計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇一

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)完整的商業(yè)項(xiàng)目的藍(lán)圖，其中包括了商業(yè)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)策略、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等內(nèi)容。在讀完一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，我深感受益匪淺。通過(guò)閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我不僅了解了如何規(guī)劃一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，還獲取了關(guān)于市場(chǎng)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。以下是我對(duì)讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的心得體會(huì)。

第二段：對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的整體觀感

商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅僅是一份內(nèi)容豐富的文件，更是一份充滿創(chuàng)意和激情的展現(xiàn)。通過(guò)閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我被作者的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的洞察力所吸引。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的關(guān)鍵信息通常都經(jīng)過(guò)了深思熟慮和詳細(xì)研究，這使我對(duì)這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的可行性和成功潛力有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的邏輯清晰、條理分明，使我能夠快速理解商業(yè)模型和市場(chǎng)策略，這對(duì)我未來(lái)創(chuàng)業(yè)的道路將起到積極的指導(dǎo)作用。

第三段：商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)商業(yè)理念的啟發(fā)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的創(chuàng)新理念和商業(yè)模型讓我對(duì)商業(yè)的本質(zhì)有了更深刻的理解。不論是關(guān)于產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇還是供應(yīng)鏈管理等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都展示了作者的商業(yè)智慧和理念。通過(guò)學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我也學(xué)到了需要持續(xù)創(chuàng)新和不斷學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

第四段：商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)戰(zhàn)略思考的影響

商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅僅是關(guān)于一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的具體規(guī)劃，更是一份戰(zhàn)略性的文件。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)需要具備戰(zhàn)略思考的眼光。通過(guò)閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我學(xué)會(huì)了如何識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)、培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和抵御風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的市場(chǎng)調(diào)查以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析給了我對(duì)市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略的啟發(fā)。在今后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我將借鑒商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的戰(zhàn)略思考方法，提高商業(yè)項(xiàng)目的成功率。

第五段：對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的反思和建議

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)展的基石，但在閱讀過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進(jìn)的方面。首先，商業(yè)計(jì)劃書(shū)有時(shí)候會(huì)過(guò)于復(fù)雜且具有專(zhuān)業(yè)性，對(duì)于普通讀者來(lái)說(shuō)可能難以理解。建議作者在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)能夠用通俗易懂的語(yǔ)言解釋專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和概念，以便更多的讀者能夠受益。另外，由于商業(yè)計(jì)劃書(shū)往往是創(chuàng)業(yè)者推銷(xiāo)自己項(xiàng)目的工具，更多的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)驗(yàn)證會(huì)是一個(gè)更好的補(bǔ)充。這將使商業(yè)計(jì)劃書(shū)更加可信，并增加項(xiàng)目的可行性。

總結(jié)：

通過(guò)閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我深刻了解了如何規(guī)劃和管理一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)我未來(lái)的創(chuàng)業(yè)路徑和商業(yè)思維發(fā)展起到了積極的引導(dǎo)作用。在今后的創(chuàng)業(yè)道路上，我將更加注重商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)和研究，以提高商業(yè)項(xiàng)目的成功率。同時(shí)，我也會(huì)將商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的創(chuàng)新理念和戰(zhàn)略思考方法運(yùn)用到實(shí)際操作中，不斷追求商業(yè)上的突破和創(chuàng)新。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇二

西南風(fēng)炒鍋餐廳。

餐飲類(lèi)

我們的項(xiàng)目屬于第三產(chǎn)業(yè)的餐飲范疇。

所謂煎鍋，就是西南特色的小吃店，可以稱(chēng)之為“無(wú)湯火鍋”。它的硬件組成簡(jiǎn)單，需要一個(gè)鍋，一個(gè)中間有一個(gè)大圓孔像壺嘴的洞，一個(gè)液化爐，液化氣。接下來(lái)是菜。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的調(diào)味品。然后用植物油刷鍋。這個(gè)時(shí)候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據(jù)自己的口味，在小蝶加入胡椒、味精和鹽，就完成了一頓特殊的飯菜。

通過(guò)七上一下來(lái)分析。

一、市場(chǎng)方面:在我們學(xué)校外面開(kāi)這么一家風(fēng)味獨(dú)特的特色餐廳，關(guān)鍵是要填補(bǔ)市場(chǎng)空白，先從一點(diǎn)做起，然后做大。從投資成本來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)低投入高回報(bào)的創(chuàng)業(yè)思路。

二、位置:店面的首選是各大學(xué)外的商業(yè)小吃街，大學(xué)生是我們的第一消費(fèi)者。作為餐廳，我們的特色餐廳性價(jià)比很高。根據(jù)大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的特點(diǎn)，我們的特色餐廳會(huì)對(duì)他們很有吸引力，因?yàn)槲覀儍r(jià)格適中，菜量大，味道好，店內(nèi)的精裝修、特色菜、良好的宣傳、熱情周到的服務(wù)一定會(huì)受到大學(xué)生的青睞。特別是西南地區(qū)的大學(xué)生，在這里可以感受到家常菜的感覺(jué)。

四，著裝:服務(wù)員想打扮自己，樹(shù)立良好的品牌形象。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略:可以提前預(yù)定，開(kāi)會(huì)員卡，適當(dāng)促銷(xiāo)，積分活動(dòng)等。

六，衛(wèi)生:我們餐廳的食品一定要保持其色、香、味，保證食品安全，制作過(guò)程透明，讓消費(fèi)者放心、放心地食用。

七，未來(lái):就目前的市場(chǎng)而言，我們的特色餐廳前景非常大。

首先，西南特色大鍋填補(bǔ)了大學(xué)生周邊餐飲市場(chǎng)的空白，潛在消費(fèi)群體大，消費(fèi)優(yōu)勢(shì)足。根據(jù)近幾年的實(shí)地觀察和消費(fèi)調(diào)查，高校外的小吃店一定能贏而不虧。

其次，大學(xué)生周邊市場(chǎng)多為小店面，食品安全衛(wèi)生沒(méi)有保障，店面小，裝修差，服務(wù)差。因此，我們的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)態(tài)度和裝飾特色是我們相對(duì)于市場(chǎng)上其他餐廳的巨大優(yōu)勢(shì)。

八、帶著創(chuàng)業(yè)熱情:我們的精神團(tuán)隊(duì)不僅有創(chuàng)業(yè)的想法，還有創(chuàng)業(yè)的理想和熱情。會(huì)投入我們所有的熱情和力量。

風(fēng)險(xiǎn)

餐館經(jīng)營(yíng)的最大風(fēng)險(xiǎn)是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)。

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是:高校外的餐廳很多，很多都有固定的消費(fèi)群體，現(xiàn)在的消費(fèi)者大多習(xí)慣性的選擇自己熟悉和知道的東西選擇性消費(fèi)，一定程度上會(huì)阻礙我們餐廳的上市。

2、定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)是:現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格在上漲，我們周?chē)囊恍┬〕缘陜r(jià)格低，可能無(wú)法保證最大的利潤(rùn)率。

3、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)是:由于農(nóng)產(chǎn)品的一些不穩(wěn)定因素，我們將缺貨。

4、管理風(fēng)險(xiǎn)是:因?yàn)槭呛匣镏疲乱院蠼?jīng)營(yíng)管理出現(xiàn)矛盾，導(dǎo)致散漫。

但是我們相信我們能夠克服這些風(fēng)險(xiǎn)。除了我們創(chuàng)業(yè)的激情，原因如下:

1、我們的店面裝修好了。我們店面有統(tǒng)一的廣告口號(hào)。與其他廠商相比，他們有更多的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2、我們的店鋪在外部裝飾上是獨(dú)一無(wú)二的，我們的特點(diǎn)給了我們?cè)谑袌?chǎng)上站穩(wěn)腳跟的信心。

3、作為大學(xué)生喜歡消費(fèi)者，我們更貼近學(xué)生，更了解他們的心理需求，可以不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整。

4、在管理方面，我們先以協(xié)議的形式列舉未來(lái)可能出現(xiàn)的問(wèn)題，并提出解決方案，然后讓他產(chǎn)生法律效益，避免未來(lái)的矛盾。

5、定價(jià)，為了保證一定的利潤(rùn)率，盡可能讓消費(fèi)者受益，真正做到低消費(fèi)、高享受。

我們采用融資的方式。

具體如下:

向投資人介紹我們的創(chuàng)業(yè)思路，與條件優(yōu)越、有創(chuàng)意可行性的投資人協(xié)商，雙方簽訂協(xié)調(diào)合同。協(xié)議規(guī)定了基金被邀請(qǐng)的期限，在邀請(qǐng)的兩年內(nèi)，根據(jù)投資者投入的資金數(shù)額發(fā)放年終分紅。這樣一來(lái)，一是讓投資者放心，他們的資金會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)返還，二是讓投資者嘗到參與餐廳的紅利(具體同步于雙方協(xié)商)。

充分和系統(tǒng)的服務(wù)

既然是餐廳，我們就在匹配鍋爐特點(diǎn)的前提下，在店里捆綁一些附屬產(chǎn)品。比如飲料和飲品，以及具有獨(dú)特西南特色的冰粉和冰漿等。這樣不僅不改變餐廳特色煎鍋的主要特點(diǎn)，還會(huì)在為消費(fèi)者提供更大更好服務(wù)的情況下，增加我們店的各種服務(wù)特色。同時(shí)也會(huì)帶來(lái)更多的盈利空間。因?yàn)樽钪匾劦氖欠諊嬃虾鸵魳?lè)是必須的。

資金需求和財(cái)務(wù)計(jì)劃

風(fēng)險(xiǎn)投資15萬(wàn)左右。

財(cái)務(wù)管理全天候透明管理。具體來(lái)說(shuō)就是每天、每月、每季度、年終總賬記賬的目的。在明確利潤(rùn)的同時(shí)，也可以給我們的投資者一個(gè)更有力、更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)解釋。

分為短期目標(biāo)和長(zhǎng)期愿景。

短期目標(biāo)是在榆中下官營(yíng)大學(xué)城創(chuàng)建我們的第一家特色餐廳。為以后打造特許經(jīng)營(yíng)模式做好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和基礎(chǔ)宣傳。第一家打開(kāi)市場(chǎng)，在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的店鋪，不僅是早期創(chuàng)業(yè)的可行性驗(yàn)證，也是對(duì)我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)信心的極大鼓舞。

長(zhǎng)期目標(biāo)是進(jìn)軍蘭州、甘肅等省市的大學(xué)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)我們的加盟連鎖店形式。最終成為真正的餐飲企業(yè)。

通過(guò)以上具體分析，我們有充分的理由相信我們的業(yè)務(wù)會(huì)成功；我們對(duì)我們的西南餐廳成為企業(yè)充滿信心。

產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品介紹(附加圖片)

名稱(chēng):老郭(無(wú)湯火鍋)

顏色:色彩豐富

風(fēng)味:西南風(fēng)味(貴州特色)

詳細(xì)介紹:適合大眾口味的小吃店，可以稱(chēng)之為“無(wú)湯火鍋”。它的硬件組成簡(jiǎn)單，需要一個(gè)鍋，一個(gè)中間有一個(gè)大圓孔像壺嘴的洞，一個(gè)液化爐，液化氣。接下來(lái)是菜。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的調(diào)味品。然后用植物油刷鍋。這個(gè)時(shí)候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據(jù)自己的口味，在小蝶里加胡椒粉、味精、鹽，就可以吃了。

2、服務(wù)項(xiàng)目

一、服務(wù):指店內(nèi)外的消費(fèi)環(huán)境。包括內(nèi)部桌椅風(fēng)格、店面環(huán)境、餐具應(yīng)用等。讓顧客感到舒適和滿意。

二、態(tài)度:指服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度。服務(wù)要周到熱情，一切都要基于客戶的合理要求。比如主動(dòng)給客戶倒水，介紹菜單，拿筷子。讓消費(fèi)者真正有家的感覺(jué)。

具體實(shí)施:

1、商店的整體裝飾。在滿足大鍋特點(diǎn)的前提下，更貼近大學(xué)生對(duì)于裝修的消費(fèi)習(xí)慣和感受。(可在大學(xué)生實(shí)地調(diào)查后進(jìn)行)

2、系列設(shè)計(jì)(菜單、服裝、餐具、廣告、色彩、口號(hào))

3、舒適新穎的桌椅(人性化、個(gè)性化、舒適)

4、店內(nèi)設(shè)施的布置(尊重顧客的方便。可以是客戶有更多的活動(dòng)空間，設(shè)置衣架、衣柜等小設(shè)施，可以讓我們的客戶更方便。)

5、餐具衛(wèi)生干凈(專(zhuān)業(yè)消毒，多次清洗，臟碎的餐具不得給消費(fèi)者使用。)

6、熱情周到的服務(wù)(在顧客不反感的情況下最大限度的熱情周到。千萬(wàn)不要引起惡心的服務(wù)。)

7、價(jià)格合理公平(調(diào)查其他食品價(jià)格，統(tǒng)計(jì)自身成本，彌補(bǔ)利潤(rùn)差異后，給每個(gè)消費(fèi)者一個(gè)可以接受的價(jià)格。)

8、外賣(mài)服務(wù)(現(xiàn)送，無(wú)誤。并且應(yīng)該和我們的ci一致。既給消費(fèi)者專(zhuān)業(yè)的服務(wù)感，又達(dá)到無(wú)形的宣傳功能。)

9、產(chǎn)品質(zhì)量保證(最重要的。這是每家餐廳的絕對(duì)前提，也是我們特色餐廳的重中之重。)

10、外賣(mài)包裝統(tǒng)一設(shè)計(jì)，衛(wèi)生

11、食用工具(基本餐具、各種食材、單巾。)

12、可以提前訂餐(設(shè)立專(zhuān)用訂餐電話，根據(jù)營(yíng)業(yè)時(shí)間店內(nèi)消費(fèi)者數(shù)量提供精準(zhǔn)服務(wù)。)

13、回饋消費(fèi)者的活動(dòng)(促銷(xiāo)活動(dòng)、相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)和回饋消費(fèi)者的感恩活動(dòng)可以每季度或在活動(dòng)日的周年紀(jì)念日進(jìn)行。這樣可以達(dá)到進(jìn)一步樹(shù)立我店良好形象的效果。口碑、人氣、滿意度都有所提升。)

14、建立其他配套設(shè)施(如廁所等。)

1、市場(chǎng)分析:

我們瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是高校外的商業(yè)小吃街。目前據(jù)調(diào)查分析，人民大學(xué)、蘭州大學(xué)榆中校區(qū)的商業(yè)餐飲街規(guī)模不是很大，但發(fā)展空間很大。外面的餐廳大多以炒菜、火鍋、豆角、燒烤為主，占外面所有餐廳的80%以上。

店面面積級(jí)裝修:大部分店面面積有限，裝修差，服務(wù)一般。

消費(fèi)者口味:重要的是口味差不多。在學(xué)生飲食選擇有限的情況下，大學(xué)生除了食堂還是別無(wú)選擇。也就是說(shuō)，雖然有錢(qián)，但是有些想吃，想嘗試新品種的人并不滿足。

實(shí)證分析:根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)三年的在校經(jīng)歷和之前的了解，校外就餐結(jié)構(gòu)非常不完善，而且根據(jù)我們的詳細(xì)調(diào)查，我們學(xué)校西南和蘭州大學(xué)的學(xué)生超過(guò)6000人，我們西南鍋爐的市場(chǎng)對(duì)這個(gè)西南消費(fèi)群體有很大的潛力，最重要的是，我們特色的鍋爐店填補(bǔ)了校外就餐的一個(gè)空白，這個(gè)空白符合消費(fèi)者的口味。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇:

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的swot分析；

我們學(xué)校外面的西南炒鍋館有五家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中一家有東北菜，兩家有重慶燒烤，兩家有四川小吃，都是經(jīng)營(yíng)了三年多的。東北餐廳形式簡(jiǎn)單，味道不好，客源稀少。重慶燒烤是好生意，但也是壞生意。四川小吃衛(wèi)生環(huán)境差，服務(wù)質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。外面的小吃車(chē)依然威脅著我們。但是由于他們的規(guī)模有限，沒(méi)有固定的場(chǎng)所，沒(méi)有聚餐，我們抓住了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，推出了“低消費(fèi)、高享受、好質(zhì)量、低價(jià)格”等營(yíng)銷(xiāo)策略，在這樣的市場(chǎng)中一定會(huì)拓展出一個(gè)屬于西南鍋爐的世界。

其次，人大的用餐環(huán)境以小店面為主，沒(méi)有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的形象，各種餐廳參差不齊，無(wú)法為消費(fèi)者提供良好的用餐環(huán)境。我們餐廳外面都有以上提到的東西。況且外面沒(méi)有第二家餐廳，也符合大眾口味，所以“人有我的事，人無(wú)我的事”。所以市場(chǎng)前景非常誘人。

a、我們的餐飲網(wǎng)點(diǎn)主要面向?qū)W生，價(jià)格不高，屬于中低消費(fèi)，這樣才能保證消費(fèi)者買(mǎi)得起最劃算的。

b、大力發(fā)展各種與煎鍋配套的小吃，如飲料、冰粉、冰醬等，制作容易，有西南風(fēng)味。價(jià)格便宜，套餐可因地制宜。讓消費(fèi)者感受到更多的好處。

就我們而言，我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即使有很多當(dāng)?shù)匦〕裕鼈円膊粫?huì)與我們特殊的烹飪鍋沖突。而且從他們規(guī)模有限，服務(wù)差，就餐環(huán)境擁擠骯臟。我們有更好的服務(wù)和用餐環(huán)境。而且口味獨(dú)特，符合大眾。

d，和我們有相似之處的店鋪，市場(chǎng)份額大概在——35%左右。根據(jù)我們這三年的觀察，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不是很樂(lè)觀。所以在消費(fèi)者中的形象不是很突出，每個(gè)店鋪的固定客戶非常有限，消費(fèi)者的隨機(jī)選擇成為他們店鋪來(lái)源的很大一部分。

e、其他餐廳一般不使用任何廣告手段，這是他們的軟肋，他們只是依靠消費(fèi)者的口頭溝通。所以可以充分發(fā)揮自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兪菑V告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。

我們的劣勢(shì)是這些店經(jīng)營(yíng)了幾年，也對(duì)大學(xué)生的心理印象深刻。相比之下，正式開(kāi)業(yè)時(shí)，我們?nèi)狈\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。可能會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)一時(shí)半會(huì)打不開(kāi)的情況。另外，我們還有未完成的學(xué)業(yè)，不能24小時(shí)運(yùn)營(yíng)。

但是我們的產(chǎn)品是特色產(chǎn)品，服務(wù)周到，環(huán)境優(yōu)越。而且根據(jù)我們的人事安排，我們會(huì)招聘一些全職店員。雖然我們繼續(xù)上課，但我們保證每天都開(kāi)門(mén)。為此，我們有理由相信我們會(huì)克服這樣的缺點(diǎn)。就是最大化自己的優(yōu)勢(shì)。

3、消費(fèi)者分析:

我們的目標(biāo)消費(fèi)者主要是大學(xué)生，進(jìn)一步的目標(biāo)消費(fèi)者是西南地區(qū)的學(xué)生。因?yàn)槲覀兊腻伔衔髂先说拇蟊娍谖叮髂舷M(fèi)者會(huì)最想嘗嘗我們的產(chǎn)品。潛在的消費(fèi)者是其他地區(qū)的學(xué)生、校外本地人和校外長(zhǎng)期居民。我們會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生多樣化的口味，在不改變特色的情況下做出改變，讓我們的產(chǎn)品能夠滿足更多消費(fèi)者的口味。

現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)心理主要是習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)和不確定購(gòu)買(mǎi)。主要是“求真、創(chuàng)新、誠(chéng)信”。他們通常在中午、下午和晚上吃飯。而且他們的消費(fèi)行為一般都是隨機(jī)的，很好奇，想嘗試新事物。所以我們的客戶可以說(shuō)是相當(dāng)充足了。現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)的主要項(xiàng)目主要是娛樂(lè)和飲食。一般很容易情緒化消費(fèi)，只要在店里品嘗到好東西，就會(huì)頻繁光顧，成為店里的常客。

第一、我們未來(lái)的潛在消費(fèi)者數(shù)量約為6000人。可發(fā)展的消費(fèi)者都是在校學(xué)生。

第二，我們的消費(fèi)群體沒(méi)有收入，生活來(lái)源是家庭每月提供的生活費(fèi)，消費(fèi)水平屬于中低水平。因此，我們將最大限度地調(diào)整價(jià)格。我們鍋爐店就符合這種低端消費(fèi)。我們也可以降低價(jià)格，讓我們的消費(fèi)者受益，讓他們的錢(qián)花得值。

第三，消費(fèi)群體的教育水平在本科以上，都有足夠的認(rèn)知能力。所以一定要做好品味，給他們好服務(wù)。給大學(xué)生一種個(gè)人實(shí)用的感覺(jué)，那么大學(xué)生的消費(fèi)者就會(huì)主動(dòng)來(lái)找我們消費(fèi)。

第四、根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)的季節(jié)性變化規(guī)律，我們會(huì)根據(jù)需求適當(dāng)改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，讓我們的產(chǎn)品根據(jù)季節(jié)的變化，變成季節(jié)性的口味。比如夏天可以戒掉我們的冰粉、冰貼、冷飲、西南風(fēng)味的冷食。

4、銷(xiāo)售計(jì)劃:

第一、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行病毒式廣告，向我們的消費(fèi)者宣傳我們統(tǒng)一的店鋪形象、廣告語(yǔ)言和廣告方式，讓他們提前了解我們的餐廳，激發(fā)消費(fèi)者的好奇心。

第二，向第一批消費(fèi)者介紹我店的特色和“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，讓他們體會(huì)到我們店的好處，傳播口碑。還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求要求問(wèn)卷來(lái)改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

第三，推出一系列套餐供消費(fèi)者選擇，讓消費(fèi)者感受到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，推出會(huì)員卡制、季卡、月卡，發(fā)展固定消費(fèi)者。從而吸引更多的客戶。

第四、前兩個(gè)月的業(yè)務(wù)推廣(根據(jù)實(shí)際情況)。比如每花一筆錢(qián)可以送多少券。積累消費(fèi)可以獲得一些獎(jiǎng)勵(lì)。

第5、根據(jù)消費(fèi)者的不同生活方式，我們可以提供免費(fèi)的上門(mén)服務(wù)。此外，我們還可以贊助學(xué)校的社區(qū)活動(dòng)和公共活動(dòng)，以提高我們商店的知名度、聲譽(yù)和良好形象。

第6、我們店的店址需要設(shè)在人流最集中的區(qū)域。離大學(xué)越近越好，這樣才能盡可能的接近目標(biāo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者一出校門(mén)就能踏入我們的店鋪。

第七、開(kāi)業(yè)第一個(gè)月的主要任務(wù)(視實(shí)際情況而定)是打開(kāi)我店知名度，提升我店在消費(fèi)者心目中的地位。而且我們有我們的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生，學(xué)生之間可以更好的交流。而且，我們會(huì)利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳。

第八、當(dāng)?shù)赇伣?jīng)營(yíng)情況穩(wěn)定后，我們會(huì)尋求下一步的發(fā)展。在現(xiàn)有市場(chǎng)穩(wěn)定、飽和、成熟后，有計(jì)劃地逐步向其他高校發(fā)展。在當(dāng)?shù)赝卣剐袠I(yè)優(yōu)勢(shì)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇三

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份為了想要開(kāi)始一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)或擴(kuò)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的企業(yè)而編寫(xiě)的書(shū)面計(jì)劃。在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展企業(yè)的過(guò)程中，商業(yè)計(jì)劃書(shū)扮演了至關(guān)重要的角色。在我的經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)為編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)并不是一件簡(jiǎn)單的事情。僅憑想法不足以成為一份成功的計(jì)劃書(shū)。經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)有了自己的一些心得和體會(huì)。

第二段：確定目標(biāo)和目的

在編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，首先要明確自己的目標(biāo)和目的。不同的企業(yè)需要的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可能會(huì)不同。企業(yè)家們需要確定自己想要通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)。例如，有些企業(yè)可能需要更多的投資，而另一些企業(yè)可能希望更好地收集客戶反饋，因此在編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)應(yīng)該有所不同。

第三段：詳細(xì)闡述公司的愿景和使命

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家們需要詳細(xì)闡述自己的公司愿景和使命。這是一個(gè)使公司定位更清晰并幫助新客戶和投資者更好地了解公司的重要步驟。企業(yè)家需要說(shuō)明他們的商業(yè)目標(biāo)是為了什么，以及他們?nèi)绾闻c客戶交互以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

第四段：市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)分析

在編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)分析。早期調(diào)查和分析可以幫助企業(yè)家們更好地理解他們的目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存下來(lái)。此外，企業(yè)家們還應(yīng)該分析自己的優(yōu)勢(shì)和不足，以及如何使自己在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

第五段：財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算分析

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算分析是不可或缺的部分。財(cái)務(wù)計(jì)劃包括預(yù)算，應(yīng)收賬款，應(yīng)付賬款等，這些將有助于企業(yè)家們了解項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)模和投資成本，以及他們需要在預(yù)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到的業(yè)務(wù)目標(biāo)。此外，企業(yè)家需要詳細(xì)說(shuō)明如何將資金投資到項(xiàng)目中，以最大程度地減少成本并最大化收益。

結(jié)束語(yǔ)：

商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是一個(gè)長(zhǎng)期的工具，而且也是替代您的愿景和計(jì)劃的文件。企業(yè)家需要花費(fèi)時(shí)間來(lái)完成一份全面的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并對(duì)其不斷完善和更新，以確保他們的公司在努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)時(shí)保持清晰的方向。我的這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，僅僅是為了幫助有志于創(chuàng)業(yè)的人們更好地理解商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本要素和步驟，并不斷進(jìn)步實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇四

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者展示自己想法和潛力的重要工具。近期，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，深受啟發(fā)。今天，我想分享我的心得體會(huì)，希望能夠給其他創(chuàng)業(yè)者帶去一些思路和靈感。

第二段：了解市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)以對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)的了解為基礎(chǔ)。作者詳細(xì)分析了市場(chǎng)規(guī)模、潛力和趨勢(shì)，提出了有前景的商業(yè)模式。他還調(diào)查了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而找到自己的定位。這給我一個(gè)很重要的啟示，即在創(chuàng)業(yè)前必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳盡的調(diào)研，全面了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以便制定更有效的商業(yè)戰(zhàn)略。

第三段：創(chuàng)新與獨(dú)特性

創(chuàng)新與獨(dú)特性是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)成功的關(guān)鍵要素。這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)充滿了新穎的想法和獨(dú)特的特色。作者創(chuàng)新地應(yīng)用了新技術(shù)，改進(jìn)了傳統(tǒng)方法，賦予產(chǎn)品更好的性能和用戶體驗(yàn)。通過(guò)與其他行業(yè)之間的結(jié)合，他成功地開(kāi)辟了新的市場(chǎng)，獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這激勵(lì)了我，讓我相信只要有創(chuàng)新的思維和獨(dú)特的想法，就有機(jī)會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

第四段：可行性和可持續(xù)性

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，作者詳細(xì)討論了投資和回報(bào)的可行性以及商業(yè)模式的可持續(xù)性。他通過(guò)收集大量數(shù)據(jù)和信息，精確計(jì)算了成本、利潤(rùn)和市場(chǎng)需求。他還展示了自己對(duì)未來(lái)發(fā)展的清晰規(guī)劃和充足的資金保障措施。這讓我意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)者在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)需要對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和分析，以證明自己的項(xiàng)目是可行且有持續(xù)性的。

第五段：激發(fā)激情和信心

這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)最令我心動(dòng)的地方在于作者對(duì)自己的項(xiàng)目充滿激情和自信。他毫不猶豫地表達(dá)了自己對(duì)項(xiàng)目成功的信心，并列舉了一系列具備使命感和社會(huì)價(jià)值的原因。這激發(fā)了我對(duì)創(chuàng)業(yè)的激情和信心。我意識(shí)到，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，激情和信心是持續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力，只有充滿激情地追求自己的夢(mèng)想，才能克服困難，實(shí)現(xiàn)成功。

結(jié)束段：總結(jié)

總而言之，這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)給我提供了許多寶貴的啟示。了解市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、創(chuàng)新與獨(dú)特性、可行性和可持續(xù)性，以及激情和信心是成功商業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素。希望我的心得體會(huì)能夠幫助其他創(chuàng)業(yè)者在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)更加明確自己的方向和目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇五

4s店是集汽車(chē)銷(xiāo)售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷(xiāo)售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式，包括整車(chē)銷(xiāo)售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營(yíng)單一的品牌的特點(diǎn)。汽車(chē)4s店是一種個(gè)性突出的有形市場(chǎng)，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4s店在提升汽車(chē)品牌、汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國(guó)的舶來(lái)品。由于它與各個(gè)廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，具有購(gòu)物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識(shí)強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，一度被國(guó)內(nèi)諸多廠家效仿。

4s店的優(yōu)勢(shì)

1、信譽(yù)度方面

4s店有一系列的客戶投訴、意見(jiàn)、索賠的管理，給車(chē)主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問(wèn)題，經(jīng)常是出了問(wèn)題找不到負(fù)責(zé)的，相互推委，互相埋怨，給車(chē)主留下非常惡劣的形象。以前4s店沒(méi)有經(jīng)營(yíng)汽車(chē)用品，車(chē)主是沒(méi)有選擇的，只有去零售改裝店，現(xiàn)在4s店有經(jīng)營(yíng)這方面業(yè)務(wù)，肯定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)的，4s店將是他們的第一選擇。

2、專(zhuān)業(yè)方面

由于4s店只針對(duì)一個(gè)廠家的系列車(chē)型，有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對(duì)車(chē)的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專(zhuān)業(yè)，做到了“專(zhuān)而精”。而汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商接觸的車(chē)型多，對(duì)每一種車(chē)型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術(shù)方面多是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品時(shí)，4s店是有很大的優(yōu)勢(shì)。

3、售后服務(wù)保障方面

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加大，4s店商家越發(fā)注重服務(wù)品牌的建立，加之4s店的后盾是汽車(chē)生產(chǎn)廠家，所以在售后服務(wù)方面可以得到保障。特別是汽車(chē)電子產(chǎn)品和汽車(chē)影音產(chǎn)品在改裝時(shí)要改變汽車(chē)原來(lái)的電路，為以后的售后服務(wù)帶來(lái)麻煩。筆者曾經(jīng)看到一家改裝店改裝一臺(tái)奧迪轎車(chē)的汽車(chē)影音，影音改裝好了，結(jié)果車(chē)不能點(diǎn)火了，因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人才和服務(wù)保證，改裝時(shí)把奧迪車(chē)的電腦程序破壞了。有的汽車(chē)制造商甚至嚴(yán)厲規(guī)定：不允許汽車(chē)電子方面的改裝，如果改裝了，廠家不進(jìn)行保修。如果在4s店改裝的車(chē)能對(duì)車(chē)主承諾保修，消除車(chē)主的后顧之憂，那將是吸引車(chē)主改裝的重要手段之一，在4s店改裝一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品是車(chē)主的首選，同時(shí)還可以避免與零售改裝店直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

4、人性化方面

在4s店讓車(chē)主真正的享受到“上帝”的感覺(jué)，累了有休息室，渴了有水喝，無(wú)聊可以看雜志、書(shū)刊、報(bào)紙、上網(wǎng)，如果急著用車(chē)還有備用車(chē)供你使用，整個(gè)流程有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員為你打理，不用自己操心就完成整個(gè)業(yè)務(wù)。而汽車(chē)用品改裝店這些方面根本做不到一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍。

1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2、公司簡(jiǎn)介

(1)公司名稱(chēng)：猴哥淘藝

(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管。

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。

以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

4、目標(biāo)市場(chǎng)

銷(xiāo)售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生.

5、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

遵守購(gòu)買(mǎi)時(shí)自愿平等,誠(chéng)實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號(hào)、顏色，規(guī)格。。。xx公司產(chǎn)品有。。

服務(wù)細(xì)則

承諾:

1、凡在猴哥淘藝購(gòu)買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員，普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))。

2.猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。

3.因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

結(jié)算:

4.為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買(mǎi)，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

5、客戶2天內(nèi)買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問(wèn)題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)

7.猴哥陶藝將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

售后:

8.客戶在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無(wú)條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷(xiāo)售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。

10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷(xiāo)售時(shí)，請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。

四、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模，故起始資金的投入相對(duì)較小，公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于庫(kù)房購(gòu)置、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本，按每月銷(xiāo)售一件產(chǎn)品計(jì)算，(平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率30%計(jì)算) 。

1、設(shè)備費(fèi)用

軟件(啟動(dòng)投入)：100元;

租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元

將來(lái)隨著訪問(wèn)率的提高及購(gòu)買(mǎi)隊(duì)伍的擴(kuò)大，將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專(zhuān)線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

2、行政費(fèi)用

人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。

宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

通訊費(fèi)用：估計(jì)每月100元

參考資料：網(wǎng)上和貨品來(lái)源地為參考。車(chē)費(fèi)開(kāi)支。

行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元

3、盈利回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟(jì)，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ)，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

收費(fèi)

在線一口價(jià)：以每年有約6000元交易額計(jì)算，收取5%勞務(wù)費(fèi)用,年收入：3000元

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，我們的資金主要用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)。

就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些，因?yàn)閺S家沒(méi)有設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工，產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。

通過(guò)在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤(rùn)空間，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

附件：

1、租賃合同

2、猴哥陶藝與宏達(dá)工藝大森木成都總代理的合作意向書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇六

零售加盟合作形式。結(jié)合我們即食，方便食用的海鮮零食食品專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)，建議合作者在市中心區(qū)，學(xué)校附近，居民區(qū)，網(wǎng)吧，電影院等其他市場(chǎng)人流較多的是地域選址;統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一產(chǎn)品包裝;總部提供技術(shù)支持(包括培訓(xùn)人員)和產(chǎn)品(即食海鮮，海鮮干貨)的配送。

二、 產(chǎn)品和服務(wù)

1. 產(chǎn)品和服務(wù)的描述

出售各種海鮮即食零食，海鮮干貨等商品，并為客人提供良好的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)到一種新型行業(yè)的方便快捷，也具備著全球連鎖店便利店的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

這些業(yè)務(wù)和投資場(chǎng)所的業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突，反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

2. 競(jìng)爭(zhēng)比較

相對(duì)而言同行業(yè)對(duì)手還比較少，此行業(yè)正處于剛起步開(kāi)發(fā)階段。盡早的開(kāi)發(fā)客源是首要階段，再逐步的占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)提高自身的知名度，成為此行業(yè)的龍頭。

3. 資源、技術(shù)

海鮮即食零食是要求食品質(zhì)量保證和種類(lèi)繁多的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)。要達(dá)到這些，對(duì)供貨商的資源和產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

4. 將來(lái)的產(chǎn)品、服務(wù)計(jì)劃

隨著本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化，產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)不斷的改進(jìn)。包括更全面、更多元化的產(chǎn)品推出市面，更優(yōu)質(zhì)和人性化管理模式。本店會(huì)不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。

三、 市場(chǎng)分析

1. 市場(chǎng)需求

(1) 穩(wěn)定的老客戶資源

(2) 成熟的居民小區(qū)

(3) 購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所

(4) 如本區(qū)域各種學(xué)校購(gòu)物廣場(chǎng)較多，當(dāng)中的學(xué)生和年輕情侶也是潛在的資源。總的來(lái)說(shuō)，此行業(yè)的消費(fèi)者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號(hào)召力吸引這些消費(fèi)人群，正好此行業(yè)出現(xiàn)會(huì)可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)的空隙。

2. 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

(1)海鮮消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為沿海城市消費(fèi)、生產(chǎn)的一大產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前期培養(yǎng)已經(jīng)結(jié)束。國(guó)內(nèi)各種各樣的海鮮產(chǎn)品都要設(shè)有大大少少的品牌公司和工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過(guò)去兩三年內(nèi)大量的海鮮不斷流入內(nèi)陸城市，已經(jīng)深入內(nèi)陸城市百姓人家。

(2)海鮮食品越來(lái)越受到內(nèi)陸城市消費(fèi)人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費(fèi)者敢于去嘗試這份新鮮感，客觀的去接受。

(3)飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關(guān)系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品，已經(jīng)成為飲食文化中不可缺少重要地位了，無(wú)論貧富都可以消費(fèi)得起。

3. 競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)與市面上很多占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)品牌的直接和間接競(jìng)爭(zhēng)：目前每個(gè)城市都自身有本地經(jīng)營(yíng)商或外商經(jīng)營(yíng)的海鮮店，其已是發(fā)展已久有一定的客源。

(2)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：如海鮮市場(chǎng)、海鮮批發(fā)和街海鮮干貨店等等，規(guī)模大大小小，各有各的的特色。

(3)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃：利用自身產(chǎn)品多樣性、食用方便、易攜帶等優(yōu)勢(shì)吸引年輕消費(fèi)者，穩(wěn)固住老客戶。已區(qū)域性加盟店為主打，盡早占領(lǐng)這塊新型行業(yè)市場(chǎng)，提升自身品牌知名度。

四. 推廣策略

1. 廣告宣傳

針對(duì)繁華鬧市區(qū)、學(xué)校附近、可在購(gòu)物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)，向人群、學(xué)生、有車(chē)一族派送優(yōu)惠券或產(chǎn)品宣傳單。

2. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

(1) 建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如8.8或9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者有受到尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起的時(shí)候，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為某某先生、某某小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

(2)個(gè)性化服務(wù)：在店內(nèi)掛有一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于海鮮的知識(shí)、海產(chǎn)名稱(chēng)等宣傳品，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)海鮮產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的好感。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱(chēng)、制作過(guò)程、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí)。

3. 定位

利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂(lè)于消費(fèi)海鮮產(chǎn)品的消費(fèi)者，以時(shí)尚另類(lèi)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新模式引導(dǎo)性品牌海鮮即食零食店推向整個(gè)有待開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

五、管理概要(根據(jù)合作方、投資方的協(xié)議簡(jiǎn)要說(shuō)明)

1. 組織機(jī)構(gòu)

2. 管理團(tuán)隊(duì)

3. 人員計(jì)劃

六、 財(cái)務(wù)計(jì)劃

1. 財(cái)務(wù)概括：

(1) 房租：

(2) 店內(nèi)外裝修：

(3) 人員工資：

(4) 水電費(fèi)：

(5) 啟動(dòng)其他費(fèi)用：

2. 財(cái)務(wù)指標(biāo)

(銷(xiāo)售額、投資回報(bào)率、利潤(rùn)等)

3. 盈虧衡點(diǎn)

4. 損益預(yù)估

附件：

投資建議：憑著自身是海鮮人家得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)條件下，有著對(duì)海鮮深厚了解，充分的把這種優(yōu)勢(shì)好好的利用在此行業(yè)當(dāng)中。不但降低投資風(fēng)險(xiǎn)，反而增大了對(duì)此行業(yè)的發(fā)展前景，到時(shí)候必定是雙贏的局面。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇七

首頁(yè)

景 區(qū)指 南

特 惠精 選

用 戶交 流

登 錄注 冊(cè)

行 者博 客

票 價(jià)列 表

食 宿共 行

2、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子。左面在列出各個(gè)景點(diǎn)，通過(guò)點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)左面列出一些路線供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門(mén)景點(diǎn)的圖片，供游客點(diǎn)擊觀賞。

3、特惠精選：該板塊主要面向以團(tuán)隊(duì)形式出游的大學(xué)生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對(duì)會(huì)員從優(yōu)考慮。

5、票價(jià)列表：主要羅列出各大景區(qū)的門(mén)票價(jià)格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生。同時(shí)可以放一些價(jià)格對(duì)比信息。

6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊(cè)會(huì)員可上傳旅行日志相冊(cè)，供他人分享，內(nèi)設(shè)博客排行榜。

7、登錄注冊(cè)：提供游客登錄注冊(cè)，通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員可以享受更多的優(yōu)惠。

8、用戶交流：游客如有問(wèn)題可以在這個(gè)板塊里提問(wèn)，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見(jiàn)建議。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇八

20xx年5月18日

第一部分：綜述

北京市平谷區(qū) 電子商務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)園區(qū)）由北京神峪華州電子商務(wù)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司）全資運(yùn)作，公司是為園區(qū)運(yùn)作而成立的電子商務(wù)公司，注冊(cè)地北京，注冊(cè)資金100萬(wàn)元人民幣。公司通過(guò)一系列融資、土地和溫泉產(chǎn)權(quán)購(gòu)買(mǎi)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)等，將發(fā)展成為一個(gè)專(zhuān)注于電子商務(wù)方面的高科技集團(tuán)化式的股份有限公司：

1、公司將擁有園區(qū)土地、溫泉、酒店、辦公樓、倉(cāng)儲(chǔ)、創(chuàng)業(yè)樓群等全部產(chǎn)權(quán)；

2、公司將全資擁有電子商務(wù)交易、推廣、服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)產(chǎn)權(quán)；

3、公司將打造多種產(chǎn)品和平臺(tái)品牌并擁有他們的全部產(chǎn)權(quán)；

4、公司將重點(diǎn)以控股、參股、資源支持等形式幫助入住企業(yè)快速發(fā)展；

5、公司本身將不開(kāi)展和入住企業(yè)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的業(yè)務(wù)；

6、公司將只做媒體、社交、營(yíng)銷(xiāo)、軟件、物流倉(cāng)儲(chǔ)、客服服務(wù)等支撐平臺(tái)，用來(lái)支持園區(qū)企業(yè)發(fā)展。這些平臺(tái)將成為公司的重要無(wú)形資產(chǎn)。

一、園區(qū)文化

優(yōu)秀園區(qū)文化建設(shè)可以讓園區(qū)永遠(yuǎn)昌盛發(fā)展，因此園區(qū)文化的建設(shè)核心如下：

愿景：國(guó)際知名的、成功的、具有獨(dú)創(chuàng)運(yùn)作模式的電子商務(wù)園區(qū)！

使命：建立新的商業(yè)文明，造福廣大的消費(fèi)者！

核心價(jià)值觀：采用先進(jìn)的高新技術(shù)；遵循客戶利益最大化為原則；發(fā)展低碳電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)！

二、園區(qū)位置：

園區(qū)位于中國(guó)北京東北部，國(guó)家級(jí)試點(diǎn)小城鎮(zhèn) 鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)。園區(qū)距離中心城區(qū)60公里，首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)50公里，半小時(shí)車(chē)程。 位于北京山前地區(qū)，生態(tài)環(huán)境良好，適合科技園的規(guī)劃和建設(shè)。

園區(qū)基地位于 鎮(zhèn)區(qū)核心區(qū)范圍內(nèi)，土地總面積213.6畝（其中空白地152.2畝，舊廠區(qū)和行政辦公區(qū)面積61.4畝），基地內(nèi)有溫泉井一眼，其余為大量的空地，屬于規(guī)劃未落實(shí)項(xiàng)目用地，適于進(jìn)行近期項(xiàng)目建設(shè)。

園區(qū)具備七通一平條件（通上水、通下水、通路、通電、通暖、通氣、通訊）。

三、資源稀缺珍貴

1、由于國(guó)家強(qiáng)制性土地政策，北京地區(qū)可用于項(xiàng)目投資的土地已非常有限，該塊土地為指標(biāo)性建設(shè)用地，彌顯珍貴。

2、溫泉井深2200.7米，日出水量為603.33方，水溫41.5度。 屬于優(yōu)質(zhì)地?zé)釡厝m合醫(yī)療康復(fù)洗浴。

四、為什么選擇平谷 作為電子商務(wù)園區(qū)

1、電子商務(wù)適合在郊區(qū)發(fā)展

電子商務(wù)的快速發(fā)展，導(dǎo)致在大城市倉(cāng)庫(kù)緊張，很多新

興的電子商務(wù)網(wǎng)站正在焦灼地四處找倉(cāng)庫(kù)。20xx年第一季度，北京物流市場(chǎng)租金維持上升趨勢(shì)。這些導(dǎo)致電子商務(wù)園區(qū)在城市里運(yùn)作的成本高。

國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)園區(qū)采用的發(fā)展策略是：知名的中大公司

和品牌入住園區(qū)來(lái)帶動(dòng)其他電子商務(wù)公司入駐園區(qū)。而 園區(qū)主導(dǎo)運(yùn)行服務(wù)內(nèi)容和平臺(tái)，支持初創(chuàng)公司、中大學(xué)生、城鎮(zhèn)居民和周邊青年農(nóng)民電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。然后吸引中小規(guī)模企業(yè)甚至大企業(yè)入園。

勞動(dòng)力資源豐富，通過(guò)園區(qū)培訓(xùn)輔導(dǎo)及一系列服務(wù)，可

以幫助這些勞動(dòng)力快速進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)就業(yè)。

環(huán)境。

2、 交通便利、位于北京1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈

交通便利：北京首都機(jī)場(chǎng)到園區(qū)僅半小時(shí)路程，無(wú)擁堵車(chē)

現(xiàn)象，適合電子商務(wù)國(guó)際化交流和發(fā)展；國(guó)際會(huì)議召開(kāi)。 即將建設(shè)的高鐵或者輕軌靠近 鎮(zhèn)。

由于靠近首都機(jī)場(chǎng)，便于開(kāi)展網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)。

3、電子商務(wù)園區(qū)得到地方政府的全力支持

村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。

村基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展已經(jīng)很完備。

村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)有戰(zhàn)略眼光，看好高科技、電子商務(wù)等新興產(chǎn)

業(yè)的'發(fā)展

從16歲離開(kāi)家鄉(xiāng)，到現(xiàn)在， 已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

在外面漂泊30多年，從北京的第55中學(xué)重點(diǎn)高中，到清華大學(xué)本科、碩士、講師、副教授，再到美國(guó)servgate在加拿大溫哥華研究中心的主管，再到浙江清華長(zhǎng)三角研究院外國(guó)專(zhuān)家，希望30多年積累的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、資源、人脈等貢獻(xiàn)給家鄉(xiāng)發(fā)展。

盼望家鄉(xiāng)和清華建立緊密合作關(guān)系：作為出自平谷的清華

大學(xué)校友，也非常盼望清華大學(xué)和自己的家鄉(xiāng)平谷 建立緊密的合作關(guān)系。清華大學(xué)和 同在北京，地理位置方便（北京四環(huán)或者五環(huán)路=機(jī)場(chǎng)高速路=京平高速路= 鎮(zhèn)），同屬于北京1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)。

第二部分：電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展策劃方案

一、國(guó)際獨(dú)創(chuàng)的園區(qū)運(yùn)作模式