當面臨一個復雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

加盟方案策劃書編寫思路篇一

這里給大家一個計算公式：

日均人流量：用x表示;日均客流量：用c表示;日均費用：用y表示;日人均消費額：用z表示;產品平均利潤率：用a表示.

其中x表示平均一天內所有從你店面門前經過的人的數量。

c表示平均一天產生購買的顧客數量。

y表示平均一天的費用[租金+水電+人員工資+稅費]。

z表示平均一位顧客的消費金額。

c=x*0.04[表示4%的購買率]購買率由20/80法則計算得出。

如果c*z*a=y的話，可以考慮.

如果c*z*ay的話，不需考慮,直接放棄。

新泰加盟店利潤估算：

《1》普通消費者客流；

c（日客流）=x*0.04=約2880人*0.04=115人。

a(產品平均利潤）=50%。

z（日人均消費）=3~5元。

日毛利：c*z*a=115人*（3元~5元）*50%=172.5元~287.5元。

《2》學生客流；

c=50~200人。

z=2.5元。

日毛利：c*z*a=（50~200人）*2.5元*50%=75元~300元。

《3》日總純利估算：

月純利潤在3000元到12000元之間，

即便c（日普通消費客流）=1000*0.04=40人，日純利也等于{（120元+75元）~（150元+300元）}—155元=（195元~450元）—155元=40元~305元。月純利在1200元到10000元之間，不會虧本！

加盟店加盟費1.9萬元里包含全套設備，自己買的話東貝牌軟冰淇凌機價位在6000元~15000元之間。硬冰淇淋機加展柜大約2.5萬元左右。

性別定位：由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例，所以冰淇淋的口味多以巧克力、草莓、藍莓、純奶油、香草、西點式、花卉為主。

口味定位：巧克力、草莓口味比較適合25歲以下的人群；藍莓、香草口味比較適合25歲以上的人群；純奶油的冰淇淋更適合腦力工作者。

我們要以普通消費者和中小學生為主要消費對象，適當兼顧中檔工薪消費階層！

通常適合開冰淇淋店的地方有：商業街、商場、超市、學校附近(距離學校不超過1000米)、校園、酒吧、辦公樓、加油站、機場、火車站、地鐵站等場所。

按地點劃分：商業街、商場適合開設價位在25元-50元之間的冰淇淋店；超市、學校附近、火車站、地鐵站、加油站適合開設價位在3元-25元之間的冰淇淋店；酒吧、辦公樓、機場適合開設價位在50元及以上的冰淇淋店。

按外界因素劃分：店面的門口最好緊鄰馬路，高峰時人流量為100人小時，車流量為200輛小時為最佳。店面最好選擇距離美容店、服裝店、首飾店、超市不超過500米的地方，因為消費冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店設在附近可以吸引目標顧客。

按店面朝向劃分：店面門口的方向最好是朝南面或是東面，一是白天時，南面的光線明亮，而且光照時間最長，容易吸引顧客目光；二是多數顧客逛街時習慣朝右面看(朝東側看)。

冰淇淋屬于非必需品，價格因素成為人們消費它的—個主要因素。價格和經營者所處的區域、目標市場、冰淇淋口味、設備相關。

根據目標市場定價：縣級城市、城鄉結合部等區域，產品定價不易過高，在5元以下較宜。地級城市和西部的部分省級城市，產品定價應為中檔(15元左右)。直轄市、省會城市的冰淇淋定價就相對較高，—般在50元以下。高檔商務區中的冰淇淋定價最高(50元以上)，商業步行街中的冰淇淋定價為中檔(25元-50元左右)，校園門口冰淇淋定價最低(5元以下)。在女性用品店鋪集中區域開設的冰淇淋店，定價在25元-50元之間。

根據口味定價：德式的冰淇淋因工藝復雜，定價普遍較高，其次是美式冰淇淋，再次是意式冰淇淋，最低的是普通的奶油冰淇淋。

現在市場普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費的主體。它又分為意大利式冰淇淋、德國式冰淇淋、美國式冰淇淋三小類。每種風格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃后的感覺也不同，因此經營者的店鋪裝修一定符合其銷售產品的風格。

按口味劃分：銷售美式冰淇淋，店堂裝修應該以自由、奔放的風格為主，使人有親臨大自然的感覺，以藍色或綠色為基調搭配自然風景的圖畫，燈光一定要明亮，桌椅為明亮的金屬制品；意式冰淇淋則要給人一種浪漫的感覺，讓人感覺溫馨，以暖色調為基調，燈光多以黃色、粉紅色為主，桌椅為藍色的塑料制品；經營德式冰淇淋時，裝修則要莊重而不失休閑的味道，那里更適合一些商務人士休息，以深色圖案為背景，桌椅一定要是深色的木制品。

按店鋪所處區域劃分：校園附近冰淇淋店的裝修中可以有一些流行的卡通圖案；在高級商務區的冰淇淋店可以按德式風格裝修。一般縣級市的冰淇淋店裝修只要明亮、干凈就可以；地級市的冰淇淋店裝修主要由經營的品種來決定；省會城市(直轄市)的冰淇淋店裝修由經營的地點來決定，如商業街上的冰淇淋店裝修后給人的感覺是輕快而明亮，可以起到緩解疲勞的作用。

店內硬件設施規劃。

人員服裝規劃。

菜單，桌卡，宣傳冊。

管理規章制度。

人員技術學習培訓。

1，開業促銷方案：

（1）開店的前三天或四天入店購買的前十名或前二十名都有可免費品嘗（一小份）。

（2）開業期間學生憑有效學生證件消費就可免費獲贈醋飲一份或果味小冰淇淋一份。

（3）開店之前的三天讓人員在實驗中學、實驗小學、新泰一中初中部、新泰一中高中城門口發放廣告單、優惠券。

（4）開店之前的三天在花園、新超市、商業街發放廣告單、優惠券。

（5）開業之前的一天開始在新泰電視臺天氣預報之前播放廣告宣傳片連續三天。

（6）三種優惠券：a，學生優惠券：{1}，{2}，{3}，{6}，{2}和{6}不能同時享受；b，親子優惠券：{1}，{3},{4};c，情侶優惠券:{1},{3}，{5}；親子優惠券可以分別印在學生優惠券和情侶優惠券的背面，學生優惠券+親子優惠券一種卡；情侶優惠券+親子優惠券一種卡。

（7）優惠券內容：

{1}開店的前三天或四天入店購買的前十名或前二十名都有可免費品嘗（一小份）。

{2}開業期間兩名以上同學同時消費免費贈送價值？的醋飲一份或其他果飲一份。

{3}開業期間一次性消費30元以上免費贈送價值？的優惠券或小禮品一份。

{4}開業期間家長攜子女消費免費贈送價值？的醋飲？果飲？小漢堡？一小塊披薩？優惠券或小禮品一份。

{5}情侶消費免費贈送價值？的祝福果飲一份。

{6}開業期間學生憑有效學生證件消費就可免費獲贈醋飲一份或果味小冰淇淋一份。

2，宣傳策劃方案。

（2）開店之前的三天在花園、新超市、商業街發放廣告單、優惠券。

（3）開業之前的一天開始在新泰電視臺天氣預報之前播放廣告宣傳片連續三天。

開業以后長期宣傳結合營銷方案一起策劃。

3，營銷策劃方案：

a,優惠套餐b，節日促銷c，紀念小禮品贈送（如一次消費30元以上）d，免費餐券：（消費使用，如攜兒女一家人，如燒烤類可贈送啤酒一瓶：有使用期限）。

制作人：王士波。

20xx年3月16日。

冰淇淋粉制作方法：

1.取一干凈容器加入適量飲用水（按重量計算：粉和水的比例為1：3），不停攪拌下將冰淇淋粉緩緩倒入，攪拌均勻。

2.溶于水的冰淇淋漿料必須在常溫下靜置15分鐘方可倒入冰淇淋機中（注：若靜置時間不夠，打出的冰淇淋粉會產生冰渣，影響口味）。

3.將漿料倒入制作步驟：

（１）將調制好的冰淇淋漿料（請嚴格按照冰淇淋粉說明書所要求的調配比例調制）放置半個小時后，倒入冰淇淋機頂部的料桶內漿料，要求漿料不能結塊。

（２）按自動鍵啟動機器，進入自動工作模式，也可以先按清洗鍵，待料攪拌均勻后，再按自動鍵（清洗機器工作通行不要時間過長（1分鐘即可））。

（３）各種過程中，數碼屏自動反映制冷過程，當達到設定溫度時機器自動停機。

（４）取用冰淇淋時，取一只蛋筒或杯子，放在出液閥。

下面出口處，按下出料手柄，就可有冰淇淋擠出，推回手柄關閉。

軟冰淇淋機中，確認有漿料流進攪拌缸后再啟動機器大約10分鐘即可食用。

現在市場普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費的主體。它又分為意大利式冰淇淋、德國式冰淇淋、美國式冰淇淋三小類。每種風格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃后的感覺也不同，所以經營者的店鋪裝修一定符合其銷售產品的風格。

按口味劃分：銷售美式冰淇淋，店堂裝修應以自由、奔放的風格為主，使人有親臨大自然的感覺，以藍色或綠色為基調搭配自然風景的圖畫，燈光一定要明亮，桌椅為明亮的金屬制品；意式冰淇淋則要給人一種浪漫的感覺，讓人感覺溫馨，以暖色調為基調，燈光多以黃色、粉紅色為主，桌椅為藍色的塑料制品；經營德式冰淇淋時，裝修則要莊重而不失休閑的味道，那里更適合幾個商務人士休息，以深色圖案為背景，桌椅一定要是深色的木制品。

一般適合開冰淇淋冷飲店的店面有：商業街、商場、超市、學校附近(距離學校不超過1000米)、校園、酒吧、辦公樓、加油站、機場、火車站、地鐵站等場所。

按地點劃分：商業街、商場適合開設價位在25元-50元之間的冰淇淋店；超市、學校附近、火車站、地鐵站、加油站適合開設價位在3元-25元之間的冰淇淋店；酒吧、辦公樓、機場適合開設價位在50元及以上的冰淇淋店。

按外界因素劃分：店面的門口最好緊鄰馬路，高峰時人流量為100人/小時，車流量為200輛/小時為最佳。店面最好選擇距離美容店、服裝店、首飾店、超市不超過500米的方面，因為消費冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店設在附近能夠吸引目標顧客。

按店面朝向劃分：店面門口的方向最好是朝南面以及東面，一是白天時，南面的光線明亮，而且光照時間最長，容易吸引顧客目光；二是多數顧客逛街時習慣朝右面看。

冰淇淋成本分析（硬冰淇淋）：一公斤硬冰淇淋粉（20元每袋）可以最少產出40個冰淇淋球，成本每個球在0.5元左右，而中國的冰淇淋球市場普遍售價每個球都在5-10元，依各地消費水平和店面的檔次而定，喜歡創新的店還可以研發屬于自己獨特的花式冰淇淋。這樣成本僅20元的原料，利潤就可以在200-400元，即使每天不需要很多的客人，也可以得到很好的回報。

冰淇淋成本分析（軟冰淇淋）：一公斤軟冰淇淋粉16元每袋）可以產出45-50個甜筒冰淇淋，成本在0.3-0.4元之間，而零售價格根據店鋪的檔次可以調整。如果在超市或者步行街價格一般是2元，每個冰淇淋凈利潤不少于1.5元，如果平均每天賣出300個，則月利潤在萬元以上。如果是咖啡屋或者酒吧或者中西式餐廳，價格可以適當提高。同事圣代的利潤更高：每袋粉可做出25-30杯圣代，成本每杯不到1元，但零售價每杯5元以上。

10年來，冰淇淋逐漸被大眾喜愛，正成為乳業市場競爭的新亮點。中國冰淇淋市場的增長速度非常快，產量在10年間增長了16倍，年銷售量達到360萬噸。從消費者規模來看，20xx-2007年冰淇淋在中國市場的滲透率已達到了驚人的高度，連續三年超過73%，而且走勢比較平穩。冰淇淋在中國城市中的普及率已相當高，平均每100個城市居民中就會有73個人在20xx年中食用過冰淇淋產品。在中國這樣一個人口規模如此巨大的國家中，73%的高比率不能不說是中國冰淇淋市場巨大容量的一個最好的證明。

香草、魔芋、牛奶、巧克力，濃濃奶油，絲絲甜味，放入口中柔滑的感覺，這是什么呢？當然是賺人口水的冰淇淋了。從上個世紀80年代熱銷的冰棍、雪糕、到現今層出不窮，奇味奇色的軟硬冰淇淋成為現代人的時尚零嘴，熱銷于城市四季。人們消費冰淇淋，也遠不像幾年前那樣作為嘗鮮的"點心"，而是把冰淇淋放到了"日常零食、四季飲品"的層面上大吃特吃：不是一個兩個地零買，而是動輒幾十幾十地"批發"。不光是用來哄孩子，連沒牙的老奶奶都可以隨便來一支……形成了一種獨特的"意大利冰淇淋文化"。"意大利冰淇淋的新鮮口感使我百吃不厭，特別是低脂、低糖，用水果和純牛奶制作的系列女孩子更喜歡，夏季天天少不了它，冬天，媽媽批來很多，全家人當零食吃也不錯。"一個捧著"多味多滋香草杯"的女孩說。

為此，食品專家的預測，20xx年冰淇淋產銷仍將上升，這主要有三點原因：

其一，人們生活習慣的改變，使得冰淇淋的消費已不再單純是為了防暑降溫，而是增加了休閑享受的功能。如今寒冬臘月吃冰淇淋的人越來越多，冰淇淋的銷售旺季正在延長。

其二，由于全球氣候變暖，使得夏季的到來越發提前，氣溫也一年比一年熱。炎熱的天氣客觀上促使了人們對冰淇淋消費的進一步增加。

其三，生產廠家為了順應市場需求，不斷開發新產品，如多味多滋最新開發的“果凍冰淇淋”，將果凍和冰淇淋巧妙結合，口感奇特，既好吃，又好玩，滿足了人們新的口味需求。由此，越來越多的人們能夠找到適合自己口味的產品。

加盟方案策劃書編寫思路篇二

公司簡介

怡杉國際服裝整體運營中心，是一個大型的服裝產業運營集

團，公司業務覆蓋整個服裝產業鏈，集服裝設計、生產、傳媒、批發、零售于一體的專業化運營團隊，公司擁有一批國際知名服裝設計師以及上百家服裝生產廠，一流的店面管理團隊，是由一批多年從事服裝批發零售的私營業主組成，擁有豐富的服裝店面管理經驗。

公司宗旨：“0”投資；“0”風險；“0”庫存；“0”操心；高

利潤；高回報。

公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生

意。

服裝市場調研

服裝市場現狀

華北及華東地區的年人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對服裝的需求量也隨之增加，服裝市場的未來有廣闊的發展空間。

隨著互聯網的發展，網絡購物憑借其方便、價廉，占據了大量的 2

年輕消費者資源，近幾年，電商發展迅猛，對實體店的影響逐漸增大，行業競爭壓力加大，導致部分服裝實體店面關門歇業。

服裝市場三問

一問：在過去，為什么部分實體店受電商的影響并不大？

網購主要憑借的就是方便、便宜的優勢搶占市場，但是在質量方面沒有保證，導致大多數消費者并不相信網購，在過去幾年，網購的主要消費群體主要趨近年輕化，大部分人還是對網絡抱懷疑態度，所以也給了一些實體店生存的空間。

二問：在現在，實體店應該怎樣應付電商的沖擊？

隨著互聯網發展，電子商務占據了一定的市場份額，很多商家把電商視為競爭對手，深惡痛絕，其實不然，我們應該好好利用電商，把電商當做一個平臺，積極去學習電子商務，學會與電商進行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會受電子商務的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。

三問：在未來，電商的普及，實體店是否還有生存空間？

網絡始終是一個虛擬的東西，雖然價格便宜，但是質量沒有保障，消費者無法獲得體驗，所以實體店還是存在生存的空間，只是在未來的服裝業中，商業競爭越來越大，優勝劣汰，還是堅持原來的經營理念是不行的，我們要開拓創新，改變經營方式方法，才能在未來的商業戰場上有一席之地。

3

創業者的困惑

(1) 什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場，不知道什么

貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無歸。

(2) 沒有價格便宜的貨源，依托批發市場，拿的貨物價格比出廠價

往往高出很多倍。

(3) 進貨缺少現金流，又沒有熟悉的批發商愿意賒欠貨款。

(4) 剛開的店子，沒有穩定的客源，想發展新客戶又沒有渠道。 經銷商的艱辛

(1) 店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤都給

房東了。

(2) 旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現虧損情況，生意時好

時壞，加上行業競爭大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。

(3) 聯系貨源、鋪貨、排貨、發貨、店面管理，花大量的時間，特

別累。

公司創業扶持計劃

店面管理服務

有店面的情況

加盟費：58000元/年

無店面的情況

加盟費：108000/年，公司幫辦營業執照（贈送）

利潤分配以及收益保障

利潤分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費、營業員工資等一切開支）

收益保障：公司簽訂協議，客戶的利潤最少不低于加盟費，如有需要，可到公證處進行公證（公證費用由客戶支付）

加盟的福利

加盟的條件

個人信用沒有問題，無違法犯罪記錄，無不良嗜好（黃、賭、毒） 服裝設計學院

創業貨源扶持

扶持政策

一旦與公司簽訂加盟協議，與公司建立合作關系，上百家廠

商貨品可供挑選，并按出廠價供貨，如果進貨現金不足，可在公

司的擔保下支付部分現金提取貨物，

如：支付四萬元，提取五萬元的貨物，余下一萬元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。 本業務為創業扶持項目，主要針對剛創業的新老板，如個別資深店主需要此業務，可到公司面談細節，酌情考慮。

扶持細則說明

需和公司簽訂合作協議，本扶持項目不用交加盟費用，一次進貨量最低為 5w元，最高不限，貨品年銷量達到一定的量，公司予以現金獎勵，具體細節面談。

怡杉國際服裝創意設計展覽中心

服裝設計服務招商

數十位國際著名服裝設計師，傾力打造時尚最前沿流行服裝款式，數千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產廠家提供服裝款式設計服務，本服務主要針對的是服裝生產廠家和大型服裝企業、公司或個人，可與公司建立長期合作關系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設計產品。

婚慶、美容美發公司招商

展館內也將開設婚慶、美容美發等展館，形成一個全新的成都商業圈。

展館出租招商

地理位置優越，大量的客流量，蘊藏了無限的商機，場館提供出租業務，價格合理，繁華裝修，可供會議、促銷會、新品發布會等使用。

展館led廣告位招商

服裝傳媒+實體個店經營

專門的服裝傳媒公司，負責服裝新品宣傳，了解服裝市場，針對市場做出規劃、調整，專業的管理團隊負責服裝店面的經營，嚴格的營業員招聘和培訓，通過傳媒公司對店面的產品進行宣傳推廣，不斷開發新客戶的同時，更注重老客戶的維護，將傳媒和實體店緊密結合在一起，了解市場、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對性的戰略銷售方案。

全新o2o運作模式，線上線下聯動經營

21世紀是互聯網的時代，電商對零售行業的打擊非常大，不能僅僅依靠實體店銷售，公司全新的o2o經營模式，開辦服裝網上商城，將線上線下結合起來，利用互聯網的廣泛性，為實體店招攬消費者，線上交易，線下-體驗，相對于傳統電商來說，這種模式對質量更有保證，更能吸引消費者。

一、打造精銳招商團隊

總負責人：一般是由公司高層提任，連鎖招商是企業的戰略行為，一次招商需要調動企業所有資源，必須由企業高層來擔任。其主要職責是對招商目標、招商策略方案、招商模式等進行審核；同時他要負責合理的資源配置及多方關系的協調、整合。

策劃組：一般由品牌、策劃部的總監來主導負責，其主要職責是負責招商策略創意、活動策劃以及招商活動的傳播與推廣、各種宣傳物料的設計與落實，招商會務策劃等工作。

商務洽談組：一般由事業拓展、營銷部等組成，其主要職責是負責邀約意向客戶、客戶分析、客戶跟進與合作洽談、后期跟蹤與簽約等。

招商協調組：一般由某一領導擔任，要求他必須熟悉招商活動及執行流程，把控招商執行過程中的關鍵環節，協調各方關系及落實執行等。

招商后勤組：一般由行政部門擔任，主要負責招商會務后勤工作，招商籌備、

所需物料采購或制作跟進，招商會務現場車輛、食宿安排，其他招商現場服務等。

招商工作繁雜、瑣碎，不僅要求招商人員有嚴明的組織及清晰的分工，更重要的是招商人員必須要掌握必要的知識與技能，這就是要求招商培訓工作要到位。招商培訓的內容常常包括企業及產品、連鎖模式、行業動態及發展趨勢的知識，溝通、談判技巧，招商流程、關鍵環節與各工具使用、企業招商戰略規劃、目標規劃、招商模式與操作步驟，招商策略及執行方案，招商政策與招商手冊，加盟合同的解讀，加盟招商答疑等等。

二、明確拓展戰略目標

組建了招商團隊，根據企業的連鎖擴張戰略規劃，明確招商目標規劃，分解目標，根據目標制定招商工程的推進計劃。

組織招商籌備啟動會，調動所有招商團隊成員激情，為實現招商目標進行公眾承諾、激勵士氣，統一思想、明確目標、統一行動。

三、組織一次有效調研

連鎖招商是一個系統工程，是企業的戰略舉措，有調研才有發言權，只有通過深入調研，深刻了解、掌握行業發展現狀與趨勢、連鎖業態及招商模式變化、目標加盟商的潛在需求以及合作缺憾、合作期望等后，才能更清晰、更準確地進行招商定位、招商目標修訂以及招商策略規劃，招商活動及行為才能有的放矢，做到有效招商、精準擴張。

四、提煉一個核心訴求

功倍。

不管是“usp”獨特銷售主張或者是“uvp”獨特價值主張，其招商獨特的、核心的訴求常常從產品、品牌或者是連鎖模式等方面著手創意，突出價值，創造與眾不同的招商訴求點。

五、制定一套招商策略

招商策略是招商工作的指導方針與核心，它直接關系到招商的成敗。招商策略根據目標加盟商的消費行為偏好、消費缺憾以及消費期望等來有效設計、制定招商策略方案。策略方案將要解決企業如何進行招商的整合與創新問題？經過科學分析應該如何選擇、確定合適的招商方式？怎樣策劃組織招商營銷事件？如何整合傳播推廣？以及制定怎樣的令潛在、目標加盟商感興趣的招商手冊、加盟政策等等。

六、樹立一個成功樣板

榜樣的力量是無窮的，成功的樣板市場對于連鎖招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的連鎖加盟樣板市場的成功操作對說服連鎖加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享將會使目標加盟商的信心得以極大提高。

七、整合資源有效傳播

在連鎖加盟盛行的今天，企業的招商傳播怎樣才能脫穎而出，有了精準定位與獨特訴求創意的基礎，做到有效傳播才是最重要的。

目標加盟商，促進加盟合約的簽訂。

八、完成一套輸出體系

目前，隨著連鎖業的發展與逐漸成熟，加盟投資商不僅僅是關注盟主提供的產品、品牌，更越來越多地關注盟主能夠向加盟商提供一系列的管理、技術、培訓、信息、網絡、配送、 服務等體系完備的經營支持。

經營運作流程和操作方法，人員管理、商品管理及商品陳列展示、店面促銷等，加盟商擁有了這套體系，那么連鎖門店經營不再茫然，同時也減少了加盟商很多的店鋪經營的學習成本。

所以，好的連鎖企業其成功招商后對加盟商后續支持與培訓是必不可少，一套完善的店面經營管理體系的輸出就保證了其連鎖擴張與復制的成功。

九、沉淀一套成功模式

連鎖企業通過有效招商活動實施、樣板市場運作，可以總結經驗，沉淀得失，形成一套成功的招商模式，其特點是適合本行業特點、適合本企業特色的招商加盟模式，成本低、效果好，并通過總結、完善，不斷的提升招商加盟運作成功率，節省后期全國市場運作的不必要的.成本。

十、形成一套執行工具

關鍵節點必須由招商總責任人進行質量監督與管控，每個部門或某一崗位在什么時間完成什么工作、工作標準及操作規范以及使用工具、表格等招商團隊中的相關成員必須一清二楚，這樣才能保障招商活動的成功舉辦。

有了一個成功的招商模式，其必然要形成一套有效的、可操作的執行工具，這樣能才保障每次招商的成功與進步，當然，工具的形成需要不斷的總結與積累，只要認真整理、歸納總結，便可形成一套可復制的、易操作的標準招商工具。

招商會時間:

招商會地點：

招商會主題：微海之道 以酒會友暨2016年廣西微淘‘我點餐’o2o平臺招商酒會

總則：

一、 會場

1、 場地選址:

2、 會場布置：

（1）外場布置：

酒店大堂設置易拉寶：（版面內容商定）

左側t架內容：邀請的演講大咖人員展示

右側t架內容：已合作的代表作商戶門頭、店名、公眾號、特色簡介展示

（2）內場布置：內場門口設立簽到臺

2）、內場兩側kt板或海報：

各3副共6副，展示【我點餐】平臺內容及微淘公司文化

3）、餐桌：

以100人數。按市分座位區域

采用按地區劃分桌次的方式，根據商家報名情況劃分座位，實行每桌編號制，用指示牌或者由簽到人員說明：南寧市桌號1—2號，柳州市：3—5號，考慮商家忌諱跳過帶4桌號，以此類推），如果人數少的城市可以跟兩個城市的商家拼一桌。商家進場后自行找到自己市區的桌臺，每座實名入座，每座放置臺卡名字(有色a4紙打印，折成三角形擺放)，每座準備產品手冊、宣傳單。

桌臺10桌，每桌10人，分兩邊，每邊各5桌，左邊單數桌號，右邊雙數桌號。以圓桌圍坐，放置茶水、水果小吃。

會場服務:

公司前臺人員：做好嘉賓簽到，憑邀請函領取胸牌入席

酒店人員協助服務：酒店人員了解場地，有助我們不時之需服務。

(3)會場音響燈光：

1）音響：音響控制臺

2）燈光：燈光控制臺

二、 大會內容

1、 主持人：能說會道、能歌善舞、即興能力強（人選商定）

（1） 大會開始前，三個表演節目開場，激起全場氛圍，提高互動性

1） 節目一：開場秀，歌曲，《我相信》

2） 節目二：沙畫秀:第一幕：我點餐發源地總部上海，以上海具有標志性建筑物

第二幕：我點餐的logo，以示在上海創立公司、搭建平臺。

第三幕：字幕，以平臺已開通的省份的簡稱展示。滬、粵、蘇、皖、閩、贛、鄂、湘、川、云、瓊。

第四幕：廣西劉三姐畫像，意義我點餐進入廣西面向市場招商納客。

第五幕：南寧國際會展中心，南寧標志性建筑，以示我點餐廣西總部在南寧，正式打開大廣西市場，同時也是我點餐第一個鋪向終端市場的城市。

第六幕：柳州柳江環繞的城中區景象，淡化出一碗螺螄粉，標示柳州已鋪向終端市場

第七幕：百色起義紀念碑，淡出一道靖西大-麻鴨菜品，標示著百色已鋪向終端市場。

加盟方案策劃書編寫思路篇三

市場調研的結果顯示：快餐食品市場仍在緩慢成長。傳統的街區和郊區市場已經飽和，當前大多數的銷售增長來自非傳統銷售網點！諸如機場、火車站、辦公大樓所在地。

有利事件：

—xx成功地向市場投放了各種色拉和三明治；

—兒童們對各種快樂套餐的需求經久不衰并在不斷增長；

—xx在各游樂場的銷售非常成功，擴大了銷售額；

—xx在快餐長期以來統治著本地的早餐市場。

不利事件：

—快餐市場的成長正在趨緩；

—非兒童市場對xx的忠誠度正在下降；

—競爭對手開發類似的產品，多次向xx的快樂套餐發起挑戰；

—尋求新的的潛在市場區域越來越困難。

總之，xx公司雖然在快餐食品市場優勢尚存，但是正在逐漸消失。

xx公司面臨的問題如下：

第一，通過現場試驗發現，客戶對xx準備退出的新快餐評價不高；

第二，適于xx開設新銷售網點的區域十分有限；

第三，其競爭對手tt公司在經營成年人快餐銷售鏈方面表現除了極大的潛力；

第四，各競爭對手都紛紛向市場投放各種各樣的快樂套餐，以吸引兒童；

第六，缺乏合格的工人和隨著花色品種的增加所帶來質量控制方面的困難，使得xx的快餐質量和服務質量都開始下降。

xx公司的市場機會如下：

第一，顧客對公司即將退出的自由挑選全行營小果子面包”作出了積極的反應；

第二，xx非傳統開點的場所開設的銷售網點相當成功；

第三，xx的地區合作團體和當地特許經營組織的市場競銷能力在同行中是最強的；第四，xx投放市場的各色色拉取得的一定成功。

（一）xx年xx在本地的營銷目標為：

營銷額：1.2億美元；

毛利：0.43億美元；

毛利率：36%；

凈利：0.13億美元；

市場占有率：25.5%。

（二）為達到這一目標的主要行動有：

—不斷加強對兒童的市場營銷活動，強化兒童的忠誠度；

—以成年人為目標市場進行促銷活動，每6個月組織一次促銷性游戲活動；

—繼續在非傳統場所開設銷售網點，增加網點數目。

（三）與主要行動向配合，還擬采取下列行動：

—擴大適合與地區合作團體的廣告選篡活動的素材量；

—贊助體育活動及其他有關活動；

—增加形象大使露面的次數；

—發行有關xx快餐食品營養成分及含量的新聞報告。

加盟方案策劃書編寫思路篇四

·含稅調撥價：*元/條。

統一批發價：*元/條。

建議零售價：200元/條。

單箱利潤：*元（xx年12月統計）。

·xx年一季度省內各城市某煙銷售情況（單位：箱）。

二、活動主題。

xx某煙品味之旅。

三、活動范圍。

全省各地區，九個地級市及其他重要城市。

四、活動內容。

本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。

由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在短期內擴大產品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領導地位。

（一）零售點買贈促銷。

1．活動方式。

·每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。

·每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區視具體情況選擇促銷時間。可選擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。

·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·每天分為上午、下午兩個時段執行。

·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝**；

每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支duke簽字筆（35元/支）。

2．物料籌備及促銷預算。

（以單個零售點進行測算）。

合計：12787.1。

200個零售促銷點，共需促銷預算：12787×200＝256萬元。

（二）酒樓評吸宣傳。

1．活動方式。

·每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

·每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。

·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·促銷時段為晚上6：00－8：00。

2．評吸宣傳方式。

·每晚6：00開始進行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。

·如1桌有超過5位男性客人文章!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。

·每桌視情況送2－5個打火機。

·所有評吸煙均需拉開拉線。

·促銷員從零售店促銷小姐中選取。

3．物料籌備及促銷預算。

（以單個酒樓進行測算，假設所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳）。

共計：2640。

加盟方案策劃書編寫思路篇五

新環境的競爭壓力、激勵機制的缺失與人才的流失使得連鎖企業的經營普遍愈加艱難，但與此同時，一批企業在股權理念的引領下，門店擴張速度與經營質量顯著提升，逐漸邁向行業的細分寡頭。股權時代已然來臨，在新常態下，它驅動著連鎖企業的壯大，也加速著行業的洗牌。

連鎖企業經常將連鎖店面的數量作為一項重要的發展指標，一旦連鎖門店在數量上發生遞減時，企業的經營者便會下意識的將其原因外部化，如經營成本增加，人才流動性大，同業競爭加大等等，然而這些外部因素是所有連鎖企業的共性問題，我們必須認識到企業發展不同是由企業內部因素決定的。

在連鎖化的過程中，其本質始終是圍繞著“人”在進行連鎖，為了留住諸如店長等方面的核心人才，連鎖企業實施并完善激勵機制顯得尤為關鍵，我們在此把連鎖門店的激勵機制，概況為四種方式，分別是承包激勵法、超額分紅激勵法、合資合作法、股權激勵法，以供大家參考。

在經歷過“直營”還是“加盟”的艱難選擇后，許多連鎖企業選擇實施承包激勵法。承包激勵法是一種以承包為理念的激勵方案，一定程度上類似于短期加盟，其激勵原理是門店員工承包門店，公司可以收取銷售額一定比例的管理費或者是固定金額的管理費，財務由公司統一管理，可以按照季度和年度進行結算。

承包激勵法被認為是保持連鎖門店原有所有權的前提下改善連鎖企業經營的“權宜之策”，它既沒有使激勵對象獲得原有企業的所有權，同時維持了原有的利益格局，又能在一定的期限內通過承包合同劃清企業與個人的收益分配關系，使激勵對象有一定的經營決策權，從而能激發激勵對象的活力，達到某種激勵目的。

但是無論是固定比例承包法還是固定金額承包法都存在其固有的弊端，承包激勵法的缺點在于：

（2）易造成承包者（激勵對象）與非激勵對象收入分配上的矛盾，也就是所謂的“負盈不負虧”所產引起的不良情緒。實際上承包激勵法中的承包者（激勵對象）在一定程度上不是公司老板主動去選擇的；同時，在對象選擇方面缺乏科學謹慎考核機制。

所謂超額即是在完成擬定目標后所產生的超出額度；激勵是指按照事先約定行權條件提取超額比例分紅，也可以被比喻為一場指標的博弈。通常企業管理可根據銷售額、毛利和凈利等指標設定目標與分紅比例。一般來講，批發、餐飲與流通行業更加適應以銷售額作為擬定目標，通常這類企業的凈利潤率較低，商品銷售量越多累積的利潤也就越多，這樣銷售額是反映門店盈利情況的重要指標。毛利指標則適用于固定成本相對穩定連鎖企業，如，物流企業、餐飲企業、休閑酒店等。凈利潤則適用于高附加值高利潤率行業，如培訓、教育、醫療、咨詢等。

超額激勵法在連鎖門店企業的應用主要得益于它與企業發展的各項指標相互結合，使得人、責、利在相對較長的時間內與公司利益捆綁。同時，這種激勵法可以根據公司戰略進行相對靈活的指標選取和設定，從而使激勵法能充分滿足公司的發展要求。另一方面，超額激勵法可以與員工的晉升機制相互結合，使個人在激勵過程中崗位層級隨個人與門店的收益而升，這也可以在一定程度上滿足公司的人才戰略。

超額激勵法的缺點在于設計與實施的難度較高，主要難點在虧損店。另外，超額激勵仍然沒有擺脫承包激勵法“負盈不負虧”的弊端。

合資激勵法，也是以激勵對象出資為基礎一種激勵法，但它與股權激勵法有著本質上去不同。合資激勵法以雙方共同投資為原則，從股權關系上來講雙方屬于對等關系，相當于企業加入了實際的股東，從而長期享受發展紅利和共同承擔風險。

操作層面上，投資合資法是需要員工按照門店投資金額大小同比例出資，共享利潤、共擔風險，原則上出資不可撤回。這種合資激勵法的優勢在于組織程度上形成一定程度的互動性，內部管理市場化，店面人力資源一定程度上轉化成為了資本緩解資金壓力，在激勵程度與約束力上升的同時使激勵對象與連鎖門形成命運共同體，符合公司中長期發展。

這種激勵方法也有著自身劣勢：

（2）激勵方案設計考量因素眾多，操作也比較復雜，需要經驗的專業人員參與；

（3）操作也較為繁瑣，對制定者要求較高。激勵對象的經濟水平和接受能力可能導致激勵計劃難以推進。

股權激勵法中模式很多，不少企業家認為其中的虛擬股、分紅股等模式就是承包激勵、超額激勵，實股、期股激勵跟合資激勵、承包激勵類似，本文旨在介紹激勵方法，不對此展開論述，在此提醒讀者應該充分認識到其中的差別。（可在本公眾號中獲得相關知識）。

以實股/期股激勵模式為例，股權激勵法是讓優秀員工以優惠價格購買公司的部分股權，讓奮斗型員工除了獲得勞動收入之外，還可獲得投資收益，從而調動工作積極性，增強經營意識，提高門店的經營質量。進而優化連鎖門店的組織程度，減輕融資壓力，同時為人才的成長開辟路徑，形成“人才連鎖，人心連鎖”長效機制。

首先，股權激勵法特點在于激勵與約束具有較強的對稱性，是真正意義上的“股權激勵”，被選中的激勵對象需要以實際資金投入來獲得連鎖門店的股權，激勵對象在獲得經營權、收益權和分配權的同時也承擔了相應的風險，這樣激勵對象的利益與連鎖門店經營狀況被捆綁在一起，且長期利益趨同。

其次，激勵對象的主人翁意識可以被充分調動，這種主人翁尤其體現在新店和止損店的拓展方面，不但可以滿足連鎖門店的短期需求，而且激勵對象一旦達到行權要求就會形成標桿效益，從而帶動內部人員爭相效仿。在避免了人才出逃創業的同時還可以吸引外部小型競爭對手“帶槍投靠”。

股權激勵法在診斷、設計、實施過程相對較為復雜，無法直接套用模式化的方案，激勵對象需要以出資認購股權（盡管相對非常優惠），所以員工接受會有個認識和接受的過程，推動起來難度較大，需要充分協調和調整。

加盟方案策劃書編寫思路篇六

編輯本段詳細。

主題：(大標題)前言：(概述)開展活動意義：(為什么開展活動)活動內容：(詳情講述該項活動的步驟及活動項目)。

活動執行時間：(包括時間段)。

活動范圍：(觀看所針對的對像、區域)人員配置：(按職就分,所有的工作任務細分至每位工作人員身上)前期準備：(做好對活動前期的調查、宣傳推擴、活動設備的安排等)。

工作內容：(提出工作要求,細分工作任務以及提出所完成要求)活動目的：(做出所想達到的效果)效果評估(效益分析)：(預想活動后所得到的反應及達到的效果)。

物料清單：(對所有用到的宣傳材料、物品等做好登記)。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

加盟方案策劃書編寫思路篇七

九川聯合投資有限公司，武漢九川聯合投資有限公司是一家專注從事化妝品銷售的服務型公司。經過近20xx年的發展，現已成為集品牌代理、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務運營商。專注從事化妝品零售專營店，開始涉足零售業態，經多年的市場沉淀，公司現與寶潔、聯合利華、上海家化、法國歐萊雅、韓國蝶妝、韓國束氏、法國卡姿蘭、意大利蘭瑟、浙江歐詩漫，伊貝詩等國內國際知名品牌達成長期戰略合作聯盟。武漢九川聯合投資有限公司強大的品牌優勢，專業的技術支持，完善的管理體系，先進的運營理念推動著公司連鎖網絡不斷的發展壯大。至今，已覆蓋了湖北各區、縣，擁有90多家零售店鋪。被中國化妝品權威機構授予“全國化妝品十佳誠信經銷商”、“中國化妝品連鎖專賣優秀運營商”、“中國優秀日化專營店連鎖終端”。同時，在陽光新世紀、世貿廣場、萬達廣場、武安新世紀、峰峰新世紀、永年新世紀、涉縣新世紀設有多個品牌專柜，在美食林擁有多個銷售網點。被集團多次評為優秀供貨商。

九川聯合投資有限公司本著有人才才有將來的理念，視人才為企業發展之根本，吸引人、培養人、用好人、留住人，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺。個人的利是小利，集體的利才是大利，我們相互付出，相互回饋，一起走到了今天。今天，我們不僅擁有了一批實力雄厚的設計研發團隊，還擁有了一批能走上國際的工程團隊，為我們的客戶實實在在地解決后顧之憂，同時也為我們的企業發展奠定堅實的基礎。

在堅實的基礎之上，我們聯合了國內外多家實力雄厚的科研機構及行業內經驗豐富的專家團隊，研發出了一系列具行業代表性并能滿足各國不同需求的產品。

企業榮譽：

1、中國著名品牌。

2、中國化妝品連鎖專賣優秀運營商。

3、中國優秀日化專營店連鎖終端。

4、華中區域化妝品行業百強企業。

5、中國質量服務信譽aaa級企業。

6、全國化妝品十佳誠信經銷商。

品牌優勢：

1、國外先進工藝及品質標準保證。

2、20xx年以上行業經驗的國際專業制造與管理團隊。

3、有國外先進產品配置、銷售、服務的理念與營運系統。

4、公司資質齊全有利于分公司項目運營。

5、公司實力雄厚，生產有充足的資金來支撐，都以現貨銷售。

6、自我開發的獨有軟件，專利外觀設計和專業可靠的硬件，行業內很難效仿。

品質保證：

在產品研發、采購、生產過程、檢驗和測試、安裝與運行、技術服務和維護六個方面嚴。

格按照質量檢測保證實施。

a.產品設計、開發控制。

產品開發檔案管理和保密工作由公司總工全面負責，并負責收集上交公司;。

開發檔案包括階段工作檔案與技術成果檔案;。

產品開發的每個階段都應組織會議評審，并由行政部保存評審記錄。

b.采購控制。

c.生產過程控制。

*所有生產過程都應在受控狀態下進行，有先進設備保證工藝，按照標準參數對產品生產進行嚴格要求，當生產質量出現異常時，須及時進行分析并制訂有效改進措施;控制來料的質量，并要求供應商提供以證實來料質量的文件，保證產品的卓越品質。

d.檢驗、測試控制。

*公司設立質檢部門，負責審批檢驗計劃和檢驗規程，確保各類物料或產品均通過要求的檢驗和測試;定期對設備和計量器具進行檢查;成品包裝完畢后，質檢人員按檢驗標準和檢驗計劃進行成品最終檢驗和測試，檢驗合格后的產品方可入庫和銷售。

前景分析：

武漢九川聯合投資有限公司在全國以省為單位建立30個分公司，每個省下面以市地區為單位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。

化妝品市場的需求量巨大，感受中國改革開放大動脈所蘊藏的巨大商機，公司產品每年的需求量都在不斷高速增長，而生產這類產品的廠商主要集中在廣東，所有省外同類企業很少，導致省外產品渠道不全，此次加盟將成為廣大有識之士人生創業的一個大好機會，九川愿雙方攜手共享豐盛事業的碩果。

九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規避風險，會派出強大的專業機構協助進行開業指導，諸如公司選地，開業計劃，盈利計劃，人員招聘，技術培訓等等。

加盟分公司條件：

1、有強烈的事業心，責任感和良好的個人商業信譽，認同九川公司的經營理念，愿意長期精誠合作，不片面追求眼前利益。

2、具備正常經營所需的資金和規范的辦公場所。

3、認同且愿意執行九川公司相關的市場管理政策，服務規范條約，結算政策，廣告促銷方案等。

4、按照要求且建立專業的營銷團隊和技術服務團隊。

5、具備較強的網絡建設能力與管理能力，市場推廣能力，有良好的客戶服務意識和服務能力。

6、能保證完成九川公司合作產品銷售區域的銷售任務及其他市場目標(如市場占有率，分銷網絡建設目標等),保持品牌影響力，市場占有率的持續穩定增長。

7、交納規定的保證金。

分公司加盟流程：

加盟優勢：

區域保護：嚴格劃分全國市場，

確保省級區域銷售唯一加盟性，獨享區域豐盛的品牌利益。

1、產品體系優勢：九川聯合是一家具有良好口碑，集多年市場推廣經驗，產品開發始終堅持前衛導向，相對市場上大多數停車場系統產品具有很強的競爭力。產品配套齊全，有利客戶一站式購買，有利于提升分公司利潤增長點。

2、公司優勢：九川聯合推出的一個親和力服務的品牌(尼莫西妮)，公司大國內有廣泛的銷售網點，并計劃在一年完成全國30個省級分公司建制，400個市級代理建制，擴大規模優勢，降低成本。從而為分公司，代理商，客戶帶來更多的實惠。

3、高性價比：九川聯合選用優質環保的材料生產，高科技品質，中等價格，面向主流消費階層。

4、時尚，適用，高檔可滿足個性化和功能化的多樣需求。

5、統一運作，統一產品，統一價格體系，統一培訓。公司將提供全面的vi形象，全國統一的產品體系和價格體系，并具有雄愿的人才培訓的支持。

6、利用九川聯合的知名品牌，快速提升知名度。

7、能建立經過實踐已獲證實有成功經營系統(湖北武漢)。

8、可以快速有效的學習，積累管理經驗。

9、相對獨立經營，風險零，免遭淘汰。

10、減少籌備和自行摸索的時間，快速的得到回報。

11、區域保護，獨家省分公司，突出競爭優勢，確保優良效益。

12、共享總公司大規模采購的低價格優勢，降低成本，保證資源及產品質量。

13、得到持續不斷的新技術開發和售后服務。

14、有長期與其他分公司共同學習分享的機會。從中得到啟發。

15、自已當老板又不孤軍奮戰，有總公司做堅強后盾。可盡展老板風采，又大大降低了創辦企業的風險。

1、公司派商務人員協助開發網點。

2、實地考察及協助選址。

3、根據當地市場情況，選擇相應的廣告媒體。

4、不定期回訪，以解決實際問題。5、公司有一套完整多層次的培訓方案(分別為：產品專業知識、售后服務培訓，銷售主管培訓等)。

6、分公司做廣告，總公司將全力協助并出一定的費用。

7、比同品牌返利高。

8、無風險。如果經營失敗公司接受退貨。

9、杜絕串貨，誠信合作，保障經銷商的利益。一切為客戶著想。

利潤分析：(一省以15個市計算)。

投資金額xx萬元人民幣，年銷售額xx萬元、月銷萬，利潤,合計萬。

1.年支出：

門面租金。

倉庫租金。

銷售費用。

合計支出：年回報。

2.月銷完成計劃：

以后正常月銷萬約套，每個代理每一個月約銷套。完成銷售不難。

加盟方案策劃書編寫思路篇八

++鄉有蘋果面積1萬畝，桃2萬畝，由于花期經常遇到低溫、陰雨、大風和干熱風的危害，傳媒昆蟲活動減少，對果園的坐果影響很大，使果農的收入不能穩定。++++專業合作社利用多年來積累的花果管理技術，對全鎮的果園花果管理實施技術承包，特訂立如下合同：

一、甲方的責任和義務：

1--3月份，對全鎮果樹技術員和村干部，進行花果管理的集中培訓，在花期到個行政村進行田間疏花和授粉的技術指導。以合理的市場價格收購乙方農民疏除的蘋果花、梨花、桃花。有組織的為乙方農民提供發芽率在70%以上的純花粉，以低于市場價格向農民提供果樹授粉用花粉，也可以是以花換粉，保證及時供應。保證技術實施的農民產量增加在8%以上，畝效益增加在12%以上。經驗收達標以后，乙方向甲方支付每畝3元的技術承包費，作為甲方技術人員的活動經費。

二、乙方的責任和義務。

組織全鄉的技術人員和村組干部參加培訓，各村干部要組織好甲方的現場技術培訓。收集農民疏除的鮮花，當天要送到甲方指定的收購點，不能使鮮花發熱。同時將甲方支付的花款逐戶發放給農民。及時統計農民需要的花粉數量，提前報給甲方，并及時向農民發放，依據物候期及時組織農民按照甲方的技術要求，對果園進行人工授粉。由村干部、技術人員和農民代表配合甲方進行合同內容的驗收，達標后向甲方提供證明和每畝3元的技術承包費，以村為單位交到鎮農科站，統一向甲方支付。

三、如果技術實施效益達標，乙方在驗收后及時支付甲方的技術承包費用，如果不能達到預期的經濟效益，甲方要向乙方農民每畝支付6元的經濟損失。

四、本合同一式三份，甲乙雙方和+++科技局各存一份。

五、發生糾紛以后，由+++科技局組織調解，調解無果由+++人民法院裁決。

甲方：(蓋章)代表人：乙方：(蓋章)代表人：

見證方：(蓋章)代表人：

看過承包果樹合同協義書的人還看了：

2.果場出租合同范本。

加盟方案策劃書編寫思路篇九

九川聯合投資有限公司，武漢九川聯合投資有限公司是一家專注從事化妝品銷售的服務型公司。經過近20年的發展，現已成為集品牌代理、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務運營商。專注從事化妝品零售專營店，開始涉足零售業態，經多年的市場沉淀，公司現與寶潔、聯合利華、上海家化、法國歐萊雅、韓國蝶妝、韓國束氏、法國卡姿蘭、意大利蘭瑟、浙江歐詩漫，伊貝詩等國內國際知名品牌達成長期戰略合作聯盟。武漢九川聯合投資有限公司強大的品牌優勢，專業的技術支持，完善的管理體系，先進的運營理念推動著公司連鎖網絡不斷的發展壯大。至今，已覆蓋了湖北各區、縣，擁有90多家零售店鋪。被中國化妝品權威機構授予“全國化妝品十佳誠信經銷商”、“中國化妝品連鎖專賣優秀運營商”、“中國優秀日化專營店連鎖終端”。同時，在陽光新世紀、世貿廣場、萬達廣場、武安新世紀、峰峰新世紀、永年新世紀、涉縣新世紀設有多個品牌專柜，在美食林擁有多個銷售網點。被集團多次評為優秀供貨商。

九川聯合投資有限公司本著有人才才有將來的理念，視人才為企業發展之根本，吸引人、培養人、用好人、留住人，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺。個人的利是小利，集體的利才是大利，我們相互付出，相互回饋，一起走到了今天。今天，我們不僅擁有了一批實力雄厚的設計研發團隊，還擁有了一批能走上國際的工程團隊，為我們的客戶實實在在地解決后顧之憂，同時也為我們的企業發展奠定堅實的基礎。

在堅實的基礎之上，我們聯合了國內外多家實力雄厚的科研機構及行業內經驗豐富的專家團隊，研發出了一系列具行業代表性并能滿足各國不同需求的產品。

企業榮譽：

1、中國著名品牌。

2、中國化妝品連鎖專賣優秀運營商。

3、中國優秀日化專營店連鎖終端。

4、華中區域化妝品行業百強企業。

5、中國質量服務信譽aaa級企業。

6、全國化妝品十佳誠信經銷商。

品牌優勢：

1、國外先進工藝及品質標準保證。

2、15年以上行業經驗的國際專業制造與管理團隊。

3、有國外先進產品配置、銷售、服務的理念與營運系統。

4、公司資質齊全有利于分公司項目運營。

5、公司實力雄厚，生產有充足的資金來支撐，都以現貨銷售。

6、自我開發的獨有軟件，專利外觀設計和專業可靠的硬件，行業內很難效仿。

品質保證：

在產品研發、采購、生產過程、檢驗和測試、安裝與運行、技術服務和維護六個方面嚴。

格按照質量檢測保證實施。

a.產品設計、開發控制。

產品開發檔案管理和__由公司總工全面負責，并負責收集上交公司；

開發檔案包括階段工作檔案與技術成果檔案；

產品開發的每個階段都應組織會議評審，并由行政部保存評審記錄。

b.采購控制。

c.生產過程控制。

*所有生產過程都應在受控狀態下進行，有先進設備保證工藝，按照標準參數對產品生產進行嚴格要求，當生產質量出現異常時，須及時進行分析并制訂有效改進措施；控制來料的質量，并要求供應商提供以證實來料質量的文件，保證產品的卓越品質。

d.檢驗、測試控制。

*公司設立質檢部門，負責審批檢驗計劃和檢驗規程，確保各類物料或產品均通過要求的檢驗和測試；定期對設備和計量器具進行檢查；成品包裝完畢后，質檢人員按檢驗標準和檢驗計劃進行成品最終檢驗和測試，檢驗合格后的產品方可入庫和銷售。

前景分析：

武漢九川聯合投資有限公司在全國以省為單位建立30個分公司，每個省下面以市地區為單位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。

化妝品市場的需求量巨大，感受中國改革開放大動脈所蘊藏的巨大商機，公司產品每年的需求量都在不斷高速增長，而生產這類產品的廠商主要集中在廣東，所有省外同類企業很少，導致省外產品渠道不全，此次加盟將成為廣大有識之士人生創業的一個大好機會，九川愿雙方攜手共享豐盛事業的碩果。

九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規避風險，會派出強大的專業機構協助進行開業指導，諸如公司選地，開業計劃，盈利計劃，人員招聘，技術培訓等等。

加盟分公司條件：

1、有強烈的事業心，責任感和良好的個人商業信譽，認同九川公司的經營理念，愿意長期精誠合作，不片面追求眼前利益。

2、具備正常經營所需的資金和規范的辦公場所。

3、認同且愿意執行九川公司相關的市場管理政策，服務規范條約，結算政策，廣告促銷方案等。

4、按照要求且建立專業的營銷團隊和技術服務團隊。

5、具備較強的網絡建設能力與管理能力，市場推廣能力，有良好的客戶服務意識和服務能力。

6、能保證完成九川公司合作產品銷售區域的銷售任務及其他市場目標（如市場占有率，分銷網絡建設目標等），保持品牌影響力，市場占有率的持續穩定增長。

7、交納規定的保證金。

分公司加盟流程：

加盟優勢：

區域保護：嚴格劃分全國市場，

確保省級區域銷售唯一加盟性，獨享區域豐盛的品牌利益。

1、產品體系優勢：九川聯合是一家具有良好口碑，集多年市場推廣經驗，產品開發始終堅持前衛導向，相對市場上大多數停車場系統產品具有很強的競爭力。產品配套齊全，有利客戶一站式購買，有利于提升分公司利潤增長點。

2、公司優勢：九川聯合推出的一個親和力服務的品牌（尼莫西妮），公司大國內有廣泛的銷售網點，并計劃在一年完成全國30個省級分公司建制，400個市級代理建制，擴大規模優勢，降低成本。從而為分公司，代理商，客戶帶來更多的實惠。

3、高性價比：九川聯合選用優質環保的材料生產，高科技品質，中等價格，面向主流消費階層。

4、時尚，適用，高檔可滿足個性化和功能化的多樣需求。

5、統一運作，統一產品，統一價格體系，統一培訓。公司將提供全面的vi形象，全國統一的產品體系和價格體系，并具有雄愿的人才培訓的支持。

6、利用九川聯合的知名品牌，快速提升知名度。

7、能建立經過實踐已獲證實有成功經營系統（湖北武漢）。

8、可以快速有效的學習，積累管理經驗。

9、相對獨立經營，風險零，免遭淘汰。

10、減少籌備和自行摸索的時間，快速的得到回報。

11、區域保護，獨家省分公司，突出競爭優勢，確保優良效益。

12、共享總公司大規模采購的低價格優勢，降低成本，保證資源及產品質量。

13、得到持續不斷的新技術開發和售后服務。

14、有長期與其他分公司共同學習分享的機會。從中得到啟發。

15、自已當老板又不孤軍奮戰，有總公司做堅強后盾。可盡展老板風采，又大大降低了創辦企業的風險。

1、公司派商務人員協助開發網點。

2、實地考察及協助選址。

3、根據當地市場情況，選擇相應的廣告媒體。

4、不定期回訪，以解決實際問題。5、公司有一套完整多層次的培訓方案（分別為：產品專業知識、售后服務培訓，銷售主管培訓等）。

6、分公司做廣告，總公司將全力協助并出一定的費用。

7、比同品牌返利高。

8、無風險。如果經營失敗公司接受退貨。

9、杜絕串貨，誠信合作，保障經銷商的利益。一切為客戶著想。

利潤分析：（一省以15個市計算）。

投資金額xx萬元人民幣，年銷售額xx萬元、月銷xx萬，利潤xx，合計xx萬。

1、年支出：

門面租金。

倉庫租金。

銷售費用。

合計支出：xx年回報xx。

2、月銷xx完成計劃：

以后正常月銷xx萬約xx套，每個代理每一個月約銷xx套。完成銷售不難。

加盟方案策劃書編寫思路篇十

在接下來的幾天里我對工作及流程做了大致的了解，關于佳通的品牌和八中機款做了下筆記。對手機的功能性也仔細的對比了一下。看著別的營業員在熟練的推銷著自己的商品，讓我想起來了曾有人說：“如果你有權勢，就用權勢來壓倒對方；如果你有金錢，你就用金錢來戰勝對方；如果你既無權勢，又無金錢，那就得運用謀略。”謀略就是出其不意，攻其不備。也就是說，乘對方還沒有防備之時，發動攻擊，行動出乎對方意料之外。商場如戰場，有謀者勝。推銷時也不例外。

對此，我說一下我的方法：

1、欲擒故縱法，當和顧客交談時，可以表現出一種漫不經心的態度，就是說能否想他推銷商品表現的毫不在意，這種態度有時反而能引起顧客的興趣。

2、事例啟迪法，領悟道理，使之接受你的意見。就是在說服對方時不正面直說，而是舉例讓對方借鑒，從中受到啟發。

3、借名釣利法，就是借助名人，名牌，名勝等效應，來提高自己商品的知名度，達到行銷的目的。

4、幽默詼諧法，在行銷界它還是一種謀略。

5、裝愚示傻法，在一般人眼里，優秀的推銷員都是那些口若懸河，反應靈敏，精明干練的強者，其實并不盡然。有時那些看起來“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問三不知”的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們采用了“裝愚示傻”的謀略，即故意擺出什么都不明白的愚者姿態，讓強者英雄無用武之地。

一個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受益。社會實踐加深了我們與社會各層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓視野，增長的見識，進一步明確了我們作為學生的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭中打下了更為堅實是基礎，所謂“艱辛知人生，實踐長才干”希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到了鍛煉。

在時間的崗位上留下的是汗水，帶走的是知識；在實踐的期間留下的是快樂；帶走的是深厚的友誼。從實踐中走來，帶不回任何精湛的技術，但帶回的是我一生最寶貴的，最值得珍惜的收獲。

從今后的學習和生活中我們要擺正心態，正確定位，好好學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代的發展需要，做一個對社會，對人民有用的人。

一路的艱辛與微笑，雖然有所收獲，然而所學的才是開始，新的考驗和抉擇在等著我們，這要我們奮斗不息，不斷進取，請不要讓我們年輕人的時光留下太多的遺憾。