時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

個人工作計劃總結篇一

在新的學期里，全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育。以新課程的實施為契機，積極投身課程改革，認真學習新的課程標準，確立新課程的基本理念，加強教學常規管理，加強教學研究，努力提高師資的整體水平。

1、以新課程設置為突破口，全面落實新課程標準。以課堂為憑借，培養學生的人文素養和科學素養，努力提高教學質量..

2、加強校本培訓，確立課程標準的新理念，積極進行課堂教學改革，努力提高課堂教學水平。

3、加強教研能力，積極參與科研活動，使教研活動規范化、系列化、專題化和經?；?，切實提高自身的教研水平。

高一年級各班學生基本都在50人左右，各班素質差別較大，男生性情好動，敢于挑戰，女生好靜，不愿活動，雖然很喜歡體育課，但不喜歡常規傳統的教學課堂，對有難度，有危險的運動項目有畏懼心理，運動興趣運動能力還需加強，另外根據上學期體質健康達標成績得知，學生的體質普遍較差，運動水平急待提高，本期學校教學場地尚未全部完工，遇到下雨還無法正常進行室外活動，這對體育課的正常教學沖擊很大，如何誘導學生自主鍛煉、參與鍛煉、終身鍛煉勢在必行，不斷加強體育教學全面推動新課程改革勢在必行。

正確處理教材,要把握教材的重點,難點，體育技能不同于其它科目，是需要系統進行，循序漸進不斷提高、才能掌握一項技術，我們要在繼承優良傳統的基礎上，大膽改革，與時俱進，開拓創新，體現課程的時代性，在課程內容方面，要重視改造傳統運動項目和引入新興運動項目，精選適應時代要求的、有利于為學生終身發展奠定基礎的體育與健康基礎知識、基本技能和方法，在教學方式方面，力求改變單一的灌輸式教法，改變過分強調講解、示范的教學形式，創設有利于學生主動參與、樂于探究、勇于實踐的良好的教學氛圍。我們要根據高中學生生理、心理日趨成熟的特點，十分關注學生學習方式的改變，重視提高學生自主學習、探究學習和合作學習的能力，以促進學生學會學習，提高體育學習和增進健康的能力。在注意發揮教師主導作用的同時，確立學生的主體地位，尊重學生的情感和需要。我們要十分重視培養學生的運動愛好和專長，促進學生體育鍛煉習慣和終身體育意識的形成。課程目標的確定、教學內容的選擇和教學方法的更新，都特別注重學生的學習興趣、愛好和個性發展，促使學生自覺、積極地進行體育鍛煉，以全面發展體能和提高所學的運動技能水平，培養積極的自我價值感，為終身體育奠定良好的基礎。

1、深入思考、認真分析學情，確定好教學內容

2、廣泛閱讀教學資料，認真備課，精心設計每一個教案，增強體育教學的針對性和實效性。

3、面向全體，尊重個性，培養骨干，互幫互學，共同營造良好的課堂教學氛圍。

4、同組、同案教師相互學習，取長補短，及時總結，不斷開發探索最佳教學方法。

5、恰當的教學方法。 多渠道、多層次、多種教學方法、教學手段、教學形式緊密結合,富有啟發性,充分調動師生的積極性.

6、優美的動作示范以及精練的語言講解。

1、積極做好一年一度的學生體質能力測試評價工作

2、嚴抓課堂常規，制定科學合理的課堂常規要求和措施，確保40分鐘上課質量。

3、要有明確的教學目的，多渠道、多層次、多種教學方法、教學手段、教學形式緊密結合，富有啟發性，充分調動師生的積極性。

4、要注重理論課教學，讓學生對體育有更全面更深度的了解、認識，不斷提高運動能力、運動水平，促進學生的學習積極性。

5、多開展課余體育活動，提高學生主動參與運動的積極性，培養學生良好的體育運動習慣，為實現終身體育打下基礎。

6、培養中高一年級學生的運動興趣，進一步掌握簡單的技術動作，發展柔韌、反應、靈敏和協調能力。

7、使學生形成克服困難的堅強意志品質,建立和諧的人際關系，具有良好的合作精神和體育道德,在體育活動中具有展示自我的愿望和行為

新的學期，新的課程，新的理念，給我們帶來新的機遇，新的挑戰，向我們提出了新的要求。我們一定會走進新課程，開創新境界，結出新碩果，為全面提高我校的教學質量而不懈努力。

個人工作計劃總結篇二

一、學生基本情況分析

二年級學生在一年級這一年的學習過程中逐漸養成了良好的學習習慣，上課時能專心聽講，積極思考，積極發言，作業基本能夠認真按時完成。大部分同學能夠熟練地口算100以內的加減法,能提出并解決簡單的問題.對位置、圖形、統計等方面的知識也能較好地掌握.個別學生還沒達到計算正確、迅速,書寫不是很規范，回答問題聲音不是很洪亮，有不明白的問題不愿意問，今后要加強個別輔導.

二、教學要求

通過學生動手操作，利用學生喜歡且自己能夠看懂的連環畫故事的形式展現出來，引導學生認識長度單位米和厘米，知道1米、1厘米的實際長度。學會用刻度尺量線段的長度和劃定長的線段。從生活實際出發，學生初步了解乘法的含義，體會乘法運算與生活實際的聯系。學生在學習了2-5的乘法口訣的基礎上，在解決實際問題中，通過觀察、聯想、推理在探索與交流中編出6-9的乘法口訣。結合生活實際引出乘、除法計算的兩步式題，學生正確掌握兩步式題的運算順序，并能熟練計算兩步式題。在解決實際問題中，學生初步了解乘除法的含義，會讀、會寫乘、除法算式，知道乘、除法算式的個部分名稱，體會乘除法運算與實際生活的聯系。學生在理解的基礎上熟記乘法口訣，能用乘法口訣正確的口算，并在計算中，體會編制口訣的必要性。引導學生從不同角度觀察物體，培養學生初步的空間觀念。培養學生觀察能力和分析綜合能力。引導學生運用初步的空間概念說明生活中的實際問題，培養學生全面看問題的意識。學生通過觀察實例，初步感受生活中的評議平移、旋轉現象，直觀認識物體的平移和旋轉。初步滲透“運動”、“聯系”的辯證觀點。通過創生情境，學生明確統計的必要性，體會統計在生活中的實際作用，激發學習興趣和求知欲，積極主動參與教學活動中來。培養學生有條理的思考問題的習慣，以及初步的推理、判斷能力;初步學會有意識的從統計的角度思考問題。通過統計知識的學習，進一步體會不確定事件發生的可能性的大小，能用適當的詞語表達出來。

在數學學習過程中，讓學生體驗生活中處處有數學，培養學生動腦筋思考及主動探索的精神。培養學生有調理的思考問題的習慣及分析、推理、判斷的能力，能清楚的表達和交流解決問題的過程和與他人合作的意識，運用有關知識和技能解決實際問題策略的多樣性，培養學生的創新意識。

三、教學重難點

教學重點：

理解乘法和除法的含義，在理解的基礎上熟記口訣，會利用口訣求積，求商，能較迅速的用表內乘、除法解決一些簡單的乘、除法實際問題。引導學生從不同角度觀察物體，培養學生初步的空間觀念。組織多樣有效的學習活動，恰當的引導學生積極思維，讓學生在實際操作中學習線段知識。學生通過觀察實例，初步感受生活中的平移、旋轉現象，直觀認識物體的平移和旋轉。在學習中學生進一步體會數學與現實生活的密切聯系，培養學生用數學的意識。

教學難點：

理解乘法和除法的含義，學生在理解的基礎上熟記乘法口訣，能正確解答用乘法和除法計算的實際問題，能正確試商及理解有關除法實際問題的思路。會畫給定長度的線段的長，并發展學生的思維。通過統計知識的學習，進一步體會不確定事件發生的可能性的大小，能用適當的詞語表達出來。認識物體的平移和旋轉。

四、學期教學工作目標

1、提高學生的口算能力。

2、培養學生認真地計算能力及習慣，在原有基礎上再提高。

3、注意培養學生的數學能力，培養學生的良好思維品質，提高學生解決數學問題的正確率。抓好尖子生。

個人工作計劃總結篇三

20xx年，作為財富中心投資顧問，我全面圍繞公司和中心年度計劃下達的各項工作指標，圍繞“以經紀業務為基礎，以綜合金融業務為突破，以創新改革為抓手”的主導思想開展業務，在上級領導的指揮帶領下，在同事們的幫助下，在廣大客戶的支持下，取得了良好的業績。現將年度工作作如下總結匯報，并對20xx年工作進行規劃設計：

全年完成現金寶業務推廣16個、銷售財富4號任務30萬、融資融券業務推廣客戶5個，其中最大的客戶個人融資額度達20xx萬、舉辦客戶培訓課程達十多次。我對客戶進行充分全面的了解和分類，從操作理念上分成激進型、保守型、穩健型，從依賴程度上分為完全依賴型、半依賴型、不依賴型，這對我的營銷工作有著方向性的指導作用。針對依賴型的激進型的客戶，如果操作不好，因其能承擔一定的風險，我就想方設法將其發展成做收費賬戶的客戶，那種不依賴型的客戶，就偶爾通通電話，保持一定的聯系，不要讓客戶淡忘了我，保守型的客戶，我努力將理財產品推薦給他，針對一些大客戶，平時不方便打擾，每次聯系都要給其留下深刻的印象，就算不聊理財，我也關注其興趣愛好，談話盡量拉近距離，并抓住每次可以上門的機會去加強熟悉度。我為所服務的每一個客戶都建立了檔案，在平時的客戶服務過程中抓住一切機會了解客戶，更新檔案。同時我熟練掌握中心新產品和服務支持的渠道和流程，更好的為客戶服務。

1. 深入探索crm項目應用系統的需求、實施、規劃，維護投資顧問工作平臺和管理系統的建設，根據投資顧問業務發展需求擬定系統支持方案，編寫相關業務系統需求文檔，與信息技術部及時溝通協商推進系統功能開發與測試，收集、監控應用系統運營情況并優化完善系統，同時認真做好投資顧問工作平臺在營業部的應用推廣及培訓工作。

2．研究客戶的投資行為和新產品的開發，使客戶的投資需求得到充分滿足。本著“用心服務，收獲未來”理念服務客戶，在平時的服務中進一步做好對客戶情況的分析，同時詳細的了解產品，發掘產品的特點和優勢，將合適的產品積極

的推薦給需要的客戶，想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務。

3.找準位置、發現問題和集中攻克問題。提高財富中心的文化建設，減少客戶誤解與投訴。在增加收益的基礎上，率先改變思路，注意工作方法，及時溝通、解決問題，把問題消滅在萌芽狀態，力爭在證券開戶、資產、經紀營銷、理財產品銷售、品牌策略及雙融、約定購回交易，股票質押式購回交易等創新業務方面取得新的進步。

4.積極拓展證券市場營銷途徑和方法，尋求突破。針對客戶具體情況的不同，以客戶需求為出發點，為他們開戶提供最便利、最及時的服務，激發他們的投資熱情。同時，加強理財知識的普及工作，針對客戶的需求，為客戶定期舉辦高效率、高質量的投資理財報告會。在利用前期良好鋪墊的基礎上，繼續深耕細作，把營銷工作做細、做扎實，作為財富中心業務增長的一個突破口。

總之，在繼續保持旺盛的工作意識下，我將緊密圍繞公司和財富中心的年度計劃目標，利用整體優勢資源，滿足客戶多層次需求，提升客戶服務水平，不斷總結探索融資融券工作中的心得體會和實踐經驗，力爭促使本職工作更上新臺階！

個人工作計劃總結篇四

今年是xxx物業公司運行的第一年，實行二塊牌子(物業管理公司 管理中心)一套人馬，在保留原xxx中心的功能基礎上，通過xxx物業的運作，最終走向市場。定編定崗從廠里的統一管理安排，計劃全公司定編 37人，其中管理人員7人，按照廠里的培訓安排參加培訓。

按照廠里的物業管理委托要求，對xxx大樓及將要成的其它物業大樓進行代為租賃，計劃完成xxx大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于..萬元，按要求完成水電暖與費用的代收、代繳工作，保證所轄物業的正常運作。

今年完成物業管理費..萬元，代租、代辦費..萬元(..20%)，一共為.萬元。其中xxx大樓物業費及代租代辦費合計為..萬元，其它收入..萬元。

今年其費用支出控制在..萬元之內(不包括..元以上的修理費用)，其中人員工資包括三金總額為：..萬元(按現48人計算)

2.自擔水電費：..萬元。

3.稅金：..萬元。

4.其它..萬元。

計劃2月底前所屬良友家政服務公司開始正式掛牌運作，年創收不少于2萬元。

2.組織成立對外擴大管理規模攻關組，派專人負責，爭取在年底前擴大物業管理規模不小于5000平方米，實現盈利。

六、 綜合治理、消防安全工作計劃

保持天山區綜合治理先進單位稱號，爭取先進衛生單位稱號。

2.每月24日為例檢日。組織有關部門對樓內進行全面的“四防”大檢查，發現隱患及時整改，做到最大限度地消滅各種事故的發生。

3.完成消防部門及綜合辦要求，完成的各項工作。

4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環衛等人員參與的消防設施的運用，并結合法制宣傳月、禁毒日、消防日開展禁毒宣傳，消防宣傳等，每年不少于三次。

5.保證所轄物業的.治安、消防安全、不發生大的治安事故，杜絕一切火災的發生。

個人工作計劃總結篇五

總體一年中公司計劃在南洋一期、二期工程中，共建造并交船7艘，總產值約700萬元。在當前船舶行業中，面對人工工資不斷上漲，船造價不斷下調的嚴峻形勢下，我們應該在用工工時和效率上下苦功夫，本著降低成本提高效率的原則，保質保量的完成廠方與公司給予我們的任務。

在xx年全年工作中，計劃一期工程建交3艘，總產值約200萬元，二期工程建交4艘，總產值約500萬。計劃交予公司35%的純利潤，為此我們在管理方面要下硬功夫，每天一次的晨會、下班骨干人員的總結會，我們都應該開起來、動起來，在實效中發揮出來，讓績效以數字化的形式體現出來。我會帶領全體南洋工地的員工努力拼搏創新，為公司將來的美好發展打下堅實的基礎，為在此站穩腳跟努力奮斗，為所有星洲電氣員工美好明天而努力、也為自己的將來而努力！

在全年的工作中，為確保零事故的發生，我們制定了相關的管理規定與處罰措施，做到安全與生產同步。

為確保今年的效益能實現，在人員配置和用工上我也初擬相關數據。由于這種船型沒有以前沒有接觸過，我用反推得方式來算。二期中12萬米*12元/米=144萬*65%=93.6萬?？鄢?0%的一些費用，我們要在84.24萬的用工費上必須完成交船。預裝加補裝25.27萬必須拿下，電氣電纜拉放要在58.97萬內交船，這樣我們才能確保35%的利潤交給公司。一期中一條船60萬（吳總告知），去年用工200個，今年1號船我們要在56萬*65%=36.4萬內完成交船。為了完成這個目標，我們所有南洋工地的員工都會努力！

最后我也想請公司有時間能光臨指導！

個人工作計劃總結篇六

時光飛梭，回首過去，內心不禁感慨萬千，收獲的同時，發現自己的不足之處卻越來越多，需要學習的地方也越來越多，在以后的工作中煩請王總能多多指點與我，希望我能盡快的為王總多分擔一點。

作為房地產公司的一名銷售主管，永遠是站在戰斗的最前線，這個崗位的重要性不言而喻，也能增強個人的交際能力，有計劃、有目標的銷售會使工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，就會發現自己的銷售能力在提高，在其他方面也會有越來越多的收獲。

1、 加強業務能力訓練，在以后的房產銷售工作中，加強個人專業技能訓練，全面提高自身專業水平，為完成公司的銷售任務打下堅實的基礎，確保在以后的銷售工作過程中時刻都能保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

2、 密切關注國內經濟及政策走向，仔細了解國內及本地房地產市場的變化為銷售的決策提供依據。在過去一年多的時間里，政府陸續出臺的調控政策，對房地產市場的影響重大且深遠，以后是否還會繼續調控，我們應該如何應對以確保完美的完成銷售任務。

3、 銷售部門管理方面，有很多地方都需要我去學習領悟。煩請王總多多指點，我一定盡快的挑起大梁。

1、 完善銷售制度,建立一套明確系統的銷售管理辦法。

銷售管理制度是企業的老大難問題、完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作能全面的發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，樹立銷售人員的主人公意識。

2、 培養銷售人員發現為題、總結問題，不斷自我提高的良好習慣

培養銷售人員發現為題、總結問題目的在于提高銷售人員的綜合素質，在工作中能發現問題，解決問題，做出總結，并能提出自己的看法和建議，提高業務能力。

3、 建立一支業務熟練而且穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，要有好的銷售業績，必定要有好的銷售人員，建立一支具有高度凝聚力、合作互助精神的銷售團隊是重中之重。

4、同事互動，定時與同事們聚會，增加同事間的感情，相互磨合，讓大家工作起來更順心，也更開心。

1、 根據公司下達的銷售任務及目標，制定合理的工作計劃。

2、 全面掌握樓盤的規劃、設計、施工狀況以及樓盤現狀。

3、 組織銷售人員相互學習、提高業務水平

4、 加強銷售人員日常工作管理，項目學習、客戶接待、回訪記錄等，第一時間把握銷售員客戶的跟蹤狀況，幫助銷售員分析客戶、促成成交

5、 制定完善的業績獎罰制度，激勵員工工作進取心等等

以上是我的一些不成熟的看法和建議，有很多不妥之處，敬請諒解，煩請領導給予指導，我相信在自身的努力和工作的磨練下，一定能取得好的成績！

個人工作計劃總結篇七

財務目標：公司某年計劃實現銷量1700萬元。有效銷售網點：36個。

說明：在某年薪酬計劃基礎上，增加大區總監一職(預計某年4-6月挑選一名實力派擔任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區域經理提成點數控制在3%之內(含3%)，具體如下：

1、總經理

(1)年薪30萬，構成包括：

1、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=16.5萬);

(2)績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提(11個月×0.5%×實際銷售);

(3)根據實際情況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/月(電話費以套餐形式發放)、招待費最高上限3000元/月(招待費以發票形式實報實銷)。

(4)大區總監(副總級)——暫未招，擬某年4-6月挑選一名實力派擔任。

年薪15萬，構成包括：

1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=7.7萬);

(5)績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提(11個月×0.3%×實際銷售);

(6)根據實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為 500元/月(電話費以套餐形式發放)、招待費最高上限1500元/月(招待費以發票形式實報實銷)。

2、大區經理/區域經理

年薪12萬，構成包括：

1、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=3.3萬);

(1)績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提(11個月×3.5%×實際銷售);

(2)根據實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月(電話費以套餐形式發放)、招待費最高上限600元/月(招待費以發票形式報銷)。

3、跟單按原有標準執行

機密出差標準：總經理/大區總監實報實銷，大區經理和區域經理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。

說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導客戶完成銷量。在某年市場基礎上，實現“店長責任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”;一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的情況下給店長發工資(以點數的形式發放到店長基金，激勵銷售，責任到人)。

個人工作計劃總結篇八

首先，辦公室文員這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1、服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

2、領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

3、執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考；同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發放；各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。下面是本人20××年工作計劃：

（1）協助辦公室主任做好各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

（2）做好各類信件的收發工作。

（3）做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

（4）協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。

（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

（6）做好辦公室設備的維護和保養工作，

（7）協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。

（8）認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

（1）做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

（2）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

（3）做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

（4）協助辦公室主任完善集團各項規章制度。

（5）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

（6）做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

以上就是本人的工作計劃，希望在新的一年能夠圓滿的完成工作任務！