促銷活動是商家提升銷量、吸引顧客的重要手段，一份完整的策劃方案則是活動成功的關(guān)鍵。這份各大促銷活動策劃方案完整版范文，涵蓋了多種促銷場景與形式。從常見的節(jié)日促銷，如春節(jié)、雙十一，到特定產(chǎn)品的推廣活動，再到店鋪周年慶，都有詳細(xì)規(guī)劃。范文中對活動目標(biāo)、前期準(zhǔn)備、宣傳推廣、現(xiàn)場執(zhí)行及后期復(fù)盤等環(huán)節(jié)都進(jìn)行了全面解析，無論是電商賣家、實(shí)體店鋪經(jīng)營者，還是營銷策劃人員，都能從中獲取靈感，打造出極具吸引力的促銷活動。感興趣的小伙伴們可以來看一看。

各大促銷活動策劃方案 篇1

一、活動目的

結(jié)合xxx20xx年度營銷規(guī)劃，制定并實(shí)施四周年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強(qiáng)市場控制能力和社會影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。

二、活動主題：

歡樂總動員——xxxx四周年慶典傾情上演

三、活動原則

制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營造熱烈的購物氣氛。

四、活動內(nèi)容

4.1活動時(shí)間

20xx/11/29～20xx/12/07

4.2促銷形式

4.2.1促銷主體

選取220個(gè)品種(家電另外)dm特價(jià)商品，整個(gè)活動期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價(jià)、綁定、贈品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠；

4.2.2促銷熱點(diǎn)

每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空；散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價(jià)銷售，1.02元/斤(其余時(shí)間1.05元/斤)，使活動掀起兩個(gè)熱潮。

4.2.3促銷陳列

設(shè)專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進(jìn)行相對集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈品、服務(wù)、視覺來拉動消費(fèi)；

4.2.4廠方促銷

采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的`特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳(包括廣場演出和dm宣傳)。

4.2.5專題促銷

心動商品驚喜價(jià)——優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您，真正驚爆驚喜，物超所值。

有行動就有贈送——活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當(dāng)日購物小票(單張，不累計(jì))到服務(wù)臺領(lǐng)取貼心禮物一份

(11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶)。

生日同慶，有禮相送——生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一個(gè)觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶，xxx店、xxx店、xxx店、xx店聯(lián)合推出家電促銷，高品質(zhì)低價(jià)位，驚喜多重奏，好運(yùn)滾滾來。

dm幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)——11月29日—12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動海報(bào)印制的抽獎(jiǎng)卡(每人限填一張，以身份證號碼為準(zhǔn)，復(fù)印無效)，可到各店服務(wù)臺投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動，12月5日10時(shí)在xx店門前廣場統(tǒng)一開獎(jiǎng)，產(chǎn)生一等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)29寸彩電一臺，二等獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)微波爐一臺，三等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)床品一件，甜蜜獎(jiǎng)200名，各獎(jiǎng)禮品一份。

4.3分工

4.3.1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度，取得供貨商支持；贈送及dm抽獎(jiǎng)活動贈品11月24日前確定，在活動前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺；生日蛋糕xx店300份、其它店各200份，共計(jì)900份由面包房提供(獨(dú)立包裝，提前一天送貨至門店服務(wù)臺)，

4.3.2營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，dm拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計(jì)；負(fù)責(zé)12月5日廣場抽獎(jiǎng)儀式布置，聯(lián)系演出樂隊(duì)；

4.3.3各店管理部在服務(wù)臺設(shè)置dm投卡箱，張貼介紹dm抽獎(jiǎng)活動的大號海報(bào)(注明活動規(guī)則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內(nèi)容)，12月5日9：00前將抽獎(jiǎng)箱完整地送到服務(wù)臺，中獎(jiǎng)名單產(chǎn)生后立即通知分店。

4.3.4賣場部根據(jù)活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現(xiàn)場服務(wù)；

4.3.5管理部11月23日前上報(bào)營銷管理部各店店慶裝飾計(jì)劃，營銷管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行；

4.3.6保安部維持好活動期間營業(yè)秩序；

4.3.7后勤部配合12月5日廣場活動的舞臺布置。

各大促銷活動策劃方案 篇2

一、前提：

1.收入構(gòu)成：收入=基本工資+獎(jiǎng)金

2.基本工資與職位(崗位)對應(yīng)，職位(崗位)改變則基本工資也改變。

3.基本工資按公司現(xiàn)行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數(shù)額不變。

4.試用期員工沒有業(yè)績提成獎(jiǎng)金。

5.目標(biāo)達(dá)成率是指產(chǎn)值達(dá)成率、接車達(dá)成率、營收達(dá)成率、應(yīng)收帳款回收達(dá)成率等，即當(dāng)月目標(biāo)的任務(wù)細(xì)分，每項(xiàng)將設(shè)定考核系數(shù)。在完成各項(xiàng)指標(biāo)的同時(shí)，必須保證顧客滿意度達(dá)到廠家的要求。

6.車間個(gè)人提成按既定系數(shù)分配，車間主任或班組長有權(quán)根據(jù)員工實(shí)際表現(xiàn)作出臨時(shí)調(diào)整，經(jīng)站長批準(zhǔn)后計(jì)發(fā)。

二、業(yè)務(wù)接待崗位提成

(1)正常維修產(chǎn)值提成：

產(chǎn)值=當(dāng)月正常維修結(jié)算單實(shí)際收款金額+當(dāng)月SGM索賠實(shí)際回款+事故車維修金額(含車主自付)提成計(jì)算方法：產(chǎn)值×0.5%×產(chǎn)值目標(biāo)達(dá)成率×接車臺次目標(biāo)達(dá)成率

(2)精品及養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品(非通用產(chǎn)品)提成精品提成按精品營業(yè)額的10%計(jì)提，其中前臺業(yè)務(wù)人員按6%，車間安裝為4%;

精品營業(yè)額按實(shí)收金額計(jì)算，精品銷售不能低于8折，按8折銷售的精品不計(jì)提成。

個(gè)人提成計(jì)算方法：

個(gè)人提成=(產(chǎn)值提成+精品提成)×個(gè)人系數(shù)/業(yè)務(wù)組總系數(shù)

業(yè)務(wù)接待崗位提成說明：

(1)、業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月CSI影響，如業(yè)務(wù)接待因工作失誤或服務(wù)態(tài)度造成客戶投訴屬實(shí)的(以客服部提供的客戶投訴單和前臺主管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn))：

投訴次數(shù)第一次第二次第三次

提成總額扣罰比例5%50%

(2)業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月業(yè)務(wù)接待考核成績影響(詳見業(yè)務(wù)接待考核表、由前臺主管考核)。考核成績高于96分不予扣罰、考核成績低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。

(3)結(jié)算金額以當(dāng)月結(jié)算日期為準(zhǔn)，當(dāng)月未結(jié)算計(jì)入次月產(chǎn)值;事故車產(chǎn)值以當(dāng)月出廠車輛定審金額計(jì)算，未定審金額車輛計(jì)入次月產(chǎn)值

(4)產(chǎn)值目標(biāo)與接車臺次目標(biāo)于前一個(gè)月確定，由業(yè)務(wù)接待簽字認(rèn)可。

(5)業(yè)務(wù)組按系數(shù)提成，具體系數(shù)如下：

崗位業(yè)務(wù)接待業(yè)務(wù)接待助理

提成系數(shù)0.40.1

三、精品銷售崗位及車間精品加裝組

1、原則

精品銷售按個(gè)人銷售成績進(jìn)行提成，并與銷售目標(biāo)達(dá)成率掛鉤。

2.提成方法：

售后精品銷售提成值=精品銷售總額(實(shí)收款)×10%×銷售目標(biāo)達(dá)成率

3、分配方法：

(1)不涉及車間安裝的精品

精品銷售人員按精品銷售提成值計(jì)提

(2)涉及車間安裝的精品

售后精品銷售提成值以精品銷售人員按60%和車間精品安裝組按40%進(jìn)行分配。

4、車間精品加裝組提成方法

(1)按業(yè)務(wù)接待崗位和精品銷售崗位方案中計(jì)提

(2)銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的`銷售價(jià)的2%計(jì)提給維修站后，將按以下方式分配：a)精品業(yè)務(wù)員：0.7%b)車間加裝組:0.7%c)配件部:0.6%

四、維修機(jī)電組

1、業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

b)班組提成=(班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)總額-領(lǐng)用輔料成本)&spanide;1.17×18%

(以班組為單位計(jì)算)

維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)=SGM維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)×120元/工時(shí)

c)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)&spanide;本組系數(shù)總和

(個(gè)人系數(shù)見第十二條附表)

d)領(lǐng)用輔料成本

輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

2、計(jì)算方法說明

(1)班組維修工時(shí)總額含以下內(nèi)容：

以當(dāng)月車輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的工時(shí)數(shù)額為準(zhǔn)(含正常維修、索賠、不含精品加裝項(xiàng)目)加裝精品項(xiàng)目制訂相應(yīng)工時(shí)

工時(shí)數(shù)按SGM索賠系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)而定，

工時(shí)單價(jià)為120元/工時(shí)來計(jì)算。

在進(jìn)行計(jì)算車間提成金額時(shí)，車間完成的工時(shí)費(fèi)與下列情況無關(guān)：

1)、與優(yōu)惠打折無關(guān)2)、與未收款或免費(fèi)無關(guān)3)、與未到帳無關(guān)

對于“維修免費(fèi)服務(wù)活動、新車PDI等”項(xiàng)目(下簡稱“免費(fèi)項(xiàng)目”)，在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動報(bào)酬，所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時(shí)不計(jì)入計(jì)算提成的實(shí)際完成工時(shí)里，但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過失，將對責(zé)任人扣除工時(shí)，視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。

五、維修鈑噴組

1、業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

b)班組提成=(班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)總額-領(lǐng)用輔料成本)&spanide;1.17×20%

(以班組為單位計(jì)算)

維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)=維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)×100元/工時(shí)

c)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)&spanide;本組系數(shù)總和

2、計(jì)算方法說明

(1)班組維修工時(shí)總額含以下內(nèi)容：

以當(dāng)月車輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的工時(shí)數(shù)額為準(zhǔn)(含正常維修、索賠、精品加裝項(xiàng)目)工時(shí)數(shù)按原廠系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)而定，

工時(shí)單價(jià)為100元/工時(shí)來計(jì)算。

在進(jìn)行計(jì)算車間提成金額時(shí)，車間完成的工時(shí)費(fèi)與下列情況無關(guān)：

1)、與優(yōu)惠打折無關(guān)2)、與未收款無關(guān)3)、與未到帳無關(guān)

對于“維修免費(fèi)服務(wù)活動”項(xiàng)目(下簡稱“免費(fèi)項(xiàng)目”)，在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動報(bào)酬，所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時(shí)不計(jì)入計(jì)算提成的實(shí)際完成工時(shí)里，但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過失，將對責(zé)任人扣除工時(shí)，視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。

(2)領(lǐng)用輔料成本

輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

(2)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)/本組系數(shù)總和

(個(gè)人系數(shù)見第十二條附表)

六、汽車美容組

1.業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

(1)班組提成，以班組為單位計(jì)算

班組提成=洗車臺次/月×1元+汽車美容業(yè)績/月×12%

(2)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)&spanide;本組系數(shù)總和

個(gè)人系數(shù)表

崗位系數(shù)

汽車美容大工(班組長)0.2

汽車美容中工0.15

洗車工0.1

2、注意事項(xiàng)：

(1)、因洗車造成的車主投訴，每次扣罰20元;

(2)、每次車輛清洗完畢后，必須將車內(nèi)及行李箱內(nèi)雜物(如衣物、報(bào)紙雜志、其他物品等)整理擺放整齊。否則每次扣罰20元。

(3)、每輛車外表清洗時(shí)間必須控制在10-15分鐘，否則每次扣罰10元。

七、售后集團(tuán)開發(fā)崗位：

1.前提

提成獎(jiǎng)金與回款率直接掛鉤

2.業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

(1)實(shí)際產(chǎn)值=當(dāng)月回款結(jié)算單實(shí)際收入(含現(xiàn)金收款)

(2)業(yè)務(wù)組提成=實(shí)際產(chǎn)值×0.5%×回款目標(biāo)達(dá)成率

八、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員

1.保險(xiǎn)理賠人員業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

(1)實(shí)際產(chǎn)值=當(dāng)月回款結(jié)算單實(shí)際收入

(2)業(yè)務(wù)組提成=實(shí)際產(chǎn)值×0.85%×目標(biāo)達(dá)成率

(3)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

(4)個(gè)人系數(shù)如下：

崗位獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)說明

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理0.4

理賠員0.35

理賠接待及文員0.2

2.保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

1、完成任務(wù)目標(biāo)5萬元/人以下，按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額1%計(jì)提

2、完成任務(wù)目標(biāo)(5-10)萬元/人，按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額2%計(jì)提。

3、完成任務(wù)目標(biāo)(11-20)萬元/人，按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額2.5%計(jì)提。

4、完成任務(wù)目標(biāo)21萬元/人以上，按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額3%計(jì)提。

3.保險(xiǎn)續(xù)保提成

計(jì)算方法:按保險(xiǎn)公司返點(diǎn)毛利的40%計(jì)提

九、維修車間管理人員提成

1.適用對象：車間主任、鈑噴主管、質(zhì)檢員、調(diào)度員。

2.工資收入構(gòu)成

工資=基本工資+業(yè)績提成獎(jiǎng)金

3.業(yè)績提成獎(jiǎng)勵(lì)

(1)與車間業(yè)績(實(shí)際總產(chǎn)值)掛鉤，由服務(wù)經(jīng)理或站長進(jìn)行考核。

(2)車間產(chǎn)值總額=機(jī)修班組產(chǎn)值+鈑噴班組產(chǎn)值+精品美容組產(chǎn)值

且車間產(chǎn)值總額=當(dāng)月索賠回款+維修結(jié)算單收入

(4)業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

車間提成總額=車間產(chǎn)值總額×0.4%×目標(biāo)達(dá)成率

車間管理人員個(gè)人提成=車間提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

(5)個(gè)人系數(shù)

職位/崗位個(gè)人系數(shù)說明

車間主任0.25

鈑噴主管0.25

質(zhì)檢0.2

車間調(diào)度0.2

外出專員0.15

十、售后管理人員提成

1.適用對象：站長、服務(wù)經(jīng)理、配件經(jīng)理、前臺主管、業(yè)務(wù)助理

2.業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

.售后管理人員提成總額=售后產(chǎn)值總額×0.5%×目標(biāo)達(dá)成率

售后管理人員個(gè)人提成=售后管理人員提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

3.個(gè)人系數(shù)如下

職位/崗位獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)說明

站長0.25,

服務(wù)經(jīng)理0.2

站長助理0.2

配件經(jīng)理0.2

前臺主管0.2業(yè)務(wù)接待提成方案同時(shí)適用

內(nèi)訓(xùn)師0.2

十一、售后支持人員提成

1.業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

售后管理人員提成總額=售后產(chǎn)值總額×0.4%

售后支持人員個(gè)人提成=車間提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

2.個(gè)人系數(shù)如下

職位/崗位獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)說明

倉庫計(jì)劃員0.2

倉庫收發(fā)員0.15

結(jié)算員0.15

客戶接待員0.1

十二、機(jī)電組、鈑噴組個(gè)人系數(shù)計(jì)算表職位

(崗位)條件技能級別及系數(shù)1級2級3級

大(組長)在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上，具高級以上維修證書，經(jīng)評定具備高級工技能擔(dān)任組長職務(wù)，且具有較強(qiáng)組織管理能力的人員。0.4//

在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上，大工期一年以上，具高級以上維修證書或經(jīng)評定具備大工水平的人員。/0.3/

在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上，中工期二年后，具高級以上維修證書或經(jīng)評定初次晉升為大工的人員。//0.25

中工在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)2年以上，中工期一年以上，具中級以上維修證書，經(jīng)初步評定具中級工技能的人員。0.2//

小工期一年后，具中級以上維修證書,經(jīng)評定具備中級工技能的人員，/0.15/小工/學(xué)徒在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)半年以上，具初級以上維修證書，經(jīng)初步評定具初級工技能的新入職試用期人員。0.1

工作經(jīng)驗(yàn)不足一年或是由汽車專業(yè)畢業(yè)新進(jìn)的人員，0.05

十三、其他事項(xiàng)：

1：在精品入帳時(shí)(包括養(yǎng)護(hù)用品)時(shí)，前臺接待，倉庫出庫必須遵照上海通用DMS

羅斯系統(tǒng)來操作，如發(fā)現(xiàn)在系統(tǒng)錯(cuò)誤的輸入造成的損失由當(dāng)事人承擔(dān)責(zé)任。

2：每項(xiàng)提成須提出5%作為售后的基金。售后的基金由站長分配使用。

3:站長可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行提成系數(shù)進(jìn)行微調(diào).調(diào)整方案的補(bǔ)充須用書面說明，并提前申報(bào)財(cái)務(wù)、總經(jīng)理。4：全員可參與精品、保險(xiǎn)續(xù)保等銷售項(xiàng)目但不設(shè)定目標(biāo)，同樣可享受該方案提成獎(jiǎng)勵(lì)。

5：售后基金動用原則：由售后站長支配，業(yè)務(wù)助理保管，團(tuán)隊(duì)基金用途/使用需報(bào)財(cái)務(wù)部備案，總經(jīng)理監(jiān)督使用;

各大促銷活動策劃方案 篇3

一、活動目的

1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；

2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；

3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

二、活動時(shí)間、地點(diǎn)

活動預(yù)熱期：20_年12月20號—29號（共計(jì)10天）

正式活動期：20_年12月30日—20_年1月1日（共計(jì)3天）

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

三、活動對象

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。

四、活動主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦！

五、活動的內(nèi)容及安排

（一）元旦傳遞卡

活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８＃瑐鹘o他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。

（二）產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動全過程

（三）抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購買飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動全過程

（五）走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動場促銷一次。

（六）公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動全程

六、現(xiàn)場布置

（一）人員安排

請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動

（二）現(xiàn)場安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七、宣傳計(jì)劃

1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動，共計(jì)4000元。

2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動三天，共計(jì)6400元。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元