為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

大型超市的促銷策劃方案篇一

五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。

序：

五月初五端午佳節(jié)

一些“福”綠豆;

一些“祿”花生;

一些“壽”瘦肉;

一些“禧”紅豆;

再加一份“平安”的調(diào)味品;

包成一個(gè)“幸福”的____粽子，送給千家萬家!

活動1、粽香傳千里免費(fèi)品嘗

活動時(shí)間：20__年__月__日—日

活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費(fèi)試吃臺，____為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個(gè)歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會難得，請勿錯過!

活動細(xì)則：

⊙ 活動道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品(由供應(yīng)商提供)，電鍋一個(gè)、試吃臺1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

⊙ 注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;

⊙ 現(xiàn)場叫賣促銷，宣傳活動，同時(shí)對01處商品進(jìn)行宣傳促銷。

(贈品和道具由供應(yīng)商贊助)

活動2：粽香飄千里，情系千萬家

活動時(shí)間：20__年__月__日—日

凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈品數(shù)量有限，送完為止。

活動細(xì)則：

⊙ 活動贈品進(jìn)行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

⊙ 服務(wù)中心員工嚴(yán)格登記贈品的派送情況，并于活動結(jié)束后將贈品登記表上傳市場營銷部。

活動3： “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

活動時(shí)間：20__年__月__日(端午節(jié))

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)__x將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)__x將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

活動細(xì)則：

⊙ 門店企劃部和01處員工準(zhǔn)備好長桌放于商場出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象(見附圖);

⊙ 01處員工準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

⊙ 現(xiàn)場須有本超市員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動，并準(zhǔn)備好活動贈品;

⊙ 在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

⊙ 店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時(shí)間和活動流程;

⊙ 由店長、企劃部經(jīng)理等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上__8禮物，以表慰問;

⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動結(jié)束后上傳市場營銷部。

大型超市的促銷策劃方案篇二

一、活動主題

五一大促銷

二、活動內(nèi)容

(一)深呼吸 海的味道

在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿__元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名

(x個(gè)店共x名)各獎海南四日游名額一個(gè)

一等獎x名(x個(gè)店共x名) 各獎美的吸塵器一個(gè)

二等獎x名(x個(gè)店共__名) 各獎立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵獎__名(x個(gè)店共__名) 各獎柯達(dá)膠卷一卷

(二)服裝打折 自己做主

在x月x日到x月x日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動。

服裝限時(shí)搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

(三)五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

x月x日至x月x日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運(yùn)有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

(四)超市“五一”部分特價(jià)商品

五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)

大型超市的促銷策劃方案篇三

一、活動緣由：

圣誕節(jié)，這個(gè)名稱是“基督彌撒”的縮寫。彌撒是教會的一種禮拜儀式。圣誕節(jié)是一個(gè)宗教節(jié)。因?yàn)榘阉?dāng)作耶穌的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節(jié)。而在很快就進(jìn)入歲末這個(gè)黃金季節(jié)——圣誕節(jié)和元旦，為學(xué)生盡情購物與狂歡留有足夠多的'時(shí)間，利用好圣誕節(jié)及快到來的元旦，超市搞促銷就自然能提高期末銷售額。本次策劃以“感恩大回饋，燃情圣誕”為主題，為期一周，打一場漂亮的短期的促銷戰(zhàn)。

二、活動主題：

感恩大回饋，燃情圣誕

三、 活動時(shí)間：

12月19日(周一)——12月25日(周日)

四、 活動目標(biāo)：

活動期間，通過本次促銷具有時(shí)尚和流行特色的活動，充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性，豐富超市的促銷手段，積累促銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而改善超市的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征，并提高員工的工作熱情和積極性。營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前有所增長。

五. 活動內(nèi)容：

(一) 12月24日平安夜

主題：平安是“福”

活動方式：對當(dāng)天在超市購物的顧客消費(fèi)有50元者獲贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是超市改善購物形象的好時(shí)機(jī)，為此，超市計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就 賦予一個(gè)普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福。

需要支持：

若干頂圣誕帽

兩棵大型的圣誕樹

蘋果__個(gè)，費(fèi)用大約__元。

親情卡片__張，費(fèi)用大約__元。

(二)

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如超市，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)10分之間買單的商品，可以以9折的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似虧本，但是實(shí)際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因?yàn)閷?shí)際上10分鐘的挑選時(shí)間是倉促的，10分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的，既然來了總要買點(diǎn)什么，而且那些搶下9折特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，現(xiàn)在網(wǎng)上也特別流行這種促銷方案，也可以嘗試在實(shí)體店鋪中運(yùn)用。

(三)

設(shè)置像階梯狀的價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：促銷期間第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們產(chǎn)生購物的沖動。

(四)

降價(jià)加打折實(shí)際上就是對一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來，顧客毫無疑問的會認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機(jī)動性，提高了因促銷而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

(五)

買多送多，比如：顧客在促銷期間，一次性消費(fèi)滿100元，贈送10元的消費(fèi)卷，并且該消費(fèi)卷只能在本次的促銷期間使用。這就吸引顧客在短期之內(nèi)再到商場中進(jìn)行購物，進(jìn)行連帶銷售。

(六)

促銷期間物品的合理調(diào)配與搭配

合理的物品擺放與貨物的搭配會對顧客有更強(qiáng)烈的吸引作用

1) 貨架調(diào)理整齊，貨架之間的通道盡量能夠容許兩個(gè)人通過

2) 貨架上的貨物做到整齊合理的擺放

3) 產(chǎn)品的擺放要有特色，常用常見的要擺放在顧客容易看到的地方

4) 引進(jìn)一些新穎獨(dú)特的物件與原有產(chǎn)品捆綁式銷售

5) 在貨品上標(biāo)出原價(jià)與促銷價(jià)

3、 加強(qiáng)宣傳(以自身的實(shí)力為準(zhǔn))

1) 促銷主題要鮮明，從一定程度上吸引顧客的到來

2) 宣傳要以學(xué)生的心里為準(zhǔn)

3) 做宣傳要符合事實(shí)，切忌夸大物品內(nèi)在的價(jià)值

4) 做宣傳不講究耗資有多少，關(guān)鍵要試用

4、 促銷策略：

1) 學(xué)生進(jìn)入超市自由選擇

2) 一些有價(jià)值的物品可以叫促銷員做下簡易的推銷

3) 購物期間可使用現(xiàn)金，刷卡(飯卡)

4) 購物優(yōu)惠

a 學(xué)生購物滿10元者，積分一次;累計(jì)3次積分贈送維他奶一瓶

b 學(xué)生購物滿20元者，贈送精美小禮品一個(gè)

c 學(xué)生購物滿30元者，贈送晨光筆一支

d 學(xué)生購物滿38元者，贈送蘋果一個(gè)

e 學(xué)生購物滿48元者，贈送零食大雜燴一份

f 學(xué)生購物滿58元者，贈送8.5折優(yōu)惠券一張(可下學(xué)期使用)

g 一次性消費(fèi)88元者，贈送水果籃一個(gè)

h 一次性刷卡50元者，贈送2.5l可口可樂一瓶

i 一次性刷卡80元者，贈送10元的購物券一張

j 零食區(qū)一次性購物滿15元者，本超市領(lǐng)取小禮品一份

k 零食區(qū)一次性購物滿20元者，贈送餐巾紙一包

l 零食區(qū)一次性購物滿25元者，贈送恰恰瓜子一包

大型超市的促銷策劃方案篇四

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動內(nèi)容

活動一：商品優(yōu)惠

(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機(jī)會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機(jī)會得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織。從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度。所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征;

2.本卡可充值消費(fèi);

3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會員價(jià)優(yōu)惠;

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價(jià);

5.持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇;

6.此卡只限本超市使用;

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)，同時(shí)此次活動采用不同形式使參與活動的消費(fèi)者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實(shí)際活動中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽(yù)。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預(yù)案：

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時(shí)安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報(bào)告，宣布活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元

大型超市的促銷策劃方案篇五

活動背景：

8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份__店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動目的：

1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。

主題促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳

活動時(shí)間：__年8月4日__年8月12日

主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。

具體數(shù)量分配：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平價(jià)出的形式。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品)。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、12支特價(jià)商品。

食品類：5支左右。

糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，12支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：

食品類;(主打商品選擇)50支

個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支

床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價(jià)商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售(__年8月3日8月12日)

門店客服處

1.店內(nèi)廣播宣傳工作。

2.周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出

門店各營運(yùn)區(qū)

1.各項(xiàng)工作的積極配合。

2.對營業(yè)員活動方案的宣傳。

營銷企劃課

1.整體活動方案策劃。

2.整體廣告宣傳及造勢，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計(jì)。

3.動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。

4.負(fù)責(zé)活動的宣傳到位，各活動海報(bào)制作及粘貼