時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

上半年工作總結下半年計劃表篇一

??目前，由于全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。

??（一）在重點漁港的現場演示工作取得良好效果

??沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。

??（二）電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機

??我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天（廣告）地（公司）人（業務）三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

??（三）積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位

??在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司、建立起合作關系，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在xx俚島水產公司安裝x臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了xx市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年x月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

上半年工作總結下半年計劃表篇二

??（三）做好宣傳，讓公司的品牌深入人心；

??（四）為積極配合經銷商銷售，做經銷商的服務員。

??（五）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

??（六）繼續學習小裝載機等工程機械知識，考察分析其市場，力爭下半年銷售小裝20臺。

??路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在公司領導的英明領導下，和各位同仁的幫助支持下，我相信我會在銷售這個行業中做得更好，明天會更好！

上半年工作總結下半年計劃表篇三

一、上半年完成主要工作：

1、配合工會完成了公司領導換屆選舉及年度工作勞模表彰大會、“三八”婦女節會議的后勤保障工作。

2、為了各處室財、物的安全，對新辦公樓的門卡密碼進行修改，使其正常運行。調整公寓樓客房四間，并更換了門鎖，保證來客住宿的舒適。安排了南山職工宿舍。公寓樓、職工家屬樓進行了全面調整。

3、公司鍋爐房停止供暖后，鍋爐工開始對全公司花園內、道路兩旁死樹進行了更換、新栽，共計3590株，并對和盛家園小區栽植了爬山虎，對栽植的所有樹木及苗木花卉進行了日常養護，為創建和諧文明的辦公生活環境起到了推動作用。

4、針對南山、洗煤廠自來水管破裂現象，物業科人員及時組織相關人員進行了維修，隨后對公司上下供水系統進行了全方位的排查，保證了正常供水。

5、公司工會為了慶祝“五一”、“五四”兩節，組織開展了職工運動會活動，期間我們物業科人員全力以付協助活動做好了每項工作。

6、為了提高員工就餐生活條件，重新購置安裝了和面機、壓面機等新設備，為了方便職工用餐，職工食堂采用了自助餐餐具，并由專人負責清洗工作，受到廣大員工的一致好評。

7、在孟子峪下組煤層鉆孔施工期間，為了保證鉆孔的設備正常運行，物業科配備專人專車，為施工隊進行送水。

8、在不影響正常工作開展的情況下，物業科人員積極參加公司組織的救火、威風鑼鼓等各項活動，共計出席20人次。

9、為了保證辦公樓電子門鎖以及電梯的安全使用，分別同必托必電子門鎖公司以及許昌西計電梯公司簽定了維保合同。

10、對各處室的電腦、網絡進行日常維護，尤其在南山煤業磅房的過磅系統進行了遷改，保障遷移新建磅房后，過磅系統工作能夠正常運行。

11、保潔員按時對辦公樓、公寓樓進行清掃，保證辦公、生活區域的清潔度。

12、對新建中院門廳進行了鋪設線路，確保送電后正常運行。在夏季到來之際，根據時令情況，調整了路燈、景觀燈的照明時間。

13、物業科人員配合財務處資產科人員進行了上半年全公司上下資產的清查工作，保證了帳物相符。

14、積極完成了領導交辦的各項臨時性任務。

二、下半年工作計劃：

1、在雷雨季節來臨之前，做好場區周內的排洪、防雷電、防汛三防工作。

2、對場區所有景觀燈以及沿線路燈進行一次大排查，確保日常正常照明。

3、在供暖前，做好供暖管道系統以及鍋爐的維修與檢修工作，確保冬季正常供暖。

4、在冬季前期做好，綠化帶中的各種樹木、花卉的過冬保溫工作，確保冬季成活率。

5、進一步做好財產臺賬，并按規定合理調配，做到帳物相符。

6、所轄保潔員按時對辦公樓、公寓樓清掃，保證辦公生活區域衛生整潔，搞好公司區域環境衛生工作，不留死角。

7、按照統一購進的原則，保障全公司食品購進分配，保證價格合理、質量可靠、購進及時，提高食堂飯菜質量，做到飯菜花樣、可口。

8、進一步搞好網絡管理工作，后半年進行一次網絡系統的更新。

9、做好以上工作的同時，積極參與公司其他臨時性的任務。

上半年工作總結下半年計劃表篇四

??（1）加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系；

??（4）做好售前、售中、售后服務。

??上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發。

上半年工作總結下半年計劃表篇五

一、履行協調督辦職能，提高項目運行效率

上半年，中心共辦理各類審批服務事項89725件，其中現場辦結率63.8%，承諾件提前辦結率為77.1%，承諾件平均辦結時限為3.8個工作日。收回服務對象評議表3032份，滿意率100%。網上回復群眾咨詢560人次，收到服務對象送來錦旗64面，表揚信33封。

中心積極組織聯審聯辦，先后召開聯審會17次。涉及招商引資項目11個，基本建設項目3個，協調企業問題3次。其中，牽頭協調解決教育開發公司新村（蘭庭書宛小區）、國威濾清器公司等項目農民工工資保障金；組織相關窗口對江淮衛校擴建等5個項目進行上門服務；組織住建委等部門對凱盛科技園三期工程、柳工配套工程和火車站廣場改造工程、勝利路綜合提升工程等40余個工業、市政重點建設項目實施提前服務，項目先行開工；組織相關窗口對全市校舍安全加固工程實施集中辦理，確保如期開工；繼續開展外商投資企業聯合年檢工作，已年檢企業75戶，占應檢企業的83.3%。

二、深化完善“兩集中、兩到位”改革

上半年，中心積極落實市委、市政府關于“兩集中，兩到位”改革的工作部署，在20__年工作的基礎，加強“兩集中、兩到位”的后續監管，鞏固審批職能歸并的改革成果。全市42個行政審批主體部門中，16個單位獨立設置了行政審批科室；17個單位合署設置了行政審批科室；9個垂直管理部門也參照設置了行政審批科室；38個單位任命了窗口首席代表，對入駐中心首席代表重新下發了《行政審批授權委托書》，明確了具體所授職權。

截止目前，全市42個行政審批主體的審批科均按要求整體入駐或派員入駐中心，26個單位任命了審批科長，12個單位明確了審批科負責人，入駐單位“兩集中、兩到位”改革目標完成率80%。

三、積極構建基建項目聯合審批大平臺

今年四月，中心上報了代市政府草擬的基本建設項目聯合審批和實行收費“一表制”的工作意見，5月31日，市政府正式印發了《關于推行基本建設項目聯合審批工作的'意見》（蚌政〔20__〕73號）和《關于在基本建設項目聯合審批中推行收費“一表制“的意見》（蚌政〔20__〕74號）。中心改造擴建基建服務大廳800㎡，開發了基本建設項目聯合審批系統，調整入駐審批服務工作人員30余人，并初步選擇4家與基建審批相關的中介機構進入中心。六月下旬，以中心為載體、以基建項目審批所涉部門及有關中介服務機構為主體的聯合審批大平臺正式啟動運行。大平臺對基建項目采取“一窗式”受理、分段辦理、聯合圖審、聯合驗收、“一表制”收費的工作模式，從規劃設計選址、環評審查、建設用地規劃許可證、建筑工程規劃許可證、施工許可證到項目竣工驗收，設計審批服務總承諾時限為35個工作日。

四、積極開展國家級標準化（試點）單位建設

在去年通過省級服務標準化中期評估的基礎上，中心結合《服務業組織標準化工作指南》系列國家標準的發布實施，進一步修改完善服務標準體系，認真開展國家級標準化（試點）單位建設和申報準備工作。4月份，省質監局為中心頒發了“3a級標準化良好行為企業證書”。

五、加強政務公開示范點建設

中心把建設省級政務公開示范點作為重點工作來抓，創新政務公開工作思路，把政務公開工作作為窗口標準化建設和窗口考核的重要指標，對考核中反映出來的問題，要求窗口和窗口單位及時整改、落實到位。中心還將審批項目及運行環節、工作流程公開作為促進審批提速的重要抓手，并把歷次項目清理結果通過中心網站向社會公開。在全部項目運行上做到了審批主體、審批項目、法律依據、辦事程序、申報材料、承諾時限、收費依據、收費標準、辦事結果、監督電話的“十公開”。

六、扎實開展“春訓”活動

為進一步加強隊伍建設，提高工作人員審批服務能力和水平，更快更好地為全市大建設、大發展服務，自3月中旬至5月底，中心以“學法用法”為主線，分設學法用法，解放思想、廉政建設、招商引資、服務禮儀、規章制度、操作技能、標準體系宣貫、學習觀摩等九個主題開展了春季培訓活動。參訓率和合格率為100%。

1、組織實施基建項目聯合審批工作。一是抓好基建聯合審批工作方案的實施，有序地組織相關部門單位按流程運作。二是加強職能部門與中介服務組織之間的溝通協調，及時解決環節運行過程中的矛盾和問題。

2、做好“兩集中、兩到位”改革后續工作。繼續開展入駐部門“兩集中、兩到位”改革“回頭看”活動，7月底前，全市“兩集中、兩到位”改革基本到位。8月份，市“兩集中、兩到位”改革領導小組組織對各部門“兩集中、兩到位”改革完成情況進行檢查驗收。

3、認真開展“千件辦件看效能”活動。通過上門回訪、現場評議、窗口互查、中心抽查等方式，隨機抽查1000個辦件的質量和效能并統計、通報，促進窗口工作人員提高審批服務的質量和效率。

4、深入開展“崗位練兵”活動。要求窗口工作人員熟練掌握窗口業務，對本窗口的常辦項目和“十公開”內容要“一口說清”，對項目審批的業務操作流程要“一本清賬”。

5、完成國家級標準化（試點）單位建設和申報。繼續修訂完善中心服務標準體系，全面組織實施和持續改進，迎接今年9月份的省級標準化單位確認驗收，完成國家級標準化（試點）單位申報，并著手開展國家級標準化單位確認驗收準備。

6、公開項目運行，促進提質提速。結合省級示范點創建工作，在實施審批服務事項“十公開”的基礎上，進一步細化公開事項內容，實時在線公示項目審批流程、審批狀態和責任人。

7、籌備并舉行中心成立十周年慶典。通過舉行“十年一瞬”攝影比賽、“共同成長”征文比賽、“十年同慶”文藝聯歡和拍攝中心發展紀實宣傳片、制作中心宣傳畫冊等系列活動，紀念中心成立十周年，弘揚中心文化，激發全體人員改革創新、愛崗敬業的工作熱情。

上半年工作總結下半年計劃表篇六

在全面貫徹落實黨的十六大精神，以實際行動踐行“三個代表”的xx年，公路技校在局黨委的正確領導下，解放思想、務實創新、艱苦奮斗、謀求發展。在學校發展陷入困境的情況下，全體教職工團結協作，立志攻堅，圓滿地完成了各項工作任務。主要工作及實績在技校發展陷入困境的情況下，公路技?！皟墒肿ィ瑑墒侄家病钡霓k學指導思想沒有絲毫改變，始終堅持把“培養合格人才”的工作放在首位，不斷提高育人能力和水平。改革辦學運行機制，積極探索并實踐多元化、多層次辦學的新模式，使開源和節流并舉，大力弘揚艱苦奮斗的優良傳統，推動了學校兩個文明建設的穩步發展。

4月份充分利用中考報名及中學召開學生家長座談會的有利時機走進各中學，與學生及家長見面，進行自我推銷式宣傳。三是內抓質量吸引生源。針對學生家長選擇生活條件好管理嚴謹的學校的心理，學校不斷優化辦學條件，提高教學質量，嚴格學生管理，以內涵式發展促進學校發展的良性循環。四是任務分解，指標到人。為最大限度地調動教職工人人參與招生的積極性，實行了任務分解，指標到人的責任制，并制定了相應的獎懲辦法。通過全體教職工的共同努力，今年的招生計劃有望完成。在市場經濟條件下，招生難和就業難是制約技工學校發展的兩大“瓶頸”。我校在加大招生力度的同時，不斷加強學生就業環節的指導，組織了《擇業前的自我職業設計》的專題就業指導講座。在倡導自謀職業的同時，學校積極走訪用人單位，推薦畢業生，面向社會廣開就業渠道。今年上半年，學校先后為畢業生推薦了市公安局車輛管理所、市交通局監理公司、工程處等7家用人單位，近100名畢業生被推薦錄用。隨著我校辦學運行機制的改革，成人教育工作得到了進一步加強。河北工業大學公路技校的招生報名工作已經圓滿完成。為提高成人高考錄取率，學校積極舉辦成人高考輔導班，加大考前輔導力度。錄取人數明顯超過往年，到目前為止，已錄取3個專業3個層次的新生326人。湖南大學遠程教育的.招生計劃正在制定之中。

嚴謹、規范、科學是公路技校教學管理的特色，為完成教學任務、培養合格人才提供了保證。今年上半年，學校的教學管理工作在完善日常教學管理的基礎上，突出抓好了教改研究、實習教學和技能鑒定三個環節。

1、教改研究：從實施性教學計劃入手，對各專業的課程結構進行了必要的調整。積極推廣理實一體化教學模式和多媒體課件教學。其中5門課程采用了一體化教學，使理論教學和實踐教學達到了有機的統一，普遍增強了學生的動手能力，收到了良好的效果。28名教師能熟練運用多媒體課件教學，為進一步推廣使用課件教學，提高教學質量，組織了課件制作比賽，30名教師精心制作了課件并參加了比賽，形成了制作課件、使用課件教學的熱潮。

2、實習教學：實習教學是提高學生動手能力的重要一環，按照教學計劃，學校安排組織了xx級財會微機專業2個班為期3周的財會模擬實習，以及xx級部分學生的畢業生產實習工作。

3、技能鑒定：從4月份開始先后組織了xx、xx級共9個班240名學生測量工、試驗工、文字錄入工等三個工種的等級鑒定工作，其中達到中級工水平的207人，達到初級工水平的33人，中級工通過率92.2%，比去年提高了2.2個百分點。成人教育的教學工作已經基本實現了科學化、規范化。針對成人教育學員難以管理的特點，學校制定了相應的制度和措施對學員加以約束，并配專人管理學員的出勤、聽課及生活，收到了良好的效果。河北工業大學經濟管理專業兩個年級160學時的授課任務已經結束。湖南大學遠程教育336學時的衛星實習授課、集中輔導工作已圓滿完成。

1、改革專業設置：公路技校原有公路施工與養護、財會計算機兩個專業。為增加考生選擇所學專業的寬度、適應社會發展對單一工種的需求，考慮在不增加設備投入的情況下，由原公路施工與養護專業衍生出工程測量與試驗專業，由原財會計算機專業衍生出計算機應用專業，使技校招生專業達到了4個，在充分利用現有設備的同時吸引了部分生源。河北工業大學函授教育今年在原有交通土建工程、經濟管理兩個專業的基礎上又增開了交通管理工程專業，在原有?？茖哟蔚幕A上又增加了專升本及本科學歷教育層次，適應了交通系統在職職工及學校應往屆畢業生學歷進修的需要。

3臺多媒體投影儀及70臺（套）總價值130萬元的試驗儀器設備的分類建檔及管理工作，安裝調試了遠程教育衛星實時接收系統。有力地促進了學校的系統化、規范化管理。面對技校招生生源不足，學校教職工大量閑置的實際，為充分利用學校現有條件，積極實施產教結合兩條腿走路的戰略，搞好學校第三產業的經營和創收，經請示局黨委同意成立了三產辦公室。目前，三產汽車快修門市部、招待所等立項已進入實施階段，沿街10間門市房及招待所的改擴建工程已竣工，招待所在原有36張床位的基礎上又增加100張床位，現已能滿足136人同時住宿。三產辦公室的成立將極大的增強校辦企業的規范化管理和發展，創造經濟效益。

3、改革辦學機制：資源共享是社會主義市場經濟的基本要求，公路技校充分運用學校現有資源，在與交通部電視中專、河北工業大學、湖南大學聯合辦學，開辦中專、大專、本科學歷教育、函授教育、遠程教育的基礎上，今年又在積極籌劃與有關院校聯合辦學。通過辦學運行機制的改革，擴大了學校發展的空間，深化了多元化的辦學格局，創造了良好的社會效益和經濟效益。

艱苦奮斗是我黨的優良傳統。自年初開始，學校領導便號召全體教職工從自我做起，勤儉節約，增收節支。大力倡導開源節流，艱苦奮斗的精神。在創收堵漏、挖潛節支上下功夫。主要抓了四個環節。一是創收，半年來，學校職業技能鑒定所對333人進行了職業技能鑒定，創收近3萬元；成人高考輔導班及其他短期培訓創收2萬元；招待所等校辦企業創收5.6萬元。二是嚴格財務逐級審批制度，嚴把物品采購支領關，節省開支降低消耗。三是維修工本著自己能干自己干，少花錢多辦事，不花錢也辦事的原則，加強各種物品的保養與維修，半年節省開支5000余元。四是加強對煤氣、水、電及電話費的管理，杜絕跑冒滴漏等浪費現象。

《公民道德建設實施綱要》指出，學校是進行系統道德教育的陣地。公路技校始終高度重視對師生的道德、法制教育，堅持以德立校、治教，努力培養造就一代新人。以人為本做好思想政治工作，有針對性地對師生進行馬克思主義理論基本觀點教育、黨的基本知識教育、法律知識教育。依據《綱要》的基本道德規范全面開展職業道德教育，在學生中開展以愛國主義、集體主義、社會主義教育為核心的德育教育。xx年5月學校被市教育委員會授予“思想政治工作先進集體”稱號。

1、大力加強教師隊伍建設。教師隊伍的整體素質直接影響著教學工作和人才的培養。半年來，學校積極創造條件加強教師隊伍政治、業務素質的提高。一是組織教師參加了全市教師心理學、教育學及普通話的培訓，增強教書育人的本領。二是嚴格堅持每周二四的黨員及教職工政治學習制度，重點學習了《公民道德建設實施綱要》、《教師法》及《工會法》，并組織了答題考試?！捌咭弧鼻跋M織了“贊歌獻給黨”歌詠大會，通過教育活動的開展，有力地提高了教職工的思想政治覺悟和貫徹黨的教育方針的自覺性，促進了各項工作的順利開展。三是對教職工進行了職業道德、職業紀律、為人師表教育，從正面進行道德觀、價值觀、育人觀教育，從反面進行思想剖析，正本清源，使教職工樹立起了以德立校、治教的育人觀念。四是進行了樹立主人翁意識和艱苦創業精神的教育和引導，使每個教職工心系學校的發展，團結一致，艱苦創業。半年中提合理化建議172條，近30條被學校采納。五是大力開展社會公德、家庭美德教育活動，號召全校教職工從自我做起，做實踐《綱要》的模范，做育人的模范，積極組織了“為旅客送溫暖”、“為失學兒童獻愛心”、“為殘疾人獻愛心”、“為貧困職工獻愛心”、“共創文明城”等社會公益性活動，提供義務勞動近100小時，捐款近4000元。通過這些活動的開展使全體教師在思想政治上、道德品質上、學識學風上真正做到了為人師表。

下半年主要工作安排一、抓緊抓好技校招生工作，精心組織、合理安排，廣開招生渠道，千方百計完成200人的招生任務。同時，做好河北工業大學函授學歷教育的錄取及報到工作，完成湖南大學遠程教育招生計劃的報批和招考工作。

廣開就業渠道，積極為畢業生創造就業機會，著力解決“出口”不暢的問題。

xx年七月

上半年工作總結下半年計劃表篇七

一、20__年上半年工作情況

1、完成了餐廳的全面開業。

20__年初在管理中心和有關領導的不懈努力下，餐廳結束了試營業。餐廳全面對外開放，餐廳內增設了超市、零點，特色炒菜。滿足了消費者的需求。在管理中心的關心和支持下，萊蕪服務區餐廳及廚房合并，配套設施及人員、制度全面跟上，圓滿了完成了領導交代的任務。

2、南北超市的開業

20__年四月二十二號，在領導的關心和支持下南北超市開業。我們本著更好的滿足駕乘人員需求的心態，認真總結忠誠超市的經驗及不足。以他無我有，他有我優的經營思路及張經理要求的每天至少巡邏六次，做到缺貨必補，有貨必新的管理理念為標準。加大對超市的管理及考核力度，盡力對滿足客戶的服務需求。

3、第三產業的開展.

20__年三月份，在公司領導的關心及幫助下，萊蕪服務區以葛經理帶頭，以不浪費土地資源及合理開發土地的心態。開展了第三產業。相繼種植了多種蔬菜并壘起了豬圈，為服務區新增設了一道亮麗的風景線。

二、存在的問題及不足

1、工作紀律散漫，自我約束能力差。

在來到服務區我多次違反公司8：30準時上崗的規章制度經常10點以前還在宿舍睡覺，嚴重破壞了山東高速管理人員的形象、破壞了制度面前人人平等，人人遵守制度的良好風氣。給周圍的同事帶來了極壞的負面影響。有負領導對我的關心及信任。在此我非?；诤蓿⑾蛐湃魏完P心我的領導道歉。沒有工作紀律，就沒有工作效率。在今后的工作中，我將時時刻刻把紀律放在第一位，嚴格約束自我，痛改前非，時刻繃緊紀律第一，制度面前人人平等，人人遵守制度的這條弦。

2、細節管理及節約意識有待提高

超市及餐廳工作開展后我多次到餐廳超市巡視工作，卻沒有發現什么不合理的問題。直到張化峰經理來視察工作時，提出了餐廳超市在不影響照明的前提下摘除多余燈管、北區超市熱水器更換位電水壺及貨架物品擺放不豐滿等多個要求。使我認識到了管理工作微小的細節和節約意識都需要增強。

20__年下半年，是服務區各種工作開展以后的過渡期。還會有各種沒有見過沒有想到的困難及問題等待面對。我將緊緊圍繞公司的發展主題，堅持‘以人為本’、‘持續改進’和‘不斷完善’的發展思路繼續發揚人人奉獻，不怕苦、不怕困難的工作作風。努力學習業務知識、理論知識及專業技術。爭取把自己的專業知識和工作經驗落實到實踐，通過個人提高隊員，提高自我。