一個明確的計劃能夠讓我們更加專注于任務，避免分散注意力。制定計劃時，我們需要綜合考慮長期和短期目標，做到均衡發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。制定計劃是一個鍛煉自己規(guī)劃和執(zhí)行能力的過程，以下范文或許可以幫助你更好地理解這一過程。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例篇一
在湖北十堰市人民路新華書店辦公樓18樓一間畫室里，110平方米的房屋被隔成4間教室，素描、油畫掛滿四壁。這就是大二學生王慧杰的藝術(shù)工作室——圓點畫室。王慧杰創(chuàng)辦畫室僅半年收入已達10萬元，且在全市小有名氣。
創(chuàng)業(yè)：借款5萬元接下畫室。
王慧杰今年20歲。小時候，王慧杰十分調(diào)皮，令其父母印象最深的是，只要給他一支水彩筆，他就能一人玩一天。“家里的墻上、床單上都是他的‘杰作’。”王慧杰的父親王毅笑著說，“上小學后，美術(shù)老師發(fā)現(xiàn)他十分有繪畫天賦，經(jīng)常帶著他參加全國性繪畫比賽，還拿了不少獎呢。”
2014年，王慧杰考入湖北汽車工業(yè)學院汽車造型設(shè)計專業(yè)。“在兩個畫室兼職，一下課就騎著摩托車去畫室授課，晚上8點多回寢室，又開始作品創(chuàng)作。”王慧杰經(jīng)常聽到師哥、師姐們的創(chuàng)業(yè)故事，他決心自己創(chuàng)業(yè)。
大二入學不久，他聽說自己兼職的一家畫室因為老板精力不足要轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓費5.2萬元。
再三考慮后，王慧杰把創(chuàng)業(yè)的想法告訴父母，并當面寫下5萬元的借條以表誠心。父母答應了他的請求，“家里并不富裕，但愿意拿出這筆錢，讓他闖一闖。”
去年12月，王慧杰正式接下圓點畫室。
收獲：創(chuàng)業(yè)半年收入10萬元。
負債5萬元、畫室資金為零、教師團隊欠缺，窘迫的創(chuàng)業(yè)開局并沒有打消王慧杰的自信心，“15名學生跟著我來到新畫室，我必須保證畫室的高教學質(zhì)量，并給他們創(chuàng)造一個更好的畫室環(huán)境。”王慧杰不惜以高價聘請知名畫家現(xiàn)場給學生授課。
為了保證畫室正常的運作資金，他白天代課，晚上去餐廳端盤子、在廣場擺攤賣畫。回憶那段最艱難的日子，王慧杰說，最令他感動的是一對年輕情侶，“在廣場上擺攤，每次問價的人多，買的人卻很少，擺了一個多星期，一幅畫都沒賣出去。直到有一天，一對年輕情侶路過，看中一幅小女孩的畫像，花200多元買下。”
“現(xiàn)在我終于把借爸媽的5萬元錢還清了。”王慧杰欣慰地說。目前，他的畫室有20多名學生，4名老師，半年來賺了10萬元。今年3月份，首批美術(shù)藝考生參加高考聯(lián)考，圓點畫室以100%通過率大獲全勝。“畫室的藝考成績在整個十堰地區(qū)算得上名列前茅。”王慧杰自豪地說。
感悟：創(chuàng)業(yè)其實需要的是勇氣。
“選擇創(chuàng)業(yè)，我沒有經(jīng)驗，且困難重重風險大，但我絕不后悔選擇這條路。”王慧杰說，創(chuàng)業(yè)是一個漫長的過程，而且需要創(chuàng)業(yè)者有持之以恒的毅力，無所畏懼的勇氣，遇到困難一步一個腳印去克服，才能取得成功，“我很慶幸一路上遇到了志同道合的人，保護著我的初心，給了我戰(zhàn)勝一切的勇氣。”
王慧杰計劃今年年底創(chuàng)辦一間分畫室，這意味著畫室的生源和教師團隊都必須擴充，將需要一筆不小的資金，“第一年能夠取得好的成績，為畫室以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，我相信只要保持精益求精的精神，畫室一定會越來越好。”
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大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例篇二
融資的方式有很多種。第一種是基金組織；第二種融資方式是銀行承兌；第三種融資的方式是直存款；第五種融資的方式（第四種是大額質(zhì)押存款）是銀行信用證；第六種融資的方式是委托貸款；第七種融資方式是直通款；第八種融資方式就是對沖資金；第九種融資方式是貸款擔保。在這么多的融資方式中，往往需要起草一個項目融資計劃書，這類計劃書主要是向銀行等金融機構(gòu)借款時需提交的文件，項目融資計劃書基本格式一般分以下部分：
1、項目的經(jīng)營對象和范圍
2、投資規(guī)模
3、所需要的融資服務的規(guī)模
4、建設(shè)周期
5、項目收益的主要來源（這部分要詳細可信）
6、項目的年回報率（詳細可信）
7、項目建設(shè)者和經(jīng)營者的資歷（此處也是重要部分）
8、其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準，有特殊的項目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國家或者地方重點扶持項目等等。
我們已經(jīng)知道，一個風險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。
寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應當格外注意的。
要知道，當一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應該進行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進行：
你的產(chǎn)品或服務處于一個什么樣的階段？它的市場前景如何？務必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題。
你的競爭對手的情況如何？
目前的市場狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條？
在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風險創(chuàng)業(yè)者應該站在風險投資者的角度（或立場）對自己的商業(yè)計劃進行一番評估，并努力地審視以下六個問題。每個風險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)計劃書中有明確的答案。
（1）我能獲得多少回報？
（2）我會損失什么（可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟、時間）？
（3）誰認為這個計劃可行（對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證）？
（5）這個市場有多大？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）？
（6）我的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）？
在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠翔實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌，主要的關(guān)注點有如下幾個方面：
（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應有的素質(zhì)？
（3）這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？
越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美。
項目融資計劃書整理如下：
目錄
（文字在2—3頁以內(nèi)）
一、項目簡單描述（目的、意義、內(nèi)容、運作方式）
二、市場目標概述
三、項目優(yōu)勢及特點簡介
四、利潤來源簡析
五、投資和預算
六、融資方案（資金籌措及投資方式）
七、財務分析（預算及投資報酬）
第一章項目背景
一．項目的提出原因
二．項目環(huán)境背景
三．項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）
四．項目運作的可行性
五．項目的獨特與創(chuàng)新分析
第二章項目介紹
一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二．定位與總體目標
三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度
四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計
五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊
六．主要欄目介紹
七．商業(yè)模式
八．技術(shù)功能
九．信息資源來源
十．項目運作方式
十一．網(wǎng)站優(yōu)勢（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等）
出處 m.cdxkw.cn
十二．無形資產(chǎn)
十三．策略聯(lián)盟
十四．網(wǎng)站版權(quán)
十五．收益來源概述
十六．項目經(jīng)濟壽命
第三章、市場分析
一．互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長
二．商務模式的市場地位
三．目標市場的設(shè)定
四．傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）
六．市場成長（網(wǎng)站pageview與消費者市場）
七．本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）
八．市場趨勢預測和市場機會
九．行業(yè)政策
第四章競爭分析
一．有無行業(yè)壟斷
二．從市場細分看競爭者市場份額
三．主要競爭對手情況
第五章商業(yè)實施方案
一．商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹
二．營銷策劃
三．市場推廣
四．銷售方式與環(huán)節(jié)
五．作業(yè)流程
六．采購、銷售政策的制定
七．價格方案
八．服務、投訴與退貨
九．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1、主要促銷方式
2、廣告公關(guān)策略、媒體評估
3、會員制等
十、獲利分析
十一、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章技術(shù)可行性分析
一、平臺開發(fā)[page]
二、數(shù)據(jù)庫
三、系統(tǒng)開發(fā)
四、 網(wǎng)頁設(shè)計
五、安全技術(shù)
六、內(nèi)容設(shè)計
七、技術(shù)人員
八、知識產(chǎn)權(quán)
第七章項目實施
一．項目實施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）
二．網(wǎng)站開發(fā)進度設(shè)計與階段目標
三．營銷進度設(shè)計與階段目標
四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
五．項目執(zhí)行的成本預估
第八章投資說明
一．資金需求說明（用量期限）
二．資金使用計劃（即用途）及分期
三．項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類
四．主要流動資金構(gòu)成
五．投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股—普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對應價格等）
六．資本結(jié)構(gòu)
七．股權(quán)結(jié)構(gòu)
八．股權(quán)成本
九．投資者介入公司管理之程度說明
十．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十一．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第九章投資報酬與退出
一．股票上市
二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三．股權(quán)回購
四．股利
第十章風險分析與規(guī)避
一．政策風險
二．資源風險
三．技術(shù)風險
四．市場風險
五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險
六．成本控制風險
七．競爭風險
八．財務風險（應收帳款壞帳虧損）
九．管理風險（含人事人員流動關(guān)鍵雇員依賴）
十．破產(chǎn)風險
第十一章管理
一．公司組織結(jié)構(gòu)
二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊
三．管理制度及協(xié)調(diào)機制
四．人事計劃（配備招聘培訓考核）
五．薪資、福利方案
六．股權(quán)分配和認股計劃
第十二章經(jīng)營預測
一、 網(wǎng)站經(jīng)營
1．訪問人數(shù)成長預測
2．會員增長預測
3．行業(yè)聯(lián)盟預測
二、銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
第十三章財務可行性分析
一．財務分析說明
二．財務數(shù)據(jù)預測
1、收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產(chǎn)明細表
5、資產(chǎn)負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現(xiàn)金流量表
三、財務分析指標
反映財務盈利能力的指標
a、投資回收期（pt）
b、投資利潤率
c、投資利稅率
d、不確定性分析
一．附件
1、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
2、專業(yè)術(shù)語說明
3、企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料（標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）[page]
二．附表
1、市場受眾分析（人群分布數(shù)量等）表
2、互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表
3、主要設(shè)備清單
4、互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表
5、預估分析表
6、各種財務報表及財務預估表
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例篇三
隨著我國對一次性醫(yī)療器械的廣泛使用，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3%～6%的速度遞增。
xx年，全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)324，771個，病床317.7萬張，年診療人數(shù)21.23億人次，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬噸左右。
聯(lián)合國環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴格控制國際間轉(zhuǎn)移的危險廢棄物，我國《國家危險廢物名錄》也將其列為頭號危險廢物。
因為醫(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理，將對環(huán)境和社會產(chǎn)生巨大的危害。
浙江大學熱能工程研究所潛心研制的億可利(easyclean)醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置，針對我國醫(yī)療垃圾成分復雜、不分類等特點，克服了直接引進國外技術(shù)的應用障礙，對醫(yī)療垃圾進行無害化處理，不僅可以將二次污染減小到最低水平，而且可回收熱能，具有低投入和高社會效益的雙重優(yōu)點。
擬成立的億可利綠色科技有限公司將依托浙江大學熱能工程研究所雄厚的人才和技術(shù)實力，前期用3～5年左右的時間，靈活運用各種融資手段，在全國較發(fā)達地區(qū)的大中型城市建立20～30個醫(yī)療垃圾處理工廠。
在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術(shù)應用的同時，積聚資金與實力，實現(xiàn)技術(shù)與服務方式兩方面的多元化發(fā)展。
后期，在5～8年內(nèi)將公司建立成業(yè)務范圍遍及全國，集環(huán)保技術(shù)研究、環(huán)保設(shè)備制造、項目工程設(shè)計與建設(shè)投資于一體，涉及醫(yī)療垃圾處理、城市危險生活垃圾處理、工業(yè)危險垃圾處理等多個領(lǐng)域，倡導綠色生活的大型環(huán)保集團公司。
本企業(yè)擬采用bot(即build-operate-transfer)的運作模式，針對一個年處理規(guī)模為3，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè)，為了經(jīng)營活動的穩(wěn)定進行，企業(yè)需要吸納外部投資400萬元，投入自有資金50萬元，技術(shù)作價150萬元。
經(jīng)初步估算，企業(yè)的內(nèi)部報酬率約為24%，投資回收期為三年一個月。
相對于10%的平均利潤率，作為利國利民的環(huán)保企業(yè)，這種利潤水平是十分讓人滿意的。
高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)創(chuàng)意：浙江大學暗金創(chuàng)業(yè)團隊。
褪黑素，英文名melatonin，是哺乳動物松果體腺分泌的內(nèi)源激素，當體內(nèi)褪黑素減少時，人體的各種機能就會受到影響，研究表明，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調(diào)整時差外，還有多種功能，作為保健品原料，具有廣闊的市場開發(fā)潛力。
目前，國內(nèi)褪黑素原料市場的需求量為6000千克，預計到xx年將達到10000千克。
現(xiàn)在國內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量1200千克，90%以上的市場需求依賴進口，市場容量巨大。
在本項目中，我們作為褪黑素原料的供應商，采用一種全新的技術(shù)工藝合成褪黑素。
我們的技術(shù)已經(jīng)通過中試，生產(chǎn)放大方案經(jīng)過多名國內(nèi)知名化工專家認證，具有如下優(yōu)勢：產(chǎn)品純度高，流程簡單，產(chǎn)率高，成本低，原料價廉易得，生產(chǎn)安全環(huán)保。
我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠家，初期我們采取集中化的原則，直接針對年需求量在50千克以上的大客戶，我們最大潛在客戶上海健特公司已對本項目表示了極大興趣。
我們擬成立pe藥用原料研究與開發(fā)有限責任公司，投資額為700萬元，投資凈現(xiàn)值為1370.64萬元，投資回收期1.51年，內(nèi)部報酬率為76.38%。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例篇四
想必你一定聽過電子商務這個詞，以往我認為電子商務這個詞語離我們很遠，原以為我認為電子商務是像做個淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、京東商城等這樣的生意。這些生意都是拿到了數(shù)以億計的投資才做到的，普通人真的是想都不敢想。
而另一種電子商模式，便是在淘寶網(wǎng)上開店。
后來，一個偶然的機會使我了解淘寶，接觸淘寶，關(guān)注淘寶，最后熱愛淘寶!
起初我只會傳寶貝圖片和簡單的店鋪裝修。
這樣的我又是如何通過開展電子商務網(wǎng)站的成功呢?又是如何在淘寶做到月賺萬元呢?
這就是你們即將了解的我，王芳。
我是來自遼寧現(xiàn)代服務職業(yè)技術(shù)學院屆商業(yè)管理系物流專業(yè)的一名學生，好強的我踏入大學校園的首要目標當然就是當干部，拿獎學金，不為別的，只為不虛度大學時光。
肯定有人要問學物流專業(yè)的學生怎么做了電子商務，偶然一次機會進入到大學電子商務工作室，在這里，我開始走進淘寶，說來慚愧，作為一名大一的學生居然打字都不熟練，更不懂淘寶是干什么的，可能是冥冥中自有定數(shù)，雖然不懂確非常感興趣，在這里我要特別感謝一位美女老師，是她讓我認識了淘寶，也改變了我的就業(yè)觀。
實習后，發(fā)現(xiàn)自己還是對淘寶感興趣，便毅然決然的放棄了工作開始自己創(chuàng)業(yè)，可是到了自己開店鋪才知道其實真的是自己想多了，有時候一天連一件衣服都賣不出去，(后面會提到現(xiàn)在做的淘寶和天貓的店鋪)到了夏天沒有貨源賺不到錢，當自己的野心撐不下去理想的時候，我想我還是要學習，于是出去一天面試好多家，最后選擇在東祥金店，因為它擁有自己的天貓旗艦店，也還算是正規(guī)，在這里經(jīng)歷了第一次聚劃算，每天忙的焦頭爛額，凌晨三點下班，第二天正常上班。就這樣一個月下來雖然辛苦卻也學到了不少。
一次旅游到深圳，都說南方電子商務發(fā)達，怎能不見識一下，當來到華強北那一刻，我呆了，走進市場聽到的都是旺旺聲，都是大包小包拿貨的，關(guān)鍵是歲數(shù)都不大，甚至有的比我還小，自己去市場看產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)在沈陽賣的2030的手機殼在這邊的市場一堆在幾快錢，就心血來潮的開了一個小店，一周左右旺旺就開始響了，一個月左右慢慢的每天都有訂單，但是深圳的天氣每天40多度，而且每天都要自己去市場拿貨，一個月下來瘦了8斤，但是經(jīng)過一個月的努力，某個款式的手機殼，全淘寶我的銷量排第一，雖然辛苦卻被成就感占據(jù)著，賣的最火的時候廠家突然有一個顏色斷貨，壓在手里將近30單發(fā)不出去，導致每天都給顧客打電話解釋、道歉。那個月真的很忙，每天凌晨十二點多從租的寫字間回家，到家已經(jīng)兩點多了，一天就兩頓飯，第一頓是中午，第二頓就是半夜一點多，由于皮膚的敏感加上天氣潮濕，手腳起了濕疹，醫(yī)生說我不能再接觸紙殼子，因為細菌會感染，所以只能戴著手套包貨，兩個月下來，利潤由剛開始一天20上升到一天500-600，野心一步步的蔓延，年十二月份注冊公司，,注冊天貓，目前天貓運營良好。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例篇五
他曾是一名“放羊娃”，從夜市賣花起步，通過數(shù)年改良和培育，竟把家鄉(xiāng)的“野草”賣遍全國，并先后獲得了央視“中國經(jīng)濟年度人物”、“全國抗旱植物應用貢獻獎”等榮譽。如今，堪稱“中國草業(yè)第一人”的他已是上市公司總裁，企業(yè)市值超過70億元!然而，當別人羨慕他賺取了巨額財富的時候，他卻說：“我賺了滿頭白發(fā)。”
深受震撼，“賣花郎”轉(zhuǎn)行園林綠化。
1971年，王召明出生在內(nèi)蒙古烏拉特中旗一個牧人家庭，從小與羊群為伴。家中兄妹7人，日子過得很清貧。為了改變“放羊娃”的命運，王召明努力學習，在連續(xù)參加了4年高考后，終于在1993年考進內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學。
王召明頭腦靈活，大學畢業(yè)時，已經(jīng)在呼和浩特擁有3家花店，年收入八九萬元。他放棄了進政府機關(guān)工作的機會，準備全力發(fā)展自己種花、賣花的“芳香事業(yè)”。
就在王召明對自己的老板身份志得意滿時，有一天，王召明在花店門口幫顧客往車上搬花盆，聽到女顧客對七八歲的女兒說：“你一定要好好學習，不然的話，長大就得像這個叔叔一樣去賣花。”王召明當時就愣了，“我奮斗幾年才在城市里有了自己的店，沒想到在別人眼里，我依然是個沒多大出息的小商販!”王召明的內(nèi)心受到了極大的震撼，他下決心要做出一番讓人刮目相看的事業(yè)。而此時，城市綠化興起，王召明看準時機，果斷轉(zhuǎn)讓了掉花店。，他在呼和浩特成立了一家園林綠化公司。
剛開始，公司名氣小實力弱，但王召明卻在一次和別人的競爭中，打了一場以弱勝強的漂亮戰(zhàn)。有一次，王召明參加綠化招標會，甲方讓投標者報每平方米草皮的價格，有人報15元一平方，有人報18元一平方。輪到王召明時，他在標書中寫道：“我的成本價是8元錢一平方，具體多少錢能做，你們定就行了，給多少錢都能接受。”
向客戶透露真實的成本價，已經(jīng)犯了生意場上的忌諱，王召明還任由對方定價!朋友聽說此事后，以為他腦子進水了。但甲方對王召明和他的綠化公司產(chǎn)生了興趣，一調(diào)查，每平方米草皮的成本果然是8元錢。綜合市場行情，最后客戶給出了一平方米15元的價格讓王召明做。就這樣，在沒有品牌知名度和質(zhì)量差異的情況下，王召明的誠實品質(zhì)成了競爭力，最終為他贏得了一筆大業(yè)務。靠著這種實在，王召明的綠化生意越做越大。
王召明發(fā)現(xiàn)很多小區(qū)和單位原本碧草繁花的綠化過不了多久便荒廢了。經(jīng)過調(diào)查他才知道：為了追求高貴、美觀、上檔次的觀瞻效果城建綠化中大量使用從南方乃至國外引進的植被這些“嬌生慣養(yǎng)”的奇花異草不僅價格高昂到了北方還不耐寒、不抗旱。物業(yè)管理方嫌養(yǎng)護費用過高一些曾經(jīng)美麗的綠化漸趨荒廢。
晚上躺在床上，王召明經(jīng)常想起家鄉(xiāng)草原上的野花野草，盡管旱澇無常，卻生長得頑強、茂盛而豐美。何不把烏拉特草原上的草運用到城市綠化中呢?他越想越激動。
說干就干，王召明開始著手于內(nèi)蒙古野草的研究和推廣。可他大學專業(yè)是林業(yè)機械制造，對種植行業(yè)只知皮毛。為此，王召明四處拜訪專家，激情滿懷的他卻遭到質(zhì)疑：正規(guī)院校和研究機構(gòu)里那么多人從事這項工作，都沒有做出多大的成果來，一個私企小老板能行?但王召明鐵了心要試一試，他看好的事情，誰說也沒用。
困境堅持，我就是頑強的“馬褂木”
春天，在大家的質(zhì)疑聲中，王召明開始從野外引種抗寒抗旱的植物，進行選育。“該種什么?我們?nèi)ゴ笞匀焕镎摇２菰下奖橐笆㈤_的野花，不比進口的花草遜色。大旱之后能存活下來的花草，就是最抗旱的品種。”王召明躊躇滿志地對公司同事說。
他們經(jīng)常驅(qū)車幾百里深入草原腹地，甚至攀著亂石爬到很高的山頂上，只為采集一顆野生草種。一次，因為雨后道路濕滑，王召明采集草種時一腳踩空，直接從八九米高的半山腰摔落到了地面，造成左手臂和腿骨骨折，臉部擦傷，在醫(yī)院躺了兩個多月。
王召明很喜歡生長快、耐旱且對病蟲害抗性極強的馬褂木，他覺得自己就像馬褂木一樣，在再惡劣的環(huán)境下都能堅持。然而，當他千辛萬苦把野草種子采集回來后，要么根本無法在實驗田培育成功，要么歷經(jīng)數(shù)月好不容易培植成了，一挪到別處栽種，卻怎么都種不活!如此折騰了大半年，王召明才痛苦地意識到，僅靠看幾本《植被生態(tài)學》之類的書籍是不夠的，想大面積培育野草不是一件簡單的事。
隨后，王召明開始“三顧茅廬”請技術(shù)人員。內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學的老專家們，一開始對王召明的事業(yè)不認可，但經(jīng)過他“死纏爛打”式的求教，大家逐漸喜歡上了這個小伙子。起初是幫忙，后來部分專家退休后，干脆加盟王召明的團隊，幫他建起了國內(nèi)一流的草業(yè)研發(fā)中心。
王召明人工培育的第一種植物，是超級抗旱抗寒的沙冬青。可當王召明把它們移栽到綠化地里后，原本耐旱耐寒的沙冬青，很快就莫名其妙地死掉了。問題究竟出在哪里?王召明和同事們開始反思移植過程中的每一個細節(jié)。
不久，他們終于找出了沙冬青死亡的真相。原來，這種植物根深1米多，而且主根上還盤結(jié)著很多細根毛根，移植的時候，一不小心就拽斷了。盤根錯節(jié)，是沙冬青一旦種下就再難移植的問題所在。為解決這個難題，王召明和專家們集思廣益，終于想出了一個妙招——把沙冬青種在一種特制的“營養(yǎng)杯”中，杯子的正下方?jīng)]有孔，這樣生長起來根就不會往底部扎。通過營養(yǎng)杯側(cè)面的兩個孔，可以讓植物形成盤旋狀的根，便于移植。
成功選育一種野生植物，通常需要幾年時間，既耗時間又耗金錢，王召明只得一邊做綠化賺錢補貼研究經(jīng)費，一邊選育野花野草。到，王召明成功選育出了沙冬青、黃芩、常青石竹等十幾種節(jié)水、抗寒、耐鹽堿的植物。他開始開著面包車，到處去推廣。
可很多人沒有聽說過野花野草可以用來做綠化，根本不敢用。屢次推銷失敗，王召明依然在堅持。一次，內(nèi)蒙古一家生態(tài)園的總經(jīng)理郝艷濤聽完王召明的介紹，又對這種沒有先例的新生事物表示懷疑：“綠化植物又不能當場檢驗品質(zhì)好壞。萬一今年種上了，明年就死了，我上哪兒找你賠損失啊?”
為了打消對方的顧慮，王召明把心一橫，說：“你可以先到我們公司的研發(fā)中心參觀一下，如果信得過，我可以先把這兩萬多平方米的花草全部給你栽上，長好長活了再給錢，否則我分文不取。”郝艷濤吃了顆定心丸，很快就與王召明簽了合同。
這單生意，王召明承受了15萬元的資金壓力，他把家中唯一的住房賣掉，一家人到城郊租房子住。一到冬天，簡陋的出租屋四面透風，妻子時常摟著躲進被窩還嫌冷的兒子，氣憤地數(shù)落王召明：“為了種那些破草，你能把一個剛裝修好的新家折騰沒了，下一步干脆把我們娘倆也賣了吧!”壓力重重的王召明心情煩悶，免不了和妻子大吵一通。鬧得最兇時，兩人甚至要去簽離婚協(xié)議。周圍的人更對這個“走火入魔的草瘋子”冷嘲熱諷。
與妻子冷戰(zhàn)幾天后，王召明卻不愿意辦離婚了。經(jīng)過幾夜反思，他認識到自己一心創(chuàng)業(yè)忽視了家人的感受。他拎著妻子最愛吃的草莓和板粟來到岳母家，主動向愛人賠罪：“孩子他娘，咱回家吧，這段時間都是我不好，對不起!”見妻子無動于衷，王召明一邊給她剝板粟，一邊文縐縐地說：“古詞中不是寫了嗎，煢煢白兔，東走西顧，衣不如新，人不如故。離開你，我這輩子恐怕再也找不到能和自己同甘共苦的好妻子了!”一番話說得妻子眼眶泛紅，當晚就跟他回家了。
沙漠變綠洲，我賺了滿頭白發(fā)。
第二年，王召明那些無人看好的野花野草終于為他爭了一口氣。郝艷濤的生態(tài)園里的植物至今都活得很好，不僅美觀，而且耐旱耐寒，不用頻繁澆水和噴藥，養(yǎng)護起來既省心省力又省錢。此后，通過口碑相傳和打廣告，王召明利用野花野草進行綠化的方法，逐漸被大家認可。
“省得方寸水，留與子孫用。中國是一個水資源短缺的國家，以往只要美化、不計成本的綠化觀念導致花草樹木與人搶水喝，造成了水資源的巨大浪費。我們經(jīng)年培育出的野草野花不僅美觀，且節(jié)水耐寒，生命力旺盛……旨在用最低的生態(tài)成本創(chuàng)造綠色生活!”，王召明在中國環(huán)境保護大會上的發(fā)言，不僅贏得了雷鳴般的掌聲，也讓“中國第一家賣野草的企業(yè)”廣為人知。
王召明的業(yè)務范圍涉及城市綠化、生態(tài)建設(shè)等多個領(lǐng)域。從開始隨著內(nèi)蒙古治理退化草原的力度越來越大王召明意識到生態(tài)修復將是一塊大蛋糕。而恢復草原的生態(tài)只有十幾種野生草種是遠遠不夠的。
為此，王召明擴大企業(yè)規(guī)模，聘請了更多的專家和技術(shù)人員，并經(jīng)常帶領(lǐng)團隊到內(nèi)蒙古各地收集更多的野生植物種子。經(jīng)過幾年的積累，王召明又成功選育出了140多種野生植物，包括野花、野草、野樹。
品種豐富后，眼看可以賺大錢了，不料命運又給了王召明致命一擊——初，公司一名技術(shù)骨干突然被王召明的競爭對手以重金“挖”走，更可氣的是，此人還帶走了近40種野生植物原種!若不是王召明將那些“金種子”與對應的檔案信息分別存放，很可能就慘遭“一鍋端”了。
通過漫長的舉證與訴訟，最后王召明雖然打贏了官司，卻也因泄漏了商業(yè)機密而損失慘重。痛定思痛，此后他將這些原種和它們的檔案信息全部保存在公司專門建立的半地下的“種質(zhì)資源庫”里。資源庫裝有3道防盜門以及紅外線報警器，沒有他和妻子的指紋配合，誰都進不去。于王召明而言，這無疑就是他的“地下金庫”。
王召明大規(guī)模培育出的“節(jié)能蒙草”逐漸賣到了內(nèi)蒙古、新疆、陜西、甘肅、貴州等干旱省區(qū)那些綠茵茵的草坪、紅艷艷的花朵、金燦燦的樹葉不僅扮靚了一座座城市讓數(shù)億人過上了“綠色生活”也為國家節(jié)約了大量水資源。
有了豐富的野生植物資源，王召明開始接一些草原生態(tài)修復工程，這些工程面積大多在萬畝以上，從灑草籽到澆水，他的公司均有大型機器設(shè)備。1萬畝嚴重退化的草原，王召明只需要兩三年時間，就能奇跡般地恢復生態(tài)。王召明成為了內(nèi)蒙古草原生態(tài)修復的領(lǐng)頭羊，令人咋舌的大業(yè)務應接不暇。20，他的公司在深圳創(chuàng)業(yè)板成功上市，王召明本人擁有的股份價值10億元。
成為億萬富翁后，王召明在創(chuàng)業(yè)道路上沒有停住前進的腳步。的一次聚會中，一家養(yǎng)牛企業(yè)老總向王召明說出了自己頭疼的問題：“我那1萬多畝草場，原本可以實現(xiàn)自給自足養(yǎng)10萬頭牛，但近幾年草場正在逐步沙化，連年減產(chǎn)，現(xiàn)在我每年都要從別人手里買很多牧草才夠用。你能不能幫我把草場改造成優(yōu)質(zhì)的牧場?”王召明從中嗅出了另一個財富爆發(fā)點，他當即說：“與其這樣，咱們?yōu)槭裁床荒苈?lián)合起來?”
很快，他們組成了一個草原生態(tài)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并先后拉進51家企業(yè)。王召明信心十足地要打造一個草原生態(tài)產(chǎn)業(yè)運營平臺，利用有限的環(huán)境資源創(chuàng)造更多的生態(tài)效益。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟拿下工程以后，由王召明進行生態(tài)修復。修復好之后，再給產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部的企業(yè)使用，可以同時養(yǎng)牛和太陽能光伏發(fā)電，以及開發(fā)蒙古包旅游等，互不干擾。這樣抱團經(jīng)營，既能降低運營成本，還能把資源立體利用起來。通過這種合作模式，王召明大大提高了利潤率。
近來，王召明創(chuàng)辦了我國第一個民營抗旱物種研究所，挽救和馴化抗旱物種數(shù)百種，還建起了可為改善我國北方生態(tài)恢復提供有力保障的種源庫……他先后獲得了央視“中國經(jīng)濟年度人物”、“全國抗旱植物應用貢獻獎”等榮譽。
當被問到做生態(tài)綠化賺了多少錢時，王召明說：“我賺了滿頭白發(fā)。過去我們來沙漠里投資這里是沙漠，現(xiàn)在來到沙漠，這里已經(jīng)變成金沙。過去是投入，現(xiàn)在有投入有產(chǎn)出，也有循環(huán)了，但是依然是投入大，產(chǎn)出小。這是一個漫長的過程，是一個很辛苦的行業(yè)。”
如今，王召明的公司發(fā)展成為一家集研發(fā)培育、銷售推廣、設(shè)計施工于一體的園林綠化一級企業(yè)，形成了系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)鏈。截止到初，王召明的企業(yè)市值超過70億元。昔日的放羊娃，通過多年打拼成為了上市公司董事長，被譽為“中國草業(yè)第一人”。
面對有志于創(chuàng)業(yè)的大學生，王召明建議：“年輕人要走好自己的第一步，從基層第一線干起。要堅持、執(zhí)著，遇到困難不低頭。要做好自己的人生規(guī)劃，在學習和工作中不斷充實、提高自己。在創(chuàng)業(yè)時不能貪大求全，一旦找準自己的方向，就要義無反顧地走下去。”而這，也正是王召明一直秉承的信念。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例篇六
20，我從加州大學經(jīng)濟系畢業(yè)后，順利進入世界經(jīng)濟動脈——華爾街做了一名操盤手。工作十分緊張，但由于薪酬可觀，所以我對現(xiàn)狀還算滿意。然而天有不測風云，203月，我由于對經(jīng)濟形勢判斷失誤，手下期貨和部分股票在經(jīng)濟風暴的席卷下血本無歸，不只客戶損失慘重，我的信譽也賠得精光，到處找工作無果。雖然妻子艾佳并不計較，但自尊心嚴重受損的我還是整日無精打采。
一天早晨，失業(yè)在家百無聊賴的我隨手打開報紙，我看到了一則旅游廣告——“想擺脫都市叢林，體驗奇妙大自然嗎?歡迎來加州的吉姆城金礦。參加淘金一日游，您可以參加淘金課程，學習各種淘金技巧，了解淘金歷史和各種相關(guān)小知識……”因為職業(yè)的關(guān)系，我深知現(xiàn)在和未來黃金的市場價值：金融危機后，在股市重挫、信貸緊縮、房屋被收回、失業(yè)率以及燃料費用高漲的同時，金價卻不斷攀升，目前差不多已經(jīng)漲到接近每盎司1000美元，這是二十多年最高的價位，而且在目前甚不明朗的經(jīng)濟形勢下，黃金價格可能還會進一步上漲!
我當即作出了一個重要決定，去內(nèi)華達州淘金!艾佳嚇了一跳：“你是不是發(fā)燒了?這種廣告只是騙人，你還真相信了?淘金是賭運氣，并不是所有人都可以成功，更多人反倒欠了一屁股債!”看著我一臉的不為所動，艾佳嘆了口氣。第二天，她找來了朋友羅杰一再苦勸，可仍然不能改變我既定的目標。最終，在年10月，我和妻子一起來到位于內(nèi)華達山麓史坦尼斯勞斯河南支流一帶，西南距舊金山200公里左右，這里正是1848年——1855年第一次加州淘金熱的主戰(zhàn)場。
我們屬于小本經(jīng)營，所以先申請劃定一處地權(quán)。簡單來說，劃定地權(quán)就是在公有地上用木樁或石塊劃出一片上地，土地面積約為465乘186米，然后向郡政府和土地管理局登記。每塊地的首次登記費用為180美元，續(xù)期每年只需付10。5美元。
不過合法采金也不一定得劃定地權(quán)。在去土地管理局登記的時候，我們認識了杰克遜夫婦，由于志同道合，聊得投機，兩家很快成了朋友。他們介紹我們參加“失落的荷蘭人采礦俱樂部”。這個俱樂部在盛產(chǎn)黃金的加州、奧勒崗州、佐治亞州、密歇根州等，共有10塊私人土地，可供會員掘金，終身會費是3600美元。
手工淘金主要用鶴嘴鋤、鏟子、淘金盤、流槽、金屬采測器等一些簡單工具，首先用它們搜尋河床和巖石中的泥沙，再接著對泥沙進行淘洗、撈泥和濾洗。
篩選黃金的方式一般有兩種，一種是淘洗法，指把泥土篩入塑膠圓盤里，反復用水淘洗，慢慢把較輕的沉積物倒去。黃金的密度比沙石大，重量比水重19倍。因此，其他沉積物會被洗掉，黃金則留在盤底。另外一種是撈泥法，指利用漂浮的真空管，把河床沉積物吸上來，然后用流槽沖洗，留下黃金。其實濾洗法和撈泥法大同小異，淘金的最重要一步還是尋找可能存在黃金的泥土，比如說搜尋縫隙，就要在河床的小縫隙里尋找可能卡住的金粒;有時候還必須戴上護目鏡，臉朝下浮潛水中，輕輕把沙石過篩，尋找較大的金塊。
剛開始淘金時，我們的心情就如同在拿著彩票對獎，心情緊張又激動。艾佳小心翼翼地用手抓起沙石，一把一把放進我的淘金盤里。我開始淘洗，謹慎得猶如牧師為孩子在河中施洗禮。淘金盤不斷出入水中，當沙子幾乎全被沖去時，便顯露出傳說中的“金色”——它們稱之為“微粒”(含金砂礫中所發(fā)現(xiàn)的黃金微粒)。
第一次淘到黃金的復雜心情很難形容，但是這種感覺一旦經(jīng)歷，就沒有人會忘記。雖然金砂數(shù)量極微，但是成就感帶來的喜悅足以讓我們忘掉一切經(jīng)歷的辛苦。那一刻，我與艾佳抱在一起狂喜地跳躍起來，恨不能將這些金粒帶到奧斯卡的頒獎晚會去炫耀。
付出不一定有回報。
前期淘金的運氣還不錯，短短一個星期我們就收獲了大概2盎司的黃金，可以兌換4000多美元，相當于紐約市普通家庭的一月生活費了，這更堅定了我們淘金的立場與決心。為了能得到更多的收獲，我們決定加大投資。為了盡快獲取資金，我低價處理了股票，提取了存款，購買了大型淘金機械。
大型挖掘機必不可少，它巨大的臂力能將重石移走，從而能找到更多混有金粒的泥沙，接著我們把泥沙提取到“搖床”上，即一臺底部能不停水平震動的水箱，就能在精礦收集槽中得到含金粒比例很高的精礦砂。在通過人工的“洗砂”和挑揀，得到真正的金粒。
在經(jīng)過初期的興奮之后，淘金生活對于我和艾佳這種很少做重體力活的人來說，顯得越來越艱辛。我們的房子只是一個大帳篷，吃飯喝水都靠一臺簡易爐，煙火熏得艾佳嬌嫩的皮膚一塊黑一塊白。偶爾需要買生活用品和食品，則需要開兩個多小時的車，才能到最近的小鎮(zhèn)。從燈紅酒綠、繁華時尚的紐約一下子來到這個與世隔絕、信息不通的“窮山惡水”之地，我們開始越來越不適應了。
一段時間后，金子的蹤跡越來越難尋覓。我決定加大開采力度，用挖掘機直接挖出河床上的泥沙進行淘洗，可即使這樣所得也非常之少，遠遠不夠油錢。其他淘金者口中所說的“拾金”(即用兩根手指即可拾起的金粒)，我更是從未碰到過。
屋漏偏逢連夜雨，一天早上，我和艾佳駕車去附近的小鎮(zhèn)采購食品，下午回來時卻發(fā)現(xiàn)挖掘機被貼了封條，擋風玻璃上是一張粉紅色的處罰單，金額足有10000美元之巨!理由是淘金對周圍環(huán)境有破壞作用，挖掘機深入河底會影響水中生物的生存環(huán)境，為此州長前不久簽署了法案禁止通過機械深入挖掘來淘金的辦法，一旦行為過分被舉報后，會得到較重的處罰。
不知道是誰告的密，我拿著處罰單半晌說不出話來。我想不到，自己投入血本的“淘金”生涯，居然會有這么多波折，這條“不歸路”居然真的沒有“回頭路”!
真“金”妙然偶得之。
內(nèi)達華州涌入的淘金者越來越多，他們來得快去得也快，往往不到一周便離開了。3月，杰克遜夫婦突然出現(xiàn)在我們的帳篷外，他們是來道別的：“靠淘金為生根本就不可能!”杰克遜臉上滿是上當后的憤怒。
為了重拾信心，妻子說服我一起參觀周圍幾戶比較成功的淘金者。我發(fā)現(xiàn)，他們的工具都大同小異，然而不同的是他們非常享受淘金過程，無論能否淘到金子，都能樂在其中。其中有一對退休夫婦鮑伯·海拉漢和太太碧依最令人印象深刻，盡管他們淘的金不是最多的，但他們卻是最開心的。這對70多歲的夫婦2008年離開圣塔莫尼卡市，前來尋找寧靜的新生活順便尋金。他們平時住在一間小拖車里，營地沒有水電供應，他們就用太陽能板發(fā)電，到附近的蘭斯堡取水，付20美元請人每月收一次垃圾。他們每天用四輪傳動車載著設(shè)備，開一小段路到挖掘地點，花幾小時尋金。
“我們厭倦了都市生活。”碧依說，“我在圣塔莫尼卡做了35年的服務生，只是那個地方變了，噪音很厲害，生活花費很高，加上現(xiàn)在經(jīng)濟又這么差，所以來到了這里。”在圣塔莫尼卡，夫妻倆合起來只領(lǐng)到每月135美元的政府津貼，連房租都不夠。現(xiàn)在，他們一邊淘金一邊享受戶外生活：“我們至今大約找到美元的黃金，每天只工作幾小時。2000美元聽來不多，但我們不用付房租和水電費，有了這筆錢，就很不錯了。我從來沒有像今天這么快樂。”鮑伯快樂地朝我們笑著。
在回帳篷的路上，妻子突然要求我下車，她指著如藍寶石一般閃爍著點點銀光的太浩湖：“我們所需要的一切，這里都有。每天聽到的是鳥鳴和流水聲，山泉是我們的水源……這里的生活天天不一樣，我愿意一輩子生活在這里。”在這里，我們能和愛的人天天在一起，不用時時刻刻擔心自己出錯，根本沒人在意你穿得是阿瑪尼還是普拉達，有什么不開心的呢?對于這一點，妻子比我要聰明得多。
淘金確實要靠運氣，但更多的要靠勤奮與堅持。隨著對淘金技術(shù)的熟練，我們的成績也漸趨穩(wěn)定，最好的一個月，我們淘到了7盎司的金粒。淘金生活不是只有“淘金”而已，我和艾佳常不時地去登山或者釣魚。雖然物質(zhì)生活并不富足，但這里的生活的確很快樂。
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼我和艾佳在這里呆了兩年多。同為操盤手的好友羅杰早就打包票說我不能堅持一個月，我卻有聲有色，越活越快樂。9月，他好奇地帶著兒子喬伊一起過來玩。當我們一起在我圍起的籬笆院子里，伴著溫暖的夕陽和鳥語用餐時，他忍不住感嘆道：“這副場景不正是我為退休后設(shè)計的么?你們卻天天都在享受!”
年8月的一個上午，我與艾佳正在淘金，幾個打扮入時的年輕人突然走了過來，他們只是來體驗一下淘金生活，并不想通過這個發(fā)財。他們看能不能租一些淘金的工具，我想起杰克遜夫婦走時留下了所有工具，反正也是閑置，倒不如物盡其用。幾個年輕人在這里淘了兩三天堅持不下去了，但是他們都感到非常有趣，建議我開一個淘金俱樂部，專業(yè)給業(yè)余淘金者提供工具還有住處。
我笑了笑，沒有同意他們的建議。因為我知道我現(xiàn)在并不想當一個功利的商人。雖然剛開始來這里是為了脫貧致富，但我們現(xiàn)在是享受生活。世界上大多數(shù)人都像我以前一樣，忙忙碌碌地為錢奔波，目的僅僅是為了退休后能夠曬著太陽捧著一杯咖啡看報紙。也許我和艾佳對以后的生活缺乏規(guī)劃，也許我們穿著不夠豪華，然而我們卻正在享受很多人為之奮斗終生才能得到的生活。這才是真正的金子——人生之金，我們無意間淘到了。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例篇七
投資者應當能夠在計劃中找到他們所關(guān)注問題的答案，很容易找到他們特別感興趣的話題。這就要求商業(yè)計劃必須有一個清楚的結(jié)構(gòu)，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分。
隨著我國人民生活水平的進一步提高，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當?shù)膰乐兀诖笾行W校、托幼機構(gòu)、養(yǎng)老院、專業(yè)運動隊、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館等均需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。社會的發(fā)展和民眾對營養(yǎng)的需求十分明確，營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機構(gòu)拉開序幕。
公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營養(yǎng)護理方案，創(chuàng)辦營養(yǎng)檢測咨詢指導中心。本中心將通過對顧客的營養(yǎng)檢測，實施營養(yǎng)服務，并結(jié)合營養(yǎng)指導和營養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營養(yǎng)指數(shù)。
1)測定個體基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測定、礦物質(zhì)測定、維生素測定
2)測定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標
3)其他營養(yǎng)狀況指標——多項
4)測定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項目所對應的臟器功能20項指標
5)測定挑選食品及保健食品對營養(yǎng)改善的情況、包括吸收度和效果
6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告、營養(yǎng)對健康的影響程度報告、營養(yǎng)與當前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指導、保健食品營養(yǎng)測定指導，膳食指導。
1. 指標全面：包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測定
2. 操作簡單：二周培訓即可掌握檢測手法，30分鐘即可進行一次居民營養(yǎng)全面檢測
3. 評估報告智能化：即時的營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復雜的計算標準
4. 指導明確：每一營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀對照、食物含量排序和注意事項
5. 生物波取樣技術(shù)：無損傷、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面。
通過健康調(diào)理示范基地的營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導、營養(yǎng)調(diào)理完全個性化的技術(shù)服務，通過不同人群不同的健康標準生物波模型，通過嚴格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案，使營養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導實現(xiàn)了規(guī)范化，檢測分析技術(shù)國際領(lǐng)先，營養(yǎng)方面可以實現(xiàn)指標全面、快速準確，更重要的突出了平衡的理念，可以檢測到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測到食品級保健食品的吸收，實現(xiàn)最好的配伍，為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的營養(yǎng)方案。
公司還能從營養(yǎng)指導中心發(fā)展為亞健康中心，進一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心。且能與各個行業(yè)進行戰(zhàn)略性的合作，如下：
2)美容業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調(diào)理——具有競爭力美容業(yè)
3)健康養(yǎng)生會所：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應用
4)健康體檢機構(gòu)：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容。
公司根據(jù)自己的實力及能力驚醒了市場定位，基本選址在藥店、普通社區(qū)、老干部活動中心、衛(wèi)生站、美容院保健品專賣店等，接著在進一步進入商務會所、健康中心、療養(yǎng)院、體檢中心、大型高檔社區(qū)、機關(guān)單位的醫(yī)療保健機構(gòu)等。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測室要獨立，一個檢測室最多放兩套設(shè)備，并設(shè)有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營養(yǎng)檢測分析設(shè)備2臺，可根據(jù)自身條件選擇租賃或購買營養(yǎng)檢測分析儀。(租賃設(shè)備：需交納保證金6萬元或有擔保抵押資格的人及財產(chǎn)。設(shè)備租賃費用為每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀：設(shè)備價格為人民幣9.5萬元，包括營養(yǎng)檢測設(shè)備一臺、計算機系統(tǒng)和檢測軟件一套、水處理設(shè)備一臺)。
本公司有董事會、宣傳組、策劃組、實施檢測組、營銷組、人力資源組等，對其要求如下：
1)有志長期從事健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、具備一定投資實力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士
3)管理者、工作人員要具備一定的醫(yī)學、保健、營養(yǎng)學知識;
6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓及考核(免費);
1、營養(yǎng)檢測、咨詢、指導調(diào)理服務市場需求分析：
(一)政策法規(guī)：
2. 20xx年《國民營養(yǎng)條例》出臺，所有幼兒園和學校，社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必須配備營養(yǎng)師：
(二)健康的需求：個體、家庭需求
隨著人們生活水平的提高，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高，對由于膳食不合理，營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視，調(diào)整消費結(jié)構(gòu)，投資營養(yǎng)、獲得高標準的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費潮流。聘請營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費時尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè)，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會認知度。
營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：20xx—20xx年將出現(xiàn)公共營養(yǎng)師全球需求高峰，目前，家庭營養(yǎng)顧問年費8千元左右，企業(yè)營養(yǎng)顧問年費4萬元左右，營養(yǎng)顧問是一個高職自由職業(yè)群體，一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。
2、營養(yǎng)檢測咨詢指導中心建設(shè)需求分析：
1. 大中小學校、托幼機構(gòu)、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心(服務對象不低于500人數(shù))，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，建設(shè)有自己的食堂，沒有專業(yè)的營養(yǎng)師、不了解群體營養(yǎng)，可以兩種模式：一種建設(shè)營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位。
2. 專業(yè)運動隊、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館，以及上述機構(gòu)(服務人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務需要以及政策要求必須設(shè)有營養(yǎng)工作內(nèi)容，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養(yǎng)師作為顧問，委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢、檢測、指導調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位，服務于本機構(gòu)，這樣可以大大減少管理和經(jīng)營成本。
1、營運指導：總部為店面經(jīng)營、管理、形象維護、宣傳等活動提供成功、有效的管理模式。同時，總部市場部隨時為各檢測中心的經(jīng)營問題提供指導與援助，并不定期進行市場巡查，及時發(fā)現(xiàn)并解決檢測中心經(jīng)營過程中的問題。
2、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。
3、服務支持：總部以優(yōu)惠價格為檢測中心提供自主研發(fā)及集團采購的系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤空間。
4、網(wǎng)絡(luò)支持：在總部網(wǎng)站上標注各檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式等。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳學術(shù)理論、標準界定、相關(guān)學術(shù)進展、公司的專利產(chǎn)品及項目優(yōu)勢等。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速、便捷使雙方進行全方位的信息交流。總部定期有選擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測中心的活動情況及相關(guān)業(yè)績。
5、專家資源：總部會不斷的擴大聘請醫(yī)療、營養(yǎng)學專家的范圍及數(shù)量，保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導。費用另議。
6、服務支持：開業(yè)初期一周內(nèi)，總部派相關(guān)人員(市場部、健康部)前往協(xié)助開業(yè)，相關(guān)費用由“中心”負擔。
7、統(tǒng)一形象：總部對“中心”的實體店面情況提出合理的裝修方案，可選擇總部統(tǒng)一就商標、站號、logo的使用進行指導.(健康使者工作站 )
8、技術(shù)培訓：簽約后總部統(tǒng)一培訓，新店開業(yè)前總部對健康醫(yī)生進行系統(tǒng)專業(yè)培訓及指導。并定期舉辦店長、骨干人員的集訓，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平。總部會不斷將新技術(shù)、新項目、新知識、新業(yè)務積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠保持一致。
9、顧客特點：面向所有需要營養(yǎng)健康的人群，尤其是營養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢人群。
公司還具有全面的管理流程模式，如下：
1. 服務流程自全面的健康信息采集開始
2. 操作標準一致的檢測手法
3. 系統(tǒng)的營養(yǎng)評估標準模板
4. 具有個性化的營養(yǎng)指導和調(diào)理方案
5. 統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng)，使營養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接
啟動資金：200000元
1、 開業(yè)初期基本費用分析(基本店)：(前一個月)
房屋租金或購買店面：10000元
門面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓費：6500元
辦公設(shè)備：170000元(設(shè)備檢測儀器、電腦、打印機、移動硬盤、電話機、書桌椅等)
申請執(zhí)照：1000元(非一般納稅人資質(zhì))
人員開支：按5名員工計，平均工資2500元/月.人
2、 收益預測：(普通店-購買營養(yǎng)檢測儀)
1)運營日均接待客戶最大量(2名營養(yǎng)師)：
營養(yǎng)咨詢5人：5 x 50元=250元
本店營養(yǎng)檢測(當日出報告)2-5人：3 x 100元=300元
健康檢測100元/人x 3=300元
制定營養(yǎng)食譜5人：5 x 50元(均價)=250元
制定健康方案(2日出報告)：5 x 180元=900
特殊案例專項測試調(diào)理(均價180元)3人：3x180元=540元
用品篩選5人：5 x 70元 =350元
營養(yǎng)補充劑推廣：500元/日
日均流水金額：3390元
2)運營月均接待下列客戶量：
vip高級會員2人： 2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理)
清肝排毒綜合調(diào)理2人：2x6800元=13600元(與總部合作的各店，每次5人以上，總部派專人攜帶設(shè)備赴現(xiàn)場支持。)
提成：2720元/人。
月均月流水金額：6000元+2720元 + 3390 x20 =76520元
其它：團檢顧問、銷售設(shè)備提成、講課收費、特殊客戶的調(diào)理收費、銷售保健品、銷售營養(yǎng)食品等另計。
購買設(shè)備預計：半年回投資。
還有與各行業(yè)進行合作后的收益另計，根據(jù)各收益比例進行分配資金。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例篇八
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
a.公司的宗旨
b.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)
c.公司經(jīng)營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
d.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值
建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領(lǐng)域、市場前景等。
1.產(chǎn)品服務a
2.產(chǎn)品服務b
說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。
a.產(chǎn)品優(yōu)勢
b.技術(shù)描述：1.獨有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境
c.研究與開發(fā)
d.將來產(chǎn)品及服務
說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
e.服務與產(chǎn)品支持
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。
如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。
a.市場描述
我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價值導向型)發(fā)展。
市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xxx。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
b.目標市場
我們將目標市場定義為x，y，z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
c.目標消費群
消費群特點
我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節(jié)變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
a.競爭描述
b.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
a.營銷計劃
描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
b.銷售戰(zhàn)略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。
財務數(shù)據(jù)概要。
八、附錄
如有以下材料，請列出
a.公司背景及結(jié)構(gòu)
b.團隊人員簡歷
c.公司宣傳品
d.相關(guān)詞匯
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例篇九
1、程序更簡化。
凡高校畢業(yè)生（畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同）申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準經(jīng)營。對限制性、專項性經(jīng)營項目，允許其邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。對在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟特區(qū)申請設(shè)立個私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月內(nèi)按規(guī)定補齊相關(guān)材料。凡申請設(shè)立有限責任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊資本。
2、減免各類費用。
除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個體工商戶登記費（包括注冊登記、變更登記、補照費）、個體工商戶管理費和各種證書費。對參加個私協(xié)會的，免收其1年會員費。對高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)（含有限責任公司）的，其注冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難，允許其分期到位；申請的名稱可以“高新技術(shù)”、“新技術(shù)”、“高科技”作為行業(yè)予以核準。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務等活動的，經(jīng)居委會報所在地工商行政管理機關(guān)備案后，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例篇十
xx。
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。
部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。
大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。
并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。
大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。
大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質(zhì)保量。
1.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好。
3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質(zhì)量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例篇十一
不完全統(tǒng)計數(shù)字顯示，目前我國大學生創(chuàng)業(yè)成功率則只有2%~3%，有97%~98%的大學生創(chuàng)業(yè)失敗，專業(yè)人士分析，缺乏相關(guān)的創(chuàng)業(yè)教育和實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而，對于成功創(chuàng)業(yè)的大學生來說極為重要的實戰(zhàn)經(jīng)驗及“第一桶金”都是“天上掉下來的”嗎?為什么陳生也在不到兩年的時間里進入養(yǎng)豬行業(yè)，就能在廣州開設(shè)近100家豬肉連鎖店，營業(yè)額達到2個億?這個問題，的確值得好好追問。
實際上，之所以能在養(yǎng)豬行業(yè)里很短時間就能取得驕人成績，成為擁有數(shù)千名員工的集團的董事長，還在于陳生此前就經(jīng)歷的幾次創(chuàng)業(yè)的“實戰(zhàn)經(jīng)驗”：陳生賣過菜，賣過白酒，賣過房子，賣過飲料。這使得陳生有著這樣的獨到的見解：很多事情不是具備條件、做好了調(diào)查才去做就能做好，而是在條件不充分的時候就要開始做，這樣才能抓住機會。
然而，“條件不充分”時到底怎么才能“抓住機會”呢?我們來看一下陳生的做法：他賣白酒時，根本沒有能力投資數(shù)千萬設(shè)立廠房，可是他直接從農(nóng)戶那里收購散裝米酒，不需要在固定設(shè)施上投入一分錢便可以通過廣大的農(nóng)民幫他生產(chǎn)，產(chǎn)能卻可以達到投資5000萬的工廠的數(shù)倍。此后，他才利用積累起來的資金開始租用廠房和設(shè)施，打造自己的品牌。迅速的進入和占領(lǐng)市場，讓他在白酒市場上打了個漂亮仗。而當許多人“跟風”學習一位到南方視察的國家領(lǐng)導人用陳醋兌雪碧當飲料的飲食方法時，善于“抓住機會”的陳生想到了如何將這種飲料生產(chǎn)出來。經(jīng)過多次嘗試，著名的“天地壹號”蘋果醋就此誕生。
當然，資金積累到一定程度時，陳生成功的秘訣更讓人難忘：在經(jīng)濟飛速發(fā)展的年代，無數(shù)企業(yè)“抓破腦袋”尋求發(fā)展良機，在這樣的情況下，只有技高一籌者才能夠取得成功。而一些企業(yè)運用精細化營銷，就是一種技高一籌的做法。于是，從傳統(tǒng)的中國豬肉行業(yè)里，陳生分析到了其中的巨大商機，因為中國每年的豬肉消費約500億公斤，按每公斤20元算，年銷售額就高達上萬億。而與其他行業(yè)相比，豬肉這個行業(yè)一直沒有得到很好的整合，基本上沒有形成像樣的產(chǎn)業(yè)化，競爭不強，檔次不高，機會很多。更重要的是，進入這一行業(yè)的陳生，機智地率先推出了綠色環(huán)保豬肉“壹號土豬”，開始經(jīng)營自己的品牌豬肉。
雖然走的還是“公司+農(nóng)戶合作”的路子，但針對學生、部隊等不同人群，卻能夠選擇不同的農(nóng)戶，提出不同的飼養(yǎng)要求，比如，為部隊定制的豬可肥一點，學生吃的可瘦一點，為精英人士定制的肉豬，據(jù)傳每天吃中草藥甚至冬蟲夏草，使公司的生豬產(chǎn)品質(zhì)量與普通豬肉“和而不同”。在這樣的“精細化營銷”戰(zhàn)略下，陳生終于在很短的時間內(nèi)叫響了“壹號土豬”品牌，成為廣州知名的“豬肉大王”。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例篇十二
團隊成員:
系別：
班級：
背景
在學校，同學們復印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業(yè)交論文時），這個數(shù)量是非常龐大的，學校每家文印店價格都是一樣的，除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言，但如果學校有一家文印店，價格遠遠低于其他同類，同時提供網(wǎng)上沖印服務，那它就會迅速占領(lǐng)學校市場。
由此，我計劃在學校開一家文印店，名叫“人人文印”。該店的業(yè)務范圍是提供文印服務，同時賣一些文具用品、時尚眼鏡框、水溫感應變圖杯。
創(chuàng)業(yè)思路
（1）在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對他們做宣傳，同時，我們會收取廣告商家的廣告費用。
（2）很大程度上降低打印價格，現(xiàn)暫定a4普通復印為0.05元,
（這是其他文印店價格的一半），這樣就何以迅速占領(lǐng)市場。
（3）提供網(wǎng)上沖印服務。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領(lǐng)市場的步伐。
（4）銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入。時尚的眼鏡框和水溫感應變圖杯。
初期計劃
我初期工作計劃首先是與商家洽談廣告的事宜，同時做好印刷機、電腦、文具、紙張等物品的采集工作，然后做好宣傳并聘請員工準備開業(yè)。
我的目標是在半年的時間內(nèi)占領(lǐng)學校的市場，同時與現(xiàn)存各個宿舍的復印合作；在一年里可以在新老校區(qū)各開一家。
贊助，b、租賃印刷機。此外，就是廣告合作問題，因為廣告合作是能降低印刷價格的關(guān)鍵，只有做好這一步，才能使“人人文印”壯大,所以我還會吸收一些人才，擴大隊伍。
“人人文印”作用于高校、服務于同學，針對同學打印文件貴，打印不方便等問題，為同學節(jié)省學習開支、提供方便；同時針對外界商家對學校廣告宣傳范圍小，宣傳時間短，宣傳方式落后等問題，為商家提供長期的、全面的、貼近生活的廣告宣傳。
主要業(yè)務：文字錄入、編排、打印（含簡單名片制作）彩色復印
擴展業(yè)務：數(shù)碼照片打印噴繪大型制圖
同時出售文具為同學提供方便、時尚眼鏡框、水溫感應變圖杯。
吸引顧客。
以打印為主廣告輔助擴展業(yè)務為目標的多位一體盈利模式。
“人人文印”的宗旨是：服務同學，方便商家。
在學校，同學們復印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業(yè)交論文時），這個數(shù)量是非常龐大的，而且復印部數(shù)量極少。基本都是宿舍私自開的價格質(zhì)量等難以保證并且營業(yè)范圍有限。
學校內(nèi)的文具店少而且我們在新校區(qū)，去市區(qū)不方便。
正處在戀愛的關(guān)鍵時期，許多在校大學生為了表示對方在自己心中的地位的重要，為了見證自己的愛情，紛紛購買情侶飾品作為一種信物來展現(xiàn)自己的愛情。
這個市場是非常大的校外有很多商家想打入學校市場，廣告就是其先鋒隊。每年各商家通過發(fā)傳單、海報、贊助晚會、搞活動等形式來增強知名度，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳范圍有限，宣傳方式落后，不能做到長期有效的宣傳作用。
有時同學不愿意去文印店，因為那會浪費很多時間。這樣就說明了文印有很大的空間去挖掘。
對內(nèi)，價格的便宜為顧客節(jié)省了錢，是我們最大的優(yōu)勢，對市場的占有起著決定性作用，同時，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便，對拓展市場也有很大幫助。再次，銷售文具也可以增加收入。
對外，提供長期、有效、方便的廣告服務，會吸引很多商家愿意與我合作，也就給我?guī)砹藦V告收益。
還可以為自己的文具和水溫感應杯做宣傳。
1、提高知名度，做好廣告宣傳。因為我還是學生，身邊的朋友多，可以通過朋友宣傳，也可以通過貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的。可以通過貼廣告、打印網(wǎng)站宣傳、學校貼吧發(fā)布信息、到班級中進行宣傳。
2、因為在準備工作的做強做大時，創(chuàng)業(yè)思路很容易被復制，所
以必須在準備工作上就能于盡可能多的商家一起合作，才能在競爭中
站住腳，并做到同類行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
3、實行會員制，由于我們的創(chuàng)業(yè)項目是與商家合作，因此今后會和商家商談在校園內(nèi)對其品牌的推廣，所以所需人員可以從會員中挑選，另外，可以提高客戶的忠誠度，并且對會員實行積分制，年終可贈送小禮品等。
4、實行網(wǎng)上打印，送貨上門的服務（我店有網(wǎng)上沖印，肯定會建立自己的網(wǎng)站），只要將要打印的東西，上傳至網(wǎng)站，我們會送貨上門，再付款，是同學足不出戶就可領(lǐng)取課件（另外，網(wǎng)站會有各個簽約商的廣告，擴大宣傳效果）。
口碑相傳其實是節(jié)約營銷成本最好的方法，而這就需要我店
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例篇十三
在紹興市新建北路5號，有家“新天烘焙”蛋糕店，與其他蛋糕店有點不同，這家店不僅寬敞明亮，而且在店鋪的一角擺放著一張圓桌、兩張凳子，桌上還放著幾本雜志，有點休閑吧的味道。
這家與眾不同的蛋糕店的主人，是位剛走出大學校門才兩年的年輕人——浙江大學城市學院2006屆畢業(yè)生陶立群。今年25歲的他，畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已擁有5家蛋糕連鎖店和一家加工廠，成為紹興市里小有名氣的創(chuàng)業(yè)青年，今年被評為紹興市創(chuàng)業(yè)之星。
6月，陶立群從浙江大學城市學院工商管理專業(yè)畢業(yè)時，決定開個蛋糕店。他做出這個決定并不是盲目的——大學期間，他曾經(jīng)經(jīng)營過校內(nèi)休閑吧、小餐廳，都做得不錯。曾做過“元祖蛋糕”代理的他，對蛋糕市場有所了解，覺得能在這一行闖出一片天地。雖然父母極力反對，但陶立群認準了這條路，決意走下去。20夏天，他白天頂著烈日逛紹興市區(qū)大大小小的蛋糕店，看門道、想問題，晚上則躲在房間里查資料，了解市場行情。他還跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市場的調(diào)查，搞可行性分析。
陶立群的調(diào)查有不小的收獲：紹興當時只有“亞都”、“元祖”兩家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高檔品牌蛋糕市場相對空缺，而且當時紹興還沒有一家蛋糕店的糕點是現(xiàn)賣現(xiàn)烤的。陶立群的創(chuàng)業(yè)夢想定位在打造本地中高檔蛋糕品牌上。
2個多月后，當滿滿9頁的《新天烘焙蛋糕店可行性策劃書》放在父母面前時，陶立群的父母被感動了，他們拿出積蓄支持兒子創(chuàng)業(yè)。2006年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在紹興市新建北路5號正式開張，陶立群做起了小老板。他將店面分成兩部分，前半部分是自選式的透明櫥窗，便于顧客自行挑選;后半部分則用來加工糕點，現(xiàn)做現(xiàn)賣。
起早摸黑，對在創(chuàng)業(yè)之初的陶立群來說是常事。為節(jié)約成本，采購、運貨等工作，陶立群都自己一個人做。優(yōu)質(zhì)的用料、獨特的口味、有人情味的服務，贏得了消費者的喜愛。5月、10月，陶立群先后開出第二、第三家連鎖店。今年9月，又有兩家新天烘焙店在紹興市區(qū)開張。在魯迅故里做講解員的曹圣燕是新天烘焙店的忠實顧客，她說，“新天”不僅布置得有情調(diào)，并且糕點的品種多、口味好，所以經(jīng)常買。
談及今后的打算時，陶立群說，他下一步要在蛋糕店的團隊建設(shè)上下功夫，并且要不斷改善店里的蛋糕品種以及銷售服務，打響“新天”品牌，力爭開出更多的連鎖蛋糕店。
采訪感言：《新天烘焙蛋糕店可行性策劃書》給我們留下了深刻的印象。成功總是留給那些有準備的人，陶立群在正式創(chuàng)業(yè)之前，對自己的能力有清醒的認識，對蛋糕行業(yè)有詳細的調(diào)查、分析，這正是他創(chuàng)業(yè)初步成功的基礎(chǔ)。大學生創(chuàng)業(yè)時不能盲目，一定要對即將進入的行業(yè)作充分的了解。
傳統(tǒng)的觀念認為，作為知識層次高、有一定的專業(yè)知識的大學生們來說，“創(chuàng)業(yè)”理應是在高知識、高科技領(lǐng)域上的。更有不少大學生則一提到創(chuàng)業(yè)就好高鶩遠，絲毫沒有想到應該往“小而細”方面去努力創(chuàng)業(yè)。
但顯然，目前來說，這一觀念顯然早已落伍。作為我國目前大學生的與社會實踐脫節(jié)現(xiàn)象比較嚴重而大學生的創(chuàng)業(yè)資金又不夠的情況下，那種來自“傳統(tǒng)行業(yè)”的“新創(chuàng)意”式的創(chuàng)業(yè)，則是值得肯定和學習的。比如，復旦大學計算機本科畢業(yè)的顧澄勇，在任何人都會的“賣雞蛋”上，也賣出了“新創(chuàng)意”，他成功開發(fā)出“阿強”雞蛋的“網(wǎng)上身份查詢系統(tǒng)”，滿足了大家對雞蛋的新鮮衛(wèi)生的需求，此外，打造雞蛋品牌，推出滿足人們對營養(yǎng)最足的頭窩雞蛋的需要的“頭窩雞蛋”，等等，開拓出了一片“創(chuàng)業(yè)新天地”。
此外，建收廢品網(wǎng)站“創(chuàng)業(yè)”、擦皮鞋開連鎖店創(chuàng)業(yè)、賣鐵板燒創(chuàng)建“大學生鐵板燒連鎖店”創(chuàng)業(yè)等等，都讓一些大學生嘗到了創(chuàng)業(yè)的成功和快樂。
根據(jù)最新資料，全國普通高校畢業(yè)生將達到559萬人，比20增加64萬人。面對著每年只有70%左右的大學生就業(yè)率及每年都有的未能就業(yè)的“積壓”大學生，“失業(yè)”大學生的數(shù)字驚人，這一“知識失業(yè)”現(xiàn)象提醒我們，大學生“創(chuàng)業(yè)”，勢在必行!
比爾·蓋茨有個忠告。
32年前，一名18歲的大三學生從哈佛退學，一頭扎進個人計算機軟件領(lǐng)域，創(chuàng)建微軟公司。這個不誤正業(yè)的大學生就是當今世界首富比爾·蓋茨。
比爾·蓋茨一直是當今世界大學生的榜樣，特別是那些正在大學就讀的學生，每當他們急欲放下學業(yè)，躍躍欲試張開創(chuàng)業(yè)翅膀而遇阻時，他們常常搬出比爾·蓋茨。在許多人眼里，只要有創(chuàng)意有資金，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想就近在眼前，他們思維活躍，敢想敢為。不可否認，大學生創(chuàng)業(yè)有許多成功的案例，例如胡啟立就取得了不錯的成績，但實際上，大學生創(chuàng)業(yè)更多的是失敗，是苦澀。
大學時代是一個人廣泛學習各種基本技能、培養(yǎng)健康穩(wěn)定的文化心態(tài)的黃金時期，可以利用課余時間參加實踐、體驗社會，但還是應以學業(yè)為重。向比爾·蓋茨看齊，看的更應該是開創(chuàng)精神，而不是草率的盲從。
比爾·蓋茨接受央視記者采訪，在提到當年退學創(chuàng)業(yè)時，他說：“我鼓勵人們還是要完成學業(yè)，除非有一些非常緊迫的，或者是不容錯過的事情。完成所有的學業(yè)會好得多。”比爾·蓋茨不可能象他的電腦軟件一樣可以復制。讓我們記住比爾·蓋茨的忠告。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例篇十四
不少在校生在創(chuàng)業(yè)的時候都會選擇文化方面的創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)一個傳媒公司成為了許多大學生創(chuàng)業(yè)的選擇。在這個“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的時代，有會有怎樣的故事發(fā)生呢?金陵科技學院的翟思宇就是其中的佼佼者，他開創(chuàng)了一家屬于自己的傳媒公司，并且獲得了較大的成功，實現(xiàn)了半年內(nèi)盈利。
當他的同學都還沉浸在校園安逸的生活時，翟思宇就開始尋找未來發(fā)展的方向，他很有遠見地看到了傳媒發(fā)展的快速，于是也想在這個領(lǐng)域開始自己的新人生。于是他創(chuàng)辦了自己的傳媒公司。他的想法得到了學學校的支持，并且落戶學校創(chuàng)業(yè)基地。一開始的時候，公司的營業(yè)非常艱難，而且由于大家都不大懂得這方面的運用，缺少專業(yè)經(jīng)驗，所以大家都是在一邊摸索一邊學習。后來，大家掌握了專業(yè)的運營技巧。
現(xiàn)在新媒體的運營成為社會的一個普遍現(xiàn)象，微博、微信等公眾號的開通為企業(yè)的發(fā)展起到良好的促進作用，但是很多公司在新媒體運用方面缺少經(jīng)驗，對員工的培訓不知道從何下手，那么就可以找翟思宇的公司來進行培訓。為了能夠讓大家盡快地上崗，翟思宇還未大家進行了一站式培訓服務。
就目前而言，公司的發(fā)展自屬于一個剛剛起步的階段，還有很長一段路需要走。為了進一步擴展自己的業(yè)務范圍，打開市場，翟思宇也在不斷地加強與其他企業(yè)的溝通合作。
翟思宇作為在校大學生能夠有這樣的創(chuàng)業(yè)成就實屬不易，但是這將不會是他創(chuàng)業(yè)生涯的終點，他還將繼續(xù)再接再厲。相信在不久的將來，翟思宇和他的公司將取得更加驕人的成績。
從翟思宇的身上，我們也能夠得到幾點關(guān)于創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)，創(chuàng)業(yè)不僅僅需要堅持與努力，還需要找準方向，找到社會需求所在，這樣才能夠使自己的產(chǎn)品得到大眾認可，創(chuàng)業(yè)才能夠真正成功。傳媒公司是一個新興的產(chǎn)業(yè)，文化需求是不會隨著社會的發(fā)展而衰落的，相反，會越來越大。微信是近幾年來大家廣泛使用的一個社交工具，各個企業(yè)為了擴大自身的影響力紛紛開辟自己的微信公眾號，這方面的需求自然也就催生了微信運營人員培訓的需求。因此翟思宇創(chuàng)業(yè)成功并不是沒有任何道理的。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例篇十五
1、據(jù)計算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租用費用2000元，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施及其他費用等4000元）。
2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用。稅，水電燃料費等所有開支。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。
1.市場調(diào)查和分析階段通過真實有效的市場調(diào)查，了解校園咖啡廳的可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學校的規(guī)定和政策，進而確定下一步的計劃。
2.硬件操作階段包括選址和店面設(shè)計等，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。
3.準備階段：
員工聘請：包括服務人員，專業(yè)技師，管理者。邀請專業(yè)面試官，通過面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務行業(yè)服務者的素質(zhì)十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學生，一方面可以為學生提供實習的平臺，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。
員工培訓：可以聘請專業(yè)的培訓師對員工進行培訓，也可以采用自控培訓法。或者通過比較，學習成功咖啡廳的培訓經(jīng)驗。
薪酬制度和員工激勵：確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)動員工積極性，也有利于咖啡廳的長遠發(fā)展。
原料采購制度：可以采用報價采購法，保證采購到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好，價格合理。
成本控制制度：實行采購成本控制，存儲成本控制，人事成本控制，加強費用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行。
衛(wèi)生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場所，衛(wèi)生十分重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨列出來表示重視。建立完整嚴格的衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ)。包括飲品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生。嚴格的衛(wèi)生制度應該在開業(yè)之前就制定出來，在營業(yè)階段應該堅決有效的執(zhí)行。
4.開業(yè)階段開業(yè)前期宣傳，開業(yè)慶典的策劃和實施，等等。良好的開端是成功的一半。
5.運營階段此時咖啡廳進入穩(wěn)定的營業(yè)時期，重點在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客。
6.營銷組合策略：
有形化營銷策略：
由于本咖啡廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷簡略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產(chǎn)品宣傳，通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例篇十六
他，1987年12月出生于浙江湖州，本科學歷，來澄創(chuàng)業(yè)初期，一個外鄉(xiāng)還未畢業(yè)的大學生，在此無依無靠，白手起家，面對人們的不信任，他用自己的堅毅和執(zhí)著，漸漸感動著周圍的人，并逐漸成長為一位在行業(yè)內(nèi)小有名氣的標志者，他就是江陰市極地營企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理——陳慧超。
“梅花香自苦寒來”，陳慧超所走過的創(chuàng)業(yè)歷程并非一帆風順，相反，充滿了荊棘，但憑著頑強的拼搏精神、堅忍不拔的毅力，他一步一個腳印，打造出發(fā)揮自身價值的事業(yè)平臺。
一、艱苦童年，生活磨礪不屈性格。
俗話說“窮人的孩子早當家”，陳慧超的創(chuàng)業(yè)故事和他艱苦的童年生活是分不開的。十多歲時因為家庭經(jīng)濟的變故，便開始承擔起生活的擔子。大三那年，在一次野外生存訓練中被戶外拓展這個行業(yè)深深吸引，于是獨自一人跑到了江西南昌拜師。同年下半年，正直大四的他放棄了中石化的實習機會，揣著從同學那借來的8000元錢去了北京，學習并考取了國家級拓展培訓師(中級)證書，還獲得了“優(yōu)秀學員”稱號。在拿到大學畢業(yè)證書后，他帶著滿懷激情來澄創(chuàng)業(yè)。然而由于資金有限、經(jīng)驗不足，他到處碰壁，多次窮途末路，幾乎到了飯都吃不上的境地。出于生活壓力，他不得不暫時放下創(chuàng)業(yè)夢想從事銷售工作。靠著用心加勤奮，他的業(yè)績經(jīng)常是公司第一。當資金開始有所積累，社會經(jīng)驗也日益豐富，不屈的他在參加完江陰syb創(chuàng)業(yè)培訓后，毅然辭職，在租住的臥室里踏上了第二次創(chuàng)業(yè)征程。
二、踏實實干，辛苦付出嶄露頭角。
創(chuàng)立公司之初，沒有團隊、資金不足、市場無序是他面臨的三大問題。陳慧超透過對市場的分析和判斷，并通過自己的所學和之前的工作經(jīng)驗，從基層、管理層等多方面為企業(yè)量身制定有效的拓展訓練課程，獲得了企事業(yè)單位的認可，并從一定程度上開創(chuàng)了江陰拓展訓練的新局面，在江陰不論是極地營品牌還是陳慧超本人都已成為行業(yè)新銳。而通過自身的不懈努力，越來越多的業(yè)內(nèi)人士從無錫、常州，甚至是杭州、湖州、煙臺等地慕名而來，加入到極地營的品牌旗下。目前，極地營品牌已有山東煙臺和浙江湖州兩地正式加盟，舟山極地營也正在積極地籌備中。
三、開拓創(chuàng)新，企業(yè)不斷做強做大。
隨著政府政策引導企業(yè)轉(zhuǎn)型，各企事業(yè)單位越來越關(guān)注員工團隊成長，良好的大環(huán)境為公司提供了廣闊的發(fā)展空間。經(jīng)過幾年的奮斗，極地營公司除了吸引到一批有著同樣夢想的團隊成員，還與全國多家基地、大學建立了合作關(guān)系，此外，創(chuàng)新經(jīng)營模式使企業(yè)的架構(gòu)經(jīng)過幾年的發(fā)展逐漸成熟。10月，與長三角人力資源網(wǎng)合資，創(chuàng)建第一個國內(nèi)拓展行業(yè)在線交流平臺——中國拓展師網(wǎng)。至今公司已服務江陰企事業(yè)100多家，累計培訓人數(shù)達到5000多人次。
四、熱心公益，努力回饋感恩社會。
“企業(yè)來源于社會，理應奉獻社會。”這是陳慧超奉行的企業(yè)發(fā)展宗旨，也是極地營企業(yè)文化之一。在致力于企業(yè)發(fā)展的同時，他也積極投身社會公益事業(yè)，參與了“愛心媽媽”、“成長心連心”等關(guān)注孤兒和困難家庭的資助活動，參加了江陰義工隊、江陰紅十字會的志愿者活動，為他們提供公益咨詢與培訓服務。他常常用自己的故事去鼓勵在創(chuàng)業(yè)路上的青年，幫助外來人員和下崗職工到客戶單位實現(xiàn)再就業(yè)。
這就是自強不息、奮進不止的陳慧超。他總是在用自己的實際行動告訴周圍的人，昔日稚嫩大學生，今朝豪情暢大志!在寬廣的事業(yè)平臺上，他自信地向人們闡述著自己的理念，以其堅韌不拔的創(chuàng)業(yè)精神，為人們帶去無限動力和正能量，用自己的堅強與汗水，書寫著一個年輕人的熱血青春!
是誰說90后是狂妄墮落又腐敗的一代，是誰說90后的孩子都不踏實能干，這樣的90后你見過嗎?大學生創(chuàng)業(yè)，校園開餐廳。沒有人會想到90后會自主去創(chuàng)業(yè)，那我們來看看下面這位90后大學生是怎樣去創(chuàng)業(yè)的。
“同學你好，請問你要吃點什么，我們的美味悠長湯品都是熬制了3個小時的。”鼻梁上架著一副黑框眼鏡，一臉文氣的范宏偉拿著菜單、端著盤子在小店里忙活著。他是南京林業(yè)大學的大三學生，同時也是這家“美味悠長快餐加盟店”中餐館的老板。2月29日開張以來，每天中午，慕名而來的師生會將小店擠得水泄不通。
他是店老板把一間小門面房裝修得挺高雅。
中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名為“美味悠長快餐加盟店”的中西合璧的餐館門口，排起了長隊。“聽同學推薦說這里環(huán)境不錯，飯也好吃，而且不貴。”一位排隊等候的同學說。這間只有20多平米的小門面房，只能容納21人就坐。別看空間局促，內(nèi)部裝修卻有模有樣，米黃色的墻紙、柔和的燈光、墻體四周的烤漆玻璃，整體環(huán)境顯得挺高雅。
由于還在試營業(yè)階段，美味悠長快餐加盟店只有七八種餐品，例如蘿卜排骨飯、雞腿漢堡、玉米排骨飯……價格從10至12元不等。“我們的美味悠長湯品都是要熬制3小時的。”面對每一位光顧的客人，店老板范宏偉都熱情推薦著，“我一下課就趕過來了，中午人多，我得幫著搭把手。”
南林大高分子專業(yè)的姚立正是第二次來店里吃飯了。“10塊錢能吃到一頓美味營養(yǎng)的套餐，很實惠了。”
他還是大學生南林大的老師在微博上力挺他。
美味悠長快餐加盟店老板范宏偉還有一個身份——南林大人文學院社會工作系的大三學生。去年11月，他就開始張羅著要開一家自己的餐飲店。
今年2月29日，小店開張。為了攢人氣，范宏偉還為每位顧客提供一份小掛件，凡是領(lǐng)到8、18號牌的顧客還能領(lǐng)到10元錢的紅包。
“美味悠長快餐加盟店前兩天都是不賺錢的，剛開張，要先贏得口碑。”現(xiàn)在，范宏偉的小店每天營業(yè)額有3000多元，毛利1000多元。“我們還請美味悠長快餐加盟店總部的特級廚師為我們開配方調(diào)湯料。”
美味悠長快餐加盟小店的開張，也得到了老師和同學們的歡迎。南林大老師孟祥遠在微博上力挺范宏偉，“西餐套餐和湯味道不錯，關(guān)鍵是不添雜料，貨真價實又放心。”
現(xiàn)在，范宏偉每天的生活緊張有序。如果沒有課，他會在上午9點到店里幫忙打打雜。而中午12點至1點的黃金時段，是美味悠長快餐加盟店最忙碌的時段，點餐、送餐、收銀，范宏偉什么都要干。當接待完一天的客人，打掃完衛(wèi)生經(jīng)常是晚上9點了。
現(xiàn)在一些大學生都會選擇在大學期間為自己找一個兼職來賺取一些生活費，趙曉曉就是一個非常有想法的大二美術(shù)系是大學生，趙曉曉是一個興趣很廣泛的人，除了專業(yè)的美術(shù)專業(yè)之外還喜歡跳舞，平時會去接一些商業(yè)的演出賺取外快，但是，大部分的時間還是在畫室里畫畫。有一天，朋友問她，她的頭像是在哪里找到的，趙曉曉說那是她自己畫的。有很多人就開始建議趙曉曉可以接一些定制頭像的單子，就這樣趙曉曉開始了她的外快生活。
一個繪畫頭像是20-50元不等，如果是來圖定制的話是80元一個。經(jīng)過一段時間的經(jīng)營，趙曉曉發(fā)現(xiàn)收益收益還是不錯的。經(jīng)過了一段時間，除了定制頭像之外，她還會接一些為雜志插畫的工作，這樣的工作一般一單在500-1000左右。就這樣，趙曉曉在默默的自己攢錢，因為她最終的目的是想要自己開一個畫室。經(jīng)過了一年多的時間，趙曉曉攢夠了開畫室的錢，在學校周圍租了個場地開始裝修。
一開始跟家里說這件事情的時候，家人是反對的，因為現(xiàn)在還在上學，還是希望趙曉曉把重心放在學習上。趙曉曉也是一般答應著家里，一邊偷偷的在經(jīng)營自己的畫室。開始了因為沒很多的人脈資源有一些艱難，到后來趙曉曉把自己在畫室繪畫的食品發(fā)布在抖音等軟件上，吸引到了非常多的粉絲，從那之后生意開始慢慢變好起來。
趙曉曉開的畫室，屬于自由畫室，是為喜歡繪畫但是沒有專業(yè)學過的人們開設(shè)的，畫室會提供畫畫的原料，顧客畫完之后可以在店里裱起來然后帶回家收藏。因為這種新穎的經(jīng)營模式，吸引到了非常多的消費者，這讓趙曉曉的畫室開始有一些名氣。趙曉曉自己說，有一次她接到了一個大單就是去給一個工作室手繪壁紙，那一單她賺了5000塊。隨著生意越來越好，她也在招收員工幫忙打理一些瑣碎的工作。
趙曉曉說，能把自己喜歡的事情變成事業(yè)是一件非常有成就感的事情，現(xiàn)在家里人也不再反對她做這件事情。店鋪的資金周轉(zhuǎn)都是趙曉曉畫室平時的收益和自己平時接的外快單子。店鋪現(xiàn)在一個月能夠純盈利8000左右，出去人工費水電費一個月凈賺6000左右，這對于一個大學生來說，收益是相當不錯的。
趙曉曉閑雜正在考慮擴大畫室，租一個稍微再大一些的畫室，寒暑假的時候還可以成立寒暑假班進行授課，這樣就能夠?qū)崿F(xiàn)一室兩用。現(xiàn)在，趙曉曉的學費和生活費已經(jīng)不問家里要了，趙曉曉還會定期給爸媽錢，這讓趙曉曉很是自豪。最近一段時間，有幾位同學找到趙曉曉，想跟趙曉曉一起合作經(jīng)營畫室，通過簽訂合同，他們成為了合作伙伴一起開始了新的投資創(chuàng)業(yè)生涯。
這個故事讓我們看到了自由畫室對于一些從事專業(yè)繪畫的經(jīng)營者還是非常不錯的，除了基本的店鋪收益之外，經(jīng)營者還可以接一些其他的工作，兩邊都不會耽誤。以上就是對自由畫室的介紹啦，感興趣的朋友可以繼續(xù)關(guān)注。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例篇十七
隨著我國人民生活水平的進一步提高，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當?shù)膰乐兀诖笾行W校、托幼機構(gòu)、養(yǎng)老院、專業(yè)運動隊、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館等均需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。社會的發(fā)展和民眾對營養(yǎng)的需求十分明確，營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機構(gòu)拉開序幕。
公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營養(yǎng)護理方案，創(chuàng)辦營養(yǎng)檢測咨詢指導中心。本中心將通過對顧客的營養(yǎng)檢測，實施營養(yǎng)服務，并結(jié)合營養(yǎng)指導和營養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營養(yǎng)指數(shù)。
具體檢測方案：
1)測定個體基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測定、礦物質(zhì)測定、維生素測定。
2)測定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標。
3)其他營養(yǎng)狀況指標——多項。
4)測定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項目所對應的臟器功能20項指標。
5)測定挑選食品及保健食品對營養(yǎng)改善的情況、包括吸收度和效果。
6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告、營養(yǎng)對健康的影響程度報告、營養(yǎng)與當前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指導、保健食品營養(yǎng)測定指導，膳食指導。
技術(shù)指標：
1.指標全面：包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測定。
2.操作簡單：二周培訓即可掌握檢測手法，30分鐘即可進行一次居民營養(yǎng)全面檢測。
3.評估報告智能化：即時的營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復雜的計算標準。
4.指導明確：每一營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀對照、食物含量排序和注意事項。
5.生物波取樣技術(shù)：無損傷、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面。
通過健康調(diào)理示范基地的營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導、營養(yǎng)調(diào)理完全個性化的技術(shù)服務，通過不同人群不同的健康標準生物波模型，通過嚴格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案，使營養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導實現(xiàn)了規(guī)范化，檢測分析技術(shù)國際領(lǐng)先，營養(yǎng)方面可以實現(xiàn)指標全面、快速準確，更重要的突出了平衡的理念，可以檢測到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測到食品級保健食品的吸收，實現(xiàn)最好的配伍，為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的營養(yǎng)方案。
公司還能從營養(yǎng)指導中心發(fā)展為亞健康中心，進一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心。且能與各個行業(yè)進行戰(zhàn)略性的合作，如下：
2)美容業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調(diào)理——具有競爭力美容業(yè)。
3)健康養(yǎng)生會所：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應用。
4)健康體檢機構(gòu)：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容。
公司根據(jù)自己的實力及能力驚醒了市場定位，基本選址在藥店、普通社區(qū)、老干部活動中心、衛(wèi)生站、美容院保健品專賣店等，接著在進一步進入商務會所、健康中心、療養(yǎng)院、體檢中心、大型高檔社區(qū)、機關(guān)單位的醫(yī)療保健機構(gòu)等。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測室要獨立，一個檢測室最多放兩套設(shè)備，并設(shè)有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營養(yǎng)檢測分析設(shè)備2臺，可根據(jù)自身條件選擇租賃或購買營養(yǎng)檢測分析儀。(租賃設(shè)備：需交納保證金6萬元或有擔保抵押資格的人及財產(chǎn)。設(shè)備租賃費用為每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀：設(shè)備價格為人民幣9.5萬元，包括營養(yǎng)檢測設(shè)備一臺、計算機系統(tǒng)和檢測軟件一套、水處理設(shè)備一臺)。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例篇十八
冰淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料，曾一度是西方待客的奢侈品。而現(xiàn)在冰淇淋已在中國，冰淇淋有著廣泛的消費群，大眾無不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂的佳品之一。校內(nèi)商店出售的冰淇淋花式少，口感差，品種單一，無新意，毫無賣點，無法滿足消費者的需求，所以在校內(nèi)開一家冰淇淋店是很有發(fā)展前途的，定會有很大的消費群的。
冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助di冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐，比如a、b、c、d類套餐，情侶套餐、學生套餐等，但同時我們店鋪也經(jīng)營其他的類型的飲料用品，滿足消費者對各種飲品的需求。冰淇淋店的主要消費者是校內(nèi)的學生，他們對冰淇淋有很大的需求，且有一定的購買力，校內(nèi)的競爭對手少，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一，滿足不了本校學生的需求，更別談其他的消費者了，所以冰淇淋店開在校內(nèi)有很大的競爭優(yōu)勢。
我們的創(chuàng)業(yè)團隊是由一群有著激情、有能力、有思想的一群大學生組成的。由八個女生構(gòu)成，其中兩名是店長，兩名成品區(qū)導購員，兩名自選區(qū)導購員，兩名商品制作員，這樣的組織機構(gòu)不僅可以滿足對顧客服務，而且可以便于管理。
炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié)，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時候都能吃到冰淇淋，尤其上完體育課，想喝可樂、雪碧的學生，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料，既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時候，我們店會主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷。總的來說，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的。
要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設(shè)備，我們店選用意大利冰淇淋機，自動溫控電炸爐，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進的設(shè)備。在服務方面，我們店的人員都得先經(jīng)過統(tǒng)一的培訓，在服務方面做到一致，環(huán)環(huán)緊扣，微笑服務顧客，不能因為等待而讓顧客抱怨甚至流失。在校園內(nèi)還沒有同類型的店與我們店競爭，相信在完善的設(shè)備和溫馨的服務下，我們店會越來越紅火，會走出校園。
（一）冰淇淋市場總體特征和現(xiàn)狀。
1、發(fā)展速度加快，行業(yè)規(guī)模總量加大。
冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自十九世紀問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛，但與世界發(fā)達國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均消費冰淇淋是xkg，澳大利亞為xkg，瑞典為xkg，日本為xkg，荷蘭xkg，而中國人均消費量經(jīng)過幾年的發(fā)展總算達到了人均xkg，但與世界人均相比還判若云泥。所以說冰淇淋市場盡管從××年代以來，每年以約x%的速度在遞增，中國冷飲產(chǎn)量增加了x倍，但市場潛力依然巨大。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注，這一切都為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。
2、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變，行業(yè)壟斷勢頭增加。
直到20世紀90年代中期之前，中國冷飲市場還處在一個品牌極為分散的狀態(tài)。無論對于生產(chǎn)者還是消費者，冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品。對于很多食品廠來說，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個階段性的安排，對于諸多個體戶來說，則是“忙三月，吃一年”。在這種情況下，冷飲行業(yè)根本談不上全國性的市場體系，質(zhì)量監(jiān)管體系也存在諸多空白，誠如很多專家所言，在發(fā)展的初級階段，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低、小、散、亂、差”的局面。但是隨著伊利、蒙牛等國內(nèi)品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起，雀巢、和路雪、哈根達斯等國外品牌紛紛進入中國內(nèi)地市場，一場殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了。歷史上全國一度有x多個冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊，生產(chǎn)者遠不止千家），但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競爭能力甚至干脆消亡。
3、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢魘，資源整合、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則。
奶、糖、巧克力、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料，無論是國產(chǎn)工業(yè)粉還是進口粉近年來價格一直攀升，漲幅高達20%，巧克力原料也是行情看漲，國產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關(guān)，進口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達x%。
4、中國的冰淇淋消費已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。
（二）冰淇淋市場的發(fā)展趨勢。
現(xiàn)今隨著社會的不斷進步發(fā)展，人們的消費水平的日益提高，對于各類食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其發(fā)展的趨勢也開始明朗化：
1、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進人體健康為宗旨的冰淇淋。縱觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類為主，含有較高熱量，而未來食品的發(fā)展趨勢是要以適合人們對營養(yǎng)的要求。為此，營養(yǎng)學家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢。
2、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風味均為人們所接受，其中，脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大，不宜使用。為此，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面，歐美等國已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品。在我國，不少廠家為了降低成本，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品。
3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有兩大類：一類是天然的，即取自于自然界中的動植物，如乳類、蛋類、蔗糖，另一類則是合成的，如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學合成的，其安全性時常受到人們的非議，在使用時心里總是不踏實。而天然的原輔料則一般對人體是安全的。因此，崇尚天然、回歸天然已成為當今的時尚，特別是在甜味劑和色素方面。并且使用人工合成的各類甜味劑、色素不斷的減少。天然的添加劑得以迅速的運用。
4、消費趨勢發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大，產(chǎn)量以空前的速度增加，市場也在急劇的擴大。人們不僅僅對冰淇淋的要求越來越高，而且對品種的風味、色澤、包裝、價格方面亦日漸挑剔，并且消費群體發(fā)生了巨大的變化。消費隊伍繼續(xù)擴大，在冰淇淋剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權(quán)。但是，隨著人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產(chǎn)品的改善，他的消費群體不斷擴大，成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費時間和目的也都有著不同的變化，冰淇淋不再只是夏日的消費品了。隨著其固形物的不斷增加，消費者時尚和愛好，其不單單只是給人以清涼、消暑的作用。而更為消費者關(guān)注的是其獨特的營養(yǎng)性和功能性。
5、產(chǎn)品趨于系列化、多樣化：為了適應消費者的消費取向不斷變化的需要，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展，如：果味乳制品系列、涂衣型系列、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時又添加各類水果香味劑和果汁、果肉，并且將酸、甜、咖啡等味道相互結(jié)合研制新型產(chǎn)品，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列。營養(yǎng)型的，在原有的冰淇淋制品的營養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一些功能性配料來完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢，比如保健型、運動型、適合糖尿病人型的冰淇淋制品。
6、產(chǎn)品包裝趨美、趨新、趨奇：在經(jīng)濟日益發(fā)展的今天，人們對商品除了講究內(nèi)在的質(zhì)量外，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革，有所突破。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對產(chǎn)品的銷售有著極大的作用，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合，只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過去。為此，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫。功能性甜味劑特點及發(fā)展優(yōu)勢當今食品市場傾向于“健康飲食”，作為高糖、高油類型的冰淇淋中的蔗糖、油脂漸漸被取代，能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來了廣泛的關(guān)注并且逐漸成為流行的潮流，特別是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費者需要的原料。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利于健康的好處。獲得好的質(zhì)量的產(chǎn)品，需要用嚴謹?shù)目茖W方法才能使它的功能性得到真正的應用和確切的解釋。
（三）冰淇淋消費者行為分析：
1、冰淇淋產(chǎn)品消費特征——大眾化、年輕化。
對冰淇淋產(chǎn)品的消費者構(gòu)成進行細分，我們發(fā)現(xiàn)：中國市場中冰淇淋產(chǎn)品消費者的平均月收入為x元，平均年齡在x歲，而且重度消費者（即：每周消費冰淇淋x次以上）主要集中在15—24歲。由此可見，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品，并且具有顯著的年輕化特征。
2、冰淇淋市場總體特征——走勢平穩(wěn)。
有研究表明，中國冰淇淋市場的增長速度非常快，目前人均年消費量是x升（相當于x到x支的冰淇淋），未來20年期望上升到6升，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國。
（四）冰激凌品牌競爭與對策：
正是如此巨大的市場規(guī)模的存在，也使得中國冰淇淋市場成為了國際以及國內(nèi)食品巨頭的必爭之地。然而，從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，國產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡。這在一定程度上要歸因于國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。但與此同時，國產(chǎn)品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應引起足夠的關(guān)注。中國冰淇淋市場中，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。因而，未來冰淇淋市場中獲利的主要方向應該是：基于市場調(diào)查和消費者研究，對冰淇淋消費市場進行細分，有針對性地制定產(chǎn)品策略和市場策略。
以消費者研究為例，冰淇淋產(chǎn)品最忠實的消費群是年輕人（15—29歲）。這一群體的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費。他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試，在做出購物決策時，價格并不是唯一的決定因素。那么針對這一群體而言，冰淇淋的產(chǎn)品策略就應該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時尚化，包裝的“酷”感以及產(chǎn)品外型的個性化上。從渠道策略而言，以往超市銷售的便利性已無法實現(xiàn)對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰淇淋專賣為主要形式。“冰吧”應該是時下流行青年的時尚選擇。由此而言，營造品牌文化，引導時尚消費模式，開發(fā)多樣化產(chǎn)品不失為未來冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個重要方向。
冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自19世紀問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛。近十多年，隨著有關(guān)機構(gòu)大力倡導食用乳制品及更多的醫(yī)療保健專家的建議，中國的冰淇淋產(chǎn)品已成為最普及的乳制消費品了。目前，人均年消費量是2升（相當于25到30支的冰激凌），未來20年有望上升到6升，中國也將成為世界上最大的冰激凌消費國。而這個潛力巨大的市場吸引了越來越多資本的追捧和關(guān)注，這一切也為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。
總體而言，冰激凌產(chǎn)品最忠實的消費群還是時尚的、有購買力、有文化內(nèi)涵的年輕人。根據(jù)cmms的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：x%的15—19歲的消費者，x%的20—24歲的消費者以及x%的25—29歲的消費者每周食用冰激凌四次以上。他們的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費，他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試。
顯然，針對這一群體，冰激凌的產(chǎn)品策略就應該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時尚化，包裝的酷感以及產(chǎn)品外形的個性化上。從營銷渠道策略方面講，以往超市銷售的便利性已無法實現(xiàn)對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰激凌專賣為主要形式的是時下流行青年的時尚選擇。那么，我們的冰激凌店將以怎樣的形象把產(chǎn)品推向大學生市場，找到了最佳的市場切入點，有效的避開同質(zhì)性和主要競品，并鋪設(shè)了有效的終端渠道呢，這不外乎以下幾點：
1、產(chǎn)品決策。
產(chǎn)品篩選上，爽吧冰淇淋店大力開發(fā)適合我們大學生的各種各樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品外形獨特有個性，并為每款產(chǎn)品冠以別出心裁的名稱，以吸引不同口味、不同目的、不同級別的大學生消費者。
2、定價決策。
由于中西方飲食文化的差異，冰淇淋產(chǎn)品在歐美國家是每日必食的餐后甜點，講究濃膩，而中國人的口味偏淡，因此中國消費者更喜愛低檔冰淇淋。而且，我們的主要消費群體是大學生，他們所能接受的價格也不是很高，因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋時將多次摻和數(shù)提高到45%—50%，就能既保持原有產(chǎn)品的風味，又使更多消費者更易于接受，同時生產(chǎn)總成本也降低了5%，出售的價格也不會太高。這也是符合市場營銷觀念的理性決策。
3、分銷渠道決策。
對分銷渠道而言，控制專賣店的數(shù)量，提高質(zhì)量是重要策略。爽吧冰淇淋店是一家開在無錫商院的規(guī)模不是很大的專賣店。我們絕對做到服務一流、質(zhì)量一流，配備了專門的制作車間，有能力制作店內(nèi)的絕大多數(shù)產(chǎn)品，極少數(shù)較復雜的產(chǎn)品由中心制作車間統(tǒng)一生產(chǎn)，做到真正自產(chǎn)自銷。
4、促銷決策。
冰淇淋店開業(yè)前后我們都會進行大力宣傳，不僅僅在無錫商院發(fā)傳單，也將在整個藕塘發(fā)傳單，以此來提高爽吧冰淇淋店的知名度。另外，我們還會定期的做多種促銷活動，以此來吸引顧客。
我們坐落在無錫商院的冰激凌店，我們主要服務于無錫商院內(nèi)的學生，他們都有著自己的個性和要求。因此我們的服務周全，可以要求服務也可以自助。在學校這個地方，同學們需要優(yōu)雅但別具一格的氛圍來享受一下冰激凌。作為一個經(jīng)營者站在學生的角度我認為想成功經(jīng)營這個商店必須注重環(huán)境的設(shè)計考慮到為什么他們會進來，他們有什么需要。
因此我們店除了基本的工作用具以外還購買了一些自動轉(zhuǎn)椅，吊燈。我們會跟著時的節(jié)的變更購買墻紙，春天我們會都買一些有花花草草圖案的墻紙，給人溫馨的感覺。夏天會購買一些清淡優(yōu)雅的圖紙，給人冰爽的享受。秋天給人的感覺是蕭條的，因此我們采用重色的墻紙將店內(nèi)布置的熱情，再加上我們的烤冰激凌，給人以激勵感覺很完美。
冬天是一個寒冷的季節(jié)，我們采用火苗一樣的墻紙，在吃著我們的火鍋冰激凌，給人溫暖，這是我們店一年四季的大體布置。我們還將進一步對店內(nèi)的設(shè)計做出調(diào)整，我們沿墻安放桌子并在每個桌上放置菜單，方便選購。我們專門設(shè)有一欄是許愿墻，無論是疲憊或開心的你，吃完冰激凌在音樂的渲染下有感而發(fā)，并順手記錄你的“歷史”，并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨的小星星，會感覺心情舒暢。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間浪漫的“爽吧”小屋，晚上我們有專門的“包廂”，燈光很浪漫，五顏六色溫馨浪漫。
我們店內(nèi)基本八個員工，有專門的收銀員，制作員，服務員。我們都是統(tǒng)一服裝是彩虹紋條，印有“爽吧”字樣的可愛冰激凌圖案。彩虹象征著希望機遇，雨過天晴。可愛的“爽吧”小冰激凌是我們的象征也是我們的形象。我們店內(nèi)的員工用基本的英語口語，“hello”“bey”“my—gard”等最基本的用語。
我們店內(nèi)的主旨是“靈、怡、思”進行流水線似的服務。“靈”我們的服務很快，而且做的冰激凌很精致靈巧；“怡”是顧客滿意心儀，我們開心；“思”是代表顧客對我們商店的贊賞，并帶著朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店。我們店的生產(chǎn)目標是為顧客提供滿意的服務，想通過每一位顧客去替我們做宣傳，讓他們真真感覺到我們店的與眾不同。
（一）團隊管理。
我們的創(chuàng)業(yè)團隊總共有8名成員，分別擔任店長和服務員，大家對待自己的工作認真、負責，共同營造了一個既輕松有嚴謹?shù)墓ぷ鳝h(huán)境，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務。在團隊管理方面，我們采用的是人性化的管理方式，針對不同員工的特點安排他們的工作內(nèi)容，經(jīng)他們的長處做到最大的發(fā)揮。同時采用激勵機制，讓員工對工作充滿熱情，提高工作效率。由于我們的專業(yè)是工商企業(yè)管理，所以對冰激凌店的經(jīng)營方面會有很大的幫助，能夠提高我們的運營效率和營業(yè)能力。
（二）崗位設(shè)計與職責：
店長（x名）：掌管財務、制定決策；進購貨物；負責收銀與服務區(qū)；管理網(wǎng)店。
店員（x名）：成品區(qū)導購員x名——幫助顧客選擇成品的商品。
自選區(qū)導購員x名、制作員x名——幫助顧客選擇材料、設(shè)計樣式并制作。
（一）資金需求。
1、辦理工商、稅務登記等費用約x元；業(yè)務拓展后視情況再改善；宣傳廣告及市場調(diào)查費用約x元；資料費及銷售費用x元；人員工資x元，其他開支x元。
2、原材料、餐具、x個甜筒機、x個榨汁機、x個冰柜、x張桌椅、杯子等費用大約x元，室內(nèi)裝修x元，租金每年x元。
主要項目如下：（單位：元）。
項目第一年費用金額。
辦理工商、稅務登記等費用。
店鋪裝修費。
租金。
設(shè)備等投入。
宣傳廣告及市場調(diào)查費用。
資料費及銷售費用。
其他開支。
人員工資。
總計。
（二）資金來源。
合伙人自籌資金，ybc創(chuàng)業(yè)貸款，向銀行申請小額創(chuàng)業(yè)貸款。
（三）資金運營計劃。
1、主營業(yè)務利潤。
第一年主營業(yè)務利潤預測表（單位：元）。
項目：冰淇淋金額。
主營業(yè)務收入。
主營業(yè)務成本。
主營業(yè)務稅金及附加。
主營業(yè)務利潤。
2、管理費用。
第一年起步階段管理費用從緊使用。第二年起根據(jù)業(yè)務發(fā)展，考慮收入增加，并逐步考慮勞動保護費（服裝費、防暑降溫費）、交通費補貼。在拓寬發(fā)展的同時，適當改善店鋪外觀裝修條件。
宏觀方面：各種制作材料的價格的變動，其中主要有奶油、各種水果等，以及商院市場的不確定性、國家政策對原材料的影響。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的成功案例篇十九
劉虎鋒是陜西寶雞農(nóng)家孩子，2005年考入南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院自動化專業(yè)，哥哥每月資助他300多元，整個讀書期間異常艱辛。畢業(yè)后他在南京找到一份稱心的工作，為一些大型的電廠、鋼廠鍋爐“熱控”做技術(shù)檢測。
劉虎鋒任職的企業(yè)由于負責人經(jīng)營不善虧損倒閉，在投資方準備注銷公司時，劉虎鋒覺得“太可惜”，出資人見狀便把公司“殼”留給了他。就這樣，憑著僅剩的幾張辦公桌椅以及繳了一年房租的“公司”，劉虎鋒開始自主創(chuàng)業(yè)。起初，他投入了打工積攢的一萬元，開始跑市場，可惜3個月下來卻沒有一筆業(yè)務，錢也花完了。快到年底，表姐借給他8000元，讓他先回家。可劉虎鋒卻繞道前往一家電廠，為公司發(fā)展尋求轉(zhuǎn)機。電廠負責人以前就對這個年輕人有好感，承諾給他一筆業(yè)務，劉虎鋒立即回到南京“開工”。終于，這筆業(yè)務賺到6萬元，他的創(chuàng)業(yè)路柳暗花明。
2010年，劉虎鋒與女友常常兜里無錢，最困難時還需要回家籌資。一次他與軍工企業(yè)談生意，對方需要一種通信信息化設(shè)備，雖說劉虎鋒對軟件編程不陌生，但他為了訂單質(zhì)量仍請來專家合作，很快生產(chǎn)出全新產(chǎn)品。
為此，2011年公司銷售額超過百萬元。看到新項目的市場前景廣闊，劉虎鋒決意專攻這個系統(tǒng)集成產(chǎn)品，注冊了“北冶機電設(shè)備公司”，并報名參加創(chuàng)業(yè)培訓班以進一步提高業(yè)務能力。去年底，他開著剛買的新車回家過年。
