在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

二手房實習報告通用4篇一

去年的暑假，我跟幾位同學在于老師的介紹下去青島21世紀不動產實習了三個月。現在實習也已結束，我也即將正式工作。回想實習的這段日子，有過高興也有過失落，更多的是感謝，非常感謝公司的每一個人給我的無私的幫助和關懷。在我看來，實習是每個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。現在我對這段實習做個全面的總結。

21世紀不動產是一所品牌較高的全球性房產中介機構，我所實習的公司是青島21世紀不動產錦瑞加盟店，公司擁有最全、最新、最優質的房源，與最專業的置業顧問團隊，“真誠服務，始終如一”的服務理念貫穿公司的始終。我就是從這個公司開始我的實習生涯的。

跟我一起進公司實習的還有我們班的四個同學，前兩個禮拜通常是邊培訓專業知識邊跑商圈，通常是店長有時間的時候會拿出幾個小時專門給我們培訓，她講課很認真，也很通俗易懂，我們都學到了不少的房產知識，這些都是在學校里不曾學到的。跑商圈是我們公司的老經紀人馬超帶著我們，由于是夏天，天氣挺熱的，我們一天要走好多的小區，要把小區的樓座位置，幾個單元，多少棟，還有房屋的建成年代，建設單位，物業費什么的都要記下來，所以一天下來應該會比較累的，幸好我們幾個人一起互相鼓勵，互相安慰，這才不覺得很累。在這里，我特別要感謝我們公司的馬超，他無怨無悔地陪著我們，給我們做細致的知識講解，我特別感動。現在我們雖然不再是同事了，但我們成了很好的朋友。

二手房實習報告通用4篇二

寒暑假期間，為了增加社會實踐經驗，很多大學生都會選擇這個時間出去打工，而銷售是他們首選的職業，因為將來無論從事任何職業都與銷售撇不開關系。隨著新房價格水漲船高，二手房的銷售也進去了黃金發展時期小編整理了一份關于大學生二手房房地產銷售企業暑期實習報告，以供參考。

即將邁進大學生活的最后一個年頭，站在我面前的就是那個向往已久的工作社會，我的心已經開始飛進那里。我終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我還需要時間去了解這個社會。我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎?是的,我在校園里生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，專門安排了我們產學合作，在暑假進行實習。我對房地產的高利潤也是十分地感興趣,所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀。許多專家給房地產下了一個美妙的定義:房地產=科學+藝術。正是這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業,才能主動的在房地產的知識中自由的遨游!

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員，提供項目開發中的專業整合服務，從而創造集成最大績效。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。實習是以獨立業務作業方式完成的。我的實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調研資料、數量，為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。

房制度市場化變革為房地產中介服務業帶來了春天，但春天畢竟是耕耘的季節，需要付出艱辛的勞動。隨著房改的深入，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場出現多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產中介服務業帶來了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，必須采取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產中介服務業既需要自身充分發育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產中介服務業有一定的發展，但仍沒有得到較好的發育，因此必須精心地培育。國外的經驗告訴我們，活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產中介服務業為其服務。可以說，房地產中介服務業的住房市場乃至房地產市場發展的“助力器”和“催化劑”，其發展水平又是衡量整個房地產市場的“晴雨表”。通過近兩個月的實習，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。

通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。一 由于銷售人員對樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致介紹不詳實。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習十分重要。每個員工要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二手房實習報告通用4篇三

隨著時間的匆匆流逝，校外的實習也已接近尾聲，我在上海中原地產為期一個月的實習已經結束。回想起從實習的開始到現在，這一段時間我收獲頗多，人也變的成熟穩重得多了。這次的實習不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我體味到了工作的艱辛。

一、實習概況：

實習地點：上海中原物業顧問有限公司（上海市源深路498號）

實習時間：20xx年2月25日至20xx年3月25日

實習崗位:房產銷售

指導老師：劉亮

公司簡介：中原集團旗下上海中原物業顧問有限公司,成立于1998年，以上海為立足點，服務范圍拓展至整個華東地區，以專業精干的地產代理形象向周邊城市輻射發展。上海中原1998年至今年間業績增長了500倍，至今已擁有400家直營分行、11000余名員工，20xx年傭金收入為8.25億，擁有中介住宅部、營銷代理、工商鋪部三大營業支柱。致力于為客戶提供專業、尊貴的一站式優質地產代理服務。上海中原作為滬上地產代理行業的領頭羊，歷年來獲獎無數，蟬聯九屆業內權威獎項“金橋獎”、蟬聯兩屆“上海市房地產關注商標（品牌）”，以驕人業績和出色表現奠定了舉足輕重的行業地位。

上海中原重視資訊公開、專業技能，實行一二手聯動經營模式。業務上形成營銷代理、二手中介住宅部以及工商鋪三大支柱，加上總部設立于上海的地產研究中心，服務素質遠勝同行。上海中原立志于創建和諧健康的地產代理行業，推動行業市場的穩步發展，并矢志不渝地為之而努力。

二、實習內容：

上海中原物業顧問有限公司包含有營銷代理、中介住宅部、工商鋪部三大支柱。我們公司的服務范圍主要包括住宅租售、工商鋪租售、豪宅租售、項目代理、市場研究等領域。我的工作比較散，因為我是剛來的新人，所以每樣工作都先要了解一下，主要包括做網頁、發布房源、租售一二手房等等。因為我之前關于這方面的知識了解的還不是很多，沒有什么實踐經驗，所以公司還會不定期地給予培訓。

做房產銷售這行的比較辛苦，我一周要上六天班，早上9點上班一直到8點左右才下班。公司里的老員工早上都會很早就來公司了，為了跟上他們的步伐，我每天也要早點到公司。我的工作流程一般是尋找客戶—接聽電話—接待客戶—介紹項目—帶看現場—洽談—簽訂合同—成交。我這一個月以來實習的主要工作，歸納下來主要有以下幾點：

?根據現有的資源，進行電話銷售，開拓新客戶。

?制作網頁，在搜房網上發布公司所代理的二手房源出租、出售信息。

?負責公司房源開發與積累，并與業主建立良好的業務協作關系。

?負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務。

?根據客戶需求為客戶提供合適的房源信息，陪同客戶看房，促成二手房買賣或租賃業務。

雖然是實習，我的工作仍然是很多，畢竟以前沒什么經驗，到公司后樣樣都要學。在工作中不可避免的會遇到一些問題，或是有些不懂的地方，公司的同事都比較熱心，通過他們的幫助，我很好的完成了我的工作。

三、實習體會：

一個月的實習一眨眼間就過去了，回想起從開始到現在，這一路走來我最大的體會就是自己變的成熟穩重多了。這次的實習不僅讓我增長了見識，還讓我品嘗到了工作的辛苦。以前一直感覺高中的學習很苦很累，但和工作相比，那真是小巫見大巫了。

在實習的過程中，我發現對各個商圈熟練掌握是非常重要的。只有對商圈特別的熟悉之后，才能給客戶正確的推薦，也讓客戶感覺到自己對這方面是非常的專業，增減客戶的信任度。如果對行情不是太了解，客戶的問題也回答不出來，這就顯得很不專業，自然而然就會降低客戶的信任度。特別是有些客戶比我們還專業，對行情很了解的時候，我們不太專業的話很容易丟失客戶，這對我們這批新人來說是一個很大的挑戰。在我做帶看的時候也遇到一些問題，看房的時間要提前咨詢房東和客戶，在房東和客戶之間尋找平衡點。有些時候，明明約好了看房時間，最后不是房東不來就是客戶不來，弄的我們是兩頭難做。這需要很強的溝通協調能力，所以我的這方面的能力還有待加強。

我們是生活在一個大群體之中，所以團隊合作也是必要的。這里的合作不僅僅是指公司內部人員的合作，也包括與其他中介公司的合作。我們在做房產銷售時，有時候回出現有客戶沒房源或有房源沒客戶的情況，這時候我們就需要與其他人合作，達到互惠互利。在與他人合作中我也學會了怎樣與人相處。社會上的人際交往很復雜，這是我們在學校不能深刻地體會得到的。公司里的成員很多，每個人都有自己的思想和自己的性格，在與他們相處的過程中也要掌握一定的技巧。我們公司的同事們都很好相處，對于我們這些新人也都很照顧，但也難免有些不好相處的人。我的適應能力還是很強的，很快就融入這個大家庭。我覺得剛開始工作的時候與同事之間保持一個良好的關系是首要的，只有這樣，才能在維持一個良好的工作環境，工作起來才能有個好心情。

在實習期間的工作也磨練了我的毅力，使我變得更加堅強，更能獨當一面，能夠堅持到底，不被困難所打到。我有一個很好的心態，就算失敗了也不會氣餒，從中汲取教訓，改進自我。以前上學的時候，總是很羨慕那些在工作的人，不用天天背書做題，現在工作了一個月之后，才真正體會到工作并不是一件很容易的事。每天都要早起，還要擠公交車去公司，到晚上八點才能回家。工作中也不能有絲毫的馬虎，也不能犯錯，自己要對自己的工作負責，瞬間感覺自己肩上的擔子重了。工作中的競爭更加激烈，我們只有比別人更努力，更辛苦，才能在這個行業繼續下去。

在這為期一個月的實習里，我學到了許多在課本里學不到的東西，收獲頗多。在實習的時候，我像真正的公司員工一樣有自己的辦公電腦和電話，當時感覺自己已經不再是一個學生了，而是一個剛步入社會的年輕人，跟一個真正的上班族一樣為了生活而忙碌，為了賺錢而上班。公司的規章制度比我們學校的還多還嚴格，每天都要嚴格遵守各項規章制度。公司還設立了一些懲罰制度，我對其中的一些懲罰制度不是太認同，如罰錢，它沒有明確的條文注明做錯什么需要罰錢，領導對你的工作不滿意就罰錢，你沒達到他的業績指標要罰錢，有時候你都不知道你被罰錢是因為什么，我覺得這是個需要改進的地方。

實習是每個大學生都必須經歷的一次社會體驗，它讓我們從理論走入實踐，把我們學的理論知識運用到社會實踐中去。實習讓我們對社會有了初步的了解，為我們以后步入社會奠定了基礎。它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的東西，開拓了我們的視野，增長了我們的知識。我也非常感謝上海中原物業顧問有限公司給我提供了這樣一個實習的機會，讓我體驗了一次與以前不一樣的經歷，也很感謝公司同事們對我的熱心指導，領導對我的悉心教誨。

總的來說，這次的實習給了我一次特殊的經歷，令我終生難忘。實習期間雖然很苦，但我卻覺得是值得的，因為我學到了許多東西，不僅僅是工作上的經驗，還有與人相處的技巧，從中領悟到了做人的道理，提高了自己的綜合素質和管理水平。我現在對這個行業有了初步的認識，在與客戶和房東的溝通中提高了我的溝通能力和談判技巧。我相信現在學到的東西對我以后步入社會工作會有很大的幫助。

二手房實習報告通用4篇四

一、學習目的

（一）通過實習，一方面檢驗所學專業知識，學習課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

（二）通過實習，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的升華。

（三）通過實習，將我大學所學的知識運用于實踐，將我大學所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認識自己，提高自己。

（四）通過實習，讓我發現自己的不足，認識自己的缺點，在工作中慢慢改進，積極進取，去實現自己的目標，為自己的將來奮斗。

（五）通過實習，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學的營銷知識與相關專業知識相結合并且完成從學生到職員的過渡。

二、實習項目介紹

弘盛地產有限公司，成立于20xx年1月，公司位于泰安市青年路90號，主要從事房地產開發銷售及服務，具有國家一級開發資質，公司注冊資金1.2億元，通過幾年的不懈努力，目前已發展成總資產過50億元，年開發能力100萬平方米的'現代化開發企業。公司以住宅開發為主導，在山東房地產開發企業中，弘盛地產的綜合實力名列前茅。自創立伊始，弘盛人便始終堅持精品戰略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業市場觀念，在幾年的風雨歷程中，不斷創新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產已樹立了良好的品牌形象。

三、實習內容

公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核（講沙盤、講戶型、講市場等）然后做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。

（一）熟悉整個產品

對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會

花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快。

（二）熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。

（三）接待客戶

A.接待工作描述：

接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎？要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。

B.接電工作描述：

第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。

四、具體實習過程

第一個星期

作為一個實習生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關系越來越差，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到經驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。渾渾噩噩的在重復看資料，經過星期天的調整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。在幫助別人的過程中我也結交到許多有能力的前輩。

第二個星期

對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學到很多知識。

第三個星期

雖然上個月經理沒有怎么批評我， 但是我真的深受打擊， 決心好好看看課本知識， 狂補了一番。 所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。 我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

轉眼在這里工作的第三個星期，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學習。這幾天參加會議我已經可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學會了與團隊合作。配合同事成交，促進小組、案場業績提升，在工作中不斷自我學習、不斷 提高相關業務水平。

五、實習專題內容分析

——房地產營銷策略分析

（一）營銷觀念

在房地產銷售上，開發商應考慮到自己的特點和個性，從各種功能出發，實施特色營銷。

（1）經濟功能 人們對房地產的需求分為消費和投資兩大類。開發商采取了保值和增值的營銷戰略，首期價位比同段房價低，吸引了大批客源。

（2）社會功能 現代化住宅小區給居住者提供了溝通交流的機會。

（3）美景享受功能，弘盛華庭定位于南加州風情，從開發理念、社區配套立足于百萬超級大型項目長遠發展，旨在呈現一個適合都市人生活的多元化純熟居住社區。

（二）產品介紹

弘盛華庭——給你一個原生態的家

1、 建筑類別為：

多層伴隨著城市化進程的推進，海陽傳統核心區域已嚴重超載，需要將中心功能向外延展。二環線內土地資源稀缺，無法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二、三環間的區域

承接。隨著城市規劃的逐步落實，交通環線的成型，二、三環之間成為發展重點。與海陽市市城區二、三環之間的其他片區相比，南加州片區是離城市中心最近的版塊。

一期3萬平方米自帶商業——弘盛華庭規劃大體量的社區商業，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿足百萬社區的購物需求。

2、價格策略

影響房地產價格的因素有供求狀況、經濟因素、人口因素、社會因素和行政因素、心理因素和國際因素。價格制定要符合定價環境和企業經驗目標，保持一定的競爭性。

（1）心理定價 例如尾數定價策略，2999元/平米；習慣心態定價策略，求吉利心理，2666元/平米

（2）組合定價 項目中含有商業、住宅、車庫、辦公等多種類型產品，定價就必須采用組合定價，以求整個項目的利潤最大化。

（3）折扣定價 付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折；

數量折扣策略：如十人以上團購九折。

4、促銷策略

根據自身樓盤特點，按營銷周期劃分為：籌備預熱期、開盤發售期、強銷期、持續期、清盤結案。在預熱期，要做好前期工作，組建本案項目組，進行任務分工。開盤期做好準備工作：售樓展示中心布置完畢，銷售人員招聘及培訓，價格策略制定。銷售時，要有計劃的推盤，制定銷售流程及費用預算。正式開盤的工作安排有報紙廣告配合，開盤廣告應氣勢宏大；現場提前做好接

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