做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

規(guī)劃工作計劃的文章篇一

“國美就是把廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為貨幣的機器！”彩電價格戰(zhàn)使得國美這家大型家電專營超市聲名鵲起。此后，國美高舉億元招標(biāo)大采購的招牌，在全國開始連鎖擴張。如今的國美在全國各地已經(jīng)擁有70余家商城年銷售能力超過100億元。一時間，國美模式被專家稱之為 商業(yè)資本重新抬頭”。

背景資料

一、初具規(guī)模

1987年元旦，17歲的黃光裕只身從廣東來到北京創(chuàng)建了國美。當(dāng)時國美只是一家位于北京宣武區(qū)珠市口東大街的100平方米左右、經(jīng)營進口家電的小門店。一個外來戶，一無資本，二無根基，怎么做生意？開始時完全靠著在店里熱情接待。來了顧客，看好了哪個，拿起電話――“什么型號有貨嗎？”“有?！薄澳呛茫荫R上去?！庇袝r候是蹬著三輪，有時候是打個面的就去了?？腿诉€以為國美是到倉庫提貨去了呢，其實是拿著顧客交的錢去給現(xiàn)買，因為國美知道到哪兒去進貨可以掙一點兒差價。

在經(jīng)營中黃光裕發(fā)現(xiàn)，店堂大量存貨并不影響形象，反而會促進銷售。因為當(dāng)時中國消費者電器知識不多，買電器大多是超前消費。而擁擠的環(huán)境，使得人與人、人與貨的距離更近，相互之間的感染對顧客最終決定購買會產(chǎn)生很大的影響。比如試機時，大家都圍著看，消費者之間的交流陡然增加。購買者一般都會大講特講自己買的產(chǎn)品的優(yōu)點，這能滿足虛榮心，有誰能說自己買的東西不好呢？這時貨比三家、猶豫不決的消費者，往往也會人云亦云，當(dāng)場決定購買。所以國美有意把貨堆在店內(nèi)，雖然擁擠，但很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，顧客找人咨詢也很方便。

布局完成后，如何吸引顧客？黃光裕發(fā)現(xiàn)當(dāng)時《北京晚報》的中縫廣告千把元就拿下來了，就決定在中縫做。這一獨特之舉首開北京商企先河。后來各電器行都這樣做，漸漸地就形成了一個習(xí)慣買電器看中縫，這樣就形成了非常好的廣告效果。

為了和各大商場競爭，國美決定進價多少基本上賣價就是多少，同時又進了許多電器配件。因為賣電器不賺錢，賺人氣。賺錢就靠賣小電器配件，像電池、天線、耳機、磁帶、機柜什么的，因為顧客一般不太比較這些產(chǎn)品的價格，又是急用，大多愿意一起買。這些小電器的利潤都比較高，量大利潤自然就十分可觀。而且平價賣電器也不虧，因為大多是日本進口電器，比如松下電器，國美一家賣的就占了全北京的20％，是第一大戶。這時國美就跟他們談判：一方面要他們定期給廣告費，幫助促銷；另一方面各廠家每年都有返利，國美在中國的零銷量最大，拿的返利自然十分可觀。而由此確定薄利多銷的經(jīng)營策略一直延續(xù)至今，成為國美立命之本。

1993年后，隨著國美電器總公司在北京前門成立，那些經(jīng)營不好的店面被關(guān)掉，好的保留，并統(tǒng)一命名為“國美電器”。

1.面積：原則上營業(yè)面積應(yīng)大于1000平方米，其中附屬周轉(zhuǎn)庫房面積應(yīng)大于200平方米。2.樓層：原則上只選擇前層，可以考慮首層帶二層。3.交通：具備不少于20個停車位、公共交通便利的商業(yè)區(qū)域為最佳。4.期限：租賃期限應(yīng)在5年以上、10年以下。

二、趁勢而起

1996年下半年，以長虹為首的國產(chǎn)家電崛起，國美也隨即開始了經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整，由先前單純經(jīng)營進口商品轉(zhuǎn)向國產(chǎn)、臺資品牌家電。同時，他們決意創(chuàng)造一個新的供銷模式：擺脫一切中間商，直接與制造商合作。經(jīng)過慎重考慮和精心論證，國美決定以承諾銷量向廠家表示合作誠意。國美與多家生產(chǎn)廠家達成協(xié)議，廠家給國美以優(yōu)惠政策和優(yōu)惠價格，而國美則承擔(dān)經(jīng)銷責(zé)任，且保證相當(dāng)大的銷售量。由于與生產(chǎn)廠家直接成交，國美的進貨成本比其他零售商低了很多，反映到市場上，就是國美店內(nèi)的家電售價普遍便宜了幾十元，甚至幾百元上千元。如此大的價格優(yōu)勢使得國美的家電賣得多，賣得快。如此一來，形成了良性循環(huán)，國美獨有的營銷模式很好地運轉(zhuǎn)起來。

此外，國美還進一步完善健全了售后服務(wù)，新增了電腦、發(fā)燒音響器材上門安裝、調(diào)試項目，并開通了免費服務(wù)咨詢電話新增了商品跟蹤服務(wù)，每一位消費者的檔案都錄入售后服務(wù)部的電腦，公司擇機對顧客進行電話回訪，了解商品質(zhì)量和使用情況。

據(jù)來自中怡康公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國美彩電銷量1998年以來一直占據(jù)國內(nèi)經(jīng)銷商之首，且比第二名高出一倍以上，實現(xiàn)市場零售總額約14億元，在北京的市場占有率已達54％，國美贏得了“買電器，到國美”的口碑。

三、構(gòu)建中國“沃爾瑪”

國美電器在1998年制定企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略時，就明確提出要“立足北京，走全國性家電連鎖之路”，在幾年時間內(nèi)將國美建設(shè)成為“全國最大的家電連鎖企業(yè)”。1999年，國美在中國這個大棋盤上開始布局。

7月14日，各媒體報道了“十大商場聯(lián)合抵制國美”的消息后，國美日銷售額飆升至140多萬元，創(chuàng)造了天津家電零售業(yè)的新高。十大商場的聯(lián)手抵制客觀上幫了國美的忙，為國美省了幾百萬元的廣告費，因為所有見諸報端的文字都明白無誤地告訴消費者，國美店內(nèi)商品價格低廉。

接著，十大商場同時向天津市商委指控國美違背了《反不正當(dāng)競爭法》，以低于成本的價格銷售商品。7月20日，天津市向各家電經(jīng)營企業(yè)了“不得以低于成本價銷售家電產(chǎn)品”的通知后，有關(guān)部門亦對國美進行了檢查，從國美提供的原始憑證上，并未發(fā)現(xiàn)低于成本價銷售的現(xiàn)象。

經(jīng)過多次博弈，天津國美電器在天津家電市場牢牢站穩(wěn)了腳跟(排名第～)。

規(guī)劃工作計劃的文章篇二

在對自己進行職業(yè)規(guī)劃之前，先確定自己的職業(yè)方向。再就是給職業(yè)規(guī)劃確立一個支點，這個支點就是：我為什么工作。

當(dāng)年比爾·蓋次大學(xué)沒讀完就去闖蕩江湖，結(jié)果以他獨特的才智獲得成功，顯示了自身價值。比爾·蓋茨的職業(yè)規(guī)劃支點就是事業(yè)的發(fā)展。

鄰居家的工程師老夏，退了休還整天去郊區(qū)合資廠發(fā)揮余熱。每周五我見他回來就要勸他：“看穿一點，退休享享福，出去旅游旅游?！倍舷目偸腔卮穑骸肮ぷ骶褪窍硎?，不工作我就會生病。”老夏的工作支點是尋找快樂。

職業(yè)生涯規(guī)劃有三個層次的支點：生存支點、發(fā)展支點和興趣支點。

如果立足生存支點來規(guī)劃職業(yè)生涯，會把薪酬作為主要導(dǎo)向。總是在想明天能不能找到薪酬更高的工作，一有獲取高薪的機會就會跳槽，而常常忽略自身成長。待到遇上職業(yè)瓶頸，薪酬沒了增長空間，而技能又沒學(xué)到多少，身價便會每況愈下。在如今這個知識更新越來越快的時代，在為現(xiàn)在的高薪得意時，更要想想如何保持高薪。所以，如果一直以生存為支點來做職業(yè)規(guī)劃，是一種只重現(xiàn)在不看將來的短視行為，不會感到工作的快樂，也不會獲得事業(yè)上的成就感。

如果立足發(fā)展支點來規(guī)劃職業(yè)生涯，會以自身的進步作為導(dǎo)向。即使所從事的職業(yè)并不特別喜歡，薪酬也并不特別高，也會努力做好。對你來說，從中獲取的經(jīng)驗和技能最為重要。這些收獲讓你增值，幫助你實現(xiàn)未來事業(yè)上的成功。除了有物質(zhì)上的收獲外，還有精神上的收獲，如榮譽、地位等，最終成為職場上的搶手貨。不過，這種職業(yè)修煉過程需要不斷挑戰(zhàn)自己的極限，鞭策自己向前邁進，可能會承受工作壓力的考驗。

如果是立足興趣支點來規(guī)劃職業(yè)生涯，會以快樂作為導(dǎo)向。并不一定在乎眼前的薪酬多少，也不在乎將來能獲得什么地位與榮譽，能找到喜歡的職業(yè)，能享受工作的過程，就會對工作投入極大熱情，忘卻疲倦，甚至感到生命變得燦爛多彩。就象鄰居老夏那樣，工作成為享受，成為娛樂，不知不覺中就出了成績。喜歡是做好一件事的前提，興趣是成功的最大驅(qū)動力。

不過，現(xiàn)在職場競爭激烈，你有興趣的`工作常常別人也感興趣，你要知道自己的優(yōu)勢和劣勢，采取合適的策略去獲取。

職業(yè)規(guī)劃既要考慮外部因素，諸如就業(yè)環(huán)境、家庭狀況、自身發(fā)展情況等，又要考慮內(nèi)部因素，諸如能力、專業(yè)知識、愛好、性格等。

根據(jù)外部因素來確定一個合適的支點。如果目前知識、經(jīng)驗及能力儲備豐厚，可以以發(fā)展支點或快樂支點來規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，在職場選擇有潛力的職業(yè)或感興趣的職業(yè)。如果初出茅廬，經(jīng)濟拮據(jù)，不妨以生存支點來規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，從一些簡單的職業(yè)做起，不要好高騖遠，等待職場修煉到某種程度后，再重新規(guī)劃職業(yè)生涯。

根據(jù)內(nèi)部因素來確定一個合適的職業(yè)。職業(yè)選錯會影響成功概率，美國專家曾做過統(tǒng)計，內(nèi)向型的人從事銷售職業(yè)，成功的概率低，且比外向型的人付出更多的代價?？赏ㄟ^專業(yè)的人才測評，實現(xiàn)對自身特質(zhì)的系統(tǒng)了解。

我們在做職業(yè)規(guī)劃時，還要根據(jù)自己的職場修煉程度適時改變職業(yè)規(guī)劃支點。當(dāng)解決了溫飽問題后，就要將原來的生存支點轉(zhuǎn)移到發(fā)展支點上來，重新調(diào)整自己的職業(yè)規(guī)劃。即使目前的工作能獲取高薪，但知識及技術(shù)含量不高，沒有什么發(fā)展空間，也不該多留戀。或者以興趣支點來重新規(guī)劃，找一份原來夢寐以求的工作，也許薪酬并不一定比原來高，但只要足以維持體面的生活即可，這是職業(yè)的最高層次。這時，工作就成為生活中的一種享受。在這個人才、行業(yè)、知識快速更新的時代，只有根據(jù)實際情況快速轉(zhuǎn)移職業(yè)規(guī)劃的支點，才能立于不敗之地。

人生的目標(biāo)在于追求生活的快樂?？鞓返毓ぷ魇俏覀兊淖非?，而這種快樂并非貧窮的快樂，而是建立在無衣食之憂的基礎(chǔ)之上。老夏還在工作，比爾·蓋次的錢多得用不完也還在工作。工作對他們而言并不是為了生存，而是一種快樂，這是職業(yè)生涯規(guī)劃的終極目標(biāo)。愿大家都能從事一份自己喜歡的工作。

規(guī)劃工作計劃的文章篇三

編者按：進入寒假，不知道大家有什么計劃呢?作者給自己的寒假訂了一個完美的計劃，下面我們來看看《寒假規(guī)劃打算》這篇教師文章吧!

開始寒假了，內(nèi)心就一直盤算著怎樣度過這樣一段自己能夠掌控的日子。讓它富有智慧，更有意義，也讓自己更有收獲。

一要全身心的投入到家庭中。平時上班，沒有能很好的照顧家庭。這個寒假家人的需要放在第一位。每天陪兒子玩耍，讓他開心快樂，還有智慧。引導(dǎo)兒子繼續(xù)讀書，不定期的帶他到新華書店，感受書香。潛移默化的影響他，讓他更愛讀書。家里的圖書，盡量的和他閱讀，適時引導(dǎo)，有了興趣抓住時機。與孩子一起玩玩具，一旁指導(dǎo)，一邊參與。根據(jù)他的要求，去做。鍛煉兒子的自主能力，讓他自己的事情自己做。比如今天早上，兒子自己穿衣穿襪。他自己能做的事情，絕不在替他做。我們有時間了，不再為怕上班遲到而趕時間，剝奪了孩子的自我學(xué)習(xí)機會。

二是女兒的需要，就是我的工作。暑假沒有能做好女兒的學(xué)業(yè)預(yù)習(xí)，這個寒假一定和女兒一起努力。讓她的這個寒假，能在學(xué)業(yè)上有所進步，不再像暑假留下遺憾。女兒的高中生活辛苦，我是理解的?？墒侵袊默F(xiàn)狀，青春不努力，高考達不到自己的夢想，將是一生的落后，步步趕不上趟。正如我一樣，若是高考成功的話，就不像今天這樣還是為生活奔波!當(dāng)然我知道就算是一步到位，人也要有奮斗的精神，才能生活更好。我愿意和女兒一道，在夢想的道路上互相支持，共同前進。

三是努力減輕老婆的負擔(dān)，多做家務(wù)，讓愛更有溫情。只要能做到的，就要努力去做。每天拖拖地，打掃衛(wèi)生!能洗的衣服，幫著洗;做做飯，只要有時間，就要把這些家務(wù)放在第一位。每天能給老婆按摩按摩，增加夫妻感情，多交流，多合作，多做暖人心的事情。兩個人一起生活，真的是前世的緣，今世的幸運。人生不能往復(fù)，一定珍惜一起的日子，珍惜眼前人，才是幸福的根本!多做少說，實事更有有意義。

四是爭取時間能多看些書。每天晚上若是兒子睡得早不瞌睡的話，就堅持看書。寒假爭取看完兩本未看完的書:一本是《三到六歲幼兒園標(biāo)準(zhǔn)解讀》，一本是李鎮(zhèn)西老師的《愛心與教育》。同時每天堅持到鎮(zhèn)西茶館喝茶，交流提高。認(rèn)真看同行的一些文章，從中獲得借鑒。計劃看一本小說《巴黎圣母院》，不管怎樣堅持看完。主要是吸收語言，讓自己的文字敏感度有所提升。

五是不管任何情況每天堅持寫作。不是為了完成新概念快速

作文

六是每天必到新概念快速作文骨干教師群看看。注意研修動態(tài)，學(xué)習(xí)同行，一路同行。每天學(xué)習(xí)曹老師的一日分享，獲得正能量，獲得力量。

千里之行，始于足下。只要想提升自己，任何時候都不晚。八十一歲本科畢業(yè)，學(xué)會五門外語，學(xué)霸奶奶告訴我們:有夢就去努力，認(rèn)真去做，沒有攔路虎。萬事靠做，認(rèn)真做，就能有實現(xiàn)的一天!

作者| 殷志斌

規(guī)劃工作計劃的文章篇四

在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。

一、自我盤點

我是一個當(dāng)代大專生，（平時）是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評論自己。

二、解決自我盤點中的劣勢和缺點

所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計劃以針對改正。經(jīng)常鍛煉，增強體質(zhì)，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。

三、未來人生職業(yè)生涯規(guī)劃

1、2017-2012年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。（具體規(guī)劃見后）。 2、2012-2017年，熟悉適應(yīng)期：利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

完成主要內(nèi)容：

工作環(huán)境。

（2）個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強溝通，虛心求教。

（3）生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。

四、結(jié)束語

人生需要規(guī)劃，企業(yè)需要規(guī)劃，不懂策劃者，不能明白“磨刀不誤砍柴功”是道理。策劃是人人都需要的，一個人的`成功、企業(yè)的成功所付出的辛勞遠比常人多出幾倍；也并非努力了、認(rèn)真了就可以成功，努力奮斗和付出辛勞的結(jié)果，是離不開策劃的。因此，我們也要為自己的人生做一份人生規(guī)劃書范文。

一、前言

在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。

二、自我盤點

我是一名專科生，（平時）是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評論自己。

三、解決自我盤點中的劣勢和缺點

所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計劃以針對改正。經(jīng)常鍛煉，增強體質(zhì)，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。

四、評估調(diào)整

職業(yè)規(guī)劃是人才與職業(yè)進行配對的規(guī)劃，它不但是人們對職業(yè)的選擇，也是對事業(yè)的選擇。在人的一生中，職業(yè)規(guī)劃不可能一次就能完成，它可能會隨著人的成長與認(rèn)知的變化而不斷出現(xiàn)，是人們經(jīng)營自己未來的一項長期的戰(zhàn)略工作。所以定期進行職業(yè)規(guī)劃是時代與環(huán)境的要求。

我的評估主要由以下幾部分組成：

a、設(shè)計自我評估表格

由于評估是系統(tǒng)性、規(guī)范性、長期性的工作，計劃與實施結(jié)果對比的填寫上去，進行量化積分，便于直觀了解自己實施程度，結(jié)尾附上目前新調(diào)整的計劃和成功實踐的經(jīng)驗總結(jié)，日后也可以查詢。

b、設(shè)計評估時間表

在職業(yè)生涯不同階段，對職業(yè)規(guī)劃評估的頻繁程度不一樣。到一些關(guān)鍵階段需多次進行評估，在關(guān)鍵點也需進行針對性評估，所以要硬性設(shè)定評估計劃及其執(zhí)行實施情況進行的時間表，并確保對照執(zhí)行。

c、匯報修正

由于個人制定的評估帶有一定的主觀性和不成熟，有時不僅不能改正錯誤，反而讓目標(biāo)偏離的更遠。我們可以將自己的評估交給父母，輔導(dǎo)員或其他有一定社會閱歷的人看一看，使評估具有遠見性，精準(zhǔn)性，明確性，這樣的評估才能真正幫助自己少走彎路，早日實現(xiàn)既定目標(biāo)。

五、結(jié)束語

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

規(guī)劃工作計劃的文章篇五

在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：

1、每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

規(guī)劃工作計劃的文章篇六

規(guī)劃建設(shè)管理是城區(qū)管理中最重要的工作之一。改革開放以來，xx城區(qū)規(guī)劃建設(shè)管理工作取得了顯著成效，但也存在諸多遺憾。為了不斷提高城區(qū)規(guī)劃建設(shè)管理水平,改善城區(qū)環(huán)境，塑造良好的城市形象，區(qū)政協(xié)城環(huán)委對城區(qū)規(guī)劃建設(shè)管理狀況進行了精心調(diào)研。

一、xx城區(qū)規(guī)劃建設(shè)管理的歷史與現(xiàn)狀

1、規(guī)劃管理體制。

（1）規(guī)劃編制。1980年時，兩路鎮(zhèn)、龍溪鎮(zhèn)城市建設(shè)總體規(guī)劃由江北縣人民政府編制。1985年起，這兩個鎮(zhèn)的城市建設(shè)總體規(guī)劃由xx市規(guī)劃局與江北縣人民政府共同編制。從1992年兩路城南開發(fā)開始，各開發(fā)園區(qū)、新城管委會分別編制其轄區(qū)內(nèi)的開發(fā)建設(shè)規(guī)劃。

（2）規(guī)劃管理。xx城區(qū)規(guī)劃管理經(jīng)歷了三個時期。

縣管時期。1955年至1980年，xx城鎮(zhèn)規(guī)劃工作由江北縣計劃建設(shè)委員會管理。1980年成立江北縣城建局后，由其所屬的城建股具體管理。1985年城鄉(xiāng)建委成立時設(shè)規(guī)劃科，按照批準(zhǔn)的城市總體規(guī)劃、片區(qū)規(guī)劃、地塊規(guī)劃和詳細規(guī)劃，對建設(shè)活動實施規(guī)劃管理，城區(qū)規(guī)劃管理工作逐漸加強。

市縣共管時期。1990年，江北縣建委與xx市規(guī)劃局聯(lián)合成立龍溪鎮(zhèn)規(guī)劃辦公室，共同實施在龍溪地區(qū)的規(guī)劃管理工作，兩路城區(qū)建設(shè)規(guī)劃仍由江北縣管理。2001年成立xx市xx區(qū)規(guī)劃分局，城區(qū)建設(shè)部份規(guī)劃職能從區(qū)建委轉(zhuǎn)移出來，由區(qū)規(guī)劃分局負責(zé)龍溪地區(qū)的規(guī)劃管理工作。

市管時期。從2003年起，xx市規(guī)劃局不再委托xx區(qū)管理規(guī)劃工作，由xx區(qū)規(guī)劃分局對城鄉(xiāng)規(guī)劃進行一體化管理。

（3）規(guī)劃審批。xx城區(qū)建設(shè)規(guī)劃實行集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下的分級管理體制。從2001年起，兩路鎮(zhèn)、龍溪鎮(zhèn)城市建設(shè)規(guī)劃、xx區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃，須經(jīng)區(qū)人民政府同意，區(qū)人大常委會決定后上報xx市人民政府批準(zhǔn)。2003年，為了把好全區(qū)規(guī)劃建設(shè)審查關(guān)，區(qū)委、區(qū)政府成立了xx規(guī)劃建設(shè)委員會，由區(qū)委書記任規(guī)委會主任，在區(qū)人大和區(qū)政府決策之前進行審查把關(guān)。各開發(fā)建設(shè)主體的局部規(guī)劃由區(qū)規(guī)劃部門、區(qū)規(guī)劃委員會、區(qū)人大、區(qū)政府逐級審議或批準(zhǔn)后才能實施。

2、建設(shè)管理體制。1980年前，建設(shè)管理工作歸江北縣計建委。1980年成立江北縣城建局管理建設(shè)工作，歸計建委領(lǐng)導(dǎo)。1984年成立江北縣城鄉(xiāng)建設(shè)環(huán)境保護局，管理職能大幅增加。1985年成立江北縣城鄉(xiāng)建設(shè)委員會。2001年將xx區(qū)城鄉(xiāng)建設(shè)委員會更名為xx區(qū)建設(shè)委員會。目前，區(qū)建委的主要職能是負責(zé)建筑管理、開發(fā)企業(yè)管理、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施及配套建設(shè)、建設(shè)工程招投標(biāo)、城鎮(zhèn)園林綠化建設(shè)管理、小城鎮(zhèn)建設(shè)、施工許可審批、初設(shè)審批、勘察市場監(jiān)管、建設(shè)市場秩序規(guī)范、城市建設(shè)配套費征收、建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)管、建設(shè)工程專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)及城建檔案管理等工作。2007年分別成立了區(qū)屬國有投資公司—―港投公司和建龍公司，分別負責(zé)兩路地區(qū)和龍溪地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施的融資和項目建設(shè)，區(qū)建委不再直接從事城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)，只負責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督各園區(qū)、公司等實施主體的建設(shè)工作。

（二）xx城區(qū)規(guī)劃建設(shè)管理職能運行狀況

1、行政審批管理現(xiàn)狀。上世紀(jì)60年代，規(guī)劃建設(shè)行政審批尚未誕生。從70年代開始，規(guī)劃建設(shè)管理逐步實施行政審批。在xx開發(fā)建設(shè)早中期的行政審批中，有建設(shè)工程，選址意見通知書等22項建設(shè)行政審批項目。在整個行政報建流程中，共需提供各種資料1000余項，其中多數(shù)為重復(fù)提供，企業(yè)負擔(dān)重，行政審批效率低下。2000年后，區(qū)建委不斷調(diào)整和改革行政審批和制度，使用“xx市xx區(qū)建委行政管理信息化平臺”軟件,將諸多審批項目進行整合，減少為建設(shè)工程初步設(shè)計審批等8項。

規(guī)劃工作計劃的文章篇七

品牌定位

a、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

二、銷售預(yù)測

1、目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。

2、致力于發(fā)展分銷市場，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

三、銷售配額

1、渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

d、草簽

規(guī)劃工作計劃的文章篇八

（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總。

（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通。

（三）銷售報表的精確度，仔細審核。

（四）借物還貨的及時處理。

（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。