人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的計劃嗎？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

小班班級年度計劃篇一

制定富有特色的班級口號、班風、班訓等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養班級的凝聚力和團體榮譽感。以下是豆花問答網小編和大家分享紀班級年度計劃參考資料，歡迎你的閱讀。

1、班隊活動：

每兩周至少1次包含少先隊活動應有程序的班隊主題活動詳案，同時在班主任手冊上還要做好記錄，每學期不少于一次邀請校領導參加班隊活動。(有活動照片)

2、家長學校

①按時上交“聯系卡”：家訪為主，其它方法為輔，教師與每一位學生家長的聯系每學期至少一次，家長會每學期至少1次，家長輔導材料每學期至少2次。

②開辦家長學校，按時上交材料(針對自我班級家長的家長輔導材料，要在計劃、總結、教案或輔導材料、出勤記錄、家長評價等級(優秀、良好、合格、不合格)、聯系卡、家長會材料、家長輔導材料、家長學習筆記(可讓家長記在輔導材料上頭預留的位置上)或反愧活動照片)

3、安全教育記錄表

班主任要對學生進行經常性、多元化地安全教育，同時要認真填寫安全教育記錄表并簽。

4、班級特色管理工作材料。

班主任要進取開展創新性教育研究，爭創特色班級，班級特色要有可操作性和實效性。班級特色必須提前向政教處申報，經領導小組評審，評定為班級特色。

(1)體育教師德育工作計劃：制定富有特色的班級口號、班風、班訓等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養班級的凝聚力和團體榮譽感。

(2)發揮每一位學生的創造力，進取參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都“說話”，構成班級良好的物質文化環境。

(3)根據本班學生實際情景，建立健全的班級制度，包括班級公約、獎懲制度、值日生制度等等，以此約束學生的言行。班內有班務日志、有課程表、作息時間表、衛生值日表。

(4)建立班級崗位職責制，實行崗位輪換制度，讓每一位學生參與到班級的管理中來，培養(體育教師德育工作計劃：班隊活動)學生的職責感，鼓勵學生發揮主人翁精神。

(5)定期組織豐富多彩的班級活動，在活動中培養學生的合作意識，增強班級凝聚力。

(6)建立班級圖書角，努力擴大班級藏書量，調動每一位學生的讀書進取性，鼓勵學生制作讀書卡片，寫好讀后感，讓全體學生“感激書籍，享受閱讀”。

(7)認真指導學生黑板報刊出(每期黑板報要有照片，每月一期)

6、整理并填寫班主任手冊、學生評價素質手冊及學生學籍檔案。

7、學生出勤記錄晨午檢記錄缺勤追蹤記錄

9、班級管理或學生德育管理論文(每學期至少兩篇)

一，情景分析：

六(1)班共有學生41人。其中男生22人，女生19人，男女生比例適宜。但經過三個學期的學習與生活，一個班風純正、進取向上、努力進取的班級業已構成，班級各項活動開展得生動活潑，一批優秀的小干部在學校和班級的崗位上嶄露頭角，初顯鋒芒。本學期將在上個學期的基礎上，狠抓培養“四個習慣”的養成教育，拓展班級活動的深度，創出品牌、創出特色，使班級成為年級的排頭兵，學校的排頭兵，以優異的成績從母校畢業。

二，指導思想：

以中央有關文件精神為指針，以傳承民族精神為立足點，以‘紅領巾心向黨’活動為切入口，以少年科學院為載體，以養成教育訓練為主線，以勤奮學習，歡樂成長為主旨，爭創和諧班級、先進團體，爭做合格+特長的小學畢業生。

三，重點工作：

(1)加強思想道德教育。認真領會、深入貫徹《綱要》的精神，結合紀念日以及重大節日，深入開展“民族精神代代傳”主題教育，結合中國共產黨建黨90周年開展好“紅領巾心向黨”系列主題教育。從大處著眼，從小事入手，抓緊夯實養成教育的基礎、法制教育，培養合格的小公民，合格的小學畢業生。

(2)深化學生行為習慣的養成教育。結合晨會、周會等德育主陣地，探討養成教育實施的新載體、新途徑、新方法。本學期重點是結合‘禮貌就餐禮儀’、‘不亂拋、隨手撿’系列活動和‘禮貌規范月’主題教育，讓學生養成高尚的禮儀習慣、長效的衛生習慣、良好的學習習慣和健康的心理習慣。

(3)開展豐富多彩的體驗活動。結合假日小隊活動，引導學生進取參與，健康成長，選擇適宜的教育陣地讓學生多參與、多體驗。抓好班級博客的建設，進取對外宣傳班級。將傳統活動與重點活動有機結合，突出新意，力求創新，追求實效。

四，具體措施：

(1)加強班風建設，加強少先隊小干部的培養，多設崗位、多給職責、多加鍛煉，為中學輸送一批優秀的學生干部。

(2)嚴格訓練學生的一日常規。抓緊平時的訓練與指導，抓緊平時的檢查與評比。重點是突出學生的自律和學生的自我管理本事，使班級管理自動化。

(3)充分挖掘鮮活的教育元素，利用好重大節日、傳統節日的時代因素，結合中國共產黨建黨90周年，扎實開展好“紅領巾心向黨”主題教育。

(4)大力改革班(隊)會和晨會制度，突出這兩節課的德育因素，開展自主班會、自主晨會，給學生說話的權利，使之成為學生展示自我的一個平臺。

五，每月工作安排：

二、三月份

活動主題：養成教育

1，寒假生活總結。

2，布置班級文化，班級圖書角開放。

3，參加“愛心一日捐”活動。

4，開展“禮貌規范月”活動。

5。推廣課間游戲。放一次風箏。搞一次班級掰手腕聯賽。

6，評比“禮貌規范月”活動先進隊員。

7，開展‘歡樂周末，歡樂你我’

8，開展‘紅領巾心向黨’系列活動(1)：我與黨員先鋒手拉手

四月份

活動主題：革命傳統教育

1，組織學生祭掃革命烈士墓。

2，野炊一次，兼騎車郊游。

3，革命英雄故事會。

4，評比第二批讀書進取分子。

5，參加學校的田徑運動會。

6，開展‘歡樂周末，歡樂你我’活動。

7，開展‘紅領巾心向黨’系列活動(2):黨員給我講故事。

五月份

主題教育：藝術教育

1，參加學校的“雛鷹文化藝術節”。

2，參加各個單項比賽。

3，“我與你同行”(5.21全國助殘日)

4，評比第三批讀書進取分子。

5，開展‘歡樂周末，歡樂你我’活動。

6，開展‘紅領巾心向黨’系列活動

(3)：時刻準備著

六月份

主題教育：勤奮學習教育

1，參加學校大隊主題會。

2，復習迎考，做好學生的思想工作。

3，參加畢業考試。

4，法制講座。

5，開展‘紅領巾心向黨’系列活動(4)：我與先鋒模范同行。

一、幫忙學困生樹立信心

隨著新課程改革的不斷深化，對班主任的素質要求也越來越高。班主任不僅僅是知識的傳播者，還是班級的組織者、管理者、班團體的創立者。我努力做到對待學困有足夠的耐心和愛心，我覺得這一點對班主任來說很重要。愛能融化冰雪，愛能打開人們心靈，愛能縮短人的距離，愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一向用這份愛來縮短融化師生間的距離，同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學困生在不一樣程度上都有必須的提高。

二、大膽放手培養小干部

一個班團體是否有團結向上的凝聚力，不但要靠教師和同學們的一致努力，還要有一個負職責有本事的小干部。小學生的榜樣心理很強，所以選出有職責心、上進心、學習成績較好、大公無私的小干部很重要。開學的第一天，我把班干部的職務寫在黑板上，并提出競爭上崗，要求自愿報名，每個同學都能夠報名當班干部，同時也都有機會當選班干部。然后是由教師公布報名的情景，等給大家一段互相觀察討論的時間后，民主選舉產生班干部，這樣使很多同學不會因為當班干部鬧情緒，同時貼合公平公開公正的原則。對于那些不能入選的同學也能夠培養其抗挫折的本事。小干部們選出來了。我告訴他們，這可不是戴個標志牌那么簡單，凡是有為班團體抹黑的，將一票否決無條件退出干部隊伍。讓小干部產生“憂患意識”，極大的促進了他們的工作進取性，“火車跑得快，全靠車頭帶”，小干部的進取性感染著同學們，榜樣的作用激勵著同學們。

三、拿起表揚的武器

哲學家詹姆士說過“人類本質中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學生更是如此。”贊美是陽光、空氣和水，是學生成長中不可缺少的養料。表揚是成功的陽光、空氣和水。我們班主任作為教育者，不妨拿起表揚的武器。人格尊嚴是平等的。我們作為班主任，我們應當努力做到能想一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要，是學生提高的內在動力。教育專家常說“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎。”參照我們的自身經歷，我們不難發現，當一個孩子在被你認同、尊重后，他可能會有驚人的潛力和爆發力。

四、允許學生犯錯誤

“人是不可能不犯錯誤的，只要能正確認識它、改掉它，就是可取的。”那么對于自控本事較差的學生來說，犯錯誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學生犯的錯誤看成一件不可救藥的事，而應當去包容他們，努力幫忙他們，培養他們辨別是非的本事，讓他們認識錯誤并改正它。所以當我看到學生犯錯誤時，我總是盡量淡化，為學生留有必須的自尊心，以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的不足，上操時有的同學總是說話，我就慢慢的走到他們的身邊站一會，他就會明白自我做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點名批評，而是用目光告訴他應當認真聽講，學生通常會愧疚似的低下頭。長期下來，我和學生彼此理解，班里越來越和睦。

愿用執著的愛為屬于我的每一個孩子搭乘一片綠蔭。只要自我的學生學習成績和思想素質都能夠得到提高，我做出什么努力都是值得的。學生的將來就是祖國的將來，我們的祖國將來還要靠他們支撐下去，所以我們必須要教育好我們的學生，讓他們得到最大程度的提高。當然我也會更好的提高自我的教學本事和指導水平，給學生做好榜樣，帶領我的班級繼續不斷的前進!

一、基本情景分析：

全班共有學生32人，其中男生19人，女生13人。三年級期末統考，語文、數學、英語三科及格率98%，優秀率62%、41%、36%;看分數還能夠，總體情景良好，學生活潑好動，思維敏捷，進取向上，可是由于上個學期教師人員變動等原因，班級情景還是有必須的問題學生，主動學習的習慣還有待加強。所以我們學校特制定了小學四年級第一學期班主任工作計劃，期望有所改變。

二、指導思想：

在學校的領導下，依據學校工作計劃，以突出體現學生主體為中心，加強學生干部隊伍建設，加強學生的自我教育、民主管理本事，開展好學生的思想政治工作計劃教育、道德教育工作計劃、法制教育工作計劃、心理健康教育工作計劃，把學生培養成具有健全人格、完美心靈，具有創新精神和實踐本事的新人。加強培養學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實推進素質教育。努力培養學生的學習興趣，使他們學會學習，全面提高學生的綜合成績為宗旨。

三、基本措施和做法。

1、了解學生思想狀況。

⑴與學生交談。有計劃地利用班會課與思想品德課與學生交談，經過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學生情景，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。

⑵不定期檢查學生的作業。經過平時的觀察與檢查學生的書面作業，了解學生的學習態度和進度，學生出現較大的提高要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現較大的退步時，要及時調查原因，扭轉局勢。

⑶進行家庭訪問、召開家長會。經過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現情景。爭取家長對學校工作的配合。

2、抓好班主任的日常工作;施行班級小組互助學習。

⑴、組織好學生參加升旗和做操。

組織學生參加每一周的升國旗，是對學生進行形象具體的愛國主義教育，經過這種形式能夠激發學生熱愛中國共產黨、熱愛社會主義祖國和人民解放軍的情感，進一步把自我的學習、生活與祖國的前途、命運聯系起來。

組織和指導學生的課間操，是保證小學生經常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作貼合節奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次回到課室。

⑵、檢查本班學生值日生工作。

班級的值日制是培養小學生良好道德品質和自治自理本事的重要途徑。目前學校中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學校經過班級的值日工作，對他們進行關心他人，關心團體，熱愛勞動，培養勞動習慣等方面的教育，都有著重要的現實意義。

⑶、組織好放學。

組織放學是班主任不容忽視的一項工作。小學生在經過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規則為了防止意外事故的發生，班主任必須重視抓好放學這一環節的教育。打了放學鈴后，班主任進教教室整理好學生隊伍，向學生提出放學返家時的紀律。

(4)、協助后勤抓好就餐紀律，保證學生就餐安全。

3、組織和培養班團體。

班級團體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級團體不是自然而然構成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養。

⑴確立共同的奮斗目標、培養良好的班風。

共同的目標是班團體構成和發展的動力。班主任在了解和研究學生的基礎上，向全班學生提出明確的前進目標，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現奮斗目標，一個奮斗目標的實現，就能夠使班團體到達鞏固和發展。一個優秀的班團體還應當有良好的班風，正確的輿論。這種班風、輿論對學生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養良好的班風，而培養班風要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就能夠到達鞏固的目的。

⑵選拔、培養和使用班干部。

我擔任班主任后，首先注意選拔培養班級的進取分子，物色班干部，組成班委會，讓學生初步學習自我管理自我。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養和教育，教育學生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛煉的機會，同時也培養了學生既能當領導，又又能被領導的適應本事。實踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

4、做好個別學生的教育工作。

班主任在組織學生開展團體活動的同時，要注意對學生進行個別教育工作。班團體中總有一些比較特殊的學生，班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。

四、活動安排：

十月：慶祝國慶活動;迎市一級學校評估工作;繼續家訪;

十一月：加強學風建設;繼續做好家訪工作;

十二月：開展以科學創新為主題的主題班隊活動;加強學風建設;

一月：慶元旦活動;期末總復習;期末考試;放寒假。

一、班級情景分析：

今年我新接手的五(三)班現有學生51名，男生23人，女生28人。大部分學生初步養成了良好的行為習慣和學習習慣。可是由于年齡小，自制本事差，時常不能控制自我，上課時愛隨便說話或者做小動作，很多行為習慣有待進一步培養。班級中活躍著一批進取分子，他們熱心為班級出謀劃策，是教師的得力助手。如方悅穎有主見，做事利索能獨當一面，鄒巧做事細心、謹慎、認真，尹鳳怡穩重、心靈手巧，認真熱情，廖昕活力四溢。部分班干部和小組長工作被動，缺乏熱情，不能進取應對困難，想辦法戰勝困難。班級里還有八九名學習困難生。在體育鍛煉方面，該班級還存在許多不足之處，也不肯下功夫，整體學生身體情景較差。

二、班級發展目標

以德育處工作計劃為指導，堅持以“以人為本，以德為先”為宗旨，堅持實踐育人，切實加強常規管理，加強青少年思想道德教育，開展生動活潑的道德實踐活動，引導未成年人牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。不斷促進學生學習本事的提高及其學科成績的提高。在班級管理工作中，繼續培養班級小干部的管理本事和工作本事，培養學生的服務意識，促進班級的協調發展和學生的共同提高。爭創具有高度團體榮譽感和凝聚力的班團體!

三、工作重點

1、思想工作的教育，進一步提高班級的向心力和凝聚力;

2、構成良好的班風，培養每一位學生對己講儀表，對人講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝敬。

四、工作措施

1、健全班級評優制度。激發學生參與班級管理的熱情。把工作細化，職責到人，并引進競爭機制，引導學生創造性地管理班級，講方法，講智慧，激活班級管理這盤棋。

2、讀書滋養心靈。讀書能夠明智，西漢劉向說：“書猶藥也，善讀能夠醫愚。”讀書能夠凈化人的心靈，高爾基說：“讀一本好書，就像和一個高尚的人在談話。”著名教育家蘇霍姆林斯基再三強調閱讀是對“學困生”進行智育的重要手段。學生學習越感到困難，他在腦力勞動中遇到的困難越多，他就越需要閱讀。讀書越多他的思考就越清晰，他的智慧力量就越活躍。這學期加強讀書指導，開展親子共讀活動，初定一個月至少讀四本書。

3、進一步加強“書香班級”文化氛圍建設，辦好班級文化展示欄、手抄報，開好運動會。準備元旦班級聯歡，給學生創造一個才藝展示的平臺。

6、經過各項多層次的評優樹先活動，發現同學們異常是學困生的閃光點，激發他們進取向上的學習的興趣，樹立他們學習的信心，經過學習的提高，帶動班級的整體工作;拓寬教育資源，借助社會力量開展課外興趣小組活動，盡量發揮自我的特長。努力做個德、智、體、美、勞等全面發展的社會主義新人。

7、班干部的培養方面

8.加強學困生的轉化工作，不使一名學生掉隊，力爭全班同學在學習、紀律等方面齊頭并進。

安徽寧國寧泰林業科技發展有限公司

2011企業年度經營計劃

（一）基本目標

經過對宏觀形勢和公司現狀的認真研究、分析，確定2010年度公司工作的指導思想為：進一步完善公司內部控制，提升公司治理水準；
加大融資力度，進一步增強公司資本實力；
加快征用開發區土地速度及建立銷售體系、提高銷售力度，為未來業績增長夯實基礎；
加強所屬實體店鋪、網絡店鋪的銷售能力，提高企業整體經營能力；
加強人力資源管理，提升人力資本價值。

本公司2011年度經營計劃如下：

1、產值目標

公司2011年度產值目標在3500萬元以上；

2、銷售目標

公司2011年度銷售目標在2800萬元以上；

3、利稅目標

公司2011年度利稅目標在110萬元以上；

（二）基本方針

為實現下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：

1、公司決定在2011年3月底在開發區征用50畝到60畝的土地建立寧泰產業園，建設寧泰公司產業運營中心，將運營總部設立在開發區產業園。在產業園中建設廠房、倉庫、農特產品生產線和竹木制品生產線等，并完善一系列配套設施。建立健全寧國市開發區寧泰產業園，為公司2011年的順利完成運營計劃做好基礎工作。

本公司業務機構，所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識，當機構確定后，業務機構才不再做任何變革。

3、發揮運用好各種融資手段，打造強健資金鏈。隨時注意國家產業動態，針對各種相應的國家財政補貼、政策扶持、貼息貸款等都要及時獲取信息，準備資料，確保完備手續，資金到位。

4、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實現上述目標的原則。

5、為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

6、為促進網絡店鋪和實體店的銷售，建立銷售體制，以實體店為基礎，網絡店鋪為依托。網絡店鋪為實體店提供暢通的銷售渠道，實體店為網絡店鋪提供強大的后援支持。在此基礎上發展連鎖店、加盟店、代理店以及各大網絡賣場。公司能握有主導代理店、零售店、加盟店、連鎖店的權利，穩步提高公司銷售能力。

7、將出擊目標方在網絡店鋪上，并致力于培養、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。為實體店的建立做好充足的準備工作。

8、在合肥、上海、杭州、南京等華東一帶建立密集的銷售網絡，將公司的運營理念貫徹到每個店鋪。

9、設立定期聯誼會，借此更進一步加強與零售商以及重點消費者的的聯系。

10、利用顧客調查卡的管理體制來確立：實體店實績、網絡店鋪、銷售實績、需求預測等等的統計管理工作。

11、針對重點的單位和老顧客、大顧客實行會員制度。

（3）年消費達到5000元的客戶，升級為公司高級會員，建立會

（4）年消費達到8000元的客戶，升級為公司黃金會員，建立會員檔案，享有8.5折優惠，贈送入會禮物，生日禮物，節日禮物。

（5）所有會員均有機會受公司邀請參加公司的產業園基地等活動。

（6）會員需要填寫的檔案資料：姓名、性別、出生日期、聯系方式、旺旺賬號、快寄地址。不填寫視為主動放棄會員權利。

（7）有大型活動時，會員權利與活動不可疊加使用。

12、除沿襲以往對代理店、加盟店、連鎖店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動銷售。

13、隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來同意管理交易的條件。

14、本方針質檢的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。

15、貫徹少數精銳主義，全身心的投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發展。

（三）業務機構計劃

1寧城北路實體店服務定位為銷售部，在二樓建立辦公地點和臨時倉庫，用于網絡店鋪以及實體店的貨源儲備，借以促進銷售活動。

2寧泰公司本部作為管理、策劃、宣傳等部門所在地，統籌管理進貨、生產、銷售、運輸等部門。

3在開發區的寧泰產業園作為公司的產品事業部，主要負責原料采購、產品生產、保鮮、儲存等。

4公司旗下的朱村基地、竹溪嶺基地、方塘基地由基地事業部統籌管理。

5在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

（四）促銷計劃

1.新產品銷售方式體制

（1）將全國依照區域劃分，于各劃分區不同的特點內采用產品的銷售方式體制。

（2）產品的銷售方式，借訪問的機會督導、獎勵銷售、并進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

（4）庫存量須努力維持在實體店和網絡店鋪一個月的銷售。

（5）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

（五）擴大顧客需求計劃

1.確實的廣告計劃

（1）在產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用，創造出最大成果的目標。

（3）為達成前述兩項目標，應針對廣告，宣傳技術做充分的研究。

2.活用購買調查卡

（1）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

（2）利用購買調查卡的調查統計、產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

（六）營業實績的管理及統計

1.顧客調查卡的管理體制

（1）利用實體店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

（2）根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。

（七）營業預算的確立及控制

1、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

2、針對各事業部門所做的預算，實際額的統計，比較及分析等確立對策。

3、事業部門的經理應分年度、月度，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部修正后定案。

小班班級年度計劃篇二

制定富有特色的班級口號、班風、班訓等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養班級的凝聚力和團體榮譽感。以下是豆花問答網小編和大家分享紀班級年度計劃參考資料，歡迎你的閱讀。

1、班隊活動：

每兩周至少1次包含少先隊活動應有程序的班隊主題活動詳案，同時在班主任手冊上還要做好記錄，每學期不少于一次邀請校領導參加班隊活動。(有活動照片)

2、家長學校

①按時上交“聯系卡”：家訪為主，其它方法為輔，教師與每一位學生家長的聯系每學期至少一次，家長會每學期至少1次，家長輔導材料每學期至少2次。

②開辦家長學校，按時上交材料(針對自我班級家長的家長輔導材料，要在計劃、

總結

3、安全教育記錄表

班主任要對學生進行經常性、多元化地安全教育，同時要認真填寫安全教育記錄表并簽。

4、班級特色管理工作材料。

班主任要進取開展創新性教育研究，爭創特色班級，班級特色要有可操作性和實效性。班級特色必須提前向政教處申報，經領導小組評審，評定為班級特色。

(1)體育教師德育工作計劃：制定富有特色的班級口號、班風、班訓等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養班級的凝聚力和團體榮譽感。

(2)發揮每一位學生的創造力，進取參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都“說話”，構成班級良好的物質文化環境。

(3)根據本班學生實際情景，建立健全的班級制度，包括班級公約、獎懲制度、值日生制度等等，以此約束學生的言行。班內有班務日志、有課程表、作息時間表、衛生值日表。

(4)建立班級崗位職責制，實行崗位輪換制度，讓每一位學生參與到班級的管理中來，培養(體育教師德育工作計劃：班隊活動)學生的職責感，鼓勵學生發揮主人翁精神。

(5)定期組織豐富多彩的班級活動，在活動中培養學生的合作意識，增強班級凝聚力。

(6)建立班級圖書角，努力擴大班級藏書量，調動每一位學生的讀書進取性，鼓勵學生制作讀書卡片，寫好讀后感，讓全體學生“感激書籍，享受閱讀”。

(7)認真指導學生黑板報刊出(每期黑板報要有照片，每月一期)

6、整理并填寫班主任手冊、學生評價素質手冊及學生學籍檔案。

7、學生出勤記錄晨午檢記錄缺勤追蹤記錄

9、班級管理或學生德育管理論文(每學期至少兩篇)

一，情景分析：

六(1)班共有學生41人。其中男生22人，女生19人，男女生比例適宜。但經過三個學期的學習與生活，一個班風純正、進取向上、努力進取的班級業已構成，班級各項活動開展得生動活潑，一批優秀的小干部在學校和班級的崗位上嶄露頭角，初顯鋒芒。本學期將在上個學期的基礎上，狠抓培養“四個習慣”的養成教育，拓展班級活動的深度，創出品牌、創出特色，使班級成為年級的排頭兵，學校的排頭兵，以優異的成績從母校畢業。

二，指導思想：

以中央有關文件精神為指針，以傳承民族精神為立足點，以‘紅領巾心向黨’活動為切入口，以少年科學院為載體，以養成教育訓練為主線，以勤奮學習，歡樂成長為主旨，爭創和諧班級、先進團體，爭做合格+特長的小學畢業生。

三，重點工作：

(1)加強思想道德教育。認真領會、深入貫徹《綱要》的精神，結合紀念日以及重大節日，深入開展“民族精神代代傳”主題教育，結合中國共產黨建黨90周年開展好“紅領巾心向黨”系列主題教育。從大處著眼，從小事入手，抓緊夯實養成教育的基礎、法制教育，培養合格的小公民，合格的小學畢業生。

(2)深化學生行為習慣的養成教育。結合晨會、周會等德育主陣地，探討養成教育實施的新載體、新途徑、新方法。本學期重點是結合‘禮貌就餐禮儀’、‘不亂拋、隨手撿’系列活動和‘禮貌規范月’主題教育，讓學生養成高尚的禮儀習慣、長效的衛生習慣、良好的學習習慣和健康的心理習慣。

(3)開展豐富多彩的體驗活動。結合假日小隊活動，引導學生進取參與，健康成長，選擇適宜的教育陣地讓學生多參與、多體驗。抓好班級博客的建設，進取對外宣傳班級。將傳統活動與重點活動有機結合，突出新意，力求創新，追求實效。

四，具體措施：

(1)加強班風建設，加強少先隊小干部的培養，多設崗位、多給職責、多加鍛煉，為中學輸送一批優秀的學生干部。

(2)嚴格訓練學生的一日常規。抓緊平時的訓練與指導，抓緊平時的檢查與評比。重點是突出學生的自律和學生的自我管理本事，使班級管理自動化。

(3)充分挖掘鮮活的教育元素，利用好重大節日、傳統節日的時代因素，結合中國共產黨建黨90周年，扎實開展好“紅領巾心向黨”主題教育。

(4)大力改革班(隊)會和晨會制度，突出這兩節課的德育因素，開展自主班會、自主晨會，給學生說話的權利，使之成為學生展示自我的一個平臺。

五，每月工作安排：

二、三月份

活動主題：養成教育

1，寒假生活總結。

2，布置班級文化，班級圖書角開放。

3，參加“愛心一日捐”活動。

4，開展“禮貌規范月”活動。

5。推廣課間游戲。放一次風箏。搞一次班級掰手腕聯賽。

6，評比“禮貌規范月”活動先進隊員。

7，開展‘歡樂周末，歡樂你我’

8，開展‘紅領巾心向黨’系列活動(1)：我與黨員先鋒手拉手

四月份

活動主題：革命傳統教育

1，組織學生祭掃革命烈士墓。

2，野炊一次，兼騎車郊游。

3，革命英雄故事會。

4，評比第二批讀書進取分子。

5，參加學校的田徑運動會。

6，開展‘歡樂周末，歡樂你我’活動。

7，開展‘紅領巾心向黨’系列活動(2):黨員給我講故事。

五月份

主題教育：藝術教育

1，參加學校的“雛鷹文化藝術節”。

2，參加各個單項比賽。

3，“我與你同行”(5.21全國助殘日)

4，評比第三批讀書進取分子。

5，開展‘歡樂周末，歡樂你我’活動。

6，開展‘紅領巾心向黨’系列活動

(3)：時刻準備著

六月份

主題教育：勤奮學習教育

1，參加學校大隊主題會。

2，復習迎考，做好學生的思想工作。

3，參加畢業考試。

4，法制講座。

5，開展‘紅領巾心向黨’系列活動(4)：我與先鋒模范同行。

一、幫忙學困生樹立信心

隨著新課程改革的不斷深化，對班主任的素質要求也越來越高。班主任不僅僅是知識的傳播者，還是班級的組織者、管理者、班團體的創立者。我努力做到對待學困有足夠的耐心和愛心，我覺得這一點對班主任來說很重要。愛能融化冰雪，愛能打開人們心靈，愛能縮短人的距離，愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一向用這份愛來縮短融化師生間的距離，同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學困生在不一樣程度上都有必須的提高。

二、大膽放手培養小干部

一個班團體是否有團結向上的凝聚力，不但要靠教師和同學們的一致努力，還要有一個負職責有本事的小干部。小學生的榜樣心理很強，所以選出有職責心、上進心、學習成績較好、大公無私的小干部很重要。開學的第一天，我把班干部的職務寫在黑板上，并提出競爭上崗，要求自愿報名，每個同學都能夠報名當班干部，同時也都有機會當選班干部。然后是由教師公布報名的情景，等給大家一段互相觀察討論的時間后，民主選舉產生班干部，這樣使很多同學不會因為當班干部鬧情緒，同時貼合公平公開公正的原則。對于那些不能入選的同學也能夠培養其抗挫折的本事。小干部們選出來了。我告訴他們，這可不是戴個標志牌那么簡單，凡是有為班團體抹黑的，將一票否決無條件退出干部隊伍。讓小干部產生“憂患意識”，極大的促進了他們的工作進取性，“火車跑得快，全靠車頭帶”，小干部的進取性感染著同學們，榜樣的作用激勵著同學們。

三、

哲學家詹姆士說過“人類本質中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學生更是如此。”贊美是陽光、空氣和水，是學生成長中不可缺少的養料。表揚是成功的陽光、空氣和水。我們班主任作為教育者，不妨拿起表揚的武器。人格尊嚴是平等的。我們作為班主任，我們應當努力做到能想一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要，是學生提高的內在動力。教育專家常說“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎。”參照我們的自身經歷，我們不難發現，當一個孩子在被你認同、尊重后，他可能會有驚人的潛力和爆發力。

四、允許學生犯錯誤

“人是不可能不犯錯誤的，只要能正確認識它、改掉它，就是可取的。”那么對于自控本事較差的學生來說，犯錯誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學生犯的錯誤看成一件不可救藥的事，而應當去包容他們，努力幫忙他們，培養他們辨別是非的本事，讓他們認識錯誤并改正它。所以當我看到學生犯錯誤時，我總是盡量淡化，為學生留有必須的自尊心，以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的不足，上操時有的同學總是說話，我就慢慢的走到他們的身邊站一會，他就會明白自我做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點名批評，而是用目光告訴他應當認真聽講，學生通常會愧疚似的低下頭。長期下來，我和學生彼此理解，班里越來越和睦。

愿用執著的愛為屬于我的每一個孩子搭乘一片綠蔭。只要自我的學生學習成績和思想素質都能夠得到提高，我做出什么努力都是值得的。學生的將來就是祖國的將來，我們的祖國將來還要靠他們支撐下去，所以我們必須要教育好我們的學生，讓他們得到最大程度的提高。當然我也會更好的提高自我的教學本事和指導水平，給學生做好榜樣，帶領我的班級繼續不斷的前進!

一、基本情景分析：

全班共有學生32人，其中男生19人，女生13人。三年級期末統考，語文、數學、英語三科及格率98%，優秀率62%、41%、36%;看分數還能夠，總體情景良好，學生活潑好動，思維敏捷，進取向上，可是由于上個學期教師人員變動等原因，班級情景還是有必須的問題學生，主動學習的習慣還有待加強。所以我們學校特制定了小學四年級第一學期班主任工作計劃，期望有所改變。

二、指導思想：

在學校的領導下，依據學校工作計劃，以突出體現學生主體為中心，加強學生干部隊伍建設，加強學生的自我教育、民主管理本事，開展好學生的思想政治工作計劃教育、道德教育工作計劃、法制教育工作計劃、心理健康教育工作計劃，把學生培養成具有健全人格、完美心靈，具有創新精神和實踐本事的新人。加強培養學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實推進素質教育。努力培養學生的學習興趣，使他們學會學習，全面提高學生的綜合成績為宗旨。

三、基本措施和做法。

1、了解學生思想狀況。

⑴與學生交談。有計劃地利用班會課與思想品德課與學生交談，經過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學生情景，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。

⑵不定期檢查學生的作業。經過平時的觀察與檢查學生的書面作業，了解學生的學習態度和進度，學生出現較大的提高要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現較大的退步時，要及時調查原因，扭轉局勢。

⑶進行家庭訪問、召開家長會。經過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現情景。爭取家長對學校工作的配合。

2、抓好班主任的日常工作;施行班級小組互助學習。

⑴、組織好學生參加升旗和做操。

組織學生參加每一周的升國旗，是對學生進行形象具體的愛國主義教育，經過這種形式能夠激發學生熱愛中國共產黨、熱愛社會主義祖國和人民解放軍的情感，進一步把自我的學習、生活與祖國的前途、命運聯系起來。

組織和指導學生的課間操，是保證小學生經常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作貼合節奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次回到課室。

⑵、檢查本班學生值日生工作。

班級的值日制是培養小學生良好道德品質和自治自理本事的重要途徑。目前學校中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學校經過班級的值日工作，對他們進行關心他人，關心團體，熱愛勞動，培養勞動習慣等方面的教育，都有著重要的現實意義。

⑶、組織好放學。

組織放學是班主任不容忽視的一項工作。小學生在經過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規則為了防止意外事故的發生，班主任必須重視抓好放學這一環節的教育。打了放學鈴后，班主任進教教室整理好學生隊伍，向學生提出放學返家時的紀律。

(4)、協助后勤抓好就餐紀律，保證學生就餐安全。

3、組織和培養班團體。

班級團體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級團體不是自然而然構成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養。

⑴確立共同的奮斗目標、培養良好的班風。

共同的目標是班團體構成和發展的動力。班主任在了解和研究學生的基礎上，向全班學生提出明確的前進目標，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現奮斗目標，一個奮斗目標的實現，就能夠使班團體到達鞏固和發展。一個優秀的班團體還應當有良好的班風，正確的輿論。這種班風、輿論對學生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養良好的班風，而培養班風要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就能夠到達鞏固的目的。

⑵選拔、培養和使用班干部。

我擔任班主任后，首先注意選拔培養班級的進取分子，物色班干部，組成班委會，讓學生初步學習自我管理自我。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養和教育，教育學生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛煉的機會，同時也培養了學生既能當領導，又又能被領導的適應本事。實踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

4、做好個別學生的教育工作。

班主任在組織學生開展團體活動的同時，要注意對學生進行個別教育工作。班團體中總有一些比較特殊的學生，班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。

四、活動安排：

十月：慶祝國慶活動;迎市一級學校評估工作;繼續家訪;

十一月：加強學風建設;繼續做好家訪工作;

十二月：開展以科學創新為主題的主題班隊活動;加強學風建設;

一月：慶元旦活動;期末總復習;期末考試;放寒假。

一、班級情景分析：

今年我新接手的五(三)班現有學生51名，男生23人，女生28人。大部分學生初步養成了良好的行為習慣和學習習慣。可是由于年齡小，自制本事差，時常不能控制自我，上課時愛隨便說話或者做小動作，很多行為習慣有待進一步培養。班級中活躍著一批進取分子，他們熱心為班級出謀劃策，是教師的得力助手。如方悅穎有主見，做事利索能獨當一面，鄒巧做事細心、謹慎、認真，尹鳳怡穩重、心靈手巧，認真熱情，廖昕活力四溢。部分班干部和小組長工作被動，缺乏熱情，不能進取應對困難，想辦法戰勝困難。班級里還有八九名學習困難生。在體育鍛煉方面，該班級還存在許多不足之處，也不肯下功夫，整體學生身體情景較差。

二、班級發展目標

以德育處工作計劃為指導，堅持以“以人為本，以德為先”為宗旨，堅持實踐育人，切實加強常規管理，加強青少年思想道德教育，開展生動活潑的道德實踐活動，引導未成年人牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。不斷促進學生學習本事的提高及其學科成績的提高。在班級管理工作中，繼續培養班級小干部的管理本事和工作本事，培養學生的服務意識，促進班級的協調發展和學生的共同提高。爭創具有高度團體榮譽感和凝聚力的班團體!

三、工作重點

1、思想工作的教育，進一步提高班級的向心力和凝聚力;

2、構成良好的班風，培養每一位學生對己講儀表，對人講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝敬。

1、健全班級評優制度。激發學生參與班級管理的熱情。把工作細化，職責到人，并引進競爭機制，引導學生創造性地管理班級，講方法，講智慧，激活班級管理這盤棋。

2、讀書滋養心靈。讀書能夠明智，西漢劉向說：“書猶藥也，善讀能夠醫愚。”讀書能夠凈化人的心靈，高爾基說：“讀一本好書，就像和一個高尚的人在談話。”著名教育家蘇霍姆林斯基再三強調閱讀是對“學困生”進行智育的重要手段。學生學習越感到困難，他在腦力勞動中遇到的困難越多，他就越需要閱讀。讀書越多他的思考就越清晰，他的智慧力量就越活躍。這學期加強讀書指導，開展親子共讀活動，初定一個月至少讀四本書。

3、進一步加強“書香班級”文化氛圍建設，辦好班級文化展示欄、手抄報，開好運動會。準備元旦班級聯歡，給學生創造一個才藝展示的平臺。

6、經過各項多層次的評優樹先活動，發現同學們異常是學困生的閃光點，激發他們進取向上的學習的興趣，樹立他們學習的信心，經過學習的提高，帶動班級的整體工作;拓寬教育資源，借助社會力量開展課外興趣小組活動，盡量發揮自我的特長。努力做個德、智、體、美、勞等全面發展的社會主義新人。

7、班干部的培養方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手.這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理.8.加強學困生的轉化工作，不使一名學生掉隊，力爭全班同學在學習、紀律等方面齊頭并進。

安徽寧國寧泰林業科技發展有限公司

2011企業年度經營計劃

（一）基本目標

加大融資力度，進一步增強公司資本實力；

加強所屬實體店鋪、網絡店鋪的銷售能力，提高企業整體經營能力；

加強人力資源管理，提升人力資本價值。

本公司2011年度經營計劃如下：

1、產值目標

公司2011年度產值目標在3500萬元以上；

2、銷售目標

公司2011年度銷售目標在2800萬元以上；

3、利稅目標

公司2011年度利稅目標在110萬元以上；

（二）基本方針

為實現下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：

1、公司決定在2011年3月底在開發區征用50畝到60畝的土地建立寧泰產業園，建設寧泰公司產業運營中心，將運營總部設立在開發區產業園。在產業園中建設廠房、倉庫、農特產品生產線和竹木制品生產線等，并完善一系列配套設施。建立健全寧國市開發區寧泰產業園，為公司2011年的順利完成運營計劃做好基礎工作。

本公司業務機構，所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識，當機構確定后，業務機構才不再做任何變革。

3、發揮運用好各種融資手段，打造強健資金鏈。隨時注意國家產業動態，針對各種相應的國家財政補貼、政策扶持、貼息貸款等都要及時獲取信息，準備資料，確保完備手續，資金到位。

4、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實現上述目標的原則。

5、為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

6、為促進網絡店鋪和實體店的銷售，建立銷售體制，以實體店為基礎，網絡店鋪為依托。網絡店鋪為實體店提供暢通的銷售渠道，實體店為網絡店鋪提供強大的后援支持。在此基礎上發展連鎖店、加盟店、代理店以及各大網絡賣場。公司能握有主導代理店、零售店、加盟店、連鎖店的權利，穩步提高公司銷售能力。

7、將出擊目標方在網絡店鋪上，并致力于培養、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。為實體店的建立做好充足的準備工作。

8、在合肥、上海、杭州、南京等華東一帶建立密集的銷售網絡，將公司的運營理念貫徹到每個店鋪。

9、設立定期聯誼會，借此更進一步加強與零售商以及重點消費者的的聯系。

10、利用顧客調查卡的管理體制來確立：實體店實績、網絡店鋪、銷售實績、需求預測等等的統計管理工作。

11、針對重點的單位和老顧客、大顧客實行會員制度。

（3）年消費達到5000元的客戶，升級為公司高級會員，建立會

員檔案，享有8.8折優惠，贈送入會禮物，生日禮物，節日禮物；

（4）年消費達到8000元的客戶，升級為公司黃金會員，建立會員檔案，享有8.5折優惠，贈送入會禮物，生日禮物，節日禮物。

（5）所有會員均有機會受公司邀請參加公司的產業園基地等活動。

（6）會員需要填寫的檔案資料：姓名、性別、出生日期、聯系方式、旺旺賬號、快寄地址。不填寫視為主動放棄會員權利。

（7）有大型活動時，會員權利與活動不可疊加使用。

12、除沿襲以往對代理店、加盟店、連鎖店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動銷售。

13、隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來同意管理交易的條件。

14、本方針質檢的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。

15、貫徹少數精銳主義，全身心的投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發展。

（三）業務機構計劃

1寧城北路實體店服務定位為銷售部，在二樓建立辦公地點和臨時倉庫，用于網絡店鋪以及實體店的貨源儲備，借以促進銷售活動。

2寧泰公司本部作為管理、策劃、宣傳等部門所在地，統籌管理進貨、生產、銷售、運輸等部門。

3在開發區的寧泰產業園作為公司的產品事業部，主要負責原料采購、產品生產、保鮮、儲存等。

4公司旗下的朱村基地、竹溪嶺基地、方塘基地由基地事業部統籌管理。

5在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

（四）促銷計劃

1.新產品銷售方式體制

（1）將全國依照區域劃分，于各劃分區不同的特點內采用產品的銷售方式體制。

（2）產品的銷售方式，借訪問的機會督導、獎勵銷售、并進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

（3）促銷的宣傳必須落到實處，有策劃部統一制定，在電視臺、權威報刊、平面廣告以及各種軟廣告都要涉及到公司的產品，確保促銷計劃順利完成（4）庫存量須努力維持在實體店和網絡店鋪一個月的銷售。

（5）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

（五）擴大顧客需求計劃

1.確實的廣告計劃

（1）在產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用，創造出最大成果的目標。

（3）為達成前述兩項目標，應針對廣告，宣傳技術做充分的研究。

2.活用購買調查卡

（1）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

（2）利用購買調查卡的調查統計、產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

（六）營業實績的管理及統計

1.顧客調查卡的管理體制

（1）利用實體店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

（2）根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。

（七）營業預算的確立及控制

1、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

2、針對各事業部門所做的預算，實際額的統計，比較及分析等確立對策。

3、事業部門的經理應分年度、月度，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部修正后定案。

四年級班級閱讀計劃

幼兒園小班班級計劃

小班班級年度計劃篇三

我班這學期共有41名學生，其中女生8人，男生有33人，通過一年的學習，每一位學生都有很大的進步。班里大多數孩子已養成良好的習慣，其中大部分學生平時上課都比較認真。具有愛集體，愛勞動，團結友愛等特點。但也有一些同學上課不敢大膽發言，學習主動性不強，貪玩又粗心，自覺性差，沒有良好的生活習慣。根據班里孩子的情況，培養學生良好行為習慣和學習習慣，熱愛學習，團結友愛，做個文明的孩子，提高學困生的成績是我工作的重點。

1、行為習慣目標：培養孩子正確的讀書寫字姿勢，認真聽講， 排隊快、靜、齊， 認真做眼保健操，保護教室、宿舍校園環境衛生的良好行為習慣。

2、學習能力目標： 培養孩子善于思考，積極發言，作業規范書寫，準確率高 ，勤于閱讀的能力。

1、加強班隊建設，培養活潑、健康、團結、積極向上的班集體。

2、培養學生良好學習、衛生等行為習慣。

3、加強溝通，促學生心理素質健康發展。

4、狠抓轉化后進生特別是雙差生工作。

5、加強安全教育，確保每一位學生健康快樂的成長。

6、通過豐富多彩的班隊活動，提高學生的素質、實踐能力、創新能力，以及心中有他人的意識。

四：具體措施

1：加強班隊建設，狠抓落實班風建設。加強全班的德育，讓學生學會怎樣做人、樹立公德意識，注意安全教育，樹立我為班級服務光榮的集體主義精神，人人爭做班級小主人。培養良好的班風，加強學生的紀律，樹立孩子較強的自信心，使他們逐步養成良好的遵守紀律的好習慣。

2：培養學生良好的學習和衛生習慣。針對孩子的個性特點培養他們良好的學習習慣，加強檢查作業書寫的檢查力度，提高課堂提問效率。衛生方面，我將培養一名能力較強，責任心強的衛生委員，每周對每一名學生進行檢查、督促，組長認真負責督促，做好值日工作。

3：加強溝通，促進學生心理素質健康發展。多和他們交流，發現問題，解決問題。從關心、愛護的角度出發，對班干部進行嚴格要求。 給予微笑的面容，鼓勵的話語，激勵的目光。掃除學生參與學習的各種心理障礙。

4：狠抓學困生工作。 善于發現閃光點發掘他們心靈中的火花，給他們閃光的機會。進行適當的表揚和批評開展“一幫一”活動，并在安排座位時實行優生帶困生，鼓勵優生幫助學困生，促進學困生的進步。

5：利用班隊會、晨會提高法制意識，抓好消防、交通、防火安全意識。

八月份：

1、組織新生入學、老生返校及班級，宿舍的搬遷

2、出好第一期黑板報，完成好班級環境布置

3、進行學生日常行為規范教育

4、發課本作業本教學用品

5、班級領取勞動工具

九月份

1、參加開學典禮，召開第一次班會，建立正常的教學秩序

2、對學生進行文明禮儀教育，養成良好的文明走路的好習慣。

3，開展“西山是我家，衛生靠大家”主題活動，全面清理環境衛生

4、舉行教師節慶祝活動

6、舉行班隊干部培訓會議

7、組織新生參加摸底考試

8、組織學生外出參加社會實踐活動

9、組織開展體育活動，籌備第六屆校運會

10、開展行為習慣養成教育月主題活動

十月：

1、慶祝國慶節活動

2、籌備一日常規優勝獎評比賽（含班級陳設規范化、教室衛生、晨誦、眼保健操，學生宿舍衛生）

3、組織參加第六屆田徑運動會

4、組織學生外出參加公益勞動

5、開展愛國主義主題教育月活動

十一月：

1、準備半期復習考試、閱卷、質量分析

2、參加體育單項比賽：跳繩比賽。

3、組織學生外出參加社會實踐活動

4、開展“理想信念教育”主題月活動

十二月：

1、組織學生參加慶元旦“我的新年、我的奧運”年段繪畫比賽。

2、準備“十佳”常態作業簿（語文、數學）評比。

3、組織學生外出參加社會實踐活動

4、開展“安全教育”月主題活動

元月：

1、參加期末復習考試

2、進行三好生、特長生、優秀生評比。

3、開展“禮儀教育”月主題活動

5、開展“喜迎新春佳節”禮儀教育主題班會

6、進行工作總結

7、清理財產、整理各種資料

上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。

小班班級年度計劃篇四

人都喜歡被表揚。優等生需要表揚，學困生更需要表揚。作為語文教師，要善于發現他們身上的閃光點，要善于給他們以信任，引導他們有意識地去發揚優點，克服缺點，揚長避短，從而向好的方面發展。

基于班級學生的現狀，從七年級下學期開始就使用這種鼓勵賞識教育方法，對七年級期末考試的語文學科優秀學生進行了表揚，激勵他們學習。在表揚他們的同時，我并告訴其他同學在月考、期中、期末考試中有進步的學生也會一如既往地獎勵。激勵措施的目的是提高學生學習的用心性。基于此，才調動了所有學生的用心性，有利于提高學生的思想意識。

我要求自己能夠正確認識和評價自己，能在各方面注意為人師表，關心愛護學生，遇順境不驕傲，遇逆境不消沉，樂觀開朗;在學生面前表現出對人生的熱愛，對事業的追求，樂觀向上、心胸豁達的心理狀態。用自己的人格風范去感染學生，以簡單愉快、用心向上的心境迎接每一天的工作。

對學生的教育，就應把如何做人放在第一位，我想，對于教會學生如何做人，與其說大道理，還不如自己以身師范，讓學生感覺到你就是他的榜樣，從而潛移默化的影響他，感染他，從而到達教育的目的。

首先，我抓緊語文學科學習標兵的建設，確保以點帶面，構成良好學風，在課堂紀律、儀表風范、日常行為規范等各方面嚴格要求學生，培養學生的自律性。

其次，我充分發揮尖子生的光環作用，開展“學習一幫一”小組幫教幫學活動，讓學習后進的學生盡快趕上來，構成你追我趕的良性競爭的學習局面。

第三，我努力做好后進學生的思想工作，在家長、學生、校園中建立了良好的橋梁和溝通作用，相互間增加了信任與了解，達成了共識。

要做一個優秀的語文教師，必須要教會學生做到各學科都要平衡發展，更要加強與各科教師的溝通和聯系，及時了解學生的學習狀況，處理好各種關系，并協助任科教師處理各種突發事件。透過我與全班學生的努力，學生與任教老師關系融洽，成績裴然，各科任教師均反映良好。

小班班級年度計劃篇五

人員組成：

本班共有43名學生，其中有男生26人，女生17人。

全面貫徹執行學校的德育工作計劃，依據“傳承、融合、創新、發展”的辦學理念，持之以恒的抓好嚴格管理和規范管理。同時注重以社會、學生的德育需求作為班級德育工作的切入點，以具體、切實、可行的德育活動為載體，全面提升學生的德育素養，促進本班各項教育目標的實現。

文明、合作、務實、奮進是本班的精神。

文明：所有的同學都講文明禮貌。

合作：班級是個大家庭，同學之間要和睦相處，對班級的事要積極參與，加強合作，要認識到集體的力量和團結的重要性。

務實：腳踏實地，一步一個腳印;不輕浮，不自滿，不自欺，不欺人。

奮進：胸懷大志，理想永存;銳意進取，刻苦勤奮;鞭策自身，激勵他人。

1、本學年德育教育工作的核心——行為習慣養成。以“規范儀表、規范住宿”為突破口，全面規范學生行為，促使全體學生逐步養成“遵紀、守法、文明、禮貌、守時、儀表、衛生、安全、勞動”等良好行為習慣。

2、本學年德育教育工作的重點——引導學生進行自我教育。德育工作的成功在于學生的自我教育和自我約束。指導學生干部大膽進行班級管理和開展各項有益活動，促使學生自我管理、自我教育、自我約束。

3、本學年德育教育工作的內容——理想和責任教育。崇高的理想是學生行為的動力，是學生產生高度社會責任感的基礎。“自信心、進取心、愛心、責任心”的培養和塑造是德育工作的重要內容。我班將著力培養學生“愛學、進取、自信、友愛、盡責、拼搏”等良好品質。

小班班級年度計劃篇六

二月份：

1）給家長電話拜年，通知小朋友正月十二開學。

2）布置環境《春天來了》

3）制定出每周的計劃

三月份

1）為新生入園做好準備，認真、熱情的接待每一位家長及幼兒

2）加強常規訓練，如：讓幼兒堅持坐30分鐘

3）提前制作慶祝節日的賀卡（3·8日）

4）準備4號的語言考核

5）二十八日定出開放日計劃（有講稿、有過程、有總結、有反思、這月所寫內容展示給家長），準備家長半日開放（三十一日）

6）做好運動會的準備工作，如：沙包球、跳繩

四月份

1）種上植物，讓幼兒觀察植物的生長過程

2）了解清明節是來歷（4·5號）

3）準備4號的美術考核（有講稿、有過程、有總結、有反思、這月所寫內容展示給家長）

五月份

1）了解勞動節的來歷（5·1號）

2）準備家長半日開放（二十九日）

3）準備六一的節目（做好排練）

4）5·8日母親節

六月份

1）六一節目匯報（提前想好自己要用的服裝）

2）寫出反思

3）進行安全教育

4）知道端午節的來歷（六月六紀念屈原）

5）6·19父親節

七月份

1）介紹黨的生日（7·1）

2）準備4號的舞蹈考核

3）28日定出計劃，準備家長半日開放（有講稿、有過程、有總結、有反思、這月所寫內容展示給家長）（30日）

八月份

1）了解建軍節的來歷（8·1）

2）做好各項工作的作結與反思

3）準備五項技能考核（11----------15號）（有講稿、有過程、有總結、有反思、這月所寫內容展示給家長）（30日）

新學期開始，新幼兒入園，每天都要用心來照顧每一位幼兒（每天喝水不少于8杯）保證每天幼兒出勤不少于98%，自己還要不斷的學習新知識，努力提高自己的思想與技能，把工作做到最好。

小班班級年度計劃篇七

大學已經過去一個學期了，我們大家都對大學有了新的認識。不再單純的迷茫了，開始重新規劃自己的大學生活了。舉個例子，就拿座位來說，以前大家都是搶著往后面坐。現在卻是爭著往前面坐。由此可以看出大家的學習積極性有所提高。根據上一年的經驗和教訓，我對這學期的工作有了新的安排。希望能在新的學期創造屬于我們09級生物技術本一班的榮譽。

對此我跟據各位班干的意見和建議，對我們班的這個學期的工作做出以下安排。

1、實行早讀制度。每天早晨讓同學們有一個好的學習環境學習英語

2、與英語老師還有別的班進行溝通，力求拿到第一手資訊

4、作業及時上交，及時通知大家，力求平時分能夠拿到97%

1、兩個星期進行一次籃球賽

2、進行晨跑

1、三月份：文娛活動“我愛記歌詞”

2、四月份：戶外活動集體大溜冰

3、五月份演講比賽或野炊、燒烤

4、六月份：八都之行

1、盡早獲取院或校地活動信息，向同學們大力宣傳

2、積極宣傳我們班的活動

3、配合宣傳部做好板報設計工作

到此，暫將班級計劃規劃如此。希望，能夠通過我們大家的共同努力，將我們班的工作做好。讓大家的大學生活不會太過迷茫與無聊。

1、保證上課出勤率，監督同學完成作業，如有上課缺勤或未完成作業者，查明原因，期末評分時酌情扣分。

2、保證學習小組井然有序的進行，嚴格要求同學們遵守學習小組紀律，讓學習小組發揮實際作用。了解各同學選課情況，除與選課沖突外，不可缺席自習。如有無故缺席自習者，查明原因，并在期末評分時酌情扣分。

3、重點強調英語三，四級問題，要求同學們認真學習英語，認真面對英語過級問題，爭取一次過級。

4、對于學習方面各問題，要求學習委員與班長共同負責，為班級營造出學習氛圍，讓大家意識到學習的重要性。

1、依然延續上學期每周一次班會、一次團活的規定(每次班會唱一次班歌，團會唱團歌)，對每星期的班級工作和團工作進行總結讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發言權，這也是加強班級團結的有效方法。

2、適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解，增進感情。

3、積極組織同學參加課外活動，以簡單運動為主，主要目的在于讓同學們養成良好習慣，以最佳的精神狀態投入大學的生活中。

4、每學期組織班級同學春游一次，秋游一次，根據情況組織同學出去寫生，采取自愿原則，但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。

5、鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，盡量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的情況。

認真對待班級工作，尤其是獎助學金分發等重點的問題。積極配合輔導員老師和班主任老師的工作，把班級建設成為合格的優秀班級。

5、發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

3、在班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進優秀班級。

4、實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

5、在已建立班級群的基礎上，創建班級校友錄或主頁，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。

6、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

小班班級年度計劃篇八

暑假過后，孩子們歡呼雀躍地來到幼兒園，我們班的孩子們一轉眼變成了幼兒園的大哥哥大姐姐，。新的學期新的希望，新的學期新的挑戰。我們將根據《綱要》的指導思想和幼兒園的工作思路，結合教材，聯系實際，充分利用各種資源，陪伴幼兒一起度過有意義的一學期。

幼兒情況分析：我班現有幼兒38名，其中男生19名，女生19名。從能力上看，經過中班一學年的學習，班上每一位孩子都在各自的水平上得到了較大的發展。主要表現為以下幾方面：對園內開展的各種活動充滿興趣，有較為明顯地求知欲望；對一日生活中的各環節常規、內容，形成了一定的行為習慣。在語言方面，幼兒對早期閱讀、認讀常見漢字的萌芽了興趣；在藝術方面，幼兒在繪畫、手工的技能、唱歌、舞蹈、節奏等方面取得較好發展，更有個別幼兒在大肌肉動作、對體育器械的均有較為出色地發展。但同時也發現許多不足之處，如：游戲的活動規則末真正滲入幼兒的思想、行為中，幼兒做事、工作時不能較好的遵守活動要求，活動中規則意識較差；其生活、學習習慣欠佳；語言活動在形式內容上不夠豐富、多樣；數學活動開展不夠，尚未全面落實到幼兒的活動中。因此，本學期重點：在常規中充分發揮游戲教育的優勢，結合我班實際情況全面幼促進兒發展。目前本班存在不足之處，由于年齡特征和成人的寵愛包辦等，個別孩子在生活自理能力和衛生習慣上與能力強的幼兒存在很大的差異，有部分孩子比較膽小、不夠大膽自信。

家長情況分析：在平時的接觸與家訪中我們了解到，家長的文化層次普遍很高，不僅在對孩子的教育上舍得投資，而且都寄予了很大期望。但工作的繁忙有不得不把孩子交給老人、保姆，勢必對孩子的了解減少，并出現教育子女中教育觀念的偏差。

班內成員分析：我班三位老師，我作為班主任，工作經驗已有10多年，工作認真，能夠勇于承擔班里的各項工作，協調來自園里、班里、家長的各種教育信息和要求，小周老師雖參加工作不久，但對待工作熱情高，思想活躍，教態端正，能被幼兒接受和喜歡。保育員大周老師工作熱情很高，耐心、細致，保育工作做得很到位，熟悉幼兒的健康保健知識，對孩子的生活護理有較強的操作能力，是孩子們喜歡和家長們放心的好老師，工作中我們三人齊心協力，共同努力。

1、有節奏有精神地走，能靈活地向變速走。

2、聽信號變隊形，做早操。

3、知道換牙的衛生常識。

4、跑步姿勢正確，會變速跑，躲閃跑和接力跑，會肩上揮臂投擲近距離目標。5、養成正確的書寫姿勢。

6、能迅速有序的穿脫衣服，較熟練的整理床鋪和自己的物品。

7、認識常見的安全標識，主動遵守社會基本規則，能主動維護公共場所衛生。

8、掌握安全使用生活用品，游戲材料和體育器械的方法。

1、初步了解集體與個人的關系，懂得錯誤的行為會給他人和集體產生不良影響。2、認識解放軍，初步理解戰爭、和平與人類生活的關系。

3、主動參加節日活動，感受濃厚的親情，友情與民俗氛圍。

4、尊敬長輩、關心同伴，主動照顧體貼他人。

5、了解社會中的多種規則，知道集體榮譽需要每個成員共同努力才能獲得。

6、認識社會生活中常見的標識，符號，具有學習興趣。

7、能正確地對待自己和他人的優缺點，并勇于承認和改正錯誤。

8、有初步的競爭意識，學會正確處理競爭與合作的關系。

1、認真傾聽他人講話，懂得輪流發言的規則。

2、運用普通話與他人進行交流，學習正確使用聲調和語調。

3、能有表情的朗頌詩歌，辨別聲調和語調的不同，體會其情感的含義。

4、在集體生活中，能積極主動回答教師的體問，能用描述性語言，連貫，完整，有序地講述圖片的內容或生活中發生的事情。

5、能與同伴進行協商，討論，具有初步的語言評價能力和概括能力。

6、能有表情的講述故事，具有一定的必編、續編、創編的技能。

1、能以自我為中心辨別左右方向，體會空間方位的相對性。

2、感知閃電等自然界變化，能做簡單的天氣記錄。

3、運用多種器官有目的、有順序，較完整地觀察事物帶本質的特征。

4、、在成人的指導下，能通過科學小實驗或查閱資料來解答疑問。

5、了解浮沉現象，初步認識自然資源與人類的關系，了解保護自然資源組成知識。

6、尋找各種事物之間的聯系及變化規律，初步形成類的概念并進行多維分類。7、了解陽光、空氣、水等對人類的作用及危害。

8、學習正確書寫數字。

音樂：

1、學習用自然的聲音較有表情的唱歌，能完整地唱幾首歌，

2、喜歡模仿創編歌曲和動作。

3、喜歡隨著音樂的節奏和情緒模仿動作、跳舞的做游戲。喜歡用打擊樂器的身體動作來表達音樂節奏。

美術：

1、繪畫：繼續用各種線條和簡單形狀表現物體的主要特征。嘗試使用各種繪畫方式作畫。

2、泥工：鼓勵幼兒按照自己的意愿大膽塑造物體的主要特征。引導幼兒學習獨立取放泥工材料、工具。

3、手工制作：鼓勵幼兒利用自然物或廢舊材料，按照自己的意愿和想象大膽表現。

嘗試用各種材料、工具、方法進行拼裝、拆卸、制作。

抓好班級日常的保育工作，做到認真仔細。細心照顧幼兒每日的飲食起居，繼續鼓勵幼兒做一些力所能及的事情，使幼兒的自理能力有所提高。幫助幼兒獲得科學的健康知識及安全知識，使其身心得到健康、和諧的發展。

2.嚴格執行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內外的環境布置，為幼兒創設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環境。

3.同時加強幼兒的衛生教育。重點強調個人衛生：不能把臟東西放入嘴里，以防病由口入。

4.加強幼兒自理能力的培養，如扣紐扣、穿褲子和鞋子、整理游戲材料等。

5.在日常生活中特別關照年齡偏小和體弱幼兒，發現問題及時處理。使幼兒能夠健康茁壯成長。

6.做好幼兒的服藥登記工作并做好記錄。關注每位幼兒的身體狀況，發現異常急時處理。

《綱要》中明確指出："環境是重要的教育資源，應通過環境的創設和利用，有效的促進幼兒的發展。幼兒園的空間、設施、活動材料和常規要求等有利于引發、支持幼兒的游戲和各種探索活動，有利于引發、支持幼兒與環境之間的相互作用。"同時，還強調："充分利用自然環境和社區教育資源，擴展幼兒生活和學習的空間。"隨著《綱要》的貫徹落實，以及我園《創設與教育環境相適應環境的研究》方案的實施，我們在活動室環境資源的創設和利用方面進行了有益的嘗試。我們認識到環境不再是"美化"、"綠化"、"兒童化"等外在的裝飾，而是教師為幼兒準備的，滿足幼兒發展需要的、有利于幼兒體、智、德、美、勞諸方面發展的物質的、精神的環境，開始創設環境教育幼兒，使幼兒在積極主動與環境交互中得到身心和諧發展。

(1)以人為本，注重幼兒全面發展，師生互動、家園互動、生生互動，繼續積極探索適合小班幼兒參與的環境創設形式，創設以美術創新為特色的環境。

(2)根據主題、教學內容、季節更換墻飾，創設開放性的環境，如主題日記，涂鴉站，展示角等，使之切切實實成為教育幼兒的重要手段。

1、樹立正確的兒童觀、教育觀，以一種平和的心態對待幼兒成長的問題，發展中的問題。深入了解幼兒的內心世界，形成尊重、信任、友愛、和諧的氣氛，建立真正平等的師生關系。

2、教師要學會包容，學會諒解，客觀公正地對待每一個幼兒，以一種適宜的方式，引導幼兒自主、自愿、自覺地去克服自身的不足，獲得主動發展。

我們始終都要把安全工作放在首要。

1.加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作，如晨間安全檢查、午睡間和戶外游戲的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。

2.在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。

3.提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環境下快樂成長。

1、進一步開展家長委員會，鼓勵更多的家長參與到家長委員會，商討戶外親子活動。協助班級做好各項工作，協調家長間、家長與幼兒園的關系，成為幼兒園與家長聯系的橋梁。

2、開展一次家長會，重點介紹我班的特色、幼兒的一日生活、本班幼兒普遍的發展水平及存在的一些問題。鼓勵家長提出合理化意見，主動參與到幼兒的教育中來。舉行戶外親子活動。

3、開展半日觀摩活動，使家長切身體會到幼兒在園的一日生活。了解教師工作情況，增強與教師的相互理解，增進情感聯系。

4、開展家長義工活動，多鼓勵家長熱心參與到我班組織的活動中來，為我班的教學活動添磚加瓦。

5、定期與家長溝通。利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒在園情況，相互溝通提出建議等。

6、做好幼兒的成長檔案，向家長介紹每一階段的教學內容及需要家長的配合。每月書寫幼兒在園的情況，使家長了解近階段幼兒在園的表現。

(1)繼續深入開展科學認讀課題活動，舉行"我是認字高手"比賽

(2)開展特色活動拍球比賽

(3)開展幼兒卡拉ok賽

(4)開展"拼圖比賽"

(5)開展"跳繩比賽"

九月份：

1、布置班級環境，做好開學準備工作

2、布置新的家園聯系欄內容

3、商討第一主題的

小班班級年度計劃篇九

建立一個獎罰合理、管理制度完善、具有班級凝聚力的班級體。在過去的教學實踐中認識到雖然班級里有任命班干部，但大多數是掛個名并沒有其相應的工作，各種大小事務大多數還是由老師來完成。久而久之學生就形成了這樣一種觀念：事無關大小，只需報告老師。

所以老師往往會被大量雞毛蒜皮的小事弄得頭昏腦漲，浪費了大量的時間。所以在這學期我準備改變這個現狀。

第一：建立完善的管理制度。

班級里實行班長責任制。同學們發生的小摩擦向班長報告，由班長負責解決。如果同學對班長的'處理方法有意見，可直接向老師反映，由老師辨別班長所作出的處理是否正確。不管上什么課，如果老師沒來或者有事出去了，班長就應該自動擔起管理義務讓同學們坐直不許發出聲音或者簡單的布置一些課堂作業，使教室保持安靜。其他所有的班干部有事也直接向班長反映，由班長解決。

此外，每個月所有的班干部都要經過全班同學的舉手表決，如果有超過一半的同學認為某個班干部在這個月表現不佳，則取消其所擔職務，由其他表現突出的同學來擔任。

第二：提高學生學習的主動性。

為了讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的能動性，這學期我把組長的產生方法由以前的老師任命改為競爭上崗首先原來的組長不變，組長拿出一個筆記本，仔細記錄自己和組員每次默寫和考試的成績。

但是如果有組員連續三次成績超過組長，則組長自動免職，由該組員承擔。這樣做，使小組長永遠是小組中成就最優秀的，也可以使組員有了當上小組長的希望，激發每個學生的學習積極性。

第三：保持良好的衛生習慣

1、班級衛生這學期衛生實行責任到位制，如果哪里扣了分，是誰打掃就扣誰的分數，并且組長也要相應的扣分。

2、個人衛生教育學生做好個人衛生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持衣服整潔，講究個人衛生，養成良好的衛生習慣。

（一）、因才施教，做好培優轉后的工作

1、重視尖子生的培養

（1）對尖子生加強培養，發掘其潛力設計更多的彈性問題，讓心有余力的優秀生留有擴展延伸知識的機會，積極引導學生獨立思考，主動探索，尋求解決問題的途徑。

（2）多方面了解學生的興趣特長，因勢利導鼓勵參加學校興趣小組，課余時間勤學苦練。

（3）從各科中多方面培養有特長的學生，在全面進行素質教育的同時，注入特長教育，在語文教學中注重優秀生的培養和輔導。

2、重視后進生的轉化

（1）對后進生，教師要多傾注些關心和愛心，耐心輔導，諄諄善誘。給他們創造表現機會，鼓勵他們的信心和勇氣。采取“一幫一”，“眾幫一”等措施，給后進生創造一個溫暖的集體氛圍。

（2）對后進生經常進行不定時的家訪，目的是取得家長的配合和支持把學生的在校表現告訴家長，同時了解學生在家的表現。

（3）定期召開家長會，向家長匯報學生的全面情況，共同研究教育內容和方法，密切配合家長同步教育學生，促進轉化工作的有效開展。

（二）、狠抓班級體建設

1、培養一支守紀、責任感強、素質高的班干隊伍。

（1）進一步完善班干部的組織隊伍，選拔品學兼優者充實班級，培養自我管理和管理他人的能力，形成表率，當好班主任的好幫手。

（2）每兩個星期召開一次班會，嚴格要求。做到及時了解情況及時反饋處理。

2、創建班級窗口工作開展讀書、讀報活動。選舉圖書管理員，制定好圖書管理體制，讓學生在有序的借閱中，培養良好的行為習慣做到“有借有還，有損必賠”。

八月份：

1、做好開學工作。

2、做好開學衛生工作。

九月份：

1、出一期板報。

2、從新組建班委。

3、“品德作業”操作指導。

十月份：

1、開展主題隊會。

2、舉行一次作業展覽。

十一月份：

1、自查“品德作業”。

2、學生自己組織一次班會活動。

十二月份：

優秀作業評選。

一月份：

1、做好工作總結。

2、布置寒假工作、作業。

小班班級年度計劃篇十

在過去的一年，我們積極工作完善班級的各項制度，開展不同形式的活動，豐富了同學們的課余生活，但是還有一些有一些問題需要不斷進行完善。

班級工作目標：

3、開展一定數次的集體活動,豐富同學們的課余生活;

4、通過球賽等形式聯誼，加強本班與其他學院的交流，擴展同學們的交際范圍。

5、在上半年班級工作基礎之上，進一步樹立班集體的良好形象,爭創院級、校級先進班集體。

現在我們做如下計劃：

2開展好班級的體育活動，由體育委員具體負責。首先要抓好平時的體育日常管理，作好體育課的管理。其次，要組織好一些課余的小范圍的比賽，譬如班級的籃球比賽，象棋比賽等。豐富同學們的課余生活。

3搞好班級的文體活動，組織幾次文娛活動，由文體委員具體組織，節目由同學自己排練，以加強同學們之間的交流和合作精神，具體方式可由同學們自己決定。

4在宿舍衛生方面，實行值日生制度：由同學自己決定，搞好個人衛生，做到桌面整潔，書架上的東西擺放整齊，床鋪平整，被子和被褥疊放整齊，地面干凈;宿舍成員晚上睡覺之前打掃一下地面和衛生間及陽臺 ，（20xx最新秋季班主任工作計劃）以起到日常維護的作用。