每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷策劃書篇一

目前國內手機年產能已超過6億部。最新的《20xx年h1中國移動通信終端產業研究報告》數據顯示，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大洋品牌高高占據著70.7%的市場份額，國產手機品牌的生存空間已經被壓縮到不足市場的三成，總體經營仍然艱難。最近三年，在洋品牌的攻擊下，也逐漸陷入經營困境。所以打開國門，走向世界，是國產手機走出困境的必然出路。隨著中國的入世，其開放程度也越來越大，這也為國有企業的出口奠定了堅實的基礎。

1、宏觀環境

從20xx年7月開始，我國就超過美國成為世界上最大的移動通信市場，但我國的移動電話普及率只有近11%，與發達國家40%的普及率有很大差距，這說明中國手機市場潛力巨大。但同時，巨大的增長空間也令競爭變得空前激烈，每個品牌都有占據行業老大地位的機會。據統計，目前我國共有30多個品牌在爭奪手機市場，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星、西門子為主，國內品牌以tcl、波導、科健、聯想為主。雖然目前國內品牌與國外品牌在銷量上還存在很大差距，但不容懷疑的是，國產手機的市場份額正逐步上升，賽迪顧問在20xx年11月發布的消息稱，20xx年三季度，中國手機市場正式排定新座次，摩托羅拉位居第一，國產手機商tcl殺入四強，并且與韓國三星的銷量咬得很緊。

2、市場掃描

隨著科技的發展，曾為奢侈品的手機已經變成非常大眾化的消費品，并且各廠商生產的產品同質化程度非常高，如果單純強調產品的功能性利益已完全不可能調動消費者的購買欲望，必須賦予產品更多的附加值，因此，各廠家紛紛開打心理戰，依靠賦予產品的心理利益打動消費者。廠商之所以強調心理戰，是因為現在的手機消費者追求個性化，不僅僅將手機作為溝通的工具，更把手機看作傳達自己個性和情感的媒介。因此，消費者在選擇手機時越來越重視產品的感性因素和符號意義，而不再是僅考慮產品的功能和價格。

3、產品情況

手機采用流行時尚的推拉式滑蓋結構設計，外型纖巧精致，動感十足，活力四射。可圈可點的當然是它獨特的滑蓋設計，靈活自如，開合間演繹極致魅力，動靜間盡顯游刃有余。主要功能：炫酷時尚滑蓋設計新銳動感造型，高亮黑底藍字自發光oled顯示，v形精致金屬按鍵，幽藍按鍵背光，移動qq，語音報時，智能拼音撥號，gprsclass10高速上網，40和弦ymaha音樂振，cs6：s6彩屏版滑蓋手機。

4、競爭情況

在中國手機市場第一位置拼得你死我活的當屬摩托羅拉和諾基亞，據零點調查對北京、上海、廣州、成都等10個城市的實際用戶和準備在20xx年6月以前購買手機的潛在用戶所做的調查顯示，諾基亞無論在品牌提及率，還是品牌持有率，均與摩托羅拉難分伯仲。

與摩托羅拉相比，諾基亞進入中國市場的時間要晚許多，能在短時間內與摩托羅拉爭鋒，最大的原因是因為諾基亞準確地了解了消費者的需求，把握了手機的消費趨勢。由于不同品牌手機間的.技術標準不同，同品牌手機才能互發手機顯示圖案，往往在一個朋友圈子里，大家都盡量買諾基亞手機，意外帶動了諾基亞手機的銷售增長。

其實諾基亞源源不斷的創意都是圍繞大膽、有朝氣、富于想象和新穎這四個方面進行，由此構成"刺激"的品牌個性，順應了強勢消費者購買手機時的心理需求，把手機推向了時尚的潮流。因此，諾基亞的成功之道并不在于核心技術的優勝，更重要的是，它比其他品牌更懂得消費者。

5、分銷情況

采用國外中間商，跟他們達成協議，在一定的銷售時間內規定銷售的下限，我國企業可以幫助其承擔部分宣傳費用。由于他們對本國的情況比較了解，可以迅速向廠家反饋生產信息，通知廠家對產品的生產做相應的調整。

將手機推銷到在目標市場有一定影響力的賣場，超市，或者是購物中心，即使消費者不一定購買，也可以了解到此品牌的存在。對他們以后的購物，產生潛在影響力。

采用直接分銷，或者盡量縮短分銷長度。可以解決節約銷售過程中的成本，又利于廠家控制，能夠及時掌握銷售情況并做出正確的調整。

根據市場調查的結果，我們的產品在投放市場前三個月，應達到的銷售額為800多萬。市場占有率應達3.3%—5%。

調查分析如下：

根據市場調查，對一個大賣場（如迅捷等）而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。所以對于“大哥大”這樣一款剛入市的手機而言，月平均銷售量可達到100個。市場占有率q=100/3000=3.3%在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到

3.3%5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

手機市場的細分：1.廉價入門型手機2.運動型手機3.女用型手機4.男用型手機5.豪華昂貴型手機6.功能至上型

手機目標市場：針對追求時尚的青年女性、她們的男友和少量青年男性；注重生活品質的高收入、高職位階層

手機市場的定位：根據價錢定位，1500元以下為低端市場,15003000為中端市場,3000元以上為高端市場；另外還可以根據手機功能定位，主要針對學生的、戲功能、藍牙的，對商務人士的商務通，注重保密性能等等

1、產品（product）。通過對當前消費者的購買行為和心理的研究后，公司揚長避短，將產品的重心放在保證功能基礎上的人文需求上，為顧客創造價值，為品牌創造了人文文化，為

公司創造利潤，因此手機的外觀便成了公司塑造產品差異的重心。將自己產品完美的品質和具有幸福、永恒、時尚、高貴等文化內涵的寶石相結合，成功突破了手機僅僅為一種高科技產品的概念，它更可以被看成是一種具有特定象征意義的文化產品；從而有效提升了產品形象，增加了產品的附加價值。一款寶石手機不再僅僅具有通訊的功能，同時它也體現了消費者的品位、尊貴和氣派，從根本上滿足了目標消費者的心理需求。同時，通過這種產品上的人文理念，不但為寶石手機在市場競爭中處在競爭對手少，而且為手機品牌樹立了顧客認可和顧客理念對人文的關懷。另一方面，在產品組合中，針對細分市場有選擇的專門化，通過低端產品和高端產品相結合，滿足不同層次的需求。

2、價格（price）。奉行產品多層次，價格的不同組合，在低端市場以更低的價位針對在性能和質量上占上鋒的摩托羅拉v998+，而在高端市場則以高的價位推出，并且將自己的重心放在高端產品上，這樣既避開了與摩托羅拉v998+的正面競爭，又提升了品牌形象，同時，高端市場競爭對手少利潤大來彌補低端的劣勢。20xx年1月份，推出999d鉆石手機,零售價達1.2萬元，但銷售情況亦相當可觀。在情人節時tcl專為成功、白領人士定做的系列寶石手機隆重上市，當天便售出3000部，整個二月份銷量達2萬部，之后幾乎每個月銷量都要翻一番。正是這種“高低結合，避實就虛”的價格策略，不但保住的利潤，更是提升了品牌。

3、分銷（place）。廠商對市場的管理很大程度上體現在對營銷通路的控制上。通路管理不善很難建立規范的價格管理體系。價格紊亂勢必滋生地區間竄貨現象。結果是市場遭受破壞，生產廠商難以把握市場競爭態勢而產生營銷決策出現偏差等系列問題。tcl采取了獨特的混合式包銷模式，其核心是代理制加上家電深度分銷。細分成全國包銷、大區包銷和省級包銷，在價格上大的方向由廠商控制，廠商根據生產控制價格，以斷貨來保持價格的相對穩定。同時，也采取了深度分銷的措施以保證對促銷商的控制，要求包銷商的下級機構必須向報告，從而了解并控制包銷商的商流和物流。為深挖市場、建立高效的掌控終端的銷售網絡打下基礎。

4、促銷（promotion）。針對產品的差別化,針對品牌的認知理念人文關懷,在對產品的促銷上,根據自己的營銷目標來制定促銷目標,因此集中資源重點投入,將高端產品作為重點,將品牌認可的強化作為目標,20xx年1月在雅寶網上在線拍賣999d極品鉆石手機，最大限度得來樹立品牌形象。20xx年3月，在浙江溫嶺舉行“中國手機新形象”新聞發布會，提出打造中國手機新形象的主題。20xx年7月，在山東泰山舉行“中國手機文化學術研討會”，邀請社會各界名流共同探討手機作為消費品的文化現象及其意義。其目的都是為加強的品牌理念的訴求,同時想通過這些活動達到消費者的共鳴,刺激消費者的需求。20xx年7月底，斥資1000萬元人民幣聘請國際影星出任手機形象代言人，同時聘請國際導演擔綱廣告片創意制作，并在中央電視臺發布企業形象廣告。這無疑又加強了手機品牌時尚的含量，對年青時尚的顧客有一種親和力，也為手機品牌注入新的活力。

營銷策劃書篇二

利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

慶國慶，得大禮，游北京。

潛在客戶

xx月xx號至xx月xx日

1、促銷活動時間，購買xx手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

2、促銷活動時間，xx手機xx系列，九折銷售，不享有贈送活動。

3、10月5日當天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：xx數碼相機

三等獎：xxmp3

注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板，條幅等。

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行職責分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

營銷策劃書篇三

1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域

市場總體容量

競品活動情景

客戶采購方式

敵我優勢劣勢

2、自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業

規模、品牌、專業、服務優勢提煉

我們的機會在哪里？

年度盈利目標？

經過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。

年度目標，季度目標，月度目標

主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

1、確定目標市場：

以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）

行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有必須采購規模的目標客戶。

渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路：

a行業銷售：

首先確定我公司的優勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的.開發行業客戶。

b渠道銷售

主要針對區縣市場有必須行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。

開始能夠針對不一樣經銷商的不一樣行業關系進分類，能夠在一個地區發展多個經銷商。

待市場發展良好，知名度提高后能夠采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

c根據情景加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

1、團隊組成：

a銷售內勤：

b業務員（大客戶型+渠道型）

c技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓計劃和資料

1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情景

3、了解公司現有銷售團隊情景

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情景

9、維護開發大客戶

10、協調公司各部門，整合銷售資源。

營銷策劃書篇四

20xx開年之際，李嘉琪籌備開一個呼倫貝爾風味特產微店，內含俄羅斯進口食品，后期不定時加入其它食品，準備在微信上運營。目前主要運營對象為上外賢達在校師生，為其供給味美價廉的內蒙風味食品！現打算于324正式投入運營，并開展開業大迎賓活動。

一年之際在于春，為實現微店的開門紅，吸引身邊的同學和學校里的潛在客

戶來店光顧，將舉辦為期兩周（14天）的開業迎賓活動。同時也為了微店的持續盈利，吸引更多的回頭客。

呼倫小店開業迎賓活動

暫定在開業迎賓活動中吸引25名顧客

3：24——46微店

（一）擬定微信朋友圈宣傳標語

（二）微信朋友圈開業集贊活動

凡轉發此條朋友圈，集贊超過20個并關注店鋪者（截圖為證，經過微店發給客服），從中隨機抽取2名幸運賓客獲得由本店供給的價值118元的呼倫貝爾風干牛肉（一斤）。愛我，你怕了嗎！

（三）擬定微店開業促銷細節

1、全場滿70包郵

2、開業買就送，隨機贈送各類小食品。

3、單筆訂單買滿100送10元優惠券（可供下次使用），滿200送提拉米蘇一個。

隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的.廣泛認知。

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不一樣，顧客購買力不一樣，消費者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。

2、產品情景：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。xx女裝市場占有率比較高

4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。并且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

營銷方案，是經過產品和市場的結合分析，和策略的運用，所以，swot分析是營銷策劃的關鍵。

1、產品優勢分析（相對競爭品牌）：產品質量好，手感比較好；產品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費者。

2、產品劣勢分析

棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場機會分析

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易理解“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。

4、環境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規范。

營銷方案策劃實行期間，到達綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場占有率實現30%

1、目標市場戰略

（1）市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分

（2）市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。

（3）市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

（1）產品策略：獨立研制開發、聯合經營、協約開發

（2）價格策略：采取節假日放利等活動

（3）渠道策劃：采用垂直渠道營銷

（4）促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，經過促銷讓利。交易則經過線上線下完成，促銷資料則根據時令調整。

3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

4、促銷

（1）廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳

（2）銷售促進：

a、經過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者；

b、抽獎活動：每一天前十位消費者有機會免費抽獎

c、會員制：一次性消費滿多少限額，能夠送會員卡

1、建立銷售信息：注明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證能夠免費領取一份禮品。

經過促銷活動，能夠傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，能夠提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

營銷策劃書篇五

一、活動目的.：利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

二、活動主題：慶國慶，得大禮，游北京。

三、活動對象：潛在客戶

四、活動時間：xx月xx號至xx月xx日

五、活動資料

1、促銷活動時間，購買xx手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

2、促銷活動時間，xx手機xx系列，九折銷售，不享有贈送活動。

3、10月5日當天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：xx數碼相機

三等獎：xxmp3

注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣傳：

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行職責分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

營銷策劃書篇六

計劃概要

1、年度銷售目標xx萬元。

2、經銷商網點xx個。

3、公司在自控產品市場有一定知名度。

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷。

2、近兩年xx房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。

3、xx納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設。

4、長株潭的融城。

5、xx等大量興建工業園和開發區。

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在xx的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入xx市場的自控產品在xx都有庫存。xx空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進xx市場。目前上海正一在xx空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

1、空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為xx萬元。

2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌。

3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5、致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到xx家分銷業務合作伙伴。

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著xx經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將xx市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場——xx

重點發展型市場————xx

培育型市場—————xx

等待開發型市場————xx

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的`價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：

a。采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

b。采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c。在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

d。草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

e。在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a。開放心胸；b。戰勝自我；c。專業精神。

（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略。

2、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網絡。

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網。

4、建設一支好的營銷團隊。

5、選擇一套適合公司的市場運作模式。

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在xx宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點。

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以xx為核心，以地市為利潤增長點。

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前xx其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

營銷策劃書篇七

xx通訊，全稱為xx通訊連鎖服務有限公司。是廣東省d市及珠三角著名的手機零售、售后維修及移動業務代理品牌。主營手機零售業務。采用加盟連鎖模式，快速擴張。成立9年來，從一家小店發展到旗下擁有30多家高品質連鎖店的龐大規模。

■策劃始末

本人時任xx通訊連鎖服務有限公司營銷部策劃副總監，斯時正值本人由外腦行業“空降”企業，上任尚不到一周時間。全程主持策劃的此次活動，歷時近一個月，取得了xx通訊歷史上前所未有的銷售業績，手機零售當月突破2.5萬部大關，其它業務亦取得大幅度提高。xx通訊品牌知名度及美譽度空前高漲，媒體爭相報道，拉開了與主要競爭對手從未有過的25%的市場份額，取得了國慶期間的巨大勝利。

“緊急尋找‘小國慶’”活動，采用懸念性的事件行銷策略，是引爆此次活動成功的導火索。全案緊緊圍繞“愛我中華，情系xx”這一主線展開，這是站在了提高xx通訊品牌美譽度的高度進行的統攬全局的策劃。

縱觀全案，既有品牌知名度、美譽度的策劃，又注重了整合的力量（有統一的傳播主題及口號、有多種的傳播工具、有企業內、外部資源的整合等等），最后是roadshow等細節的.規劃和精心管理，這些都是保證活動成功的秘決。

項目執行日期：9月22—10月9日

roadshow活動日期：9月30日—10月4日

活動主題：愛我中華，情系xx。

執行范圍：xx通訊公司總部、xx通訊所有直營及加盟連鎖店。

促銷活動范圍：xx通訊公司各直營店、各加盟連鎖店。

roadshow活動地點：沃爾瑪購物廣場。

促銷手機：nokia、tcl、廈新、moto全系列。

特惠促銷機型：s1118、s2118；n3210、3310

目標總銷量：活動期間所有營業點（5天）6000—10000臺，其中roadshow現場臺；整個10月份1—15000臺。

活動目的：

1、提高xx通訊和以上促銷手機品牌知名度、美譽度。

2、促進直接銷售，使目標消費群達成品牌偏好和指定購買。

一、項目背景分析

1、國慶節期間絕大部分企事業單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會提前發放，許多人持幣觀望，因而具有強勁的潛在消費力；部分人群樂于假日消費，或出游、或購物。總之，這一周必將是消費高峰期。對于手機零售商來說，亦是巨大的商機。如何利用并把握好這一商機，將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。

2、中秋節的促銷熱潮尚未消退，而國慶的來臨正好將這一活動進行有效延伸。選擇這一時期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。

二、市場競爭分析

1。直接競爭對手

——中、小手機零售商、專賣店、電信營業廳。

舉例：xx電訊。

態勢：

①必將舉行各種各樣的促銷活動，以此促進銷售或提高知名度。

②很有可能出現價格戰、廣告戰、促銷戰。

2、間接競爭對手：

——各大商場，各大消費點。

競爭態勢：

①間接搶占消費者，使消費者持幣觀望的可能變成現實的購買，削弱了消費者的購買力，使手機消費轉向其它消費。

②信息泛濫，防止被其信息淹沒。要以強勢、鮮明、極具爆炸性的信息進行突圍。

■幾個問題：

如何突圍而出？如何利用國慶這個天賜良機和“事件發源地”，以何種大大區別于競爭對手的策略，和消費者感興趣的方式，既直接促進銷售又有效傳播xx通訊品牌知名度與美譽度？特別是美譽度的提高，使消費者今后對xx通訊形成品牌偏好，達成指定購買？

三、消費分析

1、國慶期間消費者行為分析：

據調查，部分白領族和工廠的普通工薪族（即外來工中的收入中、低階層）在國慶期間的活動范圍一般局限于d市區域內，或四出購物，或訪朋覓友。預計這一群人將是活動期間的主要消費者。部分人將外出旅游，而一般會在假期的最后兩天相繼返回上班，所以應在假期的最后兩日著重加強促銷宣傳。

2、目標消費群消費行為、心理、購買決策分析：

根據一項調查顯示，當前xx地區的手機消費者購買手機主要考慮的心理因素有以下幾種（依先后順序）：

價格機型手機品牌手機質量零售商品牌其它

由上可以看出，消費者最關心的是價格，其次是機型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是著名手機品牌，質量靠得住，但最后就卡在價格上了，只能遺憾地離開，因為確實沒有這么多錢；反之，如果價格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價位的多個手機品牌和款式，同時還可考慮機型。

針對這種消費心理，可以采取如下策略：

a、制定幾款超低價手機，爆出特惠價，限量發行，以這幾款手機的銷量來帶動整體銷量的提升。

b、除特惠手機外，活動期間銷售的其它手機均要予以特別優惠。價格取得優勢外，還要考慮漂亮的機型，最好是知名品牌的行貨。

c、聯合其他企業搞聯合促銷或捆綁銷售，如買某款手機，送面值20元超市購物券。實際上是打了20元的折。

其次，經調查研究認為，促成這層消費者掏錢出來實現購買行為的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營業員的介紹和推薦。

■結論：行銷的主要對象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目標消費群70%。

四、我們的策略

1、整個活動一定要圍繞“愛我中華、情系xx”的主線展開，一切活動均要與其掛上鉤。

2、造勢，聚攬人氣，先期進行。廣告與促銷相結合，長交短攻。

3、借勢；時刻留意國慶期間的熱點新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。

4、促銷主題明確有創意，甚至具有爆炸性，針對性強。努力創造不同。

5、多種行銷手段并行，集中轟炸，傳播同一種聲音。

6、聯合促銷，捆綁銷售。（如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產、日用消費品等等）。

7、特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

五、行銷策略

（一）整體行銷思路

1、集中所有資源，整合促銷、公關、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華，情系xx”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。

2、投放大眾媒體廣告（報紙、電臺），或有效的廣告載體（手機短訊、呼機短信、dm），先期造成懸念，造聲勢。隨機應變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發生聯系或對接，借勢造勢，聚攬人氣。在活動后期，利用報紙發布中獎名單，炒作中獎經歷，使活動效果充分延伸。

3、促銷時采用多種戰術相配合，游動出擊，分頭攔截，多點促銷。

4、對于促銷主題或系列活動，xx通訊所有店要統一管理，統一宣傳，統一調配，統一促銷。

5、特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

（二）促銷策略

1。針對各層次消費者的促銷策略

原則：所有主題促銷活動以提高xx通訊品牌美譽度為最高標準，以促進目標銷量為終極目的。

a、低收入層：強調“特惠手機”概念，價格吸引。

b、中收入層：旅游吸引。

方式：購機有獎。

創意文案：“愛國者”，瞄準了xx！——愛我中華深圳“錦繡中華”一日游。提供專車、提前購買門票、預訂旅行社等，目的在于消除消費者對國慶旅游的擔心，認同在xx購機就可享受放心的旅游。

c、中、高收入層：旅游吸引、購機送名牌超市購物券￥￥元。

2、具體促銷措施

（1）買一送一活動：從9月30日—10月30日，凡在xx通訊各營業廳購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品。

（2）買手機中大獎：

活動期間在xx通訊各營業廳購機即送抽獎券，保留副券統一時間公開抽獎。

特等獎2名空調1部

一等獎4名深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日游

二等獎8名山地自行車1輛

三等獎20名手機配飾1件

（3）國慶找“國慶”活動

活動內容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生于10月1日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證（小孩憑戶口薄）均可到xx通訊各營業廳參加此項活動。

活動時間：9/25—10/9

活動細則：

a、符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。

b、所有參予者均獲贈xx通訊國慶大禮包一個，內有贊助商優惠券、xx通訊vip卡。

c、每人贈送xx通訊優惠券一張。

所有參予者均發給抽獎券一張，抽出十名幸運顧客，送深圳一日游。

（4）“愛我中華”征文活動。

時間：9/30—10/30

活動細則：

a、由各營業廳張貼店頭海報。面向社會征稿。

b、設優秀獎1名，佳作獎3名，紀念獎10名。所有稿件均在《xx通訊》刊出。

c、獎項、獎品設置：

優秀獎：手機一部；國慶大禮包一個。

佳作獎：xx通訊國慶大禮包一個。

紀念獎：小禮品一件。

（5）“愿友誼天長地久”——xx通訊十大忠誠顧客、十大杰出貢獻顧客評選活動

3、促銷用品費用預算及分配

項目內容獎項、獎品設置操作規程籌辦人購機摸獎現場摸獎，中獎率100%特等獎1名空調1臺

一等獎2名彩電1部

二等獎10名山地自行車1輛

三等獎60名手機小飾物1件

四等獎xx名麥當勞優惠券1張

感謝獎5000名酒樓優惠券1張或純凈水1支預備摸獎券7063張有獎問答答題獎小禮品小禮品有獎游戲獎小禮品小禮品優惠套餐cdma部、移動部優惠套餐免費提供配套服務手機功能咨詢、故障檢測、免費維修等聯系手機供應商客滿中心

4、roadshow規劃

（1）活動程序：（略）

（2）摸獎操作流程：（略）

（3）游戲設置：（略）

（4）活動場地布置：（略）

（5）免費配套服務操作方案：（略）

（6）注意事項（略）

5、造勢行動計劃

營銷策劃書篇八

因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是xx的長期目標。但如何在端午節短短的時間內達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。

(1)通過促銷活動，在端午節前后一個月內達到預期銷售額280萬。

(2)使xx的市場占有率提高6%—8%，達到30%

(3)在xx市場建立xx的良好品牌形象，樹立高品質、高品位的品牌形象。

其中細分為三

1.基于對團購市場的研究，發現在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告傳播。

2.利用xx強大的終端銷售網絡，鎖定xx地區所有市民，對其進行廣告傳播。

3.飲早茶，"一盅兩件"，是xx人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是xx的促銷對象。

(1)市場細分使市場需求呈現多元化。團購市場是節日消費市場的`一個分支。

(2)根據以上競爭對手的廣告分析和xx自身的特點，xx在大眾消費品市場應該樹立起一種有文化、有品味、有、有價值感的一種品牌形象

(1)廣告口號：

“品位出棕，與眾不同“

“選大品牌，當然體面過人”

“中華粽子第一品”

(2)媒介標題：

“選大品牌，當然體面過人”

“xx與您一同品味中國食文化的清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子大王—xx”

“來自xx的專業粽子生產企業—xx”

(3)文案創作

團購市場以dm直郵廣告為主。

營銷策劃書篇九

【方案宗旨】借勢xx年大慶，以社區公益活動為主軸，配合長征健康卡（暫名“與國共生健康卡”和“祖國xx愛心卡”）發放和媒體公關，在市區居民中形成正面的、比較完整的“xx醫院”概念。

【方案目的】首先是提高xx醫院知名度和認知度，其次是給居民一個“xx醫院有社會責任感”的整體印象，第三是提升前來xx醫院拜訪的目標顧客數量。

【活動主題】共慶華誕，共享健康

【主辦單位】衛生局、民政局、教育局、殘聯、團委

【承辦單位】xx醫院

【協辦單位】xx日報社、xx電視臺、xx教育電視臺、xx廣播電臺

【活動設置】

發起“慶國家強盛，祝全民健康”活動，倡議十月一日生人與國同慶，激發愛國熱情，強化健康意識，熱心促進全民素質提升。活動中征集x名志愿者“淮北健康大使”，參與社區衛生建設、貧困患者健康幫扶、健康宣傳教育等公益活動。

1、制作“與國共生健康卡”，向市區十月一日出生的居民免費贈送，核心服務圈區域內放寬至十月出生的居民。

2、“與國共生健康卡”享受內容：

本卡有效期20xx年xx月x日——20xx年x月xx日。

卡面值xx元，持卡者在xx醫院首次就醫或體檢x元以下（包含x元）全部免費，超過x元卡面值沖抵元xx月份前來就醫或體檢，超出部分另享受x折優惠。

持卡者在xx醫院重復消費消費均可享受x折優惠，“健康大使”x折優惠。

持卡就醫一律免收普通門診掛號費及診斷費。

非持卡患者xx月份前來體檢或就醫同樣x折優惠。

3、贈卡信息通過媒體報道、橫幅、小區公告欄、發放小國旗等發布，淮北市居民包括外來長期居住人口，憑身份證領取，領取地點有xx醫院、社區行活動地點、居委會。發卡時間截至xx月xx日。

4、本卡只限持卡人使用，他人無效。

發起“歡樂迎國慶，愛心照民生”活動，針對部分貧困群體和部分值得關注的`群體開展幫扶，體現社會責任，為建設和諧社會盡力。

1、由聯合單位推薦xx名貧困殘疾人、xx名貧困老人、xx名貧困慢性病人、xx名優秀教師、xx名優秀志愿者、xx名優秀出租車司機，對其作出系列的愛心追蹤報道，引起社會在歡慶國家強盛的同時，從衛生健康的角度關注需要關注的人群。xx醫院對入選人員贈送“祖國x愛心卡”。

2、“祖國xx愛心卡”享受內容：

本卡有效期20xx年xx月x日——20xx年x月xx日。

持卡者健康體檢免費x次（價值xx元）。（醫院可設定具體項目）。

持卡者一律免收普通門診掛號費及診斷費。

持卡者享受xx醫院免費健康咨詢，重癥患者享受xx醫院定期巡診服務和康復護理指導，貧困重癥患者享受免費治療。

持卡者首次來院就醫，xx元以下（包括xx元）全免，xx元以上的部分x折優惠。

持卡者在xx醫院重復消費消費均可享受x折優惠。

3、在贈卡儀式上，由主辦單位想入選代表和對口部門贈卡。

5、本卡專屬愛心卡，只限持卡人使用，他人無效；本卡應妥善保管好，如有遺失，應及時到xx醫院補辦。

發起“建健康社區，做健康家庭”活動，核心圈內選擇n個社區合作，簽約“共建健康社區計劃”，由xx醫院與社區合作，年度內在每個社區建n個“健康家庭”。

1、社區行持續xx天，逐個社區巡回，衛生局主導，xx醫院配合實施。團隊要形成陣勢，注重現場氣氛，制造聲勢。

2、與社區居委會合作安排活動，每個居民點活動xx天。

3、活動內容詳見“建健康社區，做健康家庭”計劃。

【活動籌備】

1、首先與各聯辦單位聯系，協商并落實協辦媒體和居委會全程配合等。

2、與體檢中心、各科室就活動的相關事宜做良好溝通，確定活動人員名單和醫用儀器設備，醫院內做好接待準備（包括電話、前臺、科室）。

3、策劃廣告、廣告語及其他宣傳口號。

4、擬定具體實施工作計劃，各項工作落實到人。

5、設計制作健康卡、醫院宣傳折頁、活動宣傳資料、健康表格，備齊各種活動物品，聯系廣告公司懸掛條幅、現場布置（醫院和社區行活動地點）。

6、提前x天確定活動啟動事項和參加人員，并確認參加人員如期到會。

【活動原則】

1、成立體檢專家組，限制參加人數，凡參與體檢醫務人員均要服務始終如一，把好服務質量關。

2、體檢醫生只能給出相應治療方案，不得強迫病人在本院治療。

3、優惠服務或免費服務，不因費用減免而偷工減料，做好公益品牌。

4、價格透明化，使凡來醫院參與者都看到每項體檢項目、治療項目的價位及優惠幅度。

5、做好保密工作，保護病人隱私。

【活動預算】

1、20xx張“與國共慶健康卡”和x張“祖國xx愛心卡”賬面總計價值約xx萬元，實際費用為前來就醫者的優惠額度，實際支出為制卡費用，

2、廣告設計制作、資料印刷、橫幅發布和現場布置等費用，

3、聯合單位人員酬謝費用，本單位人員餐飲補助等，

4、活動策劃和實施協助費用，

5、不可預計費運，

【活動預期】

1、媒體報道、特色健康卡、大幅的優惠、居委會動員、社區廣告和現場活動，這種立體協同推廣能夠產生較大轟動效應，提高xx醫院知名度，預計核心區域達到xx%，其他市區平均達到5%。

2、由政府部門和媒體牽頭活動，公益性強，可信度高，有利于xx醫院整體形象樹立。

3、健康卡、優惠政策會吸引許多目標顧客來醫院，或領卡，或就醫，或參觀。

營銷策劃書篇十

寫清策劃書名稱,簡單明了,如“xx 營銷策劃書”,“xx”為活動內容或營銷活動主題,不需要冠以協會名稱.如果需要冠名協會,則可以考慮以正、副標題的形式出現.避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題.

營銷活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致,突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處.活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景,鮮明體現在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標,陳述活動目的`要簡潔明了,要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益,及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等,書寫應明確、具體、到位.

該項必須詳細寫出,非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排).活動時間與地點要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請、場地因素、天氣狀況等.

協會須注明所開展活動的形式,比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等.

活動內容為活動舉辦的關鍵部分.活動內容要符合時代主題旋律和校園文化建設內涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內容.要詳細介紹出所開展活動的主要內容,如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容.

作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統計圖表、數據等,便于統籌.活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等.涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現.活動流程安排大致可以分為三個階段：

(一) 活動準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等);

(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);

注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息.

(三) 活動后續階段(包括結果公示、活動開展情況總結等);

注：如有涉及校園衛生、環境等情況,應及時清理.

經費預算要盡量符合實際花費;寫出每一筆經費預算開支,以便于報銷處理(報銷時附正規發票).如果大型活動需要資金贊助,聯系社團聯外聯部.

對于大型活動和戶外活動,要成立安全小組,指定第一安全負責人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動開展的首要位置.在策劃書的結尾,除寫明策劃單位、策劃時間以外,協會負責人須親自簽名,并蓋上協會印章,以示責任.

1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內容.在此基礎上,社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫,做到內容充實、版面安排得當.

2、 本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定,策劃書字體、版面排版得當等不作統一要求,但各社團要保證策劃書樣式規范、美觀.

3、 如有附件(比賽規則、評分標準、獎項設置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.

4、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.

5、 活動策劃書應盡量于5—7天前上交.

營銷策劃書篇十一

一、活動開展需求背景

隨著xx公司穩健的成長，其公司品牌在行業中的地位日漸突出，成為了中國證券行業中一支獨具魅力的勁旅，發展態勢喜人。但是，與快速發展的業績不相匹配的，是xx品牌體系的不完整性，為符合市場競爭的規律，xx適時導入品牌工程，力圖通過品牌整合規劃后，將“xx”這一百年品牌的強大優勢與“xx”做好最有利的嫁接，在保持“xx”品牌固有優勢的同時再次將xx品牌在證券業里做最有效的文化提升。因為，隨著行業競爭格局的變化，中國證券行業將面臨著國際與國內雙重競爭的壓力，迫使全行業進入品牌競爭時代，要在這種競爭格局下勝出，必須前瞻性地將品牌體系及早完善，做到與時俱進。時逢xx十三周年慶典，如何實現“司慶”與品牌工程“啟動儀式”兩件大事的優勢互補，成為本年度xx的一件大事。

二、活動開展應遵循的原則與重要任務

原則：

1、本次活動必須辦得富有特色、節約儉樸；

2、必須表現公司精神、品牌文化；

3、司慶與品牌工程啟動儀式優勢互補，內外結合，以最經濟的方式對外傳播；

4、活動整體過程中，要從宣傳實效性（新聞點）、趣味性、感悟性、激發性等方面切入。

任務：

1、激發員工在xx工作的自豪感，并讓他們在公司司慶之時體現出來，讓全公司成員一起分享、讓社會認可。

2、xx十幾年來發展起來的經營作風、產品特色、服務概念、企業文化等均已有所沉淀，將這些無形資產進行有效整合后使之化解可以為xx品牌經營使用的有效動力。

3、借著xx十三周年司慶的東風，順勢以最快速度向社會公布、向企業內部員工滲透。

4、形成xx內部較為系統企業對內、對外操作模式。

三、活動開展的簡要框架說明

舉辦時間：

地點及方式：待定

參與人員：客戶代表、新聞記者、公司總部領導、各部門領導、優秀員工等

注：客戶代表為深圳地區與xx長年合作的重要客戶

舉辦宗旨：對內強化企業文化建設對外推廣品牌建設成果

簡要說明：

1、企業文化是所有企業成功因素中無法克隆的一個重要因素，企業管理、產品開發、人力資源等等一切經營活動過程均可從中找到企業文化的影子。

2、同時，企業文化的建設因企業而異，各有特色，這是企業在每一個成長過程中累積下來的一種行為、心理思維模式；而對外，面對市場而言，產品同質化后面臨的競爭模式即是品牌力競爭，品牌力的核心因素亦是品牌文化，xx領行業之先進行品牌規劃，將有利于今后的產品推廣與經營資源的攏聚。

3、品牌讓企業變大，而企業文化卻可以讓企業變偉大！兩者結合統一建設，將為xx長遠戰略發展打下堅實的基礎。

活動舉辦口號：創新文化品牌制勝

簡要說明：

1、創新文化是xx一貫以來保持的經營作風，更為具體的是，xx在it方面的創新歷經十數年的發展，依然在行業中保持著的地位，特別的x卡的推出，更是使無形的it技術形象化，透過現象看本質，xx一切的成功均來源于企業創新精神的著力發揮。新格局下，如何通過活動的.形式將企業原來較為集中的創新思路更加廣泛的發揮到與企業發展息息相關的一切事務中去，成為新時期每一位xx人共同面對的問題。

2、品牌制勝，則是反映了證券行業從數量競爭力時代發展到技術競爭力時代后再將要走向的一種格局，由于中國證券業市場發展并無經驗可談，僅能遵循市場規律進行戰略規劃，證券業品牌競爭力時代必將來臨，不斷地將品牌進行規劃與提升，正是xx適應時代發展的重要戰略表現之一。

1、目的：從知識競賽開始入手，促使總部成員從學習的角度深入開展對公司企業文化、發展歷程的回顧。對公司開展企業文化建設工程進行預熱。

2、效果預期：使xx公司部分員工從活動過程中較為系統地掌握xx十三年來發展、沉淀出來的企業文化，并在此基礎上產生自發的研究與創造精神，為xx系統地規劃企業文化做好人力資源、理論資源的準備工作。

3、開展模式：以本部部門為單位，由總裁辦統一組織、命題、主持，各部門委派代表參與并建立啦啦隊，展開現場問答為主、活動為輔的證券知識、企業發展歷史、企業經營中涉及的問題等的知識問答比賽。活動開展之前，由顧問公司統一召開各部門活動參與指導會議，講解活動開展的全過程、介紹活動參與的隊伍精神策劃、創意表現，普及教育企業文化活動開展的重要意義。

4、注意事項：活動要求公司高層領導全程參與，使各部門高度重視本次活動。

營銷策劃書篇十二

隨著生活節奏的加快，改革開放的深入與市場經濟的迅猛發展，人民群眾對信息化要求也越來越高。手機作為人們日常生活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來越重要。手機市場的競爭日益加劇，中國作為世界上最大的手機市場，可謂挑戰與機遇并存。成立于20xx年的oppo公司先后在中國成功推出mp3和mp4后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。20xx年5月正式推出手機產品。但就目前而言，尤其是針對一個已經趨于飽和的手機市場，對一個手機后起之秀，如何充分發揮集團以及專業優勢，最大限度地開拓市場保持現有客戶并挖掘其潛在客戶，是oppo公司目前面臨的至關重要問題。

從宏觀上看，根據自身的技術優勢有針對的設計適合特定人群的手機是oppo勢在必行的經營模式。目前許多手機生產廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，lg等早已沖擊中國手機市場的前提下，迅速占領市場,樹立品牌,贏得忠實客戶。其次，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下,加快發展步伐,如何有針對性的研發質量優越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹立品牌形象是oppo手機面臨的最大挑戰。

1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。

2 要突出品質卓越，外觀時尚，性價比高，實用又好用，質量可靠。

3 體現oppo的品牌形象，產品定位。

4 統一配貸，防止假冒偽劣產品流入市場，損壞品牌形象。

5 完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸

6 嚴格要求服務質量，始終堅持顧客服務至上，以顧客的需求為發展導向，讓顧客對產品產生親近感。

7全國服務聯網,完善而高效率、高質量的售后服務，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質量的服務。

8 擴大oppo手機的影響力，樹立oppo手機的品牌形象,贏得市場。

oppo的首款手機為oppo音樂手機，是基于oppo mp3，mp4產品在中國市場的成功反響，而青少年對音樂，影視的需求是極其強烈的，恰好oppo完美的音質，卓越的影視效果，時尚前衛的設計征服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問卷調查中，85%的人認為oppomp3 mp4是他們喜愛的影音產品，而中國的青少年群體尤其是學生群體，學生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進而嵌入oppo手機并加入適當的營銷策略是oppo手機樹立品牌效應，贏得市場的關鍵。

1 市場性

①手機作為日常生活必需品，在信息化時代的今天，每個人都必不可少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。

②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務人士則需雙卡雙待，待機時間長，外觀有氣質的手機。

③收入差別決定了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割。

④手機市場品牌繁多，尤其是現在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場缺乏規范的管理，消費者對品牌可靠質量優質的手機渴求十分強烈。

⑤許多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務還跟不上，但售后服務卻是消費者最重視的因素之一，可以預測，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場。

2市場機會

①近幾年，手機市場異常火爆，手機已不局限于打電話、發短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來越高，絕大多數手機企業由于跟不上技術進步，滿足不了消費者的品質需求，售服體系不到位而被迫轉型或倒閉。

②消費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質量與功能的觀念已經開始改變，消費者選擇手機的觀念趨于理性

③當前大部分手機的售服體系還不盡完善，缺乏規范的管理。

④當前手機市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。

3市場成長

oppo手機推出兩年后，據市場數據顯示，按照適用人群來劃分市場，在學生一族市場上oppo毫不意外的發揮出色，市場成績超過13%，在女性手機市場占到了7%，對oppo的產品定位是個不錯的肯定，說明其發展的大體方向是正確的。

① oppo手機的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區分，樹立良好的品牌認同感，而中國人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環，為高端產品的推廣奠定了良好的基礎。

③ 手機是生活必需品，中國龐大的人口數量，其中年輕人占了較大的比例，手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大

④隨著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個人品味的體現，oppo手機高端定位必然會吸引更多時尚，年輕，追求生活品質的消費者。

1設定對象

調查顯示oppo手機用戶中八成為學生一族，而學生用戶中絕大多數為大學生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂的時尚青年。

2對象分析

高中生和初中生的市場很大，但在學生用戶中所占的比重不是很大，調查采訪學生發現，他們只聽說過oppo手機的音樂功能較好，但oppo其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動他們購買。即便想夠買但他們的經濟來源主要來自父母，而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機，主要是擔心孩子玩手機耽誤學習，而買的話，也希望買到能促進孩子學習的手機。相對于此，大學生選手機則更看重其質量和價格，大部分大學生對oppo的定價表示可以接受，但他們很少聽到過oppo除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來oppo的廣告主要在電視上播放，而大學生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯網，而oppo在網絡方面的營銷投入過少。中國的年輕網民數量龐大，網絡營銷必然會成為一種趨勢，也易取得較好的效果。

3 市場預估

中國的學生數量龐大，隨著高校擴招大學生群體的數量必然會繼續擴大。通過數據顯示，oppo在初高中學生市場還有很大的市場空間，這是一個機遇同樣也是一個挑戰，限制oppo在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學生家長的選擇手機觀念不符。這就需要oppo的營銷理念盡可能滿足學生和家長的需求。與此同時，大學生市場也存在許多oppo潛在的用戶，加以開發市場，前景仍然非常可觀。青年大都愛好音樂，熱衷于追求時尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當的分析并結合oppo時尚前衛的設計、功能，采用適當的營銷策略深度挖掘時尚青年市場，前景可觀。

4競爭環境

競爭對象

oppo的主要競爭對象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實的追隨者，應把步步高作為主要競爭對象。

步步高品牌描述

步步高音樂手機致力于為消費者打造專業級完美音質，產品引入bbe音頻增強

和復原技術、srs(sound retrieval system)聲場還原技術以及yamaha的non-clip放破音技術，等音樂解決方案和專利技術，并聯合mtv為消費者提供國際化、專業化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產品使用和音質體驗中充分領略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂

步步高作為最早專注音樂手機研發的企業，旗下產品一直以來都是音樂手機的代表，如今無論從做工還是性能上都相當成熟，尤其是在采用了歐勝(wolfson)音頻處理芯片后，音質方面更受關注。

歐勝(wolfson)熟悉mp3市場的朋友應該都不會陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(wolfson)芯片，包括索尼psp、微軟xbox等相當數量的重量級產品都選擇了歐勝，可見歐勝(wolfson)的優勢不僅在成本上，性能上也可圈可點。

wolfson專業數字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細節豐富;低音自然不混濁;3d音效技術大大增強聲音表現力;強大輸出功率造就寬闊動態范圍。降噪：獨特的電路設計、避開手機的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤悅耳。頻響曲線設計：頻響曲線配合步步高獨特的耳機，經專業工程師調試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿而富有彈性，長時間音樂享受更覺舒適。支持七種音效模式，支持aac、mp3高品質音樂模式。步步高手機以精美的外形，優異的音樂功能取得了較大的市場份額。步步高又與全球音樂電視臺合作，更是增強了其影響力和品牌知名度。毫無疑問，步步高是oppo強有力的競爭對手。

優勢

·mp3、mp4產品的優異表現贏得了眾多消費者的好感

·時尚前衛的外觀，專為年輕人設計的貼心娛樂，學習、生活功能

·在影音方面多年研發的經驗，強大的技術優勢

機會

·人們生活水平的`提高，對高端產品的需求日益旺盛

·中國高校的進一步擴招，學生消費群體的擴大

·隨著生活節奏和壓力的加大，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大

3g智能機市場的興起帶來空前的機遇

劣勢

oppo手機電池續航能力較差，不能滿足消費者需求

外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客

﹒起步較晚，規模有限，產品種類少

無自己的核心技術

威脅

國內外知名廠商多，競爭大。

價格競爭激烈，仿造的山寨手機多

同oppo手機類似手機品牌多且起步早

oppo手機著重開發年輕市場尤其是學生市場，但并不意味著以后就不向大眾市場進軍。如果對學生機型色彩太重的話，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場。那么即使中年甚至老年人群體對oppo產品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業戰略可以向黃金搭檔的成功借鑒。oppo只是想打開青少年這個最具消費活力的市場，再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人，一旦他們對oppo這個品牌產生信賴后，以后中年市場，老年市場就更容易打開。oppo的產品以后就更容易朝多元化發展，而不局限于青年市場，其產品也不僅僅限于mp3,mp4,手機產品，也可以向學習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產品發展。當公司的品牌形成后以及具備一定科研實力后，可以根據不同國家的消費習慣開發向全球推廣的產品。為oppo走向世界成為國際知名品牌奠定基礎。

營銷導入

導入原則:從市場,電視,網絡.雜志等媒體進行立體式廣告投放的同時,進行oppo品牌的推廣.針對不同的人群進行其功能特色的宣傳.以下是幾種營銷策略.

策略1:以“oppo,你的貼心朋友”為主題進入校園,設立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應活動.例如oppo音樂功能強大,可以舉辦“oppo杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯合并以晉級賽方式的比賽提高影響力.

可行性分析：處于青春期的學生喜歡音樂，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認可。以“oppo唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受oppo。oppo目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學生的大部分時間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果。

策略2：oppo手機有一項特色功能“我的學習”其主要為英語學習功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長老師宣傳，oppo手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學習功能的手機。向他們傳達一個理念，正確的學習方法是勞逸結合。從而讓老師和學生家長對oppo手機認可!

可行性分析：老師和家長最重視的是學習，舉辦關于學習的比賽必定能得到老師和學校的大力支持，而政府也越來越注重學生的綜合發展，必然能引起教育媒體的關注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升oppo的知名度。而oppo之前的廣告很少涉及學習這方面的宣傳，該活動必然能引起強烈反響。

策略3：在學校舉行以oppo為贊助的相關活動時，對參賽人員和觀眾進行以“我最喜歡的手機”問卷調查，從外觀及功能等方面進行調查，然后進行統計并反饋到市場分析部，以為公司的下一步發展計劃作為重要參考依據。每位參與問卷調查的同學都會贈與印有oopo商標和特色的學習用品，如筆、記事本等

可行性分析;學生都愿意參加這種有趣的調查，因為在他們心中都有一個完美手機的構想。希望可以表達出來，并且還可以獲贈精美的小禮品。此項調查應該可以取得成功。而且印有oppo的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。

2廣告創意

① 廣告原則：突顯oppo的特色功能，主題鮮明，畫面清新唯美，富有青春活力。能夠產生強烈的吸引力和認同感。

② 廣告戰略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫面吸引他們的眼球。

·青春故事性的廣告與其它類型廣告產生強烈視覺反差在，增強記憶。

·始終堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現oppo手機特色，增強記憶。

③ 廣告傳播

·電視

選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛視，各地科教臺進行定時的投放，不但可以節省成本而且針對性較強并能達到較好的宣傳效果。例如在學生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果。

針對青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插oppo產品，當看到自己的偶像用oppo手機，當然他們也會嘗試使用oppo產品

·網絡

絕大多數青少年喜歡網絡游戲，電影，音樂。在一些主流游戲網站穿插滾動的廣告，在節目緩沖的時候進行播放，提高關注率。

·雜志

幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續效果更為長久。

·戶外

在主要的街道和廣場懸掛巨幅oppo宣傳海報，在人流量比較大的地方如學校公交車站樹立大型oppo手機模型，每個按鍵印上所經過的公交車號，手機屏幕則印上oppo特色功能的圖片。

由于不同地區不同媒體的收費不同，故公司根據各地區的營銷戰略計劃進行預算，該工作交予公司財務部和市場部合作完成，所以此暫不予進行策劃。

營銷策劃書篇十三

1、成熟的商業環境，長遠的發展前景。一個成熟的商業環境是集全社會的力量并且經過相當長的時期積累而成的，具有非常明顯的發展優勢，它必須具備以下基本條件：

◆四通八達的交通條件;

◆相對高密度的常駐人口和流動人口;

◆密集的商業網點及完善成熟的功能互補性;

◆豐富的歷史文化沉淀;

◆長遠的市場發展前景。

2、情景主題是現代商場的靈魂

全球社會發展到今天，已徹底打破了地區與地區之間，國家與國家之間，民族與民族之間的隔閡，文化信息交流的擴大化無時無刻不在改變著人們的思想觀念和行為方式，對商業而言，最明顯的結果就是人們的需求，要在同一時間同時滿足人們的物質和生活需求，因此注重感受，注重體驗，注重人們購物與情感交流的互動情景式綜合性購物商場是未來發展的必然趨勢。現代情景主題商場與傳統百貨商場最大的區別在于，情景主題的出現改變了人們的購物環境，改變了人們的消費行為，它帶給人們多姿多彩的生活體驗。現代情景主題商場賣的是好感覺，好體驗，好心情，它更具有豐富的文化內涵，更具有情趣性，能夠在更大的范圍滿足人們多元化需求，因此現代情景主題商場是人流聚集的重要保證，是商場興旺的重要因素。

3、鮮艷的經營特色

經營特色是商場整體形象識別的核心本質。在日益激烈的商業競爭環境當中，只有那些形象鮮明，有強烈人格魅力的商場，才能脫穎而出，成為市場的佼佼者。經營特色是商場培育、穩定和擴大市場資源的堅強保障，也是商場租金增值和商品附加值提升的支持基礎。

4、商場定位要與商業街區功能互補

商業區內整個商業網點與商業圈的內在關系是互為依托，互為支持的生物鏈關系，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關系。作為個體商場，它首先必須依賴于商圈，沒有商圈的支持也就沒有了它生存的基礎。而商場的商業功能對商圈來說也必須是補充、完善和促進，只有這樣才能促使整個商圈的繁榮發展。

5、科學合理的鋪位劃分和人流動線設計

商場鋪位劃分的科學合理與否，不僅是體現商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經營商家的實用性和合理性，同時更要兼顧獨立鋪位與整體商場的協調性和互動性。商場的人流動線設計不僅是商場內部的人流交通與疏散問題，更重要的是商場內部人流與外部街區人流的交流和溝通關系，其根本目的就是要最大限度的避免商場內的商業盲區和商業死角。

1.堅守定位，常變常新

2、必須突出主題

3、合理設計商場內部交通動線

4、合理業態規劃，實現人流變財流

1、提煉差異化的商場主題

好的主題是商場生存和發展的靈魂，如果一個商場沒有主題，那么就要在現有的商場業態或商場特色中提煉主題。就商品本身來講，大家給消費者的購買理由似乎都一致，如手機為你提供溝通的便利，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競爭激烈的市場環境中，這遠遠不足以成為購買的理由，因為產品本身的功能是同質化的，而消費者的需求卻是多樣化個性化的，這種情況下，差異化成了永恒的營銷法寶。由于產品本身實質性的差異很難找到而且實現的難度較大(如涉及技術成本、模具成本等)，在這種情況下，提煉優秀的主題概念成了一種簡潔有效的營銷法寶，功能有限、技術突破有限，而消費者心理感受是無限的。

2、鼓勵商家大力挖掘商品的賣點。

商場如戰場，“知己知彼，百戰不殆”這一戰爭法則同樣適用于當今的商業戰爭。在物質極大豐富的今天，消費者的需求也基本得到滿足，但市場廣闊，只要認真去找，就能夠發現機會。我們要進行充分的市場調查，透過主要競品的空擋，尋找消費群體中未被滿足的消費需求，或是隨著形勢變化變得不充分的消費需求。如何挖掘商品的賣點?可以通過以下方式為切入點。

◆從所經營商品本身的優勢出發。

◆從商品的權威性出發。

◆從商品的功能效用出發。

3、努力改變商場的內部經營環境

據有關人士研究表明，顧客在進入商場購物的時間一般不超過3個小時，超過3個小時顧客就會感到很疲勞。根據這一研究結果，為了使顧客能在商場內待的時間更長久，可以在商場內合適的地方設置休閑椅和綠化植物盆景，讓顧客在購物的同時能得到充分的休息和賞心悅目的感受。

4、實行差異化的營銷和促銷手段

在如今的商場價格、商品質量日趨同質化的條件下，降價不是一個好招，顧客感興趣的是商場的信譽度和購買過程中商場提供的服務如何。因此，商場不應只盯住價格，而應全面考慮，實行差異化營銷和個性化促銷，以真正打動顧客的心。

隨著1996年實行雙休日制和去年增加法定節假日以來，一年當中節假日已達114天。假日的增多刺激了假日經濟的發展。一般商場雙休日的.營業額大約要比平時增加一倍多。有的商場甚至雙休日的銷售比平時5天的銷售還要多，這就是所謂的“2>5”效應。毋庸置疑，節假日的氛圍刺激了人們的消費欲望和沖動，商場正是抓住了這個有利時機而大打促銷牌，從而期望產生“2>5”的效應。然而在眾多假

日促銷中也出現了不和諧，有的商場抱著“趁節假日狠賺一把”的心態，把平時的積壓商品當正品賣或來個奇貨可居，趁機抬高物價，還有的商場清一色在假日降價打折大促銷，或以打折為名，實為抬價。如此假日促銷，實為宰客促銷，長期下去，最終會斷送假日市場的生命。

假日里顧客購物更多地是沖動型、情感型購買。所購之物多為節假日禮品、裝飾品、個性之物。因而，商場應根據節假日的不同特點提供個性化和特色服務，多些人文關懷，少些雷同促銷;多些真心誠意，少些虛情假意。惟有如此，才可能會產生“2>5”的效應。

特殊時期比如世界杯或奧運會期間，商場也可抓住這個特殊時期人們對體育項目的熱烈關注態度進行有效促銷。例如在商場的大屏幕上直播或轉播播放體育賽況，從而吸引人流，網聚人氣。

1、端午節靚粽，購物滿就送

端午節當天,在各連鎖超市一次性購物滿55元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只,每店限送300只,數量有限,送完即止。

2、購物大抽獎

每天前十名在本商場任何商店內一次性購買商品滿￥100元以上

(含100元)，憑當天商店購物小票(須蓋商鋪專用章)及所購商品到商場服務臺，服務臺確認無誤后，可領取一份相應價值的禮品。如果購物金額達到一定額度，還可以參加抽獎活動。

禮品設置：

一等獎：高級電飯煲一個;

二等獎：男士或女士精美手表一塊;

三等獎：美的臺扇一臺;

說明：

(1)、當天購物先鋒前十名以購物消費后到商場服務臺兌現禮品的先后順序為準;

(2)、自選禮品價值如超出應獲贈價值，超出部分由顧客承擔;

(3)、 ×××公司對本次活動擁有最終解釋權。

3、周日大派送

一周內在本商場累計購物滿1000元的消費者，都將得到本商場服務臺送出的一張價值200元的購物券，多購多得，永不落空。活動細則：

(1)、活動期間，購物券每周派送一次，于每周日營業時間內均可派送;

(2)、活動期間，請顧客務必保留購物小票，一周內累計達到1000元的均可領取購物券;

(3)、購物券上均標有使用有效期，過期作廢;

(4)、購物券只供在本商場內使用，且不得作抵扣現金、退貨和換貨用途。

4、瘋狂購物送大禮，三亞旅游等著你!

活動期間，請顧客務必保留購物小票，在每個月28日--31日期間遞交一月內購物小票到商場服務臺，商場服務臺將對顧客本月消費額進行統計和排名，排在第一位的將免費贈送三亞旅游一次(可帶親友一名)。

說明：

(1)、因顧客原因放棄旅游的，本商場不再支付任何費用;

(2)、顧客自愿將旅游資格轉讓他人的，須經本商場同意;

(3)、顧客攜帶親友超過一名，則自付其超出費用。

5、一卡在手，折扣無憂!

顧客一次性購物滿×元者，均可憑身份證再加×元的工本費辦理會員卡一張，數量有限，先辦先得。

活動說明：

1、持會員卡可獲得本商場會員資格，可享受部分商品的特殊折扣;

2、對于已經打折、特價商品或明確不打折的專柜，不予優惠;

3、××公司有權隨時更改或終止此卡的使用，同時并保留對會員權益的解釋權

6、歌唱新星大獎賽

(1)、在有關新聞媒體上發布比賽廣告，在商場外張貼或利用電子屏幕發布比賽公告;

(2)、必要時邀請本市有名歌手到現場助興;

(3)、發動商場內愿意出資的商家獨家或聯合贊助比賽發生的一切費用;

(4)、比賽允許贊助商在現場派發傳單、資料或組織其它不影響比賽的活動;

(5)、比賽現場給贊助商以冠名的方式進行推廣;

(6)、請本屆歌唱冠軍為贊助商的商品進行形象代言。