為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

企業產品推廣策劃方案篇一

（深圳）有限公司

網絡推廣解決方

目錄

1、 前言……………………………………………………………………。3

2、 市場營銷和企業網絡推廣……………………………………………。.3

3、 有效的網絡推廣方法…………。……。.…………………………。……3-5

4、 投資回報…………………………………………。…………。…。……。.。5

1、前言

cnnic調查報告顯示：搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，國際互聯網市場數據分

析表明，網站訪問量80%以上來源于搜索引擎，搜索引擎廣告被稱為性價比最高的在線廣告，已成為目前互聯網市場普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點。

∶ 與電視、報紙等傳統廣告形式相比定向性更強、受眾明確。

∶ 有效推廣產品服務，拓展業務，迅速增加商業機會。

∶ 提升和維護企業形象，提高品牌知名度。

∶ 領先競爭對手贏得潛在客戶資源。

∶ 投入低，回報豐厚。

∶ 方便監控投放效果。

∶ 簡便易操作。

2、市場營銷和企業網絡推廣

一、市場營銷的基礎是什么？

——有效的信息傳遞

——在適當的時候將適當的信息傳遞給適當的人

二、信息傳遞的渠道

自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網絡

三、網絡

？高效廉價的信息交流平臺，最先進的信息傳遞渠道？市場營銷的利器

四、企業“網絡推廣”的最終目的是什么

1、 發布公司產品和服務的信息

2、 樹立、提升企業的形象和品牌

3、 幫助企業進行產品和服務的銷售！

3、有效的網絡推廣方法----搜索引擎

搜索引擎推廣

-------最具潛力和商業價值的推廣方式

百度搜索競價排名為什么會有效果？

全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣

全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經中國電腦教育報萬人評測及i research等著名咨詢顧問研究表明，百度成為網民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。

按效果付費，獲得新客戶平均成本最低，投資回報高

百度搜索競價排名是按照給企業帶來潛在新客戶的訪問量計費，企業可以根據自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業的網絡推廣投入獲得最大的回報！

針對性強，幫企業找到潛在目標客戶

百度搜索競價排名讓企業注冊有針對性“產品關鍵字”（即企業產品或服務的具體名稱），使企業產品網頁出現在相應搜索結果最靠前的位置，讓真正對企業產品感興趣的潛在客戶直接了解產品或服務信息，更容易達成交易！

全面支持企業全線產品推廣

百度搜索競價排名可以同時注冊多個“產品關鍵字”，數量沒有限制，通過注冊大量“產品關鍵字”使得企業的每一種產品都有機會被潛在客戶發現！

專業服務團隊，全程貼心服務

業界最大的專業客戶服務中心，為用戶提供全程跟蹤個性化服務，了解您的需求，及時解答客戶疑問，確保客戶利益得到保證。

目前最優秀的支持多語種的搜索引擎之一，約搜索3,083,324,652 張網頁。提供

網站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等35個國家和地區的語言的資源。

全球第一搜索引擎

1、 google，全球最大的搜索引擎；

2、 google，全球訪問量第四大的網站；

3、google已經能夠處理86種語言；擁有250個國家版本

4、google現在每天處理的查詢請求數高達2億次，幾乎占了全

球整個搜索引擎處理請求的1/3以

上。投資回報率遠遠高于投放

傳統媒體，用戶滿意率竟高達97%以上；

多語版關鍵字廣告

是目前世界范圍內最受歡迎的搜索引擎，每天處理的搜索請求高達1.5億次！幾乎占全球所有搜索量的1/3！而且這一數字還在不斷上升。從網絡商業推廣的角度看，擁有如此龐大用戶群的google不吝是一處最值得發掘的寶藏。

當前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費服務，google則盡量保持非商業化的一貫原則，而其關鍵詞廣告（adwords select?）是迄今為止google推出的唯一一種商業推廣服務。由于排除了其他形式廣告的干擾，使得google關鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出，營銷效率也大大提高。因此對國內企業來說，選擇google關鍵詞廣告無疑將成為企業所作的最明智的營銷決策之一。

google關鍵詞廣告是基于搜索關鍵字的文字廣告，有機會出現在事先選擇的關鍵詞搜索結果首頁右側顯著位置 ，這使得google關鍵詞廣告具有更高的性價比。

頁面效果展示

4、投資回報

更好地實現建企業網站的四個目標！

1、 開拓全國或全球市場

2、 帶來大量新客戶：讓需要購買您的產品，但還不知道您的公司的客戶，輕松地找到您的網站，了解您的產品。

3、 贏得更多商機：排在競爭對手前面，搶占商機；

4、 樹立企業形象和品牌：在互聯網上樹立起企業形象和企業的品牌。

5．同行動態---已取得明顯效果的同行企業

企業產品推廣策劃方案篇二

一、行業現狀分析

電工行業進入門檻低、利潤高，由于利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國電工行業，而一些并無實力的企業也一哄而上、盲目介入，使得電工行業競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調整自己的產品結構，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產品市場的競爭壓力。

（二）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

（三）利潤空間變小，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現有各類產品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎好、經營時間較長、運作規范的幾個廠家）逐步整合電工行業的資源優勢，產品結構向智能化、配套一體化方向延伸，開關、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

二、競爭分析

①國內尚無強勢品牌，沒有哪一家企業具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

③國內的廠家、產品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優勢，大多是重復模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區域市場成長峰谷、反復大，影響經銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

④對產品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產品的基礎功能，而電工產品的安全性能卻是排在第一位的。

三、品牌策劃與定位

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“××”為使命的企業精神，給人以信心和信任。

（二）品牌包裝設計

經過調查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術創新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產品以搶奪大的市場份額。

我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高質量的產品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。“倡導時尚新生活”的理念將生活與高科技聯系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。

（五）價格定位

四、品牌營銷策略

針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用xx營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。

五、品牌推廣策略

目標消費者消費特點：一般消費群認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計劃如下：

1、采取市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣。

2、廣告要著重于統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象，具有整體感、統一性。

3、所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則。

4、條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力。

企業產品推廣策劃方案篇三

前言：

網絡是企業進行形象宣傳，產品展示推廣，與客戶溝通，信息互動的陣地，建立自己的網站有利于企業樹立自己的網上品牌，對企業的長遠發展，企業文化，企業品牌建設都有非常重要的意義，并且根據權威機構統計預測：20年全球互聯網用戶已超過5億。到20年將達到15億；中國20年互聯網直接收入為8億美元；到達20年全球商業的一半將在網上進行。互聯網正改變著經濟，改變著人們獲取信息的方式，企業如果不及早投身網絡經濟大潮，必將被淘汰。

網站主要內容包括：企業介紹、項目介紹、企業員工、企業風采等內容，企業網站主要定位于企業形象宣傳、企業介紹、項目介紹等內容。隨著公司經營的不斷深入、規模不斷的擴大，對企業風站的需求不僅僅滿足于對企業形象的宣傳，如何通過企業網站為企業的準客戶、客戶提供更多、更好的服務、如何實現與客戶信息的交互、如何更多的讓準客戶通過企業網站了解到更快捷、全面的項目信息，將是本次網站建設的目的之所在。

第一章、客戶需求分析

1.1、客戶現狀

我們面對面的交流。只有充分了解了企業的需求，在行業中的地位，優勢資源，優勢產品，銷售狀況和一些不足等各方面的信息，我們才能為您”量身訂做、量體裁衣“，建設好這個窗口。

1.2、客戶理想中的企業網站

全面樹立企業網上形象

通過網站吸引更多的準客戶

為現有客戶提供更好的服務

建立產品展示訂購系統

建立動態發布項目信息

保持領先的市場地位；

建立完善的網上服務與跟蹤系統

第二章、網站定位與內容規劃

2.1、企業網站定位

我們將把建設的網站定位于：展現企業形象、拓展網上營銷、著力網站宣傳該定位的具體含義為：

1、通過網站來達到全方位展現企業形象、綜合實力的目的，大力打造影響力，讓網站成為宣傳企業形象的全新基地；

2、通過同上特色欄目全方位、及時的開展網絡營銷，并通過客戶留言版和客戶反饋系統獲取部分準客戶資料。

2.2、網站內容規劃

本次建設的網站主要內容規劃如下：

2.2.1、網站首頁

網站首頁是企業網站的門戶，簡潔、大方、加載速度快是網站首頁的關鍵要素。網站主要規劃的內容有：

公司快訊 店面信息 最新新聞 商品譯站

企業郵箱入口

全文搜索工具

在線調查

企業形象flash

友情連接

網站流量統計分析

2.2.2、公司簡介

公司簡介是集中展示企業形象的欄目，風格一致，體現出大企業的風范。其主要包括以下小欄目

公司簡介

經營理念

發展戰略

企業風采

2.2.3、新聞動態發布系統

最新動態欄目主要用來發布企業新聞，公司動態、消息等。通過最新動態欄目可使客戶對公司最新的發展動態，產品信息、人文文化、最新消息等信息有一個及時的了解。此欄目，可讓客戶在線實時管理，發布新聞，刪除新聞，更改等

公司快迅

圖片新聞

2.2.4、產品實時發布系統與在線訂購系統

產品類型、型號分類、詳細內容

與會員系統相結合，強力推出在線訂購系統

產品發布實時更新

在線招商，合作代理

2.2.5、企業留言系統

美觀，大方，與網站風格天成一體。無需注冊，有回復。 通過相互直接的交流，能夠為您找到潛在客戶，和一些市場信息。

發布留言

查看留言

2.2.6、服務信息

通過后臺發布，所有服務的其本信息，呈現在網站“服務信息”欄目里。

通過關鍵字搜索，通過產品搜索都可隨時方便的查看服務信息。

2.2.7、人才中心

目前很多企業都利用公司網站平臺發布招聘信息，這樣不但可以充分利用現有資源，同時比傳統的職業服務中心更具有實時性、互動性等優點。誠聘英才欄目主要設置以下內容：

員工風采

在線招聘

毛遂自薦

2.2.8、聯系我們

公司地址、電話、傳真、網址等等，通過精心編排，能展現出大公司的風采，獨領行業巨頭的氣勢。

2.2.9 網站技術標準

首頁flash動畫嚴格控制在100k之內，保證5-6秒鐘能完成下載

網站所提供的資料準確，錯字率在0.5%以下

需建設數據庫的資料及時輸入數據庫，親保證數據能被正確調用；

搜索引擎登錄在網站建設竣工后三個工作日完成

網站服務器完全穩定，加入防黑客攻擊系統，確保網站抵制病毒、黑客的攻擊，保證網頁能被正常瀏覽。除不可抗力因素（如電信局停電、chinanet傳輸中斷等等）；

企業級電子郵件系統能正常收發頁面準時上傳

第三章、網站設計制作明細表

網頁設計制作明細表

項目內容：

網站首頁設計創意 普通標準 形象頁是網站的歡迎頁面， 包含了網站名稱、企業標志、形象圖片、宣傳文字、欄目導航條等要素，是制定網站整體風格和突出企業形象的重要頁面，主要通過flash動畫展示。

精美創意

門戶型

靜態頁面制作，支持ie4.0和netscape4.0以上瀏覽器。

logo設計，用于網站上的企業形象標志

banner廣告條 標準 gif 型 46860像素、6幀以內gif動畫

標準 flash 型 46860像素、6秒以內flash動畫

圖片處理 10元/張（超過10張為5元/張）

java動態效果 常規效果選用

gif動畫 6幀以內，按客戶提出的設計要求制作。

flash動畫 具備交互功能的演示動畫

卡通動畫 flash動畫附加費用（5秒起，多于5秒按30元/秒計算）

反饋表 接受訪問者的意見，意向等。

計數器 可直接讓您了解到網站的訪問量

企業論壇bbs 委托制作，風格和整個網站統一；支持多用戶多專題模式；可顯示電子簽名檔；web方式的管理員管理系統。

網站中文全文檢索功能 一般指大型網站的站內檢索。用戶可通過關鍵字搜索到任何包含關鍵字的文章或主頁（該匹配指的是完全匹配，不做模糊查詢）

新聞更新系統 可實現以web方式更新頁面指定區域的模塊，主要用于網站新聞的更新。操作簡便，降低對日常維護人員的技術要求。

留言板系統 在線管理、刪除留言內容；留言內容搜索；留言自動分頁，并可以設定分頁頁數；有新留言增加時可以用e-mail來通知頁主。

會員注冊系統 企業用戶可以在網站上登記注冊，選擇會員的類別、查看的權限范圍并成為預備會員，并提交到用戶管理數據庫。待網站審核通過后成為正式會員，享有網站提供的相應服務。

網上調查 客戶調查是企業實施市場策略的重要手段之一。該系統運行穩定、操作簡單、調查的問題不受限制。 可以在一個網站上同時進行兩個以上的調查。基于web界面的調查問卷生成系統，操作方便，并可以根據企業需求設計調查問卷的風格。

產品實時發布系統：

在線訂購系統 產品類型、型號分類、詳細內容，與會員系統相結合，強力推出在線訂購系統，產品發布實時更新，在線招商，合作代理

第四章、網站推廣與宣傳

建設網站的目的就是吸引潛在消費者！據cnnic權威機構研究表明：80%的用戶通過搜索引擎得知新網站。

我們為您提供：

真正按效果付費、有效吸引潛在客戶、促進銷售的網絡推廣

門檻低，投入少，帳戶一次到位，節約您的成本；

保證您的利益，讓您用最少的錢獲得最大的推廣效果；

品牌優勢，全程指導，提供網站推廣所帶來的訪問統計。

企業產品推廣策劃方案篇四

在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，旅游業也迅速地成長起來。但是作為在旅游業中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。

一、 市場分析

1、市場營銷環境分析

隨著惠州市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建“中國優秀旅游城市”的政策更是為旅游發展提供了一良好的宏觀環境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業的發展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務分析

在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現

知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢？經調查研究發現：

1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場；只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。

4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰略規劃

1、戰略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發展戰略合作，使資源達到最優化的配置。

2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳后，走向全國。

4、消費人群定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

（一）營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

（二）營銷組合

1、旅游產品/服務組合

（1）產品組合：與其它行業不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

（2）產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

（3）服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業務。

2、人

（1）員工：這類人是旅游公司生財的工具，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。

（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。

3、包裝

（1）包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

（2）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎上，進行價格決策。

4、分銷渠道

（1）必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

（2）具體措施如下：

a.研究和選擇貿易“細分部分”。

b.決定定位手段和市場營銷目標。

c.為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

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策劃方案

企業產品推廣策劃方案篇五

企業網站推廣策劃書

一、網絡推廣的重要性

當您擁有了自己的域名，并有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，并知道你的產品，知道你的聯系方式，才真正能夠享受無盡的互聯網資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。

在互聯網經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決于網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站后即應著手利用各種手段推廣自己的網站。

網站推廣是一項綜合工程。

打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的專業性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業網站，必然要走上網絡推廣的道路，否則之前對于企業網站的建設就變的毫無意義了。所以說網站建設完成后的首要工作應該就是網站推廣。無論是展示型的企業網站還是營銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

二、網絡推廣的多種方式

1、投放網絡廣告進行推廣在一些廣告交換聯盟網站和b2b商務行業網站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產品等內容廣告，以達到宣傳公司和產品的作用。

2、在著名網站或者搜索引擎登陸在著名的行業網站和商業網站上發布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、愛問等等。

3、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如：印制進公司職員的名片上，在對外派發名片的同時達到宣傳公司網站的效果。

4、與相關網站友情連接推廣與同行業的企業網站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連接，當別人訪問對方網站時，很可能就會通過對方網站的友情連接訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網站在百度等搜索引擎中的權重以及aleax世界排名。

5、日常郵件中添加簽名網址對于企業公司來說，經常會有對外的mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連接網址再發送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網站的連接。

6、撰寫文章宣傳、推廣等等現在比較流行的一種網絡推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為”軟文"。我們可以在一些行業資訊網站和大型的交流論壇上發布一些有關技術性的文章，并且在文章中提及自己的網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣并且訪問。

三、網站和搜索引擎的關系

網站和搜索引擎的關系就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜索引擎供應內容，而搜索引擎就等于是再為網站推廣內容。因為搜索引擎本身不具備提供內容的能力。搜索引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會將互聯網上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內容。

搜索引擎網站在收錄各網站時，本身就是一把雙刃劍，因為很出名的搜索引擎網站，就是因為在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進。

而網站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個途徑。因為搜索引擎在互聯網中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統門戶網站。而這些搜索引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。

所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的`結果。

企業網站推廣策劃書2

首先，我們公司分為業務部和網絡部，由于我們訂單完全是依靠網絡來完成了，網絡部拿到電話，然后由業務部聯系約過來洽談。所以推廣也分為了兩個方面，有業務部負責找客戶，而網絡部主要負責讓客戶找到我們。

一、通過平臺找

已經我說到過，主要通過微博、qq空間來找到自己的客戶，比如我們打開競爭對手的qq空間，即可看到為競爭對手點贊、評論，那么競爭對手發一句廣告都被點贊評論，意味著什么？自然意味著和產品有關系的人，直接找到他，添加他為好友。然后在導入到微信。

其次就是打開競爭對手的微博，找到競爭對手微博的粉絲，既然關注競爭對手，這也意味著對產品感興趣，所以這就是我們需要找的人，關注他即可，部分人會留下資料，我們一樣可以整理添加其qq號碼和微信。

ps：企業微博是看不到粉絲的，個人微博可以看到，另外用戶也是一種隱形的客戶，所以添加后，不一定要用戶購買你的產品才算成功營銷。

找到了怎么辦？

針對我們找到不一樣的人進行分析，做不一樣的推廣，比如我們遇到運營者是老板，那么推送關于產品運營方面的知識，遇到的是技術人員，那么推送關于技術方面的知識。如果遇到的是一個啥事都不管的人，那么推送一些好看、好玩的，針對性的分析數據，然后做不一樣的推廣，這樣可以大大提高轉載率。

二、b2b分類信息平臺

可能很多人并沒有把一個b2b做到極致，所以咨詢率相對比較低，而做到極致，效果是非常好的，通常b2b來源的流量從這兩個方面進行。

第一個方面主要是從百度的流量來源，通常b2b的頁面排名是tag頁面，所以我們在發布產品的時候，需要填寫的盡力填寫，這樣站內的優化做好了，也容易排名到tag頁面上。

另外一個是站內搜索的頁面排名，比如人家進入阿里巴巴頁面，搜索某個關鍵詞，然后看到你的產品，通常這個站內搜索來的流量，也類似與優化產品，主要是在標題上做文章。無非就是寫標題的需求，滿足重點需求來做。

三、新聞源

新聞源是一個品牌推廣不錯的方法，為了后期的發展，我們必須的早點做新聞源的準備，另外做好新聞源了，在申請百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的優勢。

新聞源主要是通過搜狐、新浪、百度來做新聞源，這一點需要一定的資源，比如搜狐自媒體帳號、新浪帳號、百度帳號等，這些帳號申請門檻相對比較高，需要身份證，而且不能夠發廣告灌水貼，很容易被封號，所以一定要謹慎去做，三個地方加起來一天做3個新聞源不是很大問題。

四、搜索引擎優化

做搜索引擎的人都知道，搜索引擎優化不是一天兩天可以做上排名的，需要一個時間，所以前期我們結合前面三種方法引來訂單支撐，后期搜索引擎有流量了，也是你成功之時，至于搜索引擎優化，個人建議前期寫文章做長尾關鍵詞排名，待網站有基礎后，做主關鍵詞，相對排名也快，長尾關鍵詞后期也有非常大的利用價值。

總結：其實上面的方法大家都能夠想到，方法也非常簡單，主要是看執行，前面三種一種用于營銷、一種用于推廣、一種用于品牌宣傳，配合起來是天衣無縫的。另外一個搜索引擎是后起之秀，不要太依賴于搜索引擎優化了。如果條件好，開個天貓，條件不好，開個淘寶也行。

企業產品推廣策劃方案篇六

一、市場環境分析

提到現在的網上鮮花市場，必然的會聯想到一些知名鮮花網站。例如：中國鮮花禮品網、中國鮮花專遞網、七彩鮮花禮品網等。這些網站在一定程度上占據了鮮花網上資源的半壁江山，其地位難以撼動。如何在諸多網站中脫穎而出，其實不難，總結起來主要有以下兩點：

一、鮮花的種類和包裝新穎。

二、物流的快速。鮮花是對時間要求很高的產品，一家具有快速送貨上門的物流的鮮花網站能夠在消費者心中占據了半壁江山。

三、售后服務及細節關懷。世界花卉消費每年以10%的速度增長。目前世界花卉消費額為400億歐元，其中鮮切花為300億歐元，盆花、觀葉植物為100億歐元。我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。21世紀的現在，花卉業面臨著實體店不景氣，鮮花速遞物流成本、需求和供應信息不吻合的兩大難題。結合目前市場相關的統計數據和報告：年，我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。年，利用網絡途徑賣出的花卉占總賣出鮮花的八成。可見，網上鮮花市場的潛力之大。

二、網上花店營銷現狀

中國經濟現在仍處于起步階段，相比發達國家的花卉需求情形，中國的花卉消費者還保留著相當濃厚的傳統消費心態，普遍處在“持有型消費”階段，信用消費和在線結算還離中國老百姓的現實太遠。而國內風險投資體系和各級證券市場也不完善，成為經營者發展過程中最大的癥結所在。可喜的是，我國的市場網絡營銷有五個方面的明顯進展：市場網絡營銷理論研究有重大突破。市場網絡營銷軟件有了重要進展。市場網絡營銷網站有了新的發展。市場網絡營銷主體地位的確立和成長。市場網絡營銷中的誠信意識明顯增強。

三、花卉消費者分析

由購買人群的地域和年齡分析，江浙滬及香港、澳門、臺灣等經濟發達地區年齡在20歲至40歲的人群成為了21世紀網上購花的主力軍。這與地域間物流發展水平和人均收入高低是密不可分的。并且購買鮮花的消費者普遍具有以下心理特征：

1、有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。因此我們利用“微博“、“微信”等電子傳播工具做好口碑營銷。

2、購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為，又帶有一些理性色彩。針對消費者感性中摻雜著理性的消費者狀態，我們的網上花店一般選擇價位較低，但浪漫色彩較濃的品種。

3、消費者沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。這考驗我們網上花店的服務水平到底如何。從理論上說，人性化、全方位的 服務，是挽留顧客的殺手锏。不管顧客心思如何多變，你都能滿足其需求的網站能夠贏得其忠誠的消費者群體。

4、接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。從鮮花包裝的新穎出發，推出一系列吸引顧客的招牌鮮花包裝。對于兒童，推出一些兒童喜愛的卡通人物的形象。對于情侶，我選擇一些愛心或者具有象征含義的禮品盒形狀等。

5、影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。我們從一手把控價格，直接從一級花農那邊采購最新鮮好看的鮮花或者回收一些滯銷花卉，進行花卉的在加工包裝，提升花的附加價值。服務環節，我們會嚴格把控，售前、售中、售后，層層把關絕不疏漏。

6、購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。花是節日最好的裝飾品，五彩斑斕的話本身就給節日增添了無限的喜氣。既然是過節，我們就要還利給消費者和顧客，采取折扣制或者組織一些免費的參與式營銷推廣活動，diy鮮花制作（即：插花），我們提供原材料，選出優秀作品就可以直接帶回家。

四、 產品展示

1、在線產品目錄，展示所有產品。如果定期更新，客戶即可獲得最新目錄。不僅可以了解到最新最全的資訊，同時，我們也會向你推薦本季度最好銷的幾款花卉品種。讓你買的放心，送的安心。

2、定時更新和添加新產品信息。可以全面控制站點，并隨時進行更改或補充，而不必再依賴網頁制作公司或編程人員。同時，要更新客戶檔案資料，對于顧客本身及其喜愛的花卉進行檔案的入庫和整理，所以當顧客打過來電話告訴我們他要送一束花給某個人時，我們只要從檔案庫中調出之前的記錄，我們就能夠知道，送什么花和花應該怎么包裝是合適的。

3、詳細的產品介紹。提供全面的產品描述，客戶可以充分了解所有產品，可以靈活地從您的產品線中進行選擇，并可在反饋表或網上調查表中提出對產品的看法。 如果你還對產品目錄上的花是否和現實中送的花一致存在質疑。只要顧客附加信息，想要看看鮮花的真實模樣，我們提供免費驗證花卉的顧客特權。只要顧客需要這項服務，我們就會寄一枝花到顧客手中，假如送的花的樣品確實不是顧客心中 所想要的品種，我們也絕不收取客戶一毛錢利息。但這種做法的前提是建立在客戶之前沒有不良信譽記錄的前提的基礎之上的免費優惠活動。

4、完善的搜索引擎能力。客戶可以對產品進行搜索，以快速準確地找到他們所需要的產品。這避免了客戶無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產品。引擎的能力絕大部分是建立在雄厚的資金基礎的前提之上，所以結盟，搜集和整理杭州各家花店現有客戶資料和花種是建立網站的當務之急，并應具體的實際條件采取不同的措施。

5、郵件列表管理系統。實現增加、更改會員資料，接受會員申請、登錄等，授予會員ip管理地址，定期向相關會員發送商業信息，發掘潛在客戶。根據客戶的特點分析客戶對不同產品興趣的相關性通過對客戶群的細分，客戶購買行為的分析為客戶提供對應的服務。有效的進行客戶投訴管理，客戶服務管理等。客戶反饋和投訴通道的暢通。

五、市場細分與目標消費群選擇

1、市場細分。細分市場三類群體為， 年輕情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室的理想產品。公司團體客戶：比如公司周年慶典或者開業時，就可以用到了。

2、目標市場。網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。而且鮮花經由男性之手送給女性使得鮮花更加具有一層特別的情感意義。而且男性消費者比較粗獷，他們的購物量比較大，所以男性作為我們網店的核心群體是正確的。

六、具體實行

（一）確定要合作的實體店

1、選擇生意不太好的店。

2、長期合作。與實體店分成利用網絡將自己的產品展示給別人，有可能的話，有電子折扣劵，持劵到店1000減價50。專業服務，顧客至上才是企業生存良方。只有一切圍繞顧客的需求，才能持續發展。

3、選擇多家實體店進行合作。可以和同城的花店聯合合作，我覺得可以跟他們商量一下價格，花店實體店作為我們的貨源來源。作為對于實體店的回報，我們實現利潤的分成，實體店的花質量高的，我們給予提成。從而進一步提高花供應的質量。

（二）銷售方式

1、節假日優惠 。利用節假日來進行花卉的的打折促銷，或者進行花卉的精心包裝預訂。節日免費的提供一下廉價花的供應。

2、市區免費送貨上門。對于一些生活比較繁忙的客戶群體來說，他們沒有時間來親自給自己的親人送上一份鮮花來表達自己的思念，或者由于現代人的生活繁忙，沒有時間等因素。

3、免費代寫卡片。一方面是滿足了人們的美好的希望，另一方面，則是更加體現了我們花店的人性化的全方面的為客戶考慮的特色。

企業產品推廣策劃方案篇七

我們公司所屬行業是皮毛服飾業，自購原材料（皮毛），外包給工業區內的皮毛服飾加工中心，自銷或聯系銷售商銷售成品。公司規模較小，員工人數20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業區。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。

一、產品策略

我們的產品主要有圍巾系列、衣領系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。

（一）品牌策略

采用統一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優點就是，有利于企業樹立統一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業所生產的眾多的產品如果都采用了統一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業名稱得到最廣泛的顯現與披露，反復、輪番地沖擊消費者的感官。

撇開品牌價值與企業形象塑造的角度，僅從企業經營的成本方面來看，統一品牌策略有利于企業采用統一化的包裝、宣傳等手段，從而節約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業的規模效益，節約了企業的經營成本。

（二）包裝策略

1、附贈品包裝策略，根據顧客購買商品的價位贈與相應的優惠券。附優惠券包裝是一種便宜的分送優惠券的方法。是刺激消費者連續采購該產品的有效方法。在消費者使用該優惠券采購之前，投入成本很少。

2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業把所有產品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質量和價值協調一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據產品質量等級不同采取不同的包裝。

（三）產品組合策略

我們采用雙向延伸的產品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產品，例如兔毛手套、衣領等飾品，從而擴大市場，但是我們仍然側重中低檔產品。

（四）產品生命周期的營銷策略

1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。

2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節假日會員將會收到我們精心準備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎上相應的上調產品價格，激發對價格比較敏感的消費者的購買欲望。

3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業蓬勃發展，擁有一定的經濟實力。相應的進行產品改良，增加產品的款式、規格，以適應中年女性對時尚的追求。

4、衰退期：選擇集中策略，把企業的資源集中在20-30歲的女性消費市場，主要的銷售渠道就是專賣店。

二、定價策略

（一）滲透定價法

滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得地位。例如，圍巾、衣領的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。

（二）消費者感受價值定價法

感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，并非產品的實際價值。隨著企業不斷壯大和發展，企業通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。

（三）時間差別定價策略

時間差別定價策略對于不同季節、不同時期甚至不同地點的產品或服務分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售。

（四）招徠定價策略

利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領系列、圍巾系列大力宣傳，低價出售，把價格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動高價位的、設計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。

（五）季節性折扣策略

在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優待，做到“淡季不淡”，采取半價銷售，鼓勵購買者提早進貨或淡季采購，以減輕企業倉儲壓力。這種策略主要應用在對商場的供貨上。

（六）數量折扣策略

又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。

三、營銷渠道

（一）網絡營銷

網絡營銷能夠幫助企業增加銷售、提高市場占有率。

首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費的網絡推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產品，以及價位，采用“選力卓服飾，做知性女人”之類的廣告語，24小時接觸網絡上的顧客。同時，我們也會建立自己的網站。

其次，聯系淘寶網的各家網絡服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。

另外，網吧作為城市少男少女以及白領麗人的娛樂場所，我們和目標市場的網吧合作，將我們的產品作為開機時的頁面，以吸引潛在客戶。

除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產品，例如，今年世界杯，有一個黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。

（二）零售商

我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據調查，有40%的消費者去這些商場購買服裝。

（三）專賣店

隨著企業不斷的發展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業主要的銷售渠道，這不僅有利于企業對渠道的控制，更有利于走國際化路線，以連鎖經營的方式不斷的擴展，考慮到成本，企業只在哈爾濱，__開設兩家專賣店，規模不要過大，以200平為宜，商店的小規模不僅可以節約成本，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門的學生以及想創業的“蟻族”一次機會，同時，更有利于企業品牌的推廣。

四、促銷策略

（一）廣告

1廣告語

“選力卓服飾，做知性女人”

2廣告內容

設計這樣一個場景：在一個小鎮上，身著力卓裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那鮮明的標志，不禁相擁著走進這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語“選力卓服飾，做知性女人”

3廣告傳播媒體

報紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。

雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優美的pose，彰顯力卓服飾的優雅與華貴。

網絡：在百度上作推廣，建立自己的網站，詳細的介紹各類服飾的款式、材質、價位等信息，讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網上聯系網絡服飾店，利用淘寶網的超高人氣，帶動力卓服飾的宣傳。

（二)營業推廣(在專賣店里）

1、巧用歡迎詞

歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“__節快樂”。同樣的“節日快樂”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。

2、巧妙的“紅包”

在假日期間巧妙地讓利，來吸引顧客。節日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。

3、別致的禮品。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，比如情人節，可以安排專賣店實施促銷：當天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。

（三）產品生命周期階段。

考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產品，我們采取采用加大廣告以及提供優質服務以滿足顧客個性化的需要，在企業成長的后期，我們將充分利用網絡的互動性，讓顧客自己設計產品，以滿足其個性化的需要。

再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設計公司合作生產出前衛的產品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產品的推廣上，我們會與相關的企業舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。

五、未來規劃

隨著企業規模的不斷發展壯大，公司逐漸實現向股份制企業的轉變，同時，實現產品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復制的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構建，已實現產品的增值，做大做強，最后，實現產業升級，制定行業標準。

企業產品推廣策劃方案篇八

企業網絡設計方案

本方案主要從需求分析、客戶需求、網絡規劃設計、網絡拓撲結構、系統評價四個方面。講述如何進行企業網絡的開發背景、建設過程、維護支持、營銷運作等過程，利用本網絡達到提升企業形象，提高服務檔次，為公司的業務與國際網無縫接軌，讓本網絡助企業在互聯網上擴展全球業務，實現真正電子商務，使公司業務與互聯網接軌，迅速進入良性循環軌道。

一、需求分析：

1.1 系統概述：

項 目： 企業網絡設計方案

日 期： 2005年12月22日

1.2 可行性分析

本節著重介紹企業背景與當前的社會背景，對企業網的可行性進行詳細的系統分析。

互聯網，自1996年傳入中國，在短短的10年內發展成為全球最大信息媒體，其無時間限制、傳播速度快、信息容量大、查閱方便、交互性強方面是其它的媒體所不能比擬的，也是較少投入獲得最大回報的最優途徑，企業上網可以不僅可以為客戶提供各類信息，挖掘潛在的客戶，更可以提供強大的交互功能，為企業在互聯網提供各類商業貿易服務（即電子商務）。

目前互聯網的電子商務已經是一個可行的商務貿易方式，其體現在：

1、 網絡硬件及其相關支持設施的客觀條件已經具備。

2、 企業接受互聯網，企業上網的普及，一般企業都懂得使用網絡。

3、 商務平臺的開發技術已經提供，企業可以委托通過專業網絡公司進行技術支持。

據統計：目前中國上規模的企業上網數量已經占據企業總數60%以上，企業網站普及率在30%以上，在建立企業網站，實現電子商務勢在必行。

建立企業電子商務平臺，企業可以從以下方面直接受益：

（1）建立企業網站介紹企業信息，展示企業產品，打造企業形象、利用互相網獨有宣傳方式與優勢（低成本、高效益），增加市場宣傳軌道，擴大行業影響力。

（2）讓客戶到網站訪問，查閱企業信息，根據需要對產品在線下單訂購，網站同時通過提供優質的客戶服務，使客戶可以通過網站的訂單查詢服務功能跟蹤并

了解客戶訂單的處理過程，提升客戶對公司的信任度，讓客戶滿意公司的服務，提高企業服務檔次，實現企業銷售電子商務系統。

（3）通過網站建立在線反饋與在線調查， 加強企業與外界的聯系，充分利用客戶的資源為企業獻策。

（4）建立客戶檔案系統，把客戶分配給銷售部門與業務人員，根據系統建立穩定可靠的管理制度，讓公司高層可以實時通過管理系統監控公司的客戶與業務情況，保證客戶不因業務人員的流動而流失。

（5）建立銷售管理系統，對銷售部門與銷售人員定義銷售指標，結合客戶的定單與銷售預測對企業、部門、銷售人員的銷售業績實時統計分析，并根據銷售銷售業績與實施情況調整業務制度和決定銷售人員的待遇與升遷。

（6）建立采購管理系統，建立供應商及其產品原料資源庫，對供應商及其產品報價格統一管理，利用系統實現與供應商的信息共享，結合郵件與系統數據庫，實現采購業務自動化。

二、客戶需求：

利用公司的各類產品與服務信息為基礎，依托強大的互聯網技術，創辦一個集企業信息發布、新聞動態發布、產品信息發布、產品訂購詢價、客戶服務系統、供應商服務系統等，為企業及其相關單位機構提供全新的、多方位、全面的交互性信息以及商務服務。

建立網絡的最終目的，就是希望利用網絡（企業網上門戶），增加宣傳軌道、打造企業形象、宣傳企業產品，讓有意向同行業的客戶或者企業到網站訪問，查閱企業介紹、聯系資料、產品信息、銷售網絡，根據需要客戶可進行在線下單，網站同時通過提供優質的會員服務，使客戶可以通過網站的訂單查詢服務功能跟蹤并了解具體訂單的處理過程與當前狀態信息，提升客戶對公司的信任度，讓客戶滿意公司的服務，提高企業服務檔次，實現銷售電子商務。

三、網絡規劃設計：

3.1 中小型企業網的主要功能:

中小型企業網絡主要實現有以下幾個方面的功能：

· 資源共享功能：

網絡內的各個桌面用戶可共享數據庫、共享打印機，實現辦公自動化系統中的各項功能。

· 通信服務功能：

最終用戶通過廣域網連接可以收發電子郵件、實現web應用、接入互聯網、進行安全的廣域網訪問。

· 多媒體功能：

支持多媒體組播，具有卓越的服務質量保證功能。

· 遠程vpn撥入訪問功能：

系統支持遠程pptp接入，外地員工可利用internet遠程訪問公司資源。

3.2 中小型企業網設計原則:

· 實用性和經濟性

系統建設應始終貫徹面向應用，注重實效的方針，堅持實用、經濟的原則，建設企業的網絡系統。

· 先進性和成熟性

系統設計既要采用先進的概念、技術和方法，又要注意結構、設備、工具的相對成熟。不但能反映當今的先進水平，而且具有發展潛力，能保證在未來若干年內企業網絡仍占領先地位。

· 可靠性和穩定性

在考慮技術先進性和開放性的同時，還應從系統結構、技術措施、設備性能、系統管理、廠商技術支持及維修能力等方面著手，確保系統運行的可靠性和穩定性，達到最大的平均無故障時間，tp-link網絡作為國內知名品牌，網絡領導廠商，其產品的可靠性和穩定性是一流的。

· 安全性和保密性

在系統設計中，既考慮信息資源的充分共享，更要注意信息的保護和隔離，因此系統應分別針對不同的應用和不同的網絡通信環境，采取不同的措施，包括系統安全機制、數據存取的權限控制等，tp-link網絡充分考慮安全性，針對小型企業 的各種應用，有多種的保護機制，如劃分vlan、mac地址綁定、802.1x、802.1d等。

· 可擴展性和易維護性

為了適應系統變化的要求，必須充分考慮以最簡便的方法、最低的投資，實現系統的擴展和維護，采用可網管產品，降低了人力資源的費用，提高網絡的易用性。

3.3中小型企業網的設計:

為了滿足中小型企業的需求及

長遠利益，中小型企業網絡系統設備應依據上述網絡設計原則進行選型，在網絡設備方面選用國內領先的網絡互聯廠商

tp-link的產品，其產品與服務通過智能、安全及可靠的網絡將信息設備連為一體，具有很好的可靠性和穩定性。tp-link的高性能、功能全面的千兆網絡產品解決方案，利用千兆以太網技術建網，網絡中心交換機選用tp-link多功能千兆網管型交換機tl-sl3226p，背板帶寬達8.8g，完全滿足中小型企業內辦公和其他應用的需要。在tl-sl3226p下方可根據實際情況級聯智能型或基

本型交換機，來滿足不同的中小型企業網用戶的不同需要，另外考慮到企業內部存在不方便布線地點或移動性很強的用戶接入問題，在某些特定的。區域設計了無線信號覆蓋，通過tl-wa200無線接入點和tp-link系列無線網卡，以11m的帶寬高速連上企業網。整個企業網通過tp-link寬帶路由器tl-r460實現與internet的連接，該產品支持各種常見接入方式，并能支持局域網上網權限限制。

由tp-link產品組成的中小型企業網，主要使用以下幾個方面的技術： · 帶寬聚合技術：在兩臺交換機間提供鏈路的聚合，提供并行帶寬，將多條物理上的連接組成一條邏輯通路（trunk）。主要功能包括成倍增加帶寬和為線路冗余提供可靠性。實現核心網絡連接的線路冗余和平衡負載。

· 靈活的帶寬控制技術：以64k為單位，對每個端口的輸入和輸出帶寬根據實際需求進行靈活的控制，達到不讓某一臺或一組工作站占用網絡過多帶寬的目的。 · 采用tp-link的mac地址限制技術：最大可以設置256個mac地址綁定，實現網絡port接入的安全保護，同時酌情采用802.1x技術，實現對用戶接入的訪問控制，進一步提高網絡安全性。

· 支持vlan的劃分：基于端口vlan和支持跨交換機802.1q 的vlan，增強網絡的靈活性，提高網絡安全，控制廣播風暴。

· 支持無線wep加密技術：對于無線產品的安全性有較好的保障，支持wep 256位的加密，很大程度上杜絕了非法用戶在無線覆蓋區域內的接入。