為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

創意的策劃方案篇一

隨著經濟社會的快速發展人們生活水平的逐步提高，年輕一代對婚禮的要求也越來越高，與婚禮相關的產業都在蓬勃的發展之中，為了讓黔西南州的新人們能更近距離的了解最新、最時尚的婚禮慶典、婚禮形式，xx婚慶特聯合xx婚禮咨詢公司，以及天長地久婚紗攝影、周福珠寶、南悅旅行社等知名機構和企業于20xx年x月xx日下午14：00—16：00在尋常人家酒店隆重舉辦相關婚禮與時尚的“時尚婚禮發布會”。

xx婚慶公司，從20xx年成立之初金月亮婚慶公司就秉承著要把國內最時尚的婚禮帶到xx，把最規范的婚禮模式與最新穎的理念帶到，從公司成立之初已承接了小小兩百多場婚慶，得到了家鄉父老的力支持和助。為了感謝家的支持與厚愛此次xx婚慶特聯合北京xx婚禮咨詢公司將為家呈現一場最為精彩的時尚婚禮秀，此外xx婚紗攝影機構也將展示最為時尚、新穎的婚紗展，國內知名企業xx珠寶將把最新的珠寶設計與家分享、xx旅行社也將有最新的旅行線路呈現給家。在活動當天商家們還為參加活動的來賓準備了豐盛的獎品、好玩的`游戲、精彩的表演、以及可口的美食。總之，這將是精彩的一天，難忘的一天，快樂的一天。

1、活動主題：20xx年時尚婚禮發布會。

2、活動口號：時尚婚典幸福人生。

3、活動時間：20xx年x月xx日。

4、主辦單位：xx婚慶xx婚禮咨詢公司。

5、協辦單位：xx婚紗攝影、xx珠寶、xx旅行社。

6、媒體支持：各合作商家墻體廣告、xx超市墻體廣告、xx廣播電臺、xx電視節目、xx新聞網站。

活動當天召集200對戀人(準新人、新人)參加當天“20xx—20xx金月亮時尚發布會”，活動由以下部分組成：

1、時尚婚禮秀的演繹。

2、時尚婚紗秀的演繹。

3、最新珠寶的展示。

4、最新旅游線路的介紹。

5、精彩的抽獎活動。

6、美味的冷餐。

13：00—14：00預約新人進場，簽到、洽談時間。

14：00婚禮時尚發布會正式開始。

14：051、開場燈光秀。

14：102、流程主持人上場介紹本次婚禮時尚發布會。

14：203、婚紗秀(待定)。

14：304、婚禮秀。

14：505、抽取三等獎(獎訖定)。

15：006、珠寶展示或宣講選購珠寶的注意事項(待定)。

15：107、旅行社做宣講或介紹(待定)。

15：208、抽取二等獎(獎訖定)。

15：309、尋常人家做婚宴預訂宣講或介紹。

15：4010、抽取一等獎(獎訖定)。

15：5011、活動結束，答謝新人咨詢時間。

說明：以上待定項目需要與合作方溝通，并確定，如：待定項目不參加展示，那么以下活動依次上移。

現場婚禮音樂：緣分五月。

11：25各工作人員到位，新人雙方父母就座。伴郎，伴娘，新人到指定地點等待開場。

11：38開始播放溫馨提示，結婚典禮即將開始。

創意的策劃方案篇二

1.婚禮主題：跟愛一起走

2、婚禮主線：緣起，緣續，緣圓

3、婚禮時間：xx年xx月xx日

4、婚禮地點：xx縣xx酒店二樓參加人數：xx桌

賓客結構：知識份子中年多數

婚禮風格：中西合璧，偏西式的主題婚禮。

公歷xx年xx月xx日，是個喜慶吉祥的好日子，各地賓客從四面八方趕來，相聚在xx酒店，見證xx先生與xx小姐的“xx跟愛一起走”主題婚禮，共同見證一個新家庭的誕生。

婚禮基本要求如下：

1、整場婚禮風格定位為中西合璧的，偏西式的婚禮。

2、因為是中西合璧、偏西式的婚禮，所以把整場婚禮打造成既有西式婚禮文化的高雅、莊重，又不確乏中式婚文化的喜慶、熱烈。

3、婚禮的現場布景及婚禮儀式，要緊緊圍繞“晰慧跟愛一起走”的主題。布置要以新人中意的代表浪漫的紫色系為主色調，現場布置和婚禮儀式要求與主題相扣，要有創意、個性化

4、整場婚禮要把充分體現新人的愛情、親情、友情。

愛情—要求做到高雅、神圣、莊重.

親情—要求做到溫馨、和諧。

友情—要求做到輕松、喜慶、熱烈。

故事主人公：新郎xx先生，xx留學生；

新娘xx小姐，放棄xx經理的職位跟隨新郎出國，xx留學生。（新娘xx籍人士）

中國有一首非常好聽的情歌“心會跟愛一起走”能夠充分的詮釋新郎新娘之間的愛情。新郎的感動源于新娘的取舍，新娘的取舍源于對愛真諦的.詮釋。“xx跟愛一起走”主題源于此。主題簡單形象的將新人融合之中，從而給新人及他們的朋友留下深刻的印象。

主題色彩：“xx跟愛一起走”主題色彩據新娘的要求應該以溫馨、時尚、浪漫的紫色為主色調，局部地方可用白色及紅色來點綴，讓參與婚禮的賓客感覺到婚禮的清爽、時尚和溫馨。

（一）、婚禮前期籌備：

1、x月x號確定婚禮策劃方案

2、x月x號最終確定婚禮所需道具

3、x月x號確定婚禮所需音樂

4、x月x號新人及工作人員走臺熟悉流程

（二）、婚禮當天基本流程：

xx點新娘化妝、新郎準備接親攝像師跟拍

xx點接親，新郎前往新娘家接親、新人向女方親戚敬茶

xx點前往宴會酒店

xx點迎賓

xx點）婚禮正式開始

（三）、婚禮序曲：高朋滿坐（xx點）

迎賓要求：在婚禮儀式區主會場，選擇一個集合地點布置以彩色噴繪展架2m某2m（圖案是新人結婚照，）和氣球拱門組成的通道，拱門下站立婚禮天使。

（四）、婚禮儀式流程：

1、劇情式主題開場：

a、開場樂：婚禮進入倒計時，當開場音樂起，開始燈光秀，震撼全場，吸引來賓目光。

b、開場白：主持人根據婚禮主題“晰慧跟愛一起走”設計好溫馨浪漫的開場白，打動現場觀眾的心，并點明婚禮主題.

c、新郎入場—新郎手拿捧花入場，主持人與新郎互動，由新郎請出新娘.新娘入場—在花童的陪伴下新娘入場并停在儀式花門下，新郎上前求婚.感動時刻—新郎特殊求婚，感動新娘.激情擁溫—主持人引導新人擁吻。

d、新婚誓言—新人隨主持人宣讀新婚誓言.互換信物—百合小天使（花童，一男一女），男花童手捧戒枕，女花童手握天使棒，送上新人的愛情信物（結婚戒指），新郎先為新娘佩帶在左手的無名指上，無名指也叫通心指，當新郎為新娘佩帶上這枚戒指的同時就意味著他將要擔負起一個男人的責任。新娘并為新郎佩帶，然后新人把帶有戒指的手緊緊相扣并向來賓展示。

2、.新人正式入場—隨著婚禮進行曲的響起，兩位新人正式步入新婚的殿堂，正式開始新的生活

（前半場以溫馨浪漫為主，后半場可結合主持人特點適當詼諧化）

3、介紹新人—新人舞臺上站定后，主持人可自由發揮，或讓新人做游戲或調侃新人。

4、證婚人證婚

5、感恩時刻

a、感恩--如果說今天新人是世上最幸福的新人，那他們的爸爸媽媽就是世上最幸福的老人，新人走到臺下向父母敬茶送禮物并鞠躬感謝父母。

b、家長致辭--雙方父母代表講話

5、新人許愿：新人面對愛情圣火，閉上雙目，合手為對方許下今生最美好的愿望。

6、香檳—新人共同澆灌香檳，預示以后生活步步高升.

7、干杯，朋友—現場親朋好友共飲一杯酒，祝福新人天長地久.新人與父母、親人、好友合影留念

8、新人退場—新人退場，至此主題婚禮圓滿禮成.

創意的策劃方案篇三

承辦：共青團福建農林大學委員會《金山青年》 校團委《金山青年》報社20周年系列活動——創意文化生活節策劃書 主辦：共青團福建農林大學委員會

20xx年xx月18日，中國共產黨第十七屆中央委員會第五次全體會議通過了中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十二個五年規劃的建議。其中第九條明確提出要推動文化大發展大繁榮，提高國家文化軟實力。《金山青年》報社作為福建農林大學校團委機關報應當并且必須響應國家號召，為國家文化大發展大繁榮盡自己的綿薄之力。

自1992年初春，報社以《團學周報》(最早的名字)植根金山沃土；1995年4月，《團學周報》正式易名《金山青年》；至20xx年已有20周年的歷史。20年來我們立足團學思想的陣地，高舉農林大學的文化傳播人的火炬，風雨兼程，我們始終本著以傳播農林文化為宗旨，以團委為指導老師，一直用理性、深度、關懷的目光耕耘腳下的每一步，以昂然的姿態，啟望未來。我們在“家”的理念灌注之下，精心打造《金山青年》品牌，不斷鍛造出農林大學第一傳媒的豐厚實力。同時我們報社在創辦以來已舉辦了7屆記者節，多次聚焦了榕城傳媒、學子的視線，不斷創造報社的輝煌。20xx年我們迎來報社20周年，借此我們將舉辦慶祝報社20周年慶——創意文化生活節來為農林大的文化傳播盡自己的一番力量。同時也可以明確《金山青年》報社的使命——做農林大文化傳播人和打造報社品牌。

1、通過系列展示，把不一樣的創意文化帶進校園，豐富農大學子的校園生活。

2、邀請校內媒體共同參與，加強交流合作。邀請社會媒體關注，把

農林大的校園文化推廣到社會中去，讓大家看到農大的風采。

3，通過一系列的活動培養報社成員的團隊意識和共同協作的能力，提高《金山青年》知名度，打造《金山青年》品牌。

4，體現《金山青年》報社作為團委機關報，作為農林大文化傳播人，作為農林大青年報的辦報宗旨，樹立校團委積極引領青年的風范。

創意文化生活

報社全體成員，在校師生，各高校媒體

求知路（茶人碼頭門前）

20xx年 4月22號

第一部分 創意集市：

一般是以年輕人為主體（攤主），無需任何投資（交易成功有的需要給主辦方回扣），統一配置"攤檔"配置，售賣的東西要求"新鮮、潮流"的創意作品，時尚的或懷舊的、日用的或休閑娛樂的、平面的或空間的、物理的產品或是影視的網絡的作品??不分類別流派，條件只有兩個：一是原創、二是具有商業價值。但要從海選中突圍而出，拼的就是"創意設計"有多獨特有多亮。

創意集市的目的在于激發同學們的創意，加強動手能力，且從中讓他們感受到創造的樂趣。而且創意集市是一個聚集創意團隊的平臺，為設計團隊提供一個互相學習、交流思想的平臺。創意集市也能為同學們提供推銷自己商品，與校外創意工作室進行面對面切磋與交流，積累更多實踐經驗，形成創意買賣，發布相關的展覽，是發明、創造、創意、創新者很好的交流平臺。

第二部分：生活種子計劃：

在污染日漸嚴重的今天，綠色植物所能帶給我們的已不僅僅是一抹綠色。一個小盆栽，就可以在不知不覺中凈化著你手邊的空氣。此活動旨在向師生倡導綠色生活的態度，從最小努力開始，從自己種出一個小生命開始。讓人體驗種植小植物的樂趣，感受植物的魅力。

第三部分：尋找農大“袋”人

配合創意集市，展示農大學生的創意文化思潮。本次“環保袋創意設計大賽”，鼓勵農大新銳設計師們以“商家”的名字為創意元素，融合時下最in潮流元素，用設計師的創意角度，倡導并詮釋環保新理念、新主張，呼吁全民加入到“環保”的行列中來！

第四部分：寄給未來的信：

參與者現場寫明信片并投至現場做的代表n年后的郵箱中，寄信人是自己，收信人可以是自己也可以是別人，并在明信片中注明要求多久之后寄出。

每一封信都意味著一份夢想，或者一份承諾。只要填上詳細的地址，并在明信片上的指定的一處寫明，希望這封信將于某年某月某日之前寄達，這封信就會在數個月、數年甚至數十年后，出現在收信人的信箱中。

慢遞的同時發送限量版編號地圖。參與寄明信片活動的前xx0名將免費獲得帶編號的手繪地圖一份。

第五部分：茶人碼頭不插電吉他音樂夜

與吉他協會和茶人碼頭一起舉辦一場吉他盛宴！

各部分詳細策劃請見附錄：

附錄一：創意集市策劃書

附錄二：生活種子計劃策劃書

附錄三： 尋找農大“袋”人策劃書 附錄四：寄給未來的信策劃書 附錄五：預算

創意的策劃方案篇四

實現愿望的那一天"主題婚禮策劃

第一幕序幕

(音樂11.41m)

11時36分督導上場(音樂2)

6個天使在其兩側排列，手持閃光天使棒。

(熱場)督導讓各部門就位后，倒數，宣布婚禮序幕拉開。

督導退場第一序幕：1：督導上臺熱場(音樂歡快，有震撼力)音樂3

司儀出場(換音樂---深情的音樂)把開場詞和以下對話相結合，除去傳統的介紹部分，換為浪漫開場白.司儀結束語引出下面的對話

我和爸爸在開場的對話是這樣的(此時音樂更換)(音樂4)

父：我愛我的女兒.一個直率，勇敢的孩子.她曾經那么天真，騎在我的脖子上嚷嚷著要摘天上的星星.后來，后來女兒長大了，從丑小鴨變成了白天鵝，有一天她問我女：爸爸，您說真的有天使嗎?

父：當然有.每一個女孩都是天使.她們住在美麗的天堂，有一雙潔白的翅膀.天使是勇敢的精靈，有一天，她們會折斷自己的翅膀.

女：為什么要折斷翅膀?父：因為天使找到了心愛的人，折斷翅膀為了留在他身旁.女：那么天使還能回到天堂嗎?

父：能!孩子，有愛的地方就是天堂.(音樂漸小到幾乎沒有)

(音樂推起拉弱)在這段時間爸爸走上平臺父：孩子，你的王子，他來了!

(新娘出場，加音樂)父：苗圃，今天我把女兒托付給你.請你善待她，愛她，給她幸福.苗圃：我發誓，我能做到!

到此第一序幕結束.

第二幕

11時50分(隨著音樂回落，燈光減暗。(音樂5弱起隨燭光拉起)天使上場音樂起。追光)

天使手拿點燃的金燭上場，依次把兩邊的蠟燭點燃。站立兩旁(吹滅手中的蠟燭)

司儀：兩位新人我想這段紅地毯的路程雖不算長，

卻在他們心里盼望過千百次、演練過千萬次，讓我們再次響起熱烈的.掌聲祝福這對有情人。

兩位新人請共同踏上婚禮的殿堂，接受大家的祝福吧。

(主持人結束音樂無音樂6起)執子之手，與子偕老。

此一刻，意味著兩顆相戀已久的心，終于走到了一起;此一刻，意味著在今后日子里，無論是風是雨都要一起度過;此一刻，將在人生的旅途中相濡以沫、恩愛到老，攜手一生。

新人踩著節奏，緩緩走下二層平臺(全場燈光起)

司儀：蒼天為憑，歲月為憑，讓你們的愛感動上蒼，歷經風雨，經得起時間的洗禮，歲月的考驗。(音樂7)

新人宣讀誓言。簽字(吹泡機)，手印儀式(由督導送上手印)司儀畫外音。掀頭紗(音樂8)接吻(戒指下降)

司儀：(音樂09)每個女孩都是一個天使，為了自己真愛的人，情愿忍痛折斷翅膀，來到這個男人的身邊，成為他的新娘，與他相依一生，所以新郎用心去愛你身邊的新娘吧，用你的情你的心，去關愛他，呵護他，用你男人的寬廣的胸懷為他擋風遮雨，因為他為你已經付出了太多太多，蝶戀一生暫時保密下面有請你們為對方戴上相守，相戀一生的承諾。(工作人員上戒指)

(燈光亮)新人互戴戒指。這對戒指是圓的，代表沒有結束的永恒，當你們彼此交換戒指時，我們祈禱，你們的愛也是如此天長地久、純凈以及圣潔。

愿神借著這個婚姻的記號，賜福你們的婚姻。兩位新人請用心記住這一天、這一時刻。

創意的策劃方案篇五

休閑食品其實也是快速消費品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經濟的發展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數量和品質的需求不斷增長。

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網店產品的營銷狀況分析，結合店鋪的優點與缺點策劃出新的戰略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場，更好地促進產品的銷售。

(二)網店介紹

食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創建，共銷售寶貝100余種，現有寶貝85種，總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協議》，并已提交保證金。

(三)產品概況

硬果類食品包括：

花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括：

蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。

果凍果脯類包括：

果凍、果脯、果丹皮、話梅等。

肉干肉脯類包括：

魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。

(一)環境分析

市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

(二)產品分析

食品的種類齊全，質量上乘，包裝精美，外觀鮮艷奪目，價格便宜，許多食品提供包郵服務和優惠打折政策。

(三)競爭分析

1、競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。

2、競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

(四)消費者分析

“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，因而休閑食品往往能引領時尚潮流。分析顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外，51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看，消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養功能、口感、品牌形象等方面。

(一)優勢

口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產品，又有各種重量的袋裝產品，能對目標市場進行價格覆蓋。口味獨特，每一種口味的產品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃。

(二)劣勢

消費者擔心網上消費的食品安全問題，信任程度不夠。食品在發貨過程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質。由于休閑食品大多數是零食，長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數人在購買的時候往往在心中已經將休閑食品定義為垃圾食品，這就導致了消費者對休閑食品的誤解。

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區分出三類：18歲以內青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費。純粹消費群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意愿型，不達目的不罷休，多數情況下父母也會妥協。這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些，如小熊餅干，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。

青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產品細分出最多的種類，如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網絡飯飯、閑趣，此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人群已經有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。

老年人，傳統消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養需求，針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。

(一)博客營銷

由于博客營銷擁有細分程度高，廣告定向準確;互動傳播性強，信任程度高，口碑效應好;影響力大，引導網絡輿論潮流;大大降低傳播成本等優勢。所以我們優先選擇了博客營銷。

首先注冊一個博客賬號，在起一個響亮的博客名，并完善自己的資料。然后每天發布一些有意思的博文，聚積人氣，時機成熟時，偶爾放些廣告上去，告訴大家這家網店上賣的食品很好吃，自己經常去買。

(二)微博營銷

微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會立竿見影。

首先注冊微博賬號，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發些有意思的微博吸引注意，偶爾發些廣告，發布信息，這個網店正在做活動，購買食品打幾折，引誘粉絲們點進來，便可能促進銷售。

(三)論壇營銷

由于論壇營銷也有著成本低，見效快;傳播廣，可信度高;互動、交流信息精準度高;針對性強等優勢。我們又選擇了論壇營銷。

首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關人脈資源，會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統計分析，以了解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進。

(四)其他方式

除了以上的三種營銷方法，我們還用了qq空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。

創意的策劃方案篇六

5月20日(星期xx)—21日(星期xx)。

緣定520狂歡購。

1、購物送浪漫情調

活動期間，凡在xxxx當日累計購物滿xxxx元(黃金珠寶滿xxxx元)，送濃情巧克力一份(價值xx元)或玫瑰花一枝(價值xx元)

當日累計購物滿xxxx(黃金珠寶滿xxxx元)，送老樹咖啡xxxx元現金券一張。(贈品不重復享受，單張發票僅限一份)

2、真情表白，浪漫牽手

活動期間，xxxx內部廣播開通點播熱線，情侶可以通過真情表白形式，向他或她說出自已的心里話。您可以為心愛的人點播一首歌，也可以走進我們的錄音室，為心愛的人獻唱一首歌，我們可以為您定時播放。(xxxx廣播室就是一個簡易錄音棚)。可以想象，當您與心愛的人，牽手走進xxxx，內部廣播里播放您平時說不出口的表白和您為心愛的人唱的或點播的情歌該是多么浪漫，多有情調的一件事。

3、氛圍營造

活動期間，店堂內的音樂，全部播放一些情歌和xxxx的情人節促銷活動，并不時送出xxxx人對天下有情人的祝愿，提醒走進xxxx的人，情人節到了，該為心愛的人挑一份紀念品，從而促進活動期間的銷售。

1、電視、廣播、報紙、宣傳

2、短信宣傳

3、活動站牌

1、贈品費用：預計xx萬元(鮮花/巧克力預計xx份/天，套餐預計xx份/天)

2、短信費用：xx元

3、其他費用：xx元

創意的策劃方案篇七

快樂的圣誕節

1、了解西方的傳統節目——圣誕節。

2、體驗與老師、父母在一起歡度節日的幸福和快樂。

3、培養幼兒能勇敢的在集體面前展示和表現自己。

4、訓練幼兒的觀察能力及動手的靈活性。

幼兒園圣誕節活動主題三：自制圖書"我看到的圣誕節"

1、請幼兒說說圣誕節周圍環境的變化。

（1）圣誕節快到了，你在哪發現了圣誕節？

（2）你看到了圣誕節是什么樣子的？

2、師把幼兒所看到的圣誕節編成一個小故事，與幼兒進行講述。

3、請幼兒把自己看到的圣誕節畫下來，師講述"幼兒看到的圣誕節"引導幼兒自己看到的圣誕節進行作畫。

4、協助幼兒把作品訂成一本小圖書，引導幼兒講述自己的圣誕故事，并與同伴交流。

韻律活動：鈴兒響叮鐺

1、教師播放《鈴兒響叮鐺》音樂與幼兒根據音樂節奏拍手入室，初步感受音樂的歡樂氣氛。

2、引導幼兒觀察活動室的墻飾、各種道具，引出主題————慶祝圣誕節。

3、幼兒傾聽音樂，引導幼兒大膽積極的做出動作。

（1）幼兒傾聽音樂，讓幼兒說說：你聽完這首歌曲有什么感覺？

（2）請幼兒為音樂配上自己喜歡的動作，教師引導幼兒進行觀察和模仿。

（3）教師把幼兒表演的動作進行組合，師范表演。

（4）引導幼兒學習韻律表演，重點指導幼兒跑跳步的動作。

4、請幼兒自由選擇自己喜歡的道具裝扮自己，隨音樂進行的表演。

創意的策劃方案篇八

七夕情人節促銷活動主題。餐廳酒店七夕節促銷活動，餐廳酒店七夕節(中國的情人節)促銷活動主題、策劃方案。酒店情人節促銷方案除了要有一個好點子，還要具有可執行和可操作性，才能更好的把情人節促銷活動做好。

七夕情人節，餐廳酒店應如何做好七夕營銷活動策劃?當同質化的一遍又一遍的上演的時候，誰可以推出新點子，奇點子，誰就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點子。

位于廣州環市路某四星級酒店，去年在情人節就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的`主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好，送予對方。據聞，這樣的營銷活動成本較低，然而效果卻很好。

今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營造浪漫溫馨的進餐環境。屆時有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時男士可隨意摘取玫瑰，送贈情人。愛的印記，永留心底。

在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內樂團伴奏輕柔樂韻。席間客人或進食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強。

酒店情人節促銷方案除了要有一個好點子，還要具有可執行和可操作性，才能更好的把情人節促銷活動做好。

創意的策劃方案篇九

一、綜述

20xx年5月左右，遼東幸福里項目舉行盛大開盤

二、企業目標

透過本案開盤活動，樹立良好的本案形象，提升本案口碑，進而達成銷售目標。增進與目標客戶的交流及溝通，樹立目標客戶心目中的企業形象及本案的正面形象。

在較小的投入下，利用開盤的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀求本案的銷售達成，進而到達收益增長。

三、活動目的

透過活動，讓甲方更清楚地看到大連唯美和生服務理念的貫徹和精益求精的工作風范，到達專業值得信賴的目的

20sxs年房地產開盤策劃方案3篇策劃書策劃方案

透過縝密細致的活動安排，加深客戶對產品的認可度，爭取到達高解籌認購率

檢驗價格水平是否適宜，檢測前期項目營銷推廣思路，反饋銷售賣點，確定與調整下一步營銷方案借助開盤解籌活動推廣項目形象，提高企業口牌，到達雙贏

四、相關支持

禮品、獎品贊助;媒體支持;協辦單位支持

五、前期準備

針對項目開盤解籌活動提出方案與甲方共同探討，推動執行。

開盤前一周解籌的客戶告知：

一、制作選房說明

1、易拉寶形式的說明公布于眾(由廣告公司提前一周做好)2、打印成份的攜帶式選房說明書(由廣告公司提前一周做好)

二、銷售人員各負責其客戶的通知

1、在開盤日前一周開始通知客戶選房方案2、時間、地點通知3、選房時所帶資料的通知

三、通知方式：

電話□當面領取邀請函□售樓部易拉寶公布□信息告知□

房地產開盤策劃方案（九）：

房地產開盤活動方案

一、前言

開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關注焦點，以及提高解籌率的重要手段。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應當做豪氣、新穎、震撼;

御連城的開盤活動應具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發布會;第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會

二、開盤活動的組織

開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機，應得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應設立專門的組織體系，具體分工如下：略

三、活動說明

1、活動時間擬訂于10月18日上午9：0012：00

2、地點營銷中心前廣場

3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領導，政府領導和預約登記落定的準業主。

四、開盤活動流程安排

1、節目流程

2、新聞發布會

時間：10月18日上午9：009：30

地點：項目所在地

邀請媒體：清遠日報;南方都市報清遠站、廣州日報清遠站、清遠電視臺、連州電視臺等媒體

主持人：電視臺專業主持人

出席嘉賓：領導;公司領導;公司領導

新聞發布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發布會

資料：慧谷集團領導、佛岡公司領導、合作單位領導以及業主代表致詞以及項目開盤剪彩

3、流程安排(待定)

(1)上午9：30時，花車長隊由城南大道出發，標有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶領下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進;

(2)大概在上午9：30時，花車長隊到達銷售現場時;

(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預先準備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。

(4)各種文藝表演拉開序幕

(5)節目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結束;(6)開盤儀式結束后，邀請政府領導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。

創意的策劃方案篇十

伴隨著元宵佳節的靠近，餐飲店元宵節策劃方案勢在必行，方案的.目的是提高各店營業收入，樹立餐飲品牌形象，再掀節日消費高潮。元宵節促銷活動策劃方案具體內容如下：

正月十五鬧元宵，x餐飲送祝福

20xx年2月8日元宵節

xx餐廳

1、正月十五當天來店消費的客人可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美小禮品一份，每桌限猜一個燈謎。

2、正月十五當天到店內消費的客人，每人贈送元宵兩個，贈完為止，營業做好登記，財務備存。

3、正月十五當天各店廚師推出幾款團圓菜品，寓意元宵節團團圓圓。

1、企劃部負責設計橫幅，每店一條，內容：正月十五鬧元宵，x餐飲送祝福，利用短信平臺發送元宵節祝福短信，內容：正月十五鬧元宵，x餐飲送祝福，x餐飲祝您月圓燈圓事事圓，情圓夢圓人團圓！

2、燈謎由各店自己打印準備。（字謎部分發給客人，謎底部分放在前臺，按序號對謎底）

3、猜燈謎的禮品各店根據現有剩余小禮品配發，財務做好登記。

4、各店所需元宵數量提前安排本店采購人員進行購買。

1、各店對員工進行相關知識培訓，當日客人用餐時主動提示，并送上節日祝福。

2、活動當天贈券活動只贈不用、積分卡活動正常進行。

創意的策劃方案篇十一

關愛老人，從我做起

自古以來，尊老愛幼是我們中華民族引以為傲的傳統美德。它，無聲無息，滋潤著我們這些華夏兒女，陶冶著我們這些炎黃子孫，使一代又一代人的靈魂得到洗滌。

10月x日(農歷九月初九)，既是中國傳統的重陽節，又是中國新增訂的老人節。“尊老、敬老、愛老、助老”是傳統美德。孟子曰：“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。

帶著對老人的尊敬，帶著對老人的關懷，帶著對老人的愛戴，我們為xx敬老院老人們送上節日祝福，讓老人感受社會的溫暖和關愛，讓敬老院老人們過個溫馨、快樂的重陽節。

通過慰問敬老院老人的志愿活動，弘揚青年志愿者“奉獻，友愛，互助，進步”的精神，讓愛的旋律永遠伴隨老人;同時把青年志愿者協會一直以來的無私奉獻的精神更加發揚光大，為生活在敬老院的老人們帶去心靈上的慰藉，讓他們感受到青少年的朝氣和社會的溫暖。

20xx年10月x日星期四

x縣敬老院

1.給老人捐贈米面糧油等。(所有物品由捐贈商家及志愿者贈送)

2.參加活動的人分為表演小組，理發小組(由會理發志愿者組成，報名時注明)，服務小組和負責小組。

3.陪老人聊天，關心老人的生活情況，并由x現場報道。

4.與老人合影留念。

1.20xx年10月x日星期四早8：00準時集合出發，路上注意交通安全，遵守交通秩序。

2、贊助商提前說明贊助產品和數量，以方便主辦方備車。

1.宣傳展架

2.噴繪

3.車身標志

4.贊助方要求宣傳(按情況)

活動流程

(一)活動當日安排：

1.上午8;30在x公園集合。負責人負責聯系各個贊助商，人數齊與否;

2.聯系好電視臺，記者采訪人員，和贊助商理發師等人員。

3.上午9：00準時出發。

4.到達敬老院，幫忙搬運贊助商所捐贈物資，

5.參觀敬老院，理發師開始給需要理發的老人理發。

6.跟老人聊聊天，談談心，講新聞，陪老人看看電視，通過為老人提供力所能及的志愿服務，推動敬老愛老、老少共融的良好社會風尚的形成，讓老人們的到精神上的愉悅，使他們更加健康長壽。

7.和老人合影留念，活動結束，負責人清點人數，準備返程。

(二)注意事項：

1.參與者在活動開展期間應當服從負責人分配安排，有紀律。

2.在活動中對待人要親切熱情大方，注意個人行為，注意維護集體形象。

3.由于老人的年齡等問題，在幫助老人時要小心，確保活動期間自己與老人們的人身安全。對老人要親切，不可煩躁，盡量滿足其合理的要求。

4.駕駛人員需要注意小心駕駛。

創意的策劃方案篇十二

體現公司“人本主義”，增加員工歸屬感；豐富員工思想及生活，增加交流、溝通及合作能力。

1、人力資源部在員工生日當天早上10：00以前，以公司名義發送賀卡或exmail祝賀員工生日。

2、根據員工人數2x3個月定期舉行員工集體生日活動（具體活動祥見方案，員工可以根據自己的選擇來確定生日活動的內容，特別說明的是如參加生日公益活動的員工將能夠獲得公司1天的帶薪假期）。

3、每月5日前人力資源部將在公司食堂公布當月“壽星榜”（生日員工名單）。

員工生日活動共分為戶外、室內及公益活動三種：

一、戶外活動：

1、員工生日活動方案之戶外系列一：郊游

主題：員工集體生日會

目的：增強員工歸屬感，豐富員工生活，增進各部門員工溝通了解

方式：由自愿報名領隊的1名總經理帶隊，外出郊游（周末一天時間），選擇離公司2小時以內的旅游景點，參加人員可爬山劃船有獎游戲等集體活動

地點：農家樂等

參加人數：40人左右（可1x3個月過生日員工合并一起做）

費用：60x80元/人

總費用：2400x3200元

具體內容：

進行爬山或打牌等休閑游戲比賽，給獲獎隊伍頒獎？

2、員工生日活動方案之戶外系列二：定向運動

主題：精誠合作，團隊至上

目的：鍛煉員工吃苦耐勞的精神

加強溝通理解，體現團隊凝聚力，提升員工間的協作精神

方式：請專業定拓展公司或教練帶隊，以1x2名總經理為隊長，到郊外參加定向運動（周末一天時間）。（備注：也可與其他相關業務公司聯誼搞活動，一方面節省費用，另一方面增加員工社會交往）地點：公園

參加人數：40人左右（可1——3個月過生日員工合并一起做）費用：80x100元/人

總費用：3200x4000元

具體內容：

分組進行定向運動、拓展運動或找寶藏等活動給獲獎隊伍頒獎

二、室內活動

1、員工生日活動方案之室內活動系列一：趣味運動比賽

主題：

生命源于運動，運動給工作活力

目的：

通過運動體現競爭與協作的意識以及增強員工身體素質

方式：員工之間的雙人羽毛球比賽雙人乒乓球賽或趣味體育項目（備注：也可與其他相關業務公司聯誼搞活動，一方面節省費用，另一方面增加員工社會交往）

地點：體育中心等

參加人數：40人左右（可1x3個月過生日員工合并一起做）費用：80x100元/人

總費用：3200x4000元

具體內容：

全部人都參加比賽，優勝劣汰

給獲獎隊伍頒獎

2、員工生日活動方案之室內活動系列二：精彩電影生活

主題：電影豐富我們的生活

目的：放松精神，豐富員工生活，通過看電影增加員工交流

方式：看電影

地點：電影院

參加人數：10人左右（可1x3個月過生日員工合并一起做）

費用：50元/人（其中20元含午餐）

總費用：500元

具體內容：

1、全部人都參加比賽，優勝劣汰

2、給獲獎隊伍頒獎

三、公益活動

1、公員工生日公益活動系列一：生日愛心奉獻之旅

主題：的幸福是為他人的奉獻！在感謝生命的同時，感謝和幫助他人！

目的：

1、激發員工的社會責任感

2、樹立員工良好道德觀和價值觀

2、回饋社會，塑造公司良好的社會形象

方式：慰問兒童福利院或殘疾人協會或是希望小學，給他們捐款捐物或做些力所能及的工作。

地點：福利院或相關機構

參加人數：20人左右

費用：30x50元人（午餐費用）

總費用：600x100元

獎勵：將能夠獲得公司1天的帶薪假期

2、員工生日公益活動系列二：保護自然，珍惜家園

主題：建設我們的家園

目的：

1、激發員工的社會責任感

2、樹立員工愛護環境，珍惜資源，減少浪費的意識

2、回饋社會，塑造公司良好的社會形象

方式：到山林進行義務植樹活動

地點：根據聯系情況決定

參加人數：30x40人左右

費用：50x80元人（午餐費用）備注：樹苗及工具租用費用另計。

總費用：1000x3200元

獎勵：將能夠獲得公司1天的帶薪假期

創意的策劃方案篇十三

鮮花在我國仍然是一個新鮮行業，隨著我國消費水平的不斷提高，我國對鮮花的需求處于不斷的上升狀態。有著較大的市場空缺的鮮花業有著較好的發展前景。我國鮮花消費需求市場正展現其無窮的潛力，是中國國內發展最快的產品之一。因次，隨著人民收入的增長，人們對生活質量的提高，對鮮花的需求量也越來越大，發展年鮮花產業有較大的生產潛力和市場空間。

（一）鮮花市場空前增長、財富空間無限擴大

1、盡管中國鮮花市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統禮品鮮花批發市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統禮品店、鮮花店、傳統品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內仍將繼續。

2、目前市場上的花店競爭激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現代人的消費觀念，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性，在當下，仍然以門面店為主導較為合適，避免額外的物流支出。

（二）我國的鮮花市場現狀

1、種植鮮花面積增加。目前，我國的花卉種植面積和產量均居于世界第一位，其中花卉種植面積已經達到世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口量也較大。開店人數增加，使得市場競爭較為激烈。

2、消費者消費意識的增強。消費者對鮮花的認識以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。

3、鮮花的保鮮性，由于我過的物流體系仍處于初級階段，且鮮花的保鮮技術還沒有較好的發展，所以，這就給鮮花的發展造成了一定地域差異。

(一）優勢分析

濱州市也已經有幾家老牌花店，但與之相比，創意花店還是有其自身的優勢的。這主要體現在市場，服務，規模等幾個方面。

1.創意花店是由我們大學生自主創業的項目，會有很多學生群體前來光顧。

2.我們在大學期間系統的學習過服務技能，和別的花店相比，我們有更高的服務水平，能夠留住許多回頭客。

3.創意花店品種豐富，能夠滿足不同人們的需要和個性化服務。

4.經營花店不需要太大規模，并不需要太大店面，這就大大節省了開支，可充分發揮船小好調頭的優勢。 5.我們還會開設相關的網站，利用網絡進行宣傳，以開拓市場，滿足更多消費者的需要。

（二）劣勢分析

雖然創意花店具有一定的發展優勢，但我們應該正確地看待這些優勢。優勢和劣勢都是相對的，在一定的條件下，優勢很可能就轉變成劣勢。我們雖然擁有良好的服務技能、豐富的花卉產品、多渠道的宣傳途徑等優勢。但缺乏現代企業發展所必需的戰略觀念、創新觀念、人力資源開發管理、人文環境建設以及與此相適應的市場制度環境，以及充足的資金，面臨經驗不足等劣勢。

1.我們面臨的一個巨大問題就是經營品種太單一，只銷售花卉產品，利潤來源太少，如果只單一經營花卉產品，將會使企業的發展走進死胡同。所以我們應該拓寬銷售品種，例如，在銷售花卉的同時，搭售一些小禮品之類的，這樣才會獲取更多的利潤。

2.資金不足是我們的一大難題，我們大學生進行創業，本身就沒有太多資金，所以我們在充分利用貸款的同時，更要精打細算進行投資。

3.我們大學生社會經驗不足，經營企業的經驗更是匱乏，這就需要我們齊心協力，摸著石頭過河。

（三）機會

1.在大學城附近，目前沒有一家花店，這樣，我們在大學城的競爭對手基本為零。

2.在大學城附近，房地產建設十分火熱，這樣看來，花卉作為一種美觀健康的裝飾品，必然會受到人們的青睞。 3.在大學城附近，人流量大，有利于鮮花出售，大學生也是是鮮花的重要消費者。

（四）威脅

1.花卉屬于奢侈品，而學生群體收入少，并不會把錢大部分用來買花，這既需要我們充分考慮學生的需要，開拓更廣闊的市場。

2.花卉的季節性大，應該考慮冬季時的消費重點。

（一）目標市場細分

1、人口細分

1-15歲，需求量小，產品單一，年齡小，沒收入，只有在特別節日才會購買本產品，產品也比較單一，但都具有一定代表性。15-30歲，購買頻率高，需求的樣式要多種多樣，這個年齡階段正是青春飛揚的年齡，愛情的火花在這年齡段也是最閃最亮的，有愛情就少不了這種系情之物。這個階段是買花次數最多的，需求的樣式也是最新穎美觀的。30-45歲，以裝飾為主，這個階段的人們一般都結婚了，都有自己的小家了，買花送花的次數明顯減少了，這時他們選擇買花一般為了裝飾家居為主。為此我們應針對這個來設置產品。

2、行為細分

時機細分，節日需求量大，需求的產品比較單一，平常購買量少，購買人數少節日購買人數大幅度提升。使用頻率細分主要分為少量使用者一般是不喜歡花的，再者是收入不高的，中量使用者是一般喜歡的，或是送人時需要的，大量使用者是特喜歡花的，每天的花都必須更換的。

（二）目標市場選擇

根據對市場人口年齡構成的細分，我們把目標市場的消費人群分為了1-15歲、15-30歲、30-45歲、 45歲以上這四個年齡層，而這些年齡層的消費者又有著不同的消費心理及其特點。青年人對生活充滿激情，喜歡在生活中追求浪漫，所以他們的消費可能性最大;而30至40歲的人群中，他們大多已經有了穩定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房子，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大，不會經常買花，更偏向于養花來增加生活情趣，所以應該給他們推薦噴在花卉，而不是鮮花。所以我們的市場更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個年齡層的消費者。

再一方面，根據消費行為細分，我們分為了兩大部分，時機細分和使用頻率細分。消費者買花主要集中節假日，而又有一部分人經常買花，但也有一部分人很少買甚至不買花，這是由于他們的個人喜好程度決定了其購買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛花卉的消費者。

（三）戰略目標的確定

由于本店屬于小本經營，并沒有很強的實力進行競爭，所以我們決定采用密集單一市場這一模式，這一模式能針對我們做出的市場細分來進行有的放矢的經營，針對我們選出的最有可能消費的群體，是利益最大化，從而短期收到回報，是成本更快回收，從而壯大實力。

（一）產品策略

創意鮮花店是一家直銷鮮花的實體與網絡相結合的鮮花店，主要提供各種鮮花并及時滿足顧客的各種

要求的服務。鮮花的銷售主要以實體店的形式但不論以什么養的形式售出，在科技創新、寓意創新、新品開發、價格策略、促銷手段等營銷組合都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭的形式下，要想取得最大營業額，就必須擴大品牌的附加值，延續其生命周期，就不是僅重視以上營銷組合所能解決的了。還必須重視產品的服務，吸引回頭客。

因為鮮花的特殊性，它主要以送人為主，通過網絡直銷能夠最大的降低成本且易管理。鮮花店在價格上就可以比傳統上的銷售價格略低，再加個上占有一定的`優勢。該鮮花店是開在了濱州市大學生創意文化城，所以主要的消費人群則主要是大學城的大學生，而學生中則主要以情侶為主要消費人群，因此，要抓住情侶的消費觀念，增加商品的使用價值課以對消費者采用會員制度，建立客戶群，便于形成客戶群。

（二）價格策略

1、定價目標

以獲取合理利潤為定價目標：根據自身條件，本企業現屬于一般小型企業，為了避免不必要的價格競爭、以適中穩定的價格獲取長期利益，我們在以補償平均成本的基礎上加上適度的利潤作為產品價格，因此我們選擇以獲取合理利潤為定價目標。

2、定價策略

采用連帶產品定價、招徠定價，依據不同產品類型共同完成定價。

①連帶產品定價：由于本店還銷售不同種類的盆花，紅花還需綠葉襯，漂亮的盆花當然也需要精致的花盆來襯托，這就是本店采用此定價策略的根本之處。我們可以將此花的定價相對稍低一些，將連帶產品花盆的定價高一些，通過低價促進花的銷售、依靠連帶產品花盆的高價來獲取利潤。

②招徠定價：一般消費者都會有一種求廉的心理，利用顧客的這種心理，我們分期輪流把一些產品定較低的價格（比如半價，數量控制在每天前五名的購買者）,采用此策略招徠顧客，從而帶動其他正常價格產品的銷售。

（三）促銷策略

1.宣傳策略

充分利用學校各大社團活動、學校活動以及發放小禮物的方式，力爭低成本進行宣傳。

廣告詞是讓自然離我們更近！

2.服務策略

我們的服務必須是一流的，配送人員必須嚴格按照訂單要求按時按地送到，并且微笑服務，時刻交流信息，了解顧客動向，及時反映自身存在的問題，及時解決問題。在售后服務方面，無條件退貨，集中受理顧客的意見和投訴，在網上建立客戶服務平臺，便于交流信息，解答客戶感興趣的問題，爭取將市場潛在客戶發展成為忠實客戶。

3.創新策略

我們的鮮花店名字叫做“創意花店”必定有創新，因此我們可以在產品上推出和別的鮮花店不同的地方，我們可以在節日時推出“親自插花送親友”，讓消費者親自體驗插花的樂趣并且對親友送去最真摯的祝福。還可以開設“鮮花養殖小課堂”讓一些喜歡喜歡鮮花，種植鮮花的消費者懂得養育鮮花的知識，這樣不僅提高鮮花店的知名度，還可以讓消費者對本鮮花店產生好感，以至于對產生購買本花店鮮花的習慣。

（四）渠道策略

1、直銷模式

（1）店面直銷

面對一些客戶現買現取的心理，所以花店采取直接銷售給客戶的模式，這類客戶一般要求花的新鮮程度高，店員也可以直接為其提供插花、鮮花保鮮方法等服務。

（2）節日期間街邊設立賣花點

由于母親節，父親節，情人節，教師節期間對花的需求量大，可在繁華的街道旁邊設立賣花點，也可為花店進行宣傳。

2、電話預訂

有一部分工作繁忙或者消費能力強的客戶群體，需要提前電話預訂。店員為客戶送花上門適當地收取服務費。為了保留客源量，制定vip會員，不僅可以享受折扣，還會在客戶生日當天送上鮮花驚喜。

3、網上銷售

網上銷售主要在情人節、國慶節期間進行，提前為花店做好宣傳工作，以便增加更多的客源。出售一些花簇盆景為主。

具體策劃方案

1、活動背景 ： 為創意花店銷售和推廣做宣傳。

2、 活動目的：

在濱州學院大學城推廣創意花店，提高其品牌影響力和知名度 。

3、 活動名稱：創意花店品牌推廣活動

4、 活動地點：大學生創意文化城內

5、活動對象：濱州學院大學生和附近居民

6、活動準備：因為推廣宣傳期間需要人手多，所以會聘請濱州學院的臨時工作人員6人，以便于活動圓滿成功。并且所有工作人員定制統一的服裝。

①讓工作人員在大學城搭一個會臺，并在周圍擺上本花店制作的花束，營造出一種浪漫的氛圍來吸引顧客。（2個人）

②派工作人員在商場門口外散發單頁，并帶領消費者前來觀看。（2個人）

③派工作人員在活動現場對來的顧客進行登記，預定鮮花，發放禮品。（2個人）

④活動結束后，由工作人員整理各種用品和資料。（所有工作人員）

7、 活動內容：

①提前一周在學校附件和小區張貼海報、發傳單等進行宣傳。

②在舉行此次活動之前，要在一個周之前，率先進行宣傳造勢。創意鮮花店可以在濱州論壇、微信、濱州學院貼吧進行宣傳，可以讓學生之間相互傳達。可以利用微信進行集贊活動，集滿9贊送長長久久花束禮品。

③活動當天，可以利用學生的網絡之便讓學生發布活動信息即可送會員卡，和店里10元代金券一張。 ④在活動的過程中，進行鮮花預定活動，可以推出情侶去女士送小禮品，預定鮮花打折送禮品。 ⑤活動最后，所有工作人員整理會場，和預定鮮花資料，以及辦理會員卡人員的資料統計。

海報宣傳費用：2m*2m=100元 10張*100元=1000元

活動單頁：彩印0.3元每張 0.3*1000=300元

會員卡：20xx張會員卡+刷卡器+會員管理軟件=1000元

人力成本：學生臨時工60*6=360元

會場布置成本：花束+展臺=500元

禮品：200元

合計：3360元

在現實的營銷推廣中，我們要根據不同的市場狀況、不同的區域、不同的地區、不同的經濟發展水平和消費習慣，做出相應的調整，使產品銷售趨于完善，市場覆蓋面加大，銷售增長擴大，花店經濟利潤提升。