確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

水果促銷策劃方案篇一

嘉頓薄餅，引領(lǐng)時(shí)尚新趣味

20xx年10月1日—10月31日

根據(jù)嘉頓薄餅的產(chǎn)品定位及市場(chǎng)狀況的實(shí)際情況出發(fā)，嘉頓薄餅在消費(fèi)者中享有較高的知名度和美譽(yù)度，但也成為其他雜牌產(chǎn)品的模仿對(duì)象。他們的仿造行為對(duì)嘉頓薄餅的產(chǎn)品銷售及品牌形象造成了惡劣的影響，對(duì)此嘉頓有必要及時(shí)的作出反擊，所以，本次促銷活動(dòng)要達(dá)到兩方面的目標(biāo)。

一、 在終端銷售市場(chǎng)的產(chǎn)品促銷展示方面，將突出嘉頓薄餅作為薄餅中最優(yōu)質(zhì)的、最合乎口味的薄餅典范的高端品牌形象；例如：以統(tǒng)一的端位貨架展示促銷產(chǎn)品、促銷物料及促銷獎(jiǎng)品等，務(wù)求給消費(fèi)者一個(gè)全新的品牌識(shí)別沖擊；

二、 以精美的、時(shí)尚的、高品位的獎(jiǎng)品，吸引消費(fèi)者作出購(gòu)買行為，同時(shí)也可保持嘉頓薄餅一貫講究高品位、出精品的企業(yè)宗旨；

一、獲獎(jiǎng)方法：

在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡購(gòu)買嘉頓薄餅一盒，在包裝盒內(nèi)有一張刮刮卡，刮開刮獎(jiǎng)部位即可中獎(jiǎng)；

二、獎(jiǎng)品設(shè)置：

方案一、

1、一等獎(jiǎng)：共設(shè)50名，價(jià)值：1000元/人，名牌時(shí)尚掛包一個(gè)；

2、二等獎(jiǎng)：共設(shè)100名，價(jià)值：500元/人，名牌時(shí)尚皮帶一個(gè)；

3、三等獎(jiǎng)：共設(shè)500名，價(jià)值：100元/人，名牌時(shí)尚鑰匙包一個(gè)；

本項(xiàng)小計(jì)：150，000元

方案二、

1、一等獎(jiǎng)：共設(shè)50名，價(jià)值：1000元/人，名牌電須刀一部；

2、二等獎(jiǎng)：共設(shè)500名，價(jià)值：200元/人，名牌電須刀一部；

本項(xiàng)小計(jì)：150，000元

三、兌獎(jiǎng)過程：

1。 中獎(jiǎng)?wù)咴谥歇?jiǎng)卡背面填寫個(gè)人姓名、地址、聯(lián)系方法及身份證復(fù)印件等兌獎(jiǎng)資料；

2。 將以上資料寄回指定地址后，兌獎(jiǎng)中心核查資料正確后，將在10個(gè)工作日內(nèi)將獎(jiǎng)品通過郵寄的方式寄給中獎(jiǎng)?wù)撸?/p>

3。 每張兌換券只能使用一次，不限人數(shù)，不能兌換現(xiàn)金；

4。 有效期至20xx年11月30日；

水果促銷策劃方案篇二

為全面貫徹落實(shí)xx“314”總體部署，充分借助特色會(huì)展的開展加快推動(dòng)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)、中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)和重慶市人民政府決定于20xx年4月28―30日在大足縣龍水鎮(zhèn)五金城內(nèi)舉辦第四屆中國(guó)龍水五金博覽會(huì)。經(jīng)與有關(guān)方面協(xié)商，特制訂本方案。

名稱：第四屆中國(guó)龍水五金博覽會(huì)

主題：合作互利、共謀發(fā)展

時(shí)間：20xx年4月28―30日

地點(diǎn)：大足縣龍水鎮(zhèn)五金城

主辦：中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)

中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)

中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)

重慶市人民政府

承辦：大足縣人民政府

中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)重慶市委員會(huì)

組織機(jī)構(gòu)：設(shè)立第四屆中國(guó)龍水五金博覽會(huì)組委會(huì)和組委會(huì)辦公室，負(fù)責(zé)博覽會(huì)籌辦工作。

主 任：王錦珍 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

姜 明 中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

姚文萍 中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

周慕冰 市政府副市長(zhǎng)

王沅江 中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

副主任：艾 揚(yáng) 市政府副秘書長(zhǎng)

周 波 市委宣傳部副部長(zhǎng)

吳 冰 市經(jīng)委主任

周 旭 市科委主任

唐昌勤 市公安局副局長(zhǎng)

周克勤 市商委主任

李建春 市外經(jīng)貿(mào)委主任

郝 明 市外辦主任

鄒小平 市貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)

江 濤 大足縣委書記、縣長(zhǎng)

組委會(huì)下設(shè)辦公室，具體承擔(dān)本屆博覽會(huì)組委會(huì)日常工作。由鄒小平、江濤同志兼任辦公室主任，市貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)羅瑩、大足縣委副書記陳中舉擔(dān)任辦公室副主任。

組委會(huì)辦公室下設(shè)6個(gè)工作組。各工作組的主要職責(zé)如下：

組 長(zhǎng)：羅 瑩 市貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：魏中武 大足縣政府副縣長(zhǎng)

主要職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)制訂博覽會(huì)總體方案、開幕式方案及重要文件、領(lǐng)導(dǎo)講話稿的起草；

（2）負(fù)責(zé)組織開展博覽會(huì)外文翻譯工作；

（3）負(fù)責(zé)信息整理報(bào)送、文檔管理；

（4）承辦組委會(huì)交辦的其他事項(xiàng)。

組 長(zhǎng)：楊 烈 大足縣政府副縣長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：呂偉民 市貿(mào)促會(huì)展覽部副部長(zhǎng)

主要職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)招展布展方案的制訂、五金陳列館的布置、博覽會(huì)網(wǎng)上推介工作等；

（2）負(fù)責(zé)編制招商引資工作方案、篩選招商項(xiàng)目、制作項(xiàng)目推介資料；

（3）負(fù)責(zé)策劃、組織、實(shí)施五金科技論壇；

（4）負(fù)責(zé)參展商品質(zhì)量監(jiān)控，加強(qiáng)參展商品質(zhì)量管理，保證商品質(zhì)量；

（5）負(fù)責(zé)收集、歸類、匯總交易數(shù)據(jù)；

（6）承辦組委會(huì)交辦的其他事項(xiàng)。

組 長(zhǎng)：周 波 市委宣傳部副部長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：蔣朝彬 大足縣委常委、宣傳部部長(zhǎng)

陳 韜 大足縣政府副縣長(zhǎng)

主要職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)總體策劃、組織實(shí)施博覽會(huì)宣傳報(bào)道工作，制訂宣傳工作方案；

（2）負(fù)責(zé)召開新聞發(fā)布會(huì)的有關(guān)具體工作，通過電視、電臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體集中宣傳博覽會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)及招商工作進(jìn)程；

（3）負(fù)責(zé)策劃和實(shí)施開幕式文藝演出等活動(dòng)；

（4）承辦組委會(huì)交辦的其他事項(xiàng)。

組 長(zhǎng)：胡華超 大足縣政府副縣長(zhǎng)

組 長(zhǎng)：尹光宗 大足縣委常委、政法委書記

副組長(zhǎng)：宋 偉 大足縣政府縣長(zhǎng)助理、公安局局長(zhǎng)

主要職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)制訂信訪、消防、治安、安全生產(chǎn)等工作實(shí)施方案；

（2）負(fù)責(zé)博覽會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)秩序維持、交通疏導(dǎo)，保障客貨安全；

（3）負(fù)責(zé)重要領(lǐng)導(dǎo)及邀請(qǐng)客人集體活動(dòng)的安保工作；

（4）負(fù)責(zé)處置突發(fā)事件；

（5）承辦組委會(huì)交辦的其他事項(xiàng)。

組 長(zhǎng)：陳廷劍 大足縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：駱 華 大足縣委常委、財(cái)政局局長(zhǎng)

主要職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)博覽會(huì)總體費(fèi)用預(yù)算的制定、資金籌措、收支管理；

（2）負(fù)責(zé)編制完善和實(shí)施后勤接待方案；

（3）負(fù)責(zé)制訂食宿衛(wèi)生防疫工作實(shí)施方案，加強(qiáng)對(duì)餐飲、賓館的食品衛(wèi)生管理，杜絕各種衛(wèi)生安全事故的發(fā)生；

（4）負(fù)責(zé)制訂和實(shí)施旅游工作方案，精心設(shè)計(jì)旅游路線，做好組織工作，為各地客商旅游觀光創(chuàng)造良好條件；

（5）負(fù)責(zé)博覽會(huì)期間通信、水、電、氣保障工作；

（6）承辦組委會(huì)交辦的其他事項(xiàng)。

時(shí) 間：20xx年4月28日上午10∶00―10∶40

地 點(diǎn)：大足縣龍水鎮(zhèn)五金城

內(nèi) 容：市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞，中國(guó)貿(mào)促會(huì)等主辦單位領(lǐng)導(dǎo)講話、宣布開幕，領(lǐng)導(dǎo)集體剪彩、參觀展會(huì)。

時(shí) 間：20xx年4月28日上午10∶40―12∶00

地 點(diǎn)：大足縣龍水鎮(zhèn)五金城

內(nèi) 容：結(jié)合大足風(fēng)情特色，創(chuàng)造并出演一臺(tái)與大足石刻、五金緊密相融的文藝節(jié)目。

時(shí) 間：20xx年4月28日下午14∶30―18∶00

地 點(diǎn)：大足縣龍水湖景區(qū)內(nèi)大龍灣度假酒店

內(nèi) 容：舉辦五金科技論壇，邀請(qǐng)全國(guó)性的行業(yè)協(xié)會(huì)和機(jī)構(gòu)、著名院校、科研單位，與我市骨干企業(yè)家和技術(shù)、營(yíng)銷人員交流探討五金產(chǎn)業(yè)和科技發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理體制，加快科技成果轉(zhuǎn)換，推進(jìn)技術(shù)革新，促進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研一體化合作。

時(shí) 間：20xx年4月28―30日

地 點(diǎn)：大足縣龍水鎮(zhèn)五金城

內(nèi) 容：設(shè)置展位面積4000余平方米、展位400余個(gè)，邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)采購(gòu)商和多個(gè)國(guó)家、地區(qū)的境外采購(gòu)商到會(huì)采購(gòu)。

時(shí) 間：20xx年4月28―30日

地 點(diǎn)：大足縣龍水鎮(zhèn)五金城

內(nèi) 容：結(jié)合我市五金產(chǎn)業(yè)特色篩選引資項(xiàng)目，重點(diǎn)組織一批有針對(duì)性的項(xiàng)目對(duì)外招商。在五金博覽會(huì)舉辦期間，設(shè)立招商引資專區(qū)和供銷采購(gòu)專區(qū)，召開項(xiàng)目洽談會(huì)和開展采購(gòu)活動(dòng)，簽訂一批與五金相關(guān)的投資項(xiàng)目和較大數(shù)額的采購(gòu)定單。

水果促銷策劃方案篇三

10月12日——10月14日

山西運(yùn)城****大飯店

金秋重陽(yáng)花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩

重陽(yáng)節(jié)在我國(guó)是國(guó)家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽(yáng)，今又重陽(yáng)”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動(dòng)的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對(duì)老年人的關(guān)注點(diǎn)，也就是宣傳的訴求點(diǎn)——健康養(yǎng)生，同時(shí)結(jié)合重陽(yáng)節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動(dòng)的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起****大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個(gè)具有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。 一份。

金婚夫妻持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈(zèng)送蜜月套房一間一晚，限10對(duì)夫妻;

銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽(yáng)活動(dòng)，組織批量客源;同時(shí)接待預(yù)定散客。

一夜一天套票：xxxx元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天健康養(yǎng)生講座，通寶菊花展。

客人可根據(jù)實(shí)際需要向酒店要求更換房型，但須補(bǔ)足差價(jià)。

團(tuán)體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠;10張以上8.5折優(yōu)惠;

金秋重陽(yáng)花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩

山西運(yùn)城****大飯店

“金秋 通寶 重陽(yáng)”

正式啟動(dòng)

附：活動(dòng)內(nèi)容、套票方案、孝心熱線xxx

金秋重陽(yáng)花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩

山西運(yùn)城****大飯店

“金秋 通寶 重陽(yáng)”

正式啟動(dòng)

孝心熱線：xxx

山西運(yùn)城****大飯店“金秋?通寶?重陽(yáng)”活動(dòng)10月12日正式啟動(dòng)，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道，預(yù)定熱線：

水果促銷策劃方案篇四

通過促銷鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷售網(wǎng)絡(luò)銷量，實(shí)現(xiàn)空白區(qū)域銷量突破，完成配件銷售計(jì)劃

1、 目標(biāo)市場(chǎng)分析：

銷售體系整車廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)

份額(經(jīng)驗(yàn)值)5%95%

生產(chǎn)價(jià)值鏈：輪胎是一個(gè)設(shè)備密集化、規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè)，全行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝，原材料、模具以及員工工資、設(shè)備攤薄是企業(yè)運(yùn)行的主要成本。隨著原材料成本上升，行業(yè)利潤(rùn)較薄，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較激勵(lì)。。

銷售模式：輪胎作為損耗件，后市場(chǎng)需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。廠家在各個(gè)區(qū)域均設(shè)有辦事處、代理商，但是由于在終端銷售中存在“賒銷”，導(dǎo)致貨款回籠困難。

區(qū)域品牌集中需求特點(diǎn)較為明顯，物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力，整車廠輪胎質(zhì)量較之后市場(chǎng)輪胎質(zhì)量差，整車廠輪胎用戶喜好度很低。

2、 歐曼區(qū)域市場(chǎng)分析

(1)銷量現(xiàn)狀

輪胎銷售根據(jù)輪胎市場(chǎng)“銷后付款”的特點(diǎn)，配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策，銷量有了一定增長(zhǎng)，但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響，市場(chǎng)占有率較低。

(2)區(qū)域市場(chǎng)分類

目前歐曼輪胎總體市場(chǎng)占有率較低，區(qū)域銷售不均衡。

輪胎的銷售渠道主要為：專業(yè)輪胎經(jīng)銷商、輪胎維修點(diǎn)、大型車隊(duì)或物流公司(即大客戶)，但目前配件公司輪胎主要銷售模式除——沈陽(yáng)、河南、廣州、寧夏等代理商開發(fā)了固定大客戶或輪胎專業(yè)經(jīng)銷商外，其他代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進(jìn)行輪胎銷售，或即便有大客戶、專業(yè)輪胎經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù)，但不能建立長(zhǎng)期固定合作關(guān)系。渠道開發(fā)不到位嚴(yán)重影響輪胎銷量的有效提升

3、產(chǎn)品評(píng)估：

(1)供應(yīng)商資源：福田配套體系順福昌。基于目前福田配套體系輪胎均有較為成熟的分銷體系，不對(duì)歐曼保外市場(chǎng)供貨，順福昌主要以國(guó)內(nèi)配套及出口為主，20xx年完成新廠房投產(chǎn)，具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。但國(guó)內(nèi)分銷體系不完善，合作意愿較好。

(2)價(jià)格：實(shí)行工廠配套價(jià)格，歐曼加價(jià)31%銷售，20xx年目前價(jià)格優(yōu)勢(shì)在10*-16*%左右。同時(shí)代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢(shì)。執(zhí)行整車輪胎保修政策，保修政策較好。

(3)質(zhì)量：與配套質(zhì)量一致，耐磨性及載重能力較差。市場(chǎng)口碑較差。同時(shí)針對(duì)后市場(chǎng)特殊工況需求品種不齊。

1、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位：中低端產(chǎn)品，以玲瓏、三角作為競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿。

質(zhì)量：推出配套、后市場(chǎng)銷售2種質(zhì)量等級(jí)輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種，2月底推出適應(yīng)庫(kù)礦區(qū)使用況況688花紋輪胎。

保修政策：

保修期限：6個(gè)月。

保修標(biāo)準(zhǔn)：按整車保修實(shí)施細(xì)則。

2、傳播策略：

口碑傳播：標(biāo)準(zhǔn)路況下，正常行駛標(biāo)準(zhǔn)在10萬公里以上。

賣點(diǎn)提煉：

1、源于配套，高于配套

2、再生膠比例低于5%(國(guó)標(biāo)允許5-15%)

3、質(zhì)量按照整車標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行三包。

3、渠道開發(fā)策略與政策：

鼓勵(lì)代理商進(jìn)行輪胎專業(yè)銷售渠道以及大客戶(大型車隊(duì)、物流公司)渠道開發(fā)：

(1) 專業(yè)銷售渠道開發(fā)：完成渠道開發(fā)并簽訂合作協(xié)議的，按20000元/家進(jìn)行渠道開發(fā)費(fèi)用支持，兌現(xiàn)方式，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn)，最高累計(jì)兌現(xiàn)額為20000元。(兌現(xiàn)憑證：提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復(fù)印件)

(2) 大客戶渠道開發(fā)：參考20xx年商務(wù)政策標(biāo)準(zhǔn); 即歐曼整車保有量超過15臺(tái)以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬，即可享受3%返利支持.

4、促銷政策

授信鋪底政策

(1)配件公司采購(gòu)科負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷售協(xié)議(協(xié)議模板見附件2)，約定鋪底額度及期限。促銷期結(jié)束后根據(jù)實(shí)銷情況給予結(jié)算，未實(shí)現(xiàn)銷售部分退回供應(yīng)商。

(2)配件公司根據(jù)促銷期間“濾芯促銷計(jì)劃”給予代理商授信(授信期為4個(gè)月，授信額度按促銷期目標(biāo)銷量50%執(zhí)行，促銷期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時(shí)間：20xx年2月25日至20xx年5月25日

(3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場(chǎng)需求情況及授信額度，提報(bào)濾芯鋪底需求計(jì)劃，并進(jìn)行市場(chǎng)推廣。促銷期內(nèi)，代理商進(jìn)貨額度超過授信額，超出部分按正常回款政策執(zhí)行,促銷結(jié)束后，代理商結(jié)清相關(guān)貨款。

銷量返利政策

(1)、促銷價(jià)格：促銷期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價(jià)格不變。

(2)、促銷返利政策

(3)促銷時(shí)間：

自20xx年2月26日至5月25日

3、 配件供應(yīng)：

(1)訂單提報(bào)：代理商在輪胎虛擬直供庫(kù)中提報(bào)訂單，供應(yīng)商組織發(fā)運(yùn)。

(2)訂單發(fā)運(yùn)周期：小于1000公里以內(nèi)，訂單滿足周期7天，1000公里以外，訂單滿足周期10天。

(3)最小訂單額度：最低訂單提報(bào)額度為5萬以上。

水果促銷策劃方案篇五

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)、從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。

現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。

2、營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多、

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。

1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系、

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)、

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估、而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場(chǎng)的狀況、可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫、這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的、

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來獲取更多的利潤(rùn)、并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書、而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否、