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最新談判中的金典案例分析模板

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最新談判中的金典案例分析模板
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人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對(duì)大家有所幫助,下面我們就來(lái)了解一下吧。

談判中的金典案例分析篇一

現(xiàn)在隨著中美兩國(guó)商務(wù)往來(lái)非常密切,商務(wù)談判中的東西方文化、思維方式、風(fēng)俗習(xí)慣等界限已經(jīng)變得非常模糊。隨著全球化的加強(qiáng)以及地球村的概念,現(xiàn)在,中美兩國(guó)商務(wù)談判就好比河北人跟浙江人做生意一樣平常,大家已經(jīng)相互熟悉,談判也更容易直接性切入主題,這也是全球化背景以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下,國(guó)際商務(wù)談判的發(fā)展趨勢(shì)。

這里只找到一個(gè)較老的案例,但是較為經(jīng)典,分析三十多年前的國(guó)際商務(wù)交往,對(duì)比現(xiàn)今的情況,能夠更加清晰地認(rèn)識(shí)到發(fā)展趨勢(shì)的特點(diǎn),僅供參考。

上世紀(jì)80 年代末,有家中國(guó)企業(yè)想與美國(guó)一家企業(yè)合作,但是因?yàn)殚L(zhǎng)期的觀念問(wèn)題,

中國(guó)企業(yè)代表在談判中一直保持嚴(yán)肅態(tài)度。談判中,美方談判代表態(tài)度非常熱情,但中方代

表始終板著臉,面無(wú)表情,這種不冷不熱的嚴(yán)肅態(tài)度讓美方企業(yè)有了誤解,認(rèn)為中國(guó)企業(yè)來(lái)

美國(guó)考察是真,合作是假。隨即計(jì)劃終止談判,但美方老板仍然不想放棄,咨詢了幾位華裔

朋友后,他得到了一個(gè)好辦法,美方老板舉行了一個(gè)小型聚會(huì),參加人員都是中美雙方談判

代表,而聚會(huì)上以中國(guó)菜為主,背景音樂(lè)也是中國(guó)的音樂(lè),甚至連餐具也使用了中國(guó)的筷子。

這一舉動(dòng)讓中國(guó)代表一下子有了賓至如歸的感覺(jué),心理防線也沒(méi)有了,大家愉快地度過(guò)了一

個(gè)晚宴,大家的關(guān)系也親近了很多。通過(guò)交流,美方代表也感覺(jué)出中方代表內(nèi)心有強(qiáng)烈的合

作意愿,此后,談判進(jìn)程加快了很多,雙方也順利合作。

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