人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

建議書400字作文保護環境篇一

1、各地銷售員的市場定價依據：

市場銷售價格=出廠價+運費+1元

2、各片區統一銷售價格，任何銷售員不得變相加價或讓利銷售。

只有掌握了客戶個人資料的時候，才有機會真正挖掘到客戶的實際內在的需求，才能做出切實有效的解決方案。當掌握到這些資料的時候，銷售策略和銷售行為往往到了一個新的轉折點，必須設計新的思路、新的方法來進行銷售。 銷售員即使愿意提供客戶信息，所提供的信息也往往流于主觀、零散，所以要設計一套科學的報告/表格樣式，然后再執行定期報告的制度。

科學的報告/表格樣式要將三種信息記錄方式結合起來： 其一是由銷售員與客戶共同完成的客戶調查表，如基本情況、經營狀況、組織結構和財務報表等，這類信息一般按年度更新，全部為問答式的描述，以體現系統和客觀。

其二是由銷售員獨立完成的定期回訪報告，除了規定要反映的客戶評價、客戶疑問外，其它情況可以自由記敘。

各地經銷商和銷售員要配合公司銷售部建立終端客戶資料，定期向公司提交使用和銷售本廠面粉的客戶資料，公司將會對各經銷商提供的客戶資料保密。

商界有一種說法，"中國最缺的就是信用。"在中國，大量的賒銷出現在90年代，至今仍未能形成真正的商業信用環境。例如，賒銷的合理回報率沒有保證，被動信用屢見不鮮；支持信用的資本資源不夠充分，經常需要自身和銀行融資來保持還款等待期；信用記錄以及與之相關聯的信用監督和懲罰系統（包括商業手段和法律手段）不完善等。因此，如何加強信用風險的管理與控制，避免賒銷壞帳就成為企業財務風險管理的重中之重。

對擬賒銷的客戶的資產狀況、財務狀況、經營能力、以往業務記錄、企業信譽等進行深入地實地調查，根據調查的結果來評定其信用等級，并建立賒銷客戶信用等級檔案。優為業務量大，以往業務往來中信譽較好，現款現貨，往來業務積極主動清理；合格為資產狀況和財務狀況一般，財務制度比較規范，有一定的資產作抵押，在以往業務往來中經催交后能結清貨款的客戶；差為資產狀況和財務狀況不佳，財務制度混亂，沒有資產抵押，以往沒有業務往來或有業務往來但信譽不佳的客戶。賒銷客戶的信用等級評定工作應每月一次，特別情況可隨時調整。

按賒銷客戶的還款能力和信用等級，確定銷售政策。對于資信差的客戶采用先款后貨交易，對資信一般或者較好的客戶現款現貨的方式，對于資信好的客戶則采取分期收款的方式，但在期限和累計金額上要有明確的規定（欠款額度）。且在銷售價格上給予一定的價格折讓和讓利銷售。

銷售員是公司和客戶之間的紐帶，對許多客戶來說，每一個銷售員對外代表的就是公司。反過來，銷售員又從客戶那里帶回許多公司需要的有關客戶的信息。因此，要順利開展銷售部的工作，很大意義上取決于是否有一支素質高，業務能力強的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。

公司銷售部組織銷售員每月逢15日30日開銷售會議，反饋市場信息，相互交流銷售經驗，最終實現企業的全部行為以消費者需求和欲望為基本導向。強調的仍然是比競爭對手更及時、更有效地了解并傳遞目標市場上所期待的滿足。這樣，企業要迅速而準確地掌握市場需求，就必須離消費者越近越好。這是由于，一方面，信息經過多個環節的傳播、過濾，必然帶來自然失真，這是由知覺的選擇性注意、選擇性理解、選擇性記憶、選擇性反饋和選擇性接受所決定的；另一方面，由于各環節主體利益的不同， 他們往往出于自身利益的需要而過分夸大或縮小信息，從而帶來信息的人為失真。繞過復雜的中間環節，直接面對消費者，通過各種現代化信息傳播工具與消費者進行直接溝通，從而避免了信息的失真，可以比較準確地了解和掌握他們的需求和欲望。

銷售業績決定企業的成敗。沒有銷售就沒有企業，而要提高銷售額，必須對銷售員進行培訓，以提高銷售員的工作能力。

1、銷售員在推銷產品時同時在推銷自己。銷售員要推銷產品，首先要學會推銷自己，對銷售員的培訓是企業創造整體產品的一部份。

2、磨練應付市場變化的能力。要在激烈競爭的市場中生存發展，必須培養銷售員的隨機應變能力。

3、克服孤獨。很多時候銷售員都是處在獨立作戰的環境中，所以很多銷售員都有孤立無援的感覺。而訓練就像精神的興奮，缺乏訓練將使銷售員士氣不振。

4、擺脫恐怖感和自卑感。很多時候銷售員都會遭到客戶的拒絕，因而產生挫折感，有時甚至有害怕被侮辱的心理。因此，員工訓練反復不斷地實施，對確立銷售員的使命感有很大的作用。

5、培養客戶開發能力。對銷售員來講，每一個接觸的人都可能成為公司的潛在客戶，但要有眼光并能夠想辦法把這些潛在客戶培養成真正的客戶，除了長期經驗磨練積累外，培訓也是好的方法。

6、要有營銷專家的洞察力。作為一名銷售員，要有營銷專家的眼光和視野，只有這樣才能不斷提．高自己，不被社會淘汰。

7、銷售工作科學化的需要。銷售即是一門藝術，也是一門實踐性很強的科學，要想成為一名優秀的銷售員，需要有意識加強和培養自己各方面的能力學習，包括知識、銷售技巧和處理事物的能力。

建議書400字作文保護環境篇二

親愛的同學們：

在新的世紀里，我們渴望美麗的地球，綠色的家園，湛藍的天空，清新的空氣。但是，由于人類的肆意破壞、污染、浪費，使地球變得千瘡百孔、遍體鱗傷。人類受到了大自然的懲罰，逐漸意識到了環保的重要性。

在我的家鄉xx，一條xxx貫穿縣城。聽老人說，以前xx江的水清澈見底，河畔的沙灘上還不斷地涌出溫泉，吸引著四面八方的游人，夏天，人們還常常到江里游泳。而現在，xx江變成了“排污江”。河水混濁，還夾帶著惡臭，各種垃圾漂浮在江面上，溫泉大大減少，需要用抽水機才能抽上來，人們再也不敢到江里游泳了。難道這不是人們破壞環境的惡果嗎？

我們應該吸取教訓，好好保護環境、清潔環境、美化環境，從我做起，從現在做起，為了地球，為了人類的將來，也為了讓我們永遠擁有一個美好的生存環境，我真誠地向大家發出如下建議：

1、共同建設“節約型社會”，節約一滴水，節約一度電，節約一張紙。節約用水，用完水后及時擰緊水龍頭，避免大開水龍頭，提倡用臉盆洗手、洗臉；節約用電，電器不使用時應關閉電源；節約用紙，多用手絹、抹布，盡量兩面使用紙張。

2、為減少空氣污染、節約能源，盡量使用公共交通工具、自行車或步行。

3、為保護森林、礦產等自然資源，盡量購買使用再生材料制成的、可多次長期使用的商品；減少使用一次性紙杯、一次性木筷和餐盒等。

4、減少使用塑料袋，它是白色污染的元兇。

5、發展經濟不能以破壞環境為代價，要把發展經濟與保護環境放在同等的位置。

6、加強環保的宣傳教育，從小培養環保意識，積極投入到保護環境的活動當中。

7、自覺保護生態環境，積極參與綠化美化活動。

地球只有一個，她的生命是脆弱的，不能因為我們為著眼前的發展和獲得微小利益，以肆虐的行為，無“度”的獲取，使原本已經脆弱的軀體更加脆弱！記住，保護地球，就是保護我們自己！

建議人：xxx

20xx年x月x日

建議書400字作文保護環境篇三

“盼望著，盼望著，東風來了，春天的腳步近了……”

是地球母親，給我們帶來了一個又一個美麗的春天。4月22日，當第37個“世界地球日”踏著春天的舞步來到我們身邊的時候，我們不能不想一想：我們應該如何善待地球母親，應該怎樣珍惜地球母親賜予我們的萬里春光。

善待地球——珍惜資源，持續發展，是這個春天的主旋律。

但是，當前在我國，無論土地資源還是礦產資源，其保護、利用和永續利用的形勢，都不容我們樂觀。我們不得不問一問：地球的春天，是永遠的嗎?

盡管我們實行的是世界上最嚴格的土地管理制度，可在一些地方，亂占亂用農地和基本農田的事，還時不時地發生;我們大大小小的城市，由鋼筋混凝土鋪就的“大餅”，仍在一個勁兒地向四面八方擴張，吞噬著周圍的萬頃糧田……

盡管礦產資源供給已經成了經濟快速發展的制約瓶頸，可在一些地方，以浪費和破壞資源為標志的無證小礦山，仍在不停地亂采濫挖;即使在大礦山，“吃一半扔一半”的粗放開采方式也還在繼續;亂堆亂放的尾礦，不但使本來可以利用的礦產資源慘遭拋棄，還可能在雨季形成泥石流，變為摧毀田地、莊稼和百姓生命財產的殺手;礦山采空區的地面塌陷和地裂縫，不但使農民失去了賴以生存的土地資源，也威脅著他們的居住安全;我們本是世界上最缺水的國家，可生產和生活用水還在被隨意地揮霍著，珍貴的地下水被過量開采或者污染著;我們的能源已經十分短缺了，可雨后春筍般新建住房的粗放供暖，仍在浪費著油和煤炭資源……

在土地、礦產資源供求全面緊張的今天，我們必須改變國土資源利用粗放、效率低下、浪費嚴重的現狀。黨中央和國務院高度重視國土資源節約集約利用，要求我們在戰略機遇與矛盾凸顯并存的關鍵時期，有高度的歷史責任感、強烈的憂患意識和廣闊的世界眼光，準確把握我國發展的階段性特征，立足科學發展，著力自主創新，加快轉變經濟增長方式，把節約資源作為基本國策，發展循環經濟，保護生態環境，加快建設資源節約型、環境友好型社會，促進經濟發展與人口、資源、環境相協調。

為了建設節約型社會，“十一五”期間國家立下了幾個必須達到的約束性硬指標：耕地保有量保持1.2億公頃，單位國內生產總值能源消耗降低20%左右，單位工業增加值用水量降低30%，農業灌溉用水有效利用系數提高到0.5，工業固體廢物綜合利用率提高到60%(預期性)。現在，各級政府和企業正在為實現這些目標努力，我們每一個公民都要為實現這些目標努力。資源短缺、能源危機就在我們身邊，“電荒”、“油荒”、“煤荒”、“水荒”等等，正無時不刻在困擾著我們。珍惜資源靠你我他。只有全社會共同努力，才能使我們擺脫快速發展中的資源困境，走向資源節約、環境友好的社會。

珍惜資源，保護資源，節約資源，人人有責。讓我們從現在做起，從我做起，從點點滴滴做起，珍惜地球母親賜予我們的一切自然資源，使我們的家園年年春光燦爛……

建議人：xxx

20xx年xx月xx日

建議書400字作文保護環境篇四

各位同學，老師，叔叔，阿姨，弟弟，妹妹：

你們好！

雖然呢，我是一個大大咧咧，不愛干凈，亂七八糟的女生，但對于我提出這個倡議書可不要覺得奇怪哦——因為這完全是兩碼事。

我不知道倡議書的格式怎么寫，所以就照我自己想的寫咯。

我所認為的環保并非是一種特定的格式，并不一定要干凈，整齊。只要不污染環境我覺得就ok拉。

而現在那些污染卻隨處可見：棒冰紙滿街滾，白色塑料袋隨風舞……這說明的是什么？為什么我們有清潔工人每天打掃的街道依然是這個樣子？

明明垃圾箱走幾步就到，卻不愿意高抬貴足，使得垃圾們躺在家門口只能巴望著卻進不了門。

所以我提倡，我們應該提高公民的環保意識，特別是農村地區，垃圾箱不常見，垃圾堆倒是隨處可見。突然間有了垃圾箱，一時也改不了那個習慣。

各位，讓我們一起攜手共創我們美好的綠色家園吧。

建議書400字作文保護環境篇五

同學們：

為了發揚勤儉節約的好習慣，我特地提出以下幾點建議：

一、把平時的零花錢存起來，留在最需要的時候去買些自己喜歡的書籍或支希望小學的小伙伴。

二、還能用的文具不要換新的。

三、春游時，不要帶一大包食物，以免吃不完扔掉，造成浪費。只帶一瓶水，一些面包或饅頭。

四、生活上不要互比攀登，求高檔，穿名牌。樹立‘‘奢移可恥，勤樸光榮’’的好風尚。

建議人：

4月7日

建議書400字作文保護環境篇六

尊敬的區林業部門的領導：

您好！

我是一名小學生，在我的眼里，我覺得我區的森林覆蓋面積，雖然不少，但也不多。我覺得這是因為林業部門工作人員只管種樹，不管養樹。比如我們樓下的公路兩旁種的樹，有的樹上面已經長了許多蘑菇，還有的方格只有一些的泥土，樹已經死不知道到哪里去了。2．人們對森林、樹木和草坪的重要性沒有一個正確的認識。要過馬路，中間隔了一道草坪，不管有沒有路過去再說“路是人走出的，不管有沒有路，走的人多了就變成了路”，許多小草在人們腳再也抬不頭；還有人要趕狗，沒有棒子隨手就從一旁的樹上折上一根下來，地久天長樹也不成樹了……

對以上的事件，我提出幾點建議：

一：林業部門工作人員不盡要種樹，而且還要養樹，要定期澆水，定期施肥。為了減少工作量，可以一個人種一棵或幾棵，但一定要這人對這幾棵負責，一到它成才。到下一年的這一天進行評比，好的有獎，不好的就處罰。

二、多多另強人們對環保的意識，對森林的重要性的認識。定期在公共場所展開環保的宣傳，讓社會上每一個公民都自愿投身到愛護環境。

三、向各小區，各單位發放樹種或樹苗，讓他們到離家最近的地方去種樹，定期抽察，各小區或單位種樹情況。

以上建議，請各領導采納。

申請人：xxx

20xx年xx月xx日

建議書400字作文保護環境篇七

一、 項目概述

工程簡介：國道22o線濱州至濟南公路位于山東省東北部，是魯東北地區連接省會濟南市的重要區域經濟干線，也是黃河三角洲地區與中原經濟帶進行經濟文化交流聯系的一個重要通道。黃河三角洲是我國三大河口三角洲之一，地處環渤海經濟圈與黃河經濟帶的交匯區，是山東半島與京津塘發達地區的結合部，也是聯結東北經濟區與中原經濟區的紐帶。該地區目前開發程度比較低，土地、自然等資源利用率不高。目前，黃河三角洲開發已列為山東省兩大跨世紀工程之一，其開發建設必將對區域經濟產生巨大的促進作用。

國道22o線濱州至濟南公路采用一級公路標準，計算行車速度100公里/小時，路基寬度為25.5米（局部路基寬度31米、33米），橋涵與路基同寬，全線橋涵設計荷載采用汽車－超20級、掛車－120。全線設濟陽、濱州兩處連接線，連接線按二級公路標準建設，計算行車速度80km/h，路基寬18m，濱州連接線長7.676km，濟陽連接線長7.449km。路線基本走向為西南－東北向。

工程概況：本監理合同段（第一駐地監理處）負責施工第一、二合同段的路基、路面、橋涵、交通工程、綠化、收費站、房建等施工監理工作。路線主線全長為29.198km，濱州連接線長7.676km，本項目無特大橋，中橋10座上部結構為預應力混凝土空心板，先簡支后連續；下部采用柱式墩、樁基礎，樁柱臺。另外本合同段還包含小橋、涵洞若干。

工期：本項目建設工期24個月，缺陷責任期24個月，工程保修期5年。

二、監理工作的指導思想、監理目標和監理依據

(一)指導思想

以工程建設項目三大控制目標（質量控制目標、進度控制目標、費用控制目標）為中心，通過項目監理規劃和動態監理目標控制，制定切實可行的質量控制、進度控制、投資控制、合同管理、組織協調、信息管理等方面的監理工作目標、方案方法、措施及工作流程，并在實施工程中嚴格執行，實現項目建設總目標。

監理工作應遵循嚴格監理、熱情服務、秉公辦事、一絲不茍的原則，通過嚴格的工作制度和管理措施，加強監理工作人員的工作道德教育和管理，做到廉潔、秉公、守法、公正合理的處理工程施工中遇到的各種技術、質量及合同問題。此外，監理工作中對承包人做到監幫結合，提供各種技術咨詢與服務，現在檢查做到隨叫隨到，不隨意刁難和延遲正常工程施工，體現熱情服務的精神，不斷提高監理工作水平。

（二）監理目標

1.質量控制目標

通過嚴格的質量控制，使本項目工程質量達到交通部頒優良級質量標準。

2.進度控制目標

通過有效的進度管理，使工程在施工合同規定的工期目標內完成。

3.投資控制目標

通過嚴格的投資控制，使各合同工程施工費用不超出施工合同總價，工程造價不超出工程概算價。

（三）監理依據

1.監理合同；

2.業主與第三方簽定的有關合同文件；

3.交通部《公路工程施工監理規范》；

4.本工程監理實施細則、監理管理辦法及有關文件；

5.合同指定使用的技術規范、工程質量檢驗評定標準、試驗規程等；

6.國家、交通部、山東省有關部門頒布的有關法律法規等；

7.本工程實施過程中，業主與監理單位組織召開或參加的有關會議紀要、函電及其文字記錄，監理工程師批準的各種圖紙、指令等。

三、機構設置與人員

（一）機構設置

本項目是魯東北地區連接省會濟南市的重要區域經濟干線，我們把對該項目的監理工作視為為本省公路事業作出自己貢獻的機會，因而我們公司領導非常重視該項目的監理工作，并為本項目（第一駐地監理處）準備了經驗豐富、管理能力強的優秀的監理隊伍。該隊伍是剛剛從國道206線煙臺至黃山館段高速公路撤場人員，共安排監理人員30人，其中高級駐地1名，副高級駐地2名，專業監理工程師9名，監理工程師助理18人，人員持證率100％。駐地辦由高級駐地監理工程師進行全面管理，副高級駐地和專業監理工程師協助高級駐地工作，并對高級駐地負責。駐地辦管理機構框圖如下：

人員組織機構框圖附后.

（二）監理人員內部管理 本駐地辦采用高級駐地全面負責，副高級駐地、專業工程師分工負責制，組成現場監理機構，駐地辦成立試驗室、綜合室、技術室。為了加強駐地辦監理人員的分工協作，各部門及工作人員采用崗位責任制，各部門負責人由高級駐地任命和撤換，各部門工作人員的職責分工和調整由其負責人和高級駐地確定。駐地辦根據業主、總監辦下發的有關監理制度和本公司的內部管理制度，加強監理隊伍建設和人員的管理。

（三）組織原則

（1）駐地辦負責所管轄工程的全面監理管理；

（2）測量工程師負責測量工作的檢查和復核；

（3）駐地辦試驗室負責試驗工作的檢查、復核和管理；

（4）駐地辦編制規章制度，管理辦法、考核辦法，重點難點工程監理實施辦法，分項

工程監理細則等系統管理文件，指導控制監理各項工作，規范各項監理工作；

（5）駐地辦根據考核結果進行相關的監理工作調整和處理；

（6）貫徹“質量重于生命，責任重于泰山”的精神，開展創優活動。

（四）主要人員的資質和相關經歷：

高級駐地監理工程師劉興元：1987年畢業于河北工學院，公路與城市道路專業。具有交通部專業監理工程師資質和高級工程師技術職稱，先后在309國道文乳段、石煙線一級路俚島至成山衛、青威一級路牛乳段一期、煙青線大修工程、206國道煙黃高速公路施工監理中任道路監理工程師、高級駐地監理工程師。

副高級駐地監理工程師張曉：1993年畢業于西安公路學院，公路與城市道路專業。具有省專業監理工程師資質和工程師技術職稱，先后在威海市海濱路、初張一級路、埠乳線西井口至乳山寨段、206國道煙黃高速公路施工監理中任道路監理助理、道路監理工程師、駐地監理工程師，具有非常豐富的監理經驗。

副高級駐地監理工程師曲建明：1990年畢業于西安公路學院，公路與城市道路專業。具有交通部專業監理工程師資質和工程師技術職稱，先后在北鞠線一級路、初張一級路、煙青大修工程、成龍線一級路、文三一級路施工監理中任結構監理助理、結構監理工程師、駐地監理工程師，具有豐富的監理經驗。

專業監理工程師均持有交通部或省交通廳頒發的專業監理工程師證件，技術職稱均為工程師，監理經歷豐富，監理作風正派嚴格。監理員具有初級技術職稱，持有監理員證書或交通部監理業務培訓證書，從事監理年限都在1年以上。

（五）各崗位人員職責

建議書400字作文保護環境篇八

尊敬的各位家長朋友們：

大家好！

緣分讓我們48個孩子相聚在清潭實小1304班這個溫馨的大家庭里，一（4）班是我們48個孩子成長的樂園，成才的起點，每一個孩子燦爛可愛的笑臉都承載著我們殷切的期望和美好的憧憬。

在過去近兩個月的學習生活中，當孩子們興奮地把的紅彤彤的五角星印章，變成漂亮的小

紅花印章，再變成捧給你看時，相信你一定會為孩子的點滴成長和進步而由衷欣喜。這每一份成長和進步不僅有孩子們的努力，更離不開老師悉心有方的教導以及我們每一位家長的用心付出。孩子們的茁壯成長，需要家長、學校、孩子的三方努力！

俗話說：眾人拾柴，火焰高。為了給一（4）班的孩子們營造一個安全和諧、團結快樂、好學進取的班級文化氛圍，全面增強班級的凝聚力和向心力，也為了更好地配合老師開展各項班級活動和工作。在此，家委會鄭重地發出倡議，倡議每位家長為班級籌集班費并獻策獻力。前期家委會在廣泛了解本校其它班級班費標準后共同商議確定了班費標準：100元/人/學期。班費由家委會統一收取、專人管理帳目、公正透明，專款專用。

班費的主要用途如下：

一、購置必要的班級用品。如：教室裝飾用品、活動用品、小獎品等。

二、公益活動。

三、開展親子活動。

家委會將建立班費使用賬目明細，隨時供各位家長監督和檢查，并于每學期的期中和期末分兩次向各位家長公布賬目明細。多余部分計入下學期帳內。

一（4）班是我們48個孩子的家，在這個溫馨的大家庭里，孩子們將度過他們六年最寶貴的童年時光，一（4）班是孩子們積淀智慧、怡養性情的天地，是孩子們雛鷹展翅的起點。讓我們共同伸出手來，為這個大家庭的建設厲兵秣馬，讓一（4）班充滿歡樂，生機勃勃，讓孩子們的笑容更加燦爛。

此致

祝各位家長家庭和睦、闔家幸福、身體健康！

清潭實小1304家委會