時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

110工作計(jì)劃和工作建議精選一

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘。

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流。

二、對(duì)銷售工作的提高

1、制定工作日程表。

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案。

6、對(duì)四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪。

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流。

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。

三、重要客戶跟蹤

1、某市公路管理局供機(jī)科某科長、養(yǎng)護(hù)科某科長。

2、某、某、某、某各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科。

3、某省某市公路局、某縣公路段、某縣公路段、某縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

4、某省某市某區(qū)公路段橋工程。

5、某管理處的某科長。

以上是我四月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

110工作計(jì)劃和工作建議精選二

九月份工作完成情況：

1、完成慈化村700畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田整治項(xiàng)目平整工程，開展高樓、魏家沖、橫巖坪等3個(gè)村的土地平整項(xiàng)目評(píng)審工作，開工建設(shè)木瓜鋪、慈化、龍鳳、魏家沖等4個(gè)村的土地平整項(xiàng)目。

2、完成全鎮(zhèn) “小農(nóng)水”產(chǎn)權(quán)改革項(xiàng)目的申報(bào)工作；完成慈化、雷電安全飲水工程整改項(xiàng)目的驗(yàn)收工作。

3、啟動(dòng)鳳陽、寶華、龍鳳3個(gè)村的低丘崗改造項(xiàng)目；進(jìn)一步做好沙灣、韓家塝農(nóng)業(yè)基地建設(shè)的服務(wù)工作，目前沙灣基地堰塘、供電設(shè)施、道路硬化、庫房等前期基礎(chǔ)設(shè)施已完成80%。

4、繼續(xù)做好魏家沖、橫巖坪村脫貧攻堅(jiān)協(xié)調(diào)服務(wù)等工作，投入資金800余萬元，啟動(dòng)扶貧項(xiàng)目建設(shè)15個(gè)，完成15個(gè)村貧困戶前期登記、建檔立卡工作。

5、繼續(xù)做好農(nóng)村新社區(qū)項(xiàng)目建設(shè)，嚴(yán)格按規(guī)劃啟動(dòng)三孔村龐家灣小區(qū)房屋建設(shè)，目前已經(jīng)動(dòng)工10戶，主體完工5戶，小區(qū)公廁已竣工。

6、完成石頭店集鎮(zhèn)廣場(chǎng)、關(guān)口埡商廊項(xiàng)目建設(shè)。

7、做好全鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治工作，遠(yuǎn)當(dāng)公路沿線新建花壇31處；拆除亂搭亂建廣告牌100余塊；新增綠化節(jié)點(diǎn)30余處；石頭店集鎮(zhèn)新增環(huán)保垃圾箱20個(gè)。

8、完成金家灣生態(tài)公園項(xiàng)目50余戶的征地工作，占總征地任務(wù)的80%。

9、完成15個(gè)村黨支部換屆選舉工作，推進(jìn)基層民主政治建設(shè)。

10、在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展“六打六治”打非治違專項(xiàng)行動(dòng)，打擊非法違法經(jīng)營建設(shè)行為，共查處安全隱患22條，整改22條。

11、完成舊福利院拍賣，啟動(dòng)新福利院二期工程建設(shè)。

12、開展安全專項(xiàng)整治工作，指導(dǎo)林峰設(shè)備制造、豪格制釉、九林陶瓷創(chuàng)建安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

十月份工作計(jì)劃：

1、繼續(xù)做好遠(yuǎn)當(dāng)公路沿線花林寺村、木瓜鋪村、衛(wèi)家崗村、三孔村環(huán)境綜合整治工作。

2、啟動(dòng)高樓村穆家崗、衛(wèi)家崗村張家沖小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建設(shè)。完成衛(wèi)家崗村張家沖小區(qū)500米排雨水溝和260米排污水管道建設(shè)。

3、金家灣征地工作已經(jīng)完成總?cè)蝿?wù)80%，預(yù)計(jì)下月完成全部征地工作并啟動(dòng)景區(qū)建設(shè)。

4、進(jìn)一步推進(jìn)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作；做好農(nóng)村公路硬化監(jiān)管；繼續(xù)做好工業(yè)產(chǎn)值、商貿(mào)零售額等經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)上報(bào)工作，確保按進(jìn)度完成全年工作任務(wù)。

5、按照縣委教育實(shí)踐辦要求，繼續(xù)做好教育實(shí)踐活動(dòng)“兩方案一計(jì)劃一措施”工作，并督促做好15個(gè)村黨支部換屆選舉資料整理工作。

6、做好全鎮(zhèn)15個(gè)村村民委員會(huì)換屆選舉及資料整理工作。

110工作計(jì)劃和工作建議精選三

一、康復(fù)方面

以“全國殘疾人康復(fù)示范”為契機(jī)，廣泛開展殘疾人康復(fù)訓(xùn)練。爭(zhēng)創(chuàng)“殘疾人康復(fù)達(dá)標(biāo)社區(qū)”。今年我們還要逐步完成人人享有康復(fù)這一目標(biāo)，大力開展康復(fù)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。以社區(qū)為依托，以家庭為主體的殘疾人康復(fù)體系。

在全國“愛耳日”時(shí)我社區(qū)將在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳，耳聾是怎么產(chǎn)生的及耳聾的一些康復(fù)知識(shí)，從而減少耳聾殘疾的發(fā)生。我們會(huì)走訪幾戶聾?。ǖ吐犃Γ┘彝ァＴ?ldquo;愛眼日”我們還打算開辦“愛眼日”的知識(shí)講座。通過播放光盤的形式，為大家宣傳眼病的預(yù)防。特別是在“助殘日”時(shí)，我們還會(huì)組織社區(qū)工作人員及殘疾朋友到街上進(jìn)行宣傳，加大對(duì)《中華人民共和國殘疾人保障法》、《殘疾人就業(yè)條例》及中國共產(chǎn)黨中央、國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)殘疾人事業(yè)發(fā)展的意見》宣傳力度，使更多的人關(guān)心殘疾人、關(guān)心殘疾人事業(yè)。

在今年的白內(nèi)障手術(shù)時(shí)，我社區(qū)會(huì)加大對(duì)轄區(qū)內(nèi)白內(nèi)障患者的篩查工作，做到不缺一人，及時(shí)準(zhǔn)確的上報(bào)到殘聯(lián)。

我社區(qū)今年將會(huì)在職責(zé)范圍內(nèi)為符合條件的殘疾人為理最低生活保障。我們也會(huì)為辦理最低生活保障邊緣的殘疾人通過各種渠道為他們爭(zhēng)取扶貧困幫助。并為沒有最低生活保障的殘疾人辦理社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)。

我們會(huì)認(rèn)真做好二代殘疾證的換發(fā)工作。二代殘疾證發(fā)放完成后，第一時(shí)間進(jìn)行入戶走訪，及時(shí)完善、更新殘疾人的基本情況。并認(rèn)真做好數(shù)據(jù)庫相關(guān)信息的錄入工作。

根據(jù)省、市殘聯(lián)的要求，開展好“情系我的兄弟姐妹”活動(dòng)。認(rèn)真履行“人道、廉潔、服務(wù)、奉獻(xiàn)”的職業(yè)道德；堅(jiān)持以殘疾人為本，密切與殘疾人的血肉聯(lián)系，以解決殘疾人最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題為重點(diǎn)，切實(shí)為殘疾人排憂解難，全面提高為殘疾人服務(wù)的能力和水平。我社區(qū)會(huì)在今年將開展一系列以“情系我的兄弟姐妹”為主題的活動(dòng)。建立建全殘疾人工作者與殘疾人交朋友的規(guī)章制度與我市殘聯(lián)要求的名殘疾人工作者與五名殘疾人交朋友相結(jié)合。制定“走訪慰問人殘疾人制度”，定期走訪幾戶殘疾人，了解他們的困難及時(shí)給予幫助、解決。

二、文體方面

今年是我國建國六十周年暨市殘聯(lián)成立二十周年。我社區(qū)將在轄區(qū)內(nèi)組織殘疾人參加建國六十周年暨殘聯(lián)成立二十周年聯(lián)歡。組織社區(qū)內(nèi)殘疾婦女朋友舉辦“三·八”節(jié)聯(lián)歡。春季的時(shí)候，在社區(qū)條件允許的情況下，我們還將舉辦“春季殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)”。除此之外我們還會(huì)組織社區(qū)有文藝才華有殘疾人的參加由市殘聯(lián)舉辦的廣場(chǎng)演出和歌唱比賽及攝影、繪畫展等各項(xiàng)活動(dòng)。從而發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)更多的優(yōu)秀文化、體育等方面殘疾人人才。

三、就業(yè)方面

在去年的基礎(chǔ)上，今年更要加大殘疾人就業(yè)的力度。組織殘疾人進(jìn)行多形式、多樣化的就業(yè)信息、就業(yè)技能培訓(xùn)。并積極組織殘疾參加市殘聯(lián)舉辦的各項(xiàng)就業(yè)培訓(xùn)班。如“創(chuàng)辦你的企業(yè)”培訓(xùn)班。鼓勵(lì)、支持殘疾人自主創(chuàng)業(yè)。以社區(qū)殘疾人組織為依托，積極為有自主創(chuàng)業(yè)想法的殘疾人服好務(wù)。做好他們的后盾。沒人能力自主創(chuàng)業(yè)，可還想就業(yè)的，我們會(huì)轉(zhuǎn)介市殘聯(lián)?？纯词欠窨砂仓玫绞懈＠聵I(yè)就業(yè)。

四、組聯(lián)方面

加強(qiáng)、完善社區(qū)殘疾人組織的建設(shè)。建立建全社區(qū)殘協(xié)組織的規(guī)章制度、社區(qū)殘協(xié)職責(zé)、完善殘疾人康復(fù)手冊(cè)的填寫及保管。

提高自身工作能力和服務(wù)水平，不斷增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、發(fā)展意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和團(tuán)結(jié)意識(shí)，全心全意為殘疾人服務(wù)；用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)殘疾人各項(xiàng)工作，圓滿完成年度各項(xiàng)工作任務(wù)。

110工作計(jì)劃和工作建議精選四

1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻?。?/p>

2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。

3、打開電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

4、查看？區(qū)域廣告（包括本公司和外公司）發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)（及分類廣告）。

5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤，堅(jiān)持拿匙看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌。

6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源。清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況。

7、洗盤過程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。

8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶）

9、嘗試考核本身對(duì)買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。

11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。

12、主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤源。

13、自行輯錄五個(gè)筍盤，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增

14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。

15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資（收租）

16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。

17、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤（簽委托）

18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在8—9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。

19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。

20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。

21、

工作總結(jié)

工作計(jì)劃

22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。

各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時(shí)指口可待！

110工作計(jì)劃和工作建議精選五

一、班級(jí)情況分析：

本學(xué)期我們托班有男生12名，女生10名。由于都是新生對(duì)孩子園又會(huì)產(chǎn)生一定的不適應(yīng)，會(huì)因?yàn)槿雸@焦慮出現(xiàn)哭鬧現(xiàn)象，更會(huì)影響大面積孩子的情緒。所以做好開學(xué)前班級(jí)和家長的準(zhǔn)備非常重要。在常規(guī)方面，孩子完全是從未知開始，我們會(huì)根據(jù)本班的實(shí)際情況，擬訂本月更為完善的工作計(jì)劃。

二、在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面要貼近孩子的心理生理年齡特色，并能有適合孩子的功能墻。劃分好圖書角、美工角、益智建構(gòu)角、娃娃家等。

三、本月教育教學(xué)目標(biāo)

健康領(lǐng)域

1、身體健康，在集體生活中情緒穩(wěn)定、愉快，堅(jiān)持上孩子園。

2、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，學(xué)會(huì)正確的洗手、進(jìn)餐、睡覺又側(cè)臥。

3、喜歡體育運(yùn)動(dòng)，能夠按教師口令列隊(duì)，跟老師的信號(hào)走。

4、喜歡做早操、律動(dòng)、手指游戲。

語言領(lǐng)域

1、愿意與人交談，講話禮貌。

2、注意傾聽對(duì)方說話，能理解日常用語。

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社會(huì)領(lǐng)域

1、能主動(dòng)地參與各項(xiàng)活動(dòng)，有自信心。

2、樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心。

科學(xué)領(lǐng)域

1、對(duì)周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。

2、能運(yùn)用各種器官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問題。

藝術(shù)領(lǐng)域

1、能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。

2、能聽懂不同的信號(hào)音樂，喜歡唱歌、跟音樂做動(dòng)作，節(jié)奏感強(qiáng)。

四、具體常規(guī)工作要求和措施：

1、新學(xué)期開始，穩(wěn)定孩子情緒，創(chuàng)設(shè)安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使孩子盡快與教師建立依戀關(guān)系。

2、常規(guī)和自理能力的培養(yǎng)：

(1)教育孩子高高興興入園、離園，會(huì)主動(dòng)使用禮貌用語，不隨便帶玩具和吃的。

(2)掌握洗手的方法，先學(xué)習(xí)挽袖子，排好隊(duì)，一個(gè)一個(gè)輪流洗手。提醒男孩小便時(shí)尿進(jìn)盆里，養(yǎng)成活動(dòng)、開飯、午睡前后入廁，飯前便后洗手的習(xí)慣。

(3)安靜就座，愉快就餐，一手扶碗，一手拿勺，細(xì)嚼慢咽，不挑食，集中精神吃飯，不做漏嘴巴，姜片和飯?jiān)旁谧郎系牟偷?，不亂扔。飯后會(huì)自覺去送碗、洗嘴、放凳子。

(4)午睡時(shí)，自己脫鞋子放在小椅子下擺整齊，自己學(xué)脫外套疊好放在小椅子上，按順序上床，安靜有右側(cè)臥入睡，起床時(shí)自己穿鞋，學(xué)穿外套。

(5)學(xué)會(huì)自己保護(hù)自己，正確搬凳、上下臺(tái)階、使用體育器材、玩大型玩具。戶外活動(dòng)時(shí)按老師的指令做游戲。

(7)學(xué)習(xí)收放玩具。

3、提高保育質(zhì)量

加強(qiáng)傳染病的預(yù)防工作，配合保健醫(yī)做好定期使用預(yù)防藥、檢查身體、每天做好消毒和記錄、服藥和記錄等。孩子杯中隨時(shí)備有溫度適宜的開水，注意提醒孩子多飲開水。定期檢查孩子的指甲，以免有抓傷現(xiàn)象。春季多讓孩子曬太陽、多散步，呼吸春天的新鮮空氣，加強(qiáng)戶外體育鍛煉，每天保證孩子兩次的戶外活動(dòng)。選擇有趣的戶外體育游戲和豐富多彩的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)孩子活動(dòng)興趣，鼓勵(lì)每個(gè)孩子都參加集體活動(dòng)。及時(shí)為孩子增減衣服和被子，提醒家長及時(shí)更換孩子的被子。每天對(duì)室內(nèi)、毛巾、杯子、碗勺進(jìn)行消毒，保證室內(nèi)空氣流通、廁池水池便盆干凈無異味，保持桌面、凳面、地面、柜子干凈。開展豐富多彩的戶外活動(dòng)，保證孩子充足的戶外活動(dòng)時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量。

五、家長工作

1、 孩子入園前家長會(huì)上向家長提出新生入園的注意事項(xiàng)。向家長公布班務(wù)計(jì)劃，征求家長的意見和建議，取得家長的配合與支持：請(qǐng)家長幫助孩子調(diào)整好作息時(shí)間，使孩子養(yǎng)成按時(shí)起床去孩子園的習(xí)慣，不要遲到。

2、教師利用早送晚接時(shí)間主動(dòng)與家長加強(qiáng)溝通，及時(shí)交流孩子的健康狀況、睡眠情況、飲水飲食狀況等。

110工作計(jì)劃和工作建議精選六

一、幼兒園保教現(xiàn)狀分析：

我園教師隊(duì)伍整體素質(zhì)比較好，都是朝氣蓬勃的年輕教師。大多數(shù)教師都是幼教專業(yè)并從事幼教工作兩年以上，積累了豐富的幼教經(jīng)驗(yàn),基本具備了幼教工作的理論及經(jīng)驗(yàn)。但是，隨著幼教改革的不斷深入，幼兒園的保教工作跟不上形勢(shì)的發(fā)展,新的幼教理念、教學(xué)方法還沒有充分滲透到一日活動(dòng)中去。幼兒各領(lǐng)域的發(fā)展評(píng)價(jià)沒有得到落實(shí)。我們只有抓住機(jī)遇，解決困惑，才能讓全園保教質(zhì)量越來越高。

二、保教工作：

1、保育工作：

(1) 加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查、督促，加大對(duì)幼兒午睡環(huán)節(jié)檢查的力度，加強(qiáng)跟班指導(dǎo)，定期召開員工作例會(huì)，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識(shí)、衛(wèi)生保健常識(shí)，反饋工作情況，指出存在問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

(2) 努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、教育教學(xué)：

(1) 進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《規(guī)程》精神，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《酒泉市肅州區(qū)示范性實(shí)驗(yàn)幼兒園評(píng)定標(biāo)估細(xì)則》，學(xué)習(xí)幼教新信息，不斷更新教育教學(xué)觀念。積極探索適合本園的教育教學(xué)新方法，促進(jìn)保教質(zhì)量不斷提高。

(2) 教師應(yīng)針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn)、班級(jí)實(shí)際情況制定確實(shí)可行的一日活動(dòng)計(jì)劃，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動(dòng)的能力。通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣，促幼兒情感、態(tài)度、能力、知識(shí)、技能等方面的發(fā)展。

(3)通過下班看活動(dòng)了解教師執(zhí)教情況及幼兒活動(dòng)情況，確保幼兒園一日活動(dòng)有條不紊。

(4) 通過形式多樣的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展：

① 通過電教課、節(jié)日活動(dòng)、一日活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行思想品德教育。

② 創(chuàng)設(shè)師、幼人人講普通話的環(huán)境，在一日活動(dòng)中加強(qiáng)對(duì)幼兒語言表達(dá)能力的培養(yǎng)及良好傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)。

③ 鼓勵(lì)幼兒在美術(shù)活動(dòng)中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)，提高美術(shù)表現(xiàn)能力。積極的組織幼兒參加繪畫比賽。

⑥ 保教人員要重視對(duì)自然角、種植園地、的管理并充分發(fā)揮其作用，培養(yǎng)幼兒愛勞動(dòng)的良好品質(zhì)。

⑧ 加強(qiáng)對(duì)區(qū)域活動(dòng)的探索，充分發(fā)揮區(qū)域活動(dòng)的作用。

⑨ 豐富戶外體育活動(dòng)器械，加強(qiáng)對(duì)戶外體育活動(dòng)的指導(dǎo)。

節(jié)日舉行形式多樣的

主題教育

(5) 保教人員要關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點(diǎn)和潛質(zhì)，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向。不損害幼兒的人格和自尊，用自己的愛心去愛護(hù)培養(yǎng)每位幼兒，促進(jìn)每個(gè)幼兒身心健康，富有個(gè)性的發(fā)展。

3、衛(wèi)生保?。?/p>

(1) 把好晨檢關(guān)，做好全日觀察及記錄。

(2) 嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健制度，加強(qiáng)檢查、指導(dǎo)。

(3) 做好師、幼體檢及計(jì)劃免疫、疾病防治等工作，防止傳染病的傳播。

(4) 定期為教師、保育員、幼兒開展衛(wèi)生保健知識(shí)講座，定期出衛(wèi)生知識(shí)專欄，向家長介紹衛(wèi)生保健、科學(xué)育兒的有關(guān)知識(shí)。

(5)做好環(huán)境衛(wèi)生檢查工作，保證幼兒健康成長。

三、培訓(xùn)工作：

1、園長積極參加區(qū)托幼辦組織的幼兒園管理藝術(shù)系列培訓(xùn)，組織教師參加區(qū)進(jìn)修學(xué)校舉辦的專題研培活動(dòng)，不斷獲取幼教新信息，并在實(shí)踐中不斷探索科學(xué)管理的方式方法，提高管理水平。

2、組織教師進(jìn)行每周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在學(xué)期初，我們與教師共同查找相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)資料，讓教師做好充分的準(zhǔn)備，請(qǐng)教師來主持幾次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)論壇，分析文章的精髓，談體會(huì)與啟示，提出相關(guān)問題思考，在集體探討、質(zhì)疑、辯論等一系列思維互動(dòng)過程中，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)、教研能力。

3、進(jìn)一步關(guān)注教師的個(gè)性，充分尊重教師的人格，營造民主平等氛圍，盡可能多給教師提供參與的空間。繼續(xù)鼓勵(lì)教師苦練技能技巧基本功，培養(yǎng)"全面加特長"。

110工作計(jì)劃和工作建議精選七

上半年，辦公室充分發(fā)揮全體科室人員的主觀能動(dòng)性，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。

一、圍繞全局中心工作，做好組織協(xié)調(diào)工作。

上半年，圍繞市委、市政府中心工作，組織開展了“牽手幫扶結(jié)對(duì)活動(dòng)”、“創(chuàng)建衛(wèi)生城市”、“元宵節(jié)火炬接力賽暨健身長跑活動(dòng)”、“植樹活動(dòng)”、“慶回歸知識(shí)競(jìng)賽”等一系列活動(dòng)。做好機(jī)關(guān)效能建設(shè)、綜合整治、愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)等臺(tái)帳、匯報(bào)、總結(jié)和迎查。

二、以高效優(yōu)質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，努力提高信息工作水平。

辦公室緊緊圍繞全局開展的各項(xiàng)工作，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地為領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)報(bào)送信息。上半年，共撰寫政務(wù)信息35篇、上報(bào)各類匯報(bào)材料8篇。參與起草了全市統(tǒng)計(jì)工作會(huì)議材料、

黨史

三、 機(jī)要、檔案管理和保密工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

辦公室認(rèn)真辦理全局的來往文件，嚴(yán)格把好登記、分送、傳閱、催辦、用印等各個(gè)環(huán)節(jié)，保證了全局公文快速、高效、安全運(yùn)轉(zhuǎn)。在檔案工作中，參加了市檔案局組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，按時(shí)、保持、保量地完成年度全局文書歸檔的上機(jī)錄入和裝訂工作。同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行全局關(guān)于保密管理的有關(guān)規(guī)定，從未發(fā)生過泄密事件。

四、 不斷強(qiáng)化公文管理。

為規(guī)范全局內(nèi)部文件發(fā)放工作，對(duì)文稿的審核做到一絲不茍，較好地完成了各類重要文稿和全局各類文件的核稿把關(guān)工作。進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)了局文件、辦公室文件的印刷監(jiān)管工作，確保公文編印質(zhì)量。文件資料確保隨到隨發(fā)，收到的文件資料隨時(shí)登記并及時(shí)通知有關(guān)部門，重要件立即送達(dá)。

五、 財(cái)務(wù)管理水平日益提高。

辦公室嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，努力做好經(jīng)費(fèi)管理，積極做好開源節(jié)流工作。

半年來，我們雖然做了大量的工作，但對(duì)照統(tǒng)計(jì)工作發(fā)展的形勢(shì)要求來看，還存在不少問題，具體表現(xiàn)在：

一、工作主動(dòng)性不夠

總是滿足于完成交辦的各項(xiàng)任務(wù)，很少能動(dòng)腦筋、出點(diǎn)子、想辦法更高質(zhì)量，更高要求地完成各項(xiàng)工作。

二、深入基層不夠

總是滿足于機(jī)關(guān)里的工作，很少能下基層了解情況，分析研究對(duì)策，所以反映的情況，上報(bào)的材料，難免會(huì)教條主義、本本主義。

三、日常工作考慮細(xì)致不夠

辦公室工作涉及許多細(xì)小的方面，考慮問題應(yīng)該比別人更全面與周到，但因?yàn)橹骺陀^方面的原因，許多方面還做得不到位。

下階段，辦公室著力在以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)：

一、加強(qiáng)責(zé)任心與使命感

辦公室的許多工作代表統(tǒng)計(jì)局的形象，要增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，踏踏實(shí)實(shí)地把好各項(xiàng)工作做好。

二、 增強(qiáng)服務(wù)后勤意識(shí)

辦公室是服務(wù)科室，要想到別人沒有想到的，做到別人沒有做到的，要有超前服務(wù)意識(shí)，做好后勤保障。

三、不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)

通過廣泛學(xué)習(xí)，注重知識(shí)的積累與充電，不斷提高自身素質(zhì)，才能創(chuàng)造性地做好各項(xiàng)工作。 下半年度工作計(jì)劃：

1、撰寫上報(bào)半年度統(tǒng)計(jì)工作總結(jié)和下半年度工作計(jì)劃。

2、撰寫上報(bào)綜治辦半年度統(tǒng)計(jì)局綜合治理工作總結(jié)，并按月上報(bào)綜治工作報(bào)表。

3、做好財(cái)務(wù)結(jié)報(bào)，干部人事檔案的整理等工作。

4、組織部分人員參加義務(wù)鮮血。

5、做好與貧困戶的結(jié)對(duì)幫扶，與職工新村社區(qū)的綜治結(jié)對(duì)。

6、收集整理《啟東市志》修撰中涉及到統(tǒng)計(jì)方面的材料。

7、做好統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)的年鑒工作。

8、繼續(xù)做好統(tǒng)計(jì)信息、月度大事等的上報(bào)，各類臺(tái)帳的整理迎查，一報(bào)一刊的發(fā)行等工作。

9、配合市里的各項(xiàng)中心工作，做好組織協(xié)調(diào)。

10、做好《中國信息報(bào)》、《中國統(tǒng)計(jì)》的發(fā)行工作。

110工作計(jì)劃和工作建議精選八

一、班級(jí)情況分析

時(shí)間入流水，經(jīng)過了一個(gè)寒假，孩子們又重新回到幼兒園學(xué)習(xí)、生活和游戲。這一個(gè)寒假，不僅個(gè)頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。但是在一些方面還是存在一些不足之處，如語言方面部分幼兒傾聽習(xí)慣欠佳，不能聽別人發(fā)言完就插嘴，尤其是對(duì)同伴的發(fā)言，沒能認(rèn)真傾聽。針對(duì)本年段幼兒實(shí)際情況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續(xù)注重幼兒良好的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，現(xiàn)將本學(xué)期年段工作制定如下：

二、日常保教工作

為了全面提高保教質(zhì)量，我們將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，合理地安排幼兒一日活動(dòng)，讓幼兒在快樂中學(xué)習(xí)，在快樂中發(fā)展，真正的做到保教并重。

一： 能用較規(guī)范性的語言完整、具體、連貫的表述為幼兒提供普通話的語言環(huán)境，在日常生活中提供自由交流、表述的機(jī)會(huì)和條件。首先在豐富多彩的活動(dòng)，如：談話活動(dòng)、聽說游戲中擴(kuò)展幼兒的經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)時(shí)教師將注重各個(gè)領(lǐng)域互相滲透的教育，支持幼兒在各活動(dòng)中擴(kuò)展語言經(jīng)驗(yàn)的傾向，讓幼兒在活動(dòng)中有機(jī)會(huì)聽說，表達(dá)自己的觀點(diǎn)；其次改進(jìn)看圖講述、情境講述等講述活動(dòng)的教學(xué)形式。

二：進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力，有初步的安全保護(hù)意識(shí)創(chuàng)設(shè) “自理”的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節(jié)中滲透教教育，例如洗手問題、入廁問題、運(yùn)動(dòng)中的安全問題，讓孩子學(xué)會(huì)保護(hù)自己，并通過家家長有目的的實(shí)際演示和游戲，幫助幼幼兒形成自我保護(hù)的意識(shí)。

三：能主動(dòng)地與同伴進(jìn)行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過程中出現(xiàn)的問題。創(chuàng)設(shè)寬松、和諧的交往環(huán)境，為幼兒提供人際間相互交流和共同活動(dòng)的機(jī)會(huì)和條件，給幼兒提供自由活動(dòng)的機(jī)會(huì)，支持幼兒自主地選擇、計(jì)計(jì)劃活動(dòng)，積極的鼓勵(lì)幼兒從多方面和多角度解決問題，幫助幼幼兒積累成功的經(jīng)驗(yàn)。

三、游戲活動(dòng)

本學(xué)期，晨間活動(dòng)以區(qū)角游戲?yàn)橹?，幼兒游戲以角色游戲?yàn)橹?，本學(xué)期將加強(qiáng)對(duì)角色游戲的指導(dǎo)，豐富角色游戲的內(nèi)容，增強(qiáng)各游戲區(qū)的聯(lián)系， 創(chuàng)新游戲情節(jié)，結(jié)合角色扮演表現(xiàn)不同的角色特點(diǎn)。在游戲活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。

四、綠色學(xué)校創(chuàng)建工作

環(huán)境教育是社會(huì)的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。從中小學(xué)環(huán)境教育人手，開展綠色教育，關(guān)系到我國可持續(xù)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，也對(duì)環(huán)境保護(hù)事業(yè)發(fā)展起著基礎(chǔ) 先導(dǎo)和推動(dòng)作用。因此，環(huán)境教育工作納入了幼兒園教育的總目標(biāo)。提高教師和學(xué)生的環(huán)境素質(zhì)，學(xué)校的環(huán)境品位得到提升。通過學(xué)生帶動(dòng)家長，通過家長帶動(dòng)社區(qū).又通過社區(qū)帶動(dòng)社會(huì)公民更廣泛地參與環(huán)境保護(hù)行動(dòng)。

五、教育措施

一：以“活動(dòng)”“整合”為主要課程建構(gòu)形式，開展促進(jìn)孩子全面發(fā)展的主題活動(dòng)。

二：靈活運(yùn)用幼兒園、家庭、及社會(huì)的本土資源，體現(xiàn)“生活既教育”的教育觀念，繼續(xù)開展“主題生成”，從多方面考慮主題活動(dòng)內(nèi)容，體現(xiàn)幼兒活動(dòng)的主體性。

六、德育工作

一：班級(jí)每天進(jìn)行晨間談話，根據(jù)周計(jì)劃、日計(jì)劃，切合實(shí)際地開展，充分發(fā)揮晨間談話的教育作用。

二：有重點(diǎn)圍繞季節(jié)、時(shí)事展開活動(dòng)，豐富幼兒的知識(shí)，指導(dǎo)幼兒了解初淺的德育知識(shí)。

七、 安全工作

一：嚴(yán)格執(zhí)行接送制度，防范于未然

二： 經(jīng)常檢查班上各項(xiàng)設(shè)施，杜絕不安全隱患，及時(shí)上報(bào)及時(shí)處理，把安全工作放在第一位。

八、家長工作

1 .定期召開一次家長會(huì)，讓家長了解幼兒園的教育教學(xué)目標(biāo)。

2 .每月一次家園欄地宣傳。

三：對(duì)插班幼兒與家長多溝通，及時(shí)反映幼兒情況讓家長放心。

四：在“家長助教”“親子活動(dòng)”中促進(jìn)幼兒、家長、教師的共同進(jìn)步與成長。

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