隨著個人素質的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的報告嗎？下面是小編帶來的優秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

采購文員年終總結報告篇一

一、加強理論學習，牢固政治思想基礎。

及時了解和學習黨和國家出臺的一系列路線、方針和政策，緊跟形勢更新思想，不斷加強黨性鍛煉，確保在思想上、政治上與行動上始終同黨中央保持高度一致。積極參加局里組織的樹立科學發展觀、學習黨的xx屆四中全會精神等各項學習活動，并結合工作和思想實際做好會議筆記。工作之余，我通過網絡、報紙等渠道時刻關注國內外時事大事及環保新動態，使自己對當今國內國際形勢和發展有更為理性的分析。

二、虛心好學，努力提高辦公技能和業務素質

為盡快適應工作環境，弄清工作的方向、目標和任務，我堅持“向人學，向書本學”的思路。一方面吃透上級精神，及時學習領會中央、區、市有關環保和社會發展的指示精神;收集各行信息，多方積累素材把握局里的工作動態;多與各股(室)、站、大隊聯系，更多地了解和熟悉各方面的情況，注重與同事們團結協作，努力做好各項工作。另一方面認真學習各種環保相關法律法規，虛心向局里的前輩們請教，并跟隨領導和同事深入企業現場執法，了解整個執法過程。通過理論與實際相結合，進一步提高了我運用環保法律法規解決實際問題的能力，豐富和鞏固了專業知識。

三、腳踏實地，勤懇工作。

一是較好地完成了一定量的文字材料工作。為了提高自己的寫作能力，我認真向辦公室主任請教，從研究已經成型的材料入手，細心揣摩，邊寫邊改，并請有經驗的領導和同志提出意見和建議。通過不懈努力，半年來主要完成了“環保局20xx年工作總結”和“201x年工作計劃”初稿，并在領導的指導下，修改完成了定稿上交上級部門;以及一些會議紀要、學習情況匯報、3篇新聞稿(其中2篇被縣委《信息簡報》采納)等材料。對于寫作中遇到的組織材料難等問題，我總是想方設法攻堅克難。

二是配合領導做好“。。生態縣建設規劃編制”工作。作為聯絡員，我參加了自治區舉辦的“生態市、生態縣建設規劃編制”工作培訓。通過培訓，我對生態縣的建設有了全新的認識，意識到這項工作的重要性、緊迫性和艱巨性。回到單位，我耐心聯系需要提供相關材料的縣各直屬機關部門的責任人，一一解答責任人的疑問，并上門收發相關材料和通知，確保及時收集各種所需材料。對于收集的材料歸檔整理，有利于推動整個編制工作的順利進行。目前，編制工作已完成初稿。

三是積極準備綜合性會議的材料和環保宣傳資料，做好對外聯系及接待工作。熱情接待環境污染投訴上訪群眾，做好筆錄，并及時上報分管領導進行處理。

四是深入企業開展環保專項行動工作。先后隨同領導下鄉10多次，主要對。。江兩岸的石材加工企業進行環保宣傳教育，并督促其盡快完善環保設施及相關環保手續。

五是配合領導按要求及時給環保手續完善并合法排污企業編寫、打印、頒發排污許可證。

六是單位文件管理及綜合工作。①負責文件收發、歸檔管理及會議材料歸檔工作，按照相關規定對歸檔材料分別進行歸類、整理;及時、準確向單位領導上報重要或急需處理的文件。②按時完成辦公室的其他綜合性事務工作。

七是完成單位網絡公開信息的錄入工作——按照自治區《。。。。。。平臺和政府信息共享平臺的通知》的文件要求，以較快的速度按質按量完成單位信息在這兩個“平臺”的錄入工作，并定期對兩個“平臺”的數據信息進行維護和管理。

四、存在的缺點與不足

一是現有的業務知識對新形勢下的工作需求還有差距，還需加強學習;二是辦公經驗不足, 在社交場合不夠成熟，交際能力、應變能力尚待提高，工作方法上也還有待改進。三是工作收上還存在一定惰性，偶爾還會有遲到現象，吃苦能力也不夠。四是各類公文的寫作底子仍然比較薄弱，總體寫作水平還需加強學習和鍛煉。五是工作細心度不夠，有時會在小問題上出現錯漏。

五、今后工作努力方向。

1、做好辦公室工作，加強綜合協調處事能力。一方面做好日常工作，全面圍繞全局工作計劃開展工作;另一方面在對上協調、對內協調上要增強主動性，爭取領導和各股(室)、站、大隊的理解和支持，促進機關和諧發展。

2、繼續做好“。。。生態縣建設規劃工作”，努力推進生態。。建設。

3、勤于動筆，增強文字功底和思維能力，盡快提高寫作能力;努力完成局里的新聞信息報送任務。

4、努力配合局領導完成力所能及的工作。

5、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作中克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

總之，這半年的鍛煉，我有進步，但也有不足。在今后的工作中，我將努力改進不足，提高自身涵養與綜合素質，更好的勝任工作，為環保局的建設和環保事業的發展貢獻自己的一份力量!

采購文員年終總結報告篇二

在__公司正確領導和上級統計部門的悉心指導下，____按照__公司“____,____,____,”及__公司“____，____,____,____”的總體要求，緊緊圍繞服務公司全年生產經營的中心，牢牢把握“_____________”的宗旨，在提高統計數據質量前提下，創新工作方法，加大統計工作力度，圓滿的完成了20__年的統計任務。

一、20__年統計工作回顧

(一)不斷完善統計規章制度，確保執行力度。

1、完善統計規章制度。在原有規章基礎上我公司針對統計工作中的盲點針對性的進行了補充，使各項規章制度趨于完善，保證統計數字的準確性和及時性，在集團中樹立良好的公司形象。

2、加強基層統計站建設，確保統計工作的執行力度。我公司組織基層單位統計人員培訓，使其工作規范化、標準化和合理化。確保上報數據的準確性。制定制度約束上報時間，確保上報時間的及時。

(二)加強管理，設立統計機構，加強人員培訓。隨著公司的發展，統計工作在我公司也更加規范化，科學化。不但每年都逐步完善統計機構，而且每年都組織現有人員培訓。現有統計人員19名，其中專業統計人員4名，兼職統計人員15名，所有統計人員中4名擁有統計從業資格證書，占統計人員比例為21%。為提高規范性，我公司幾年參加專業統計資格2人，使擁有資格證書的比例逐年提高，預計明年擁有專業資格證書6人占從業人員比例為31%，同比提高10個百分點。

(三)科學統計，公司生產經營指標再創新高。面對__公司強勢“___”，提前一年邁入“____”階段的大好形勢，__公司作為服務__公司原煤生產的改制企業，經過認真地分析、對比，年初及時提出了“____,____,____,____”的總體要求，目標就是要上總量、超億元、大跨越、快發展。按照這一要求，公司緊緊圍繞生產經營這一工作重心，認清形勢，主動出擊，指標分解，放權經營，公司總體表現出了強勁的發展勢頭，各單位生產經營積極性顯著提高。

主要指標完成情況如下：

1、生產經營總額：1-10月份__公司下達計劃___萬元，實際完成____萬元，完成計劃的__。

2、利潤：1-10月份__公司下達利潤計劃為___萬元，公司實際利潤 ____萬元，超額完成__公司下達的利潤計劃。

(四)及時分析，快速上報。我公司借統計執法大檢查機會，認真開展自查總結，統計工作在我公司也更加規范化、科學化，統計工作和統計人員多次被上級表彰。在歷次的報表分析中認真仔細，做到“錙銖必較，數出有源，有理有據”。更是對報表數據準確分析，對數字反映出的問題，及時討論研究，修正生產經營方向，把握公司生產經營全局。為領導班子制定生產經營目標和為合理準確的下達生產計劃，提供有力的參考材料，確保出色完成__公司的計劃目標。

(五)加強垂直管理，責任到人。對于上報數據實施垂直管理的措施，機關企管部統計人員直接與各基層單位的統計員溝通，上報數據直接到企管部統計員手中，刪繁就簡，提高工作效率，數據上報責任到人，提高數據的準確率，也便于追查錯誤本源。

二、存在的問題

1、統計工作順利開展過程中，也遇到不少問題。基層統計人員素質參差不齊，上報數據不規范等。

2、由于我公司生產經營產品種類繁多，涉及到行業廣泛，因此在集團公司試行的經營統計系統上很難涵蓋齊全，數據上報存在一定的困難。

三、明年的工作打算

20__年是__公司“____”的第二年，也是__公司完成上市的第一年，統計工作必須跟上__公司快速發展的新形勢。

一是在明年的工作中，我公司定要牢牢把握改革創新、數據質量、法制建設、統計服務、統計信息化、隊伍建設等關鍵環節，扎實做好統計數據的上報。

二是要抓好統計隊伍的培訓，時時做好內部的培訓和再教育，要在有條件的情況下參加__公司統計培訓，努力促進統計工作上新臺階。

三是進一步深入基層，對不同行業不同品種產品進行準確分類，科學統計，確保滿足__公司統計工作需要，為__公司“科學跨越”做出新貢獻，為促進公司的快速發展發揮積極作用，為____的億元目標做好服務工作。

采購文員年終總結報告篇三

為了更好在新一年度開展海外營銷工作，吸取教訓保留經驗，于年底，特做一個總結。我公司于20xx年3月份正式開展國際貿易以來，已有三年了，在這三年中，有欣喜之處，也有不足之處，但都希望能回顧過往，展望未來。

本次總結，把三年來的出口工作，特別是針對銷售這一塊，進行一次全面系統的總檢查、總評價；并進行一次具體的總分析、總研究；即看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗和教訓，以期望未來在推廣海外市場方面，能夠取得一些突破性的進展。

(1)省略

(這里涉及到一些公司的大事，就不貼出來了，朋友們，原諒我有所保留)

(2)銷售渠道的整合、新經銷網絡的拓展。

1.對原經銷商的經銷區域進行重新整合，對部分區域重點促銷。如：在巴基斯坦市場，進行重點扶持，隨貨附送帶有“公司名字”的贈品；如菲律賓市場，也附送“公司名字”的贈品。目前，加強了經銷商對于我司的忠誠度。

2.對潛在客戶進行重點開發。如，俄羅斯客戶，加強情感方面的聯絡，并以實際合作開展為輔。該客戶于十月份正式下訂單，成為未來客戶群里最有實力的客戶。

3.鎖定了中東市場的經銷商，如伊朗的客人，成為未來中東市場的最具發展潛力的客戶。

4.在經銷商政策方面，以印度為新試點，進行，以產品來區分經銷商的策略。

(3)銷售策略的重新定位，突出產品在市場銷售上的新模式。

過去我們只是一味的向市場銷售公司自身的產品，而不管經銷商的其它產品需求，或者只是略為幫忙找尋國內的供應商，致使我們自身的產品銷售滯后，而且也找不到更好的促銷方法。因此，20xx年，我們對產品銷售重新做了定位工作，經過對客戶所需的產品國內市場的調查和摸索，結合我司產品銷售的重點，確定了貿易類產品的價格定位和銷售模式。而客戶在肯定了我們只是為其提供服務的誠意之后，會附帶購買一些我司的部分產品進行促銷。通過這種貿易附帶自身產品的模式，我司實現了自身產品的銷售，不僅為公司帶來了新的利潤增長點，也為自身產品銷售方面找到了新的銷售方式，也為20xx年的營銷找到一種新的銷售渠道的構建與開拓，能夠為產品未來銷售拓展打下良好的基礎。

(4)經營分析。

a：總體上，經銷商還比較穩定，如韓國、泰國市場銷量較穩定，其中韓國銷售額為120萬元左右，泰國銷售額80萬左右，與去年差不多。

b：開發新客戶方面，埃及、俄羅斯兩個市場成功開發，其中埃及銷售額為80多萬，俄羅斯為250多萬。并且，沉寂了一年的多的越南市場也有點起色，重新找到了客戶，越南于11月底下訂單，銷售額為20多萬。

一是找到新的利潤增長點；

二是對客戶所需產品的結構有所了解，促銷自己的產品更有針對性；

三是可以發現新的合作項目。

1.報價方面：

在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。出口產品的報價直接決定著這次貿易合作的成功與否，也決定著這次貿易我們的利潤所得。所以，討價還價成為一個必須的環節。在報價方面，我們應定期更新給客戶的產品價格，一是由于匯率的不斷變化，二是由于原材料的不斷上漲。一方面我們爭取報出更能吸引客戶的合理價格，另一方面又要守住公司的產品利潤點，對于客戶的還價，爭取讓客戶滿意，又不讓自己利潤受損，即要多努力與客戶協商，能爭取更多的利益就要努力爭取。

如：埃及客戶還價過低，我們在與其協商過程中最終報出我們的最低價，并告訴他我們的諸多成本壓力，客戶最終接受了我們的報價，從而成功完成了交易。

2.付款方式方面：

盡量爭取t/t匯款，這個是以外匯現金方式結算，由客戶將款項匯至我司指定的外匯銀行賬號內。即使不能爭取出貨前t/t匯款，也可以爭取部分訂金，余額部分則要求貨到后一定期限內匯款。另外，只有確實是協商無果的情況下才接受信用證付款，信用證，盡量接受即期信用證。這些原則可充分保障貨款回收的安全，也保證了在合同執行過程中出現爭議時，我們也有部分貨款的保障。

如：韓國客戶我們是先收取50%訂金，余額部分貨到三天內付清；俄羅斯，泰國客人，則收取30%訂金，余額部分出貨前6天付清，故這兩位客戶都是在付訂金時就把貨款提前付清。

另一教訓：我們在接受美國的一個百萬大訂單時，卻把一直以來堅持的原則拋棄了，簽訂合同時不但沒有任何訂金的保障，也沒有不可撤銷信用證的保護，致使后來訂單被取消后，我們雖然索償卻無任何結果。

3.備貨

這在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，一般來說，做t/t的應當收到訂金后才跟生產部下訂單；而以信用證結算的，則在收到信用證原件后才結合船期安排安排備貨，這一方面可以規避合同取消的風險，另一方面可以減輕庫存資金的壓力。一旦摒棄了這個原則的話，我們將會產生無法估量的損失。

如：還是美國的百萬訂單，在未收到信用證原件的情況下進行全部貨物的備貨，導致目前仍有大量庫存占用了資金，我們卻無法與客戶索償。

教訓表明：該堅持的原則無論何時都要堅持到底。

4.包裝方面：

盡量采用自身產品的原包裝，一來可以節約不必要的成本，二來在確定貨物體積方面也能方便出貨程序。標簽則盡量不采取彩色打印，不僅節約了大量人力物力和標簽成本，還保證了標簽的粘性。

如：年底越南出口貨物的標簽，全部采用標簽機的黑色打印，大大加快了生產備貨速度。

5.通關手續

通關手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。而通關單辦理的快慢直接決定了出貨日期，在我們轉到花都檢驗檢疫局之后，通關單的速度至少比原來慢了半個月，這影響了我們的供貨速度。所以，這方面還是本著專人專用的原則，由專人去搞好公關。另一方面，報關方面，我們涉及到報關要求等規范，應及早安排報關手冊的購買事宜。

6.裝船方面：

在選擇方面，繼續執行選取最可靠貨代(運輸公司)為先再選取最便宜貨代(運輸公司)原則。這一方面保證我們貨物的順利運輸，另一方面也保證了運輸成本的節約。

7.運輸保險：

通常我們會交付貨代代為購買，這樣可以節約出單時間，另一方面，我們需要付代購費用，所以，20xx年，對于金額較大的保險，我們會安排自己購買，一是節約部分費用，二來公司自主操作可以直接監控保單的正誤。

8.結匯方面：

結匯手續在20xx年還是由外貿部人員自行結匯，現在是每票結匯，與往年的多票結匯不同，這一來可以規避人民幣增值的風險，另一方面也是財務帳上更加明了每筆回款。

綜述：出口的過程并非復雜的過程，但是出口的過程卻是一個環環相扣的過程，20xx年以來，還多謝各個環節的負責人的極力配合每批貨物的出口環節都不脫節，很好地完成每個出口任務。

(四)對公司要求和建議

1.海外市場的開拓沒有終點，20xx年對于20xx年來說只是起點。我們在摸索中慢慢成長起來，而新一年度拓展工作的每一個項目都需要各級領導的大力支持，所以，希望我們在拓展過程中所走的每一步都是理智的，所做的每一個決策都是經過反復思量的，所進行的每一項工作都是有明確目的性的。

2.我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品。為了加強宣傳的有效性，希望能改進一下海外市場的宣傳冊，希望策劃部能針對公司的主打產品，做一個專門的宣傳冊，一來，可以直接有效地進行產品宣傳，二來，也可以使客人攜帶更方便，三來，也可以提高我們的企業形象。

3.另外，公司產品政策或者價格方面有變動時，請及時通知我們，不要讓我們覺得我們被公司遺忘了。

4.在維持老客戶的同時，應加大力度，找到老經銷商新的銷售增長點，應進一步了解客戶所銷售產品的結構。

本次總結將出口銷售工作與公司一些銷售政策做一個初步的結合，希望xx年能總結經驗教訓更好地開展出口營銷工作。

20xx年是正式成立外貿部的第二年，由于市場開發和服務的重新定位，人員重新組閣，海外市場的成熟還需一個過程，本著對公司負責、對品牌負責、對客戶負責的理念，在公司現有條件下，以高度負責任的主人翁態度對待海外市場營銷的各種工作，相信在公司各級領導的信任與支持下，在20xx年會有不少的驚喜出現!

好了，貼完了。各位朋友們，走過路過，請留下您好的意見，再次謝謝大家的光臨，20xx，讓我們共同進步吧。

采購文員年終總結報告篇四

我加入到已經快了。在這個中，我感受到xx企業的良好氛圍,快速成長的高效率。在總經理的領導下，采購部門的工作效率還是比較高的，我從中也學習到不少的經驗，受益匪淺。

一般來說，一個產品的60%的成本花在采購物料上。降低采購成本是每個企業的永恒的主題，在日資企業和臺資企業的采購管理上，這一點顯得更為突出。他們一邊用銷售創造企業利潤，另一邊不斷減少采購成本，從采購中獲取更多的凈利潤。從采購的角度來，我想這可能就是日資和臺資公司能夠占領全球市場的重要原因吧。我提到三點關于降低采購成本的看法，可能對我們目前降低采購成本會有一些借鑒作用。

第一點：價格審查管理

在價格審查方面，首先是要書面規定采購相關的人員的職責和權限：①采購員對所采購的物料價格進行日常維護，并建立相關價格統計表與價格檔案;②新的物料開發的價格由采購員安采購流程操作;③供應科長對物料采購的單價、采購訂單和采購合同進行審核，采購總監進行復核和批準。④制定的訂單審批權限，如供應科長可批準5000元以下，5000至50000元由采購總監批準，50000元至100000元由總經理批準，100000元以上由董事長批準。這樣可以明確權限又可以提高采購工作效率。惡意折單除外!

其次就是書面規定審查流程：①詢價：每種物料原則上要有三家或三家經上供應商參與報價，生產輔料至少二家以上供應商騎參與報價，定做的物料和獨家供應的物料要提供至少5次以上的采購價格記錄表，審批時必須把相關供應商的報價資料附上一同呈報審批。②比價：對每一家供應商的報價，采購員必須對其各項物料的成本進行充分溝通和分析。并將所溝通的相關信息記錄下來，做最終價格資料的確認，在審批時這這些資料附上呈報。③議價：對較符合的供應商進行價格談判，小訂單采購由采購員直接談判即可，大宗物料的價格談判時應由供應科長一起陪同采購員與供應商談判，供應科長對價格進行審核后，采購總監進行復核和批準，大金額訂單的可由總經理批準。

第二點：采購降價管理

所謂“重獎之下必有勇夫”，采購降價管理工作也是這樣的，要對采購的降價業績進行考核。采購員對自己所采購的物料進行價格談判與降價。①獎勵辦法：按已降下的價格與過去采購價格的平均差額計：獎金計算公式=降價差額×獎勵%。如9月的2個訂單采購物料的單價為10.2元/pcs，通過談判或找到新供應商降價為10元/pcs，9月份下單采購了10000pcs，如果獎勵是降價的`5%，那么9月份的獎金額=(10.2-10)×5%×10000=100元。(注：從降從日期起算到一月里所采購的數量為準。以當月采購數量為核算資金后不延續。后續采購用量供應科長可根據實際情況和采購員的綜合業績再定。②懲罰考核：采購員如在一個月內沒有一次降價，處罰100元/月，連續兩個月沒有一次降價，扣除當年資金50%，三個月沒有一次降價當年全部年終獎。供應科長和財務部對對降價數據的真實性進行核實。

特注：生產輔料由于經常是品種多、采購不確定性，價格審查難度大，最好實行定點采購，防止可能出現的“混水摸魚”。

另外，我們充分運用降價采購成本的十分常用手法：①va分析法;②ve工程;③改變談判方法;④目標成本法;⑤早期供應商參與;⑥杠桿采購;⑦聯合采購;⑧為便利采購而設計;⑨價格與成本分析;⑩物料標準化。

第三點：采購網絡化管理

我們可以在xx公司網站上建立采購中心網頁，要把采購的物料特別是批量及大宗采購物料公布在網站上，讓更多優秀的供應商參與競爭，這樣采購更公開透明，可以大大降低降采購成本!這一點現在國內很多集團公司都在實行，效果很好。

在供應商管理方面，我認為還可以從以下二點進行發掘潛能，能夠進一步從管理供應商中得到更安全穩定的物料來源，培養出更優秀的供應商。

第一點：供應鏈危機管理

①我們定期了解供應商的生產狀況：了解我們供應商的生產狀況的權利可以事先在簽訂合同時說明。我們應該不時地詢問供應商所使用技術情況以確定它所使用的技術是否是當今行業先進的，或這些技術在生產時是否得到運用;詢問其財會系統以便掌握其經營狀況。通過這種方法來及時掌握他們的生產狀況。

②我們實時監控供應商運送環節：其實出現供應鏈中斷的跡象也許能夠從供應商的運送環節中發現。這些跡象包括：不能按時送貨、對顧客的需求反應遲鈍、要價提高、所提供原料質量發生變化等。這些細節問題很容易被忽視，如長此積累而最終導致事故發生時，補救也往往為時已晚。

③我們在事故發生之前做好應急預案：我們最好能成立一個專門負責監督管理供應商的人員，配備一名接受過專門訓練和了解供應商的人，來處理與供應商之間的各種糾紛。

④我們掌握供應鏈上各環節的操作權：若我們的某個環節的加工業務需要外包給其它合作伙伴時，我們要注意掌握該加工業務的主動權。這樣的話，一旦出現其合作伙伴沒有能力或拒絕進行該項加工業務時，我們就能及時與之中斷合同，轉而另尋合作伙伴。

⑤我們與供應商簽訂一份有保障的訂單或合同：在簽定訂單或其他相關合同時，應該向曾有處理供應鏈糾紛經驗的法務人員進行咨詢，以確保所簽訂的合同具有法律保障。否則的話，盡管合同內容全面、詳細，但當糾紛發生時仍不能有效地保護我們企業的正當權益。

⑥我們事先預備好訴訟文書：我們應該就供應鏈上所有環節可能出現的各種糾紛事先預備好相應的訴訟文書。這樣的話，當與供應商出現不可調和的矛盾時就能及時向法院提交訴訟書，從而及時解決問題，確保供應鏈早日恢復正常。

⑦我們判斷是否需要建立安全庫存儲備：若更換原材料供應商或發生其它影響原材料正常供應的事情，通常都會中斷供應鏈運轉。在這種情況下，可以通過設立安全庫存儲備來避免供應鏈中斷，使用預先備好的原材料，維持生產繼續進行。具體辦法是通過協商建立一個雙贏的方案，若公司所需要的原材料不能用別的來替代或不容易從市場上獲取，在這種情況下，公司應該派專員進駐供應商所在地，其最終目的在于確保我們的生產能夠順利進行，即使遇到供應鏈中斷也不會遭受損失。

總之，做好防范是極其重要的。另外，擁有一支在處理供應商突發事件方面有著豐富經驗的專業團隊也是維護我們供應鏈正常運轉的一個關鍵因素。

第二點：供應商開發管理

在開發供應商管理這一方面，我們由于公司比較大，有一定的品牌推動效益，所以還是比較成功的。很多供應商在質量合格率和交貨及時率上，表示很不錯。

開發更多優秀的供應商，可以減少采購成本、降低采購風險、提高物料及時到貨率，保證物料的質量。在開發供應商方面，我們必須制定的供應商開發程序，首先從制度上規范與明細作業程序，編制供應商開發計劃書，規定開發進程、開發要求和開發考核項目，說明開發供應商對采購工作和企業的必要性和戰略性，從思想上統一采購人員的行為準則。

在開發和選擇供應商的過程中，我們可以學習日資和臺資企業的十大原則：①系統全面性原則：全面系統評價體系的建立和使用。②簡明科學性原則：供應商評價和選擇步驟、選擇過程透明化、制度化和科學化。③穩定可比性原則：評估體系應該穩定運做，標準統一，減少主觀因素。④靈活可操作性原則：不同行業、企業、產品需求、不同環境下的供應商評價應是不一樣的，保持一定的靈活操作性。⑤門當戶對原則：供應商的規模和層次和采購商相當。⑥半數比例原則：購買數量不超過供應商產能的50%，反對全額供貨的供應商。⑦供應源數量控制原則：同類物料的供應商數量約2~3家，主次供應商之分。⑧供應鏈戰略原則：與重要供應商發展供應鏈戰略合作關系。⑨學習更新原則：評估的指標、標桿對比的對象以及評估的工具與技術都需要不斷的更新。⑩全面了解原則：供應商的生產狀況、商業信譽和交貨能力你了解的有多深，直接決定與供應商共作的深度與廣度。

我們要對開發的供應商進行考核，建立合格供應商名單和檔案，對供應商進行分a、b、c級管理。

對內在以后公司條件成熟的情況下，建議引進erp系統管理。

對于我們公司的日常采購管理，我認為還可以從下四點挖取管理的潛力：

第一點：采購計劃管理

目前在這方面，我們公司還是比較薄弱，有待于加強。目前我們公司還缺少采購計劃，采購部門沒有自主權，只能見《采購申請單》作業。這樣雖然可以實現按訂單作業，減少庫存量，但是我們采購部門的采購作業將會很盲目，很被動，把采購人員那種對價格靈敏的能力束縛起來，缺少發揮主觀能動性的空間，既不能實行“集中采購”，也不能實行“逢低買進”!其實在今年不銹鋼市場價格動蕩的時期，發揮采購人員主動性的顯得更為重要性。有時眼睜睜看著材料漲跌卻不能“逢低買進”。其實“逢低買進”就是為企業創造凈利潤呀!

我個人認為要按下面的步驟著手：①國際外貿部和國內銷售部要在月底(季底)將下個月(季)的銷售計劃中所使用的材料量匯總報表移交到采購中心;②塞爾公司、英峰公司和bbq事業部要將下半月(或下個周、下個月)的使用或可能使用的物料和各種生產輔料交到各個公司對應的倉庫，由倉庫匯總后交到采購中心;③采購中心根據匯總的資料進行分析規劃，并根據實際的《采購申請單》選擇采購時間和采購方式。

第二點：采購周期管理

關于采購周期，我司目前是按習慣操作，有很大的隨意性，還沒有一個成文的采購周期方面的文件規定，這一點有待加強。編制規范細致的《采購周期表》，優點多多：①不僅可以規范日常采購作業，還可以防止由于相關人員變動造成的盲目性采購;②加強采購物料的準時率的管理，給供應商套上準時交貨的緊箍咒;③還可以提高車間的生產的生產效率，減少扯皮現象;④更可以為前方的銷售人員提供堅強的后援支持，滿足客戶及時交貨的要求，從而提高銷售量，以此提高企業信譽和品牌影響力，創造更多的利潤!

我們還要把編制規范的采購周期表告之相關部門，讓他們知道并盡可能的執行起來，這樣會更容易實現確認的出貨時間不會因采購物料不到位而延期。

第三點：安全庫存管理

目前我們塞爾公司和英峰公司安全庫存方面的已經開始做了，倉庫人員及采購人員都有這面的基本意識。不過bbq事業部的人員對采購周期和安全庫存方面的觀念比較差，老是會出現這樣的現象：急著向采購人員要東西，采購人員采購辦不到，bbq的人：吵，采購到的東西又不用了，采購人員看到心情不舒服：吵。

我們下一步要做的是：進一步加強安全庫存管理，摸索一個適合我們公司的安全庫存量，這個特別需要銷售人員、倉庫管理人員和車間生產人員的全力配合。做好規范準確的安全庫存，給我們企業將帶來的好處也是很明顯的：①提高生產效率，防止車間停工斷料造成浪費;②對供應商突發不能交貨具有很好的應急能力;③保證客戶及時交貨的要求;④減少資金呆滯倉庫，提高資金利用率，從而可以進行更多的投資，獲得更多的利潤;⑤多組織采購部門員工參加企業內部及外部的專業培訓，讓采購部門員工一同進步，盡量站在一個高度對話，減少同事之間的內部溝通成本。

按照我們企業習慣動作模式，要實現以上建議需要比較長時間。組織機構和人員分開也需要作適當的調整。但是我相信經過大家的共同努力肯定是會實現的。到那時，采購將會更多規范，更能降低采購成本，為我們xx企業創造更多的凈利潤!

在今后的工作中，還需要領導費心多多指導，我會銘記在心，用實際行動報答領導對我的培養與信任。

我相信：選擇了，就是選擇了成功!在推動企業走向更加成功的同時也實現自己的人生價值。

采購文員年終總結報告篇五

在xx公司正確領導和上級統計部門的悉心指導下，按照xx公司“,,,”及xx公司“，,,”的總體要求，緊緊圍繞服務公司全年生產經營的中心，牢牢把握“”的宗旨，在提高統計數據質量前提下，創新工作方法，加大統計工作力度，圓滿的完成了20xx年的統計任務。

一、20xx年統計工作回顧

(一)不斷完善統計規章制度，確保執行力度。

1、完善統計規章制度。在原有規章基礎上我公司針對統計工作中的盲點針對性的進行了補充，使各項規章制度趨于完善，保證統計數字的準確性和及時性，在集團中樹立良好的公司形象。

2、加強基層統計站建設，確保統計工作的執行力度。我公司組織基層單位統計人員培訓，使其工作規范化、標準化和合理化。確保上報數據的準確性。制定制度約束上報時間，確保上報時間的及時。

(二)加強管理，設立統計機構，加強人員培訓。隨著公司的發展，統計工作在我公司也更加規范化，科學化。不但每年都逐步完善統計機構，而且每年都組織現有人員培訓。現有統計人員19名，其中專業統計人員4名，兼職統計人員15名，所有統計人員中4名擁有統計從業資格證書，占統計人員比例為21%。為提高規范性，我公司幾年參加專業統計資格2人，使擁有資格證書的比例逐年提高，預計明年擁有專業資格證書6人占從業人員比例為31%，同比提高10個百分點。

(三)科學統計，公司生產經營指標再創新高。面對xx公司強勢“”，提前一年邁入“”階段的大好形勢，xx公司作為服務xx公司原煤生產的改制企業，經過認真地分析、對比，年初及時提出了“,,,”的總體要求，目標就是要上總量、超億元、大跨越、快發展。按照這一要求，公司緊緊圍繞生產經營這一工作重心，認清形勢，主動出擊，指標分解，放權經營，公司總體表現出了強勁的發展勢頭，各單位生產經營積極性顯著提高。

主要指標完成情況如下：

1、生產經營總額：1-10月份xx公司下達計劃x萬元，實際完成x萬元，完成計劃的。

2、利潤：1-10月份xx公司下達利潤計劃為x萬元，公司實際利潤 x萬元，超額完成xx公司下達的利潤計劃。

(四)及時分析，快速上報。我公司借統計執法大檢查機會，認真開展自查總結，統計工作在我公司也更加規范化、科學化，統計工作和統計人員多次被上級表彰。在歷次的報表分析中認真仔細，做到“錙銖必較，數出有源，有理有據”。更是對報表數據準確分析，對數字反映出的問題，及時討論研究，修正生產經營方向，把握公司生產經營全局。為領導班子制定生產經營目標和為合理準確的下達生產計劃，提供有力的參考材料，確保出色完成xx公司的計劃目標。

(五)加強垂直管理，責任到人。對于上報數據實施垂直管理的措施，機關企管部統計人員直接與各基層單位的統計員溝通，上報數據直接到企管部統計員手中，刪繁就簡，提高工作效率，數據上報責任到人，提高數據的準確率，也便于追查錯誤本源。

二、存在的問題

1、統計工作順利開展過程中，也遇到不少問題。基層統計人員素質參差不齊，上報數據不規范等。

2、由于我公司生產經營產品種類繁多，涉及到行業廣泛，因此在集團公司試行的經營統計系統上很難涵蓋齊全，數據上報存在一定的困難。

三、明年的工作打算

20xx年是xx公司“”的第二年，也是xx公司完成上市的第一年，統計工作必須跟上xx公司快速發展的新形勢。

一是在明年的工作中，我公司定要牢牢把握改革創新、數據質量、法制建設、統計服務、統計信息化、隊伍建設等關鍵環節，扎實做好統計數據的上報。

二是要抓好統計隊伍的培訓，時時做好內部的培訓和再教育，要在有條件的情況下參加xx公司統計培訓，努力促進統計工作上新臺階。

三是進一步深入基層，對不同行業不同品種產品進行準確分類，科學統計，確保滿足xx公司統計工作需要，為xx公司“科學跨越”做出新貢獻，為促進公司的快速發展發揮積極作用，為億元目標做好服務工作。