計劃是人們為了達成目標而制定的具體行動方案。計劃的目標要具體、可衡量和可達成，不要設置過高或過低的目標。請看下面的一份計劃編制示例，可以幫助你更好地理解。

教育咨詢師招聘計劃篇一

12年初明顯感覺本人業務知識方面有所進步，但整體業績還是不太理想。教育咨詢經驗少、應變能力跟不上、學習力度及執行力不太強，尤其是業務水平較低為最主要的因素。因此，在2012年的工作中，我會努力做到以下幾點：

一、學會分析、反思與總結。

堅持不懈總結成功的有利因素并不斷反思咨詢失敗的原因。在自我分析、總結的基礎上，不斷征求領導與同事的建議，爭取自身業務水平提高。

二、學會交流、合作。

在反思咨詢問題的過程中，不斷總結家長與學生的類型，這樣才能做到咨詢過程中因材施教、對癥下藥；爭取有一套自己的談單風格。

認真、誠懇地聽取領導與同事的意見、見解，相互學習、取長補短。在交流中合作，在合作中提升我價值與團隊價值。

三、學會學習。

在總結、解決自身談單盲點的過程中，學會及時查找、咨詢中小學除英語以外的其它學科知識、各級各類考試政策、流程、教育資訊及各級各類中小學的概況等，不斷地充實自己，爭取做到有話可說、有理可據、句句精辟、句句到位。

四、學會挽單、保單、護單。

在領導和同事的指導、幫助及咨詢培訓團隊的培訓下，不斷解決本人談單過程中的困惑與問題的基礎上，不斷提升自己挽單的能力，爭取最快、最穩完成課耗。

我會永遠堅持“陽光與空杯的心態”，堅持“我堅持、我努力、我快樂的信念”，不斷實現自我價值！堅持不懈奮斗我的青春！

教育咨詢師招聘計劃篇二

對于任何銷售行業而言，如果能讓客戶進行二次到訪，則對于銷售人員而言，簽單的成功率則會大幅上升，這個情況在教育培訓機構當中也是如此。讓家長第一次了解了你的學校以后，來不及做考慮又不想現場直接交錢，往往會回去考慮一段時間。因此作為課程顧問，懂得在適當的時機進行電話回訪的二次邀約工作就顯得特別重要了。

針對課程顧問的二次邀約回訪，我們向各位老師分享幾種話術技巧，希望可以給各位咨詢老師起到拋磚引玉的效果。

1、 我們的培訓機構有促銷活動邀請您參加。

2、 針對您孩子的學習需求和存在的.問題，我們又做了一套方案，邀請您來學校了解一下。

3、 您上次看中的課程班級人數快報滿快了，是否需要幫您給孩子預留位子?

第一套話術： 我們的培訓機構有促銷活動邀請您參加。

這是我們大多數培訓機構正在使用的方法，活動的內容可以是買贈、團購、抽獎、特價等等，具體的內容結合門店實際情況自行設計。因為大多數導購都在使用這個方法，所以這套話術的有效性正在減弱，很多客戶對活動也持懷疑態度。

第二套話術： 針對您孩子的學習需求和存在的問題，我們又做了一套方案，邀請您來學校了解一下。

第三套話術：您上次看中的課程班級人數快報滿快了，是否需要幫您給孩子預留位子?

給客戶制造緊張感，適合您孩子的班型和課程需求太大了，您趕緊來報名吧。

電話跟進客戶既要有真正的優惠活動或者增值服務，又要能夠引起客戶的興趣，差異化是很重要的一個前提，客戶每天都接到那么多雷同的騷擾電話，難怪人家心情會不好了。所以，電話跟單需要我們再靜下心來多思考一下，還有哪些好方法。

教育咨詢師招聘計劃篇三

證件號碼：婚姻狀況：未婚。

身高：155cm體重：43kg。

戶籍：廣東江門現所在地：廣東湛江。

畢業學校：廣東白云學院學歷：專科。

專業名稱：營銷與策劃畢業年份：

工作年限：一年以內職稱：

求職意向。

職位性質：全職。

職位類別：行政/后勤-行政專員/助理。

工作地區：湛江市赤坎區;湛江市霞山區;。

待遇要求：1500元/月不需要提供住房。

到職時間：可隨時到崗。

技能專長。

語言能力：英語一般;普通話標準。

計算機能力：證書全國計算機等級考試一級;。

綜合技能：中級秘書證。

其他技能：中級人力資源管理師證。

教育培訓。

教育經歷：時間所在學校學歷。

培訓經歷：時間培訓機構證書。

203月-年6月廣東白云學院核心能力訓練證。

工作經歷。

所在公司：廣州翰盈商行。

時間范圍：2007年7月-207月。

公司性質：民營企業。

所屬行業：批發零售(百貨、超市、專賣店)。

擔任職位：文員。

教育咨詢師招聘計劃篇四

隨著招生市場的進一步擴大和發展，招生咨詢師也越來越多，實際上招生咨詢師已形成一種職業，只要掌握了招生的技巧就能在招生市場上找到合適的工作崗位。現在任何一個民辦學校的招生都離不開咨詢師，其實一個普通的招生人員也算是一位咨詢師，只是專業性的問題解決不是很規范，在職業術語和工作行為上有所區別，但其性質是一樣的，都是為了一個目的，那就是說服學生，直致學生入學。作為咨詢師提供給學生或家長的幫助更多的應該是認清學校的優勢、專業的發展、禮貌待人，用規范的語言和敏銳的思維來引導他們，而不是幫他們做抉擇、做判斷。每個人都有自己的價值觀，招生咨詢師尤為不能把自己的價值觀強行傳達給學生或家長，誰能說誰的價值觀就一定是正確的？誰敢說誰的學校就是一流的，只能說相對優勢和特色優勢。我喜歡一位同行咨詢師的話，他說：“咨詢應該像一只獵犬似的永遠跟在學生或家長的后面嗅出一些有價值的`信息”。招生咨詢師是學校招生隊伍咨詢項目的智囊成員，是招生咨詢成果產生的關鍵人物。一般招生人員會經過初期工作把學生帶到學校，這時就需要我們咨詢師來做進一步咨詢，解決學生心理的疑難問題，使學生徹底的相信學校、喜歡專業，能夠讓家長解除疑慮、掏出學費，學生入學了，咨詢師功不可沒。

1、熱愛教育事業，有高度的敬業精神；

2、要熱情、真誠、耐心、細心，充滿朝氣，富有責任感；

3、具備良好的心理素質及較強的目標意識，能承受工作壓力；

4、一定要會電腦操作，熟練掌握辦公軟件word/excel等；

5、要有一定的教育工作基礎或懂得相應的營銷知識；

6、普通話標準而且流利，思維敏捷，表達準確，談吐大方；

7、工作主動性強，具有良好的人際溝通能力；

8、良好的語言表達能力和理解分析能力，

9、良好的學習能力、樂于接受挑戰，不斷完善自我；

11、樂于助人，要有服務意識和奉獻精神；

1.熱愛招生咨詢工作，認真學習招生咨詢理論及其基本技巧，積極參加案例討論和============================生咨詢服務水平，保持自身良好的工作狀態。

2.互相信任，真誠友善，熱心接納來訪者，保持平等關系，給來訪者以====================================================，不把個人觀點外加給咨詢者。

3.對======要絕對保密，有關咨詢者==============。

5.妥善安排好=========================的關系，以免發生不必要的招生業績上的沖突。必須嚴格守時，按時到崗簽到，凡因事不能到崗者，應提前向咨詢室報告或相關領導請假，由咨詢室進行協調或安排。

6.認真學習學校組織的相關招生培訓內容，熟悉自己學校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業非常熟悉。

7.認真負責接聽學校的咨詢電話，并且要及時的做好=========================。

8.做好網絡咨詢服務，約訪===================或報名。

9.妥善安排學生的來訪，===========================教學和設施。

10.對學生報名申請表要嚴格填寫，報名資料要及時收集。

12、協調===工作，通知學生所報=================。安排好學生的=================。

13.按時統計好各項======數據，以便招生會議的報告和總結。對數據要========，以便更好的制定下一步招生計劃。

14.處理好計劃外的突發事件，并及時的把學生======================部門主管。

15.協助市場總監或區域經理=================================================================================。

1、當面咨詢：就是對來訪的學生或家長進行面對面咨詢，解決他們對學校提出的疑問。

2、電話咨詢：就是通過電話來訪，對學生反饋的信息進行遠程處理，解除學生或家長疑慮。

3、網絡咨詢：就是通過網絡對學生進行在線咨詢，用文字或語音來完成咨詢工作。

4、團體咨詢：就是對有組織的入學團體進行集中講解，促使學生入學。

四、招生咨詢師的職業道德。

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五、招生咨詢師的十點忠告。

1、招生咨詢師要與學生之間保持距離。咨詢師的工作事實上就是與學生打交道，有經驗的咨詢師與新人最大的區別就在于處理與學生或家長之間的關系的熟練、得體等方面。從事招生咨詢師工作的多為年輕的女性，有的甚至與學生的年齡相仿，以有的咨詢師往往把很容易獲得的工作關系錯誤的理解為更緊密的聯系，最后適得其反，以前同事講的一個咨詢師的故事就是這樣，一位咨詢師很快就要把學生咨詢成功了，最后卻與學生產生了戀愛關系，最終學生沒有入學，反倒咨詢師辭職與學生一起去別地兒打工了，這就是我們常說的雞飛蛋打。象這樣的例子我們一定要引以為戒，堅決杜絕。咨詢師一定在尊重學生的同時，也要保持一定距離。

2、招生咨詢師要掌握一整套的招生綜合技能、方法、工具。在剛剛加入學校咨詢的時候，就要接受學校高強度、系統性的培訓，對學校進行全方位的了解，對招生營銷技巧會具體的學習。不用說我們招生咨詢師，就像世界上最著名的麥肯錫公司的咨詢師也必須掌握咨詢的技巧、各類項目管理等。所以我們一定要認真學習，把學校組織的咨詢師培訓做為給自己的一次福利，我們接受起來就更從容更積極。

3、學會制作和利用ppt進行咨詢。ppt是一個成功的咨詢師不可缺少的招生工具，它能使您的講解更具體、形象、富于感染力與說服力，能把學校或專業繪聲繪色的展現給學生或家長，同時也會另學生或家長高看您一眼，我們工作也會在自信中有條不紊的進行。

教育咨詢師招聘計劃篇五

在八月初，我進入巴蜀校區咨詢部，將近一個月的時間，從此開始經過幾天的專業知識的學習培訓以及嘗試性的外呼，至今，發現存在諸多問題，主要表現在話術不老練，學科知識太欠缺，應變能力不足。因此，在九月份的工作中，我的工作計劃如下：

作為一個新人，的咨詢部的同事都是我的前輩，我要認真學習他們的技巧和傳授的經驗，把握住每個學習的機會，認真的分析和思考，并多與同事和主管溝通。首先爭取在理論上能夠豐富起來，以同事的經驗為鑒，讓自己盡量少走彎路，加強專業技能的訓練，多多自我研習，為更好的開展工作打下堅實的基礎。

檢驗自己能力的大小最好的方法是實踐，通過不斷的嘗試，及時給予理論的學習補充，完成實踐認識再到實踐的過程。細分下來有以下幾點：

做好充分的呼前準備。包括有針對性的準備可能遇到的不同的學校，不同的科目，不同的家長，不同的學習基礎等等問題，并做一個自我小結，找到問題的關鍵詞，用小本記下來，隨時翻閱，尤其是打電話之前，要再溫習一遍。把每一個電話都當成自己剛入行的第一通電話，謹慎，認真的對待。

得體自然的稱呼，搭配愉悅的嗓音。家長或學生接電話時的語氣，要迅速粗略的判斷他們此時所處的狀態，并以熱情愉悅的語言開始交談，來緩解對方的反感。

專業全面的學科分析，爭取家長或學生的認可。對于不同的學科，要有不同的應對方法，切忌說話過多重復，輕浮作答。讓對方感覺的自己有身后的專業基礎，從而信任自己。

語言技巧的恰當使用，委婉催促，使家長或學生有緊迫感。對于有意愿且猶豫的家長，避開價格因素，當涉及到價格的時候，若不能成功的轉移話題，要以學校的教育水平為切入點，來說明。強調孩子的將來的重要性，同時也拿出我們學校的教育優勢，讓家長有緊迫感。

巧妙的引導，讓家長或學生以自己的思維為主導，來思考。構建一個美好且合理的未來或學習效果，強調學習對孩子的重要性，用自己的語言魅力來引導對方向自己想要的方向前進，并順理成章的達成我們的目的。

見好就收的留給家長或學生思考的空間。在自己拋出一些會讓對方思考的問題或話題時，要適當給與對方思考的時間，不要逼得太緊，以免弄巧成拙。

對有意向的家長或學生要及時跟進。對于有意向的家長或學生要及時的打電話或者發短訊溝通，特別是有些猶豫的家長或學生，要適當的催促，要么逼死，要么簽下來。爭取做到不浪費資源。

每打完一個電話，都要進行反思，回想一下自己這次有沒有進步，在哪些方面做好了，在哪些方面還需要改進的，對于遇到的棘手的問題，要及時與主管或同事進行交流和溝通，磨練專業技能的同時使自己的團隊意也能有所增強。不斷總結，才能得到提升，努力使自己成為一名合格的教育咨詢師，也爭取向優秀咨詢師不斷邁進。

相信在接下來的這個月內，我的整個業務能力都能有質的提高。

我會一直堅持下去，因為我知道我是為我自己堅持下去，堅持下去定會有我能想到的以及我想不到的收獲。yes！i can。

教育咨詢師招聘計劃篇六

201*年初明顯感覺本人業務知識方面有所進步，但整體業績還是不太理想。教育咨詢經驗少、應變能力跟不上、學習力度及執行力不太強，尤其是業務水平較低為最主要的因素。因此，在201*年的工作中，我會努力做到以下幾點：

堅持不懈總結成功的有利因素并不斷反思咨詢失敗的原因。在自我分析、總結的基礎上，不斷征求領導與同事的建議，爭取自身業務水平提高。

在反思咨詢問題的過程中，不斷總結家長與學生的類型，這樣才能做到咨詢過程中因材施教、對癥下藥；爭取有一套自己的談單風格。認真、誠懇地聽取領導與同事的意見、見解，相互學習、取長補短。在交流中合作，在合作中提升我價值與團隊價值。

在總結、解決自身談單盲點的過程中，學會及時查找、咨詢中小學除英語以外的其它學科知識、各級各類考試政策、流程、教育資訊及各級各類中小學的概況等，不斷地充實自己，爭取做到有話可說、有理可據、句句精辟、句句到位。

在領導和同事的指導、幫助及咨詢培訓團隊的培訓下，不斷解決本人談單過程中的困惑與問題的基礎上，不斷提升自己挽單的能力，爭取最快、最穩完成課耗。

我會永遠堅持“陽光與空杯的心態”，堅持“我堅持、我努力、我快樂的信念”，不斷實現自我價值！堅持不懈奮斗我的青春！

教育咨詢師招聘計劃篇七

我是從今年的五月底加入星火這個大家庭的，經歷了三個月的洗禮，感覺自己學會了很多在學校里學習不到的知識，比如談單技巧、家長心理變化、家長類型判斷等，這些都是在星火教育這個大家庭里學習到的，我非常感謝樊老師的重視，也感謝各位咨詢前輩的教導，特別是師傅張妍，在工作和工作之余都會關心和支持我，教會我很多的東西，很深刻的一句話：多主動，比別人進步多一點，就會在咨詢路上走得比別人快很多。我時時刻刻地記在心中，時常提醒自己事情要做好，學會待人處事，幸虧這個社會還可以，待我還行，我不斷努力地提升自己，爭取最大的勝利。

雖然經歷了整個暑假學會了很多做人道理與談單技巧和方法，但是還有很大的進步空間，特別是開方案的這個環節更是需要學習和提高的，我覺得說自己是新人是在給自己找借口，當然啦，之前的咨詢部是一個全新組合的團隊，必然會有一定的磨合期，而現在，磨合期已過，慢慢地步入正軌上來了，所以現在我自己必須要努力迅速地成長起來，做一個真正的星火人，成為一名專業的咨詢師。

歷經了六月、七月、八月和九月，時間和壓力在不斷地鞭策我進步，在學習中成長，盡管這個暑假沒有達到自己想要的要求，但是這一路學習的專業知識絕對是不可比擬的，是在任何一個大學時段不能學習的。在過去的一段時間里，學到的知識是我大學四年以來沒有學到過的，我很慶幸能夠成為星火教育的一員，并且我很慶幸有這樣的一個拼搏的團隊，和諧的團隊，讓我倍感溫馨，學習中交流，交流中學習，學習更多有利于自己談單的東西。

經歷了這個暑假之后，九月份的主要工作還是進行回訪自己的資源和新資源的累積，加上自己的談單技巧需要大大地提高，所以最近都在學習中，駱駝網上的知識對我來說真的很有用，在九月這個資源很少的月份，資源肯定是要自己慢慢累積起來的，十月份的話肯定會爆發，家長也會選擇相信我，這樣下去的話，成長的歷程就會加快進度，慢慢地變得有趣起來。這個九月打初三畢業班的資源，先把學生邀約上來考試，然后再讓精英班的老師面試。但是約上來的資源很少，意向資源也是非常少，大多數家長也是聽過中考精英班，但是基本嫌棄價格太貴，不過針對這樣的情況我也是做好鋪墊，說下次有什么優惠活動或者說是再有精英班考試的時候才打電話給他們，這樣的話，下次再打電話時就不再那么陌生了。

這個暑假真的要感謝樊老師以及陳老師對我的重視，感謝師傅張妍的精心指導，還有一起工作的團隊和星火這個大家庭，我覺得和他們一起相處很開心很快樂，一個人幸福的時候看任何風景都是紅色的，那么現在的我看到我前面的風景都是這種顏色。

通過這一段時間的咨詢工作，使我了解到自己在工作中不僅要嚴謹對待工作上的事，更需要虛心請教，因為經驗就是工作的導師，他能讓我更好的適應工作，并做好這份工作。其實做咨詢師需要很強的溝通能力的，而且溝通技巧也很重要，這正是自己所需要改善的，我相信經過一段時間的鍛煉，我一定會掌握好這門溝通的藝術。(二)對工作的認識做一個好的咨詢師，耐心和熱情是很重要的，尤其是要具備良好的心理素質以應對各種未知的情況。

做這份工作也必須具備良好的抗壓能力和較好的語言表達能力，正如剛開始進入學校給家長打電話時，遇到難以應付的家長，心里總是有點忐忑，或者是被家長刁難之后心理難免有煩躁的情緒，但是時間久了就習慣了，也能夠自如的應付各種問題了。當然光應付是不夠的，最重要的是要抓住家長的心理，讓家長不僅要了解我們培訓機構的實力，更要讓他覺得選擇尚學教育公司是明智的。(三)對工作的計劃接下來的工作，我一定要把培養良好的溝通能力作為首要目標，使自己能夠輕松的抓住客戶的心理。

同時加強對工作的投入，爭取在接下來的時間多接一些家長，提高自己的業務量。加緊對家長的跟蹤，做好記錄，以便及時回訪。

并且在工作過程中時刻總結，向領導和同事請教，以提高工作效率。

教育咨詢師招聘計劃篇八

考研教育咨詢師是在中國考研備戰熱潮中興起的職業，他們的主要任務是幫助考生規劃備考計劃、提供專業指導和心理支持。作為一名考研教育咨詢師，我深深體會到這個職業的重要性和挑戰性。在我的工作中，我結識了很多渴望開啟研究生學習之路的年輕人，也發現了一些學生普遍存在的問題和困惑。通過與他們的交流和工作經驗的積累，我獲得了一些關于考研教育咨詢工作的心得體會。

第二段：專業知識的重要性。

作為考研教育咨詢師，具備專業知識是非常重要的。我的工作經歷告訴我，只有掌握有效的備考方法和考試知識，才能給學生提供有力的指導。因此，我花費大量的時間學習考研相關知識，包括各個學科的內容和命題規律。在與學生交流時，我能夠深入淺出地解答他們的問題，提供有針對性的備考建議。通過不斷學習和提升自己的專業水平，我能夠更好地幫助學生實現他們的考研夢想。

第三段：溝通與傾聽能力的培養。

作為一名考研教育咨詢師，與學生的溝通能力和傾聽能力同樣至關重要。每個學生都有自己的特點、需求和困惑，只有真正了解他們的想法和心理，才能給出恰當的指導和建議。因此，我不僅努力提高自己的傾聽能力，還學習各種溝通技巧，如積極傾聽、非語言交流和問題解決。通過細致入微的傾聽和溝通，我能夠更好地與學生建立信任和共鳴，為他們提供個性化的支持和幫助。

第四段：心理支持的重要性。

考研備考是一項長期而辛苦的過程，很多學生面臨著壓力、焦慮和動力不足的問題。在我的工作中，我發現學生普遍需要情感上的支持和鼓勵。因此，我注重培養自己的心理支持能力，給予學生積極的心理暗示和鼓勵，幫助他們克服困難和壓力。我會與他們分享一些備考經驗和故事，鼓勵他們堅持不懈，相信自己的能力。通過積極的心理支持，我看到了學生從迷茫到奮進的轉變，他們更加自信和積極面對考研。

第五段：總結。

通過我的考研教育咨詢師工作經歷，我深刻體會到了這一職業的重要性和挑戰性。在這一職業中，我學到了專業知識的重要性、溝通與傾聽能力的培養，以及心理支持的重要性。我為能夠幫助那些渴望考研的年輕人實現他們的夢想感到自豪。作為一名考研教育咨詢師，我將繼續努力提升自己的專業能力，為更多的學生提供優質的教育咨詢和支持，推動他們實現自己的人生目標。

教育咨詢師招聘計劃篇九

進入環球國際教育公司已有十多天，在領導和同事的指導和幫助下，我慢慢融入到了這個集體。雖說時間很短暫，但我學到了很多東西：

（一）對自我的認識。

通過這一段時間的咨詢工作，使我了解到自己在工作中不僅要嚴謹對待工作上的事，更需要虛心請教，因為經驗就是工作的導師，他能讓我更好的適應工作，并做好這份工作。其實做咨詢師需要很強的溝通能力的，而且溝通技巧也很重要，這正是自己所需要改善的，我相信經過一段時間的鍛煉，我一定會掌握好這門溝通的'藝術。

（二）對工作的認識。

做一個好的咨詢師，耐心和熱情是很重要的，尤其是要具備良好的心理素質以應對各種未知的情況。做這份工作也必須具備良好的抗壓能力和較好的語言表達能力，正如剛開始進入公司給客戶打電話時，遇到難以應付的客戶，心里總是有點忐忑，或者是被客戶刁難之后心理難免有煩躁的情緒，但是時間久了就習慣了，也能夠自如的應付各種問題了。當然光應付是不夠的，最重要的是要抓住客戶的心理，讓客戶不僅要了解我們培訓機構的實力，更要讓他覺得選擇環球國際教育公司是明智的。雖然這段時間打了150多個電話，卻沒有一個親自來咨詢的，但我并不能因此而灰心，而是應該找出自身不足之處，以取得好的效果。在這期間也接待了一位家長吳先生，通過與家長談話，我更是了解到，光是了解咨詢話術和咨詢的基本知識是不夠的，更重要的是能夠靈活運用它，不然總會有亂陣腳的時候或是感到心有余而力不足。

（三）對工作的計劃。

接下來的工作，我一定要把培養良好的溝通能力作為首要目標，使自己能夠輕松的抓住客戶的心理。同時加強對工作的投入，爭取在接下來的時間多接一些客戶，提高自己的業務量。加緊對客戶的跟蹤，做好記錄，以便及時回訪。并且在工作過程中時刻總結，向領導和同事請教，以提高工作效率。

教育咨詢師招聘計劃篇十

20**年8月2日，我在通博參加了幾天的培訓，之后與本月8號在通博正式上班。雖然工作仍不足一個月，但在這短短的近一個月中，的的確確學到了許多，明白了許多。

咨詢師真正要做到合格，不僅僅是能招到多少學生，當然這是衡量咨詢師能力的標準，但只是其中之一。而真正具有挑戰性的是對自己所招生源的一種維護。通過一段時間的電話邀約，我發現很多家長其實都對當前自己孩子所在的教育機構多多少少存在一些不滿，但也有很滿意很堅定地要繼續學下去。我想這就是后期的一個維護或者是服務是否到位的問題。我想家長既然花了錢讓孩子上輔導班，都會希望老師時刻把孩子放在心上，把家長放在心上。正如我們自己買了家電，對后期的服務，也就是售后服務真正的放在心上。所以咨詢師做得優秀，就一定要做到生源的長久性。正如企業要長青，就要做到服務的長久性。一個真正合格的咨詢師，做到盡心盡責，雖然我們不能擔保孩子一定進步，但是我們可以承諾，我們必將全力以赴。

當然，前面所講的應當是作為咨詢師，首先所要具有的正確的心態，或者是對自己本職業的一個端正的心態，所謂在其位，就要謀其政。

心態固然重要，但咨詢師本身應該具有的素質和技能同樣重要。這些都是實實在在的硬件。

首先是專業性：提供專業的咨詢服務，提供權威性的信息，不能出現前后矛盾。消除咨詢者顧慮。這就需要我們事先真正預知家長所關心的問題，然后層層遞進，一點點解答。而之前的準備工作是必須做好的`，包括：家長常問問題的收集與回答，不同年齡段孩子會出現的學習或行為問題及產生問題的原因，以及各階段同類學科的難易特點，銜接特點，學習不同類學科的思維方式及學習方法特點等等。都需要很熟悉的掌握。要從潛意思里提醒自己：我就是最專業的，只有我們自己認為自己是最專業的，別人才能感覺我們是最專業的。當然靠感覺并不是長久的，掌握真本事才是硬道理。

其次是良好的服務：不只是單純為了招生而招生，而是向渴望求學的學子提供超前的服務理念，即“教育就是服務”。只有讓學生真正的感到通過輔導，自己取得了一定程度的進步，家長真正感到，我們的的確確是全心全意為了孩子。這樣才能做到長久性。

最后就是要做到人性化：以情感人，通過我們設身處地的為學生考慮，使學生家長從感情上傾向于我們，這是體現人性化的重要方面，也是我們招生的重要技巧。

下面介紹下我自己認為比較實用的一些技巧：

1、微笑，無論是電話咨詢還是現場咨詢，微笑都是很神奇的。現場咨詢就。

不說了。對于電話咨詢，雖然別人沒有看見我們，但我始終相信“行為跟感覺是同步的”，只有我們真正的將微笑，將那種積極向上的行為表現出來，我們才會不經意的將自己高昂的狀態表現出來。同時我相信，不管與家長是否面對面，我們的狀態家長都是能感覺到的。

2、傾聽，做銷售首先要學會傾聽，只有傾聽客戶的心聲，明白客戶的需要，才能抓住關鍵，“對癥下藥”。

3、贊美，人人都喜歡聽到贊美，適當的贊美有利于增進彼此的距離，距離短了，一切就自然水到渠成。當然贊美一定要真誠，切忌虛假的贊美，反而弄巧成拙。

另外還有一些溝通時的技巧。比如向家長介紹我們情況是，不可一次性全部將信息說完，一方面家長也沒時間聽，另一方面留點懸念，作為下次預約的話題。比如這次可以介紹開課的情況，下次就打電話說有個最新的好消息，接著就是有優惠啊，做活動啊之類的。總之，讓家長知道我們在關心她，同時有話可聊。而不是每次都是千篇一律的那種“開始——結束”。

電話咨詢中的常見情況。

1、電話來訪時的瞬間準備工作。自電話鈴響開始，檢查咨詢物品、周圍環境，包括咨詢室內沒有閑雜人等，電話咨詢紀錄表，簽字筆。端正姿勢、微笑、清清嗓子。時間不宜太長，太長的話家長很可能會認為我們不忙，要知道我們上班時間是很忙的，會有好多咨詢電話，給家長制造緊張。邀其來機構咨詢。

2、電話中自我介紹，微笑，使咨詢者感受到親切、愉快。語音親切、自然；音量略高于普通聊天。結束語“。。。某某家長，再見！有什么需要我幫忙的地方，隨時給我電話。我們是通博教育，我姓舒（最后的強調是讓家長加深對通博及本人的印象）”。

3、咨詢過程中，多多關心孩子現在的狀況，多多提建議。不要急于推自己的輔導多么多么好。要讓家長自己感覺好，才是真的好。

4、不可輕易打斷對方談話，更忌諱自己侃侃而談的唱獨角戲。最好有問有答，互動進行。

由于接觸時間較短，領會有限。以上只是自己的一些愚見，希望以后能和同事們多多溝通，互通經驗，互相學習。

舒祺珂。

20**.8.22。

教育咨詢師招聘計劃篇十一

為了規范公司的組織和行為，維護公司、股東、債權人的權益，根據《中華人民共和國公司法》(以下簡稱《公司法》)和《中華人民共和國公司登記管理條例》(以下簡稱《公司條例》)及相關的法律、法規，制定本章程。

第一章公司名稱和住所。

第一條公司名稱：xxxx教育咨詢有限公司。

第二條公司住所：.徐特立路9號。

第二章公司經營范圍。

第三條公司經營范圍為：學前教育項目策劃、合作與推廣;幼兒園辦園指導、教育教學咨詢;幼兒園玩教具等教學資源服務。(以執照核準的為準)。

第三章公司注冊資本。

第四條公司注冊資本為10萬元人民幣，實收資本10萬元。

第四章公司股東的姓名(名稱)。

轉載自 m.cdxkw.cn

第五條公司由2個股東共同出資設立。各自的名稱(姓名)分別:。

股東姓名(名稱)住所事業法人證書編號。

xx省xx師范學校附屬幼兒園xx市蔡鍔北路xx號事證第xxxxxxxxxx號。

xx師范學校xxxx經濟技術開發區特立路x號事證第xxxxxxxx號。

第五章股東的出資額、出資時間。

第六條公司注冊資本實行一次性到位。股東的出資額、出資時間為：

第六章公司股東的權利、義務。

第七條公司股東享有下列權利：

1、在股東會按出資比例享有股東表決權;。

2、有選舉和被選舉擔任公司組織機構組成人員的權利;。

3、按出資比例分取紅利;。

4、在公司解散、清算時，按出資比例分配剩余財產;。

5、公司新增注冊資本時，享有優先認購權;。

6、股東轉讓股份時，有優先購買權;。

7、有權查閱、復制公司章程、股東會會議記錄、董事會會議決議，監事會會議決議和財務報告。

8、依法轉讓股權的權力;。

9、公司經營管理發生嚴重困難，繼續存續會使股東受到重大損失，通過其他途徑不能解決時，請求人民法院解散公司。

第八條公司股東履行下列義務：

1、按時繳納出資;。

2、公司登記后，不得抽回出資;。

4、在股東會紀錄、紀要等相關的文件上簽名。

第七章股東的股權轉讓。

第九條股東之間可以相互轉讓其全部或者部分股權，也可以向股東以外的人轉讓股權。

第十條股東轉讓股份，應當經其他過半數股權的股東同意，其他過半數股權的股東不同意轉讓的，不同意的股東應當購買該轉讓的股權，不購買的視為同意。

第十一條經股東同意轉讓的股份，在同等的條件下，其他股東有優先購買權。兩個以上股東主張行使優先購買權的，協商各自的購買比例;協商不成的，按照轉讓時，各自的出資比例行使優先購買權。

第十二條人民法院依照法律規定的強制執行程序轉讓股東的股權時，其他股東在同等的條件下有優先購買權，兩個以上股東行使優先購買的，協商不成的，按轉讓時各自的出資比例行使優先購買權，其他股東自人民法院通知之日起滿二十日不行使優先購買權的，視為放棄優先購買權。

第十三條股東轉讓股權可以召開股東會進行決定，也可以書面通知其他股東征求同意。采用書面通知形式的，其他股東自接到書面通知之日起滿三十日未答復的，視為同意轉讓。

第十四條有下列情形之一的，對股東會該項決議投反對票的股東可以請求公司按合理價格收購其股權：

2、公司合并、分立、轉讓主要財產的;。

3、公司章程規定的營業期限屆滿或者章程規定的其他解散事由出現，股東會會議通過修改章程使公司存續的。

第十五條自然人股東死亡后，其股權由合法繼承人繼承。

第八章公司的組織機構設置及其產生辦法、

職權職責、議事規則。

第十六條公司設(一)股東會(二)執行董事(三)經理(四)監事。

第十七條公司股東會由全體股東組成，是公司的權力機構，依法行行使下列職權：

1、決定公司的經營方針和投資計劃;。

2、選舉公司的執行董事、監事，并決定其報酬事項;。

3、聘任公司經理，并決定其報酬事項;。

4、審議批準執行董事的報告;。

5、審議批準監事的報告;。

6、審計批準公司的年度財務預算方案、決算方案;。

7、審計批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;。

8、對公司增加或減少注冊資本作出決議;。

9、對公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議;。

10、制定、修改公司章程;。

11、確定公司的法定代表人;。

12、聘請或者解聘承辦公司的驗資審計業務的會計師事務所;。

13、對轉讓公司股權作出決定;。

14、對公司為股東和為其他單位提供擔保作出決定。

第十八條股東會會議分為定期會議和臨時會議。定期會議每年兩次，分別于一季度和三季度召開。代表十分之一以上股權的股東、董事會、監事提議時，可以召開股東會臨時會議。

第十九條股東會首期會議由出資最多的股東召集、主持，出資金額相等時，由股東會推薦一名股東召集、主持，依法行使職權。公司成立后，由執行董事召集、主持。當執行董事不能履行或者不履行召集股東會議職責的，由監事召集、主持;監事不召集和主持的，代表十分之一以上表決權的股東可以自行召集、主持。

第二十條召開股東會會議，一般應當于會議召開十五日前通知全體股東。經全體股東協商一致，也可隨時召開股東會。

第二十一條股東會按出資比例行使表決權。公司對一般事項進行時，有代表公司過半數股權的股東同意就可形成決議。對涉及到股東股份轉讓及公司為股東提供擔保等與公司股東個人利益有關的事項進行表決時，該股東不參與表決，由其他過半數股權的股東同意方可作出決定，對公司增加或減少注冊資本，公司合并、分立、解散或者變更公司形式的決議,必須經持有公司三分之二以上股權的股東通過。

第二十二條股東會對所議議事項的決定作成會議記錄(或會議紀要)，出席會議的股東應當在會議紀錄(或會議紀要)上簽名。股東會行使職權，股東以書面形式一致表示同意的，可以不召開會議，直接作出決定，并由全體股東在文件上簽名、蓋章。

第二十三條公司不設董事會，只設設執行董事。執行董事由股東會選舉產生。依法行使下列職權：

1、召集主持股東會會議，并向股東會報告工作;。

2、執行股東會決議;。

3、決定公司的經營計劃和投資方案;。

4、制訂公司的年度財務預算方案、決算方案;。

5、制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;。

6、制訂公司增加或減少注冊資本方案;。

7、擬訂公司合并、分立、解散或者變更公司的方案;。

8、決定公司內部管理機構的設置;。

9、制定公司的基本管理制度。

10、聘任或者解聘由股東會決定以外的人員;。

11、公司股東會授予的其他職權。

第二十四條公司設經理，由股東會聘任、解聘，對股東會負責。公司經理依法行使下列職權：

1、主持公司的生產經營管理工作，組織實施股東會決議;。

2、組織實施公司年度經營計劃和投資方案;。

3、擬訂公司內容管理機構設置方案;。

4、擬訂公司的基本管理制度;。

5、制定公司的具體規章;。

6、股東受授予的其他職權。

第二十五條經理不是股東的，列席公司股東會。

第二十六條公司不設監事會，設監事1人;監事由股東會選舉產生，由股東或股東單位代表擔任。監事依法行使下列職權：

1、檢查公司財務;。

3、當董事、高級管理人員的行為損害公司的利益時，要求其予以糾正;。

5、向股東會會議提出提案;。

6、依法對董事、高級管理人員提起拆訟;。

7、公司股東會授予的其他職權。

第二十七條監事每屆任期三年。任期屆滿，連選可以連任。監事任期屆滿未及時改選，或者監事在任期內辭職導致監事會成員低于法定人數的，在改選出的監事就任前，原監事仍應當依法履行職務。

監事履行職權，發現公司經營情況時，可以進行調查，必要時可以聘請會師事務所等協助工作，費用由公司承擔。

第九章公司法定代表人。

第二十八條公司法定代表人由公司股東會確定，由公司執行董事擔任。依法行使下列職權：

1、代表公司對外簽署有關文件;。

2、檢查股東決定的落實情況，并向股東報告;。

3、在發生戰爭、特大自然災害等緊急情況下，在符合公司利益的前提下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，并事后向股東報告。

第十章公司的財務會計管理及利潤分配。

第二十九條公司依法建立財務會計機構和帳冊、制度。每一會計年度終了時制作財務會計報告，并經依法設立的會計師事務所審驗。

第三十條公司除法定的會計帳冊外，不另立會計帳冊;對公司資產，不以任何個人名義開立帳戶存儲。

第三十一條公司稅后利潤按下列順序分配：

1、彌補虧損;。

2、提取10%的法定公積金;。

3、提取5%的`任意公積金;。

4、支付股利。

第十一章公司的解散與清算、終止。

第三十二條公司出現下列情形之一時，公司予以解散;。

1、股東會決定解散;。

2、因公司合并或者分立需要解散;。

3、依法吊銷營業執照，責令關閉或者撤銷;。

4、經持有公司全部股東表決權10%以上的股東請求，人民法院裁決解散公司的。

公司因1、3、4項規定解散的，于解散事由出現之日起十五日內由股東會決定清算人員組成清算小組對公司進行清算。

第三十三條清算小組自成立之日起十日內通知債權人，并于六十日內在報紙上公告。公司停止與清算無關的經營活動。

第三十四條清算小組在清算期間，行使下列職權：

教育咨詢師招聘計劃篇十二

第一段：引言（約200字）。

考研教育咨詢師是一份富有挑戰性和責任感的工作。作為考研教育咨詢師已經有數年的經驗，我深切體會到了這個行業的獨特魅力。在這個過程中，我積累了許多寶貴的經驗和技巧，學生和家長的信任也使我感到非常滿足。在本文中，我將分享我在考研教育咨詢師工作中的心得體會。

第二段：專業知識與技能（約300字）。

作為一名考研教育咨詢師，我們需要具備扎實的專業知識和良好的溝通技巧。首先，我們要熟悉各個學科的考研要求，了解國內外大學的不同特點和差異。其次，我們需要了解最新的考研動態，并對考研政策進行不斷的關注和研究。此外，我們還需要掌握如何制定個性化的學習計劃和提供科學的備考建議。在與學生和家長的交流過程中，我們要運用恰當的語言和方法，幫助他們解答疑惑，化解焦慮，指導他們制定正確的備考策略和提高學習效率。專業性和專業素養是考研教育咨詢師工作的基礎。

第三段：服務宗旨與核心價值觀（約300字）。

作為一名考研教育咨詢師，我們的服務宗旨是為學生實現他們的考研夢想，幫助他們順利通過考試，并為他們提供終身受益的學習能力。我們的核心價值觀是專業、誠信和負責。專業意味著我們要為學生提供準確、全面的信息和科學的備考方案；誠信意味著我們要對學生和家長保持真誠、開放的態度，不夸大虛假宣傳；負責意味著我們要對學生的學習和成長負責，不僅僅是提供一些策略性的指導，更要在學習的過程中提供良好的學術指導和個性化的輔導。只有堅守宗旨和價值觀，我們才能贏得學生和家長的信任和尊重。

第四段：心理輔導與情感支持（約200字）。

面對考研的壓力和焦慮，學生很容易陷入情緒低落和動力不足的狀態。作為考研教育咨詢師，我們要學會如何進行心理輔導和情感支持。在與學生和家長的交流中，我們要時刻關注他們的情緒和心理狀態，鼓勵和激勵他們保持積極的學習態度和信心。我們要給予學生情感上的關懷和支持，讓他們感受到我們對他們的關心和支持，幫助他們克服困難和挫折，堅持到最后。通過心理輔導和情感支持，我們不僅幫助學生度過考研的難關，還培養他們積極向上的心態和良好的心理素質。

第五段：總結（約200字）。

通過幾年的考研教育咨詢師工作，我切身體會到了這個行業的挑戰和魅力。專業知識和溝通技巧是考研教育咨詢師工作的基礎，但服務宗旨和核心價值觀才是我們立足于行業之所在。在工作中我們要給予學生充分的心理輔導和情感支持，幫助他們度過考研的難關，并促進他們的個人成長和發展。在這個過程中，我也對自己的專業素養和人際交往能力不斷提升，從而更加深刻地認識到作為一名教育咨詢師的獨特價值和意義。考研教育咨詢師雖然面臨著很多挑戰，但在為學生實現他們的夢想的過程中，我們能夠感受到巨大的滿足和成就感。