當面臨一個復雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

房地產策劃方案做篇一

1、鑒于目前宏觀調控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續銷售吸引一定的人氣。

認籌時間：3月8日-5月日認籌數量：78組

鑫隆名居銷售大廳

20xx年5月日上午9點30分

1、邀請輝縣市政府或區政府相關領導(條件不允許，可開發商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。

2、通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演。

3、邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。

4、邀請已認籌客戶現場參與開盤選房活動來調動潛在客戶的積極性。

5、已定房客戶領 取獎品提升客戶對樓盤的美譽度。

（一）舞臺布置：

舞臺尺寸建議10米xx7大小，結構輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調動現場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環節。

軍樂隊或鑼鼓隊布置：統一紅色服裝，樂器自備，位置根據現場安排在舞臺左右，人數最少20人以上，有專人負責，根據現場活動時間安排。

（二）門口布置：

1、將售樓部兩側距售樓部500米范圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。

2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20xx5米噴繪(內容見后)2塊，內容以開盤文字為主。

3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內容見后)升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。

4、售樓部外斜拉條幅，根據售樓部外觀的布置，在確定條幅的數量。

（三）售樓部內部包裝：

售樓部內部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區，放置抽獎道具和獎品激發參與欲 望。

（四）售樓部內具體劃分區域：

客戶等候區——客戶選房區——客戶簽約區——獎品區

1、客戶等候區準備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現人性化服務。在休息區擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示。

2、客戶選房區應跟休息區隔開，根據案場可用綠色盆景將沙盤區域與大廳隔開，作為選房區域。

3、客戶簽約區設置在財務辦公室前區域，簽約和財務收款為一體。

4、獎品區設置在簽約后邊門口處。

房地產策劃方案做篇二

hip幫助中國傳統節日中秋節，并組織水晶城社區的業主舉辦一些網絡活動來相互聯系。一方面是加強我們開發公司和業主之間的相互交流和溝通，另一方面是做好水晶城小區的前期文化建設。同時也可以充分建立業主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關系，積極傳播項目活動的信息，繼續推陳出新，利用活動推廣重點解決滯銷產品。通過舉辦這次網絡活動，提升開發商和水晶城項目的形象和口碑，也是向客戶解釋水晶城品質生活的有效手段。

中秋節充滿親情，獻真情――水晶城中秋業主協會。

20xx年9月15日晚17:30 ―21:00。

水晶城新營業部廣場

1、新城住宅開發建設領導小組組長；

2.汝南公司領導；

3.水晶城項目團隊人員、水晶城業主及周邊居民等。

1.中秋晚會

安排一場中秋演出，感謝業主和客戶。節目時長2小時，包括歌曲、舞蹈、變臉、串串、魔術等。，穿插著主人的抽獎，安排在晚會結束時品嘗直徑1米的巨型月餅。

2.店主抽獎

凡在水晶城購房(以大額支付為準)的客戶，均可憑中秋業主友誼活動邀請函參加中秋抽獎。

勘探項目的設置:

一等獎(1):全自動洗衣機(價值1000元)；

二等獎(2):微波爐(價值500元)；

三等獎(3):豆漿機/榨汁機(價值300元)；

剛剛看了獎品(10):電飯煲(價值100元)。

抽獎過程:

(3)獲獎客戶可以憑個人身份證和邀請券到營業部工作人員現場辦理獲獎手續。未當場獲獎的獎品在銷售部一周內有效，過期視為放棄獎勵。

3.猜謎游戲

活動現場安排了一個縱橫字謎，來訪的顧客和業主可以自由參與猜謎游戲。猜中謎語的.顧客可以在銷售部前臺工作人員處兌換一份禮物(抽紙和撲克)。(詳見方案)

1.17:30:客人開始簽到，參觀銷售部，參加猜謎游戲；

2.18:20:嘉賓在vip區就座；

3.18:25:主持人宣布活動開始，介紹與會嘉賓；

4.18:27:政府領導講話(3分鐘)；

4.18:30:公司領導講話(3分鐘)；

5.18:35:中秋晚會表演(2小時左右)，穿插業主抽獎；

6.20:40:晚會結束。

營業部廣場有一個彩虹拱門，兩個空氣柱，幾個壁式條幅(立式)，一個表演舞臺和一套燈光、音響、無線麥克風等道具，現場放置室外塑料座椅。從大門到財政局，沿著綠化帶的兩側，整齊劃一地排列著彩旗。

銷售部演出現場vip區、談判區、前排vip座位安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等喜慶食品。

1.短信:5萬條(主要針對高端手機客戶)。9月20日至9月22日發送(提前發送成交客戶短信)。

2.單頁:20，190份，8k大小，150g雙膠版紙。9月20日到9月22日分發。

3.邀請函:800份。9月18號分發給客戶。

4.電視流媒體人物:9月20日至9月22日播出。

5.單頁和邀請函必須在9月15日打印，并在9月17日交付使用。

總規劃師、現場指揮:李德偉；

貨物采購與履約談判:王濤、李開豐；

程序與政府協調:王濤；

客戶通知、邀請函發放、換獎:張國虎；

現場布置:李開豐，工程部、物業部同事配合；

現場客戶接待:張國虎，全體銷售人員；

訂單維護:郭，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。

序列號、物品名稱、數量、單價、金額和備注

時間:9月5日(農歷八月十五)

內容:晚上24點，演出公司的舞臺框架到場，舞臺搭建完畢。工程部提前將電線和舞臺配電箱連接好，以備后用。

時間:9月15日(農歷八月十六)

內容:上午8:00-下午17: 00，演出公司安裝現場氣柱、彩虹門、舞臺燈光、音響，進行調試，工程部電工配合。

演出前，工程部將安排人員檢查舞臺建筑和現場線路是否安全。演出結束后，負責撤離電線和配電箱。

17: 30客戶開始登記，銷售部銷售人員負責接待安排。

現場人員安排如下:

1.現場指揮:

負責人:李德偉

成員:李開豐、王濤。李德偉負責現場的整體協調和溝通；黃永超負責協助指導和協調銷售人員；李開豐負責與演出公司的溝通和協調；王濤負責與現場公安部門的溝通協調。出席演出的政府領導和其他貴賓受到了王濤和李開豐的接見。

1.客戶接待:

負責人:張國虎

人員:所有銷售人員。兩個負責客戶指導，兩個負責報名和抽獎箱，兩個負責組織客戶參加猜謎游戲。程序啟動后，調整人員安排。兩個人負責頒獎和報名，另外安排三個人協助演出現場。

要求:提前通知客戶領取并填寫銷售部門的邀請函，確保客戶能如期參加聚會，要求出勤率達到80%以上。

活動當天安排兩名銷售人員在廣場上用工裝迎接客戶，并引導客戶到營業部登記，引導客戶撕下“邀請函”券扔進抽獎箱，并告知抽獎說明。

演出前，指導客戶參觀銷售部，組織客戶參加現場燈謎。

演出開始后，安排三人在演出現場協助秩序維護和客戶協助，負責安排vip客戶坐下，其他客戶有序觀看演出。

2.訂單維護:

負責人:郭

人員:物業人員及公司其他部門員工，需要6人。廣場入口處安排兩個人引導車輛停車。廣場內禁止一切車輛(包括自行車、電動車)，協助警察指揮交通。舞臺vip區安排兩個座位，負責守護隔離帶和座位，防止有人搶座位搶東西。演出結束后，他們負責維持舞臺和觀眾之間的秩序，防止演員和觀眾在互動時相互扶持。廣場內安排4名流動秩序員，負責維護現場人群秩序，防止擁擠、麻煩和突發事件，并在演出結束后引導人群疏散。

3.貨物保證:

負責人:王濤

人員:辦公室和銷售辦公室人員等。，需要2人。負責銷售部和vip區座位前圓桌上月餅、糖果、瓜子、純凈水的布置。演出開始后，根據具體情況補充以上項目。

水晶城中秋友誼晚會節目流程圖

17:30，音樂響起，嘉賓簽到，參觀銷售部，參加猜謎游戲；

主持人宣讀了晚會的“抽獎法”、“設獎”等賞析活動。

18:20，嘉賓在vip區就座。

18:25，主持人宣布活動，介紹嘉賓。

18:27政府領導講話(3分鐘)。

18:30公司領導講話(3分鐘)。

18點35分，中秋節表演正式開始；

開場舞《我的街舞》充滿了青春的舞蹈和美麗的服飾。

18:42主持人宣布抽獎方式、設獎、月餅品嘗等活動。

18:50男聲，王保國，《今晚你來嗎》，《川少唱》。

第一次抽獎將在19:58舉行。宣布抽獎規則。將從觀眾中選出十名彩票中獎者(價值100元的電飯煲)。

19:18女民謠，榮獲20xx年新鄉市冠軍，新瑪特《歌唱新鄉》《王》《美麗家園》《青藏高原》特約評委。

19:26雜技，“頂技”“雜技”。

第二次抽獎19:38。開三等獎，從觀眾中選出三位彩票中獎者(價值300元的豆漿機/榨汁機)。

19:44男歌《我想抱著你》王保國。

19:47，河南衛視《你最有才》十佳張一龍，《雙截棍》，《軟功夫》，《少林絕技》，《搞笑集》，《赤腳踩鋼刀》。

20:07第三次抽獎。打開二等獎，從觀眾中選出兩個(價值500元的微波爐)抽獎。

20:12舞蹈，青春熱舞。

20:15川劇變臉。

第四次抽獎將在20:20舉行。打開一等獎，觀眾將選出一臺(價值1000元的全自動洗衣機)抽獎。

20:23汪江華模仿秀(趙本山)，與東南電視臺、浙江衛視簽約。

20點43分，片尾曲播放完畢，主持人上臺宣布中秋晚會結束。

房地產策劃方案做篇三

在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。如下是小編給大家整理的房地產的策劃方案，希望對大家有所作用。

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2、倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

4、啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

1、銷售（招商）目標

2、銷售目標分解

根據項目的'定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態

1、入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

（二）價格定位及價格策略

1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。

3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

（一）宣傳策略主題

1、個性特色：“××商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。

2、區位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3、增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

房地產策劃方案做篇四

名城是一座集商品住宅和商業旺鋪于一體的社區。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的`目的，特決定舉辦五一晚會。現對本次五一晚會實施方案詳述如下：

20xx年5月1日18：00—21：00

名城中心廣場

望月

主題釋義：該主題將開發商與五一有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺。

2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤。

3、深度挖掘潛在消費群體。

五一晚會：600人

五一酒會：400人

合計：1000人

“今晚回家吃飯嗎？“

活動宣傳語釋義：五一佳節作為中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

l活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當日購房可享受9。18折的優惠促銷活動（注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件）。

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。

3、制作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）。

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。

房地產策劃方案做篇五

1、交房時間安排

年月日為集中交房時間，每天上午8：30至下午5：30各部門聯席集中辦公。(月日進行交房演練并舉行現場交房協調會)。

2、各樓棟具體交付時間:

年月日號樓戶年月日號樓戶3、交房地點：4、組織架構

5、各組人員安排及工作內容

成員：人(銷售代表)職責：

a、負責對業主的接待，解釋宣傳交房流程，發放交房程序表。

b、業主確認最終的房屋面積，辦理好確認書。手續辦理完畢后，在交房程序表上簽字確認。

c、負責引領業主到公司產權組辦理相關產權手續。d、負責引領業主按程序辦理好其它手續。

a、負責對業主的接待和咨詢，特別是關于產權收費項目的解釋工作。b、查驗交房手續第一項的簽字確認情況。

c、確認無誤后，為業主辦理各項產權工作，并在交房程序表上簽字確認。

d、負責為業主指示下一步的交房程序。

a、負責對業主的接待和咨詢，特別是關于收費項目的解釋工作。b、查驗交房手續第一項的簽字確認情況。

c、確認無誤后，為業主辦理各項收費(產權稅、維修資金等)。

a、負責對業主的接待和咨詢，特別是關于物業收費項目的解釋工作。b、查驗交房手續前三項的簽字確認情況。

c、確認無誤后，為業主辦理各項收費(預收三個月物業服務費)，并在交房程序表上簽字確認。

a、負責對業主的接待和咨詢，特別是關于協議的內容解釋工作。b、查驗交房手續前四項的簽字確認情況。

c、與業主簽定物業相關協議。讓業主填寫家庭成員一覽表，發放《業主手冊》，并在交房程序表上簽字確認。

成員：職責：

a、負責對業主的熱情接待及物業的咨詢。

b、查驗交房程序表上的前五項簽字，為業主借用鑰匙，填寫房屋驗收表的相關事項。c、引領業主上樓驗房，首先查驗鑰匙的正確性以及防盜門的完好程度，同時查驗房間內包括土建、水電以及房間配置各項目，同時為業主抄取水電氣表的底數。

d、各項完畢后，接待員引領業主回驗房組，將業主提出需整改的問題填寫在表格上，請業主在房屋驗收表簽字確認。接待員收回房屋驗收表并在自己一欄內簽字確認。

e、在交房程序表上簽字確認。負責指引業主到鑰匙組領取鑰匙。

f、每日匯總房屋驗收表上的反饋問題，以交房快遞的形式在當晚送交總指揮、項目部、物業。

成員：鑰匙：門卡：職責：

a、接待人員負責對業主的熱情接待以及關于物業的任何咨詢。查驗業主交房程序表上的前六項簽字和兩個財務完款收據。

b、領取鑰匙，并請業主在物品領用表上簽字。c、手續辦理完畢，在交房程序表上簽字確認。

d、收房程序辦理完畢，指引業主到禮品組領取禮品。

a、負責對業主禮品的發放。b、做好發放登記。

a、負責對驗房發現的問題進行答復并安排整改(原則上小問題三天解決，大問題不超過7天，重大問題由組長決定)。

成員：保安、保潔

職責：

a、負責對業主的熱情接待，設立飲料點、休閑區、咨詢區。

b、負責物業的咨詢，客戶服務中心功能的推廣，收集業主對服務項目的意見和建議。c、負責交房現場等所需物品的搬運工作以及整個區域內的突發事件的銜接處理。d、為業主發放飲用水。

e、協助交房現場布置，交房中物資搬運。

f、維護好交房現場的正常秩序，處理突發事件的發生。

a、熟悉業主情況和交房流程以及相關負責人;

b、著整潔工作制服，佩帶好工號牌，女員工全部淡妝;

e、對有爭議的業主，引領到物業咨詢辦公室;

f、上班時間必須準時，不得遲到早退、不得擅自離崗;

g、每日交房完畢后，每組人員集中匯總當日情況，如業主的意見、建議、需求及交房中遇到的問題，并提出第二日注意事項。

6、各組物品及資料準備

附件一：所需物品統計

房地產策劃方案做篇六

隨著我國經濟的發展，我國的房地產行業也在高速蓬勃的發展。新形勢下，房地產市場跌宕起伏，國家宏觀調控政策頻頻出臺，房地產市場進入激烈競爭的時代，房地產前期策劃及房地產營銷策劃手段也是推陳出新，各個開發商為了促進房地產產品的銷售，在策劃方案上也是費盡心機。雖然我國的房地產業正在逐步走向理性和規范，但是我國的房地產策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產策劃理論與實踐來看，一方面，開發商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統的理論方法來指導工作實踐；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強二科學性弱。總體開來，房地產策劃存在一些比較明顯的問題，需要房地產企業引起足夠的重視，從市場實際出發作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。

營銷策劃 市場導向創新

我國房地產業起步比較晚，市場營銷觀念應用于房地產行業也是近二十年才慢慢產生的。回顧我國的房地產市場的發展情況，我們可以發現，房地產營銷策劃的觀念也是經歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發展過程。

20世紀90年代初，是深圳房地產業學習香港房地產業發展的時期，也正是深圳房地產商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以后，房地產市場發展壯大起來，企業之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產生了房地產營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產品供應增加，進入所謂的“概念地產”時代，形形色色的概念被創造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等的概念。

新形勢下，房地產營銷策劃又賦予了更廣闊的內涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態、確定目標消費者群；根據目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小、價格區間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創造出引人注目的賣點。

總體來看，我國房地產營銷策劃理論和實務發展十分迅速，首先得歸功于國外營銷理論的發展，營銷理論的'豐富和發展給我們國內的房地產營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次，國內房地產業迅速發展的現實，造成房地產商強大的競爭壓力，房地產營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，國內眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實踐中創造出許多經典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結，提出富有創造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產全程策劃模式等。這些新興觀念的產生，為房地產業營銷策劃理論賦予了豐富的內涵，同時，對房地產業的發展也起到了非常重要的作用。

房地產策劃的內容：通過這一個多月房地產前期策劃課程和我們自己做的房地產策劃作業，我略認識了房地產策劃的內容及過程。

我們調研了已建成在售的樓盤，通過調查研究在售樓盤的策劃并結合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認識房地產。對于，房地產我一直都認為它只是居住建筑，老師在第一節課時就指出了我的錯誤認識讓我知道房地產的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑、商業建筑等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產建設項目的成功，取決于對項目的良好決策和后續組織的實施，因此，良好的決策對整個項目的成敗起著至關重要的作用。無疑，做好項目開發前期的策劃工作，為項目開發提供科學的決策支持，是項目開發成功的重要因素。同時，也認識到房地產前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開發企業及時掌握市場狀況、消費者需求、競爭對手，從而預測市場趨勢，為企業確定未來發展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據。同時，前期策劃可以輔助開發企業在開發前期對風險與收益作出評估，制定精確的開發戰略。其次，前期策劃預測市場、掌握市場情況，使企業在激烈的市場競爭中實現良好的經營，進一步提升競爭力，使企業利潤達到最大化。

業布置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學校不遠的一個正在銷售的藍鼎·海棠灣作為我們的調研對象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區沙盤，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個戶型的通風采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價格等都給我們講的非常詳細。同時，她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設施及交通情況，讓我們對海棠灣有了初步的認識了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區，作為海棠灣的競爭對手，它們的優勢和劣勢所在，來分析海棠灣的競爭力。

在第一階段報告中，我們就海棠灣的地理環境、經濟環境、人文環境等對其進行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進行調查與分析。同時，針對海棠灣還進行了具體swot分析，了解海棠灣的優勢、劣勢、機遇與挑戰的所在，swot分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應該揚長避短，抓住機遇，做好隨時面對挑戰的準備。最后，我們對海棠灣的競爭對手進行調研分析，主要針對它們的優點及不足。面對眾多的市場競爭對手，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發樓盤中并不占優勢，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優勢及避開競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優勢，開發出差異化產品，來吸引消費者。

有了第一階段的對海棠灣的初步認識，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進行調查和分析。藍鼎集團投資開發海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認識藍鼎，海棠灣是藍鼎進入合肥房地產業的敲門磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費者，我們對消費者的心理和行為兩方面進行了調查分析。通過對消費者的調查和分析，來發現一些潛在消費者，從而策劃方案來抓住這些消費者，提升海棠灣的競爭實力。同時，為stp戰略提供有力的依據，stp戰略決定海棠灣的目標市場選擇和市場定位。

我們做stp戰略時，從市場細分、目標市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進行分析。我們將目前的市場細分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結合海棠灣的實際情況、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發市場的選擇，來確定海棠灣的目標市場。目標市場的選擇決定海棠灣的市場定位，最終我們結合消費者的問卷調查結果，以及海棠灣的環境優勢，來確定海棠灣開發高端市場。

針對第二階段的市場定位，第三階段我們主要對海棠灣的交通、建筑、小區景觀等進行了分析。海棠灣市場定位在高端市場，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建筑設計的要高端、大氣、有檔次；小區的綠化率要高，小區環境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內部交通兩塊進行分析，外部交通又從公交、駕車等方式到達各個商業圈及到達各個車站的時間進行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力，同時，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內部交通采取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對小區居民生活的干擾，同時可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣采用目前最流行的現代古典主義建筑風格，建筑將古典主義建筑風格簡化，建筑立面沒有過多的繁復的建筑裝飾，使建筑簡潔大方。同時，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調局部點綴，彰顯王室高貴典范，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區建筑風格相配合，海棠灣的小區景觀設計采用英倫景觀風格，小區種植大量海棠、多種植物、創造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀，使小區綠化率達到40%以上，給居民提供舒適的生活環境。同時，將此打造成海棠灣的優勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質的消費者。

前面的三個階段主要注重海棠灣的優勢、市場和產品，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業進行調研和分析。對于海棠灣的營銷策劃，可以說是貫穿了房地產策劃的整個策劃過程，而營銷策劃也是房地產策劃的核心所在。海棠灣營銷手法并不是很新穎，比較保守傳統，缺乏創意，同時，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統的宣傳單的形式進行對外宣傳，這些方法都比較傳統，沒有創意，根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競爭力，不利于海棠灣的銷售。

房地產策劃方案做篇七

這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2.：

如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創新性，宣傳效果不明顯。

3.：

4.：

此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數人手中。

5.：

比如“濃情圣誕嘉年華”通過節日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節大家都忙著其他的活動呢。

6.：

籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現豐富的社區活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7.：

以輕松，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。

8.

此種方法之所以很多房地產商家運用，因為它有較多的優點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節日，可隨房地產廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了。總之，它們都能為房地產的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產品牌形象，促進房地產銷售成交量。

房地產策劃方案做篇八

利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節的`東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。

1、時間：20xx年6月18日上午9：58

2、地點：擬定在xx公園廣場

3、具體按排：

(1)地方政府領導、開發商及各界人士參加開盤儀式。

(2)開發商發言。

(3)開盤剪彩儀式。

(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。

(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)

(一)美食節信息發布：

1、發布時間：

本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。

2、發布方式：

主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。

(二)開盤慶典信息發布：

1、發布時間：

開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。

2、發布方式：

略。

房地產策劃方案做篇九

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

優勢：

1、 位置優越，交通便捷

位置優越：處于北城區的成熟社區之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣；不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使hs花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

房地產策劃方案做篇十

通過“辭舊歲。送愛心”主題公益活動，把新老業主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態，爭取老業主轉介；邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。

置業顧問通知前期老業主和陌電客戶，于規定時間來九座花園參加太白。

印象組織的“辭舊歲。送愛心”公益活動。

在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。帶老業主參觀產品推薦室，將項目最新動態；對陌電客戶進行產品推薦。

拍照留影，評選笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

略

為了確保數量的客戶到達現場，邀約分兩次進行；第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。

陌電客戶邀約說辭：xxx先生/女士，我是太白印象的置業顧問小x，昨天給你發的信息收到了吧？是這樣的，我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。

房地產策劃方案做篇十一

20xx年迎新年聯歡晚會活動準備好了嗎?想不想您的晚會活動更加與眾不同，活動節目更加精彩?一個電話交給傳xx傳播有限公司，所有都統統搞定!

增進領導與員工的零距離溝通，激發員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰增強公司的向心力和凝聚力，體現公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。

深度了解企業文化，有效的整合團隊精神，調動企業員工的積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員。

為先進個人與集體頒獎，給員工一個充分展示表演天分的舞臺，展示xx(中國)的激情與蓬勃發展之態。

整體協調亮點

會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過道兩旁有xx(中國)發展歷程的圖文資料及視頻資料，主會場以紅和金色為主色調的紅地毯、紅條幅等，舞臺采用設計制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。

整體會給人一種莊嚴、喜慶、輝煌的效果。

開幕亮點：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創新、專業策劃、和諧發展的中國文化。

頒獎亮點：

每一個受獎人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎臺上有一個精心制作的家字，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口通過左側走上授獎臺把手里的花插在家字上，300支花組成一個家字，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎亮點：

在文藝表演的中間，參插互動游戲，(像有獎問答、動手動腦、砸金蛋)等。

在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒)，這時激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳xx傳播有限公司提供活動策劃，九對兔子舞演員陸續入場，共十對，寓意著，十全十美。也寓意著xx是房地產業的真誠和十分專注專業的企業。

舞曲和舞蹈到了結尾，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(免提手機)響起，(xx(中國)領導打的)說該是我們給大家伙拜年了吧，然后領導快步的走上舞臺(一個上、聚光燈柱迎接)主領導向員工拜年完，說一句祝福的成語。未見其人就聽其聲，下一個領導說著成語上臺(兔年騰達、達官顯貴…… )最后所有領導向員工同說一句拜年的話。

拜年結束，一個領導說是不是給大伙頒獎了啊，所有領導沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起，進入頒獎環節，聚光燈燈柱迎著每一位領獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領獎臺。(或者用“道具兔子車”拉到領獎臺，同樣禮儀，燈光都要到位)

在“家和萬事興”歌曲結尾時燈光慢慢暗下來，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺上站著，(面具可摘)這個之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結束后，也面臨著此次年會的結束，所有領導上臺再次給大家拜年，音樂響起，(明天是個好日子)結束。