為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇一
通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買衣服,越來(lái)越多人采用,買家想什么時(shí)候購(gòu)買就什么購(gòu)買,無(wú)時(shí)間限制,進(jìn)淘城也像逛街,在現(xiàn)實(shí)能讓你看得眼花繚亂,在網(wǎng)上更多,什么樣的款式都有,就像換季衣服一樣,現(xiàn)實(shí)很少,但在網(wǎng)上依然很多。
近年以來(lái)我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)迅速,網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進(jìn)一步增強(qiáng)。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施方案
利用簡(jiǎn)單的方法讓更多人知道我這個(gè)服裝網(wǎng)站。
1、 網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布
網(wǎng)站是一種信息載體,通過(guò)新聞、視頻、黃頁(yè)等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群,包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。
2、 微博微信營(yíng)銷
通過(guò)微博發(fā)表,現(xiàn)在微博有很多名人,相信通過(guò)這一平臺(tái)會(huì)讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號(hào)的傳播效果也十分顯著。
3、 口碑營(yíng)銷
通過(guò)qq,qq
不僅是一個(gè)聊天的工具,而且它給我們帶來(lái)很大的提高知名度的營(yíng)銷
方法。但在這方面營(yíng)銷必須要自己的qq人氣很高,這樣才能讓更多的人了解到自己淘店,一傳十,十傳百,百傳千等等,人的傳播是常廣泛的,也是非常的有效的。
4. e-mail營(yíng)銷
郵件營(yíng)銷也是一種方法,雖說(shuō)這讓人感到很反感,但依然會(huì)吸引很多的顧客來(lái)購(gòu)買觀看。
5. 交換鏈接
交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等、獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。
還有更多裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷可用方法:
● 論壇營(yíng)銷
● 軟文營(yíng)銷
● 網(wǎng)絡(luò)廣告
● 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷
● 電子雜志營(yíng)銷
三、裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷的必備性
前期準(zhǔn)備:
1、人員安排:①網(wǎng)站編輯。②客服。③推廣人員。④美工。⑤找物流發(fā)貨。
2、物資準(zhǔn)備:相信通過(guò)這次種方式會(huì)給我的店鋪帶來(lái)很大的銷量,我們必須先行準(zhǔn)備寶貝,讓自己的倉(cāng)庫(kù)既不擠壓,又不滯銷。
3、費(fèi)用預(yù)算:購(gòu)買各種美化裝備要花一定的資金。
中期準(zhǔn)備:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要就是這一階段,做得是否好壞都是看這一階段,所以得加倍努力做好一切的計(jì)劃。同時(shí)注意收集用戶反饋,進(jìn)一步完善網(wǎng)站,使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。
后期準(zhǔn)備:
在后期完善階段,數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動(dòng)更新,地面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合機(jī)制完成。這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應(yīng)當(dāng)放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系。
四、效果評(píng)估
對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷措施的效果進(jìn)行跟蹤,運(yùn)用計(jì)數(shù)器定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷,然后通過(guò)論壇和貼吧來(lái)反饋大家的意見(jiàn),改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
五、總結(jié):
知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示,一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對(duì)不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡(jiǎn)單,還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪,給買家心里留下良好的印象,有利于二次購(gòu)買。
怒蛙網(wǎng)絡(luò)作為知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái),擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣、傳播、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),多年來(lái)為眾多企業(yè)、品牌提供精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)傳播問(wèn)題解決之道。同時(shí)作為《爸爸去哪兒》《我是歌手》《魯豫有約》等多檔熱門綜藝獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商,湖南衛(wèi)視相關(guān)綜藝節(jié)目、電視劇等廣告軟植入業(yè)務(wù)皆可洽談。如有意向可詳詢怒蛙網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)與我們聯(lián)系
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇二
一、企業(yè)形象的概念
企業(yè)形象策劃就是將企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和精神文化傳送給企業(yè)周邊有關(guān)系的組織或者團(tuán)隊(duì),包括企業(yè)內(nèi)部人員和社會(huì)大眾,并使其對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和價(jià)值。
企業(yè)形象策劃是塑造企業(yè)形象,獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)有力手段,也是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)、企業(yè)向社會(huì)展示風(fēng)采的一座橋梁。企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)盛不衰,就必須加強(qiáng)企業(yè)形象企劃管理,塑造好企業(yè)的個(gè)性,弘揚(yáng)企業(yè)精神,使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生深刻的印象和認(rèn)同感,從而樹(shù)立良好的企業(yè)形象,謀求更大的發(fā)展。
ci,是英文corporateidentity的簡(jiǎn)稱,意譯為企業(yè)形象識(shí)別或品牌形象識(shí)別。ci又稱cis。cis是英文corporateidentitysystem(企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))的簡(jiǎn)稱。
ci是指企業(yè)有意識(shí)有計(jì)劃的將自己企業(yè)或品牌特征進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì),通過(guò)媒體向公眾展示,使公眾對(duì)某一個(gè)企業(yè)或品牌有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和認(rèn)識(shí),以便更好地識(shí)別,達(dá)到提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的。
ci由mi、bi、vi組成
mi(mindidentity)理念識(shí)別(企業(yè)思想系統(tǒng)),是指企業(yè)思想的整合化。通過(guò)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)想法及做法,進(jìn)行標(biāo)語(yǔ)的整合,宣傳畫的美化,思想觀念的教育,向公眾及員工傳遞獨(dú)特的企業(yè)思想特點(diǎn)。它包括了經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)宗旨、企業(yè)使命、事業(yè)目標(biāo)、企業(yè)定位、企業(yè)精神、企業(yè)格言、管理理念、人才觀念、創(chuàng)新觀念、工作觀念、客戶觀念、人生觀念、價(jià)值觀念、品牌定位、品牌標(biāo)準(zhǔn)廣告語(yǔ)等。
bi(behavioridentity)行為識(shí)別(行為規(guī)范系統(tǒng)),是指企業(yè)思想的行為化。通過(guò)企業(yè)思想指導(dǎo)下的員工對(duì)內(nèi)對(duì)外的各種行為,以及企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),傳達(dá)企業(yè)的管理特色和文化特色。它包括干部教育、員工培訓(xùn)、規(guī)章制度、質(zhì)量管理、行為規(guī)范、文娛活動(dòng)、公益活動(dòng)、品牌推廣等。
vi(visualidentity)視覺(jué)識(shí)別(品牌視覺(jué)系統(tǒng))是指企業(yè)識(shí)別(或品牌識(shí)別)的視覺(jué)化。通過(guò)企業(yè)或品牌的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、美觀化的對(duì)內(nèi)對(duì)外展示,傳遞企業(yè)或品牌個(gè)性(或獨(dú)特的品牌文化)。它包括了基礎(chǔ)要素和應(yīng)用要素兩大部分。基礎(chǔ)要素是指:企業(yè)名稱、品牌名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色、輔助圖形、輔助色帶、裝飾圖案、吉祥物、標(biāo)志組合、標(biāo)語(yǔ)組合、廣告招牌、制服飾物、旗幟標(biāo)語(yǔ)、交通工具、廣告展示等
二、企業(yè)形象的功能
企業(yè)形象策劃的具體功能可分為對(duì)企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部?jī)蓚€(gè)方面的功能,這兩部分是相互相成、互為補(bǔ)充的。
1、企業(yè)形象策劃的內(nèi)部功能是指企業(yè)形象對(duì)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的作用,主要表現(xiàn)在促進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè)、企業(yè)凝聚力的提高,技術(shù)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)以及企業(yè)多元化、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的取得等方面。具體來(lái)說(shuō),導(dǎo)入企業(yè)形象對(duì)于提升企業(yè)內(nèi)部功能保險(xiǎn)在以下幾個(gè)方面。
(1)導(dǎo)入企業(yè)形象有利于企業(yè)文化的建構(gòu)。
企業(yè)文化是企業(yè)員工所追求的固有價(jià)值、思維方式、行為方式和信念的綜合,它是企業(yè)員工在企業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)而發(fā)展起來(lái)的。作為企業(yè)生命的一個(gè)重要因素,它對(duì)企業(yè)的現(xiàn)在和未來(lái)有著巨大的影響,是企業(yè)對(duì)付挑戰(zhàn)和變化的力量源泉。企業(yè)文化的作用時(shí)強(qiáng)調(diào)企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)員工工作目標(biāo)的一致性;強(qiáng)調(diào)群體成員的信念、價(jià)值信念的共同性;強(qiáng)調(diào)企業(yè)的吸引力和向心力,因此它對(duì)企業(yè)成員有著巨大的內(nèi)聚作用,使企業(yè)成員團(tuán)結(jié)在組織內(nèi),形成一致對(duì)外的強(qiáng)大力量。
(2)導(dǎo)入企業(yè)形象有利于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。
企業(yè)形象給人印象強(qiáng)烈的視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì),有利于創(chuàng)造,建立消費(fèi)者的品牌偏好。
(3)導(dǎo)入企業(yè)形象有利于多元化、集團(tuán)化、國(guó)際化的實(shí)現(xiàn)。
2、企業(yè)形象策劃的外部功能是企劃廣泛應(yīng)用的原因,它有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的利用,有利于消費(fèi)者的認(rèn)同,以及有利于企業(yè)的公共關(guān)系。正是企業(yè)形象策劃的應(yīng)用為企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,使企業(yè)與政府、供應(yīng)商、推銷商、股東、金融機(jī)構(gòu)、大眾傳播媒介、地方社區(qū)、消費(fèi)者等企業(yè)相關(guān)的組織和個(gè)人都保持了良好的關(guān)系,所以它有利于企業(yè)向著良性方向發(fā)展。
(1)有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的利用。
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源主要包括人、財(cái)、物三個(gè)方面,企業(yè)形象策劃的推行使企業(yè)能充分利用外界的各種經(jīng)營(yíng)資源,并實(shí)現(xiàn)合理配置。
①有利于企業(yè)員工的穩(wěn)定和招攬優(yōu)秀人才;
②有利于企業(yè)的融資和股東投資信心的增強(qiáng);
③有利于企業(yè)擴(kuò)大流通渠道。
總之,企業(yè)形象策劃所創(chuàng)造的優(yōu)良企業(yè)形象,形成一個(gè)統(tǒng)一的識(shí)別系統(tǒng),可以增強(qiáng)供應(yīng)紅色哪個(gè)和推銷商的供銷信心,促進(jìn)供銷商更為勤奮地工作,是企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供銷網(wǎng)絡(luò)和良好的供銷關(guān)系,不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
(2)有利于獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。
在消費(fèi)者看來(lái),是一種信任的標(biāo)志,也是一種榮譽(yù)的象征。所引申出來(lái)的氣派和身價(jià),讓消費(fèi)者認(rèn)為即使花費(fèi)比同類商品高出很多的錢也值得購(gòu)買。
(3)有利于企業(yè)公共關(guān)系的運(yùn)轉(zhuǎn)。
企業(yè)的公共關(guān)系是直接為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展服務(wù)的,它通過(guò)傳遞企業(yè)的有關(guān)信息來(lái)協(xié)調(diào)企業(yè)與公眾的各種關(guān)系,有利于信息傳遞的可信性、真實(shí)性和統(tǒng)一性,使企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)得到順利發(fā)展。
企業(yè)的公共關(guān)系大致分為員工關(guān)系、顧客關(guān)系、金融界的關(guān)系、供銷關(guān)系、政府關(guān)系、社區(qū)關(guān)系、新聞界關(guān)系等。
企業(yè)形象策劃的推行使企業(yè)信息的傳播更為簡(jiǎn)單化,更易于公眾識(shí)別和認(rèn)同,從而達(dá)到的溝通效果。同時(shí),企業(yè)形象策劃本身創(chuàng)造的優(yōu)良企業(yè)形象,也使公共關(guān)系的運(yùn)轉(zhuǎn)有了更為堅(jiān)實(shí)的基矗
第二節(jié)形象策劃的程序
一、cis導(dǎo)入的六大步驟
cis導(dǎo)入分六步,包括調(diào)研、策劃、設(shè)計(jì)、定位、宣傳、保持。
1、調(diào)研的內(nèi)容包括:企業(yè)的歷史、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)法人代表及高層管理人員的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)組織文化氛圍、市場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、企業(yè)知名度、市場(chǎng)定位及產(chǎn)品力等問(wèn)題調(diào)查、分析與評(píng)估。
2、企業(yè)形象策劃主要圍繞企業(yè)形象的社會(huì)定位、市場(chǎng)定位與風(fēng)格定位,企業(yè)形象的表現(xiàn)戰(zhàn)略的選擇,企業(yè)形象的計(jì)劃實(shí)施方案及管理辦法方案等方面進(jìn)行。
3、設(shè)計(jì)。
(1)企業(yè)形象設(shè)計(jì)包含企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、精神信條、企業(yè)口號(hào)、企業(yè)座右銘、企業(yè)歌曲的設(shè)計(jì)。
(2)企業(yè)形象的基本要素設(shè)計(jì),包括企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、象征圖形及組合方式,企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色等。
(3)企業(yè)投資、贊助的選項(xiàng)原則及媒體選擇。
企業(yè)形象設(shè)計(jì)的六個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)包括辦公室內(nèi)陳設(shè)系列,辦公用品系列、交通工具系列、員工制服系列、產(chǎn)品包裝系列、廣告用品系列等。
4、定位。根據(jù)設(shè)計(jì)的企業(yè)形象進(jìn)行市場(chǎng)定位,以保證企業(yè)在公眾心目中占據(jù)適當(dāng)?shù)奈恢茫A得顧客的厚愛(ài)。
5、宣傳。對(duì)擬定的cis實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行整理,編訂成冊(cè),召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),借助各種傳播媒體全面宣傳企業(yè)形象。有領(lǐng)導(dǎo)、有步驟地對(duì)企業(yè)內(nèi)員工進(jìn)行cis系統(tǒng)培訓(xùn),包括:cis知識(shí)啟蒙教導(dǎo)、高層管理人員cis共同研討、部門經(jīng)理集訓(xùn)、員工禮儀訓(xùn)練、企業(yè)內(nèi)外環(huán)境改善計(jì)劃、企業(yè)公共關(guān)系及公益活動(dòng)計(jì)劃研究等。
6、保持。cis的確立不是一朝一夕的事,而要長(zhǎng)期不懈地維護(hù)、發(fā)展,以圖保持良好形象不致中途瓦解、破壞,就需要完善、健全的企業(yè)制度和組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),以保證企業(yè)持之以恒地進(jìn)行自我約束、自我教育。
二、cis策劃與設(shè)計(jì)文案的格式
(一)調(diào)研(八個(gè)方面)
1、企業(yè)歷史(調(diào)查、整理)
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀(調(diào)查、分析)。
3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(調(diào)查、建議)。
4、企業(yè)法人代表、高層管理人員經(jīng)營(yíng)風(fēng)格與個(gè)性(調(diào)查、評(píng)估)
5、企業(yè)組織文化氛圍(調(diào)查、分析)。
6、市場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)(調(diào)查、分析)。
7、市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)(調(diào)查、分析)。
8、企業(yè)社會(huì)知名度、市場(chǎng)哪個(gè)定位及產(chǎn)品力(調(diào)查、評(píng)估)。
(二)策劃(六個(gè)方面)
1、企業(yè)形象的社會(huì)定位(建議書)。
2、企業(yè)形象的市場(chǎng)定位(建議書)。
3、企業(yè)風(fēng)格的定位(建議書)。
4、企業(yè)形象的表現(xiàn)戰(zhàn)略的選擇(建議書)。
5、企業(yè)形象的計(jì)劃實(shí)施方案(草案)。
6、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理辦法(草案)。
(三)設(shè)計(jì)(十個(gè)方面,包含4個(gè)基本要素,6大應(yīng)用系統(tǒng),80多個(gè)細(xì)目)
1、企業(yè)精神形象設(shè)計(jì)。
(1)企業(yè)理念(經(jīng)理思想)。
(2)企業(yè)精神信條。
(3)企業(yè)標(biāo)語(yǔ)口號(hào)。
(4)企業(yè)歌曲。
2、企業(yè)視覺(jué)形象設(shè)計(jì)。
(1)企業(yè)標(biāo)志。
①畫法。
②企業(yè)標(biāo)志的意義。
④企業(yè)標(biāo)志使用范圍。
(2)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體。
①中文標(biāo)準(zhǔn)字體。
②英文標(biāo)準(zhǔn)字體。
③企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體的意義。
(3)企業(yè)象征圖形(如吉祥物)
①畫法。
②意義。
③用途及使用范圍。
(4)企業(yè)標(biāo)志與企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字組合系統(tǒng)。
①組合方式。
②使用范圍。
(5)企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體、企業(yè)象征圖形組合系統(tǒng)。
①組合方式。
②使用范圍。
(6)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色調(diào)系統(tǒng)。
①主色系統(tǒng)。
②輔助色系統(tǒng)。
③主輔色組合。
④標(biāo)準(zhǔn)色的意義。
⑤用途及使用范圍。
3、企業(yè)投資贊助的選項(xiàng)原則及媒體選擇。
(1)選擇原則。
(2)投資期限(長(zhǎng)期、中期、短期)。
(3)投資方向(工業(yè)、高科技、學(xué)校、房地產(chǎn)、旅游、公益事業(yè))。
(4)贊助項(xiàng)目(文化體育活動(dòng)、公益事業(yè)、學(xué)校、道路修建)。
(5)媒體選擇。
(6)聯(lián)誼活動(dòng)。
4、企業(yè)對(duì)內(nèi)外行為規(guī)范。
(1)員工訓(xùn)練。
①禮儀訓(xùn)練。
②素質(zhì)訓(xùn)練。
③技術(shù)訓(xùn)練。
(2)內(nèi)部機(jī)構(gòu)規(guī)范。
(3)公關(guān)活動(dòng)規(guī)范。
(4)外來(lái)活動(dòng)規(guī)范。
5、企業(yè)形象應(yīng)用系統(tǒng)之一--辦公用品系列。
(1)名片。
①紙質(zhì)。
②顏色。
③用途。
④設(shè)計(jì)樣式(中文式、英文式)。
(2)公司職員識(shí)別證。
(3)信紙、信封(中式、西式)。
(4)便箋紙。
(5)邀請(qǐng)函。
(6)賀卡。
(7)證書。
(8)明信片。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇三
1.產(chǎn)品策略.
麥子公司的產(chǎn)品定位是注重產(chǎn)品質(zhì)量和樣式,以時(shí)尚個(gè)性服裝為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,利用多個(gè)店面銷售的優(yōu)勢(shì),,經(jīng)營(yíng)不同風(fēng)格和樣式的服裝,同時(shí)在店內(nèi)銷售個(gè)性褲子和鞋子,布置精美個(gè)性飾品作為陪襯。明確產(chǎn)品定位之后,服裝店采取相關(guān)多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和差異化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),彌補(bǔ)單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的不足,擴(kuò)大銷售額,增加消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的選擇空間,同時(shí)將店面打造成集服裝鞋褲以及學(xué)生飾品為一體的學(xué)生生活廣場(chǎng),從而在一定程度上吸引消費(fèi)者的眼球。在此基礎(chǔ)上,我們會(huì)注重產(chǎn)品質(zhì)量,以高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求,以時(shí)尚個(gè)性的款式滿足消費(fèi)者追求時(shí)尚和個(gè)性的愿望和追求。
2.成本價(jià)格策略
現(xiàn)在消費(fèi)者普遍認(rèn)為服裝定價(jià)較高,不合理的定價(jià)是他們望而卻步或只試不買的主要原因。因此,麥子公司在價(jià)格策略上,走低價(jià)銷售策略,通過(guò)大批量訂購(gòu)等各種方式降低成本,簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)和改造,降低定價(jià),給消費(fèi)者一個(gè)可以考慮和接受的價(jià)格。同時(shí)做好成本控制還需要店面根據(jù)實(shí)際情況改良改進(jìn),降低不必要的服裝擠壓和浪費(fèi),降低庫(kù)存費(fèi)用等。
3.渠道策略
充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)網(wǎng)上訂貨和網(wǎng)上銷售,建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式。網(wǎng)上訂貨同樣可以減少中間批發(fā)市場(chǎng)環(huán)節(jié),同時(shí)減少人員訂貨的外出成本;網(wǎng)上銷售是被廣大青少年推崇的新銷售模式,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也可以了解消費(fèi)者的需求信息,與消費(fèi)者溝通,得到意見(jiàn)和建議,為店面經(jīng)營(yíng)的改善提供參考。
4.宣傳策略
麥子公司面向的主要市場(chǎng)是青少年群體,因此在學(xué)生中擴(kuò)大其知名度和美譽(yù)度是采取宣傳策略的主要目的。通過(guò)了解,知道學(xué)生比較關(guān)注學(xué)校舉行的特色活動(dòng),其中晚會(huì)里的街舞和模特走秀比較受大家歡迎。以模特走秀為例,模特走秀以服裝為紐帶展現(xiàn)青年學(xué)生積極陽(yáng)光的形象,學(xué)生模特穿著各種時(shí)尚個(gè)性服裝向大家做展示,如果麥子公司以模特秀為平臺(tái),通過(guò)提供服裝或其他方式贊助此次活動(dòng),在很大程度上能夠提高店面的知名度和美譽(yù)度,時(shí)尚個(gè)性的服裝在美麗學(xué)生模特的襯托下同樣為店面做了精美的廣告宣傳,從而提高店面的知名度和美譽(yù)度,為經(jīng)營(yíng)的改善提供客源。
5.促銷策略:
通過(guò)我們的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查,其實(shí)消費(fèi)者對(duì)于促銷還是易于接受的,采取適當(dāng)?shù)拇黉N策略對(duì)于提高麥子公司服裝店的經(jīng)營(yíng)是十分重要和必要的。現(xiàn)在學(xué)生比較易于接受的促銷方式有:明碼標(biāo)價(jià)當(dāng)場(chǎng)折扣、有獎(jiǎng)銷售、饋贈(zèng)禮物銷售、辦理會(huì)員卡享受會(huì)員待遇等。在不影響收益的情況下,采取適當(dāng)?shù)拇黉N,這并不會(huì)影響店面的經(jīng)營(yíng)。
6.其他改進(jìn)策略:
問(wèn)卷調(diào)查中我們知道消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買服裝除強(qiáng)調(diào)服裝質(zhì)量、服裝價(jià)格、服裝樣式外,對(duì)服裝店面的服務(wù)和服裝的售后服務(wù)同樣也十分關(guān)注,因此提高店面服務(wù)質(zhì)量和改善售后服務(wù)同樣有利于提高麥子公司的良好信譽(yù)和形象,改善店面銷售狀況,增加銷售額。另外店面的大小和布置也會(huì)影響到消費(fèi)者購(gòu)買服裝的欲望,適當(dāng)?shù)牟贾梅b店面能吸引顧客眼球、增加顧客好感,提高銷售業(yè)績(jī)的較好方式。以下是麥子公司推廣策劃預(yù)期效果
制定簡(jiǎn)單的推廣策劃方案,結(jié)合服裝店主要消費(fèi)市場(chǎng),找到服裝店在發(fā)展經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題,通過(guò)推廣策劃方案的制定和執(zhí)行,可以預(yù)想到麥子公司將會(huì)以一個(gè)新的面貌展現(xiàn)給消費(fèi)者,隨著銷售和訂貨渠道的建立,服裝質(zhì)量得到提高,經(jīng)營(yíng)成本得到降低,無(wú)論從硬件的店面布置、店面衛(wèi)生、服裝質(zhì)量等硬件,包括店面信譽(yù)形象、店員服務(wù)質(zhì)量和服裝售后服務(wù)等軟件也會(huì)得到提高,知名度與美譽(yù)度的提升為店面經(jīng)營(yíng)提供源源不斷的客流,店面經(jīng)營(yíng)狀況明顯改善,銷售收入顯著提高,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇四
一.內(nèi)容概要 逛街是一件比較費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力的事情,而目前淘寶網(wǎng)上有多個(gè)服裝店鋪,人們可以根據(jù)自己的個(gè)性-愛(ài)好興趣取向來(lái)選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢(shì)。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝,許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌。
二.茵曼服裝營(yíng)銷環(huán)境分析
(一)市場(chǎng)狀況分析
1.政治法律環(huán)境
20__年3月起,國(guó)家又陸續(xù)出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策,其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費(fèi)熱點(diǎn),這也為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。
2經(jīng)濟(jì)環(huán)境
我國(guó)20__年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)4.5萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)22%。20__年我國(guó)電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高,達(dá)到5.88萬(wàn)億元,其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到3.21萬(wàn)億元。
由于網(wǎng)上購(gòu)物的價(jià)格是傳統(tǒng)購(gòu)物無(wú)法比擬的,越來(lái)越多網(wǎng)民更加樂(lè)于選擇在網(wǎng)上購(gòu)買相對(duì)便宜的商品。
3人文與社會(huì)環(huán)境
據(jù)cnit-research的調(diào)查報(bào)告顯示,20__年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.2%,較20__年底的41.5%提升了3.7個(gè)百分點(diǎn)。截至20__年底,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到近2.5億人,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)41%,較20__年的35.7%提升了4.4個(gè)百分點(diǎn)。由此可以看出網(wǎng)購(gòu)顯然已經(jīng)是成為了一種流行趨勢(shì) 4科技與教育水平
3 g帶動(dòng)移動(dòng)支付業(yè)務(wù),第三方支付工具不斷優(yōu)化。3g技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了移動(dòng)電子商務(wù)的興起,通過(guò)手機(jī)可以更為便利地實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地購(gòu)物。
(二)產(chǎn)品狀況分析
1.產(chǎn)品的特性:
茵曼較多使用來(lái)自歐洲和日本的面料,十分擅長(zhǎng)使用真絲、全棉等天然面料,也特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料,使衣物既有天然面料的舒適性,
它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題,更能新近自然、回歸自然。茵曼原創(chuàng)都市自然風(fēng),天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。
主張的是素雅而簡(jiǎn)潔,個(gè)性而不張揚(yáng)并堅(jiān)持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
2.營(yíng)銷中介:
借助oao觸摸屏真正實(shí)現(xiàn)線上線下購(gòu)物互通
oao即online and offline(英文翻譯為“線上和線下”),是首個(gè)將線下商業(yè)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,實(shí)現(xiàn)線上線下資源共享,茵曼的oao模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去,也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi),從而實(shí)現(xiàn)資源互通,相互增值。 3.顧客或用戶:主要消費(fèi)者群體18~28歲追求時(shí)尚的年輕白領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者 4競(jìng)爭(zhēng)者:犂人坊,韓都衣舍
三、 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(swot分析)
(一)優(yōu)勢(shì)
(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì):利用電子平臺(tái),發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。
(3)成本優(yōu)勢(shì):利用電子商務(wù),減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率。
(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì):在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,在公開(kāi)的環(huán)境中,“貨比三家”的行為非常方便,競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái),爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,如此循環(huán)往復(fù),成為良性循環(huán)。
(6)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事,提高企業(yè)影響了和知名度。
(二)劣勢(shì)
(1)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。
(2)消費(fèi)者對(duì)于服裝質(zhì)量缺乏信任感。
(三)機(jī)遇
(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人們生活品質(zhì)提高,使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”,服裝市場(chǎng)前景看好。
(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展。
(4)、威脅(threats)
(1)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌,競(jìng)爭(zhēng)壓力大。
(2)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,模仿性。
四.茵曼網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
(一)市場(chǎng)細(xì)分
1.性別細(xì)分:
女裝市場(chǎng):女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。
2.年齡細(xì)分:
18—30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。這正是茵曼的主要消費(fèi)者群體,同樣也是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
3.風(fēng)格細(xì)分:
讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個(gè)自然、寫意、清新的精神樂(lè)園,打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝,而茵曼設(shè)計(jì)特色上就是始終堅(jiān)持‘素雅而簡(jiǎn)潔、個(gè)性而不張揚(yáng)。
五.茵曼網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
(產(chǎn)品)戰(zhàn)略
4.1.2. 為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款,因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。
4.1.3. 各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購(gòu)員確保服裝款式新穎,價(jià)格合理,有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。
4.1.4. 由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的人性化,經(jīng)常聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)建議。
1.1 (價(jià)格)戰(zhàn)略
4.2.2 會(huì)員優(yōu)惠策略:客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到1000元,我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為vip會(huì)員,一旦成為我們的vip會(huì)員,就可以在購(gòu)買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。
4.2.3 靈活定價(jià)策略:因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性,所以在一些特別的日子里,如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等,可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度,提高競(jìng)爭(zhēng)力。
1.2 (渠道)戰(zhàn)略
4.3.1. 確定渠道目標(biāo)和限制條件,為消費(fèi)者和公司贏取最大利益,盡量采用b2c模式,從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝,并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式,建立鼓勵(lì)機(jī)制。而茵曼的oao模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去,也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi),從而實(shí)現(xiàn)資源互通,相互增值。
1.3 (促銷)戰(zhàn)略
4.4.1. 會(huì)員機(jī)制,成為vip會(huì)員則有產(chǎn)品打折,
4.4.2. 有服裝定制機(jī)制,如果消費(fèi)者需要購(gòu)買的服裝款式是網(wǎng)站所沒(méi)有的,消費(fèi)者可以預(yù)定,網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)。
4.4.4 注冊(cè)新浪微博、騰訊微博、百度貼吧等有名的網(wǎng)站,定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶。
4.4.5建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái),以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。
4.4。6舉辦一系列的公益活動(dòng),提高企業(yè)形象以及信任度。
推廣方案 (一)廣告宣傳
天貓?jiān)瓌?chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大-片《棉麻藝術(shù)家》
正式登陸江蘇衛(wèi)視,并在黃金檔《幸福劇場(chǎng)》第二集前播出。據(jù)悉,這是棉麻藝術(shù)家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片。相信通過(guò)電視廣告的宣傳,品牌知名度會(huì)大大提升。
企業(yè)推廣產(chǎn)品策劃方案篇五
目錄:
一、上市的目的(前言)
二、市場(chǎng)背景分析
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析
四、新品描述及核心利益分析
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
七、通路&消費(fèi)促銷 怎么樣的促銷活動(dòng)?
八、宣傳活動(dòng)
九、其他
一、前言:
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好,澀,不爽”的結(jié)論,在一定程度上,影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題,但是,沒(méi)有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時(shí),突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求。
上市目標(biāo):根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營(yíng)養(yǎng)狀況,精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng),讓消費(fèi)者銘記,通過(guò)推廣策劃達(dá)到目的。
二、市場(chǎng)背景分析:
1、酒類市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析
我國(guó)現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營(yíng)階段,很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒,而沒(méi)有形成獨(dú)特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話,就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同,可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。
清遠(yuǎn)酒類市場(chǎng)不錯(cuò),主要白酒、洋酒為主,對(duì)于紅酒市場(chǎng)還不是十分的打開(kāi),包括:茅臺(tái)、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠(yuǎn)航九江,洋酒有軒尼斯xo、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道,所以市場(chǎng)潛力不錯(cuò)。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。
2、消費(fèi)者的分析
隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,果酒具有非常大的發(fā)展空間,其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營(yíng)養(yǎng),增加更多的營(yíng)養(yǎng),更便于吸收,保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會(huì)高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),果酒都是不錯(cuò)的選擇。
年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。本產(chǎn)品主要對(duì)象為女性,作為女性對(duì)于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味,所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn)。
3、競(jìng)爭(zhēng)者及果酒市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)占有率比較分析
據(jù)全國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),目前,我國(guó)糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少,而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增。因此,發(fā)展果酒市場(chǎng)前景十分廣闊。
果酒的興盛時(shí)期是在80年代末,一度轟轟烈烈,很受市場(chǎng)青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿,推出了各種各樣的品牌果酒,一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢(shì),市場(chǎng)被充斥得十分膨脹,但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,使得廠家們先后關(guān)門,不得不退出市場(chǎng)。
隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力,近些年來(lái)我國(guó)果酒業(yè)結(jié)束了長(zhǎng)期徘徊不前的局面,果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來(lái)也在快速增長(zhǎng),發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地,西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)模化生產(chǎn)和管理,“寧夏紅”等果酒品牌也在市場(chǎng)中大出風(fēng)頭。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析
神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣,具有良好的保健功能,調(diào)理氣血,增強(qiáng)免疫力,促進(jìn)血液循環(huán),特別適宜于婦女手腳冰冷,或產(chǎn)婦飲用。
swto分析之“優(yōu)勢(shì)”:占有品牌文化優(yōu)勢(shì),胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,品質(zhì)好,增長(zhǎng)迅速,彰顯出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒,本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念,所謂“精”,即是精益求精、追求極致;所謂“細(xì)”,即是注重細(xì)節(jié),精細(xì)周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過(guò)程;所謂“化”,即將精和細(xì)加以制度化,并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn),從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
swto分析之“劣勢(shì)”:胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費(fèi)者的購(gòu)買心里價(jià)位,因此,這注定了胭脂雪市場(chǎng)銷售規(guī)模必然有限,只適合做品牌的形象產(chǎn)品,而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大,但總體而言,在清遠(yuǎn)酒類市場(chǎng)的銷量還是顯得太過(guò)渺小,市場(chǎng)銷量還不夠成氣候。同時(shí),這也限制了在未來(lái)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的拓展。
swto分析之“機(jī)會(huì)”:近來(lái),酒類市場(chǎng)發(fā)展異常迅猛,中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來(lái)越大,因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個(gè)大機(jī)會(huì)。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞。通過(guò)品牌整合,集中優(yōu)勢(shì)資源,大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略,并取得了顯著成效,內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力因此也得到了極大的提升,而這更將給神仙倒在中高端酒類市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的后盾。
swto分析之“威脅”:來(lái)自國(guó)內(nèi)其他中高端酒類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響,國(guó)內(nèi)中高端酒類消費(fèi)市場(chǎng)也遭受了一定程度上的沖擊,中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì),此外,替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。
總結(jié):任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總會(huì)面臨著這樣或者那樣的問(wèn)題。我們要防微杜漸。面對(duì)新的全球化競(jìng)爭(zhēng)條件,神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動(dòng)"創(chuàng)造資源、美譽(yù)全國(guó)"的企業(yè)精神和“人單合一、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng),挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天,為創(chuàng)出中國(guó)人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述
賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此本公司推廣出來(lái)的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的,經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝,濃縮原汁并提取精華成分,經(jīng)長(zhǎng)期密封窖藏精制而成。口感獨(dú)特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長(zhǎng),有很高的營(yíng)養(yǎng)和醫(yī)療價(jià)值。
包裝獨(dú)特,簡(jiǎn)單而又不失奢華。規(guī)格:360ml
胭脂雪所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友,
現(xiàn)在市場(chǎng)上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總,令人眼花繚亂。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫,市場(chǎng)飽和,其實(shí)不然。目前,我國(guó)的果品市場(chǎng)發(fā)展還不是很成熟,從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少,但水果的加工率極低,精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理,精益求精,注重細(xì)節(jié),追求極致將精和細(xì)加以制度化,并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為,在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn),從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢(shì)
也會(huì)根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來(lái)發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣,強(qiáng)化產(chǎn)品,使之讓更多女性消費(fèi)者所接受。
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮,是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,是市場(chǎng)推動(dòng)、管理者推動(dòng)或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個(gè)過(guò)程中,開(kāi)發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維,根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向,準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求;根據(jù)市場(chǎng)需求,完整考慮產(chǎn)品定位;根據(jù)技術(shù)成熟程度,詳盡確定設(shè)計(jì)方案。只有這樣,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果
具體說(shuō)來(lái),本公司與分銷商所承擔(dān)的工作分別界定如下:本公司工作界定:幫助分銷商開(kāi)發(fā)并維護(hù)終端客戶,建立完善的終端客戶檔案,時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”,包括對(duì)分銷商促銷人員的培訓(xùn);分銷商工作界定:按照所劃定的分銷區(qū)域,及時(shí)方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款,在廠家(總經(jīng)銷商)的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下,時(shí)時(shí)對(duì)終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。
總而言之,通過(guò)以上工作界定,最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作,同時(shí),通過(guò)良好的利益驅(qū)動(dòng)(產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù))+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理),把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來(lái),最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有。
六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
1、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手,并給予限定時(shí)期內(nèi)的鋪貨業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),制造鋪貨競(jìng)爭(zhēng)力,在實(shí)際鋪貨中,熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。
2、團(tuán)隊(duì)鋪貨,在實(shí)際操作中往往效果還不錯(cuò),零售商受人氣影響,一般也相對(duì)比較信任,但是對(duì)人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高。
3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨,承諾幾天之內(nèi)不動(dòng)銷就收回,然后采用另派人現(xiàn)金回購(gòu)制造動(dòng)銷現(xiàn)象,增強(qiáng)零售商的信心。
4、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動(dòng),并以此影響周邊零售店。
5、開(kāi)辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn),開(kāi)展有獎(jiǎng)促銷鋪貨。
6、租用有影響力的商超場(chǎng)地,開(kāi)展消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲和市場(chǎng)調(diào)查,增加消費(fèi)者信心,趁勢(shì)鋪貨。
7、捆綁鋪貨,很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品,把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎(jiǎng)勵(lì)品出現(xiàn),強(qiáng)制性的“搭售”,也是好方法。
8、找出競(jìng)品暢銷的樣板小店,針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行鋪貨,比如價(jià)格、贈(zèng)品等,形成銷售上的比較優(yōu)勢(shì)。
要想從深度上解決這些問(wèn)題,除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎(jiǎng)、上廣告、開(kāi)展品牌和銷售推廣活動(dòng)外,還可以采取以下方式:
①、建立樣板消費(fèi)社區(qū),這需要一段時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)作。
②、搞一次“全市區(qū)金牌誠(chéng)信零售店”電視競(jìng)賽推廣活動(dòng),會(huì)對(duì)產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。
③、聯(lián)合鋪貨,聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷,既可以解決對(duì)一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問(wèn)題,又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售。
無(wú)論哪一種方式,都要在鋪貨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行生動(dòng)化演示、陳列、布置等工作,掛吊旗,張貼pop,放臺(tái)卡和宣傳品資料等,快速現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度,小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的。
七、通路&消費(fèi)者促銷
通路方面:
1、零售終端
在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷售終端,可以直接接近客戶,方便與客戶溝通,便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò):借勢(shì)、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。同時(shí)也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤(rùn),給他更多的尊重與支持。
3.消費(fèi)者促銷方面
主導(dǎo)思想:通過(guò)消費(fèi)者促銷活動(dòng),讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度,。
促銷活動(dòng):特定節(jié)日前后一周內(nèi),憑企業(yè)印刷的促銷卡,派發(fā)到女性群體中,促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面,有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標(biāo)識(shí)。
企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供,可以根據(jù)回收的促銷卡,在貨款中予以抵扣。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”。“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”是觀眾購(gòu)買一瓶或幾瓶胭脂雪,即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購(gòu)買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì),最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大,將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品。“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合,或購(gòu)買一定數(shù)量的即開(kāi)式福利彩票。
八、宣傳活動(dòng)
1、新聞發(fā)布會(huì)
邀請(qǐng)《清遠(yuǎn)時(shí)報(bào)》、《生活日?qǐng)?bào)》及各電視臺(tái)、電臺(tái)“新聞熱線”,做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類信息。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)思路:采用在城市廣場(chǎng)舉行露天酒會(huì)的形式,讓胭脂雪在較短時(shí)間內(nèi)為更多人所熟識(shí)。并利用特殊形式,向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效。
并且邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,以達(dá)到很好的宣傳效果。并且,由《家庭生活報(bào)》社作專題報(bào)道。活動(dòng)成功后,將活動(dòng)策劃經(jīng)過(guò)寫成案例,投稿于《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》或《銷售與市場(chǎng)》,促使“海南養(yǎng)生堂”在20__年再起風(fēng)云,讓活動(dòng)余熱繼續(xù)。
3、電視廣告
思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來(lái)表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。
場(chǎng)景:① 在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂(lè)地等待男孩的到來(lái),
② 女孩子的臉色顯得有些勞累,男孩子的到來(lái)也拿著胭脂雪果酒,他拉著女孩的手跑到了一個(gè)餐桌,倒出果酒,女孩子喝了之后臉色就顯得很好,如此反復(fù)幾次
③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后,即使不透過(guò)盛果酒的杯子,女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫外音)
拍攝重點(diǎn):
(1) 場(chǎng)景的布置,要帶點(diǎn)夢(mèng)幻浪漫的情調(diào)
以電視廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。
以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者
以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。
用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。
在超市各大門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。
九、其他
監(jiān)控評(píng)估
監(jiān)控:
建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng)
建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)
建立決策修正系統(tǒng)和修正方案?jìng)溥x資料庫(kù)
評(píng)估:
對(duì)每一個(gè)方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測(cè)算
進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算:投入產(chǎn)出比 =投入金額/產(chǎn)出金額
費(fèi)用預(yù)算:
1、清遠(yuǎn)市場(chǎng)
(1)市場(chǎng)占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。
(2)銷量:第一年25萬(wàn)瓶;第二年50萬(wàn)瓶,第三年75萬(wàn)瓶;
2、其他市場(chǎng)
第一年34萬(wàn)瓶;第二年68萬(wàn)瓶,第三年102萬(wàn)瓶;
根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo),進(jìn)行效益分析,以第一年為例。
銷售收入:360ml 以99元計(jì)算 合計(jì)2475萬(wàn)元,
制造成本:360ml 100萬(wàn)元,
管理費(fèi)用:30萬(wàn)元
銷售費(fèi)用:(1)銷售人員工資30萬(wàn)元
(2)促銷活動(dòng)費(fèi)用 25萬(wàn)元
(3)促銷人員提成 35萬(wàn)元
(4)其他人員促銷 15萬(wàn)元
(5)保管費(fèi)5萬(wàn)
(6)包裝費(fèi)15萬(wàn)
(7)廣告宣傳費(fèi)50萬(wàn)
(8)運(yùn)費(fèi) 10萬(wàn)元
(9)招待費(fèi)12萬(wàn)
(10)其他費(fèi)用20萬(wàn)