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最新談判中的金典案例分析模板

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最新談判中的金典案例分析模板
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人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?這里我整理了一些優秀的范文,希望對大家有所幫助,下面我們就來了解一下吧。

談判中的金典案例分析篇一

現在隨著中美兩國商務往來非常密切,商務談判中的東西方文化、思維方式、風俗習慣等界限已經變得非常模糊。隨著全球化的加強以及地球村的概念,現在,中美兩國商務談判就好比河北人跟浙江人做生意一樣平常,大家已經相互熟悉,談判也更容易直接性切入主題,這也是全球化背景以及中國經濟高速發展的背景下,國際商務談判的發展趨勢。

這里只找到一個較老的案例,但是較為經典,分析三十多年前的國際商務交往,對比現今的情況,能夠更加清晰地認識到發展趨勢的特點,僅供參考。

上世紀80 年代末,有家中國企業想與美國一家企業合作,但是因為長期的觀念問題,

中國企業代表在談判中一直保持嚴肅態度。談判中,美方談判代表態度非常熱情,但中方代

表始終板著臉,面無表情,這種不冷不熱的嚴肅態度讓美方企業有了誤解,認為中國企業來

美國考察是真,合作是假。隨即計劃終止談判,但美方老板仍然不想放棄,咨詢了幾位華裔

朋友后,他得到了一個好辦法,美方老板舉行了一個小型聚會,參加人員都是中美雙方談判

代表,而聚會上以中國菜為主,背景音樂也是中國的音樂,甚至連餐具也使用了中國的筷子。

這一舉動讓中國代表一下子有了賓至如歸的感覺,心理防線也沒有了,大家愉快地度過了一

個晚宴,大家的關系也親近了很多。通過交流,美方代表也感覺出中方代表內心有強烈的合

作意愿,此后,談判進程加快了很多,雙方也順利合作。

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