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地產銷售月工作計劃怎么寫三篇

格式:DOC 上傳日期:2022-09-06 09:19:20
地產銷售月工作計劃怎么寫三篇
時間:2022-09-06 09:19:20     小編:王wj

光陰的迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,來為今后的學習制定一份計劃。我們該怎么擬定計劃呢?下面是我給大家整理的計劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助。

地產銷售月工作計劃怎么寫一

20xx年度已經過去一半,在這半年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,跨過年中,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結:

關于上半年及五月份工作我總結有如下幾點,首先是對年度的總結:

第一,總體工作業績不是很理想,年業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬),離年度目標還有一定的距離!

第二,整年度自我對工作熱誠不夠高,重視度不高。

第三,對轄區分行團隊的管理力度不夠,很多任務與相關制度沒有落實到位。第四,對公司的向心力不夠,很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進行總結:

1、沒有完成自定的業績目標。

2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分,租售資源信息清晰。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合,沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經紀的管理鞭策不到位,讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態,導致有部分資源流失。

6、關于公司的制度沒有明確化,執行不到位。

7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。

8、個人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴厲,聽到同行陸陸續續簽單了,心里滿是壓抑的感覺,同時也為他們感到開心,因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的,我相信通過自己的努力,爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度,把自己的所學到的東西運用到工作當中,并利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰無不勝,攻無不勝的圣神之軍,與戰友們齊心協力,共同完成團隊年度目標。

下面是我對下半年乃至六月份的工作計劃與安排:

第一,嚴格執行公司的一切規章制度。

第二,開發更多更優質房客資源,提高業績。

第第三,堅持引進新人才,提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。

第四,嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,做到無一遺漏錯失。

第五,組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課,同時加深提高自我工作水平。其次,關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略:

1,自制戶外宣傳資料外發,重點區域下橋水果市場,1號執行至今已有兩位客人聞訊而來,其中已成功簽一租了,效果比較明顯。

2,自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,爭取七月來個量的突破。

3,嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。

4,維系及開發好現轄區所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。

5,加強對各經紀的工作技能與心態培訓。

6,重視網絡開發利用,達到經紀名下日常利用網絡四個以上。

20xx年新的季度已經來臨,新的任務擺在眼前,艱巨而圣神。作為公司分行主管,我深感自己肩負擔子有多么重,但是相信我們會把這份壓力化作動力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后,預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成。

地產銷售月工作計劃怎么寫二

努力做好的工作,不僅僅是工作本身,做房地產銷售最忌諱就是心急火燎,這么久的經驗告訴我急一定是沒有任何作用的, 對于接下來的工作,我還是很期待,但是又不能夠盲目,更多的是對這份工作的態度,做好工作,我自身一定是不斷學習,很多不了解的人往往覺得這這就是很簡單的一件事情,但其實每一個銷售都不這么認為,一名銷售精英也在不斷地學習,所有人都在學習,這不是自己做出了多少業績,自己有多少客戶可以忽視的東西,九月份我依然會學習,我努力建設好自己,是為了做出更好的業績,達到一名房地產銷售應有的狀態。

目標是我的動力,不管是在什么時候不管是自己的業績多么顯著,前提一定是要有著目標支撐,我們在知道自己應該去做什么的時候面對工作,面對業績也就不會感受到很大的壓力了,作為銷售壓力不管在什么時候都有,但是我們應該盡量減少因為工作帶來的壓力,這是我現在無比確認的事情。

有一個很明確的目標,似乎確定一個目標不是那么簡單的事情,有時候自己不知道自己要去做什么,這就是很麻煩的事情,我的目標就是在九月份把業績做好,一定不會讓業績低于八月份的業績,我相信我們工作一定是在進步,我不希望自己做的越查在,不跟他人比,但是一定要跟自己比。

在什么時候亂了陣腳一定就會敗下陣來,不能因為遇到小小挫折就亂了自己,做好一名房地產銷售我的心態一定會穩住,不管是即將到來的就越好,還是今后的`任何時候,做一名心理素質強大的房地產銷售。

地產銷售月工作計劃怎么寫三

伴隨著五月的結束,我成功完成了這個月的業績要求,作為一名房地產銷售員,我自然明白不能因為眼前的些許成果而止步不前,真正優秀的銷售員,做事情是有條理性的,通常做一件之情之前至少都會考慮三步,因此為了能夠在工作中得到成長,得到進步,我制定了六月份的銷售計劃,我相信這是對我的工作有用的。

作為房地產銷售員,我深知每一位客戶的信息都是來之不易的,雖然說在五月份我從繁瑣的資料庫之中挑選出了自認為可以達成交易的客戶,并通過自己的不斷努力最終使對方同意了簽單,但也不能保證我已經面面俱到了。肯定還有著許多的潛在客戶等待著我去發掘,而且我也保留了一些意向客戶的聯系方式,都是因為手頭資金緊張或者其他的因素,雖然對我這邊的房產比較感興趣,但是并沒有繼續了解的想法。盡管這般,但是我覺得在他們的心中,我已經走出了第一步,打開了他們的心扉,作為銷售,我可以很自信的認為,只要走出了第一步,建立了與客戶之間相互信任的基礎,那么我就能逐步拿下這些客戶。

其實大多數老客戶都有扯皮的習慣,如果他想簽單的話早就愿意達成交易了,因此也不能將籌碼全都放在那里,作為房地產銷售員,最重要的便是開發新客戶。前期的宣傳很重要,所幸宣傳這方面并不是由我負責,我只需要找出客戶并進行拜訪,但實際上并不是那么容易的,有的時候我可以從網上找對房子感興趣的客戶,這條渠道可以獲得大量的資料,但其中摻雜的虛假與過時信息比較多,很浪費時間。除此之外會有客戶主動打電話上門,大多只是稍微了解下,我要做的便是通過這一步進行逼單,最好能夠在電話中促成交易,實在不成那便想辦法讓對方安排出拜訪的時間,我上門去進行聯系與講解。

由于消息的滯后性,因此并非每個客戶都會當面簽單,因此我得持續跟進客戶,建立一個客戶的資料庫,層層分級,客戶目前已經達到哪個階段了,確定決策人還是說比較感興趣,現在不簽單的原因是什么,如果以后有想法的話是否會選擇我所在的公司。在這一步的時候需要格外小心,做好嚴格的保密措施,因為銷售的同行競爭比較激烈,誰也不會保證身邊的同事是否會搶單,而且說不定客戶上一秒還說不想簽單,下一秒就找其他人簽單了,這一點也需要考慮到,因此需要建立客戶群,建立一個資料庫,保證自己隨時能夠聯系上客戶。

實際上計劃是趕不上變化的,上面的計劃也并非很嚴謹,但是我這樣做只是想現將心中一個大致的想法寫出來,然后接下來的日子里根據這份粗糙的工作計劃不斷補充,畢竟我已經規劃出了一個大致的方向,剩下的就是行動起來,行動便是最好的執行力,銷售這一行便是如此,如果不能夠時刻鞭策自己,那么自己就會落伍,就會被淘汰,我必須要提前想到所有的可能性。

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