在寫總結之前，我們需要先對所涉及的內容進行歸納整理。寫總結時可以運用一些可視化的方法，如圖表或數據分析，以便更好地展示自己的觀點。接下來，我們將向大家介紹幾個寫總結的經典范文，相信會對大家有所啟發。

學生組織的年度總結與規劃篇一

2011年，新洲區國土規劃局窗口牢固樹立“服務無小事、服務無止境、服務促發展”的服務理念，以推進依法行政、推行政務公開、優化服務環境為著力點，嚴格遵循“服務經濟、提高效率、方便群眾、樹立形象”的宗旨，竭誠為服務對象提供便捷、高效、規范和優質的服務，各項工作均取得了較好的成績。

一、以標準化建設為抓手，推進窗口規范化建設。

今年以來，為了進一步完善服務措施，提高服務水平，進行規范化服務，我們與局各部門共同建立了“單位圍繞窗口轉，窗口圍繞群眾轉”的服務聯動機制。一是在機制上保障。我們結合工作實際，制定了《窗口工作實施方案》、《窗口工作制度》、繼續實行了首問負責制、服務承諾制、限時辦結制等各項工作制度。二是在行為上保障。做到了“窗口”工作人員一律掛牌上崗，自覺接受社會監督。規范服務語言，工作中使用普通話，使用“您好、請、慢走、沒關系”等文明用語;注意著裝，提高服務親和力。三是在運行上保障，在服務中推行“六-四四三三六”步驟,即“六個公開”(辦理事項公開、辦事程序公開、申報材料公開、承諾時限公開、收費標準公開、聯系電話公開)、“四個一次”(客戶詢問一次性告知、資料受理一次性收齊、內部審批一次性傳遞、遇到問題一次性溝通)、“四個清楚”(客戶的要求要清楚、政策向客戶交待清楚、受理審批流程動態狀況清楚、問題溝通清楚)、“三個定時”(定時與客戶聯系、定時與業務科室聯系、定時與分管領導聯系)、“三個及時”(客戶逾期未領證及時催告、業務科室超期未辦理及時催告、領導未按時審批及時催告)、“六個要求”(政策要熟悉、業務要精通、接待要熱情、問題要解決、上下要溝通、傳遞要及時)，通過此舉，極大的方便了服務對象，窗口服務工作實行了標準化和規范化，得到了人民群眾的好評。

二、以群眾滿意度為著力點，推進窗口優質服務建設。

為了給企業和群眾提供方便，我們窗口將有關業務科室的職責權限、辦事程序、審批項目、收費標準、收費依據、辦理時限等公開并印制成小冊子發放給每一位服務對象，使服務對象一目了然。在日常工作中，我們除要完成正常的收件外，還承擔許多政策業務咨詢。每當遇到辦事人員咨詢各種國土規劃業務時，我們工作人員都一一認真回答，誠心、耐心、細心地解答辦件人提出的'各種疑問，指導填寫各種審批辦證表格，指點相關辦件窗口，做到有問必答，為辦事者排疑解難。在服務態度上，我們嚴格要求自己，對有情緒的辦事單位和個人，工作人員能夠根據具體問題作出妥善處理，不把矛盾激化。遇到特殊情況及時向業務領導反映，爭取時間，解決問題，切實為群眾和用戶著想，為群眾和用戶服務。真正把以群眾滿意度為服務工作的著力點落實到服務工作各環節中。

三、以強化學習培訓為手段，提升窗口人員整體素質。

建設一支高素質的窗口服務隊伍，提高服務社會、依法行政和辦理各項業務的能力是窗口提高服務素質的重點。為此，我們堅持每周學習不少于一小時、每季度一次集中業務培訓等制度，以科學化、民-主化、制度化為目標，不斷增強窗口工作人員的綜合素質：一是強化政治理論學習。我們系統學習了黨中央提出的“落實科學發展觀，實現可持續發展戰略”的一系列文件精神，認真學習十七屆五中、六中全會精神，在此基礎上，還加強“宗旨”教育和職業道德教育，培養愛崗敬業精神和自覺為構建和-諧社會，創建和-諧文化作貢獻的意識，進一步打牢立黨為公、執政為民、全心全意為人民服務的思想基礎，從而把優質服務落實到自己工作的一言一行和對待每一個客戶的一舉一動中。二是落實業務培訓。重點學習了有關土地、規劃、礦產、測繪等方面的法律、法規、條例、辦法和《行政許可法》及其他相關的法律、法規和政策，切實做到用業務知識指導實際工作，達到了學以致用，用學相彰。三是加強廉潔自律。進一步加強對窗口工作人員的教育、管理和監督，堅決杜絕利用服務之便“吃、拿、卡、要”。“窗口辦”自成立以來，沒有發生一起被群眾投訴的現象。

四、以積極爭先創優為動力，推進窗口工作業績不斷提升。

為幫助服務對象排憂解難，我們還注重把“爭先創優”活動融入到各項工作中去，把各項工作結合到“爭先創優”活動中來，變被動服務為主動服務，創新推出了節假日預約服務、工作外延時服務、重點企業專門服務、重大項目跟進服務等多項服務形式，做到統籌兼顧，大大節省了服務對象的時間，避免了群眾和用戶因理解不清、材料不齊全反復到窗口咨詢申請等現象的發生。截至目前，我局窗口累計受理各類行政審批、許可及公共服務事項??? 件，辦結2003件，提前辦結率20%，現場辦結率40%，按時辦結率100 %，共發證6456本。通過開展爭先創優活動，推進了窗口工作業績不斷提升。在切實為企業、群眾提供優質高效服務方面，窗口的服務工作得到了各級領導，區政務中心的充分肯定，受到了群眾和用戶的積極肯定。

今年以來，我們窗口的工作雖然取得了一定成績，但是離領導的期望和群眾的要求還有很多差距。在今后的工作中，我們將認真總結工作中存在的不足，上班時間絕不做與工作無關的事，加強同事之間的團結與協作，深入分析原因，積極采取措施，強化服務意識和責任意識的培養教育，建立提高服務質量，提升服務水平，提高辦事效率的長效機制，并落實到工作言行里，努力把國土規劃窗口的服務水平提高到一個新臺階。

注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網然后站內搜索規劃窗口年度考核總結。

學生組織的年度總結與規劃篇二

今年的時間過得很快，我在上個月就寫了年終總結交了上去，當我接到通知的時候，我很驚訝，年終總結如何這般早就要寫啊，還好我的工作雖然量大，但是分類起來很簡單，現在就寫對全年工作的總結不會有太大的影響，最重要的工作總不會再12月才發生。翻翻_年一季度個人總結、半年總結、三季度工作總結，總結修改一下，將工作量統計一下，將各種案例分類，對各種應對措施都進行梳理一下，很是簡單，寫_年的個人年終總結算是今年寫的材料里算是最輕松的，花了半小時!

其實，我也知道我一年的工作還是可以，領導也不可能僅看我的總結報告來給我評分，呵呵。寫一個總結總是必要的，總結一年的工作，特別是具體亮點的措施，好的做法，政策路線都是要在明年繼續實施的，總結今年謀劃明年是總結的目的。

個人總結，總要提提自己的政治思想學習，也要必要地提提在廉政和作風上的動作，參加機關的集體學習，接受機關和領導的教育，自己多看一些書，結合520思廉的內容，自己在學習身邊榜樣的方面的思考，從自己工作和人生的角度講講，這些只是開題。

作為規劃局的工作人員，學習，特別是專業學習是很重要的，法律、規范、案例、本地、外地的先進做法等等，對自己的專業基礎的扎實程度，惡補，職稱、論文、考研、在職教育，自學、跨專業、廣度、深度這些字樣都可以出現，而比較實在的是在自己工作中有自己的想法，對慣例有思考，不是貪簡求便，而是在工作中的開拓精神和實干。

也要適當的提提_年的工作內容，具體工作量，依法辦事，服務意識，服務企業等等內容，不能亂說，要實事求是。

也要提提自己所獲得的榮譽，不過我自己不愿意干，我覺得規劃這行，有了成績都該給同事，一個人工作真的微不足道，規劃管理工作中必須講團結，強調團隊的力量，集體決策很重要啊!

展望一下明年的工作，不要迷茫和隨波逐流哦，呵呵。

學生組織的年度總結與規劃篇三

今年以來，xx所在市自然資源和規劃局和鄉黨委、政府的領導下，認真落實統一行使全民所有自然資源資產所有者職責，統一行使所有國土空間用途管制和生態保護修復職責、推進山水林田湖草系統治理，現總結如下：

今年以來，xx所在市自然資源和規劃局和鄉黨委、政府的領導下，認真落實“統一行使全民所有自然資源資產所有者職責，統一行使所有國土空間用途管制和生態保護修復職責”、推進山水林田湖草系統治理，現總結如下：

（一）營造林工作

xxxx年實際完成人工造林面積xxx畝；森林撫育經營示范片xxxx畝；“四旁四邊四創”成片造林面積xx畝；省級森林撫育面積xxxxx畝；“四旁四邊四創”零星植樹x萬株；xx社區創建省級森林村莊；沙壩村實施村莊綠化美化提升工程；xx、xx、xx喜獲國家森林鄉村提名公示。

退耕還林坡耕地核查工作持續推進，經階段性驗收和核查，xx鄉今年未發生毀林復耕等違法行為的發生，實際退耕還林xxxx年保存面積xxxx。x畝。

（二）林長制改革

（三）自然資源管理巡查工作

一是加強土地管理管控力度。到目前為止巡查發現并制止違法用地x起，拆除x起，面積約xxx平方米，有效制止了違法占地、亂搭亂建等違法活動。

二是守住紅線，嚴格保護綠水青山。森林資源管護在森林防火和林業有害生物防治、古樹名木保護、打擊毀林種茶等方面，強力推行“六個一律”，用一系列行之有效的組合拳，打擊亂砍濫伐行為x起，用心呵護綠色家園。森林督查xxx個小班（其中：綠衛行動xx個）通過驗收，配合森林公安對xxxx年森林督查x個違法圖斑案件查處，具體點位引導及鑒定。

三是落實違建別墅工作。根據《xx市違建別墅問題清查整治專項行動工作方案》及《指導意見》要求，通過對xx省級森林公園的排查，暫未發現違建別墅情況，已上報市領導小組辦公室。

四是推進森林防火工作。加強森林火災值班值守，鄉政府安排了包含雙休日的每天的應急值班，新購置了貳萬伍仟伍佰的物資發放到各地，做好森林火災防控。

（四）行政審核、審批工作情況

一是農民建房審核。今年以來共收到農民建房等各類申請xxx份，其中審核批準xx宗，經現場勘察不符合建房條件、倚路建房、切坡建房不予受理，均向申請人說明不受理的理由。

二是林木采伐審批。林農申請采伐xxx份，蓄積xxxx立方米。

（五）地質災害工作情況

對全鄉可能存在的地質災害隱患點進行了排查，xx處已上報省地環總站排查。制定了xx鄉地質災害應急預案，做好汛期值班值守工作，禁止在易發生地質災害區域建房和切坡建房。對xx村大塔組地質災害隱患點進行治理，確保了人民群眾生命財產安全。

（六）矛盾糾紛調解工作情況

發展是硬道理，穩定是硬任務。我所共配合調解糾紛x起，通過積案化解，目前僅剩x起。

（七）自然保護地工作情況

關于調整xx市xx省級森林公園規劃范圍的請示，已將相關材料隨文呈報xx市，并由層報x市、省局，審批的結果很原則。“四有”的機構、總體規劃、矢量數據、勘界立樁還需進一步推進。

（八）土地復墾工作情況

xxxx年正式下達我鄉土地復墾總任務為xxx畝（增減掛鉤任務面積xxx畝、補充耕地任務面積xx畝）。

增減掛鉤項目：已落實選址測量面積xxx。xx畝，全部完成規劃設計、招投標、施工，已測竣工圖，第一批次已初驗。

補充耕地項目：已落實選址測量面積xx畝，占任務xxx。xx%；完成規劃設計、招投標和施工，已測竣工圖報驗。

通過復墾整治，優化了生產、生活、生態空間格局，促進了耕地保護和土地集約節約利用，改善了農村人居環境，助推了鄉村全面振興。

（九）用地批供工作情況

xxxx年第x批次（工礦廢棄地復墾掛鉤）城鎮建設用地批復的項目用地供地，xx鄉有x塊，分別是金港建材、石玉竹席、世康世外桃源。該批次用地涉及“大棚房”問題整改，金港建材已掛牌、石玉竹席已出規劃條件通知書，在組卷上報材料；但世康世外桃源情況復雜，需要高位推動。

新的x宗批而未供，東湖糧油、石玉和公交末首站材料已報，敬老院、萬銀鐵塔正在組卷規劃設計通知書、評估報告等上報材料，xx因涉及xx村的權屬，正在推進。

（十）全國國土第三次調查工作情況

xx鄉歷史存量建設用地面積為xxxxx畝，第一次外業調查全鄉共流出建設用地xxxx畝，通過前期梳理，目前流出建設用地面積為xxxx多畝，下一步將時刻關注，盡量爭取降低建設用地流出數量，并確保耕地保有量。

（十一）土地衛片執法監督檢查工作情況

利用xx空間信息與衛星應用中心提供的最新高分影像數據，提前謀劃xxxx年第四季度衛片執法監督檢查工作。與局執法大隊對接，領取影像、圖斑數據，開展核查xx個圖斑，為第四季度衛片執法監督檢查工作打下了堅實的基礎。xx月xx日，局召開xxxx年度自查土地衛片分析會，根據會議精神嚴格要求：存量建設用地只要動了，就要有合法手續，要符合規劃，用地要有批供手續；調整代替整改是嚴禁的；違法項目要下責停書，履職到位；有問題要整改的，向鄉鎮主要領導匯報，與執法大隊對接，不等不靠，積極整改。

機構改革以來，土地利用和空間管制領域的規劃沖突已經基本消除，以落實生態文明體制改革總體要求為基本目標的新型空間規劃體系將會很快形成。自然資源工作有困難、有困惑，有汗水、有付出，但更多的是迎難而上、開拓進取中收獲的欣喜和進步，但也存在如下矛盾：

林農申請采伐的需要與森林資源管理之間的矛盾；農民建房與土地利用、城鎮規劃的矛盾時有發生，需要進行統籌。

推深做實林長制，擦亮綠色發展的底色，增加生態綠量，抓好綠化提升工作；適合我鄉自然條件生長的闊葉、彩葉樹種，豐富植物種類，使森林群落色彩更加鮮明多樣，具有良好的景觀效果，繪就豐富多彩的生態空間格局，讓生態成為xx一張更加靚麗的名片。

學生組織的年度總結與規劃篇四

20xx年已經過去，在過去的一年里，桂熱公司根據年初熱作所下達的各項任務指標認真開展工作，取得了預期目標，同時提出今年工作目標和要求。

一、20xx年的經營工作。

20xx年，桂熱公司圍繞“做大主業，延伸鏈條，固本強基，擴大市場占有率”的發展思路，立足本所，服務華南，遠銷國外，在公司全體員工的團結努力下，實現了公司各項業務的快速發展，按照創新發展模式，重點打造桂熱公司這一龍頭，無論銷售量、銷售額還是利潤均上一個新臺階。20xx年，公司實現銷售收入850萬元，利潤210萬元，產品的市場開發已由過去木薯單一品種，拓展到三大系列十余個品種，市場覆蓋到全區40多個縣市（區），并與海南、廣東等地有關單位建立起緊密的業務和工作關系。今年我們的.經營目標是實現銷售收入達1000萬元，利潤300萬元。

20xx年的經營工作，主要有以下做法：

（一）積極穩妥地開展主營業務，為客戶提供優質服務。公司成立以來，確立了以西南、華南地區木薯種植戶為主要服務對象，依托熱作所有利的科技優勢，在突出木薯種莖作為主營產業外，還重點強化芒果、澳洲堅果、木瓜、劍麻、龍眼、荔枝果苗木批發、零售為拓展業務。據測算，去年gr911木薯品種新增推廣面積10萬畝，其他品種通過與地方農業技術部門合作、農業園區合作，共建立新品種示范基地約xx畝，為新品種推廣奠定堅實基礎。

（二）加強基地建設。農業企業，基地建設是根本。公司把實驗基地、核心示范基地、中試基地和外埠示范基地建設作為重點，全年新增基地建設面積1000多畝，前后累計投入80萬元。在項目實施過程中，擴建了300多畝的種質資源圃，建立高產栽培示范基地3個和優良品種適應性生產示范點3個，推廣使用優良品種17個。

部門簽訂了責任狀，與職工簽訂了工作目標，把目標任務分解到公司具體人員，明確職責，將任務承包分解，具體經濟指標和安全指標落實到個人。公司管理進一步規范和明晰。公司實施了以上管理制度以后，工作效率大大提升，員工工作積極性加強，公司的業務水平上升到新的高度。

（四）積極開展項目建設。全年共實施3個較大的項目，包括木薯生物質能源產業化關鍵技術研究與示范、木薯桂熱4號栽培示范與推廣、木薯新品種新選048選育與應用，完成投資額2500萬元。受熱作所委托，組織開展了3個項目的前期論證、項目可研和后期收尾工作。

盡管取得不少成績，但由于公司成立的較晚，關系還不太順，仍然存在不足和需要解決的問題。

一是新業務開拓不夠，我們雖然緊緊依托科研單位和種植戶，做好現有的業務，但公司的業務領域很廣，可開發的空間還很大，盡管做了一些工作，但沒有重大進展。

二是公司與國際間的交流合作還不夠廣泛，我們每年研發和引進的新品種都有許多沒有種植和推廣，開發新品種的力度不夠。

三是當地木薯種植面積還不夠多，可發展新的種植大戶，種植面積有進一步拓寬的空間。

四是公司的營銷力度不夠，現在國內的一些地區尤其是國外對我們公司不是很了解，沒有建立完善的公司網站和開展各種宣傳活動。

五是員工的業務水平與技術水平不高，還有待進一步提升。

二、20xx年工作目標和主要任務。

學生組織的年度總結與規劃篇五

年終企業的營銷經理都要撰寫年度工作總結。

但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。

不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。

營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩健可持續性發展。

這兩者是息息相關，密切關聯的。

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。

目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

最后，就是自身營銷工

作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。

有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。

新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。

但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。

在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。

如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。

根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主

導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。

然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。

有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。

終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。

但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

光陰荏苒，歲月如歌。

20xx年即將結束，20xx年邁著嶄新的步伐向我們走來。

我從過去的儲備干部到新晉柜長，也將近一年。

在過去的一年中，由于缺乏工作經驗，我在實踐的過程中遇到了很多困難 也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機會，這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深，現將盡一年的工作總結如下:

一 立足本職工作，完成各項任務

首先由一名儲備干部到柜長我有了很到的轉變。

作為一名儲備，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長處理日常事務即可，而作為一名柜長在將區域內人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細致的分化，在開展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領導的指導，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴格要求自己，不斷學習充實自我，較好的完成了自己的本職工作。

通過近一年的學習和工作，自身發展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變。

二 自我磨練

“梅花香自苦寒來”自信自強勇攀高峰的'工作態度，才能激勵員工為企業創造價值。

剛來到鑫博大，作為一名干部人員 最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助于工作的開展，提高員工的銷售業績。

而展現這一面貌的重要環節，在于每日的會議以及與員工的溝通。

也許是因為不經常在很多人面前發言的原故，我說話時總是結結巴巴不知所云，膽怯緊張占據整個心頭，對此我感覺非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對自己發言時存在的不足深思并找出原因后，我主動向上級領導申請，在會議上多發言，鍛煉自己的膽量，在上級領導的幫助和員工的鼓勵下，我的發言也越來越流暢，員工的反應也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進。

同時，在剛開始處理售后問題的時候，因為自身的業務水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端，但沒有嘗試就沒有發言權，問題總是需要解決的。

學習如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領導的指導下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強了自己的自信心。

三 貨品方面

“貨品是一個賣場的靈魂”貨品的豐富多樣來源于管理的好與壞，一開始認為貨品沒有什么好管理的，之后，經過多次與主管的溝通，了解到關于貨品還有很多的知識，如:怎么去把握好庫存及補貨的量，季節與時間性的把握等等，而后在貨品方面應多觀察:暢銷款式及時補足貨源并與市場協調;多調整:隨時查看各廳版面是否調理一致，及部分貨品的動態;多總結:做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題并及時調整.有了這些不可或缺的經驗，現在我工作起較以前更加得心應手。

以上是我近一年來在工作中讓我體會最深也受益最大的心得體會，在2015年的新氣象中我將繼續堅持“寬以待人，嚴于律己”的工作格言，并貫穿落實“認真，務實，創新，激情”的崗位誓詞。

我一定會用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內涵，用實際行動來證明我能做的更好!

學生組織的年度總結與規劃篇六

20xx年，剛剛畢業的一年，下半年的時間是實習的時間，課程和各種活動都停了，茫茫然，在不斷地去選擇合適的工作，在此之際，家人建議我回到xx這邊找下，因為年輕，所以只能試下。

在前幾個月的時間里面，在酒店、工廠里面做了幾個月，臨到五月份的時候，我很慶幸地得到的一個消息，對得上我所選的專業，從開始到現在已有半年的時間了。

如何去找客戶

1.通過在各大論壇、群里面去找，首先要建有一個客戶群，在客戶群里面，又分出有哪些客戶，在準客戶里面定位能夠成交的客戶，到所找到的客戶資料里面，找到所需要找的公司網站里面，打電話介紹產品方面，對于有興趣的客戶，記下聯系方式 ，打電話確認好后，再將詳細的產品信息發給客戶，確認需求后，提供樣品，再一步步地跟進，一直到成交。

后續的服務等

2.下單確認、簽名、確認交期回復給客戶，中途生產中，有發現異常，馬上通知客戶。

3.在貨物達到客戶那里后，跟進貨物的使用情況，有異常反饋回來給生產或者品質部門。

報價

1.客戶提供信息(產品的規格、數量、是否為終端商、查不到公司名稱和嫌疑的客戶，要提供詢價單)

2.給采購部門報價，整理好提供一份報價單給客戶，是否含稅，確認清楚

3.另外打印一份報價單出來給財務存檔

樣品

1.確認客戶信息(數量、規格、電鍍、圖紙或者樣板、報價的話，先要客戶提供理想的單價)

2.圖紙交給樣品部門確認好，是否可以做，確認信息后，反饋給客戶。

3.客戶由特別的要求，要提前問清楚，如大頭針，孔徑直徑和針桿直徑相差1mm,那就確認好是否可以做，回復時，客氣點。

外貿跟單

1.客戶下單了，提供信息給相關部門，要求方面要提前確認后，價格方面確認是到付還是月付，打到公司賬戶的，是要開發票的，含17%的稅，打到老板個人賬戶的，開收據，不含17%的稅。

2.有些是外購的，交期方面要留一到兩天時間交貨，特殊規格的要求生產模具那邊是否有得做，交期不能超過太長時間。

賬款

這是最重要的環節，做業務也是為了下單，有錢方面的進入也是業績方面的體現，這時候，看看客戶的采購單，看看哪些快到了要付款的時候，語氣客氣點地催促客戶交款。

是開發票還是開收據，這方面要確認好后，有時發貨了，不開收據，可以彌補的一點就是，及時反饋信息給財務，還要跟客戶確認好。

下一年的計劃

1.業績每月到5000元

2.維護好老客戶，思考如何去增加客戶。

3.增加信心，鞏固自己的信念。

自從20xx年xx月我被分配到xx縣xx鄉xx村，便開始了我難忘的村官生涯。

轉眼又已經一年了，回顧一年的點點滴滴，有領導、同事的關心和幫助，有自己的辛苦努力，有歡樂，也有苦澀。

時間雖短我也沒做出什么驚天動地的大事，但對我而言，卻在一件件小事中成長，現在我就將自己一年以來的工作總結如下：

一、加強理論學習，不斷提高自己的理論水平和業務素質。

我自上任以來，堅持認真學習“三個代表”重要思想、“中國共產黨中央委員會第十七次全國人民代表大會”精神，十七屆三中全會精神以及新農村建設的相關資料，深刻理解了立黨為公、執政為民的內在本質。

認真貫徹執行黨在農村的路線、方針、政策，實事求是，開拓進取，樹立牢固的群眾觀念，密切聯系群眾，自覺維護群眾利益，全心全意為人民服務。

二、盡心盡責，努力做好本職工作。

大學生村官想在農村中干出一番轟轟烈烈的事業來并非朝夕之事，需要長期的堅持與不懈的努力。

因此在工作中，我始終堅持從小事做起，忠于職守、勤奮敬業，努力提高自身的工作水平。

我虛心接受村支書的工作安排，先從文書類的工作做起，在各類材料的整理、歸檔過程中慢慢進入角色。

三、勤奮苦干，為群眾辦實事。

權為民所用，情為民所系，利為民所謀，這是我黨的宗旨。

作為最基層的村干部，是黨和政府直接聯系群眾的“橋梁”和“紐帶”，群眾往往從我們身上感知黨和政府的民本理念。

一年來，我積極參與村里的村務工作，努力讓百姓感受到黨和國家對他們的關心。

一年的工作短暫而充實，我在多想多聽多想的基礎上，把自己的'所見所聞所感記錄下來，作為自己的工作經驗，凝結成自己智慧的結晶，并將他融入到自己的工作中。

但是，這離上級組織部門對我們的要求仍然相差甚遠，主要表現在：

1、工作方法欠妥：平時與上級組織部門、村兩委會班子溝通不是太多;工作比較封閉單一，沒能密切聯系群眾，到群眾中去傾聽他們的想法。

2、工作能力欠缺：村里的情況比較復雜，由于經驗上的缺乏，在面對百姓的時候總是無從下手，除了給他們泡茶，就只能幫他們打電話尋找相關的領導。

以上的兩個方面的不足是我以后工作中重點要克服地方。

通過一年的學習、實踐，對于村里的日常事務已經有了一個初步的認識，對于各類事務的處理也看了很多，聽了很多，因此在今后的工作中，我應該給自己提出更高的要求，主要為以下幾個方面：

1、進一步強化思想認識：把村官工

作當做一項事業來做而不是職業來做，珍惜3年的實踐機會，強化扎根基層的思想意識。

2、在做好本職工作的基礎上，密切加強與群眾的聯系。

3、既要學會踏踏實實做事，更要學會不斷地總結、思考。

大學生村官是一個嶄新的名稱，是時代發展的必然趨勢，是我們實現自身價值的機遇，同時也是對我們自身能力的一種挑戰。

在農村工作一年的時間里，我深刻體會到了“廣大農村、大有作為”這八個字的深刻含義。

體會到了我們基層工作中都不可夸夸其談，而是要靜下心來，俯下身子，真抓實干，從當地群眾急于解決的小事做起，多學點經驗、方法，多做些實事、好事，不辜負上級組織的信任和當地農民的期望，真正為和諧的新農村建設添磚加瓦。

學生組織的年度總結與規劃篇七

一、甲、乙雙方應認真自覺執行《_______________省農村公共供水管理辦法》等有關供水規定。

二、水費收繳。

按照甲方的實際用水數量收取，水價按價格主管機關定價收取，乙方按月收取甲方用水水費(若遇水費調整按調整后的水價收取)。

三、甲乙雙方的權利義務。

1、無特殊情況(如突然停電、不可抗力、原水污染、設備突發故障、管線損壞等)，乙方應保證24小時供水。

2、乙方因設備檢修等情況需停止供水時，需提前小時告知用水單位。

3、乙方因管線搶修需停止供水時，應及時將預計修復時間通知用水單位，搶修時間不宜超過48小時。

4、乙方應確保管網末梢水中的二氧化氯含量不低于0.02mg/1，濁度最大不超過3ntu，正常供水壓力不低于0.1kpa。

5、甲方依據自愿原則，決定是否接入農村安全飲水工程所提供的生活用水。

6、甲方應根據有關規定按月足額繳納水費。

7、甲方應依據乙方要求，使用相應合格的計量設施，更換計量設施必須經乙方同意，并在乙方監督下進行。

8、乙方供水點房屋內，以供水點總閥門為分界點，以下甲方分支管線、閥門等供水設施的維護、更換須在乙方的監督下進行，費用由甲方全部承擔。

9、因甲方分支管線等供水設施損壞而造成漏水情況的，水費由甲方全部承擔，與乙方無關。

10、甲方所使用的總水表的維修、更換由乙方負責，費用由乙方承擔。

11、甲方因計量設施損壞，無法計量用水量時，當月用水量按前三個月用水量的平均值計取。

12、甲方有下列行為之一者，均屬違章用水：

(1)盜用或轉供生活飲用水給第三方的;。

(2)不按時足額繳納水費的;。

(3)擅自拆除、改裝或者遷移農村供水設施或計量設施的;。

(4)未經乙方同意私自更換計量設施的;。

(5)使用不合格計量設施的;。

(6)故意破壞供水設施的。

四、違約責任。

1、在本協議履行過程中，雙方應當按照約定嚴格遵守，若甲方違反本協議約定，乙方有權停止供應甲方用水，解除本協議。

2、在本協議履行過程中，甲方不按時足額繳納水費，經催費后仍不繳納，按惡意拖欠處理，乙方有權停止給甲方供水，對其恢復供水時甲方須結清所欠水費并按新用戶標準辦理。

3、在本協議履行過程中，甲方因惡意拖欠水費被乙方停止供水的，恢復供水時對其采取預繳費管理辦法，即先付費后用水。

4、在本協議履行過程中，甲方因惡意拖欠水費被乙方做停止供水處理后，若尋釁報復破壞供水設施，按《_______________農村公共供水管理辦法》(_______________政府令_______________號)第_______________條執行，責令其停止違法行為，并對損壞設施照價賠償。情節嚴重的罰款_______________——_______________元。

5、在本協議履行過程中，甲方未經允許擅自改動、拆除供水設施或在供水管網上接水，按《_______________省農村公共供水管理辦法》(_______________政府令_______________號)第_______________條執行，責令其停止違法行為，情節嚴重的罰款_______________——_______________元。

五、未盡事宜按《_______________省農村公共供水管理辦法》執行。

六、本協議一式四份，甲方持一份，乙方持三份，自簽字之日起生效。

學生組織的年度總結與規劃篇八

20xx年，區重點辦在區委、區政府的正確領導下，深入貫徹實施“兩強兩品”總戰略，圍繞全面建設品位都市目標任務，扎實推進“重大項目突破年”和集中攻堅“句號行動”，重大項目建設取得十二大方面突破，比較圓滿地完成了年度目標任務。

（一）功能區塊邁上新臺階。東部新城實現xx區域項目全覆蓋，城市管理接管工作扎實推進；東外灘文化走廊形象綻放，寧波財富中心基本結頂；核心濱水區啟動建設；寧穿路休閑商貿區等地塊加快前期謀劃。

（二）房屋拆遷取得新突破。全年累計完成房屋拆遷簽約56.6萬平方米，拆除房屋53.5萬平方米，世紀東方廣場北側地塊、桑田北路等15個項目實現拆遷清零。

（三）項目建設取得新進展。城市之光、天倫時代廣場等11個項目開工建設，國展中心濱水區等5個項目56萬平方米建成投用，驚駕、戎家等11個地塊共42.7公頃土地實現掛牌出讓。

（四）城市更新展現新形象。寧豐城中村改造基本完成，寧豐安置房建成投用；余隘、南余城中村改造基本完成拆遷簽約，拆除工作正在加快推進，余隘安置房開工建設；江南改造全面啟動，房屋簽約近90%；仇畢、桑家加快前期準備。福明路等三條“斷頭路”全面打通，桑田路783弄區塊等11條背街小巷綜合整治工程全面完工。

出自 m.cdxkw.cn

（五）質量效益實現新提升。全區重點工程建設完成固定資產投資105億元，完成年度計劃的110%，其中22個市級重點建設工程完成投資70.6億元，完成年度目標任務的119%；46個區級重點建設工程完成投資34.4億元，完成年度目標任務的108%。

（六）生態環境得到新改善。在全市率先出臺建筑工地揚塵控制管理辦法，提前完成變壓器淘汰和燃油鍋爐的淘汰任務。新增道路配套綠化8200多平方米，完成各類綠地補種7800余平方米，實施垂直綠化3000余平方米。完成14條河道2萬余平方米水域水質維護，完成明樓公園改造升級、外灘大橋南側地塊綠化景觀工程。

（一）以市委市政府即將入駐為標志，東部新城景觀提升和城市管理實現新突破。堅持全面接管、重點打造的原則，高標準、高效能、高品位做好東部新城城市管理工作，管理力量得到加強，建管對接扎實推進，除路燈外已全面完成城市管理接管工作，提前完成東部xx區域“三橫三縱”道路改造、渣土清運、圍墻景觀提升等工作，加大對行政中心、金融中心等精品區塊巡查、監管力度，并開展針對管理盲區、保潔盲點、路面污染的“三個清零”行動，東部新城整體形象得到有效提升。

（二）以驚駕、戎家地塊出讓為標志，成功出讓土地11 幅，地塊出讓面積創歷史新高。數量之多前所未有，成功出讓土地11幅，面積42.7公頃，計算容積率建筑面積達138.6萬平方米。頻度之高前所未有，8 月28日至9月29日1個月時間內，密集推出5幅土地出讓，平均6天推出一幅土地。10月16日至11月1日16天時間內，成功出讓土地3幅，平均5天成交1幅。效益之大前所未有，土地出讓金總額達105億元，今后將形成至少200億元的固定資產投資，為江東下一個時期的發展提供了空間和后勁。

（三）以天倫廣場破土動工為標志，專業市場改造提升在全市率先走出一條新路子。實現關停搬遷一批、就地改造一批、規范完善一批的目標，相繼完成了新基、興寧干水產市場等2個市場的搬遷，實現天倫時代廣場開工建設，海田果品市場年底樁基施工，進一步加快了中心城區專業市場改造升級步伐，為我區城市發展和產業轉型拓展空間、集聚資源，專業市場改造走在全市前列。

（四）以寧豐安置房竣工交付和余隘安置房開工建設為標志，城中村改造取得新進展。竣工投用安置房面積20.7萬平方米，開工建設安置房面積25萬平方米。寧豐城中村改造完成，余隘、南余基本完成拆遷，江南村舊村改造自11月20日進場啟動以來，村民住宅簽約98%，集體非住宅完成簽約。桑家、仇畢城中村改造也已啟動前期工作，xx區域剩余城中村改造全面啟動。

（五）以曙光南路延伸段“陽光征收”為標志，房屋拆遷掃尾清零實現新突破。堅持“以民為本、透明運作”的陽光征收理念，突出民生情懷與民本思想，曙光南路延伸段74天完成住宅252戶、非住宅10戶房屋簽約，創造寧波“陽光征收”新速度。全面完成蘭亭路等5條斷頭路拆遷，全年實現15個地塊的拆遷清零。

（六）以福明路提前2個月通車為標志，打通“斷頭路”建設取得新突破。今年計劃打通的3個“斷頭路”項目中，福明路克服高新區房屋拆遷等種種困難，提前 2個月建成通車，蘭亭路、桑田北路年底建成通車。明年計劃打通的“斷頭路”項目中前期工作都已啟動，桑田南路、曙光南路已全部完成拆遷，永達東路拆遷基本完成，為明年工作打下良好基礎。

（七）以華茂地塊正式開工為標志，華茂地塊、佰利商務中心、永達路南2號地塊等歷史遺留、長期閑置地塊建設取得突破。全力破解華茂地塊項目土地長期閑置引致周邊居民意見大、佰利商務中心項目集體土地報批、永達路南2號地塊拆遷情況復雜及毛地置換等難題，實現項目開工建設，長期閑置土地成功盤活消化。

（八）以四眼碶街區塊精心打造社區商業示范街區為標志，城區宜居環境建設取得新突破。依據“區塊開發、彰顯特色”的思路，以“增設施、保暢通，整兩側、改上下，亮形象、樹特色”為主要內容，全面完成茂興街等11條背街小巷綜合整治項目，精心打造四眼碶街區塊社區商業示范街，進一步提升街巷基礎設施和服務功能，改善周邊環境、景觀和交通狀況。

（九）以軌道交通由主體結構施工全面轉入附屬結構施工為標志，軌道交通和諧共建實現新突破。軌道交通保障工作立功競賽榮獲全市3個一等獎，4個二等獎。按時全面完成各車站附屬結構年度臨時借地政策處理，確保軌道交通1號線一期工程江東段盾構施工率先在全市提前一個月實現“洞通”目標。創新軌道交通和諧共建工作機制，強化品牌建設，實現軌道交通工程建設安全無事故及無群眾集體上訪“雙無”目標。

（十）以寧穿路區塊城市設計方案通過聯合會審為標志，重大功能區塊規劃謀劃實現新突破。進一步深化寧穿路區塊功能定位、公園綠地、地下空間規劃，順利通過規劃聯合會審。先期啟動仇畢、桑家城中村改造規劃，開展安置房選址、留用地指標落實等前期工作。深入謀劃寧豐區塊、慶豐地塊和寧穿路區塊（福明路以東）地塊，完成調查摸底，全面梳理剩余拆遷總量和可出讓地塊，為科學編排年度項目計劃提供依據。

（十一）以建筑工地揚塵控制推廣為標志，清潔空氣行動取得新進展。積極創建清潔空氣先行區，制定《xx區建筑揚塵污染防治三級掛牌考核管理辦法》，對揚塵污染防治不力的建筑工地進行黃牌警告，甚至紅牌停工，全力創建綠色示范工地，建筑工地揚塵防治水平整體提高。開展高耗能高變壓器和燃油鍋爐淘汰工作，截止目前已經完成21臺s7變壓器淘汰和12臺17蒸噸燃油鍋爐的淘汰任務，提前超額完成任務。

（十二）以全年籌措資金創歷史新高為標志，破解項目建設、城中村改造、房屋拆遷融資難，資金保障實現新突破。創新融資平臺，定期召開工作例會，整合各類資源，通過創建區城鄉一體化公司，策劃融資項目，加強貸款融資和資金使用的統籌管理，保障重點工程融資資金需求。實現政府性重點項目融資14.8億元，為寧豐、余隘等城中村改造及保障房、安置房建設提供有力支持。

（一）抓統籌推進，形成合力攻堅強勁勢頭。創新工作統籌機制。創新開展品位都市建設，區委區政府成立由主要領導任組長的建設品位都市領導小組，在重點辦設日常辦事機構和城建城管、城市經濟、社會人文三個專業組，加強對品位都市建設的統籌推進。成立司法強拆、拆遷協調、資金保障三個攻堅組，統籌推進重大項目集中攻堅“句號行動”各項工作。創新責任落實機制。年初積極開展“重大項目突破年”主題活動，簽訂項目建設責任狀，建立目標責任約束機制，明確責任范圍，定任務、定時間、定質量指標。年中對照年初所確定的預期目標，逐一對賬盤點，正視問題，找準差距，及時開展重大項目集中攻堅“句號行動”，對影響項目進度滯后的突出問題進一步逐項分解、分段落實，各責任單位實行領導包案，倒排關鍵節點和完成時限。創新督查考核機制。創新實行周督查、半月對賬、月度通報機制，區委、區政府主要領導每半月對各責任單位工作完成情況進行對賬，區政府分管領導每周召開工作例會，協調解決問題，區委辦公室、區政府辦公室每月通報任務完成情況。建立“難題定點上墻、進度定時公示”制度和督查落實“三單”制，對于項目推進不快、破難成效不明顯、明確事項辦理緩慢的單位，開展對賬式督查。同時出臺20xx年重大項目綜合評價實施辦法，充分調動各街道、各部門積極性和主動性。

（二）抓前期謀劃，增強重大項目發展后勁。加強重要地塊規劃研究。創新以區政府與市規劃局聯合委托的方式開展寧穿路區塊城市設計暨綜合整治規劃編制，全面完成地籍產權調查，深化區塊功能定位、公園綠地規劃、地塊規劃指標，規劃成果順利通過市規劃局、區政府聯合召開的規劃聯席會議，實現了“三規合一”，指導今后項目開發建設。加強重大項目策劃。針對驚駕地塊、戎家地塊等改造出讓地塊，反復計算出讓成本，結合地塊規劃條件準確測算盈虧平衡點，對掛牌底價進行模擬測算，確保地塊順利出讓。提早謀劃寧豐、寧穿路區域福明路以東地塊，進行地塊規劃指標整理、地籍情況梳理、地塊房屋拆遷調查，為項目儲備生成打下基礎。加強明年項目謀劃。深入開展20xx年重大項目建設調研，通過座談會、深入項目單位調研、征求意見等方式，明確明年建設重點，按照“新建開工一批、竣工投用一批、加快建設一批、前期轉化一批、出讓儲備一批、規劃策劃一批”要求，抓好明年項目謀劃。

（三）抓服務協調，實現建設環節無縫對接。深入一線服務。繼續推行區領導組團聯系重點區塊工作，各組團服務組累計深入項目一線開展服務達20余次，提出相關建議30余條。選派33名能力強、懂項目、善協調的中青年干部到16家重大項目、3個街道拆遷工作組和重大項目督查組掛職鍛煉，有力促進了項目建設推進。優化審批協調。依托重點工程聯席會議、專題協調會等區級協調平臺，成立產業開工項目前期工作組，及時有效地處理項目推進中存在的問題，成功破解華茂地塊項目、天倫廣場地塊項目等難題，促進項目開工建設。主動提供各項審批要件的技術咨詢和代理代辦服務，開展審批報批“綠色通道”，積極爭取上級部門支持，著力提高報批審批效率。著力化解矛盾。積極開展重大項目社會穩定風險評估，選取華茂地塊、余隘安置房等項目作為風險預測和評估的對象，提前介入和落實重大項目社會穩定風險評估事宜，明確評估內容、規范評估程序，及時分析排摸和化解處置不穩定因素，為項目順利開工建設奠定了堅實基礎。

（四）抓要素保障，確保項目建設順利推進。多渠道保障資金需求。加強融資綜合研究，整合各類資源，盤活存量資產，創新融資平臺，策劃融資項目，加大資金保障力度。加強貸款融資和資金使用的統籌管理，繼續實行融資工作例會制度，定期研究分析融資轉貸和資金使用情況，確保按照項目進度要求保障資金按時足額到位。整合10%留用地資源。強化村級10%發展留用地的管理，加強連片開發，整合各社區留用地資源，盡可能安排落實到功能區塊中。加強聯合開發，引進優質客商和高品位項目，科學設置招商準入、規劃業態要求，明確開工、竣工時限，促進集聚集約高效開發。加強安置房建設統籌。按照以房等人、安置房先建的要求，打破舊村拆遷安置與舊城改造安置二元分離，強化舊城舊村拆遷安置的統籌協調，實行統一的拆遷安置房建設體制機制。堅持高標準建設、高品位管理，引進知名品牌房地產企業，按照商品房標準代建拆遷居住區。

（五）抓施工保障，促進軌道交通和諧建設。強化組織保障促和諧。組織領導到位，建立區、街道、社區三級聯動體系，構建起“橫向到邊、縱向到底”的工作網絡，制定和諧共建實施意見，建立每月共建工作例會、不定期協調會、工作聯系單等制度，及時跟蹤動態，合力攻難克艱。責任落實到位，實行“條塊結合、以塊保條”責任包干機制，層層細化分解任務，將和諧共建工作納入全區城市建設目標管理考核體系，形成有效的激勵約束機制。強化貼心服務促和諧。開展施工交底及技術講解，組織社區居民代表赴施工現場參觀軌道交通。提前醞釀并制定預案，切實保障沿線商鋪正常營業，避免因施工造成損失，將群眾利益考慮在前。探索社區居委會—物業公司—施工單位“三位一體”和諧共建工作機制，及時解決施工過程中居民反響強烈的問題。相繼圓滿解決因軌道施工引起的阻礙沿線店鋪通道、部分居民屋頂開裂等問題，無一例因軌道交通建設引發的群體上訪事件。強化氛圍營造促和諧。借助人大、政協和工青婦團等力量，組織軌道交通建設者及周邊社區居民，舉行文藝演出、“軌道杯”三人制藍球系列比賽等活動，擴大項目單位與沿線群眾的交流互動。借助市指揮部力量，建立軌道交通結對共建機制,鼓勵施工單位與社區貧困家庭扶貧結對。借助街道及社區力量，不定期組織各行業工會開展送法律、送健康、送文化活動，積極營造良好氛圍。

學生組織的年度總結與規劃篇九

20__年，我局在市委、市政府的正確領導下，以黨的__屆__全會、__屆__全會精神為指導，以“落實新型城鎮化發展戰略，建設幸福增城”為目標，以撤市設區為契機，以深入開展黨的群眾路線教育實踐活動為抓手，緊緊圍繞市委市政府的中心工作，深化規劃編制，創新制度建設，進一步完善監管機制，提升規劃執行能力，改進工作作風，全面完成了全年目標任務，各項工作取得了豐碩的成績，促進了城鄉規劃建設健康、協調、有序地發展。

第一部分20__年取得的成績。

20__年，我局全面完成了全年目標任務，各項工作取得了豐碩的成績，我局全體干部職工的辛勤勞動也得到了社會各界的高度肯定。在20__年市直黨政群機關事業單位分類績效考核中，我局連續第九年被評為一等獎，今年更是第一名。獲得的榮譽還有：

1、由我局組織實施的規劃建設項目《增城市派潭鎮建設“嶺南新人居實踐區”規劃》獲國家優秀城鄉規劃設計(村鎮規劃類)一等獎。

2、“數字增城政務空間信息服務平臺”項目獲得了20__中國地理信息產業優秀工程金獎，“增城市地下綜合管線數據信息服務體系建設與應用”項目獲得了20__年全國優秀測繪工程獎金獎。

3、我市村鎮規劃建設成效初顯，派潭鎮獲得首批“廣東名鎮”稱號并授予牌匾，中新鎮獲得第三批“廣東省宜居示范城鎮”稱號，派潭鎮、新塘鎮獲全國“重點鎮”稱號。同時，增江街初溪村、朱村街丹邱村、小樓鎮九益村、派潭鎮湴汾村、石灘鎮仙塘村、新塘鎮塘美村6條村莊獲得第三批“廣東省宜居示范村莊”稱號。

4、我市文化遺產普查工作進展順利，工作進度表現突出，獲得廣州市文化遺產普查領導小組的充分肯定。

5、增城市村莊規劃布點規劃納入了住建部“縣域鄉村建設規劃試點”，增城市正果鎮總體規劃納入了建設部“旅游鎮規劃試點”，是廣東省今年入選的兩個試點。

6、12月8日，市檔案局對全市的檔案執法檢查情況結果進行了表彰，我局榮獲20__年度檔案執法檢查工作優秀單位榮譽稱號。

7、增城市人民政府政務管理辦公室從各進駐單位對窗口工作的重視程度、各項工作推進情況、業務量及辦理情況、窗口工作人員服務態度、工作紀律、業務技能和服務對象評議等方面對駐窗窗口進行了考評，我局窗口被評為“20__年度政務服務標兵窗口”。

8、我局積極協調中國人民武裝警察部隊廣東省邊防總隊后勤基地補辦軍隊歷史用房《房屋產權證》，該單位對我局的負責任的工作態度和高效、廉潔的工作作風表達了感謝，并送來了感謝信。

學生組織的年度總結與規劃篇十

掐指算來，我在規劃建設局工作已有九個月時間了。回顧這近一年的時間，我于工作內外，多有所獲;于所見所聞，頗有心得;于領導同事，深受教益。紅崗區建設局是我的職業生涯的第一個家，建設局的日常工作、建設局的環境氛圍、建設局的領導同事、建設局的單位文化，都對我產生了不可易動的影響，總結這些工作經歷和收獲，是一種寶貴的精神財富。

一、立足本職工作，扎實認真。我深知建設局是我職業生涯的起點，對以后的個人發展和成長道路都將產生深遠的影響。所以，我對于自己的本職工作，不敢疏忽大意，懷著竭誠盡力的心態去面對工作中的一點一滴。建設局的工作涉及到很多建筑規范、文件規定、技術要求、辦事程序等，需要有耐得住繁瑣、拿得出細心、給得起耐心的勁頭。為了把自己的崗位工作做好，我在業余以及松閑時段認真學習了相關文件，補充專業知識，熟記法律法規，掌握檢查要領。在工地檢查質量問題時，需要把發現的問題記錄清楚，并作好拍照，以便能夠使建筑企業在接受整改通知時能心服口服。為了能夠讓項目部工作人員能依法規范施工，我對市建設局的文件和通知及時發放和下達，從不拖延時間，確保把最新的要求和規定發放到相關人員手中。為了能夠了解各項目的進展情況和人員配備等細節問題，常常需要打電話咨詢情況和征集信息，每逢此時，我都提醒自己要耐著性子做好備案和記錄工作。盡管我管的事情很小，負責的范圍也不大，但是我知道應該全力發揮自己在主管領域里的作用，把監督的責任落實好，把監管的企業管理好，把監察的質量控制好。

二、協助主管領導，無私奉獻。“我是打工菜鳥，沒人再比我小。經得起使喚，受得了暗算......”這當然是電視劇里的一句調侃的話。但是我私下有自己的座右銘：“我是一只菜鳥，資歷屬我最小。心態要放低，干活不計較。腿兒要常跑，雙手要勤勞。”我深知，從年齡上來說，建設局幾乎所有的工作人員都是我的長輩，需要尊敬他們;從經驗上來說，他們都是我的師長，需要謙虛向他們學習。在工作中，我體會到，其實干工作不僅僅是干好領導交辦的任務，而且要自己發現工作，要主動去“找工作”。從為領導擦擦桌子掃掃地，到為幫大哥大姐解決一個電子文檔的難題，從主動幫忙搬東西，到為迎接上級領導而忙碌，這些都是需要主動和積極的心態去自己參與，幾乎都用不著別人的召喚。不想當將軍的士兵不是好士兵，但是如果當不好士兵，不能為將軍服務好的士兵，也不可能當上將軍。協助領導開展工作，就是要有一種無私無我的精神，把建設局當成自己的家，把建設局的工作當成自己的事業。惟其如此，才能讓領導滿意，惟其如此，才能把工作干好。

三、團結周圍同事，大局為重。獨木不成林，幾乎所有的工作都需要團結協作才能順利完成。團結協作不是講講道理、寫寫口號就可以形成的。在工作中，我時刻提醒自己要牢固樹立全局意識，提高團隊意識，關鍵問題以大局為重，以局部服從全局。我堅持一個理念，就是“重劍無鋒，大巧不工”，對于同儕，始終懷著與人方便，與鄰為善的心態，講到成績，不忘別人，講到過錯，不忘自己。對于一些與別人出現重合的工作，不出頭，不爭名，不邀功，不嫉妒。始終懷著讓利維和、財散人聚的思想去處理與同事的關系，我相信，群眾的眼睛是雪亮的，用團結去對待同事，得到的一定是力量;用包容去對待別人，得到的一定是感激。

四、學習為人之道，細致用心。世事洞明皆學問，人情練達即文章。古人這句話拿到今天仍然有振聾發聵的效果，對我的為人處事都有很好的啟發作用。在建設局的工作，讓我深刻認識到，工作干得如何，很大程度上是與人際關系息息相關的。建設局的領導和兄長身上光輝的人格魅力感染著我，也教育著我。從孔局身上，我看到了大氣開闊、務實穩健;從李局身上，我看到了平易隨和、喜人親人;從冉姐身上，我看到了敬業奉獻、兢兢業業......從他們這里，我看到并且努力繼承和發揚為人處事的原則、待人接物的態度、溝通交流的魅力、說話辦事的方式。令我頗有心得的是酒桌文化。我要感謝孔局，每次都能安排我們這些初生牛犢到酒桌上，以給予我們一個舞臺，一個視角，一個機會。我記得有一次我在致敬酒詞時，對市建設局一位領導說“龍馬精神，平步青云”，孔局馬上從旁給我指點：用平步青云不合適。然后他為了照顧我面子，說下去之后再跟我細說。我馬上意識到自己的謬誤，在以后的這種場合，我牢記說話一定要按照其人其位，要“名”符其實地說話。在建設局，我學到了很多有益的東西，那就是凡事要成人之美，立人達人，要周全講究，凡事要三思而行，謀定而后動。學習為人之道，是永無止境的。建設局的領導、長輩們，給我很多受用不盡的教誨，而我自知，還有很多東西是尚未看到或者是尚未學會的，在以后的日子里，還需要以更加謙恭好學的態度，認真觀察，仔細揣摩。總之，學習為人處事的道理，就是要為全局做權衡，為他人多考慮，為自己做投資，為發展打基礎。

學生組織的年度總結與規劃篇十一

今年以來，市規劃局以落實市委、市政府交辦的重點工作、重點項目和主要職能工作為重點不斷完善規劃體系，好范文，全國公務員公同的努力提高“三個能力”(特色規劃能力、空間管治能力、有效實施能力)，著力加速“三個推進”(推進城鄉統籌、推進“陽光規劃”、推進“數字規劃”)，各項工作進展有序。(請管理處、管線處補充修改：1-6月份共完成城市各類規劃編制60多項,核發建設用地規劃許可證66項，用地面積104.6萬平方米;核發建設工程規劃許可證281項，建筑面積95.79萬平方米(其中，工業113項，建筑面積19.25萬平方米;商住136項,建筑面積58.14萬平方米;公建32項,建筑面積18.4萬平方米)：審批私房15項,建筑面積0.47萬平方米;規劃審批園林綠地面積0.15萬平方米、道路廣場(停車場)14.49萬平方米。

一、健全規劃體系，強化規劃宏觀調控功能。

根據“營造特色、完善功能、優化結構、統籌發展”的總體要求，在工作中堅持戰略性，體現系統性，突出特色性，重視統籌性，增強嚴肅性，切實強化規劃宏觀調控功能。

一是完善規劃編制體系，堅持規劃的戰略性。按照“規劃一張圖，城鄉全覆蓋”的目標要求，我們排出市域(一市兩區)總體規劃、市區社會公共服務設施(文化、衛生、教育等)發展與布局規劃、市區地下空間利用規劃研究、九龍湖庫區控制性詳細規劃、××森林公園(生態防護林帶)規劃、××公路沿線景觀設計、巨化生活區整治規劃、市區山區、庫區移民規劃，徐家塢片區控制性詳細規劃、市區紅線、綠線、藍線、紫線控制規劃、東港物流基地控制性詳細規劃和嚴家圩公園詳細規劃等12項規劃作為今年的重點規劃編制項目。目前，《南湖、斗潭湖亮化工程規劃》已經過兩輪方案討論并已基本完成;《嚴家淤公園項目策劃》已完成基礎資料的收集，目前正在編制規劃方案;《市區社會公共服務設施發展與布局規劃》、《市區黃線、綠線、藍線、紫線控制規劃》已著手編制規劃方案;《市域總體規劃》已確定設計單位，即將啟動規劃編制。(請綜合處補充其他規劃編制情況。)。

二是加強村鎮規劃指導，提高規劃的統籌性。以“百千工程”為契機，進一步進行了城鎮規劃、中心村規劃、整治村規劃及其它規劃的編制、深化和完善工作。結合社會主義新農村建設，推出了優秀農村規劃評選活動，建立了村莊聯系制度、開展了農村住房教助試點工作、進行了新農村規劃建設內容研究，推出了多項服務社會主義新農村的實質性舉措。同時，召開了各縣(市、區)村鎮站(所)長座談會，對目前村鎮規劃建設工作情況進行交流，對今年重點工作進一步布置和落實，并策劃舉行規劃員培訓班。

三是健全規劃審查審批制度，提高規劃的嚴肅性。在規劃委員會的基礎上，更加注重對各級規劃審查審批制度的完善，更加注重加強部門間的協調銜接，上半年完成了對開化縣和常山縣總體規劃修編的專家評審，組織進行了《××*港總體規劃》的技術論證和評審，同時，以柯城區和××區為重點，加強了城市開發建設項目的規劃審查，上半年共完成雙港匯豐花園、××南苑御景灣等詳細規劃審查工作，有效地發揮了規劃的編制審查監督功能。

二、強化規劃管理，提高規劃管理成效。

一是通過建立“七線”制度規范管理。著手進行了，所謂“七線”，即加強城市建設用地“紅線”、基礎設施通道“黃線”、生態綠地“綠線”、歷史文化名城保護街區“紫線”、河湖水體保護“藍線”、地質災害防治“黑線”和地下管線“虛線”的管理。上半年著手開展了“七線”管理辦法的制訂工作。(請管線處、管理處補充各條線管理情況)。

同時，繼續按照規范抓好建設項目選址、建設項目規劃設計方案、建筑工程許可證發放審查等常規性管理。(請管理處、管線處補充：1—6月份，市本級共核發建設用地規劃許可證項，用地面積萬平方米;核發建設工程規劃許可證項，用地面積萬平方米，同比增長。審核道路工程管線項，總長度米)。

二是通過把增加城市綠地、暢通城市交通、提高停車場面積等作為規劃管理重點強化管理。在增加綠地方面，上半年我們以新一輪《××*市區綠地系統規劃》《××*市區綠線管制辦法》《××*市生物(植物)多樣性保護規劃》為依據，嚴格落實“綠線”制度同，著力營造城市綠化特色。上半年重點抓好公園綠地、生態綠地、道路景觀綠帶等規劃工作，半年來共審批綠地(請管線處補充)。

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學生組織的年度總結與規劃篇十二

個人年度總結與規劃，經過一年的工作，收獲與失敗都會有的，寫一份總結規劃吧!下面是小編帶來的個人年度總結與規劃范文，歡迎閱讀!

2016年很快過去了，迎新之際，我們總結過去的2016年。

展望充滿希望的2016年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。

積極的思想，平和的心態和充足的干勁才能促進工作進步和工作的順利。

為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結和學習!過去的一年作為工長，基本上每天基本上是在現場顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過的，雖然辛苦，但回想起來卻是很充實。

首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了! 對這一年里取得成功和失敗說聲：謝謝!感謝我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啟迪。

我很感謝領導的信任，一年來，我在各位領導的關懷和批評指導下配合各項工作，在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。

同時也使我轉變了很多，思考了很多。

這些轉變都是不知不覺中積累出來的。

過去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。

在老員工的指引下和同事們的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作。

2016年即將遠去，面對2012年的工作，在這里，我從個人的角度談談自己要為工作的努力：敬業者要認真地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點。

他永遠是那么的有精神有熱情的投入到工作中，盡職盡責，堅持自己的工作理念，不管嚴寒酷暑，那么一大把年紀，始終堅守自己的質檢崗位，從不放松，從不疏忽大意;在質量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術交底，送走一批又來一批，就這樣一直下去，每次我都頗受感觸。

從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。

任何改變對于一個人都是艱難的，從盧師傅身上對比我自己的態度和思想改變了很多。

工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態度方式或思路。

例如：與各個部門，同事間的工作配合，工作流程，方法的采納等!首先提醒自己認識問題的第一步，其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項持續性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。

通過這一年來我認識到團隊的力量和自我的不足，我想改變自己身上一些原有的工作方式，要求自己在團隊的協助中達到最佳的狀態。

有時候我在默默的注視著自己的一言一行，又像個旁觀者在監督著自己。

這些在我以往的工作經歷中都是沒有的。

工作中我有很多優點但還得改進。

比如：我溝通能力比較強!人和人交往最大的是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法，關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。

我相信這句話是沒錯的。

在以前也認為憑著親和力和真實誠意便可以與同事順暢交流，至于同事心態的多樣化卻沒有認真的想過。

在經歷了一年工作中，才發覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，達到相互理解和支持。

而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個職業經歷太淺，個人性格有關，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧，適當表達自己的想法也讓對方愉悅接受，適時運用恰當的方式更好地，更出色地完成自己的工作!

我在2016年經歷了很多，最后，我要感謝領導給我這個機會，讓我敞開心懷說說心里話，同時給予我厚望，我在新的一年里會更加激情，更加負責的在工作中表現自己，去溫暖別人，帶動別人，也讓別人關注自己，這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天!

轉眼間輝煌的2015年已離我們而去，盼望已久的二零一六帶著神秘的微笑正向我們招手!光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發現過去的一年并不能畫上圓滿的句號，內心不僅感慨萬千，新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，不由捫心自問，我應該如何才能讓2015年過的精彩?如何才能不斷提升自我?如何讓自己生活的更加充實?故有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結以往的經驗教訓，以待在新的一年自我提升，自我完善。

我是一個剛入社會的新手，對自己的工作沒有一點的信心，但是來到居泰隆我沒有這種感覺了，大家都想一家人一樣，不管是工作還是生活都能互幫互助，好是和諧。

首先感謝公司的各位領導和同事給于我信任和支持,在公司領導的指引部門領導帶領下，在各位同事的大力協助下，工作上取得一定得成果。

設計行業本是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨有挑戰的繪圖設計任務時充滿了壓力，又充滿了興奮，從開始搜集各種資料(包括藝術形式、色彩搭配、各種風格的設計圖片等)，到接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經過痛苦煎熬，和終于有了滿意的創意時的倍感輕松。

每當經過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。

2015年，對我來說，是自我調整的一年。

作為一名繪圖設計師我靜下心來想想，自己來居泰隆已經有小半年的時間了，綜合考評了一下自身，認為自己還是有些浮躁，有些迷茫。

設計來源于生活，又運用于生活。

當然，工作中首先要有愛崗敬業的強烈責任感和事業心。

因為熱愛自己的工作，所以要求精通本崗位的專業知識和業務技能，熟悉有關行業規范，關注行業的發展趨勢。

時刻保持強烈的創新意識。

嚴與律已預示著平穩的成績，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，要求自己要加班加點，毫無怨言，很好的理解自己工作和責任，履行了崗位職責，能夠高質、高效的完成本職工作，為部門的'工作做出應有的貢獻。

展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設計水平和業務能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。

多關心了解其他部門的工作性質，進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益!計劃明年能把業績提一個新的臺階。

在以后的工作中要保持著良好的心態，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。

在以往的工作當中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結經驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好戰前的準備!

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰!我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身繪圖水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。

爭取在2016年實現自我突破，邁上一個新臺階。

一 、近段時間工作總結

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2011年上半年工作總結匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。

存在的缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

二.下半年工作計劃

在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運用活動，提高銷售質量

現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

三.我的建議

1.創造良好工作環境，提高工作效率。

提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

學生組織的年度總結與規劃篇十三

在院黨委和院行政領導的指導下，20xx年我們帶領全院檔案管理工作者認真學習“國家檔案法規”和各級領導機關關于高校檔案管理的文件，以教育部本科教學評估為中心、為契機，堅持科學的發展觀為指導，一切服務、服從“評估”工作，虛心學習兄弟院校的經驗，結合我院檔案工作實際，進一步宣傳檔案管理的必要性，重要性，增加收集，整理，移交檔案資料的積極性和自覺性。在各部門，單位檔案分管領導的有力支持密切配合下，經過專(兼)職檔案管理人員的辛勤工作，較好的完成了20xx工作計劃，簡單總結如下：

媒體積極宣傳檔案管理知識和檔案管理工作的必要性和重要性，在全校范圍內組織了檔案法制宣傳月,開展了檔案法規知識競賽，各部門、單位認真組織，收集競賽答卷最多的達到十七份。我們深入各部門、單位宣講檔案法規，指導專(兼)職檔案員檔案工作業務知識和規范，組織收集評建展覽所需的各類資料，進一步增強了學校各單位，部門的檔案意識和檔案法制觀念，增加了全校教師和管理人員參與檔案管理工作的自覺性。“評估”過程中，有相當一部分文件資料需檔案室編寫檔號，加蓋專用章，我們就主動收集情況，深入各單位、部門服務。根據評建辦公室的要求我們努力征集所需的`信息資訊，我們要堅持科學的發展觀，根據學校的實際情況，下大決心，克服困難爭取杜絕“三室”混合的狀況。要進一步認真進行市場調查研究，選擇適合我校特點的'檔案信息資源電子化管理系統。只要資金允許，盡快引進現代化檔案信息錄入系統。在庫房獨立以后要進一步規范管理，修訂各項管理制度，制作相應的裝飾物品，安置合時的位置，營造文雅、溫馨的辦公環境。同時根據有關法規，積極爭取為從事檔案管理的同志晉升有關職稱提供方便和幫助工作程序。指導協助他們建立二級檔案立卷、歸檔項目、內容等。進一步規范大型設備儀器檔案收集、歸檔程序。接受入檔了全校教職工的工資調整檔案資料和年度職稱檔案資料，整理了近年新進人員的人事檔案，努力擴大利用服務范圍，發揮檔案信息資料的最大效能。為提供“評估”支撐材料和展覽素材我們配合黨委宣傳部到省檔案局調查，深入學校各部門、單位收集所需的資料。xx-xx年檔案室共提供借閱檔案20xx多卷件次，復印1000多卷頁，完成接收文書檔案1300多卷、2194件，財務檔案2220卷，完成歸檔檢索150卷件。我們進一步端正服務觀念，樹立服務意識，認真鉆研檔案業務知識，努力提高自身素質。

按照學校的統一部署我們完成了《山東輕工業學院大事記》的編輯出版、反映學校發展情況的《奮斗的歷程》一書的初稿，學校檔案管理工作的規章制度也按計劃整理完畢，并根據執行的情況完成了修改，做好了匯編成冊印刷的準備。在認真查找檔案信息資料，總結管理經驗的基礎上全室在各種刊物上共發表專業論文5篇，《山東輕工業學院大事記》獲省檔案信息利用二等獎。

檔案管理工作在學校各級領導的關懷支持下，經過全體專兼(職)人員的不懈努力較為圓滿的完成了年度工作任務。xx-xx年我們要在已經取得成績的基礎上，加強團結協作、齊心合力，發揚“輕院精神”爭取在新得一年，取得新得進步，爭取新得更大成績，把檔案檔案管理質量和水平推向一個新的高度。

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學生組織的年度總結與規劃篇十四

做好財務自身的本職工作，每月按照會計制度準確核算成本支出，嚴格費用管理，真實反映本廠財務狀況，按月發放工資和稅費申報繳納。合理調配安排資金使用，確保各項工程的順利開展。及時溝通稅務，協調稅企關系，及時掌握新的稅收政策，盡可能的最大限度的合理降低稅金支出，使各項稅金的支出都有明確的稅法依據。

二、隨著水廠擴建項目的實施各項材料和設備的招標采購也相繼開始，我們和生技科積極配合做好招標前的各項準備工作，在招標局的配合下順利完成了前期材料和設備的招標工作。并且在招標結束后對中標單位進行了實地考察，對材料和設備做了詳細認證。確保工程質量符合國家相關標準。

項資料的準備和修訂，最后項目申報順利通過省*的論證，上報國家*審議。此次項目的順利通過離不開廠領導的密切關注和高度重視。

四、資金的合理使用和統籌安排，保證專款專用，合理調配資金充分保障各個項目的順利實施。

此次工作雖然結束了，但這種工作狀態和精神要在以后的工作中繼續保持。

學生組織的年度總結與規劃篇十五

回顧過去的一年，風雨一起走過經歷了許多的事情，慢慢地變得成熟，不僅從一名新生變成了一名老生，還是我們了解到更多的社會道理，剛剛長成的破土的嫩芽，已經伸展腰軀，準備著用自己的熱情與努力去迎接燦爛光明。去年我們開拓創新，工作學習各方面都有了較為滿意的成績。為了在今后的工作中更多地取得成績，避免失誤，現將我班在上學期的活動總結如下。

(一)黨建方面：

我們團支部全體團員都積極的，全團共有11名入黨積極分子相信在我們團支部全體團員的努力下入黨積極分子會越來越多。在團員思想教育方面，我們團支部在這一學期開展了多次團課，每一次團課團員都積極的發言和做筆記。

(二)學習方面：

班級保持良好的課堂學習氣氛和積極進取的學習精神，在課堂上不斷吸取講師所傳授的文化知識，課堂下閱讀相關書籍加以鞏固和深入。由于上半學期沒有英語及計算機的過級考試，都將會在下學期加倍沖刺。

(三)活動方面：

我班豐富同學們的課余文化生活作為工作的主題之一。鼓勵動員同學參加校、系舉辦的各項文娛活動。并依照每個人興趣召開班會團活，是每個人都能參與其中。在系里舉辦的黨建知識競賽，象棋大賽等活動中，我班熱情積極參加文藝表演。在畢業生晚會等重大節日，我班同學都積極地參與并且排出了幾個節目，活躍了節日氣氛和促進了同學的感情聯系，并取得了圓滿的成功。

(四)社會實踐方面：

“實踐出真知”，對于新時代的大學生來說，參與社會實踐是獲得知識和提高能力的重要途徑。鑒于實踐活動的重要性，學校讓同學們在假期體驗社會實踐，去年收到了良好的效果，同學們都從多個角度認識了社。老師對全班同學的社會實踐活動給予一定的理論指導，把寒假的社會調查，勤工助學，假期打工等社會實踐活動作為主要內容，并結合有關專業課程的設置，讓同學們在課堂上講述自己的實踐經歷。在實踐中求知，在實踐中探真理，以便更好的適應社會發展和鍛煉自身工作的綜合能力。

(五)班風建設：

我班堅持以“團結、勤奮、創新、進取”為班風，不斷建設并完善活動及各項制度。活動主要由班長負責，要求嚴格，執行良好。班長更是提出了“把班級建設成我們溫馨的家”的口號。堅持民主評議制度，增強班干部的約束機制，并激勵其發揮模范帶頭作用。通過以上制度的嚴格執行，通過全體班委的帶頭作用，通過全班同學的不懈努力，本班風氣正、紀律嚴明，積極進取，尊師愛幼，各項制度遵守良好。規范管理過程，做到民主。明確責任管理，落實每個班委的責任。在加強班級管理力度的同時，我們還進一步推進班級管理信息化、網絡化的步伐。逐步地完善班級的博客建設，建立了班級qq群，把我們班的各項活動、各種經歷，有條理、有系統地公布到網上。另外班級的校友錄也申請完畢，希望同學積極參加。使班級凝聚力不斷上升，全班同學緊密團結，共同進步。

雖然大多數地方都很好，并取得了一定的成績可是依然有一些不足之處。

1、大家對學校安排的活動有抵觸情緒，相對不喜歡的項目比較嚴重，很多時候，同學們需要經過較長時間的說服才愿意去參加活動。這個問題我認為主要是兩個方面造成的：一方面是我們班委會教育工作做的不夠好。另一方面是學校在安排某些活動時欠考慮，導致活動的進程和事前宣傳的不一致，進而破壞了學生們各自的生活安排，產生抵觸情緒。這個問題我想采取的方法是：自愿優先，分組輪流：即如果有人愿意主動的參與到活動中，我們鼓掌歡迎，但是如果自愿者數量不足，那采取分組輪流制：即按學號或者其他方式，輪流代表班級參加活動。

2、有同學的學習態度錯位嚴重，平時上課拖拖拉拉，在放假之前出現逃課現象。既然學習，就不要讓時光頹廢!

綜上所述，在過去的一年里，我班既有喜人的成績，也存在明顯的不足。但無論是成績還是不足都已經成為過去時，我們不能沉浸在昨日的成就里沾沾自喜、不思進取，也不能一味為昨日的失誤懊惱悔恨、裹足不前。我們要從成績中取得前進的動力，從失敗中汲取經驗和教訓。畢竟，建設好一個班級不是光靠部分班委和一些同學的努力就可以的，這是需要全體成員一起行動起來的。經過班委的討論，從本學期起，對凡是提出好的意見和確實可行的建議的同學，將給予一定的獎勵。

回首大一生活，我們一路走來;一路上無論汗水還是歡樂都已成為美麗的記憶。明天還會在路上，相信我們會因為一直在努力而感到充實與無憾。我們一定會繼續發揚團結拼搏的精神，共同努力，再創佳績。展望新學期，希望同學們一起努力，將這個大家庭建設得更加和諧，更加溫暖。

一、指導思想：

加強對學生的思想政治教育，深入開展團員意識教育活動，積極參與、配合學校開展各項工作，努力培養學生各方面能力，活躍校園文化。

開展形式多樣的校園文化活動，促進青年團員的健康成長，豐富學生的課余生活，使一大批學有所長，多才多藝的特長生有展示才能的平臺，為繁榮校園文化，促進學生間的良性競爭和交流創造條件。

二、主要活動安排：

(一)9月份主要是要幫助考試沒通過的同學復習，使同學補考通過率高。

(二)10月份這學期開設了一些貼近專業的課程，我們將開展一些活動(團活)，讓同學們認識到這些課程的重要性，幫助同學們更好的學習。在這方面，我們要學會的就是要合理安排。

(三)在10月份，認真搞好一次團日活動。形式可豐富多樣，內容視情況具體安排。使同學們在活動中得到思想的升華。

(四)在11月份，配合學院和系得安排積極發展我們的第二批入黨積極分子，積極發展好一批預備黨員。

(五)12月以及20__年1月組織同學積極復習迎考。加強考試誠信教育。

以上就是團支書在本學期的工作計劃。在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。

學生組織的年度總結與規劃篇十六

各位代表：

受廠長委托，我向大會報告2008年全廠工作，請審議。

一、2008年全廠工作情況。

1、制定下發了供水廠安全生產1#文件和春秋季安全生產大檢查細則及安全生產活動月，組織開展了學習貫徹集團公司2008年安全生產精神和安全生產1#文件活動，落實了集團公司做好春節及兩會期間安全生產工作的要求，對全廠進行了全面檢查，處理了一批缺陷隱患。加強奧運火炬傳遞和奧運會期間安全保衛工作，廠部組織專項檢查7次，其中夜間檢查兩次，并對個別要害執行不好的班組進行了處罰。

2、全面加強了作業現場安全監管，今年集團公司開展的幾次聯合檢修，時間要求緊、作業環境復雜，不安全因素很多。為此每次檢修前，主管科室都召開準備會議，向業主車間、施工單位落實安全要求、檢修內容、時間安排和質量標準，對存在的危險源和其他不安全因素，制定有效措施進行預防。在施工中，業主車間及班組都落實了現場安全責任人，各項安全措施基本得到執行，使幾次聯檢活動我廠均安全、順利完成。同時我廠積極利用聯檢有利時機，查出治理較大安全隱患16項。

3、加強技改工程安全管理工作。在各工程施工建設階段，重點進行施工安全措施，施工人員安全行為檢查。從9月開始，新1#高爐、三熱軋、大板坯連鑄等工程陸續試生產，水處理泵站人員開始集結，從安全管理要求，對新到崗人員進行現場危險源辨識落實防控措施，編制下發了安全技術規程。在工程投產前，重點檢查“三同時”落實情況、職工安全規程的.學習執行情況，共計檢查出安全隱患22類問題，定期在現場會上通報，督促責任單位整改，使新1#高爐，三熱軋、大板坯連鑄水處理工程達到本質化安全要求。

4、做好高溫汛期、冬季等特殊季節安全防護工作，在夏季高溫到來之前，我廠與集團公司安全處協調爭取到了100箱鹽汽水、80箱冰棍等清涼飲料，及時發放到三熱軋、大板坯連鑄施工現場及聯檢作業現常在主汛期到來之前對四個沿河水源地進行指導性檢查5次，重點是安全取水預案演練和防汛物資的發放、使用和存放情況。在冬季到來之前，主管部門克服了物流中心配送不及時的困難，主動到被服廠領取發放了全廠的冬季所需勞動保護物資，其中棉門簾1525平方米、職工棉襖、棉褲410件，棉手套500余副，為我廠冬季安全生產提供了有力的保障。

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學生組織的年度總結與規劃篇十七

根據市委、市政府“千名干部服務企業”工作的統一部署安排，市規劃局服務組派駐到市吉港白鰭豚水泥有限公司。近半年來，服務組嚴格按照《關于開展“千名干部服務企業”活動實施方案》的要求，切實轉變作風，不給企業增加負擔，踏實工作，幫助協調解決發展中遇到的困難和問題，提出加強改進工作的思路和措施。現將工作開展情況匯報如下：

1、提高認識，充分領會活動開展的重要性。服務組兩名同志首先從思想上充分認識這項活動開展的必要性和重要性，提高做好此項工作的責任感和光榮感。對照活動出征儀式上魏曉明市長的講話深刻領會，并認真學習活動實施方案及五項制度要求，牢記服務組工作職責，打牢服務企業的思想基礎。站在全局的高度，充分認識到開展企業幫扶活動，是市委市政府針對我市當前宏觀經濟形勢，促進工業企業健康快速發展，完成年度工作目標任務，作出的一項重要決策。同時，也是轉變政府職能、轉變工作作風，轉變思想觀念，營造良好發展環境，打造服務型機關的重要平臺。

2、加強自身學習，提高服務能力。參加市里舉行的活動培訓會議，認真學習我市企業發展相關優惠政策及業務知識，提高服務企業的能力。并且在幫扶過程中，遇到不同難題，隨時安排相關知識的補課。本組派駐企業為水泥企業，屬原材料建材工業。由于國家及省近幾年對于水泥行業政策的調整比較頻繁、細致嚴格，對于企業提出的一些幫扶想法和訴求，我們既不能一概承諾協調，也不能拒之千里。所以，需要對國家產業政策盡快的熟悉和掌握，分析找出適合企業發展的政策導向，以利于有針對性的加以幫扶。先后學習了水泥行業準入公告管理暫行辦法、國務院關于促進企業技術改造的指導意見、國務院關于化解產能嚴重過剩矛盾的指導意見、省經信委關于組織申報安徽省xx年工業項目投資導向計劃的通知等文件。技術上，學習了水泥生產的基本工藝、環節，主要設備的國家技術要求，還有相關新型建材的種類、性能、生產和市場開發情況。這些政策、技術知識的補充既增加了服務企業工作開展的能力，又拉近了與企業之間的距離。既在協調部門工作中做到有理有據，又能夠合理指導企業依規依法做好發展。

3、理清服務思路，抓住重點開展幫扶。6月28日出征儀式后，按照市委市政府對服務組進駐企業的時間要求，本組迅速到派駐企業開展工作。向企業詳細解說了市委市政府開展這次服務活動的目的、內容、時間和具體要求。

認真開展調研，細致梳理問題，重點加以解決。服務組與企業各位董事及管理層主要領導展開深入細致的會談，全面了解企業的生產經營狀況和面臨的困境。并到生產一線熟悉企業生產流程，了解一線工人工作環境，對進駐的企業整體情況做到“心中有數”。經過細致分析，并得到企業認可，確定兩點幫扶目標，一是生產許可證換證及認定工作。二是搬遷新廠用地選址落實問題。圍繞重點事項，先后與企業一起頻繁聯系相關部門，出具環保證明及生產設備認定，現場踏勘場地，確保生產許可證順利實施換證和新址的合理布置安排。目前，第一項工作已經基本完成，通過了省生產許可證辦公室的現場檢查驗收。第二項工作，市政府已經召開相關會議啟動企業搬遷工作，下一步將按程序上市重大項目調度會研定。服務組兩項目標任務基本完成。

1.做好幫扶工作，首先要做到思想認識上到位，帶著感情去工作，把幫扶企業當作自己家的事去干，設身處地的為企業著想，幫助他們解決困擾企業發展的重大難題。

2.做好幫扶工作，要加強學習，提高幫扶工作的能力。每個企業所屬的行業不同、發展階段不同，所遇到的問題也就有很大的差別。這就需要服務組對企業的行業及市場情況加以熟悉了解，針對性的學習一些政策法規、技術裝備及市場經濟知識。通過學習，既能掌握企業的發展狀況，分析企業需要解決的重點問題，又能夠在解決問題時提出切實有效的解決方案，協調相關部門時依據理由充分。

3.做好幫扶工作，要分清重點，抓住關鍵各個突破。理順分清不同的難題，分類加以協調指導。企業遇到的難題可分為兩類，一類屬于市場問題，需要企業通過自身的努力解決，這樣才能發展壯大。一類屬于涉及政府所遇到的問題，這類問題是企業通過自身無法解決的，只有相關部門加大服務力度，改進工作作風，盡量縮短辦事時間和推諉扯皮，才能保證企業在激烈的市場競爭中騰出更多的時間和精力解決市場問題。服務組主要應該解決后一類問題。這也是這次活動開展的目的。

1、活動形式。要以問題為導向，向企業征詢需要解決的問題。然后進行梳理，對于確實應由政府解決的問題進行公布。然后由相關部門主動認領解決。這樣既可以增加部門的幫扶主動性、工作時間的靈活性，又可以使整體幫扶資源不至于過于平均而缺乏彈性、失去系統性。

2、配套要跟上。要在相應的考核機制中，突出幫扶工作的突出位置，增加分值，使各部門增強政府一盤棋的整體思想，增加自身對于幫扶工作的主動性，改變過去被動接受的模式。要配好活動協調機構和人員，增強機構分析問題、協調問題的力度，使各項制度得到有效落實。