時(shí)間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向,幫助我們更好地組織和管理時(shí)間、資源和任務(wù)。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇一
商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演是一種向投資者展示自己的企業(yè)或項(xiàng)目愿景、商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃的方式。作為一種重要的創(chuàng)業(yè)工具,它可以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得資金和資源支持,推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在我參加的商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演中,我深刻體會(huì)到了路演的重要性和艱辛,同時(shí)也對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)有了更深入的理解和思考。
第一段:準(zhǔn)備階段
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演前,我花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力進(jìn)行準(zhǔn)備。首先,我對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的研究,了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)等關(guān)鍵信息。然后,我對(duì)自己的商業(yè)模式進(jìn)行了優(yōu)化和完善,使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力和可行性。接下來(lái),我制作了一份簡(jiǎn)潔明了、重點(diǎn)突出的演示文稿,以便在路演中向投資者展示。最后,我進(jìn)行了多次模擬演練,提高了自己的演講能力和表達(dá)能力。這個(gè)準(zhǔn)備階段的工作為我后續(xù)的路演打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段:路演過(guò)程
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演中,我首先向投資者介紹了我的企業(yè)或項(xiàng)目的背景和愿景,以便讓他們了解我所經(jīng)營(yíng)或打算經(jīng)營(yíng)的行業(yè)和領(lǐng)域。然后,我詳細(xì)地展示了我的商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃,包括產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、市場(chǎng)定位和商業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面。同時(shí),我通過(guò)數(shù)據(jù)和案例等方式向投資者證明我的商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃的可行性和前景。最后,我對(duì)投資者提出了自己的資金需求和希望獲得的資源支持,并解答了他們提出的問(wèn)題和疑慮。整個(gè)路演過(guò)程緊湊而有條理,讓投資者對(duì)我的企業(yè)或項(xiàng)目有了更加全面和深入的了解。
第三段:反饋與總結(jié)
在路演結(jié)束后,我收到了來(lái)自投資者的反饋和意見(jiàn)。有些投資者對(duì)我的商業(yè)計(jì)劃書(shū)給予了積極評(píng)價(jià),并表示愿意提供資金和資源支持。有些投資者則提出了些許疑慮和建議,希望我進(jìn)一步完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃。對(duì)于這些反饋和意見(jiàn),我非常重視,并對(duì)其進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)和反思。我對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行了進(jìn)一步的修正和完善,使其更具有說(shuō)服力和可行性。
第四段:經(jīng)驗(yàn)與收獲
通過(guò)參加商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演,我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)與收獲。首先,我學(xué)會(huì)了如何將復(fù)雜的商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃以簡(jiǎn)潔明了的方式向投資者展示。其次,我深刻體會(huì)到了良好的演講和表達(dá)能力對(duì)于路演成功的重要性。再次,我認(rèn)識(shí)到投資者更關(guān)注的是商業(yè)模式的可行性和前景,而非我個(gè)人的能力和經(jīng)驗(yàn)。最后,我明白了路演只是獲得資金和資源支持的第一步,后續(xù)還需要進(jìn)一步的推動(dòng)和發(fā)展。這些經(jīng)驗(yàn)與收獲將對(duì)我未來(lái)的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展產(chǎn)生重要的影響和指導(dǎo)。
第五段:展望與期望
通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演,我對(duì)自己的企業(yè)或項(xiàng)目有了更清晰的認(rèn)識(shí)和思考,對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有了更全面的了解,對(duì)投資者的需求和期望有了更深入的了解。我希望將這次路演的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)融入到今后的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,進(jìn)一步優(yōu)化和完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃。我也希望能夠通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,提升自己的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力,實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的快速發(fā)展和持續(xù)成功。
總結(jié):
商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演是創(chuàng)業(yè)者向投資者展示自己企業(yè)或項(xiàng)目的重要途徑,通過(guò)充分的準(zhǔn)備和精彩的演講,可以獲得資金和資源支持,推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。通過(guò)這次路演,我對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)有了更深入的理解和思考,對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇有了更全面的認(rèn)識(shí)。我相信,在今后的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,我將能夠更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn),取得更大的成功。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇二
一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工(主營(yíng)業(yè)務(wù))
二、發(fā)展目標(biāo)
本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜,水果超市,其目的是以滿(mǎn)足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo),經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度,為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。
三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資
四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)
五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米,經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號(hào)天天飲食 天天健康
第二部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析
一、市場(chǎng)分析
(一)宏觀分析
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望,但受學(xué)校條件的限制,這一愿望很難實(shí)現(xiàn),而且廚房用具等想購(gòu)買(mǎi)齊全成本也很高,而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)利用率又不高,因此,蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
(二)微觀分析
1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū),公交車(chē)輛少而單一,進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問(wèn)題,再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬(wàn)人左右,附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高,因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)人。
2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查,惠民社區(qū)附近都沒(méi)有此類(lèi)店鋪。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
三、財(cái)務(wù)分析
(一)投資成本分析
1、場(chǎng)地及基本設(shè)施
根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè),占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購(gòu)置廚房用具液化器爐,液化器罐,排氣設(shè)施,每個(gè)廚房大約400元,五個(gè)廚房共計(jì)2000元。
2、宣傳費(fèi)用
3、其他費(fèi)用
水果蔬菜貨架,保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 1000元。總計(jì)15500元。
(二)經(jīng)營(yíng)成本分析
1.貨品:日購(gòu)入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用:蔬菜水果批發(fā)商送貨上門(mén),費(fèi)用為0。
2.工作人員工資:1名店長(zhǎng):1000*12=12000元,廚房清潔人員2名:300*2*12=7200元,收銀人員1名:300*12=3600元,導(dǎo)購(gòu)人員1名:400*12=4800元。
注:店長(zhǎng)、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購(gòu)人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。
3.攤銷(xiāo)折舊:價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金:7000元
由上述費(fèi)用計(jì)算得:
經(jīng)營(yíng)成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
(三)收入利潤(rùn)分析
1.營(yíng)業(yè)收入
廚房:每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組,每人平均消費(fèi)額約20元
水果蔬菜超市:日平均客流量預(yù)計(jì)為 50人次,每人平均消費(fèi) 6元。年收入
=20*20*300+50*6*300=210000元。
2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。
3.利潤(rùn)利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此,此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場(chǎng)調(diào)查
通過(guò)網(wǎng)絡(luò),走訪寢室等調(diào)查方式,學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,而且經(jīng)過(guò)調(diào)查,單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的,因此,計(jì)劃可行性很結(jié)論:在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,因此具備建立的必然性。
第三部分 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)
超市經(jīng)營(yíng)描述:
1、該超市以蔬菜,水果自選為主,其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大,成本較高的蔬菜為了便于保存,保鮮,使用初加工的形式。水果類(lèi)型以應(yīng)季水果為主,對(duì)于反季節(jié)銷(xiāo)售的水果以及北方水果庫(kù)存量要小。
本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者,因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主,不宜雇傭大量人員,故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長(zhǎng)一名,負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,管理店員。廚房清潔人員兩名,可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名,負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購(gòu)人員一名,負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢(xún)服務(wù)。這樣,人員較少便于管理,權(quán)責(zé)明確,降低成本。
第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右,為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán),還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低,銀行貸款附加成本較高,可以采用自有資金,控股百分百。
第六部分、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)
1、人力資源采購(gòu)店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者,性格外向,有較強(qiáng)的溝通管理能力,有親和力,能吸引回頭客,還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè),既熟悉業(yè)務(wù),變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入,以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,既了解學(xué)生心理,又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,年齡大約四十歲,和藹可親。
2、蔬菜水果采購(gòu)蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系,有專(zhuān)門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨,價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。
因本店規(guī)模較小,勞動(dòng)工作人員比較少,而且鑒于此類(lèi)工作人員流動(dòng)性比較大,參考行業(yè)慣例,不予簽訂勞動(dòng)合同。
1、店鋪?zhàn)赓U合同:與惠民住宅小區(qū)居民簽定。
2、貨物供應(yīng)合同:與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇三
1、企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專(zhuān)門(mén)從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開(kāi)放的不斷推進(jìn),越來(lái)越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同,我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士,以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。
為此,我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù),并能保證他們方便地到本公司來(lái)進(jìn)行包裝。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師,能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力,為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案,并根據(jù)顧客要求建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,她將出任公司的營(yíng)銷(xiāo)主管;xxx是一位財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)家,她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外,我們還聘請(qǐng)了法律顧問(wèn)。
2、投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫(xiě)字樓200平方米,由于地處文一路,月租金為3萬(wàn)元,連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬(wàn)。幾位經(jīng)理人員共投資20萬(wàn),尚需融資30萬(wàn),外部投資者可獲得40%的股份,并且我們將采用二次融資的方法,在5年內(nèi)償還這筆投資。
我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬(wàn),投資回收期約為4年。
1.服務(wù)需求調(diào)查:通過(guò)對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專(zhuān)人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。
杭州現(xiàn)有30多所高校,在校大學(xué)生約為30萬(wàn),估計(jì)在xx年將達(dá)到30萬(wàn)以上,xx年省應(yīng)屆大中專(zhuān)畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬(wàn)人。隨著就業(yè)壓力的增大,給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要,相信會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今,越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝,換上了個(gè)性十足的服飾,即所謂的“星期五便裝”,然而上班畢竟不同于逛街或居家,也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌。就辦公室的著裝來(lái)說(shuō),既要保證大方得體,既有時(shí)尚感,又不可過(guò)分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì),將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。
2、價(jià)格需求調(diào)查:
大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。
如上圖所示,大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下,主要集中在300元~500元,而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力,制訂出適合他們的不同的方案,在最大程度上滿(mǎn)足他們的要求。
3、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查:
據(jù)我們的調(diào)查,在杭州,絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象,真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。
毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群,收費(fèi)高達(dá)幾千元,與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛(ài)情故事理容廣場(chǎng)地處武林路,營(yíng)業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層:一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū),專(zhuān)業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專(zhuān)門(mén)針對(duì)時(shí)尚人群,主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案,并根據(jù)不同顧客的要求,提供不同的服務(wù),即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。
而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù),尚未形成規(guī)模,影響不大。因此,可以說(shuō),普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無(wú)人問(wèn)津。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位:
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析)
服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)力預(yù)測(cè):在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初,消費(fèi)者尚不熟悉,而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)制定設(shè)計(jì)方案的,因此,開(kāi)始的顧客購(gòu)買(mǎi)力是較弱的,或者說(shuō)他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案,而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣,消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候,顧客的購(gòu)買(mǎi)力就會(huì)增長(zhǎng)。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè):隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心,本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù),開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。
市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè):現(xiàn)階段開(kāi)辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說(shuō)抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī),可以肯定的是,一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹,本公司的優(yōu)勢(shì)是以?xún)?yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長(zhǎng)達(dá)5~15年甚至更長(zhǎng)的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司,我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽(yáng)。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右。
資源預(yù)測(cè):人力資源是本公司的發(fā)展源泉,隨著顧客的增多,我們必將聘請(qǐng)更多的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查,杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家,上海有兩家,北京廣州兩地有20多家,相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。
5、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào),從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮。而針對(duì)白領(lǐng)階層,我們將采取“定制營(yíng)銷(xiāo)”,把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng),根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合,以滿(mǎn)足每位顧客的特定需求。
定價(jià)策略:我們沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)格,但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對(duì)于大學(xué)生,往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì),而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案,因此,定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同,客戶(hù)按總金額的50%交我方對(duì)客戶(hù)服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶(hù)按照雙方的合同,綜合評(píng)定,看我們?yōu)榭蛻?hù)所提供的服務(wù)是否為客戶(hù)創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶(hù)覺(jué)得我們的服務(wù)沒(méi)有價(jià)值,用戶(hù)可以要求全額返還。建立會(huì)員制,按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。
推銷(xiāo)手段:鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性,我們的營(yíng)銷(xiāo)人員要一改普通營(yíng)銷(xiāo)人員的形象,而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來(lái)代表我們公司的形象。我們要派推銷(xiāo)員深入高校和企業(yè),與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷(xiāo),定期舉辦講座和推廣會(huì);免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì),免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話(huà)、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部,做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
建立長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系:對(duì)本公司來(lái)說(shuō),穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的關(guān)系。通過(guò)編制客戶(hù)檔案,建立客戶(hù)信息網(wǎng),進(jìn)行客戶(hù)評(píng)估分析,關(guān)注客戶(hù)需求,尤其是怨言,以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。更重要的是要是客戶(hù)在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶(hù)的容貌、體形等敏感方面,必須在保證客戶(hù)自尊心不受到傷害的前提下為客戶(hù)服務(wù)。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系:為使客戶(hù)感到方便,我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)要求采購(gòu)合適的服飾,或指導(dǎo)美容美發(fā),這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作,達(dá)到雙贏,并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇四
商業(yè)談判是商務(wù)活動(dòng)中十分重要的一環(huán),通過(guò)談判可以達(dá)成合作協(xié)議、解決問(wèn)題和促進(jìn)合作。為了做好一場(chǎng)商業(yè)談判,一個(gè)完整的商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)是必不可少的工具。在本文中,我將分享我在撰寫(xiě)商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)過(guò)程中的心得體會(huì)。
首先,在撰寫(xiě)商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)之前,必須對(duì)談判目標(biāo)進(jìn)行明確規(guī)劃。在商業(yè)談判中,雙方的目標(biāo)往往不一致,因此需要提前確定自己的最終目標(biāo)以及可接受的底線。在我的經(jīng)驗(yàn)中,明確目標(biāo)可以幫助我更好地組織思路,從而在談判中保持冷靜和理智。另外,通過(guò)了解對(duì)方的需求和底線,可以更好地分析對(duì)方的利益和目標(biāo),以達(dá)到更好的談判效果。
其次,在商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)中,需要詳細(xì)分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在商業(yè)談判中,雙方都會(huì)希望以自己的優(yōu)勢(shì)為依據(jù)來(lái)達(dá)成協(xié)議。因此,在撰寫(xiě)商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)時(shí),我會(huì)深入分析自己的優(yōu)勢(shì),推出有效的論點(diǎn)和策略。同時(shí),也要審視自身的劣勢(shì),做好對(duì)策準(zhǔn)備,以應(yīng)對(duì)對(duì)方的挑戰(zhàn)和攻擊。只有了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),才能在商業(yè)談判中把握主動(dòng)權(quán),并取得更好的談判結(jié)果。
接下來(lái),在商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)中,必須準(zhǔn)確評(píng)估對(duì)方的立場(chǎng)和利益。在商業(yè)談判中,了解對(duì)方的立場(chǎng)和利益是達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵因素。為了做到這一點(diǎn),我會(huì)細(xì)致分析對(duì)方的需求和目標(biāo),并研究對(duì)方可能采取的行動(dòng)和策略。通過(guò)這樣的分析,我可以更好地洞察對(duì)方的心理和動(dòng)機(jī),為自己制定有效的應(yīng)對(duì)策略,以達(dá)到雙贏的結(jié)果。
此外,在商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)中,我也會(huì)充分考慮談判過(guò)程中可能遇到的障礙和風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)談判往往會(huì)伴隨著各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性,例如信息不對(duì)稱(chēng)、時(shí)間壓力、文化差異等。因此,在撰寫(xiě)商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)時(shí),我會(huì)提前預(yù)測(cè)可能遇到的障礙和風(fēng)險(xiǎn),并制定相應(yīng)的解決方案。這樣做的目的是為了提前做好應(yīng)對(duì)措施,避免在談判過(guò)程中被動(dòng)應(yīng)對(duì),從而提高談判的成功率。
最后,在商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)中,我也會(huì)對(duì)后續(xù)的行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行規(guī)劃。商業(yè)談判并不是一場(chǎng)孤立的活動(dòng),而是對(duì)后續(xù)行動(dòng)的起點(diǎn)和指導(dǎo)。因此,在商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)中,我會(huì)制定明確的行動(dòng)計(jì)劃,并規(guī)劃好后續(xù)的推進(jìn)步驟和時(shí)間安排。這樣做的目的是為了確保談判達(dá)成后,能夠及時(shí)有效地落實(shí)協(xié)議內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)雙方的利益最大化。
總而言之,商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)是一份重要的工具,能夠幫助我們更好地組織思路和行動(dòng),達(dá)成談判目標(biāo)。通過(guò)明確目標(biāo)、分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、評(píng)估對(duì)方立場(chǎng)、考慮風(fēng)險(xiǎn)以及規(guī)劃后續(xù)行動(dòng),可以提高商業(yè)談判的成功率。我相信,在今后的商業(yè)談判中,我會(huì)更加注重商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě),為自己和組織帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和價(jià)值。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇五
完整的融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括以下內(nèi)容:1. 公司介紹;2. 產(chǎn)品/服務(wù);3.商業(yè)模式;4. 市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析;5. 戰(zhàn)略規(guī)劃;6. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè);7. 融資計(jì)劃;8. 管理團(tuán)隊(duì)。各部分都有各自的寫(xiě)作特點(diǎn)和要求,我們可以具體解釋一下:
明確說(shuō)明這個(gè)公司是要做什么;這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司;未來(lái)會(huì)成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確,要能吸引閱讀者的注意力,不需要詳細(xì)地展開(kāi),而只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架,在后面的部分逐漸展開(kāi)就可以了。
既然為客戶(hù)提供了價(jià)值,就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)?從什么途徑獲得收入?
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn),因此需要在這方面下足功夫。
也就是要了解目標(biāo)市場(chǎng),包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性,市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)要客觀可行;要敢于競(jìng)爭(zhēng),要明白只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。
分析競(jìng)爭(zhēng)要素時(shí),要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自身的價(jià)值定位,并揭示企業(yè)勝出的因素。
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃,對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等。
投資人需要看到你在哪些方面有想法,企業(yè)未來(lái)的走向和目標(biāo)。
這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。在寫(xiě)作這部分的時(shí)候要注意:
歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí),預(yù)測(cè)力求合理,包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等;
通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了,但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。
要注意的問(wèn)題是:所有的預(yù)期要理性,要考慮外部市場(chǎng)變化因素,還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)需求。
也就是你需要多少資金;出讓多少股份?公司估值如何?你在什么時(shí)候需要這些資金;資金的具體用途等等。
公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理,對(duì)于這部分要著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn),明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)配合會(huì)加分的。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇六
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一種對(duì)企業(yè)運(yùn)作的全面規(guī)劃,它涵蓋了企業(yè)的目標(biāo)、策略、市場(chǎng)分析、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等各個(gè)方面。通過(guò)觀察、學(xué)習(xí)和分析優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū),我深刻體會(huì)到了它的重要性和影響力。本文將結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn),從市場(chǎng)分析、創(chuàng)新思維、財(cái)務(wù)規(guī)劃、執(zhí)行力、商業(yè)模式五個(gè)方面談?wù)勎覍?duì)優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的心得體會(huì)。
第二段:市場(chǎng)分析的重要性
優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須建立在充分的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者行為等的深入研究,可以使企業(yè)了解市場(chǎng)情況,抓住機(jī)遇,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。我研究了幾份獲得投資成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū),發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)分析部分非常詳細(xì),包括細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者分析等,從全面的角度了解了市場(chǎng)的需求和現(xiàn)狀。這讓我意識(shí)到,只有對(duì)市場(chǎng)充分了解,并基于真實(shí)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果來(lái)制定決策,企業(yè)才可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。
第三段:創(chuàng)新思維的價(jià)值
創(chuàng)新思維是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心。優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)新理念吸引投資者,并在市場(chǎng)中脫穎而出。創(chuàng)新不僅僅是指產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新,還包括商業(yè)模式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式等方面的創(chuàng)新。通過(guò)研究商業(yè)計(jì)劃書(shū),我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維是成功的關(guān)鍵。每一份優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)都有一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)新點(diǎn),能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求,并與競(jìng)爭(zhēng)者形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。這讓我認(rèn)識(shí)到,要想在商業(yè)領(lǐng)域取得成功,就必須具備創(chuàng)新思維,不斷尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空白。
第四段:財(cái)務(wù)規(guī)劃的重要性
財(cái)務(wù)規(guī)劃在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中占據(jù)重要地位。優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般都有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和預(yù)算,包括資金需求、資金來(lái)源、盈利預(yù)測(cè)等。通過(guò)研究這些商業(yè)計(jì)劃書(shū),我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)規(guī)劃的準(zhǔn)確性和合理性對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。只有通過(guò)科學(xué)的財(cái)務(wù)規(guī)劃,企業(yè)才能在投資者和金融機(jī)構(gòu)面前展示自己的價(jià)值和潛力。因此,財(cái)務(wù)規(guī)劃必須建立在對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的深入了解和準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上。
第五段:執(zhí)行力與商業(yè)模式
執(zhí)行力是商業(yè)計(jì)劃書(shū)能否變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵。只有優(yōu)秀的執(zhí)行力和科學(xué)的商業(yè)模式才能將商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。通過(guò)研究商業(yè)計(jì)劃書(shū),我發(fā)現(xiàn)成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在執(zhí)行方面非常注重細(xì)節(jié)和落地。它們具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力,能夠有效地組織資源和管理風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),這些商業(yè)計(jì)劃書(shū)也有著清晰的商業(yè)模式,能夠有效地將資源價(jià)值最大化,并且具備可持續(xù)發(fā)展的能力。可見(jiàn),優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的執(zhí)行力和商業(yè)模式是實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
結(jié)尾段:
通過(guò)研究和分析優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū),我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)分析、創(chuàng)新思維、財(cái)務(wù)規(guī)劃、執(zhí)行力和商業(yè)模式對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。只有在這些方面做到精益求精,才能為企業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此,作為未來(lái)的商業(yè)人才,我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū),提升自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的夢(mèng)想做出貢獻(xiàn)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇七
地址
郵政編碼
聯(lián)系人及職務(wù)
電話(huà)
傳真
網(wǎng)址/電子信箱
(整個(gè)計(jì)劃的概況,文字在2-3頁(yè)以?xún)?nèi))
一.對(duì)公司的簡(jiǎn)單描述
二.公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三.公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六.生產(chǎn)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七.主營(yíng)業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九.公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一.融資方案(資金籌措及投資方式)
十二.財(cái)務(wù)分析
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
一.公司的宗旨(公司使命的描述)
二.公司介紹資料
三.各部門(mén)智能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四.公司管理
1.董事會(huì)
2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)事務(wù)所/顧問(wèn)事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
一.技術(shù)描述及技術(shù)
二.產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)
一.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
五.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六.行業(yè)政策
一.有無(wú)行業(yè)壟斷
二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)
四.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
一.概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)
、份額)
二.銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三.銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代銷(xiāo)商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者),各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷(xiāo)售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運(yùn)方式、折扣政策等)
五.銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六.促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
1.主要促銷(xiāo)方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七.產(chǎn)品價(jià)格方案
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2.營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八.銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售記錄方式,銷(xiāo)售周期計(jì)算
一.資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格)
四.資本結(jié)構(gòu)
五.回報(bào)/償還計(jì)劃
六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間、條件、抵押、利息等)
七.投資抵押(是否有抵押、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)、定價(jià)憑證)
八.投資擔(dān)保(是否有抵押、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十.股權(quán)成本
十一.投資者介入公司管理之成都說(shuō)明
十二.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十三.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
一.股權(quán)上市
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三.股權(quán)回購(gòu)
四.股利
一.資源(原材料/供應(yīng)商)
二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七.政策風(fēng)險(xiǎn)
八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)
九.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴(lài))
十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
一.公司組織結(jié)構(gòu)
二.管理制度及勞動(dòng)合同
三.人事計(jì)劃(配備、招聘、培訓(xùn)、考核)
四.籌資、福利方案
五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
增資后3-5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
一.財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1.銷(xiāo)售收入明細(xì)表
2.成本費(fèi)用明細(xì)表
3.薪金水平明細(xì)表
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7.現(xiàn)金流量表
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
(1)反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益表
b.投資回收表
c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值
d.投資利潤(rùn)表
e.投資利稅表
f.資本金利稅表
g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a.資產(chǎn)負(fù)債率
b.流動(dòng)比率
c.速動(dòng)比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
一.附件
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本
2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
6.注冊(cè)商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)
8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
9.場(chǎng)地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二.附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶(hù)名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單
4.主要設(shè)備清單
5.市場(chǎng)調(diào)查表
6.預(yù)估分析表
7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)估計(jì)表
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇八
在今天的商業(yè)社會(huì)中,商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅能展示出創(chuàng)業(yè)者的想法和經(jīng)營(yíng)理念,還能為投資者提供充分的信息來(lái)評(píng)估項(xiàng)目的可行性。近日,我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū),并從中獲得了很多啟發(fā)和體會(huì)。
第二段:優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的整體結(jié)構(gòu)
這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)極具條理性,清晰明了地闡述了項(xiàng)目的目標(biāo)、策略和實(shí)施方案。首先,它提供了對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析,使讀者對(duì)行業(yè)背景有了深入的了解。接著,它明確了公司的使命和愿景,以及多個(gè)層次的目標(biāo),可以清晰地看到項(xiàng)目的發(fā)展藍(lán)圖。此外,商業(yè)計(jì)劃書(shū)還包含了詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策略,包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定價(jià)等,以及財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)測(cè),讓讀者對(duì)項(xiàng)目的盈利能力有所了解。
第三段:優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的創(chuàng)新之處
這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)在創(chuàng)新方面也給人留下了深刻的印象。它對(duì)公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行了詳盡的描述,并強(qiáng)調(diào)了其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。同時(shí),商業(yè)計(jì)劃書(shū)還提供了前瞻性的想法和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略,使項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備優(yōu)勢(shì)。例如,該計(jì)劃書(shū)提到了一種全新的銷(xiāo)售渠道,通過(guò)與電子商務(wù)平臺(tái)合作,拓展市場(chǎng)份額,提高銷(xiāo)量。
第四段:優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的可行性
這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)在項(xiàng)目的可行性方面也做了充分的研究和分析。它提供了詳細(xì)的市場(chǎng)需求調(diào)研數(shù)據(jù),以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和潛在風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和評(píng)估。此外,商業(yè)計(jì)劃書(shū)還提供了詳細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)測(cè),包括資金需求、投資回報(bào)率等指標(biāo),使投資者對(duì)項(xiàng)目的盈利潛力有了清晰的認(rèn)識(shí)。
第五段:總結(jié)
通過(guò)閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū),我深刻地體會(huì)到,一個(gè)出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要具備清晰的邏輯結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新的想法和可行性的分析。它不僅要能夠深入洞察市場(chǎng),了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,還需要能夠詳盡地描述產(chǎn)品或服務(wù),并提供具體的營(yíng)銷(xiāo)策略和財(cái)務(wù)規(guī)劃。最重要的是,商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該能夠向投資者傳遞出創(chuàng)業(yè)者的激情和自信。只有在這些方面全面考慮和呈現(xiàn)的情況下,商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能真正起到引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者和投資者的作用。
通過(guò)閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū),我不僅對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要求有了更加清晰的認(rèn)識(shí),也對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程有了更加深入的了解。我相信,只有通過(guò)不斷努力和學(xué)習(xí),我們才能寫(xiě)出更加出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū),為我們的創(chuàng)業(yè)之路贏得更多的機(jī)會(huì)和資源。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇九
開(kāi)一家燈飾產(chǎn)品的店,專(zhuān)注于日韓為年輕一代打造的浪漫、獨(dú)特、有創(chuàng)意、有品味的燈飾。輔以現(xiàn)代簡(jiǎn)約與古典;但也注意加入一些文化色彩。如果進(jìn)口一些陶瓷藝術(shù)燈具,他們的產(chǎn)品會(huì)將陶瓷藝術(shù)與具有千年文化特色的燈飾產(chǎn)品結(jié)合起來(lái);讓消費(fèi)者領(lǐng)略中國(guó)千年陶瓷文化。為客戶(hù)提供自己設(shè)計(jì)或詢(xún)價(jià)后設(shè)計(jì)的個(gè)性化照明。當(dāng)然也要尊重節(jié)能照明,響應(yīng)低碳環(huán)保的口號(hào)!
全國(guó)大中小城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和熱銷(xiāo)裝飾行業(yè)持續(xù)火爆,帶動(dòng)家裝市場(chǎng)消費(fèi)領(lǐng)域。現(xiàn)代年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚、舒適、品味、個(gè)性化家裝的理念;推動(dòng)家居照明行業(yè)快速增長(zhǎng)。廣州是中國(guó)五大國(guó)家中心城市之一,華南最大城市,華南經(jīng)濟(jì)、金融、物流、文化交流中心。廣州的房地產(chǎn)近年來(lái)蓬勃發(fā)展,照明市場(chǎng)仍然有很大的潛力。
如果店鋪在廣州,成立初期需要一些資金。合伙開(kāi)店需要幾個(gè)人。按照現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),如果四個(gè)人合伙,每人出資5萬(wàn)左右,估計(jì)第三個(gè)月后就實(shí)現(xiàn)盈利了。
加盟店鋪之初,有四個(gè)合伙人,其中兩個(gè)主要負(fù)責(zé)店鋪,一個(gè)主要聯(lián)系廠家訂貨,一個(gè)主要負(fù)責(zé)廣告。
目前照明市場(chǎng)很好,很多還處于起步階段,商機(jī)很多。近年來(lái),中國(guó)照明行業(yè)持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。根據(jù)中國(guó)照明學(xué)會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù),即使保守估計(jì),即使中國(guó)有1億戶(hù)家庭使用節(jié)能燈,使用節(jié)能燈的酒店和公共場(chǎng)所的數(shù)量更是難以統(tǒng)計(jì)。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)每年節(jié)能燈市場(chǎng)總量為120億只。以上,并以30%的速度增長(zhǎng),到20xx年;高效節(jié)能燈在城市照明中的應(yīng)用率達(dá)到85%以上。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)量的增加,照明的個(gè)人消費(fèi)強(qiáng)度加大,強(qiáng)烈?guī)?dòng)同產(chǎn)業(yè)鏈裝修照明的增長(zhǎng)趨勢(shì),凸顯照明行業(yè)巨大的市場(chǎng)空間!
創(chuàng)業(yè)照明產(chǎn)品分主次,有分主題。我們應(yīng)該繼續(xù)開(kāi)發(fā)自己的全新產(chǎn)品,推出更適合國(guó)內(nèi)家居照明、兒童照明、酒店照明、創(chuàng)意照明和個(gè)性化照明的五大主題。
優(yōu)點(diǎn),主要照明的優(yōu)點(diǎn),滿(mǎn)足大眾的需求,能展現(xiàn)客戶(hù)的個(gè)性,根據(jù)客戶(hù)的想法定制;有輕重緩急,有主題。客戶(hù)很容易找到自己喜歡的,環(huán)保節(jié)能,也響應(yīng)了低碳生活的號(hào)召!
近年來(lái),房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展導(dǎo)致了同一產(chǎn)業(yè)鏈中裝飾和照明的繁榮。據(jù)該網(wǎng)報(bào)道,雖然自20xx年以來(lái),房地產(chǎn)行業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭普遍放緩甚至下降,對(duì)照明行業(yè)造成了一定的影響。但隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快,城市廣場(chǎng)、交通道路、新建社區(qū)、家居裝飾、商場(chǎng)寫(xiě)字樓;都需要燈具的裝飾,城市建設(shè)對(duì)照明產(chǎn)品的需求將繼續(xù)增加。并且隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí),人們開(kāi)始重視家居照明的裝飾,照明行業(yè)的需求空間也將不斷擴(kuò)大。
人們的生活水平越來(lái)越好,客廳發(fā)展的個(gè)性化促使家居照明越來(lái)越追求藝術(shù)效果。因此,簡(jiǎn)單、時(shí)尚、個(gè)性化、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新的時(shí)尚。這就是原因;也極大的推動(dòng)了照明行業(yè)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十
潛在投資者在決定對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行投資之前,必須對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行全面 系統(tǒng)、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u(píng)估。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否能夠順利通過(guò)評(píng)估、是獲得投資的關(guān)鍵所在。
1、主要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
評(píng)估的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是要判斷擬建項(xiàng)目及其依托的企業(yè)是否處于適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段、是否存在良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),是否擁有滿(mǎn)意的管理團(tuán)隊(duì)以及能否制定和實(shí)施一套穩(wěn)健的商業(yè)計(jì)劃。
2、 對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一般要求
對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一般要求包括3個(gè)方面:
(1)編寫(xiě)格式是否規(guī)范,是否包含足夠信息;
(2)是否對(duì)項(xiàng)目可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)因素及項(xiàng)目的可行性進(jìn)行了全面系統(tǒng)深入的研究
(3)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和分析的邏輯性。要評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書(shū)中采用的數(shù)據(jù)是否真實(shí)可靠,市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)結(jié)果是否令人信服,財(cái)務(wù)分析的方法是否恰當(dāng),結(jié)論是否可信,各種邏輯推理是否合理。
3、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的評(píng)估要點(diǎn)
(1)進(jìn)入時(shí)機(jī)是否恰當(dāng)。
對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資而言,種子期(研發(fā)階段)和成長(zhǎng)期(中試階段)為最佳投資期;對(duì)于產(chǎn)業(yè)投資而言,推廣期(小批量生產(chǎn))和成熟期(已經(jīng)成功進(jìn)入市場(chǎng))應(yīng)為最佳投資期。
(2)市場(chǎng)前景及營(yíng)銷(xiāo)策略。
需要清晰界定目標(biāo)市場(chǎng)和有吸引力的預(yù)期市場(chǎng)規(guī)模 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有情況,并重點(diǎn)評(píng)估對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的推理邏輯是否合理,企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在哪些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的界定是否合理,目標(biāo)客戶(hù)群的規(guī)模及增長(zhǎng)前景。評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,分析對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的界定是否恰當(dāng),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是否完善,主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及中長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)策略是否恰當(dāng),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入/增長(zhǎng)的可能反應(yīng)。評(píng)估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的塑造者還是適應(yīng)者,評(píng)估如何培育在行業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力,如何有效進(jìn)入市場(chǎng),分析誰(shuí)會(huì)最早成為項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)人群。
(3)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)。
重點(diǎn)評(píng)估董事長(zhǎng) 、總經(jīng)理、 首席執(zhí)行官以及技術(shù)開(kāi)發(fā) 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、 財(cái)務(wù)管理等關(guān)鍵職位是否已有勝任人選,管理團(tuán)隊(duì)的最終組建方案。評(píng)估在關(guān)鍵職位的負(fù)責(zé)人技能和經(jīng)驗(yàn),分析其擔(dān)任過(guò)的高級(jí)管理職位或其它成功業(yè)績(jī)。如負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的副總裁應(yīng)有在相關(guān)領(lǐng)域一流企業(yè)的工作經(jīng)歷,具備豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),有制定營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)價(jià)值。對(duì)擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估,包括投資總額及其構(gòu)成、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計(jì)劃收入及成本費(fèi)用預(yù)測(cè)的依據(jù) 盈虧平衡和利潤(rùn)等情況。
(4)治理結(jié)構(gòu)。
評(píng)估是否具備一套控制和管理企業(yè)運(yùn)作的制度安排 ,治理結(jié)構(gòu)能否有效解決管理層的激勵(lì)問(wèn)題,各利益相關(guān)主體的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任是否明確,能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應(yīng)有的保護(hù)和獲得合理的投資回報(bào)。企業(yè)治理結(jié)構(gòu)能否按照國(guó)際通行的規(guī)則進(jìn)行安排。
(5)項(xiàng)目獲利途徑和投資回報(bào)。
重點(diǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營(yíng)模式及企業(yè)盈利目標(biāo)、 評(píng)估項(xiàng)目可能的收入來(lái)源、影響成功的關(guān)鍵因素,分析業(yè)務(wù)模型的潛在回報(bào)是否具有吸引力。評(píng)估產(chǎn)品的價(jià)值定位,分析產(chǎn)品能為客戶(hù)帶來(lái)何種服務(wù)和市場(chǎng)價(jià)值。對(duì)擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估,包括投資總額及其構(gòu)成、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計(jì)劃、收入及成本費(fèi)用預(yù)測(cè)的依據(jù)、 盈虧平衡和利潤(rùn)等情況。
(6)技術(shù)及研發(fā)。
評(píng)估所采用技術(shù)的成熟程度,是否經(jīng)過(guò)中試階段,與同類(lèi)技術(shù)相比較所具有的領(lǐng)先地位,評(píng)估擬建項(xiàng)目的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn),分析向消費(fèi)者提供比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)的途徑和方式。評(píng)估所需資源的可獲得性,能否控制非己所有的資源。
(7)投資者的股權(quán)安排。
評(píng)估投資者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)能否與所獲得的回報(bào)相匹配,股權(quán)結(jié)構(gòu)安排是否合理,投資人的退出機(jī)制及撤資方式是否可行。
(8)商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行的可信度。
要求商業(yè)計(jì)劃書(shū)的相關(guān)部分結(jié)構(gòu)清晰,目標(biāo)明確,計(jì)劃合理,數(shù)據(jù)詳實(shí),并能確保該商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠作為未來(lái)企業(yè)推進(jìn)擬建項(xiàng)目的行動(dòng)指南并予以貫徹實(shí)施。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十一
20xx年,葛曉春先生碩士畢業(yè)后,接受一位國(guó)外導(dǎo)師的建議,認(rèn)為中國(guó)十年后的朝陽(yáng)行業(yè)當(dāng)屬于老年人經(jīng)濟(jì)。在充足的市場(chǎng)調(diào)研后,選擇了中老年服裝做切入點(diǎn)試點(diǎn),先后開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店(淘寶c店)和在常州本土自營(yíng)了13家專(zhuān)賣(mài)店(老來(lái)趣中老年服飾)。截止到20xx年,全年?duì)I業(yè)額達(dá)3000萬(wàn)。
20xx年籌建品牌之路
常州愛(ài)敬服裝有限公司于20xx年3月份注冊(cè),并注冊(cè)了“四十驛站”作為品牌商標(biāo)。走中老年服裝品牌化之路。引進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)、電商等人才。并開(kāi)設(shè)了四十驛站的網(wǎng)店,創(chuàng)建了四十以后中老年論壇( )
運(yùn)營(yíng)模式:跨界sns,表現(xiàn)形式: 電子商務(wù)+實(shí)體品牌店鋪+中老年互動(dòng)論壇
常州愛(ài)敬服裝公司目前資產(chǎn)20xx萬(wàn)元,負(fù)債0萬(wàn)元,凈資產(chǎn)500萬(wàn),員工40人
常州愛(ài)敬服裝有限公司一直致力于中國(guó)老齡化市場(chǎng)研究,并深入社區(qū)基層,積極參加中老年群體的活動(dòng),與老齡大學(xué)、老齡委、老干部活動(dòng)中心,保持良性互動(dòng)的學(xué)術(shù)研究,并致力于改變中老年人的外在形象和內(nèi)在精神面貌一直在努力。20xx年開(kāi)始,以實(shí)業(yè)服務(wù)中老年群體,通過(guò)專(zhuān)業(yè)中老年服飾的運(yùn)營(yíng),成為第一家以“中老年人服飾形象顧問(wèn)”的公司在同行業(yè)脫穎而出。
常州愛(ài)敬服裝有限公司是國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注中老年服飾品牌營(yíng)運(yùn)的公司,產(chǎn)品為四季產(chǎn)品,分為服裝、鞋、配飾、用品四大類(lèi),核心產(chǎn)品以服裝和鞋為主,在中老年服裝市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上,一直得到消費(fèi)者的信賴(lài)與好評(píng)。秉承“四十以后、精彩依舊”的理念,“四十驛站”品牌,將致力于讓中老年人更體面的生活而努力,致力于讓每一位中老年人在形象上出彩、生活上精彩、人生煥發(fā)新活力!
四十驛站品牌廣告語(yǔ):微時(shí)尚、成熟美。
中國(guó)老齡化社會(huì)全面到來(lái),隨著中老年群體的收入逐漸提高,他們的品牌意識(shí)和個(gè)人形象意識(shí)逐步提高。而且這個(gè)市場(chǎng)是藍(lán)海市場(chǎng),至今沒(méi)有一家企業(yè)專(zhuān)業(yè)去做中老年品牌服裝。在整個(gè)服裝市場(chǎng)不景氣的情況下,常州愛(ài)敬服裝有限公司的業(yè)績(jī)卻是遞升的,而且增長(zhǎng)速度非常快。
統(tǒng)計(jì)資料表明,20xx年,中國(guó)四十歲以上的人口將達(dá)到5.3億,這一龐大的老齡化人口,給中國(guó)社會(huì)將帶來(lái)巨大的變革,尤其是在服裝消費(fèi)上,將引領(lǐng)中國(guó)一次非常大的消費(fèi)變革。
中老年群體從過(guò)去注意服裝的便宜、實(shí)用轉(zhuǎn)變?yōu)榉b的美觀、合體和微時(shí)尚。一些中老年人敢于穿、善于穿已漸漸成為一種社會(huì)時(shí)尚。而且新生代的年輕人也開(kāi)始注重父母?jìng)兊拇┲悦康焦?jié)假日,帶著父母購(gòu)買(mǎi)服裝的年輕人比比皆是。但中老年服裝的現(xiàn)狀用四個(gè)字就能概括:質(zhì)次價(jià)廉。而且給老年人買(mǎi)個(gè)衣服太難,不是品種單一,就是質(zhì)量太差,而且街上中老年人店鋪太少。這是很多消費(fèi)者的感慨。常州愛(ài)敬服裝有限公司 秉承著“四十以后、精彩依舊”的品牌理念,通過(guò)自有店鋪的實(shí)際運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī),證明了中老年對(duì)專(zhuān)業(yè)品牌和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的渴望,這是一個(gè)巨大的空白市場(chǎng),并且每年以?xún)|為單位的銷(xiāo)量在遞增。
目前從中老年服飾品牌角度來(lái)說(shuō),尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。公司的運(yùn)營(yíng)模式都是從市場(chǎng)實(shí)踐中總結(jié)出來(lái),如選址、產(chǎn)品、定價(jià)策略、營(yíng)運(yùn)等。
中老年服裝更易做出品牌,因?yàn)樵擃?lèi)群體對(duì)于品牌忠誠(chéng)度高,有可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的客源。
針對(duì)市場(chǎng)情況,四十驛站做出了目標(biāo)市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃:
20xx-20xx年開(kāi)發(fā)市場(chǎng):江蘇 安徽山東,30個(gè)店鋪 (目前已完成5家店鋪開(kāi)拓) 20xx年開(kāi)發(fā)市場(chǎng):華東六省一市市場(chǎng),含部分全國(guó)市場(chǎng),300個(gè)店鋪20xx年 全國(guó)市場(chǎng)招商,完成800個(gè)店鋪建設(shè)。
中老年市場(chǎng),中端產(chǎn)品
目標(biāo):中老年精品服飾第一品牌
20xx-20xx年,以35歲以上的女性市場(chǎng)為主,產(chǎn)品為服裝、鞋為主,男性產(chǎn)品為輔 20xx年,逐漸增大男性產(chǎn)品,男性產(chǎn)品以50歲以上年齡群為主。20xx年,嘗試性擴(kuò)大部分中老年用品。
商場(chǎng)店產(chǎn)品
(1) 商場(chǎng)店的風(fēng)格,以高檔莊重,簡(jiǎn)約大方為主流風(fēng)格。
(2) 商場(chǎng)的產(chǎn)品,質(zhì)量面料要求高,款式一定要時(shí)尚新穎,代表當(dāng)年的主流風(fēng)格,時(shí)尚元素,首批貨上貨款式風(fēng)格要多樣化,季節(jié)初期要備貨充足。
市區(qū)專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品
(1)產(chǎn)品風(fēng)格以時(shí)尚簡(jiǎn)約,適當(dāng)比例的流行風(fēng)格,適當(dāng)比例的張揚(yáng)風(fēng)格。
(2) 以中高檔為主,根據(jù)地方不同,產(chǎn)品體系適當(dāng)?shù)恼{(diào)整, 款式和質(zhì)量要求高,產(chǎn)品的質(zhì)量和做工一定要保證。
(4) 款式要多樣化,體系化,每周都上新款。
社區(qū)專(zhuān)賣(mài)店的風(fēng)格
(1) 產(chǎn)品風(fēng)格以實(shí)用,耐穿,簡(jiǎn)單為主,兼顧主流風(fēng)格的時(shí)尚元素。
(2) 以中低檔為主,產(chǎn)品的體系根據(jù)消費(fèi)和地段不同,添加中檔產(chǎn)品和點(diǎn)綴的中高檔產(chǎn)品。
(4) 產(chǎn)品更新快,間隔3天上新款,社區(qū)店是老客戶(hù),讓客戶(hù)每天都有新感覺(jué)。
文化:消費(fèi)者滿(mǎn)意、客戶(hù)賺錢(qián)、員工增值、公司發(fā)展
管理團(tuán)隊(duì):籌建的有:行政、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、電商、財(cái)務(wù)(前四個(gè)已具備,目前財(cái)務(wù)系統(tǒng)不完善)
公司團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì):資深運(yùn)營(yíng)人才、資深電商人才、資深采購(gòu)人才、資深貨品規(guī)劃人才
20xx年, 不低于50萬(wàn)(含媒介、印刷品、客戶(hù)返點(diǎn)廣告支持)
20xx年, 不低于300萬(wàn)(含媒介、印刷品、客戶(hù)返點(diǎn)廣告支持)
20xx年,不低于800萬(wàn) (含媒介、印刷品、客戶(hù)返點(diǎn)廣告支持)
20xx年,不低于3000萬(wàn)(含媒介、印刷品、客戶(hù)返點(diǎn)廣告支持)
20xx年,網(wǎng)絡(luò)廣告、平面媒體廣告、印刷品,終端店鋪形象廣告
20xx年,除以上廣告外,上省級(jí)或地方臺(tái)電視廣告,集中投放。
20xx年,除以上廣告外,資金傾斜到終端行銷(xiāo)策劃上。
20xx年?duì)I業(yè)額 3500萬(wàn)
20xx年?duì)I業(yè)額4000萬(wàn)
20xx年?duì)I業(yè)額1.5億
20xx年?duì)I業(yè)額5億
融資規(guī)模:5000萬(wàn),期限5年
對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的具體要求: 對(duì)中老年服裝品牌消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可,最好有快消品投資經(jīng)驗(yàn)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十二
商業(yè)計(jì)劃書(shū)
二零零一年三月
前 言
目錄
第二節(jié)公司產(chǎn)某某市場(chǎng)分析
一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì) 二、行某某市場(chǎng)
三、公司的獨(dú)特某某市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)
第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和管理
一、 公司發(fā)展戰(zhàn)略
二、 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式
三、 人力資源規(guī)劃
四、 軟件開(kāi)發(fā)管某某市場(chǎng)策略
五、 外部支持
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十三
是投資者首先要看到的內(nèi)容,它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息;
包括:
公司名稱(chēng)、地址等;
公司的業(yè)務(wù);公司的發(fā)展歷史。
將自己的創(chuàng)意(產(chǎn)品或服務(wù))向投資者作介紹,包括:
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途?(保健品、藥品、醫(yī)療器械等)
2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段?(bp機(jī);藥品專(zhuān)利到期否?)
3、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何?
4、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本?(造船業(yè)的沉沒(méi)成本)
介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),包括:
1、研究資金投入?(立普妥、intel、三星)
2、研發(fā)人員情況?(華為)
3、研發(fā)設(shè)備?
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)?(3g、4g)
在投資者考察項(xiàng)目時(shí):“人”是非常重要的因素。
(雷軍投資的三個(gè)依據(jù)之一、巴菲特)
創(chuàng)業(yè)者能否成功,取決于是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì),這一點(diǎn)特別重要。(衣食住行:美特斯邦威、娃哈哈、萬(wàn)科、李書(shū)福)
闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程;
內(nèi)容要詳細(xì),細(xì)節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值的重要依據(jù),也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。
1、目標(biāo)市場(chǎng):
對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷;
細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),討論想取得多少銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn);(隱形冠軍:瑞貝卡)投資家對(duì)空談不感興趣,也不會(huì)因一些簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃,你必須對(duì)相關(guān)因素進(jìn)一步分析,使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性,以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。
2、行業(yè)分析
要回答以下問(wèn)題:
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)?(智慧醫(yī)療)
2、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?
4、政府是如何影響該行業(yè)的?(醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂)
5、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?(差異化;低成本);你采取什么樣的戰(zhàn)略?
6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?(藥品生產(chǎn)許可)
3、競(jìng)爭(zhēng)分析
要回答如下問(wèn)題:
1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?(如飛信、微博、微信)
4、在競(jìng)爭(zhēng)中你的優(yōu)勢(shì)所在?(如地理位置)
5、產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?(20xx49:發(fā)改委放開(kāi)非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)價(jià)格)
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(史玉柱)
應(yīng)說(shuō)明以下問(wèn)題:
1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍;(如直銷(xiāo)企業(yè):安利)
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)(天獅等)
3、廣告策略和促銷(xiāo)策略(鴻茅藥酒);
4、價(jià)格策略(云南白藥);
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策(加多寶:王老吉品牌續(xù)約問(wèn)題);
介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,包括:
公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎(jiǎng)懲制度;
展示管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。(華為的狼性)
投資者希望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況,進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。
財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容:
2、投資計(jì)劃:
預(yù)計(jì)獲得的投資數(shù)額;獲取投資的抵押、擔(dān)保條件(蒙牛的股權(quán)事件);投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排;投資資金的收支安排;投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度。
3、融資需求
資金需求計(jì)劃:為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額、資金需求的時(shí)間性、資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途,并列表說(shuō)明)
融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明、資金其他來(lái)源,如銀行貸款等。
詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn):
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)!市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)!
管理風(fēng)險(xiǎn)!財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)!
其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)!
絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長(zhǎng)為大企業(yè)!
提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。
股票上市:對(duì)公司上市的可能性做出分析,對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十四
在今天的大學(xué)里,學(xué)生有更多的空閑時(shí)間,而圖書(shū)館等我們學(xué)習(xí)的地方卻很遠(yuǎn)。在這種情況下,在人流集中的地方設(shè)立報(bào)攤是非常重要的。但是對(duì)于我們的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),在選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,首先要明確自己的目標(biāo),是要把報(bào)攤發(fā)展成長(zhǎng)期業(yè)務(wù),還是僅僅作為對(duì)現(xiàn)有空閑時(shí)間的補(bǔ)充,還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上投入的資金、時(shí)間、精力和運(yùn)營(yíng)方式是不同的。這些因素往往直接影響甚至決定這個(gè)項(xiàng)目的最終命運(yùn)。
大學(xué)生對(duì)校園報(bào)攤反饋的調(diào)查報(bào)告后,校園報(bào)攤開(kāi)放流程如下:
1、開(kāi)始不是基于校園,而是在你的腦海里。你需要考慮你想開(kāi)什么樣的報(bào)攤。開(kāi)校園報(bào)攤和開(kāi)傳統(tǒng)書(shū)店沒(méi)有區(qū)別。找到一個(gè)好的市場(chǎng)來(lái)使你的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力是成功的基石。
2、向?qū)W校申請(qǐng)開(kāi)店。你應(yīng)該詳細(xì)填寫(xiě)你的商店提供的商品分類(lèi)。比如你賣(mài)體育雜志,應(yīng)該在“時(shí)政、娛樂(lè)、體育”在“體育”一個(gè)類(lèi),讓你的客戶(hù)能準(zhǔn)確找到。然后你需要給你的店鋪起一個(gè)醒目的名字,有的校園報(bào)攤展示個(gè)人信息,要如實(shí)填寫(xiě),增加信任度。
3、進(jìn)貨。可以從熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,控制成本,以底價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。
4、登錄產(chǎn)品。你需要在記錄簿上填寫(xiě)每種商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限,與商品原價(jià)最匹配。名字要盡可能全面,突出優(yōu)點(diǎn)。為了增加吸引力,校園報(bào)攤應(yīng)該盡可能多的裝飾,掛一些比較流行的人像。產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定也要盡量詳細(xì)。如果需要郵寄,最好寫(xiě)明郵費(fèi)由誰(shuí)負(fù)責(zé)。通常,我們會(huì)提供起步價(jià)、底價(jià)和總價(jià)等由賣(mài)方設(shè)定的項(xiàng)目。假設(shè)賣(mài)家想賣(mài)一本10元的籃球雜志,打算賣(mài)到20元。如果你是傳統(tǒng)的店主,就先在20塊錢(qián)標(biāo)個(gè)價(jià),賣(mài)不出去的話(huà),再降一點(diǎn)價(jià)。但是校園招標(biāo)不一樣,要設(shè)定底價(jià),比如15元作為底價(jià),保證商品不會(huì)低于成本購(gòu)買(mǎi)。
5、營(yíng)銷(xiāo)推廣。為了提升自己店鋪的知名度,在開(kāi)店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,但僅僅發(fā)傳單是不夠的,還要帶動(dòng)群眾通過(guò)各種渠道進(jìn)行推廣。比如在人流量大的餐廳的顯眼位置,將產(chǎn)品分類(lèi)列出,加加粗的產(chǎn)品名稱(chēng),貼圖片吸引眼球。也可以用免費(fèi)廣告,比如去臥室宣傳。
6、待售服務(wù)。客戶(hù)可能需要很多你在決定是否購(gòu)買(mǎi)時(shí)沒(méi)有提供的信息。他們隨時(shí)會(huì)問(wèn)你,你要及時(shí)耐心的回復(fù)。
7、評(píng)價(jià)還是投訴。信用是產(chǎn)品交易中非常重要的因素。為了共同營(yíng)造一個(gè)信用環(huán)境,如果交易滿(mǎn)意,最好給予對(duì)方好評(píng),通過(guò)良好的服務(wù)獲得對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗,你要給差評(píng)或者咨詢(xún)同行,減少損失,警告合伙人。如果對(duì)方投訴,要盡快處理,以免給他的信用留下污點(diǎn)。
8、售后服務(wù)。不用說(shuō),完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶(hù)保持聯(lián)系,做好客戶(hù)管理工作。
1、選擇合適的產(chǎn)品釣大魚(yú)
在校園開(kāi)店,首先要有適合學(xué)生喜歡的產(chǎn)品。不是所有適合學(xué)生賣(mài)的產(chǎn)品都適合個(gè)人開(kāi)店賣(mài)。物以稀為貴,不能選擇到處都能買(mǎi)到的商品。既然那些商品隨處可見(jiàn),為什么買(mǎi)家要來(lái)買(mǎi)你的呢?如果加上房租,肯定比其他地方貴。就算能賣(mài),也賺不到錢(qián)。你需要找一些稀有的商品,這樣人們會(huì)為你的商品支付很多錢(qián)。下面是差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的應(yīng)用。
二是利用地區(qū)價(jià)格差異賺錢(qián)。不同地區(qū)的很多商品價(jià)格不一樣,比如娛樂(lè)雜志,報(bào)紙。報(bào)攤比書(shū)店便宜很多,校園書(shū)店比校外便宜。生日禮物,小飾品之類(lèi)的在專(zhuān)賣(mài)店比一般的店貴很多,所以你要把注意力放在自己的一面,去尋找身邊比較豐富但是在其他地方?jīng)]有或者貴的產(chǎn)品,這樣才能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)!這里應(yīng)用了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。做好,不要生吃,盡量不要涉足自己不熟悉的產(chǎn)品。因?yàn)樘厣伲菀孜恕H绻愫苌瞄L(zhǎng)攝影,喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,不管有沒(méi)有實(shí)體店,都可以試試。
最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。主動(dòng)回答買(mǎi)家的問(wèn)題,向他們提供你所銷(xiāo)售商品的相關(guān)知識(shí)。時(shí)間長(zhǎng)了,口碑效果好。當(dāng)人們想到在這個(gè)地區(qū)購(gòu)物時(shí),他們會(huì)首先想到你。總之,每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)。任何時(shí)候,學(xué)會(huì)充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處都是非常重要的。不要用自己的弱點(diǎn)去拼別人的優(yōu)點(diǎn)。這里應(yīng)用了專(zhuān)業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略。
2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,通過(guò)對(duì)校園報(bào)刊亭銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,發(fā)現(xiàn)適合校園開(kāi)店的產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn):
1)體積小:主要是方便攜帶。
2)獨(dú)特或時(shí)尚:在校園里暢銷(xiāo)的產(chǎn)品往往是獨(dú)特的或非常時(shí)尚的。
3)價(jià)格合理:如果你能在其他地方以更低的價(jià)格買(mǎi)到,沒(méi)有人會(huì)從你這里買(mǎi)。
4)沒(méi)有書(shū)店,只有外面的大型超市才能買(mǎi)到,比如普通飾品。
當(dāng)你選擇一種或幾種產(chǎn)品時(shí),在確定你的選擇是否正確之前,你應(yīng)該開(kāi)始了解客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查,因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)判斷的,判斷往往是錯(cuò)誤的,最終可能導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)失敗。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十五
業(yè)務(wù)這是一個(gè)策劃浪漫生活的新新行業(yè),類(lèi)屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶。 “愛(ài)情idea人”,又稱(chēng)愛(ài)情策劃人,是正風(fēng)靡世界的.新興職業(yè)。
愛(ài)情策劃通過(guò)了解情侶個(gè)性,運(yùn)用智慧和創(chuàng)意能力,用新鮮、奇特、獨(dú)到的方法,設(shè)置溫馨甚至奇特的愛(ài)情場(chǎng)面,促進(jìn)情侶以及其他人與人之間感情。
我們以“求婚策劃”為主打,并同時(shí)開(kāi)拓其他愛(ài)情策劃市場(chǎng)。
團(tuán)隊(duì)人員從事本業(yè)務(wù)達(dá)一年時(shí)間,有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
后成立南京第一家專(zhuān)業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營(yíng)運(yùn)的時(shí)間里不斷總結(jié),獲得第一手的經(jīng)驗(yàn),也是南京地區(qū)唯一對(duì)此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗(yàn)。已經(jīng)具備了一定的系統(tǒng)模式。這一點(diǎn)是其他希望從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員所不具備的。
客戶(hù)群以年輕白領(lǐng)為主的追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕一族,同時(shí)將目標(biāo)定向高端人群。
大多年輕人都希望自己的愛(ài)情能與眾不同,而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著婚慶的不斷發(fā)展,能夠代表對(duì)愛(ài)情的真心,讓女友更幸福,體現(xiàn)自我身份的愛(ài)情策劃必將迅速發(fā)展。
市場(chǎng)分析當(dāng)前擁有以時(shí)尚白領(lǐng)為主的大量市場(chǎng)。
“愛(ài)情策劃”在南京尚屬新新事物,但是在上海,杭州已經(jīng)早有。多年以前,婚慶市場(chǎng)做為一個(gè)新新事物出現(xiàn)時(shí),并不被人所關(guān)注,但是隨著他的發(fā)展必然帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的需求。隨著年輕的80后走上社會(huì)舞臺(tái),對(duì)時(shí)尚,個(gè)性的要求會(huì)愈發(fā)強(qiáng)烈,而在婚慶市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)定勢(shì)模式的狀態(tài)下,講求個(gè)性的受眾將會(huì)向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注。而愛(ài)情策劃的市場(chǎng)便在于此。因?yàn)榇朔N業(yè)務(wù)是新新事物,而需要個(gè)性化的年輕一代正在走向社會(huì),所以“愛(ài)情策劃”的潛在市場(chǎng)是巨大的。我們可以參照現(xiàn)在南京市場(chǎng)的婚慶,現(xiàn)在南京的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù),但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛(ài)情策劃”的市場(chǎng)規(guī)模是與之媲美的。當(dāng)然,我們承認(rèn),“愛(ài)情策劃”的市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi),這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價(jià)值以及其與婚慶的密切聯(lián)系,其挖掘的過(guò)程不會(huì)太過(guò)困難。
同時(shí),在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn),每一次的策劃,從開(kāi)始到結(jié)束,對(duì)于參與到策劃中來(lái)的客戶(hù)當(dāng)事人是一次快樂(lè)的體驗(yàn)。在現(xiàn)代高壓的社會(huì)生活中,這無(wú)疑是一種即可以增加感情又同時(shí)可以放松的方式。同時(shí),大型的策劃方案必然不是所有人都能進(jìn)行的,那么即將成為一種身份的象征,同時(shí)考慮到私營(yíng)企業(yè)主年齡的年輕化,和年輕人對(duì)愛(ài)情的美好憧憬,“愛(ài)情策劃”必然成為這些有實(shí)力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表達(dá)愛(ài)意和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專(zhuān)門(mén)定向高端的市場(chǎng)潛力。
當(dāng)前和潛在客戶(hù)當(dāng)前客戶(hù)以白領(lǐng)年輕人為主,以高端人群為潛在客戶(hù),并同時(shí)可以為工薪階層提供舒適生活。
在我們實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn),目前處于20歲左右的年輕人占咨詢(xún)?nèi)藬?shù)的60%。而處于25—29之間的80后占進(jìn)行策劃活動(dòng)的80%。
我們得出的結(jié)論是,處于90后階段的年輕人更易接受,但總體處于對(duì)社會(huì)認(rèn)知尚不成熟,資金也有限,而25—29之間的80老一代,因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了最初的熱戀,和資金相對(duì)的充裕,更樂(lè)意用“愛(ài)情策劃”營(yíng)造專(zhuān)屬的浪漫。
處于20—25之間的大多是大學(xué)生,主要因?yàn)樯钌刑幱趯W(xué)習(xí)向工作過(guò)度階段,資金也相對(duì)不足,生活相對(duì)不穩(wěn)。
這些25歲以前的受眾以及包括90后,在不久的將來(lái)將成為我們的新的客戶(hù)。同時(shí),在加大對(duì)高端人群的定位后,高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶(hù)群。
特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn),將成為日后的重要的客戶(hù)群體。
產(chǎn)品方案從廣告,受眾,自身和售后四個(gè)方面著手考慮。
1,擴(kuò)大知名度。我們將通過(guò)各種有效的廣告,比如:公交車(chē)載電視,市中心步行街的活動(dòng)等擴(kuò)大知名度。
2,提高受眾信任度。同時(shí)進(jìn)行部分促銷(xiāo)活動(dòng),使部分客戶(hù)首先體驗(yàn),以確定受眾的信心。 3,完善自身。建立一套專(zhuān)門(mén)跟單的模式。將策劃活動(dòng)有效分為幾個(gè)部分,成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén),策劃方案的不同準(zhǔn)備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門(mén)同時(shí)進(jìn)行,保障速度和質(zhì)量。
4,人性化考慮。為客戶(hù)制定售后,在策劃結(jié)束后定期或不定期的訪問(wèn),和提供咨詢(xún)服務(wù)。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨(dú)到的新思維,和管理專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),從不同的角度看市場(chǎng)。
首先,要出奇。既然是一個(gè)新的事物,同時(shí)擁有巨大的潛力市場(chǎng),同時(shí)客戶(hù)群又是容易并且樂(lè)意接受新新事物的年輕一代,那么應(yīng)該將“新”用好。舉例:參照“美國(guó)銀行匹薩公司”的成功案例,他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意,公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)然我們不會(huì)照搬。我們引用他們的理念,對(duì)組織進(jìn)行改革,以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺(jué)。比如:公司的宣傳口號(hào)“愛(ài)情策劃,好夢(mèng)一日游”。因?yàn)椤皭?ài)情策劃”本身對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)是新事物,不好理解,但“好夢(mèng)一日游”是引用經(jīng)典電影而來(lái),同時(shí)與我們所要進(jìn)行的策劃是類(lèi)似的。那么即宣傳了我們是做什么的,同時(shí)又讓受眾感到奇特和興趣。當(dāng)然,同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)注意尺度,過(guò)分的奇特會(huì)收到相反的作用。
其次,貼近。即貼近客戶(hù)。“愛(ài)情策劃”對(duì)于工作人員來(lái)說(shuō)是離幸福0、09毫米的工作。而對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一次愛(ài)的宣言,也是未來(lái)津津樂(lè)道,回味無(wú)窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現(xiàn)在的買(mǎi)放市場(chǎng)。我們要讓客戶(hù)感受到的是,他在帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作,讓他感受到切切實(shí)實(shí)的是他在為他的愛(ài)情策劃。同時(shí),讓他感受到確實(shí)省心省時(shí),由我們來(lái)做好。當(dāng)然,策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會(huì)仍由客戶(hù)選擇,這即是和客戶(hù)交流的藝術(shù)。
同時(shí),要專(zhuān)。專(zhuān)就是專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)。既然是這個(gè)市場(chǎng)的第一家,那么更需要做到專(zhuān)業(yè)化,才能讓更多客戶(hù)信任。同時(shí)針對(duì)不同的客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)化的策劃,才能體現(xiàn)出“愛(ài)情策劃”的個(gè)性表達(dá)。提高自身的素質(zhì),無(wú)論針對(duì)于哪一個(gè)客戶(hù)群都是必須和必要的。
再其次,是聯(lián)。要和婚慶以及其他類(lèi)似行業(yè)有密切聯(lián)系。因?yàn)椋皭?ài)情策劃”的新穎,而“婚慶行業(yè)”的規(guī)模,那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展,挖掘和發(fā)展自身的市場(chǎng)可以大大的方便。同時(shí)將“愛(ài)情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系,可以進(jìn)行“一條龍”服務(wù),更貼近消費(fèi)者。當(dāng)然,我們應(yīng)當(dāng)注意與“婚慶”的區(qū)別,聯(lián)系與區(qū)別的同時(shí)理解,張弛有度,才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的。
當(dāng)然,還有“高”。高端市場(chǎng)是我們需要注意的。提高自身的素質(zhì)的基礎(chǔ)上,利用自身策劃的有利條件,舉辦新穎奇特的專(zhuān)屬活動(dòng)。為打開(kāi)高端市場(chǎng)鋪路。將“愛(ài)情策劃”高端市場(chǎng)定位于一種為了愛(ài)情的宣言,同時(shí)又是一種身份的表達(dá)。當(dāng)然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調(diào)。
商業(yè)模式,盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式,立足本行業(yè)的自身特點(diǎn),打造專(zhuān)屬的營(yíng)運(yùn)贏利模式。
操作流程,
首先是廣告,包括確定信任度,以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),進(jìn)行咨詢(xún)和簽單,咨詢(xún)是簽單的關(guān)鍵。專(zhuān)業(yè)化,理解客戶(hù)的意思,并將我們的建議讓客戶(hù)接受是簽單的保障。
然后進(jìn)入方案階段,客戶(hù)提交信息表,根據(jù)信息和方案制定模式制定數(shù)套方案,供選擇,在交流過(guò)程后落實(shí)一套最終方案。方案確定后有報(bào)價(jià)和準(zhǔn)備活動(dòng)。包括現(xiàn)場(chǎng)的演練。大多數(shù)情況下客戶(hù)是不需要到場(chǎng)的。同時(shí)準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案。
實(shí)施階段。現(xiàn)場(chǎng)按照既定的方案執(zhí)行,根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)可以作出微調(diào),達(dá)到預(yù)期效果。
結(jié)束和售后。我們會(huì)和客戶(hù)保持聯(lián)系,詢(xún)問(wèn)對(duì)策劃的滿(mǎn)意度,不定期舉行活動(dòng),提供長(zhǎng)期的簡(jiǎn)單咨詢(xún)。建立口碑。
組織結(jié)構(gòu),
廣告部門(mén)是打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。
方案制定是策劃成功與否的核心。
客戶(hù)交流是即時(shí)確保方案實(shí)施的保證。
財(cái)務(wù)是公司運(yùn)作的基礎(chǔ)。
售后是口碑建立的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。
市場(chǎng)調(diào)查,是確保組織即時(shí)發(fā)現(xiàn)信息,調(diào)整方向,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大發(fā)展的關(guān)鍵。
同時(shí)需要設(shè)立總管理,對(duì)各部門(mén)之間進(jìn)行調(diào)控配置和協(xié)調(diào)。公司施行小縱深大跨度的組織模式。
盈利模式
利潤(rùn)來(lái)源于策劃,即每比業(yè)務(wù)所帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計(jì)算出來(lái),在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù)。其次,對(duì)于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄,在業(yè)務(wù)之后扣除。這包括,人員,道具,方案,以及為策劃而產(chǎn)生的必須費(fèi)用(如:路費(fèi)等)
重要,必須在公司下一季度運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)始前計(jì)算平均成本的預(yù)算,在上一季度結(jié)束時(shí)核對(duì)平均成本的結(jié)算。在單筆策劃簽定時(shí)開(kāi)始計(jì)算單筆業(yè)務(wù)成本。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)階段下,鮮有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,擁有間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
因?yàn)闃I(yè)務(wù)的特點(diǎn),所以開(kāi)始需要將目標(biāo)受眾定在城市及附近地區(qū)。之后可以進(jìn)行擴(kuò)張和跨地域合作。出于這一條件,開(kāi)始下,我們?cè)诒拘袠I(yè)專(zhuān)屬區(qū)域沒(méi)有太大競(jìng)爭(zhēng)。但是,在同類(lèi)屬行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)是有的。主要是婚慶公司,因?yàn)榛閼c公司的基本能力致使他們有可能進(jìn)行“愛(ài)情策劃”,特別是“求婚策劃”。
但婚慶公司畢竟是以婚慶為主,不能長(zhǎng)時(shí)間的耗精力于策劃之中。而且對(duì)于處于新穎事物的“愛(ài)情策劃”,根據(jù)我們的實(shí)踐來(lái)看,婚慶公司跟進(jìn)的情況并不多。
同時(shí),我們有專(zhuān)業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)第一手,獨(dú)家性的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然值得注意的是,大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過(guò)這種優(yōu)點(diǎn)在我們擴(kuò)大規(guī)模和大量廣告之后將不復(fù)存在。
婚慶公司的運(yùn)作不需要特別的方案制定,所以在策劃中不占有優(yōu)勢(shì)。
同時(shí),咖啡廳,茶社甚至公園也有競(jìng)爭(zhēng)力,因?yàn)檫@些地方有天然的場(chǎng)所,但也正是因?yàn)樗麄冇刑烊坏膱?chǎng)所,所以地域局限性很強(qiáng)。而我方的策劃將地點(diǎn)可以選擇任意地區(qū)。
最大的潛在競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)我們發(fā)展到一定規(guī)模,市場(chǎng)完全打開(kāi)的時(shí)候,如雨后春筍般的“愛(ài)情策劃”公司將層出不窮。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰(zhàn)性。
對(duì)于盲目跟風(fēng)的“愛(ài)情策劃”公司,他們?nèi)鄙賹?shí)踐又缺少時(shí)間,而對(duì)于有婚慶公司背景的策劃公司因?yàn)樗麄儽旧碛凶銐虻牡谰撸銐虻拇笮突顒?dòng)的經(jīng)驗(yàn)。這是對(duì)我們構(gòu)成最大威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
但是我們有我們的應(yīng)對(duì),從一開(kāi)始,我們的奇特將是對(duì)方無(wú)法學(xué)習(xí)的,永遠(yuǎn)在模仿就永不能超越。同時(shí),當(dāng)他們開(kāi)始策劃時(shí),我們已經(jīng)將目標(biāo)定在高端上,搶在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少之前開(kāi)始新的市場(chǎng)。同時(shí)他們不可能直接進(jìn)入高端市場(chǎng),因?yàn)樗麄儧](méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí),我們?cè)诮M織運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中會(huì)不斷的更具市場(chǎng)做出合理的調(diào)整。以使組織自身保持競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),我們認(rèn)為,其他競(jìng)爭(zhēng)者的加入并不一定是壞事,他可以有助于市場(chǎng)的挖掘和開(kāi)發(fā),方便我們進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)。更快的使“愛(ài)情策劃”進(jìn)入市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作,形成類(lèi)似“婚慶”之類(lèi)的規(guī)模市場(chǎng)。作為領(lǐng)先進(jìn)入市場(chǎng)并一直不斷運(yùn)作和更新的我們有能力在市場(chǎng)中占得我們的位置。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和進(jìn)入市場(chǎng)情況,領(lǐng)先技術(shù)第一手的行業(yè)操作模式和經(jīng)驗(yàn)。
由于是南京地區(qū)第一家,也是全國(guó)為數(shù)不多的幾個(gè)城市,我們有著第一手的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的了解。從客戶(hù)需要什么,方案怎么制定,到后期制作都有著專(zhuān)屬于自己的系統(tǒng)。在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí),南京地區(qū)只有少數(shù)幾個(gè)婚慶公司做過(guò)一兩個(gè)求婚策劃,而在我們大量做“愛(ài)情策劃”之后,在新聞媒體上出現(xiàn)了一些求婚或其他“愛(ài)情策劃”的報(bào)道,其中,除了我們的幾篇報(bào)道以外都是個(gè)人所為,一方面證實(shí)了商場(chǎng)的潛力,一方面表明了市場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)業(yè)組織的缺失。在之后也曾發(fā)現(xiàn)一些以專(zhuān)業(yè)從事“愛(ài)情策劃”的組織,但沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其成功實(shí)施策劃的案例。我們將會(huì)總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),甚至可以在未來(lái)建立“愛(ài)情策劃師”的考核,永葆在“愛(ài)情策劃”行業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性。
投資額度:最低15萬(wàn)元。最佳50萬(wàn)元或以上。