無論是在個人生活中還是在組織管理中,方案都是一種重要的工具和方法,可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題,實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標(biāo)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)策劃方案流程篇一
1、親友幫你賺優(yōu)惠
2、相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠
3、親友相幫家享優(yōu)惠
促銷剩余房源,實現(xiàn)沖刺;
增加來訪客源,積攢人氣,促進(jìn)銷售;
20xx年11月24日
樓盤營銷中心
由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶
暖場活動+抽獎送禮(抽獎僅針對認(rèn)購成功客戶)活動規(guī)則:
老帶新客戶抽獎送禮:若新客戶認(rèn)購成功,新客戶可直接參加抽獎贏取獎品,老客戶即免物業(yè)費,并獲得抱枕一個。
1、現(xiàn)場每個來訪客戶都可參與活動,每個活動區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé),每個來訪客戶需報名登記參與活動,登記后可領(lǐng)取禮品券一張;女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!
2、活動結(jié)束后,手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個,禮品送完即止;男人幫——光棍節(jié)不做宅男!
中午13:00—xx:00,男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進(jìn)行籃球比賽,一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽,現(xiàn)場男士可報名參加,報名人數(shù)共18個名額,現(xiàn)場將請籃球裁判一個,最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個,依次類推,獲獎名額共有9個,此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
三等獎:電水壺10名,價值150元/個;(籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放,故現(xiàn)場需備20個電水壺)
另,普通獎禮品:抱枕(或傘)50名,價值40元/個;傘(價值30元/個)(普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶,禮品送完即止;)
房地產(chǎn)策劃方案流程篇二
對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的`信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢:公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計,展示美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
年月日(暫預(yù)定)
**房產(chǎn)有限公司
貴公司確定
**電視臺、**廣告公司
1、到場嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準(zhǔn)備
提前印好請柬,非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)
5、其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告,于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。
售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺,正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位,給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會場布置:
會場布置以實際效果為準(zhǔn),按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū):
也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺,右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉 賓 區(qū):可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽 到 處:來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處:簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū):可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。
來賓休息區(qū):可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,突出氣勢;
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球,下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
施放只高空小氫氣球,顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。
中國禮炮和彩花彈288枚,意味好運連發(fā)。
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景,增強效果。
在儀式過程中穿插舞獅表演,預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
禮儀小姐8名,形象、氣質(zhì)出眾,在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪彩,指引位置。
(11月28日安排)
7:00—9:10 總策劃檢查落實各項工作,布置到位情況;
禮儀小姐、主持人,陸續(xù)進(jìn)場,準(zhǔn)備好各自工作。
9:30—9:50 嘉賓陸續(xù)到場,兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,引至活動現(xiàn)場。
10:00—10:08 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始;
10:10—10:25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長致歡迎辭;
10:25 主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場
10:28—10:40 剪彩嘉賓站好位置,剪彩開始;
剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動、樂隊歡奏;
放飛氫氣球,活動進(jìn)入高潮;
10:45—10:50 首位客戶簽約。
10:50-11:00 主持人宣布典禮結(jié)束,來賓趕往午宴現(xiàn)場。
停車場的安排,活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
房地產(chǎn)策劃方案流程篇三
營銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容:市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位,市場推廣策劃,項目銷售策劃(項目銷售階段)。
市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位:
根據(jù)前期市場分析,確定項目的'整體市場定位,并確定目標(biāo)客戶群定位,進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,在市場定位和營銷策劃總體思路下,提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求,協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案,產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念,最終完成產(chǎn)品定位。
具體內(nèi)容包括:項目總體市場定位、目標(biāo)人群定位
項目開發(fā)總體規(guī)劃建議、組團規(guī)劃建議、交通道路規(guī)劃建議、戶型設(shè)計建議、整體風(fēng)格建議、外立面設(shè)計建議、園林景觀規(guī)劃建議、社區(qū)配套設(shè)施、會所建議、樓宇配套建議、建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議、裝飾材料建議、物業(yè)管理建議等。
市場推廣策劃:
根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,針對目標(biāo)市場需求,制定有效的市場推廣計劃,為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設(shè)計(vi設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計),廣告設(shè)計創(chuàng)作,媒體投放,公關(guān)活動策劃等。具體內(nèi)容是:
廣告策略:廣告推廣階段計劃、廣告推廣目標(biāo)、訴求人群、項目訴求重點、各類廣告創(chuàng)意(報紙,戶外,電播等)
媒體投放策略:媒體選擇、媒體組合、投放預(yù)算、媒體計劃、媒體排期
公關(guān)策略:媒體公關(guān)、軟文撰寫、公關(guān)活動策劃、協(xié)助活動執(zhí)行
項目銷售策劃(項目銷售階段):
此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃,協(xié)助展開促銷工作,做好銷售現(xiàn)場管理顧問,幫助發(fā)展商實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內(nèi)容包括:
開盤時機選擇,回款計劃,回款方式,定價方法,付款方式
銷售組織,銷售計劃,銷售控制,銷售流程,統(tǒng)一說辭
銷售培訓(xùn),銷售制度,銷售現(xiàn)場包裝策略,樣板間策略
銷售漏斗,布開營銷網(wǎng)絡(luò),讓訪客變?yōu)闃I(yè)主
銷售現(xiàn)場管理,客戶資料管理,客戶服務(wù)跟蹤,促銷計劃
促銷策略,月度資金分配,月度銷售分析,競爭對手跟蹤
市場機會點分析,深度賣點挖掘,價格策略調(diào)整,銷售策略調(diào)整。
房地產(chǎn)策劃方案流程篇四
將感恩的`種子播撒在幼兒的心田。
“感恩你我,真情成長”。
開幕式:x月x日。
主題活動:x月x日——x月x日。
閉幕式:x月x日。
(一)大展板的制作
x號前完成;小班級部完成橫幅的打印及制作。背景(幕布亦是海報)的制作。各級部將各自活動的具體安排(必須寫清活動名稱、目標(biāo)、準(zhǔn)備、時間、地點及參加人員)以圖文并茂的形式寫在2k的鉛畫紙上。經(jīng)園部審核后由中班統(tǒng)一布置和裝飾。
(二)開幕式及準(zhǔn)備分工
1、時間安排:開幕式將按照大、中、小的順序進(jìn)行,時間安排如下:大班:15:00—15:15;中班:15:25—15:40;小班:15:50—16:05。
2、家長宣傳工作到位。
3、主持人:各級部推選一名能渲染氣氛的主持人介紹本級部活動的目標(biāo)、內(nèi)容安排及家長配合。
4、開場方式:各級部設(shè)計一個感性的開場方式,要能夠讓家長了解我們活動的意義并支持我們的活動,時間控制在5分鐘之內(nèi)。(如:大班可以用手語表演“感恩的心”作為開場,中班可以排練一個簡短的表現(xiàn)同伴間團結(jié)友愛、互幫互助的情景表演,小班可以用音樂游戲“小烏鴉愛媽媽”作為開場。)
5、各級部所需音樂由自己年級組負(fù)責(zé)統(tǒng)一整理、建包后拷到辦公室桌面上。
6、開幕式過程資料的拍攝與收集,活動新聞及時上傳由大班級部負(fù)責(zé)。
7、過程設(shè)計:上午活動:(8:30)主持人宣布活動開幕;園長致開幕詞;大班教師手語表演《感恩的心》;全體表演《幸福拍手歌》。下午活動:大班表演,主持人向家長介紹級部活動意義及安排。(主持人自己級部推薦及安排)中班表演,主持人向家長介紹級部活動意義及安排。(主持人自己級部推薦及安排)小班表演,主持人向家長介紹級部活動意義及安排。(主持人自己級部推薦及安排)
(三)中班級部準(zhǔn)備好去孤兒院的相關(guān)事宜
家長宣傳工作到位。聯(lián)系孤兒院、車子;標(biāo)語的打印、橫幅的制作。領(lǐng)好幼兒園園旗、園服、園帽。慰問禮品的準(zhǔn)備。幼兒安全教育、禮貌教育。過程資料的拍攝與收集。活動新聞及時上傳。
房地產(chǎn)策劃方案流程篇五
一、置于項目售樓處門口(12條)
1、買房看過塞納斯城再決定(兩條)
2、賽納斯城五一享好價每天三套特價房2500元/m2起(兩條)
3、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動歡迎參觀!(兩條)
4、賽納斯城——龍脈徑襲,玉帶環(huán)腰,風(fēng)水寶地,榮耀一生(兩條)
5、五一看房雙重好禮—免費送景區(qū)門票+新婚選房再送2000元婚紗照基金(兩條)
二、置于項目附近主要道路跨街(7條)
1、買房看過塞納斯城再決定(兩條)
2、賽納斯城五一享好價每天三套特價房2500元/m2起(兩條)
3、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動歡迎參觀!(兩條)
4、賽納斯城——龍脈徑襲,玉帶環(huán)腰,風(fēng)水寶地,榮耀一生(兩條)
5、五一看房雙重好禮—免費送景區(qū)門票+新婚選房再送2000元婚紗照基金(兩條)
7、塞納斯城尋找最美新娘活動火爆報名中······萬元鉆戒、蘋果iphone6免費送給你!
房地產(chǎn)策劃方案流程篇六
東部旅游節(jié)日在即,全城熱銷海岸生活
7月22日,在xx省文化廳和xx市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨xx省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下,鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。xx深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,鹽田需要宣傳,鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。
《××周刊》,先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日,全球時尚生活資訊,白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是xx市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在xx兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報,經(jīng)過7月8日試刊后,受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃,《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動,開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手,在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的.客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
房地產(chǎn)策劃方案流程篇七
了解感恩節(jié)的來歷,知道感恩節(jié)是表達(dá)謝意的.日子;知道感恩節(jié)的特色食物與象征物;通過為他人做事、送感恩卡等行動體驗感恩的美好。
1、感謝信:全園發(fā)放感恩信,告訴家長感恩節(jié)我們要做什么以及對家長的感謝。
2、大廳:制作大火雞標(biāo)識語:happy—thanks—giving day,感恩節(jié)快樂!擺放每班制作的小人(風(fēng)格各異,幼兒參與,和幼兒一樣高,站立起來)。
3、班級:各班級制作感恩節(jié)海報貼到醒目處;裝飾班級環(huán)境,如手印火雞、爆米花吊飾、羽毛等;感恩節(jié)的相關(guān)教育,如感恩節(jié)故事欣賞、感恩節(jié)標(biāo)志性詞匯學(xué)習(xí);和幼兒一起制作感恩賀卡。繪畫愛心卡:我們愛爸爸媽媽的方式很多很多,為了表達(dá)對他們愛,讓我們把對父母的愛畫在愛心卡上,送給爸爸媽媽。
4、當(dāng)天活動前的準(zhǔn)備:
早上開始抱抱日,擁抱我們的孩子;跟家長表達(dá):謝謝您,感恩節(jié)快樂;孩子之間擁抱。9:00全體幼兒在操場集合,播放暖場音樂10分鐘。9:10,主持人宣布活動開始,簡單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識。英語教師帶領(lǐng)幼兒集體表演歌曲tenlittle,indians,大聲喊出happy,thanks—giving!集體表演《感恩的心》,擁抱身邊的人。(主任)上臺互動,請出后勤人員并剪彩。園長發(fā)言并進(jìn)行揭幕儀式。各班級其他兩位老師帶領(lǐng)孩子們進(jìn)入樓內(nèi),對暗號方可從牌子下穿過,逐層有秩序地在享受感恩大餐。英語老師裝扮成部落服務(wù)員。講“火雞語”對暗號。
每班精彩照片發(fā)至班級群與家長共享;幼兒制作的感恩賀卡送給家長,并且把感謝表達(dá)出來(說、親、抱等形勢);幼兒寫講述感恩節(jié)的過程與收獲。教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了,但是我們要一直擁有一顆感恩的心,去關(guān)注身邊所有的美好、應(yīng)該感謝的事物和人們,做一個懂得說謝謝、知道表達(dá)感恩的人。
房地產(chǎn)策劃方案流程篇八
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日,星期x。
火洲國際商貿(mào)城售樓中心
強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達(dá),有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次,整個項目現(xiàn)場有條不紊。
1)現(xiàn)場布置
a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設(shè)背景板,舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個,鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
(舉例)開盤典禮開始時間:xxxx年x月xx日上午10:30時
8:30所有現(xiàn)場外包裝工作完成
9:00所有物品歸位完畢
9:30所有現(xiàn)場工作人員到位
......
房地產(chǎn)策劃方案流程篇九
xx年9月8日18:00—21:00
xx名城中心廣場
xx望月
主題釋義:該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來,同時渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進(jìn)入xx就是回到了家。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
中秋晚會:600人
中秋酒會:400人
合計:1000人
“今晚回家吃飯嗎?”
活動宣傳語釋義:中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,有道是:“每逢佳節(jié)倍思親”,佳節(jié)都是家人團聚的時候,故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,這句話也更能引起大眾的共鳴,同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
l活動前的推廣措施:
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;
3、制作“xx名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);
以上活動的目的旨在達(dá)到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。中秋晚會
為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知,本次活動擬將晚會分為兩部分:晚會部分和酒會部分,并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。
晚會內(nèi)容:
晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主,詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊,弘揚中國傳統(tǒng)文化,觸發(fā)所有與會者的共鳴,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中,使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進(jìn)行當(dāng)中由xx集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予xx榮譽員工稱號(注:具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,既可以是整數(shù)位,也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位)。
現(xiàn)場互動環(huán)節(jié):
1、現(xiàn)場制作月餅
由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程,由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作,并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,他們很難幫助家里做什么,以這種方式表達(dá)他們的歉意,可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦
由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的.各種形式作品(例如:歌曲、詩詞等)送與他們想送的人,贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌,也可以當(dāng)場揮毫潑墨,也可以吟誦給他們的親人聽(看)。
該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情,其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍,體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。
3、月餅的味道家的味道
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅,月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味,進(jìn)而達(dá)到共鳴!
4、詞語置換
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章,將文章中的“中秋”置換成“xx”,將“xx”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵,讀錯者將受到一定的懲罰。
房地產(chǎn)策劃方案流程篇十
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到更上一層樓的目的,特決定舉辦中秋晚會。現(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下:
20xx年9月27日(中秋節(jié))18:0021:00
名城中心廣場
望月
主題釋義:該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來,同時渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進(jìn)入就是回到了家。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
中秋晚會:600人
中秋酒會:400人
合計:1000人
今晚回家吃飯嗎?
活動宣傳語釋義:中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,有道是:每逢佳節(jié)倍思親,佳節(jié)都是家人團聚的時候,故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,這句話也更能引起大眾的共鳴,同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
活動前的推廣措施:
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;
3、制作名城字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);
以上活動的目的旨在達(dá)到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
房地產(chǎn)策劃方案流程篇十一
1、建立品牌認(rèn)知度,讓購房者簡單選房。
2、通過開盤活動集中放量,將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力。
3、現(xiàn)場銷售氛圍的營造,提高現(xiàn)場樓盤銷售業(yè)績,提高客戶成交比例。
4、迅速聚集人氣,在保證最大限度成交量的同時,通過細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示,樹立客戶口碑。
5、項目的宣傳造勢,擴大項目知名度,擴大市場影響力,較大幅度的提升市場美譽度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。
銷售現(xiàn)場簽約組織+氛圍布置物料準(zhǔn)備+外場演藝+明星活動
1、8:30-9:00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場,由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花,并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。
2、9:00-9:05外場大鼓熱場,9點鑼鼓準(zhǔn)時響起,由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐,準(zhǔn)備正式開始。
3、9:05-9:10主持人致辭,開場音樂響起,主持人上臺介紹活動主題、資料,并簡短對項目做介紹;而后依次介紹到場的公司領(lǐng)導(dǎo)。
4、9:10-9:15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)上臺講話,由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺及下場就坐。
5、9:15-9:25明星上場,主持人邀請明星出場、上臺致辭。后由禮儀人員引導(dǎo)下場就坐。
6、9:25-9:30剪彩儀式,主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項目開盤剪彩,禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺,由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢,與此同時,禮炮齊鳴,煙花四起。
7、9:30-9:35舞獅表演,舞獅上臺表演。
8、9:35-9:40點睛,納福,舞獅表演后,兩頭祥獅臥于舞臺中間,此時主持人邀請兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為祥獅點睛。祥獅點睛后,完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為其納福。(納福:當(dāng)祥獅在采到青后,從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅,這時由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前,納福結(jié)束)。
9、9:40-10:00明星現(xiàn)場互動,邀請明星與項目領(lǐng)導(dǎo)上場。由項目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進(jìn)行訪談、并邀請3名觀眾上場與明星進(jìn)行現(xiàn)場互動游戲。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請其現(xiàn)場書法展示、為項目開盤書寫文字。
10、10:00開盤儀式結(jié)束,主持人宣布開盤儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息。準(zhǔn)備植樹活動。現(xiàn)場選房正式開始。
14、15:30背景音樂播放。
開盤慶典
策劃思路:強調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功
本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放,通過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動,充分營造當(dāng)天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來,讓客戶更具信心,更滿意地購買公園壹號的房子,使之到達(dá)最大化的成交量,為開盤當(dāng)日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。
活動主題:成都xxxxx一期開盤活動;活動時間:20xx年x月x日
參加人員:誠意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓
活動形式:開盤儀式、現(xiàn)場選房、助興演出、明星見面現(xiàn)場活動
主辦:四川xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
為保證開盤活動的有序開展,在開盤前一日,準(zhǔn)備工作務(wù)必完備,各種因素思考周全,以期到達(dá)最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實到位,對整個流程進(jìn)行完整性檢查。
1、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心,采取一個總指揮三條線路(三個區(qū)域)進(jìn)行分工協(xié)作的模式,其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。
2、相關(guān)人人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加(包括市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人、新聞媒體電視臺、日報記者等)
3、其他準(zhǔn)備工作,如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放;認(rèn)購區(qū)(銷售部擺放竹藤椅10套)選房等候區(qū)(擺放竹藤椅50套)休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套;在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球;當(dāng)天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品;需與我公司提前交流,做到奠基儀式當(dāng)天分工有序。
4、挑選出適合本次活動主持人,要求主持人形象好、經(jīng)驗豐富、能hoid住全場且能說會道,主持開盤活動儀式。
5、邀請警察及城管部門在開盤當(dāng)天維持秩序;現(xiàn)場停車區(qū)提前劃分,方便客戶及嘉賓出入;了解當(dāng)天的天氣狀況,準(zhǔn)備雨具。
1、工作人員各就各位,相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓,保證貴賓車隊行駛安全;禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。
2、物業(yè)、財務(wù)、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位;三大分工區(qū)域人員到位的檢查,以及總體指揮系統(tǒng)的檢查;各崗位人員熟悉操作本崗流程,等待開盤。停車場區(qū)域保安組織客戶停車,由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車。
3、舉行開盤儀式,由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒右怨┑却蛻舸虬l(fā)時光。
4、開始按流程進(jìn)行客戶選房,客戶在等候區(qū)等待時,安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的vip卡、入會費收據(jù)、身份證原件等資料。
5、外場工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù),負(fù)責(zé)外場的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務(wù)中,在干果擺臺處擺放干果、飲料等。(隨時注意食品存量,不足時應(yīng)及時補充。)
6、演藝明星接待、安排見面會及現(xiàn)場互動。
7、午餐發(fā)放及活動流程跟進(jìn),在發(fā)放過程中,由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進(jìn)行發(fā)放,注意秩序的維護(hù)。預(yù)留工作人員的午餐,并向各個崗位的工作人員發(fā)放,工作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據(jù)天氣狀況,若下雨,需向客戶發(fā)放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱,向離開的客戶收回傘。
用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場,在充分消化客戶的前提下,運用價格策略于實行價格上漲,實為有升暗降,以促進(jìn)銷售。為使客戶更加滿意,讓開盤順工作利進(jìn)行,優(yōu)惠細(xì)則如下。
1、針對前期已排號認(rèn)籌客戶:給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。
2、未排號客戶(新客戶):按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。
3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠
4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛。
5、售房現(xiàn)場開展抓金幣活動,所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客戶,每戶限抓兩次)
房地產(chǎn)策劃方案流程篇十二
為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采,進(jìn)一步提升樓盤的品牌形象,促進(jìn)樓盤銷售,展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”,我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動。
在策劃過程中,我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃,現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍,匯聚鼎沸人氣,傳達(dá)開盤信息,形成良好口碑,實現(xiàn)售房目的。
置業(yè)發(fā)展有限公司
禮儀有限公司
重慶廣告策劃有限公司
相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員
通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實施,將突出樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念,最大限度地刺激消費者的購買欲望,促進(jìn)樓盤的銷售。
1、背景板:
2、樓盤四周:懸掛20個空飄彩球
3、廣場四周:插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗,預(yù)計100面(彩旗迎風(fēng)招展,煞是好看,好一道壯美的彩旗圍城,掠人眼目)。
4、廣場入口處:雙龍拱門(雙龍戲珠,更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周:我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場上:首先對廣場進(jìn)行功能分區(qū),劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū),并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料,在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周:過去,很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié),那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具,在開盤典禮當(dāng)天,在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫,也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
(一)、儀式開始前
1、背景音樂響起
2、舞獅表演
3、儀式開始前半小時,軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》,間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演,展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
4、儀式開始前,身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓,并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開始
1、司儀唱詞,介紹來賓,由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。
2、總裁講話。(話畢,鼓樂齊鳴)
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂齊鳴)
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂齊鳴)
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂齊鳴)
6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時,放五彩噴花,鼓樂齊鳴,漫天彩屑飛舞,現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場音樂會)
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午
2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午
3、主持人:配合表演,進(jìn)行sp提問、小禮品派送
4、弦樂四重奏表演——下午
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護(hù)。
房地產(chǎn)策劃方案流程篇十三
所謂的房地產(chǎn)策劃方案,從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略,再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。
要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),宗旨樹立明確的看點,作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:初步房地產(chǎn)業(yè),缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。某地產(chǎn)項目改變功能和用途,原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計新的'營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。發(fā)展商原營銷實施方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計劃。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。
發(fā)展商在總的營銷實施方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中,對策劃書的目的說的非常詳細(xì),都會出現(xiàn)類似如下前言:承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任,委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位,又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場,針對該項目入行了全面的市場調(diào)研,從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠(yuǎn)、近期利益及對長期系列影響的重要性,要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,完成任務(wù),這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷策略提供依據(jù),知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,因為這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況,樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果如何,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。
2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如置業(yè)者收入水平,消費結(jié)構(gòu)的變化,消費心理及文化層次等,對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。
所謂的營銷實施方案,就是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,只要找準(zhǔn)了市場機會,策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析,一般營銷中存在的詳細(xì)問題,表現(xiàn)為多方面:發(fā)展商知名度不高,項目地段不佳,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項目整體規(guī)劃欠佳,功能不全,被客戶冷落;項目包裝太差,提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性,使銷售渠道不暢;促銷方式不佳,客戶不了解樓盤;廣告投入太少,難以啟動市場;銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高,客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證,客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點,進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售率為%,預(yù)計銷售日期為xx天。
1、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品正確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點。建立起暢通的銷售渠道,不斷拓展銷售區(qū)域。
2、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析,提出合理的推廣策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果。
1)項目定位:產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使樓盤迅速啟動市場。
2)功能定位:功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說,功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué),即為入入市場銷售提供了有力的保證。
3)樓盤品牌:要形成一定知名度、美譽度,樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)造意識。
4)樓盤包裝:樓盤作為不可移性的特殊商品,其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,十分重要,包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象,需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。
5)價格策略:這里強調(diào)幾個普通性原則;銷售當(dāng)時的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);以成本為基礎(chǔ),以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考,使樓盤銷售價格更具競爭力,若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制定。
3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
4、廣告宣傳計劃。
(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略,樹立樓盤形象,同時塑造企業(yè)品牌形象。強調(diào)項目品牌形象的個性化,要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格,在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機,及時、靈活的進(jìn)行。
(2)、廣告目標(biāo)建立并樹立項目品牌形象。明確提出將項目包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤銷售。
(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使?jié)B入滲出。
(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌,凸顯豐厚的文化底蘊;強調(diào)廣告風(fēng)格以平實、自然、以情動人為主,其它為輔。
(5)、賣點整合項目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能,各項技術(shù)指標(biāo),包括片區(qū)地理位置,交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。
(6)實施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費者。積極利用新聞媒體,善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。
5、具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。
。
這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不在詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定.
這是很常見的形式,“簡單暴力”,利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣,來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高,時間限制性較大,極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。
2.:
如舞獅,小品,相聲,歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶,歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化,普遍化。吸引眼球的力度不大,缺乏一定的創(chuàng)新性,宣傳效果不明顯。
3.:
4.:
此種方式能很好的吸引眼球,時尚大氣,潮流,宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯,參與人群有一定的局限性,畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。
5.:
比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達(dá)到宣傳效果,充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似,受時間的限制性較大,畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少,過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。
6.:
籃球賽,足球賽,輪滑賽,書畫賽,攝影賽,攀巖賽等比賽,在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動,此種方法極具體驗性,參與性高,資金花費相對較低,缺點就是宣傳效果不夠明顯,媒體曝光度不夠。
7.:
以輕松,不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果,針對性強,易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。
8.
此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用,因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場,動物園,博物館等性質(zhì),具有很高地科普性,知識性,趣味性;目標(biāo)群體范圍大,可攜帶小孩邊看房邊游樂;影響范圍廣,互動性也較強,可以拍照,乘坐恐龍坐騎,恐龍蛋等;時間不局限于節(jié)日,可隨房地產(chǎn)廠商自由選定;活動舉行周期較長,商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短,宣傳效果顯著;維護(hù)簡單,可操作性高,只需恐龍展商家(如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司)進(jìn)行短期的安裝,拆除工作。
以上列舉幾種,還有更多的方法小編就不一一介紹了。總之,它們都能為房地產(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用,以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象,促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量。