。我盡量為員工著想，通過解決具體環境問題來解決實際思想問題。改善作業手法和各夾位的裝夾手法也給地面鋪上防滑地毯，隨著環境的的逐步改善及車間的美化工作開展，員工心態不穩定的問題就迎刃而解。

3.在員工中堅持開展針對性的教育，向員工講形式，講任務，提要求。使員工認清形勢、明確工作方向，調動員工的工作積極性，為全年的工作任務完成打下了良好的基礎。同時自己在工作上始終嚴格的要求自己，并要求所有線長以身作則，給員工做好表率。從而帶動了員工工作激情，提升了團隊的士氣和戰斗力。

二：生產管理。

1.在生產力上加強了生產管理，給員工制定了詳細的生產操作規章制度。在制度的約束下，在品管和相關技術單位的配合下，按時保質保量的完成了上級領導下達的生產任務。

2.生產過程中對品質進行了嚴格監控，要求物流人員對收發料不良的管控，并協助品管做好產品的檢查工作，確保生產出來的產品是良品。真正做到“不接受”、“不制造”、“不流出”不良品的三不原則。

3.定時對員工進行了教育訓練，讓員工在專業技能上不斷的提升、加強了品質觀念，在工作中達到了“又好又快”的效果。

三：安全管理。

1.按照“安全第一、預防為主”的方針，做好了員工的安全知識培訓工作，讓員工明白了安全的重要性，增強了員工的安全意識。

2.全年安全生產，無一工傷事故發生，設備方面也無重大撞擊事件發生。

四：稽核和“8s”管理。

1.稽核方面，全年稽核損失較為平穩，沒有被相應的稽核單位稽查到重大問題后以聯絡單的方式發送至事業群給單位抹黑。

2.“8s”管理，全年加大車間“8s”工作的推行，并主動協助支援組做好了車間“8s”工作。也給所有員工做了“8s”知識培訓，從而促進了“8s”工作的開展。

通過對全年的工作總結，發現自身還存在許多的不足，在管理能力和自身素養都還需要進一步提升。將在20xx年的工作中繼續學習和落實公司的規章制度，全面強化管理，加強自身建設，積極為員工起好模范帶頭作用。

教務人員個人年度總結篇十五

本人歐xx在此次疫情工作期間總結從以下兩方面總結：

積極擁護醫院的各項方針和規章制度，遵守醫德規范，操作規范，堅持以病人為中心，嚴格按一名優秀合格護士的標準要求自己，堅持以質量為核心，病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊精神，在疫情期間嚴格服從醫院工作安排。

積極推行優質護理服務，做好各項基礎護理。在工作中嚴格執行各項操作規程，遵守醫院科室的規章制度，對待工作認真負責，一絲不茍，加班加點，樹立高度的集體責任感和榮譽感，團結同志，能克服各種困難，凡事以工作為重。自疫情發生以后我主動與家人孩子隔離，工作期間我堅決服從上級安排，負責認真做好在一線臨床隔離病房工作，對待病人耐心負責，考慮到此次疾病的特殊性，我積極幫助病人做好心理輔導，主動關心病區病友的日常生活需要。同時我對待同事熱情和善，積極主動關心幫助同事。同時我還利用自己空余時間承擔起醫院各種有關新型冠狀病毒肺炎防控知識培訓，為的`是保證每一個戰友都健康安好。在抗疫期間我嚴格按照黨員要求自己，舍小家為大家。在疫情防控的一線不忘初心，無懼生死，履職盡責。

教務人員個人年度總結篇十六

在xx領導的統一安排下，堅持每周政治學習和業務學習，認真學習《會計法》《票據法》等有關財政法律法規，不斷提高財會知識和政策知識水平，后勤財務工作堅決貫徹“教書育人，管理育人，服務育人”的方針，堅持后勤為教育教學服務，強化后勤內部管理，強化安全衛生工作，發揚“節儉務實，高效優質”的工作作風，努力提高自身素養，不斷增強服務意識，通力合作，克服困難，從而保證財會工作順利完成單位和上級下達的各項任務。

一、在xx主任領導下，財會工作按國家的政策、法令進行，加強了財務管理，嚴格財經紀律，建立健全財務管理制度。堅持節儉辦xx，杜絕不公道開支，在保證重點，區分輕重緩急的情形下，公道使用經費，把每一分錢都用在刀刃上，做到年初有預算，年終有決算。收支有據，及時報帳，按時完稅，辦事有計劃，真正做到有章可循，有法可依。堅持主任一支筆簽字原則，堅決制止亂收費和私設小金庫。分豪不差保質保量完成了一年三期的收費工作。認真仔細花了大量精力準確無誤按時完成了供給人員信息輸入工作。做好了一位退休人員一位調進人員的工資變動和職工工資晉升所帶來的一系列如住房基金、養老保險、醫療保險等的變動工作。

二、加強財產管理，提高使用效益。設備管理上做到物盡其用，帳物相符，用物穩定，人盡其職的`原則。始終建立愛xx如家，節儉持家，愛惜設備的崗位思想。今年在搬遷之前，xx主任領導下后勤財會對xx內財產進行了一次較徹底的大清查，并作好了財產登記。由于做好了前期準備工作在這次全xx搬遷進程中財產物質缺失非常小。

三、安全衛生工作常抓不懈，從平時安全教育入手，常常不分課內外給學生講，加強了學生日常法制教育和安全教育，排除思想上的隱患。后勤部門對室內每一個角落、每一個電源開關、燈頭、插座、欄桿、護欄常常進行檢查，發覺問題立刻解決。安全教育工作堅持了安全第一，預防為主，防治結合，重在教育的方針。保證了xx內正常的教育教學秩序。

四、做好班主任工作，對學生：嚴格要求與熱情關心相結合，言傳與身教相統一，真誠地做學生的良師益友，堅持以理服人，以情感人，常與學生交換并了解他們的動態，關心學生的學習生活。一旦發覺學生不到xx，半小時內主動與家長聯系，了解學生去向，想方設法找到學生，發覺學生顯現非常表現或有不良苗頭及時家訪，培養學生表里如一、言行一致、誠實取信的良好品德和健全人格。

教務人員個人年度總結篇十七

本人于今年調至分公司從事審計工作，在此工作期間，工作態度嚴謹認真，緊緊圍繞各項工作目標，堅持“依法審計、服務大局、圍繞中心、突出重點、求真務實”的審計工作方針，履行好。

崗位職責。

在領導的關心和同事們的幫助支持下較好地完成了各項工作任務現將在分公司借調一年期間的工作情況小結如下：

為了進一步提高自身綜合素質，更好地做好本職工作，發揮審計工作的重要職能，加強學習，加強自身的思想道德建設，在實際工作中端正思想，認真學習貫徹鄧小平理論和“三個代表”重要思想，進一步堅定社會主義信念，自覺抑制不正之風和腐敗現象的侵襲，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力，做一個合格的審計人員。

在日常工作中，我深切體會到，審計工作是一項專業性和實踐性很強的工作，隨著經濟結構及審計環境的飛速變化，對審計工作的要求也愈加嚴格，加強理論及業務學習是取得本職工作成果的重要方法，為此努力掌握審計業知識和廣博的理論知識以提高業務技能，提升審計工作能力和水平，提高審計工作質量和效率。

在此從事審計工作以來，參加了分公司系統內三個電廠的物資專項審計，還實施了對分公司所屬電廠的資本性支出專項審計、井岡山電廠的內控缺陷整改情況監督、井岡山電廠熱值差專項審計及井岡山、瑞金電廠的廠內費用及損耗專項審計，出具審計報告10篇，提出審計建議或意見40余條，得到分公司領導及同事的肯定。除分公司系統內的審計項目外，還圓滿地完成了平涼電廠的任中審計、股份公司借調的上海電力檢修公司離任審計和瑞金電廠績效審計，每一項審計工作，特別是隨股份公司去審計，不僅學到了不少知識，也積累了不少經驗，對審計工作能力有了一定的提高。

通過審計工作，使我認識到審計工作的重要性，進一步提高了思想政治素質，開闊了視野，拓寬了工作思路，增強了全局意識，在總結成績的同時，也認識到自己存在的不足，如還不能充分運用中普審計平臺、電子商務平臺等現代信息系統進行審計、不太了解生產方面的知識和流程等，造成審計工作的局限性，在今后的工作中，將進一步加強學習，努力拓展業務范圍和能力，不斷提高自身業務水平和綜合能力，以便適應更高層次審計監督工作的需要，更好地為審計工作發揮作用。

自今年省分行督導組對市分行信貸財會基礎管理基本規范督導以來，市分行內部審計部統一思想認識，把握重點環節，切實加強領導，確保督導整改工作不走過場、抓出實效。

抓好督導整改是確保全行業務“又好又快”發展和爭創“兩個領先”目標的關鍵。市分行內部審計部本著對農發行事業高度負責的態度，認真開展督導整改。對整改需要解決的問題，做到思想不松、力度不減、標準不降，抓緊抓實、一抓到底。

在抓好督導整改的過程中，市分行內部審計部緊密結合本行業務發展的實際，把解決思想問題和解決實際問題結合起來，通過解決思想、工作和作風上存在的問題，進一步堅定信心，振奮精神，為構建和諧督導、加快農發行發展而盡職盡力。

1、切實把握督導整改的三個環節。做好督導整改工作關鍵是要抓好制定整改措施和整改方案、認真進行整改、向全行員工公布整改結果這三個環節的工作。市分行內部審計部對每個環節都扎扎實實、不折不扣地抓好落實，確保督導整改工作的高質量。

2、切實把握督導整改的三個重點。

一是抓好思想整改，著力提高員工的思想政治素質。堅持把學習貫穿始終，進一步增強學習實踐“三個代表”重要思想的自覺性，針對查找出的在理想信念、宗旨意識、工作作風、遵紀守章和立足本職發揮作用等方面存在的問題，搞好思想整改。

二是抓好工作整改，著力提高推動工作的水平。緊緊圍繞“發展第一要務、和諧第一要義”來進行整改，進一步在全行形成合規經營的強大合力，進一步促進農發行又好又快發展，力爭在創建“兩個領先”上取得明顯成效，進一步推進構建平安銀行的進程。

三是抓好作風整改，著力增強合規經營的本領。切實發揮督導的“督、幫、促”作用，注重改進督導方式，提高督導藝術，主動為業務部室服務，謀求業務部室的支持與配合。對督導中發現的各種問題進行分類排隊，然后向各個部室進行反饋，幫助業務部室在易出錯環節、易出錯部位制定防范整改的措施。對于新業務，主動向業務部室進行前期警示，預警可能發生實體或程序違規的環節部位，增強員工合規經營的本領。

為確保督導整改工作任務的全面完成，市分行內部審計部高度重視，周密部署，精心組織，務求實效，做到“三到位”。一是責任落實到位。督導整改的關鍵在落實。對納入督導整改方案的整改任務，明確主要責任人和責任部門，提出整改時限，人人做到整改內容、整改措施、整改時限、整改目標“四個清楚”。二是領導帶頭到位。行領導率先垂范，帶頭抓督導整改，推動督導整改工作高效、扎實、有序開展。三是建章立制到位。按照構建平安銀行的要求，把抓好督導整改與建章立制工作相結合，建立健全各項。

規章制度。

努力構建合規經營的長效機制。

我在銀行任審計員工作一年來，在領導的帶領下，在大家的幫助和配合下，我認真履行審計員工作職責，在規定的職責范圍內獨立開展工作，按照審計員工作職責開展業務檢查，根據檢查內容下發整改。

通知書。

并監督落實整改情況，有效防范了各類事故的發生，確保了全行全年安全核算無事故、無案件。現將工作情況述職如下：

按照審計員的“政治堅強、業務精通”的要求，自年初以來，我始終以提高自身素質為目標，堅持把學習放在首位，努力提高業務素質和工作水平。一年來，我能夠認真學習相關文件制度等有關規定，掌握了核算辦法和流程，增強了業務分析能力和解決問題的能力，提高了審計水平。在學習上嚴格要求自己，認真學習，在學中提高，在學習中進步，從實際需求增加自己學習的自覺性。通過學習，提高了自身的業務素質，掌握了先進理念，拓寬了視野，增強分析問題、檢查問題、解決問題的能力。

我作為員工，一年來，親身感受了銀行給我們的日常生活帶來各方面的巨大變化，使經營理念從過去的只注重量的擴張轉變到注重質的提升，以及由此帶來的崗位分工和收入分配的變化。各種制度的出臺，對我們銀行規范經營管理提出了許多更為明確和細化的要求，工作中注重細節的管理、精細化的管理。針對違規行為，也有了更多的預防和懲戒措施，內控部門是全行監督部門，深感自己責任重大和工作的重要性，我要扎扎實實做好檢查工作。

(一)、認真履行審計員工作職責，檢查了支行及網點各項規章制度執行和業務操作情況，及時發現和糾正了工作中出現的問題并落實整改情況。對崗位輪換、離任審計、財務檢查、合規手冊撰寫等工作。

(二)、求真務實、盡職盡責，做好檢查工作。

認真履行審計員職責，做好審計工作。在檢查中認真仔細，精益求精，認真檢查每一項工作內容，做好紀錄，對發現的問題出整改意見，提高了網點的核算質量，增強了內控管理水平，防范了操作風險的發生。

一是學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展，新情況、新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世，面對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性。二是工作較累的時候，有過松弛思想，這是政治素質不高，也是自己世界觀、人生觀、價值觀不高的表現。

一是加強理論學習，進一步提高自身素質，對前臺金融業務的熟悉不能取代提高個人素質更高層次的追求，必須通過學習增強分析問題、解決問題的能力。二是增強大局觀念，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。

總之，在過去的一年工作中。雖然較好地完成了各項工作任務，但仍存在問題和不足之處，這些問題和不足之處在今后的實際工作中將得到逐步改善，并充分發揮審計員的職能作用，全面提升工作水平。