總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學生社會實踐的總結篇一

今年七月五日上午考試結束意味著大二的結束，我已成為一名準大三生。回顧過去的兩年大學生活，我幾乎是在遵循著寢室、食堂、教室、圖書館四點一線的生活規律。平靜的日子雖快樂也讓我隱約有了對未來的擔憂。激烈的社會競爭向我敲響警鐘，沒有任何實踐經驗的人，即使學習再優秀也無法在工作中游刃有余。實踐是檢驗真理的唯一標準。因此，在考試結束后我立即聯系到長虹電視成都銷售分公司的業務經理張繼幫，申請一份暑期兼職工作。公司安排我在阿壩州各個專賣店專賣店做長虹電視銷售工作。

(一)實踐概況

實踐單位：長虹電視成都銷售分公司

實踐時間：20--年7月7日至20--年8月24日

實踐任務：專賣店負責電視銷售工作

(二)實踐內容及成果

(三)實踐單位簡介

長虹始創于1958年，公司前身國營長虹機器廠是我國“一五”期間的156項重點工程之一，是當時國內唯一的機載火控雷達生產基地。歷經多年的發展，長虹完成由單一的軍品生產到軍民結合的戰略轉變，成為集電視、空調、冰箱、it、通訊、網絡、數碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電等產業研發、生產、銷售、服務為一體的多元化、綜合型跨國企業集團，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3c信息家電綜合產品與服務提供商。20__年，長虹跨入世界品牌500強。20__年，長虹品牌價值達到583.25億元。

長虹現有員工六萬四千余人，擁有包括博士后、博士在內的專業人才一萬五千余人，擁有現代化的培訓中心，國家級技術中心和博士后科研流動工作站，被列為全國重點扶持企業和技術創新試點企業。

植根中國，長虹在廣東、江蘇、長春、合肥等地建立數字工業園，在北京、上海、深圳、成都設立研發基地，在中國30多個省市區設立200余個營銷分支機構，擁有遍及全國的30000余個營銷網絡和12000余個服務網點;融入全球，長虹在印尼、澳大利亞、捷克、韓國等國投資設廠，在美國、法國、俄羅斯、印度、烏克蘭、土耳其、阿聯酋、阿爾及利亞、泰國等10多個國家和地區設立分支機構，為全球100多個國家和地區提供產品與服務。

(四)實踐內容摘要

7月7日至8月22日在專賣店兼職實習。由業務經理向我講解長虹電視的基本知識，傳授銷售技巧，溝通技巧。我認真觀察業務經理怎樣迎接顧客，吸引顧客，留住顧客，最后成功賣出產品。遇到不懂的地方，積極請教業務經理。回到住處后認真總結，疑問的地方上網查詢。業務經理引導鼓勵我開口說話，大膽向顧客推銷。我嘗試著和顧客溝通。幾天后我已基本能應對銷售。每天早晨九點準時到達專賣店，到水房清洗抹布，擦拭長虹電視表面的污物，保證貨架的清潔。然后，將每個演示用長虹電視插上電源，調節至演示狀態。這樣，一天的工作開始了。真誠迎接顧客，熱心介紹產品，微笑服務新老顧客，將每一位顧客視為上帝。

二、實踐主要收獲和體會

(一)實踐收獲

1、良好的溝通能力促成銷售的成功

微笑是人類最美好的表情，當我面對每一位陌生的顧客，微笑總是能幫助我消除緊張，縮短和顧客間的距離。當然面對一位面帶微笑的促銷員，顧客樂意停下腳步，饒有興趣的傾聽你的講解介紹。溝通更多是通過語言來達到雙方彼此了解的目的。了解顧客需求，長虹電視是家用還是饋贈，是購買一般的還是高檔的，這些都是要通過積極詢問，耐心傾聽得來。接下來準確講解產品性能、用途、售后服務、相關贈品，對顧客的疑問不能不懂裝懂，欺騙顧客。

2、鍛煉了膽量

通過這次實踐活動，我的膽量更大了，勇于和顧客攀談。我發現顧客們并不像當初想象的那樣冷漠，只要你從容不迫的應付，溝通會很愉快。記得實習時業務經理曾告訴我，一定要開口說話，哪怕只有一個字。當你主動向顧客詢問、介紹，顧客才會找到適合自己需求的產品，才能實現促銷的成功。

3、提高了抗挫折能力

剛開始促銷時，我沒什么經驗，面對顧客不能從容應對。沒有任何業績讓我感覺自己很失敗，很差勁。我想過放棄，當初的雄心壯志不見了。可是，如果我這次遇到困難失敗就輕易放棄，那么在真正邁入社會后，我以一顆怎樣的心來面對這個競爭殘酷的現實。“失敗是成功之母”，從哪里跌倒就從哪里爬起，我一直這樣鼓勵自己。吸取經驗和教訓，向業務經理請教，在實踐中摸索。慢慢地，我可以賣出機子了。

4、提高了自信心

沒有自信的人，難以創造事業的成功。我以前認為自己在促銷方面沒有任何潛力。經過這段時間的實踐，我明白了信心來自實力。當我對產品了如指掌，掌握溝通技巧后，銷售不再是令我生畏的困難。

5、知己知彼百戰百勝

對自己的產品掌握到位還不夠，要清楚自己的優勢劣勢，同時了解競爭對手產品的優點和不足。這樣在向顧客介紹時可強調本產品的優勢，讓顧客發現本產品的價值，購買到物有所值的優質產品。商場似戰場，不了解對手，盲目作戰很難取得勝利。

(二)實踐體會

1、能力更靠培養

也許我們不是天生具有做某些工作的能力和素質，但是，后天的努力會彌補這一不足。只要你想做，你一定會想方設法去學習、去嘗試、去面對一切困難。世上無難事只怕有心人。有意識的培養自己在某方面的能力，你一定會有所收獲。

2、工作需要激情

激情就像催化劑。在工作中投入激情會讓工作事半功倍。工作中難免會有繁瑣無聊的時候，如果我們沒有激情，就很難繼續堅持下去。擁有激情，工作的熱情高漲，在出現困難時積極尋找解決問題的方法。在工作和個人生活之間能做出正確的權衡，不因私人生活的干擾而影響正常工作。

3、主動服務

當顧客光臨時，主動和顧客打招呼，詢問顧客，以便了解他們的需求。在遇到內向的顧客時，更需要促銷員主動出擊，耐心地詢問，并向他們推薦適合的產品。如果我們不積極主動，顧客則無法了解產品，無法找到合適的一款，更有可能造成顧客的流失，損害公司的利益。大方、主動，讓顧客感覺到我們的真誠和熱情，讓他們找到作為“上帝”的感覺，那么我們的促銷工作就會有很大的進步。

(三)一些建議

1、建議公司加強對促銷員的培訓。建議公司經常對員工、臨時工進行培訓，建立人才儲備庫。當需要人才時，能夠及時調度。同時，出現新產品時，開展培訓會，對員工進行知識更新。

三、 總結

通過這個暑假的實踐，我首先體會到生活的艱辛，父母為我上學掙錢付出的心血。我在最后一學年的大學生活中一定要倍加珍惜這來之不易的學習機會，以優秀的成績來報答父母。其次，我發現自己成長了許多。沒有經歷風雨的人生是沒有味道的，是無趣的，無意義的。我開始敢于面對困難、接受現實、做出努力、改變自己。再者，工作不是口頭上的事情，是需要付諸行動，做一個不折不扣的實干家。沒有行動，雄心壯志的我們最終會成為別人的笑柄和談資。更重要的是，在工作中要擁有自信、真誠、激情、膽量。能力的培養是需要這些美好的品質的。長虹電視成都銷售分公司給了我這次實踐的機會，非常感謝。我將在日后的學習生活中再接再厲。

大學生社會實踐的總結篇二

將近一年的實習生活結束了。能夠說，不管在理論還是在技能方面，都得到了提升。個人的專業思想也日趨成熟。于20__年7月，來到__市第二人民醫院實習，是我最忙碌卻又最充實的一年，是學習著并歡樂著的一年，是收獲的一年。

在那里，首先得感激醫院給我供給了這樣好的實習環境和各種優越的實習條件，也感激所有的帶教教師對我的關心照顧和辛勤指導，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自我的機會，真的很多謝你們，想對你們說，你們辛苦了。

我們學校學生僅有三個同學一個組，輪轉了九個科室。實習的科室都是醫院精心安排的，教員帶教有質量，每次當我們適應了這個科室的時候，在這個科的實習時間就過去了，不得不戀戀不舍的離開科室去下一個科室了。

我實習的第一站就是顱腦外科，在那里我們的實習時間有五周，但由于是我實習的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。我基本掌握了腦外科一些常見病的護理以及一些基本操作，是我從一個實習生逐步向護士過度，從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學校所學都是理論上的，此刻接觸臨床才發現實際工作所見并非想象那么簡單，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自我平時在工作中的經驗積累，所以僅有扎實投入實習，好好體會才能慢慢積累經驗。

在骨科實習的一個月里，大大小小的手術經歷了二十多個，值過三個夜班，一個周末白班。能夠說，經過這些手術以及術后的處理，使我學到了很多。不僅僅有技術上的，還有人文關懷上的。在這短短的30天里，痛苦與歡樂并存。

孩子們時那么的天真無邪啊，可惜很多都是白血病，我盡可能復習兒科書，在巡視病房的時候就給媽媽們解釋疾病的有關知識，由此認識了不少的家長，也讓眾多小孩子們記住了有這樣的一個好哥哥時刻關心著他們，出科的時候我還特意買給他們一些書籍，還有筆，除了科室還常常回來看他們，之后我是那么的喜歡小孩子，回想起來，是因為在兒科實習的緣故。在此，我開始熟悉病例和醫囑，開始認識兒科常用的消炎藥和化療藥。兒科是我的開始，為我今后的實習也打下了基礎。

接下來就是4個星期的手術室生活。第一次走進手術室的時候，腦子里是一片空白，一切看來都那么的新鮮。剛去的時候護士長給我們分別安排了帶教教師，帶教教師先帶領我們熟悉了那里的環境，之后為我們講解手術室的工作性質。剛開始的幾天感覺仍是陌生和不解，因為是學生的身份，所以感覺就是站也不對，坐也不是。好在帶教教師對我很好，什么事情都為我們講解，有些事情也讓我們去動手，慢慢的我們也熟悉了那里的程序。在這4周里，我很認真的學習關于手術室方面的知識，了解手術室的工作性質，熟悉每臺手術所需要準備的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。只可惜我沒有上過臺，呵呵，沒有關系，教員說了，在臺下的都是老資格的教員。那里的開臺啊，打包啊，做多了，印象最深的就是無菌技術了，如戴無菌手套，穿脫手術衣以及正確的洗手方法等，我都能夠熟練準確的操作。可是由于我沒有上臺，對于有些手術器械的名稱及用途仍不是很了解，真是有些遺憾。我打的第一針就是在手術室打的套管針。

短短的2周的心電圖的實習，是我感覺最簡便的。如同遨游太空一般，豪爽啊。好景不長，將來要應對的就是緊張復雜和繁忙而漫長的病房的實習生活了。時間雖短，科室收獲頗豐啊，以前上大學沒有學好心電圖，這次一齊補上了。心電圖的成功實習，還包括病人給與我的高度評價，雖然我沒有奔波于病房之間，但我依舊辛勤付出，默默奉獻。那里就是我實習生活的轉折點，從此“為病人服務“就成為了我永恒的主題。

大學生社會實踐的總結篇三

一、學校師生廣泛而積極參與。

社會實踐勞動是每個學生學習的一項重要內容。每學期都制定詳細計劃，按計劃落實社會實踐勞動，由政教處負責，各處室、年段積極配合，使實踐工作能夠落到實處，學生參與的積極性很強，在勞動中增長知識、提高勞動意識。

二、以校內社會實踐為基礎。

充分利用學校資源開展社會實踐活動，開辟勞動空間，使實踐更有實效性。⑴本學年新生入學，九月我校初一新生也進行了廣播操培訓。這樣提高了學生吃苦耐勞的意識，掌握了基本的隊列知識，增強了紀律意識。⑵成立校督導隊，讓學生參與自我管理和民主管理。本學年參加督導隊的學生計100多人，他們在政教處的指導下，負責每天的出勤、衛生、儀容儀表、文明舉止等各項檢查。

通過督導隊活動，很好地激發了學生的主人翁意識，提高了學生自我管理水平，促進了校風更加積極地發展。⑶組織學生參加校內勞動，創造條件使每位學生都能參與到美化、綠化校園的勞動中。本學期我校校園擴建，校容校貌改造的任務較重，在學校的動員和統一安排下，從初一到初三，學生積極參與搬磚塊、石塊、挖土、種樹等勞動。校園的建設有學生的辛勤勞動，讓學生感受著校園環境的變化，既提高了學生的勞動意識，又增強了學生的愛校意識。⑷組織初一、初二學生寒假護校隊，負責寒假期間校園內衛生打掃、綠化維護、教室門窗看護等工作，起到良好效果。

三、拓展校外社會實踐空間。

學校積極拓展實踐空間，使學生的社會實踐更豐富多彩。⑴組織春游和秋游活動。學校統一領導，政教處、年段進行必要的路線勘察、安全動員下，我校初、高中部學生的春、秋游都取得了圓滿成功，既豐富了同學們的課余生活又讓同學們更了解家鄉、愛家鄉。⑵社區服務。本學年我校社區服務主要有兩個：一是安排學生打掃秦嶼鎮的街道衛生及清洗沿街墻上的非法廣告紙;二是安排部分學生到下爐敬老院做衛生。這些都贏得社區群眾和老人們的廣泛好評。⑶基地勞動。我校的勞動基地有太姥山林場、秦嶼大棚蔬菜基地。⑷社會調查。我校與基地建立良好關系，基地負責人也積極配合、提供良好的空間，使我校社會實踐得以順利開展。每學年都安排學生學生到板材廠參觀，并對白琳水資源污染進行調查。安排學生到虎頭崗等地參加植樹活動。

四、充分利用節假日，鞏固學生的社會實踐意識。

1、3。5學雷鋒日，我校安排學雷鋒，樹新風系列活動，同時充分發揮共青團、青年志愿者服務隊等組織，調動學生參加各種形式的社會實踐活動。如安排團員進行義務勞動，打掃學校衛生死角，清洗學校實驗室，到敬老院做衛生，充分發揮團員的模范作用。本學年，我校青年志愿者的隊伍不斷壯大，在團委組織下，我校青年志愿者再次協助惠泉公司開展義賣獻愛心活動，為幫困助學基金會又取得一部分資金。

2、清明節，安排團員、團干打掃柴頭山革命烈士墓，聽村干部講革命烈士事跡，學生深受教育。

3、植樹節學生協助鎮政府到車陽種樹，建綠化帶。

4、六一節發揮少先隊員的作用，上街打掃白琳街道。

本學年，我校學生社會實踐工作開拓創新，內容豐富多彩且扎實有效，使廣大學生得到很好的鍛煉。學生表現較好，合格率達100%，優良率達95%以上。

大學生社會實踐的總結篇四

一、高度重視，制定方案

認真組織實施“文明小使者”主題教育實踐活動工作。制定了工作方案，明確了此項工作的目的、任務和職責，細化了工作流程、工作重點以及工作保障措施，制定了“活動計劃”，下發“通知”。由學校政教處統籌活動的開展，把握工作進度，確保文明小使者工作順利進行。

二、明確任務，認真落實

學校充分調動各班參與的積極性，要求班級充分發揮各自的資源優勢，根據各自特色品牌，開展文明小使者主題教育實踐活動。在工作開展過程中，各班級積極創造條件，充分發掘班級潛在資源，通過文明形象大使、優秀志愿者擔任輔導員在文明市民學校開設“文明、道德、禮儀”課堂，開展系列的“小志愿者”“小樓門長”“環保小衛士”“家庭小孝星”“文明小宣傳員”“文明小巡防”活動，把“小手拉大手、文明一起走”活動落到實處，為中小學生提供形式多樣的文明實踐機會。

三、結合實際，特色活動

各班級結合本轄區實際，充分發揮“文明小使者”在班(村)的獨特影響力，積極調動各方力量，開展各具特色的主題活動，從而培育了中小學生未來主人翁的文明意識和社會責任感。

通過以上各類活動的開展，“社區文明小使者”們與居民和工作人員的接觸，逐漸了解到了社區服務的樂趣。知道了如何整理資料，如何照顧老人，如何體貼他人，也知道了成年人的艱辛、勞作。通過社區服務，提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，擴大了視野，“社區文明小使者”實踐活動，對于塑造未成年人思想品格、鍛煉未成年人堅強意志、豐富未成年人精神文化生活，起到了積極的推動作用。

四、收獲

1.統一了思想，提高了認識。

2.擴大宣傳，營造了氛圍。

3.拓寬了途徑，突出了踐行。

4.精心組織，力求實效，提升了學生能力。