文學是人類情感和思想的載體，我們可以借助文學作品來理解人生。寫作的關鍵在于準確表達自己的觀點和想法，我們需要用簡潔明了的語言來表達。在這里分享一些具有啟發性的總結范文，希望能給大家帶來靈感。

了解大海作文字的方法篇一

語言是人們在長時間的實踐中形成的認同符號，其運用“規則”可依。孩子學語言是個模仿的過程，他們每天模仿父母、周圍的人、電視等一切可以模仿的東西，并且模仿得越來越象，突然有一天，他們停止模仿了，并且逐漸形成融合自己個性特征的語言方式。

作為英語學習者，必須模仿已有的東西，不經歷到位的模仿的“創新”意味著錯誤。創新源于模仿，模仿是學習英語的基礎，模仿是創新的基礎。只有在你通過模仿，真正掌握了英語的靈魂、精髓，然后，才可能談到自己的語言風格。

學習英語時，模仿原則是必不可少的。比如在學習語音時，要大量地重復練習音標、單詞發音，朗讀句子和文章。而在練習過程中，盡量模仿“音標發音和單詞發音，同時模仿句子的音調和節奏。模仿對學好語音至關重要。如果你要學習英語口語?模仿亦很重要。在學口語時，要盡量模仿你已經讀過的東西和已經聽過的東西。當然，如果你模仿你已經用”重復原則“所讀過的和所聽過的，效果就會更好。如果你要學習英文寫作，模仿的重要性更是顯而易見。你要讀各種不同類型的文章、名家的文章，重復地讀過多遍而能真正理解了后，就要一絲不茍地去模仿。模仿得越像越好，這是英語學習最基本的常識。

我的一位朋友英語口語很棒，當他談到學口語的秘訣時，他總是說”外國人怎么說，我就怎么說;外國人怎么寫，我就怎么寫。“真可謂一語道破天機!

三、突擊原則。

”興趣是最好的老師“，學習英語首先要有興趣并努力發展這一興趣。如果你對英語沒有興趣，那就不會有持續的干勁和動力，英語學習將很難堅持下去。反之，一旦你對英語有了興趣并努力地發展這一興趣，那么，你就會不知不覺地去做，帶著強烈的欲望去讀英語，聽英語，說英語，寫英語。你就會主動地找人去練英語，找一切可以提高你英語的機會去提高你的英語水平。不知不覺中你的英語就會提高。不知不覺中你就把英語學會了。所以”興趣"對學好英語有舉足輕重的作用。然而，盡管知道興趣的重要性，但很少有人有意識、有步驟地去培養和發展自己對英語的興趣。

了解大海作文字的方法篇二

胖大海，為梧桐科植物胖大海的干燥成熟種子。生于熱帶地區，分布在越南、印度尼西亞、馬來西亞、泰國等地。4~6月果實成熟開裂時，采收種子，曬干用。

味甘，性寒，有小毒。歸肺、大腸經。具有清肺熱、利咽喉、解毒、潤腸通便之功效。用于肺熱聲啞、咽喉疼痛、熱結便秘以及用嗓過度等引發的聲音嘶啞等癥。

而對于外感引起的咽喉腫痛、急性扁桃體炎只有一定的輔助療效。至于由聲帶小結、聲帶息肉、聲帶閉合不全、煙酒刺激過度等引發的音啞，用胖大海是無效的。

含胖大海素、西黃芪膠粘素、戊聚糖等。種子外層含胖大海素，果皮含半乳糖、戊糖(主要是阿拉伯糖)。胖大海素對血管平滑肌有收縮作用;能改善粘膜炎癥。減輕痙攣性疼痛。水浸液具有促進腸蠕動，有緩瀉作用，以種仁作用最強。

胖大海種子呈橢圓形，狀如橄欖，長2至3厘米，直徑1至1.8厘米。表面黃棕色或棕色，具不規則細皺紋。種皮外層極薄，質脆，易落;中層種皮為黑棕色薄壁組織，遇水后迅速膨脹呈海綿狀;內層種皮稍革質，紅棕色，氣微，味微甜。以個大、質堅、棕色、表面有細皺紋及光澤者為佳。

食療方法：

1.大海甘桔飲：胖大海2個，桔梗10g，甘草6g。煎湯飲。

本方以胖大海清肺化痰、利咽、開音，桔梗祛痰利咽、開聲音，甘草清熱解毒。用于肺熱咳嗽，咽痛音啞。

2.胖大海茶：胖大海4個，蜂蜜適量。沸水浸泡飲。

本方用胖大海、蜂蜜清熱潤腸，通利大便。用于腸道燥熱，大便秘結。

了解大海作文字的方法篇三

對于英語基礎較差的同學，聽到一個長句子時，留在腦海里的內容有限，或是句子的前一兩個單詞，或是句子的最后的幾個單詞。我們稱這種記憶為瞬時記憶，誠然，雅思聽力練習是以拓展瞬時記憶時長為出發點，跟讀的能力不是一日而就的，練習時，首先要選取一些簡單的文章，比如新概念第二冊的文章，如果新概念第二冊的文章過去簡單，可以從這本教材的第二或第三個單元開始跟讀，難度逐次遞增，不僅提升語感，更好地適應語速，也能極大提高口語表達能力，要知道，口語練習的第一步也是跟讀文章。練習時長：兩至三個星期。

。這一步是所有準備國際英語考試的考生必須經歷并練習的，你可以省略跟讀練習，卻不能舍去聽寫這一過程。不僅因為聽寫是聽力水平提高的基礎練習，更是由于雅思聽力考試中一大半題目都是以填空的形式出現，以致考生不得不逐字聽懂，逐字會拼寫。 當然所選材料可以從新概念第二冊開始，也可以選擇一些聽力基礎材料來聽，不必要去聽雅思考試相關的材料，更不必要去聽過于難的材料，畢竟，聽力考試不是考察學生語法知識，不會出現想象不到的長難句。練習時長：三至四個星期。

雅思聽力考查的題型豐富多樣，除了大家熟悉的multiple choice多項選擇題外，還有不常見的填空題、填表題、填圖題、搭配題型等等，熟悉每種題型的解題技巧，做到變被動為主動，也是備考雅思聽力的必經之路。

做過模擬題后，每個人都會發現這樣那樣的問題，或在審題方面，或在答題方面。這時極為重要的便是找到個人的.問題所在，如果聽不出答案所在，也許是審題方面的問題，如果答題速度慢，也許是題型熟悉程度不足，如果聽到了考點卻答不對題，則或許是高頻詞匯方面的問題了。

在備考雅思的戰役中，同學一定要分配足夠的時間以提高聽力水平。如果說口語水平能夠在短期內迅速提高一個臺階的話，那么聽力水平的提高則是一個長期過程，雅思聽力的高分也是從基礎開始，一步一步打下根基練就而成的。

了解大海作文字的方法篇四

俗話說：不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。在復習過程中總會遇到一些概念、公式、定理等需要反復記憶，還有的同學英語不好，建議大家把這些內容制作成學習卡片隨身攜帶，利用自己閑暇的時間來復習。這樣做會省去你利用大段時間來進行這些瑣碎的知識復習，效果比較顯著。

2、隨手筆記。

俗話說：好記性不如爛筆頭。大家在聽課、復習、練習的時候，要養成整理筆記的習慣。把一些易錯的知識點、容易忘記的知識都記錄在筆記上，定期翻看。

3、做不同顏色標記和特殊符號。

大家所學到的知識一般都是有不同要求的，有的是掌握，有的是了解，有的要理解，還有的是應用。有的是概念、有的關鍵考點，等等。建議大家購買不同顏色的筆，然后自己定義一些特殊符號，做標記。做好標記之后，當你再次復習的時候，你會發現通過符號和顏色，你能很快抓住重點。

4、錯題整理和瀏覽。

錯題集這個就不用多說了，大家都知道。只強調一點：錯題記錄了要反復看，要自己親自再做出來!

5、睡覺前回憶知識點。

每次睡覺前，不妨做一下回憶復習，把自己今天學的內容在大腦里回顧。如果遇到想不起來的，就趕快記下來，明天趕快補上。也可以睡前回顧一下記憶的課文或者概念，如果想不起來，可以記到卡片上。

6、制定復習計劃。

凡事預則立不預則廢，學霸們之所以能夠取得很好的成績，于他們的復習計劃有很大的關系。根據自己的實際，制定符合自己的復習計劃，然后按部就班的去執行。

7、統籌全局，分析自己優劣勢。

俗話說：知己知彼，百戰不殆。擅長學習的人，肯定是對自己的各個科目非常了解的。大家要對自己做好剖析，找到自己的優勢和劣勢，然后有針對性的進行復習。

8、反復定時練習，把練習當考試。

平時在做題的時候，一定要有時間觀念。很多時候不是你不會，而是你做不完。這就需要你在平時做大量練習來增加熟練度，而且平時一定要有時間觀念，規定時間來做題。

9、制定作息時間表，保證睡眠。

學霸們肯定都有自己的作息時間表，什么時候做什么事情，既保證效率又保證休息。當然每個人的興奮時間點不同，建議大家在最興奮的時候攻克最難的科目。一定要保證睡眠，休息好了效率才高!

10、適當運動保證身體健康。

學習和運動是不能分開，身體是革命的本錢。學習也要注意勞逸結合，適當運動能保證你身體健康，同時運動后效率會提高很多。

了解大海作文字的方法篇五

關于學習，西蒙提出了這樣一個見解：“對于一個有一定基礎的人來說，他只要真正肯下功夫，在6個月內就可以掌握任何一門學問。”

西蒙所依據實驗心理學的研究成果表明：一個人1分鐘到1分半鐘可以記憶一個信息，心理學把這樣一個信息稱為“塊”，估記每一門學問所包含的信息量大約是5萬塊，如果1分鐘能記憶1“塊”，那么5萬塊大約需要1000個小時，以每星期學習40小時計算，要掌握一門學問大約需要用6個月。教育心理學界稱這種學習法為西蒙學習法。

形象地說，西蒙學習法就像是一把錐子。正如居里夫人所說，“知識的專一性像錐尖，精力的集中好比是錐子的作用力，時間的連續性好比是不停頓地使錐子往前鉆進。”

西蒙學習法所支配的學習活動，呈現出一種尖銳猛烈、持續不斷的態勢，所以又被稱之為錐形學習法。

對西蒙學習法的理解可以用燒水來比喻：燒一壺開水，如果斷斷續續地燒，1萬個小時也燒不開，如果連續燒，1個小時就夠用了。

西蒙學習法為什么有效。

要理解這個問題，我們需要將西蒙學習法與我們傳統的學習方法做個對比。我們在校學習時是每天要學幾門課程，不同課程交替學習。這樣的結果是每門學科內容都會被人為強行中斷，大腦不能聚集于某一門學科，需要在不同學科之間不斷轉換。這個就對每門學科知識的掌握造成了干擾。

西蒙學習法是聚集全部精力，聚焦于一門學科，不斷思考，不斷精進，這中間沒有因其他學科穿插而造成大腦的游離，所學到的知識不斷深化，不斷在腦內形成聯接。對相關知識的理解越來越深刻。正是因為持續一門學科的學習研究，這中間避免了遺忘這一傳統學習過程無法避免的弊病，因為一方面使得學習高效，同時因為注意力高度集中于一門學科，對知識的理解也變得比傳統學習方法更深刻。

在我身邊就曾經有過這樣一個生動的例子。那是我在中學時代，我的一個同學，姓馬，成績中等，但有一段時間，他的數學成績進步得很快。我發現那段時間，他有空就看數學，做數學題。現在知道，他采用的就是西蒙學習法。當把數學成績提上來后，他又開始如法炮制學物理。一段時間狂看物理書，狂做物理題。就這樣他的學習成績一門門突破，最終各門成績均有了相當程度的提高。

傳統學習法的弊端是每次學習時，可能已經遺忘了之前學過的知識。為了繼續學習，你不得不花時間重溫已經學過的知識，回憶之前學到的內容。在這個過程中，時間浪費已經是必然的。另外有時還難以找回當時學習的狀態。除此之外，因為距上一次學習已經有了一段時間，中間又有其他學科知識的相互干擾，之前新學到的知識和以往學到的知識還有可能形成混淆。這樣更加劇了學習的困難。這些情況都會極大地影響學習的效果和后續的進度。

總結起來，西蒙學習法具有以下2個特點：

注意力高度集中于一門學科知識。

持續性學習研究思考，直至徹底研究透徹。

如果學習是一項深入研究的能力，選擇特定的知識進行學習就像握住了“錐子”，知識點的專一正是那個“錐尖”。錐尖可以保證鋒利無比，持續精進可以保證快速進步，不斷產生新的成果。

學習的精力和時間就是“錐子”的作用力，想要不斷地進行深入，在確定錐尖落點后，需要持續施加作用力。花費在選定知識點上的精力和時間便是進行學習“深鑿”時的作用力，它得以保證讓學習更為深入，結出果實。

西蒙學習法實例。

《華盛頓郵報》曾有過這樣一篇報道：德克薩斯州雙腿殘疾的年輕黑人男孩戴維·漢姆生，17歲那年立志要當一名音樂家，他以每天10小時的時間苦練了1年鋼琴，終于使音樂專家也為他高超的鋼琴演奏藝術嘆服。然而不幸的是，由于練習鋼琴過猛而得了難以治愈的腱鞘炎。于是他又以每天10個多小時的時間攻讀法語，只用了2年時間就學完了法語專業的全部課本，最后以法語第1名的成績考入了康奈爾大學法語系，插班2年級。不久他又攻讀考古學，只用了半年時間就學完了大學考古專業4年學完的課程，并一舉奪魁考了個考古研究生第1名，師從著名考古學家懷特·邦德教授。

從費曼到西蒙，我們可以看到這些學習大咖他們都有著自己獨特的學習方法。在這個世界上每人每天都只有24個小時，不多也不少，絕對公平。但是為什么只有他們可以做出如此讓人艷羨的成績呢?結論是他們找到了科學的學習方法。他們的方法就是錘子與釘子的關系，用手想去將一枚釘子按入木板那是一件極其困難的事，但是當你有一把錘子在手，這件工作就是一件簡單得不能再簡單的工作了。

了解大海作文字的方法篇六

擦香水的基本條件中的最基本就是少量多處。在洶涌的人潮里，如果感到誰散發出強烈的香氣，通常都來自一個地方，而且多半是上半身，就在鼻子一嗅便到的部位。這與香霧的道理是一樣的，平均而薄淡的香氣才是擦香水的高明方法。

(2)使用沾式香水，香水蓋的內側必須擦干凈。

如果你是用手沾香水蓋的內部，一定要用清潔的布擦干凈。接觸肌膚的部分皮脂與塵埃會在不知不覺中受到污染，如果就這樣蓋回瓶子，香水會自己產生變化，對香水的質地與保存是一個很大的傷害。會用香水的人都會自備一塊專用的布，同樣的'，經常用干凈的手指沾取也很重要。

(3)用你最溫柔的無名指擦抹。

在敏感的眼部四周上粉底霜的時候，最好用自己的無名指推勻，而無名指最溫柔。香水也一樣，必須依賴無名指使香氣柔和……只要輕輕地在各個地方按壓兩次，擦抹正是擦香水的特色。

(4)千萬別直接噴，用手指梳梳就好了。

有人說效果令人驚奇的就是在發上抹香水。但可別一下子把香水往上一噴，這樣的香氣太直接而不夠婉約。最好的方法就是用手指從內側梳起，切記要從內側，這可是一個大竅門!擦完全身時，憑著指上留下殘香便綽綽有余。或者把距離拉遠噴在手上，再像抹發油似的抓一抓就行了。

轉載自 m.cdxkw.cn

(5)濃烈香水品牌產品最好選擇用噴式。

東方系與激情派的濃烈香水，因為噴頭一噴便漫向空中，所以可以浸在香霧里沾取香氣。噴霧的距離大概離身體一條胳臂長，然后在香霧里待上二到三秒左右，就能沾取柔和的香氣了。即使有什么特別狀況，也別朝耳后和頸背猛噴，慌張的時候很容易弄糟，何況太過濃烈的香氣，只會帶來相反效果。

1、香水不可以灑在容易被太陽曬到的位置。香水中的有些香料是從天然植物中萃取的揮發油，這些揮發油中有的含有呋喃香豆精的成份，比如，香檸檬油，要是噴灑在面部或者易被太陽曬到的位置，太陽光里的長波紫外線就會和皮膚上噴灑的這些化學物質相結合，發生光化學反應，導致臉上出現皮膚炎癥和點狀黑斑。

2、香水不要直接擦在臉上以及過敏性皮膚上。因為香水含有較大量的酒精，特別是花露水酒精含量更多，刺激性大，因此，不要把香水擦在臉部及易過敏的皮膚和嬰兒皮膚上面。

3、香水不要總是直接灑在皮膚上，要是皮膚長期受酒精的刺激可能會產生過敏的現象。因此應變換使用方法，根據具體情況作調整，可以將香水灑在衣料上。

4、香水不宜過濃或灑得過多，否則會適得其反，還容易導致嗅覺障礙癥，對精神也不利，還會給人一種孤芳自賞、孤傲浮華的感覺。

5、香水不宜涂在額上、腋下和鞋內等易出汗的位置。這些部位的產生的汗液比較多，容易把香水味道沖淡，而且香味混合汗味會產生很怪異氣味。

6、香水不要噴灑在毛皮、珍珠和黃金等服飾品上，否則香水會使它們失去天然的光澤。

7、兩種不同的香水不要一起使用，混合后的香味不僅會使原來的每一種香水都失去純味，而且很有可能會混出令人不愉快的味道。

了解大海作文字的方法篇七

許多人喜歡喝茶，并且家里有許多的茶葉，但是不知道應該如何保存茶葉，導致許多茶葉變質了，那么大家知道紅茶的保存有哪些方法嗎?今天就給大家介紹一下紅茶知識，告訴大家紅茶的功效以及紅茶的泡法，感興趣的朋友一起看看吧。

許多人都想知道紅茶有什么保存方法，今天就給大家介紹下，保存環境條件直接影響著茶葉的保存質量，茶葉的最佳保存環境是，干燥、密封、常溫、避光。另外，放置的條件也不要潮濕，否則紅茶容易吸水變質。陽光直射會破壞茶葉中的維生素c，并使茶葉的色澤、味道發生變化。溫度太高的話，反而促使茶葉內有效成分的分解，營養價值會降低。

1、低溫儲藏法

想要更好的收藏紅茶，我們可以將紅茶低溫儲藏，就是將紅茶放入密封袋里，然后將袋口扎緊放在冰箱內。內溫度能控制在攝氏5攝氏度以下，可儲存一年以上，但需防止茶葉受潮。

2、鐵罐的儲藏法

我們也可以利用鐵罐儲藏紅茶，首先要檢查好罐身與罐蓋是否密閉，不能漏氣。儲存時，將干燥的茶葉裝罐，罐要裝實裝嚴。這種方法，采用方便，但不宜長期儲存。

3、熱水瓶儲藏法

選用保暖性良好的熱水瓶作盛具。將干燥的茶葉裝入瓶內，裝實裝足，盡是減少瓶內空氣存留量，瓶口用軟木塞蓋緊，塞緣涂白蠟封口，再裹以膠布。由于瓶內空氣少，溫度穩定，這種方法保持效果也比較好，且簡便易行。

4、木炭密封儲藏法

利用木炭極能吸潮的'特性來儲藏茶葉。先將木炭燒燃，立即用火盆或鐵鍋覆蓋，使其熄滅，待晾后用干凈布將木炭包裹起來，放于盛茶葉的瓦缸中間。缸內木炭要根據胡潮情況，及時更換。

5、陶瓷壇儲藏法

選用干燥無異味，密閉的陶瓷壇一個，用牛皮紙把茶葉包好，分置于壇的四周，中間嵌放石灰袋一只，上面再放茶葉包，裝滿壇后，用棉花包蓋緊。石灰隔1-2個月更換一次。這種方法利用生石灰的吸濕性能，使茶葉不受潮，效果較好，能在較長時間內保持茶葉品質。

1、準備好茶具：紫沙壺、青瓷茶具、蓋碗瓷杯、或玻璃杯都可以。

2、溫杯:用開水溫茶具，使茶具均勻受熱。

3、取3—5g左右茶葉放入茶具中，濃淡程度因人而宜。

4、倒掉洗茶的水，倒入8分滿開水，蓋上蓋泡2-3分鐘即可。

5、品飲：將泡好的茶湯倒入杯中，聞茶香，品茶味。

紅茶，起源于中國，最早的紅茶叫做正山小種，由福建武夷山市星村鎮桐木村江氏先祖，于明朝中后期創制而成。隨著養生保健的興起，有著保健功效的茶葉也被列入保健飲品行列。紅茶就首當其沖，那么紅茶對身體有什么好處呢?下面我們具體來看看紅茶的功效與作用!

紅茶可以幫助胃腸消化、促進食欲，可利尿、消除水腫，并強壯心臟功能。美國心臟學會曾經得出紅茶是“富含能消除自由基，具有抗酸化作用的黃酮類化合物的飲料之一，能夠使心肌梗塞的發病率降低”的結論。

中醫認為，茶也分寒熱，例如綠茶屬苦寒，適合夏天喝，用于消暑;紅茶、普洱茶偏溫，較適合冬天飲用。

紅茶作用大致分為：提神消疲、生津清熱、利尿、消炎殺菌、解毒、強壯骨骼、抗衰老、養胃護胃、抗癌、舒張血管。雖然紅茶咖啡因含量比咖啡低，但對咖啡因較敏感、容易失眠，情緒比較容易亢奮的人，還是要盡量避免飲用紅茶或是含紅茶的奶茶等含咖啡因的飲料，并保持安靜幽暗的睡眠環境，對改善睡眠有幫助。

紅茶是經過發酵烘制而成的，發酵時茶葉在氧化酶的作用下變成紅色氧化物，成為紅茶。紅茶口味香醇，喝紅茶的好處大家都清楚一些，但是大家具體知道是什么嗎?下面為大家介紹一下喝紅茶的好處!

1、強健骨骼：紅茶品性溫和，味道醇厚，富含微量鉀等元素，可以增強心臟血液循環，還可以減少體內消耗的鈣，而且紅茶里面含有錳，常喝紅茶可以強健骨骼。

2、防治心臟病和中風：紅茶里面有類黃酮類化合物，它可以預防和治療心臟病和中風。

3、常喝紅茶還可以增進食欲，幫助消化。

4、喝紅茶口里會有一股香氣，還可以幫你消除口臭，預防蛀牙。

5、紅茶還有超強的抗菌能力，平時用紅茶漱口，可以預防病毒性感冒，還可以預防一部分食物中毒。

6、紅茶是全發酵茶，性溫，平時飲用可以養胃。

通過對上面文章的閱讀，相信大家對紅茶的保存已經有了更多的認識，希望今天的介紹能夠幫助到大家。紅茶的保存其實非常簡單，并沒有大家想象的那么難，只要掌握正確保存的方法就可以了。

了解大海作文字的方法篇八

首先來說，一定要找準選題的中心思想，明確選題的研究范圍，然后積極整合資料，對相關的材料進行分析研究，結合國內外的經驗和不足，立足當前，放眼未來，選擇一個合理的角度進行剖析。

其次，要保證語言的嚴謹性。論文是十分嚴謹的，要求文字準確、嚴謹、專業。不能將論文寫成小說或者。

散文。

的樣式，而應該以一種嚴謹的態度，用最專業的術語進行評述。切勿應用“大約”、“似乎”、“好像”這樣的詞匯去描述一項內容，對于尚未作出結論和定論的內容，一定要保有謹慎的態度，可以提供自己的見解，但是不能將這些作為最終的定論。

第三，要保證語言的精煉、簡潔。論文語句一定要通暢，準確，同時要保證語句的精煉、簡潔，不能像詩歌那樣晦澀難懂，也不能像小說那樣伏筆重重，更不能像散文那樣隨心所欲。而是應該對所要表達的意思，用一種最直接、最準確的話語進行概括，一針見血，一步到位，讓讀者一眼就能夠明白核心內容的所在。

最后，要保證論文內容的專業性。論文內容絕對不能夠像科幻小說一樣大量靈感都來源于幻想，而應該緊緊依托現實情況，對實際情況進行深入研究，在掌握大量資料的基礎上，提出自己的一些設想或者見解，這樣才能夠真正實現對課題的有效研究。

了解大海作文字的方法篇九

胖大海主要產自泰國、馬來西亞、越南等地。胖大海味甘、淡，性微寒，有清肺利咽、潤腸通便的功效，常用來治療痰熱咳嗽或干咳無痰、咽痛音啞、大便秘結等。現代藥理研究也發現，其含有胖大海素、戊聚糖等，具有消炎鎮痛、緩瀉利尿、降壓的作用。但胖大海性涼，長期過量服用會傷陰，引起氣血兩虛，導致出現腹瀉、飲食減少、胸悶、身體消瘦、低血壓等癥狀，血壓偏低的人尤其要注意。另外，脾胃虛寒、有風寒感冒及肺陰虛引起的咳嗽者、糖尿病患者都不宜服用。

胖大海可清宣肺氣、利咽解毒，適于發音突然嘶啞并伴咳嗽、口渴、咽病等癥，但其主要還是適于因風熱邪毒引起的音啞，不適于煙酒過度引起的嘶啞，對于一些突然失音或脾虛者，還會導致咽喉疼痛。

警告，胖大海不能泡茶服用(吃)，因為有的患者可能會出現過敏反應，如全身皮膚發癢、口唇水腫等，長期大量飲用還可能危及生命。

對于一些人將銀杏葉、胖大海、甘草等中草藥信手拈來，隨意泡茶服用的現象，中草藥當茶飲是藥三分毒。

胖大海一般水煎服或開水泡服，一次可泡3～5枚，一般情況下服用兩三天即可，連續服用以不超過7天為宜。

我國胖大海大多來自東南亞潮濕炎熱地區，其保存不當最易產生霉變、蟲蛀，臨床又鮮有鮮品應用，因此最好煮沸服用。

胖大海茶具有清肺熱、利咽喉、解毒、潤腸通便之功效。用于肺熱聲啞、咽喉疼痛、熱結便秘以及用嗓過度等引發的聲音嘶啞等癥。而對于外感引起的咽喉腫痛、急性扁桃體炎只有一定的輔助療效。至于由聲帶小結、聲帶息肉、聲帶閉合不全、煙酒刺激過度等引發的音啞，用胖大海是無效的。

食用禁忌胖大海降壓的功效與作用：胖大海仁(去脂干粉)制成25%溶液，靜脈注射、肌肉注射或口服均可使犬、貓血壓明顯下降，并認為降壓原理與中樞有關。

胖大海治療咽喉腫痛的作用：咽喉腫痛多因咽喉熱毒，或肺熱內盛，在治療上當以清利咽喉熱毒、清瀉肺熱為主。胖大海性質寒涼，作用于肺經，長于清利咽喉，并能清瀉肺熱，故非常適用于治療咽喉腫痛。不論單用泡茶，還是協作其余清熱解毒、利咽的中藥，都非常有效。胖大海不但能清利咽喉，而且長于利咽開音，用于治療聲音嘶啞，致使失音，不論是急性仍是慢性用之都無效。

固然胖大海能夠藥食兩用，但究竟“是藥三分毒”，不辨病因、不分體質而臨時喝胖大海會有損健康。胖大海與百合、蓮子、紅小豆這類藥食同源的品種并不相同，屬于純中藥。飲用當時是需要通過腎臟、肝臟將其毒性排出的，假如臨時飲用，會給腎、肝臟體系帶來累贅。古代藥理鉆研證實，胖大海的藥性偏涼，能促進小腸蠕動，發生平緩的瀉下作用，但臨時、過量喝胖大淡水則會引起脾胃衰弱，導致腹瀉、飲食縮小、胸悶、身體消瘦等副作用。腸胃不好的人會表現得更分明。而對于自身已有腹瀉的患者，假如臨時服用胖大海，則將使病情進一步加重。由其引起的過敏反響或許多，如全身皮膚發癢、口唇水腫、頭暈、心慌、惡心等，嚴重可危及性命。

既然胖大海有副作用，我們應該如何食用呢?中醫認為胖大海只能作藥用，而且要“對癥使用，奏效就收”。好比急性扁桃腺炎，用胖大海3～5枚，開水泡服兩三天，癥狀緩解后就要停用。風熱感冒引起的咽喉燥痛、聲音嘶啞，用胖大海5枚、甘草3克，泡茶飲用，也是喝兩三天，若有功效就應停用，無效就要及時看醫生。

了解大海作文字的方法篇十

胖大海(拉丁學名:semensterculiaelychnophorae)，別名:大海、大海子、大洞果、大發梧桐科植物胖大海sterculialychnophorahance的干燥成熟種子。

呈紡錘形或橢圓形，長2~3cm，直徑1~1.5cm。先端鈍圓，基部略尖而歪，具淺色的圓形種臍，表面棕色或暗棕色，微有光澤，具不規則的干縮皺紋。外層果皮極薄，質脆，易脫落。中層果皮較厚，黑褐色，質松易碎，遇水膨脹成海綿狀。斷面可見散在的樹脂狀小點。內層果皮可與中層果皮剝離，稍革質，內有2片肥厚胚乳，廣卵形;子葉2枚，菲薄，緊貼于胚乳內側，與胚乳等大。氣微，味淡，嚼之有黏性。

產于泰國、柬埔寨、馬來西亞等國。4~6月果實成熟開裂時，采收種子，曬干用。多用于泡茶，可以起到降血壓、潤喉化痰的作用。

胖大海為梧桐科植物胖大海的干燥成熟種子，又名莫大、澎大海、安南子、大海子、大洞果、胡大海、胡大發。胖大海的功效與作用如下，胖大海主治清熱潤肺，利咽解毒，潤腸通便。胖大海用于肺熱聲啞，干咳無痰，咽喉干痛，熱結便閉，頭痛目赤。

胖大海味甘、性涼，入肺、大腸經，具有清肺熱、利咽喉、解毒、潤腸通便之功效。用于肺熱聲啞、咽喉疼痛、熱結便秘以及用嗓過度等引發的聲音嘶啞等癥。而對于外感引起的咽喉腫痛、急性扁桃體炎只有一定的輔助療效。至于由聲帶小結、聲帶息肉、聲帶閉合不全、煙酒刺激過度等引發的音啞，用胖大海是無效的。

胖大海含胖大海素、西黃芪膠粘素、戊聚糖等。種子外層含胖大海素，果皮含半乳糖、戊糖(主要是阿拉伯糖)。味甘;淡;性涼。歸肺、大腸經。具有清肺熱、利咽喉、解毒、潤腸通便、降壓等功效和作用。

1.清熱潤肺：治療因風熱犯肺或邪熱壅肺而引起的咳嗽、咯痰，痰色黃、質黏，燥邪傷肺、肺失潤降或肺陰不足能致干咳少痰、無痰。

2.解毒利咽：治療咽喉腫痛、口干咽燥、牙齦腫痛，可單獨泡服。

3.利咽開音：胖大海治療聲音嘶啞，還適于因風熱邪毒引起的音啞，不適于煙酒過度引起的嘶啞，對于一些突然失音或脾虛者，還會導致咽喉疼痛。

4.潤腸通便：胖大海的種子浸出液有緩瀉作用，因可增加腸內容積，產生機械刺、增加腸蠕動激而緩瀉，中醫古典醫學中也記載有胖大海潤腸通便的作用。用于大腸熱積引起的便秘、排便不暢。

5.降壓：胖大海仁(去脂干粉)制成25%溶液，靜注、肌注或口服，皆可使犬、貓血壓明顯下降。進一步實驗表明其降壓原理可能與中樞有關。胖大海仁水浸劑對麻醉犬是降壓作用，而對兔卻為升壓(兔有效量較犬大10倍);對犬、兔血壓不同的影響;皆可用組織胺增敏。

6.殺菌：胖大海對大腸桿菌痢疾桿菌的抑制和殺傷作用，能改善粘膜炎癥。

7.其他作用：胖大海外皮、軟殼、仁的水浸提取物皆有一定利尿和鎮痛作用，仁最強;三者皆無局部刺激作用。胖大海仁(去脂干粉)用于急性中毒試驗，可見兔呼吸困難，運動失調;犬連續10~15天用大量致死后，可見肺充血水腫，肝脂變;小鼠半數致死量口服為12.96克/公斤。兔靜脈注射大量(1%2毫升)胖大海仁水浸劑，可見呼吸先停，心臟還跳，胃腸表面很紅。

含胖大海素、西黃芪膠粘素、戊聚糖等。種子外層含胖大海素，果皮含半乳糖、戊糖(主要是阿拉伯糖)。胖大海素對血管平滑肌有收縮作用;能改善粘膜炎癥。減輕痙攣性疼痛。水浸液具有促進腸蠕動，有緩瀉作用，以種仁作用最強。

胖大海茶。

材料：胖大海3顆、綠茶4克、橄欖4克、蜂蜜少許。

做法：將橄欖放入水中煮沸，再用橄欖水沖泡胖大海與綠茶。最后加入蜂蜜即可。

茶療功效：改善黏膜炎癥。治療慢性咽炎、喉炎。

胖大海甘草茶。

材料：胖大海2個、桔梗10克、甘草6克。

做法：將上述材料用沸水沖泡，加蓋靜置15分鐘后即可飲用。

茶療功效：清肺化痰、利咽開音、清熱解毒。治療肺熱咳嗽、咽痛音啞。

胖大海涼茶。

材料：胖大海適量、菊花適量。

做法：

1.準備好食材。

2.把兩個胖大海，適量菊花和冰糖放入玻璃杯中。

3.注入燒開的純凈水。

4.蓋上蓋稍燜片刻。

5.一碗潤嗓保健的清涼茶就做好了。

茶療功效：利咽、通腸。

胖大海性味甘寒，功效為開肺氣、清肺熱、潤腸通便、利咽解毒等，尤適于“開音治暗”。臨床上常用來治療發音忽然嘶啞伴有咳嗽、口渴、咽痛或高聲呼叫而致的聲音嘶啞等癥。因此有些人把胖大海當作治療音啞的特效藥，致使把胖大海作為保健飲料臨時泡服。這樣做往舊事與愿違，引起諸多不良反響，構成中焦脾胃虛寒、大便溏泄，飲食縮小、脘腹痞悶不適，致使出現消瘦等副作用。

脾胃虛寒、風寒感冒或肺陰虛引起的咳嗽、糖尿病患者、低血壓患者忌食。

固然胖大海能夠藥食兩用，但究竟“是藥三分毒”，不辨病因、不分體質而臨時喝胖大海會有損健康，產生副作用。

1.飲用胖大海是需要通過腎臟、肝臟將其毒性排出的，假如臨時飲用，會給腎、肝臟體系帶來累贅。

2.古代藥理鉆研證實，胖大海的藥性偏涼，能促進小腸蠕動，發生平緩的瀉下作用，但臨時、過量喝胖大海則會引起脾胃衰弱，導致腹瀉、飲食縮小、胸悶、身體消瘦等副作用。腸胃不好的人會表現得更分明。而對于自身已有腹瀉的患者，假如臨時服用胖大海，則將使病情進一步加重。

3.由胖大海引起的過敏也存在，如全身皮膚發癢、口唇水腫、頭暈、心慌、惡心等，嚴重可危及性命。

準確來說，胖大海只能作藥用，而且要“對癥使用，奏效就收”。

胖大海的營養價值非常高，但是并不是所有朋友都適合食用的，朋友們在食用的時候一定要注意，有上述情況的朋友不要食用胖大海，朋友們一定要注意。

現實生活中，有不少人不了解胖大海的藥物作用，竟將其當作治療音啞的特效藥，有的甚至把它當作保健飲料，長期泡服。這樣不但造成藥物浪費，還會引起許多不良反應，如脾胃虛寒、飲食不佳、大便溏薄、胸悶、逐漸消瘦等，對身體有害無益。中醫認為，形成音啞的原因是多方面的，有風寒、風熱、肺腎陰虛、氣滯血瘀之分，而胖大海則主要適用于風熱邪毒侵犯咽喉所引起的音啞。所以，決不能遇到嗓音啞而不辨證就服用胖大海，只有對癥用藥才能獲得顯著的療效。

至于因聲帶小結、聲帶閉合不全、聲帶息肉、長期煙酒刺激過度等病變引起的音啞，使用胖大海是無效的。尤其是老年人如發生突然音啞或失音更應慎重，不宜盲目使用胖大海，以免延誤病情。

了解大海作文字的方法篇十一

了解客戶需求是所有銷售階段中最重要的環節。銷售人員一定要牢記：在沒有完全、清楚地識別及證實客戶的明確需求之前，請不要推介你的產品。

客戶購買產品是因為有需求，因此就銷售人員而言，如何掌握這種需求，使需求明確化，是最重要的，也是最困難的一件事，因為客戶本身往往也無法知曉自己的需求是什么。

那么，如何成功探求客戶的需求呢?有一種探求客戶需求的好方法就是詢問。銷售人員可以在與客戶的對話中有效地提出問題，刺激客戶的心理。客戶經由詢問，而能將自己的潛在需求逐步從口中說出。下面我們來介紹幾種提問方法幫你成功探求客戶的需求。

一、狀況詢問法。

日常生活中，狀況詢問用到的次數最多。例如，“你打高爾夫球嗎?”“你在哪里上班?”“你有哪些嗜好?”等等，這些提問都是為了了解對方目前的狀況。這種提問方法稱為狀況詢問法。

銷售人員對客戶進行狀況詢問，當然詢問的是和自己要銷售的產品有關的主題。例如，“您辦公室的打印機用了幾了?…“您目前投保了哪些保險?”等。

狀況詢問的目的是經由詢問了解客戶的事實狀況及可能的心理狀況。

二、問題詢問法。

問題詢問法就是，在你得到客戶狀況詢問的回答后，為了探求客戶的不平、不滿、焦慮及抱怨而提出的問題，也就是探求客戶潛在需求的詢問。例如：

“你現在在哪里居住?”(狀況詢問)。

“火車站附近。”

“是不是自己的房子”(狀況詢問)。

“是的，買了十來年了，為了工作方便。”

“現在住的怎么樣?是不是發現了不舒服的地方?”(問題詢問)。

“恩，現在那地方太喧嘩了，馬路上到處都擠滿了人，走都走不動，實在不適合我們這種年齡的人居住。”

通過上面這個簡單的例子，我們可以看出，經由問題詢問，能使銷售人員探求出客戶不滿意的地方，知道客戶有不滿之處，銷售人員就有機會發掘客戶的潛在需求了。

三、暗示詢問法。

你發現客戶的潛在需求后，可以用暗示的詢問方法，提出對客戶不平不滿的解決方法。這種詢問方法就叫暗示詢問法。

成功的銷售人員必定能熟練地駕馭“狀況詢問法”、“問題詢問法”、“暗示詢問法”的技巧。

銷售人員若能熟練地交互使用以上三種詢問方法，客戶經過合理的引導和提醒，潛在需求將會不知不覺地從其口中流出。等客戶說出潛在需求后，銷售人員就可以自信堅定地展示自己的產品說明技巧，來證明自己能滿足客戶的需求了。

了解大海作文字的方法篇十二

優秀的服務人員要善于掌握這種人性弱點，讓顧客暢所欲言，不論顧客的稱贊、說明、抱怨、駁斥，還是警告、責難、辱罵，都要仔細傾聽，并適當有所反應，以表示關心和重視。因為顧客所言是“難以磨滅的”，服務人員可以從傾聽中了解到顧客的購買需求，又因為顧客尊重那些能認真聽自己講話的人，愿意去回報。因此，傾聽——用心聽顧客的話，不論對導購新手還是老手，都是一句終身受用不盡的忠告。

不善于傾聽導致失敗的例子很多。

在一次推銷中，喬·吉拉德與客戶洽談順利，就要快簽約成交時，對方卻突然變了卦——快進籠子的鳥飛走了。

當天晚上，按照顧客留下的地址，喬·吉拉德找上門去求教。客戶見他滿臉真誠，就實話實說：“你的失敗是由’于你沒有自始至終聽我講的話。就在我準備簽約前，我提到我的獨生子即將上大學，而且還提到他的運動成績和他將來的抱負。我是以他為榮的，但是你當時卻沒有任何反應，而且還轉過頭去用手機和別人講電話，我一惱就改變主意了!”

此一番話重重提醒了喬·吉拉德，使他領悟到“聽”的重要性，讓他認識到如果不能自始至終傾聽對方講話的內容，認同顧客的心理感受，難免會失去自己的顧客。以后再面對顧客時，他就非常注意傾聽他們的話，無論是否和他的交易有關，都給以充分的尊重，收到了意想不到的效果。他終于成為一名推銷大師。

多聽少說的道理大家都知道，但是在生活當中，能夠做到“善于傾聽”的，真的是少之又少。交談中，渴望被傾聽的一方往往會因為一些情況不愉快。比如大家都有一肚子話要說，溝通起來是各說各的，都說了很多，但是根本就沒說到一起去，反而會因為一些根本就不矛盾的觀點爭得面紅耳赤;你說得口干舌燥，他好像是在認真聽你說，然而他一開口，說的全都是跟你剛才講的風馬牛不相及的東西，搞得你一下子很沮喪;對方特別好說，你剛想開口，她就將音調提高幾度，搞得你興致全無。

溝通的時候需要你盡量站在對方的角度，去思考和揣摩他說的每一句話的意思。能夠做到這樣并且能夠經常做到這樣，就不僅僅需要一些“技術”，而是自己在內心里真正尊重溝通的對象，真正將自己放在與對方平等的地位。

學會并善于傾聽其實是很容易的事情，只要你用心，在別人講話時，給人發充分的尊重，那么你也將會得到更多的尊重，與人交流也會變得更愉快。

作為銷售人員，經常會面對各種不同類型的顧客，幾乎所有顧客都會對貨品有一些不滿或抱怨。遇到這種情況，首先要有耐心，盡量不要與顧客正面對峙，更不可爭吵。面對顧客的生氣、抱怨要認真傾聽。不要提高嗓門，也不要作負面反應或負面設想。顧客總是認為他們是正確的，需要做的是要讓他們認識到是他們自己錯了。若遵循這三點，大多數情況不會難以解決。

其次，與顧客一起找出問題的關鍵所在。只要顧客有意見，就讓他提出來，這是改進服務質量的重要手段。面對顧客的抱怨或意見時，請把握以下原則：“理解顧客，換位思考”。

一位顧客在選購傳真機時，抱怨到“哎呀!這東西的價格太高了。”并且懷疑“它真的值那么多嗎?我有沒有必要非買這么貴的東西?”

促銷員巧妙地為顧客算了一筆賬，陳列了“費用不高”的理由：“您說現在一下子要拿出一筆錢來的確是一個不小的負擔，但是您想想看，這種東西不是用一兩年就會壞的，只要您使用方法正確，用上也絕對沒問題。我們意就以5年來算，實際上您1年只需花1，200元，再除以12個月，每月只需要100元;換言之，每天只要3元，這也不過是您每天抽一兩支煙的錢，這樣算起來不是很便宜嗎?而且，它可以給您帶來多大的方便呀，這項投資的回報可高呢!”

顧客聽了，覺得你說得很有道理，就會決定買下傳真機。

有一些傾聽抱怨的小經驗，供大家參考：

任何時候都應讓顧客體會到你的認真態度，并且對顧客的抱怨進行調查。

顧客并不總是正確的，但有時為了讓顧客冷靜下來，“讓顧客正確”是有必要的，也是值得的。

一定范圍內，顧客的抱怨是難以避免的，但作為營銷人員要意識到，這種抱怨并不是對自己的指責。

為了能正確判斷顧客的抱怨，營銷人員應該站在顧客的立場上來思考問題、看待顧客的抱怨，通常來說顧客的抱怨是由一些微不足道的原因引起的。

顧客在發怒時，情緒一般是很激動的，這時顧客對銷售員流露的不信任、不重視或輕率的態度特別敏感。因此，銷售人員應保持冷靜。

在你未認識到顧客說的話不真實之前，不要輕易下結論，即使顧客是錯的，也不要直接責備顧客，等顧客自己意識到了，問題就可以迎刃而解了。

重視。即使顧客言語粗魯，你仍表現出友好的態度，這樣可以避免爭執。

不要向顧客提出不能或難以兌現的承諾，以免引起進一步的糾紛。

了解大海作文字的方法篇十三

講授法是教師通過口頭語言向學生傳授知識的方法。講授法包括講述法、講解法、講讀法和講演法。教師運用各種教學方法進行教學時，大多都伴之以講授法。這是當前我國最經常使用的一種教學方法。

談論法亦叫問答法。它是教師按一定的教學要求向學生提出問題，要求學生回答，并通過問答的形式來引導學生獲取或鞏固知識的方法。談論法特別有助于激發學生的思維，調動學習的積極性，培養他們獨立思考和語言表述的能力。初中，尤其是小學低年級常用談論法。

談論法可分復習談話和啟發談話兩種。復習談話是根據學生已學教材向學生提出一系列問題，通過師生問答形式以幫助學生復習、深化、系統化已學的知識。啟發談話則是通過向學生提出來思考過的問題，一步一步引導他們去深入思考和探取新知識。

演示教學是教師在教學時，把實物或直觀教具展示給學生看，或者作示范性的實驗，通過實際觀察獲得感性知識以說明和印證所傳授知識的方法。

演示教學能使學生獲得生動而直觀的感性知識，加深對學習對象的印象，把書本上理論知識和實際事物聯系起來，形成正確而深刻的概念;能提供一些形象的感性材料，引起學習的興趣，集中學生的注意力，有助于對所學知識的深入理解、記憶和鞏固;能使學生通過觀察和思考，進行思維活動，發展觀察力、想象力和思維能力。

練習法是學生在教師的指導下，依靠自覺的控制和校正，反復地完成一定動作或活動方式，借以形成技能、技巧或行為習慣的教學方法。從生理機制上說，通過練習使學生在神經系統中形成一定的動力定型，以便順利地、成功地完成某種活動。練習在各科教學中得到廣泛的應用，尤其是工具性學科(如語文、外語、數學等)和技能性學科(如體育、音樂、美術等)。練習法對于鞏固知識，引導學生把知識應用于實際，發展學生的能力以及形成學生的道德品質等方面具有重要的作用。

讀書指導法是教師指導學生通過閱讀教科書、參考書以獲取知識或鞏固知識的方法。學生掌握書本知識，固然有賴于教師的講授，但還必須靠他們自己去閱讀、領會，才能消化、鞏固和擴大知識。特別是只有通過學生獨立閱讀才能掌握讀書方法，提高自學能力，養成良好的讀書習慣。

課堂討論法是在教師的指導下，針對教材中的基礎理論或主要疑難問題，在學生獨立思考之后，共同進行討論、辯論的教學組織形式及教學方法，可以全班進行，也可分大組進行。

實驗法是學生在教師的指導下，使用一定的設備和材料，通過控制條件的操作過程，引起實驗對象的某些變化，從觀察這些現象的變化中獲取新知識或驗證知識的教學方法。在物理、化學、生物、地理和自然常識等學科的教學中，實驗是一種重要的方法。一般實驗是在實驗室、生物或農業實驗園地進行的。有的實驗也可以在教室里進行。實驗法是隨著近代自然科學的發展興起的。現代科學技術和實驗手段的飛躍發展，使實驗法發揮越來越大的作用。通過實驗法，可以使學生把一定的直接知識同書本知識聯系起來，以獲得比較完全的知識，又能夠培養他們的獨立探索能力、實驗操作能力和科學研究興趣。它是提高自然科學有關學科教學質量不可缺少的條件。

啟發教學可以由一問一答、一講一練的形式來體現;也可以通過教師的生動講述使學生產生聯想，留下深刻印象而實現。所以說，啟發性是一種對各種教學方法和教學活動都具有的指導意義的教學思想，啟發式教學法就是貫徹啟發性教學思想的教學法。也就是說，無論什么教學方法，只要是貫徹了啟發教學思想的，都是啟發式教學法，反之，就不是啟發式教學法。

了解大海作文字的方法篇十四

1、游戲法：通過游戲引來發幼兒對數學學習的興趣。這個方法是幼兒學習數學的十分重要的途徑和方法，也是幼兒獲得數學知識和思維發展的有效手段。

2、啟發探索法：啟發探索法的目的是依靠幼兒已掌握的數學知識和經驗，啟發其去探索并獲得新的知識，這是幼兒在教師的指導下學習數學的一個重要方法，它能最大限度地激發幼兒學習熱情，充分調動幼兒學習的主動性。

3、操作法：操作法是幼兒學習數學的基本方法。由于幼兒時期的各種心理過程帶有明顯的具體形象性和不隨意性的特點，所以一些新穎的、有情節的、變化的、讓他們動手的活動，能夠引起他們的注意和興趣。

4、歸納演繹法：歸納法是借助已掌握的知識，概括出簡單本質特征和規律，以獲得新的數學知識的方法。演繹法是運用帶有規律性的知識進行推理以獲得新的數學知識的方法。

5、講解演示法：講解演示法目的是通過教師展現直觀教具并結合口頭講解把抽象的數、量、形等知識呈現出來。

6、比較法：比較法的目的是通過兩組或兩組以上物體的比較，找出相同和不同之處。按照比較的形式來分，可分為對應比較(如重疊等)和非對應比較(如單雙排的不對應等)。

幼兒園教學方法有哪些基本類型?掌握了上文中的這些基本類型，并靈活運用到自己的教學之中，是作為一名優秀幼師的標準。幼兒園的孩子心智發展尚不成熟，因此無論是學習還是性格養成都需要老師加以正確的引導。

了解大海作文字的方法篇十五

一般來說，在迎接顧客之后，銷售人員應該通過詢問顧客的一些基本問題來了解顧客的實際情況，只有掌握這些內容，才能向顧客推薦合適的產品。

不同的問題帶來的顧客的回答和結果是不一樣的。必須預計每個問題可能帶來的回答，以選擇那些有利于銷售的問題，因此，盡可能提供那些能獲得信息、容易回答的。如：誰、什么、哪里、什么時候、為什么、怎樣、告訴我關于……這些容易回答并能提供那些能獲得信息的問題，它能幫助銷售人員了解顧客的一些潛在需求。

某種產品。

把腿砸了，貪黑起早做了這副拐……”

趙本山：“這叫市場，抓好提前量!”

服，結果客人來一句“不喜歡，一般般”的回答，給銷售服務反而造成障礙。

有一天，促銷員李彤在產品架前看到一個老大媽在牛奶區轉來轉去，看看這個，看看那個，好像自己拿不定注意。李彤迎上去問：“大媽，您要買哪一種牛奶?”.。隨便看看!，，其實呢，這位大媽是要買牛奶，但她究竟買哪一種?給誰買的?這時’就要了解她的需求。李彤看在眼里，心里有了譜。她上前又問：“大媽，您經常喝哪一種牛奶?，，大媽說：“我不經常喝牛奶，今天是想給孫子買，但不知道他好喝哪一種。，，李彤明白了。結合自己的產品知識，給這位大媽推薦了兒童高鈣酸奶和兒童鈣鐵鋅酸奶，價位都是24元，又分別介紹了各自的優點，重點強調了鈣鐵鋅酸奶的礦物質含量更全。通過比較，這位大媽很高興地買了一箱鈣鐵鋅酸奶，還直夸李彤懂得多，說下次還來買。

因此，在銷售過程中，只有了解消費者的真正需求，才能結合臼己的知識'去滿足他，(她)。

顧客服務員要善于從顧客的身體姿態中體察顧客的心理。顧客聽到你說這個產品價格是多少時，總覺得你在催促他掏錢買你的東西，難免會產生緊張心理，因此，對價格問題，一定要強化產品給顧客帶來的好處，減弱產品價格的副作用，讓顧客有一種“擁有”該產品的心理。

曉明在河南做一個治療近視的眼藥水生意，產品確實很貴，一個療程三小盒'298元，很多家長帶孩子來咨詢，那種心理就是買吧，太貴，不買吧，孩子這眼睛怎么辦?針對這種情況，曉明問他們，孩子現在是不是正長身體?正在生長發育?如果現在不治療，當假性近視成為真性近視時，你花多少錢能治好?他們當然不知道，曉明就告訴他們，那時，眼睛已經變成器質性病變，花多少錢也不能治好了。接著，曉明又告訴他們，我們近期搞活動，一療程送一小盒，活動馬上就要結束，你要是不買，以后沒這種機會不說，更重要的是你耽誤了孩子的治療時間。現在治療，就有希望，好好學習，以后還能考個好學校呢，不治療，就沒希望，孩子的未來在哪里，自己看著辦!

通過這樣的說服，90%的人都購買了。為什么?因為產品能給他們帶去好處，這種好處已經超過了價格顯示的價值!他們擁有的不僅是眼藥水，而是孩子的未來!

由此可見，抓住顧客的心理你才能事半功倍，取得好的營業效果。

了解大海作文字的方法篇十六

我們都知道翡翠是玉中之王，因此深受人們的喜愛，那么今天小編就給大家講一講翡翠的雕刻手法有哪些。

第一種：浮雕，浮雕是翡翠雕刻中最常見的手法之一，就是在翡翠上雕琢圖案形狀，造型層次豐富，精細多樣。根據雕琢的深度的不同，浮雕又可分為淺浮雕、中浮雕、深浮雕。

第二種：圓雕，圓雕是一件比較特殊雕刻手法，因為圓雕的翡翠作品，沒有嚴格的正反面之分，可以從任何的角度欣賞，是一種三維立體雕刻。比如：翡翠白菜等。

第三種：俏色雕刻，俏色雕刻簡單來說就是根據翡翠中的顏色來構思好設計作品，使得翡翠顏色的優點得以最大程度地展現出來。而俏色雕刻翡翠的關鍵就是在于選材和構思。好的選材，好的創意，最后再加上玉雕是師的雕刻技藝，往往俏色雕刻的翡翠都是獨一無二的作品。

總結：不管是哪一種雕刻手法，雕刻的初衷就是為了讓翡翠看起來更美，賦予翡翠藝術價值。

了解大海作文字的方法篇十七

可以把購買動機分為感情動機、理智動機和惠顧動機，它們是由于人們知識、感情和意志等心理過程而引起的行為動機。

(1)感情動機。這是由于人的情緒(喜、怒、哀、樂等)和情感(道德、情操、群體、觀念等)引起的購買動機。由于感情動機的引發原因不同，所以，感情動機又可分為情緒動機和情感動機兩種。情緒動機，是由外界環境因素的突然刺激而產生的好奇、興奮、模仿等感情反應而激發起的購買動機。影響產生情緒動蕩的外部因素很多，如廣告、展銷、表演、降價等。感情動機所引發的購買欲望，多注重商品的外在質量，講究包裝精美、樣式新穎、色彩艷麗，對商品價格不求便宜而求適中或偏高。

(2)理智動機。這是對所購對象經過認真考慮，在理智的約束和控制下而產生的購買動機。它是基于對所購商品的了解、認識，經過一定的比較、選擇產生的。理智動機的形成有一個比較復雜的從感情到理性的心理活動過程，一般要經過喜好_激情_評價_選擇這樣幾個階段，從喜好到激情是屬于感情認識階段，從評價到選擇是屬于理性認識的階段。同時，在理智動機驅使下的購買，比較注重商品的質量，講求實用、可靠、價格便宜、使用方便、設計科學合理以及效率等。例如，某制造小型汽車的工廠強調自己的產品最符合經濟原則，電熱水器制造商保證長期免費維修服務，或者某貿易商強調所代銷的打字機經久耐用等，均出于顧客購買的理智動機考慮。

(3)惠顧動機。這是指顧客由于某些企業推銷商品產生信任和偏好而產生的購買動機。這種動機，也叫信任動機。在這種動機支配下，顧客重復地、習慣地向某一推銷商或商店購買。顧客之所以產生這樣的動機，是基于營業員禮貌周到、信譽良好、提供信用及勞務、品種繁多、品質優良、價格適當、商店地點時間便利、店面布置美觀。因此每一推銷商和商店的聲譽或特色均可以給予顧客一種不同的印象。

其廣告宣傳等推銷方面的應用，主要就在于使顧客對之產生良好的印象。

2.分析顧客的購買動機。

一般地說，動機是行為的動因，具體地分析，顧客購買動機對其購買行為具有下列作用：

(1)始發作用。這是引起顧客購買行為的初始動機，這種動機引導顧客購買哪一種商品，如電視機、錄像機、組合音響等。動機的基本作用，就是這種激起作用。例如，要看奧運會，可能是買電視機的始發因素。

(2)選擇作用。這是動機的調節功能所起的作用。因為顧客的動機是多種多樣的。這些動機目標可能是一致的，也可以是矛盾的，動機的選擇作用，可以引導購買某種牌子的商品，當顧客的最強烈的動機實現后，初級動機就會自動調節出一級動機。例如，要買冰箱，首先想到海爾。

(3)維持作用。人的行為是有連貫性的，動機的實現往往也要有一定的時間過程，在這個過程中，動機始終起著激勵作用，直至行為目標實現為止。例如買冰箱，冰箱的美麗外型和多種功能對購買冰箱均具有維持作用。

(4)強化作用。動機的強化機能具有正負作用。為滿足動機的結果，不斷保持與強化行為動因，叫做“正強化”;反之，起著減弱和消退行為作用的，叫做“負強化”。例如，此時的冰箱大減價就是強化作用。

(5)中止作用。當動機已經實現，或是由于刺激與需要的變化，動機都會起停止行為的作用。當然，機體的動機是不會停止的，一個動機停止了，另一個動機又會繼起，發起新的行為過程。例如冰箱已買到，那么就不會再有購買冰箱的沖動了。

了解大海作文字的方法篇十八

有一天，一位老太太離開家門，拎著籃子去樓下的菜市場買水果。她來到個小販甲的水果攤前問道：

“這李子怎么樣?”

“我的李子又大又甜，特別好吃。”小販甲回答。

老太太搖了搖頭沒有買。她向小販乙走去問道：“你的李子好吃嗎?”

“我這里是李子專賣，各種各樣的李子都有。您要什么樣的李子?”

“我要買酸一點兒的。”

“我這籃李子酸得咬一口就流口水，您要多少?”

“來一斤吧。”老太太買完李子繼續在市場中逛，又看到小販丙的攤上也有李子，又大又圓非常搶眼，便問水果攤后的小販：“你的李子多少錢一斤?”

“您好，您問哪種李子?”

“我要酸一點兒的。”

“別人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢?”

“我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的。”

“老太太，您對兒媳婦真體貼，她想吃酸的，說明她一定能給您生個大胖孫子。您要多少?”

“我再來一斤吧。”老太太被小販丙說得很高興，便又買了一斤。

小販丙一邊稱李子一邊繼續問：“您知道孕婦最需要什么營養嗎?”

“不知道。”

“孕婦特別需要補充維生素。您知道哪種水果含維生素最多嗎?”

“不清楚。”

“獼猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦。您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說不定能一下給您生出一對雙胞胎。”

“是嗎?好啊，那我就再來一斤獼猴桃。”

“您人真好，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。”小販丙開始給老太太稱獼猴桃，嘴里也不閑著：“我每天都在這兒擺攤，水果都是當天從批發市場找新鮮的批發來的，您媳婦要是吃好了，您再來。”

“行。”老太太被小販說得高興，提了水果邊付賬邊應承著。

了解大海作文字的方法篇十九

先不要急于反對，聽我把話講完，不是所有偉大的創業理念都是原創的。 推特(twitter)可以說是微博的一種，但在推特成立之前，很早就已經有人在 臉譜(facebook)上這樣做了，而且比這更早些，人們在圖片上加上說明文字，可以看作是當時的推文。問答網站quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫迪快餐(wendy’s)是新版本的麥當勞。ipod就是新款的mp3播放器。明白我的意思了吧?如果你的創業想法、服務或產品并非完全獨創，這并非什么大問題。你的經營方式才是重點。

很多年輕的創業者可能有10個不錯的.創業想法，但是創業者應該只關注其中一個。創業者不要像杰克?凱魯亞克(jackkerouac，美國“垮掉的一代”的代表人物)的作品風格一樣隨意，并且不要輕易將注意力從一個目標轉向另一個目標。

地理位置不僅僅只對房地產重要。如果創業者希望目標客戶能夠很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區域內。如果創業者經營的是一家戶外用品公司，那么將公司設立在田納西州就是自然而然的事。如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡，那么就將公司設在這些大企業還無暇顧及的某個小城內。

如果創業者正準備花幾周的時間撰寫一份商業計劃書，那么我認為這實在沒有必要。商業計劃更應該是一份數據詳實的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。計算出相關的經營數據，遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多，所有諸如此類的內容都會隨時間的推移而發生變化。所以，應當將注意力放在數據上。

了解大海作文字的方法篇二十

早晨為了趕著送孩子上學和自己上班，同時為了減肥，不少人選擇放棄早餐。這是絕對錯誤的。每天早晨是人體脾胃功能啟動的階段，此時膽汁也開始進入分泌旺盛期，如果不吃早餐是要損害這些器官的功能和健康。早餐不能節食，而且還要吃飽吃好。

早餐吃飽了，不少人選擇喝大量的茶水來消除可能造成的脂肪堆積，其實這樣做并不利于減肥，一方面茶水沖淡胃液，另一方面，并不是所有的茶都能消除脂肪，建議上午可以適當喝一點發酵或者半發酵的茶，如普洱、烏龍、鐵觀音、紅茶等。

午餐飯前喝碗湯只吃七成飽。

廣東人飯前喝碗湯是非常不錯的生活習慣。飯前喝碗湯不僅增加營養，而且利用湯水把胃先占去一部分空間，實際吃的東西就少了。什么湯都可以，惟獨一點，油太重的湯少喝，清湯是最佳選擇。

吃午餐的時候也沒有什么特別的忌諱，米飯、饅頭都能吃，雞鴨魚蛋也不拒絕，惟獨需要注意的就是只吃七分飽。這樣也是為了午飯以后可以更好地休息，吃太多影響休息。

吃完午餐之后也是不建議立即喝茶的，飯后一個小時才可以考慮喝茶。在茶葉的選擇上建議與上午的有所區別，這樣可以組合發揮茶葉去脂的功效，喝茶的數量建議在500~600毫升左右，即兩茶杯水。如果有失眠癥狀的人，下午便可以喝白開水，這樣不影響晚上的睡眠。

晚餐主食少吃點蔬菜當主角。

晚餐是目前都市人一天當中吃得最豐盛的一餐。不過從控制小肚子的角度出發，晚餐建議少吃米面等淀粉類主食。晚餐的飯桌上，蔬菜、雞蛋、魚和瘦肉應該成為主角，一碗菌類煲成的湯也是減少主食不錯的選擇。

此外，晚上八點以后是建議不要再吃任何主食的，這個時候再吃主食不容易消化，最容易造成脂肪在腹部的堆積，還會誘發胃部的疾病。

了解大海作文字的方法篇二十一

留學生在韓國看病的時候，醫生在診斷后會開具相應的處方并一式兩份，一份是留給患者備用，另一份就是供患者到藥局買藥之用。留學生在拿到處方后，可以通過傳真或自行攜帶兩種方式，將處方交予藥局，要求購買指定的藥物。

留學生就診的醫院如果是韓國的大型醫院，也可以到其內部設置的藥房開藥，或到醫院的指定藥店買藥。在發生昏迷、呼吸困難、燒傷、急性腹痛、骨折、外傷等需要急診的情況下，醫院則會在確定處方后直接為病人開具藥品，以保證患者的安全。

韓國的藥店在各大城市都隨處可見，藥店的門口會掛有紅色的藥標志，極易辨認。留學生在藥店買藥需要分清處方藥和非處方藥，對于處方藥藥店是無權任意出售的。非處方藥一般包括：感冒藥、消化劑、營養劑、鎮痛劑等一般藥品;處方藥則包括：抗生劑、高血壓藥、糖尿病藥、神經痛藥等。

對于處方藥，韓國的藥店不但沒有任意出售的.權利，也沒有任意更改醫生處方的權利，因此在沒有醫囑的情況下，留學生只能購買醫生處方上寫明的藥品，而不能任意更換為其他效果相似的藥品。韓國藥店實行這樣的規定，主要是出于對患者安全的考慮，以此來避免出現因使用不正確藥品而產生副作用的情況。特別是治療糖尿病和高血壓等慢性病的藥物，由于需要患者長期服用，更易出現藥理性疾病，需要患者謹慎用藥。 留學生因為各種因素不便多次開藥，也可以與醫生進行協商，要求一次性購藥，避免多次就診和買藥的麻煩。

韓國的一些超市或小賣店，也會銷售一些絕對安全的簡單藥物，如低含量維生素、繃帶、外用消毒劑、清涼劑、除口臭和體臭的藥品、精力恢復劑等。普通眼鏡、隱形眼鏡和隱形眼鏡的護理液也都可以在普通商店購買。