報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告，報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告。下面我給大家整理了一些優秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

述職報告是工作總結嗎篇一

回憶這個學期，我們在一起生活學習，每個人都做出了一點值得驕傲的成績，大家之間的感情也不斷加深，互相團結，班級也蒸蒸日上。

1、班級氣氛和諧融洽，班委會議以及班級會議發言比擬積極，對班級的工作提出可行和建議。同學之間互相幫助，互相促進。

2、班干局部工明確，都能夠合格的完成自己的職責，班務工作有所提高。

3、班委工作逐漸步入正軌，同時班委會成員之間增添了不少默契。

1、同學們出勤率較高，能做到不遲到、不早退，有事請假。課堂積極性較高，能夠保質保量地完成作業。

2、同學們學會利用學校圖書館以及方便的互聯網資源，涉獵更多的知識，豐富了自己的知識庫。

3、越來越多的同學為學習所投入的時間與精力大于以前，為了自己的目標去努力，尤其臨近考試時最為突出。

4、由于學分制度的實行與深入，同學們都能在學習和紀律上嚴格要求自己，班級管理有了很大的改善。

5、年終考試，我們班同學根本都能過關，且成績優秀，獲得老師的好評。

1、半年的時間自己班里組織過晚會，很感謝組織委員、宣傳委員、文藝委員的協助，晚會辦得算是很成功吧，發現班里的同學多才多藝，總是有一陣高過一陣的喝彩。

2、學校的紅歌節雖然成績不太理想，但是大家都付出了努力，有的人嗓子都啞了。大家為了爭得班級榮譽都積極進取，為成績出謀劃策，表現出了良好的精神風貌。

3、在學校其它社團組織的活動，我們班同學也表現出很高的積極性，并獲得不少獎項，為自己的大學生活增加了絢麗的色彩。

4、我們班的局部同學還參加了對愛心社團的義捐和市紅十字會的義務鮮血。

5、不少同學在班級活動和組織籌劃方面做了不少努力。

1、大多數同學積極向上、進取，努力學習。

2、大多數同學為自己訂立了一個目標，并通過不懈地努力去實現。

3、大多數同學思想團結、集體榮譽感強，樂于幫助班級里的每一個人。

4、班里同學向黨組織靠近，不少同學寫了。

1、有的同學在學習態度上暴露了缺乏，偶爾上課遲到或曠課，對于某些課程態度不積極，課下自主學習意識不強，成績不理想。

2、一局部同學對網絡投入了過多精力，導致學習不太認真。

大家五湖四海，組成我們現在的班集體，大家經過半年的接觸和了解，逐漸成為朋友和知己。我們的班級還有很大的可塑性，我相信，只要通過我們的努力，我們會更加團結，更加熱愛我們的集體。

做了半年的班長我學到很多東西，學會了理解，學會了溝通，學會了提高。很感謝大家的支持和幫助，很感謝大家賦予我的這份榮耀。我會一如既往的為了大家的班集體而努力，不會辜負大家和老師的期望，再次感謝大家！

述職報告是工作總結嗎篇二

尊敬的幼兒園領導：

回首這走過的一學期，孩子們學會了很多，我也在與他們的交往中學到了很多，我和孩子們在共同進步，在園領導及各位家長的鼓勵和支持下，在我班老師共同的不懈努力下，圓滿地完成了各項工作，現述職如下：

一、思想政治方面。

作為一名幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責任，首先必須具備良好的政治思想素質，本人在本學期中，在園領導的領導下，積極參加各項政治活動，并認真揣摩各個問題，爭取做到理論聯系實際，將學到的知識運用到實際工作中來。

二、提高自身素質。

在班級工作中，我注意教書與育人的結合，根據幼兒的個性特點和實際情況因材施教，并且虛心好學，在園內召開公開課時，虛心向老教師請教，我班孫老師給了我很大幫助，認真給我提意見和建議，找出我教案及講課時的缺點，然后我盡量克服自身不足，在講課時有了很大進步。在工作之余，我經常翻閱一些有關幼教方面的書籍，同時向有經驗的老教師請教，干中學、學中干，不斷積累經驗，使自己在授課水平上有所提高。我能認真履行教師職責、奉獻愛心，用身教去影響幼兒、教育幼兒，在工作中具備高度的責任感，對幼兒有愛心，細心和耐心。

三、保教工作方面。

在保教工作中，忠于職守，悉心關愛每一位幼兒，我們班老師為了盡快使孩子們適應集體生活，想盡辦法，開展了一系列的活動來幫助幼兒培養良好的生活、學習和衛生習慣。我們根據本學期教材、及中班幼兒特點。從活動內容的選擇，組織形式、教學方法的采用上，都盡量做到以幼兒為主體。使孩子們逐漸養成良好的生活和學習習慣，在活動中也逐漸變得活躍了，各種能力都有了明顯的提高，自理能力提高了：學會了自我照顧（能夠獨立進餐、安靜的午睡、穿脫簡單的衣服，上廁所時不擁擠，學會了洗手、擦鼻涕、穿鞋子等原本不做或根本就不會做的事情）。并知道有需要時，告知成人或向成人求助。懂得友好相處。

在這個學期里，為了配合班主任做好班級工作，從做教具、布置環境、家長工作等，我都盡力配合班主任去做，并力爭做到更好。在此過程中，不懂的就學，不會的就問，雖然偶爾也有些失誤、丟三拉四，但是總體而言，瑕不掩瑜。在班里幾位老師的共同努力下，家長對我們的工作表現出了極大的肯定，孩子們的進步也非常的明顯，看著孩子們一天天進步，一天天成長，并得到家長的支持和肯定，我們的心里由衷地感到欣慰。

四、與班內老師共同合作。

學會合作，是現代人的又一基本素質。一個優秀的教師，應善于把自我完善與集體和諧統一起來。在這個集體中，每一個個體都具有優勢和弱勢，到處都有可學習或幫助的人。我始終以謙虛的態度取人之長，補己之短并熱心幫助人。和同事之間相互學習、幫助和合作促使我們共同進步、共同提高。

在班里的三位老師的共同努力下，班里的孩子在不同程度上都有了較大的進步，如：動手操作能力、語言能力、自理能力等方面的進步都十分明顯。

綜上所述，有播種就會有收獲，有付出就會有回報，天道酬勤，誠不我欺，我們經過了半年的播種與栽培，終于收獲了可喜的成績。但是我們也不會忘記在工作中仍存在有許多的不足與有待改進之處，我意識到自己還有多缺點：有時不能嚴格要求自己，思想上松懈就會影響工作，今后，我會針對自己的不足之處，向其他教師吸取更好的經驗，虛心學習，兢兢業業地工作，爭取更好的成績，爭取做一名優秀的幼兒教師。

此致

敬禮！

述職人：__。

20__年x月x日。

述職報告是工作總結嗎篇三

我叫xx，現年40歲，1997年畢業于陜師大生物學系，20xx年晉升為一級職稱。在20xx~2012年度期間，我擔任高三1、2、3、4四個班的生物課教學，現將我一年來的工作情況匯報如下：

一年來，我一向熱愛祖國，充滿愛心，忠誠事業。平時我能堅持學校組織的政治學習，做好筆記，明確國家的大政方針。更重要的是我能認真學習新的教育理念，并以此來指導自己的教育教學工作。自去年8月份以來，我先后聽取了重慶市鳳鳴山中學校長龔雄飛的講座《新課程魅力課堂改革的價值追求與實踐路徑》、深圳市南山區教科所副所長房超平的講座《學生中心視角下的課堂變革--叩響高中教育》、清華大學教育研究院專家王振權的講座《為學生而改變--走向深度學習》和中國教育科學研究院教師教育研究中心專家韓立福的講座《走進有效教學，構建卓越課堂--一種具有操作性的新課堂ffs教學模式及案例》，實在是進行了一次大的教育教學改革的洗禮，感悟頗深。借此改革的春風，我深深地投入到合陽中學"四步導學"的洪流中，摸爬滾打，銳意進取，取得了一些收獲。

一輪復習時，狠抓基礎落實雙基。我代的四個班優先進行改革，前兩次月考成績不很理想，我找學生談話，認真分析學生的試卷和成績，發現一些學生對新的教學方式不太適應，有抵觸情緒，尤其是高一補課時學的那部分內容基礎實在太差，反思落實上也不是很到位。我盡量在制作工具單時，降低難度，力求學生對所學知識能吃透弄懂，激發學生興趣，增強學生自信。我還利用其他時間給學生們做了《糾錯反思》專題講座，進行生物復習方法的引導。這可謂是送上了及時雨，學生在期中考試中沒有令老師失望，成績喜人。

二輪復習時，注重綜合，提升能力。利用專題復習題，以題帶知識進行進一步深化鞏固，構建專題知識網絡，總結各部分習題類型和解題方法，學生的能力得到了進一步提升。

三輪復習時，強化模擬訓練，以練帶學重落實。在教學過程中我發現有時候學生說是聽懂了某種解題方法，可是一做題就錯，題目稍微變一下又錯了，可見學生的能力需要一定量題目的訓練才能得以提升，也就是說在實戰中嘗試解題方法和訓練各種思維能力。更重要的是落實好才是真正抓住了訓練的要害。今年我們從4月中旬開始的`強化訓練和5月中旬開始的模擬訓練就做得非常好，代課老師監考，陪著學生一起做題，這樣就保證了每位學生都把題認真做完了，雖然老師沒有閱卷，但發下去答案后，學生想知道對錯的本能也促使他們認真去查漏補缺。一次次的訓練，真真正正地倍增了學生的自信心，老師看著高興，踏實在心里。

一年來，我從不因故缺席，恪盡職守，兢兢業業。功夫不負有心人，我所帶的班級都出色完成了高考任務，二本上線人數分別是47、44、45、41,曾獲得教學質量一等獎和二等獎各一次。平時我還很注意教學研究，論文《"四步導學"工具單制作策略》在陜師大出版的中學生物教學上發表，《新課改下生物習題講評課的教學模式》榮獲20xx年《中學生物教學》雜志社"中學生物新課程教學研究"教學論文評比一等獎。這些成績只能代表過去，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！我將在以后的教學工作中再接再厲，再創佳績！

述職報告是工作總結嗎篇四

教師。

一學年來，本人在教育。

教學。

工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展，工作責任心強，服從領導的分工積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。

為今后更好的工作，現將一年的工作做如下匯報：

榮明恥，嚴于律己，以身作則。衣著得體，語言規范，舉止文明。關心集體，團結協作，尊重同事，尊重家長。作風正派，廉潔奉公。保持一顆平常心，力求做工作中，不計較個人得知，吃苦在前，做事在前，業余時間不搞有償家教，不接受家長送的禮物。

二、虛心學習------智慧之源作為一名教師，教學中會遇到許多問題，需要依靠智慧來解決，其實，智慧來自細心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自我。我愛讀書，再忙的時候沒有放棄讀書。一年來，我通讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》，魏書生的《教學工作漫談》、《現代人智慧全書》、《道德經》等書籍。同時個人博客中結識很多名師和青年教學骨干，從他們身上我學到許多，也找到自身的不足。

動的實效性，提高了教師的課堂教學水平。尤其是新調入我校的三位教師，跟蹤聽課一月，每周聽完一節課后及時的予以點評，肯定教學中的亮點，并指出存在的問題和解決的辦法。三位教師的課堂教學能力均有不同程度的提高。本年度共聽課71節，積極組織教師參加各種級別的教研活動，跨區域聯動教研工作尤為突出，承擔區內外多所學校觀摩活動，加大與外界的合作與交流。組織教師外出學習、參觀考察，開闊視野，增長見識，拓展思路。并要求外出學習教師寫了學習。

心得體會。

在校園網或本組教師會上作了交流讓有限的資金發揮最大的效益讓全體教師都有所獲有所感。充分挖掘校本培訓資源加大教師的培訓力度進行班主任培訓、信息技術培訓、精細化管理培訓、教師敬業精神培訓、教師禮儀培訓等等活動。推廣教師研究成果方面也做了大量工作鼓勵教師積極撰寫教育教學論文。組織教師積極參加各級各類的征文、論文競賽。本學年教師參加的信息技術征文獲獎34篇綜合實踐性論文獲獎1篇。本年度開展了青年教師教學比賽王麗玲老師取得了語文片區賽第一名的好成績。候建萍老師參加了大武口區綜合實踐課比賽從初賽到復賽均名列前名代表大武口區參加市級比賽成績突出。體育教師杜玉紅在自治區教學技能大賽中取得第一名的好成績。

懷揣著學生時代的熱情，**年從**市**高級中學幼師專業畢業來園工作至今已四年多了。四個春秋，四年多的青春腳印，有我的酸甜，也有我的收獲。在這里，我用辛勤的汗水，真摯的愛心澆灌著一株株的幼苗，陪著一屆又一屆孩子們的成長，度過了青春歲月中的四年多。

通過這四年多的歷練，讓我從一個稚嫩的“學生老師”變成一為“老師阿姨”。這四年多的工作經歷，讓我逐漸的走向成熟。

項活動，并認真做好記錄，做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。

二、工作表現“努力成為孩子們喜歡的老師”，是我的工作目標。有這樣一句名言：“教育者沒有情感，沒有愛，如同池塘里沒有水一樣。”實際工作中，我努力為孩子們創設一個充滿愛的“池塘”。當孩子有困難時，我會隨時關注給予幫助。尤其對有特殊情況的孩子，我更是給予了格外的愛護，幫助每一位孩子樹立起自信心，教會他們尊重別人，培養他們良好的生活和學習習慣，教會他們自己動手尋找答案。這些對于他們來說，一輩子都是受益的。

同步工作。及時和家長交流，及時反饋信息。得到了家長的認可和信任。

幼兒園教育是一個復雜的教育，不是家庭、幼兒園可以單獨勝任的，它需要兩者接個才能取得好的成效。讓家長了解孩子在園的情況，同時也讓我們了解孩子在家的情況，相互了解，同時吸取家長對幼兒園教育和管理工作的意見和建議，努力使孩子得到更全面的發展。

為了適應提高自身的教育質量，跟上時代的步伐，我利用休息時間參加自學考試，取得了大專學歷。我還參加了幼兒園每期對教師的各種技能考核，通過看一些專業書籍，不斷更新知識，不斷提高教育理論水平和業務能力。

子的終身發展為前提，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發展的同時也得到個性的發展，讓孩子能跳一跳摘到屬于自己的那顆果實。

從生活抓起，培養幼兒良好的常規習慣，促使班級常規良好的形成，對進步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵，在活動中有針對性的對個別幼兒進行教育。每天保持幼兒的戶外活動時間，帶領幼兒認真開展各項戶外活動鍛煉身體。根據幼兒的情況，合理設計好每日的戶外活動內容。為幼兒創設良好的學習環境，精心選擇適合幼兒的教學方法，在每一次活動中，注意發掘每次活動的游戲價值，讓幼兒在游戲活動中得到自我發展。注重環境創設，讓幼兒在環境中學習，通過與環境、材料的互動，使幼兒得到發展。

四年多的幼教工作，使我和孩子們結下了難以割舍的情誼。幼兒園的孩子已成為我生活中不可缺少的一部分，我摯愛這份職業，對它，我一往情深，因為它托著明天的太陽。

為一名高中語文特崗教師，我始終秉持“學高為師，身正為范，身為人師，行為世范”的教育精神；牢固樹立“教書育人，我的責任”的教育意識；認真貫徹國家素質教育的方針政策；努力踐行新課程的教學思維理念，踏實進取、虛心求教、勇于探索、大膽實踐，經過四年的磨練，基本形成了自己獨特的教學風格，對高中教育教學規藝術和高考命題規律有了一定的了解和把握，在教學實踐中取得了初步的成效！下面我將對自己這三年的特崗工作做一下述職，敬請各位領導教導指正。

一、思想品德方面我品行優良、思想積極、作風端正、樂觀向上、愛崗敬業、責任心強、尊敬領導、團結同事，樂于助人、堅決擁護學校的正確決策和領導。善于用真、善、美的思想來武裝自己的頭腦，喜歡以自己規范的言行、良好的情操、文明的修養、進取的態度來感染和引領學生，并努力的從語文學科中挖掘出極具審美情趣的精神食糧來充實學生的內心，培養學生的審美，塑造學生的靈魂，引導他們的價值取向。用自己的高尚的人格來感化和熏陶學生的情感。讓學生在博大精深的語文世界里，快樂的接受知識的洗禮，感受語文的無窮魅力。

二、工作能力方面。

作為教齡不長的青年教師，工作伊始，由于缺乏教學經驗，以致于在日常教學工作中面臨諸多問題和困惑，為尋求突破，我積極主動地向各位前輩老師虛心求教，通過向其討教和觀摩課堂教學等多種方式來獲取了許多迅速提升自己教育教學的間接經驗。同時，利于課余時間多方查找資料，認真研究學習，不斷更新新時期的教育教學理念，積極探索新課程背景下的高中語文教學方法途徑，努力鉆研近年來高考命題規律和考題模式，大膽實踐和嘗試新型教學模式和手段，通過自己的探索努力和前輩的幫助指點，我逐漸摸索出了高中語文教育教學的基本規律和高考命題的基本思路，也因而使我的語文教學方法趨于靈活多樣，語文課堂教學變得扎實有效，不僅使自己的教育教學能力得到了顯著提升，而且還激發了學生學習興趣，不斷提升了學生的語文綜合運用能力。

三、出勤考核方面我嚴格遵照學校學校的工作時間要求，按時到崗，守時惜時，從不遲到、不早退、不請假，以校為家，忠于職守。能夠按時積極參加學校舉行的各級各類會議和各項校內外活動。時間觀念和責任意識強，能與學校大部隊保持高度一致。

四、工作業績方面。

作為教育工作者，教師的教學業績最終體現在學生的成績上。我職業生涯中的第一屆高三已于xx年六月畢業了，該屆學生屬年級第三層次，學校既定高考指標數額較少，但通過我和全班學生的工作努力，最終超額完成了高考指標，我感到由衷的欣慰，這既是對我三年的辛苦付出的最好回報，同時也是自己教學能力不斷提升的有力證明。今年我校順應社會教育教學變革潮流，舉行大刀闊斧的新課堂模式改革，整合優化學校現有優質教育教學資源，著力打造高效課堂，我作為高二語文科任教師，積極投身改革洪流之中，更新觀念，轉變思想，努力探索，大膽實踐，在新課堂教學模式中，充分調動學生、相信學生、鼓勵學生，大力挖掘學生的學習認知潛能，積極引導學生獨立思考、合作探究和表達交流，營造了濃郁熱烈的學習氛圍，激發和調動了學生學習興趣，提升了學生的學習生活信心，培養了學生良好的學習習慣，鍛煉了學生優良的思維品質，在加強學生的語文綜合素養與能力的同時，也提高了學生的應試能力，在近期考試中也就取得了較為顯著的成績。

要廣大教師同仁們窮其一生去鉆研和探索。我們只有經常吸收源頭活水，經常補充新鮮血液，不斷更新思維理念，才會不斷取得新進步。唯有使自己根深，才能葉茂；只有讓自身淵遠，方能流長，三年的特崗歷程，我迷茫著，探索著，收獲著，也快樂著，然而這僅僅只是慢慢長教育旅程的起點，語文教育之路其修遠，吾將上下而求索。望學校和教育部門領導予以審查考核、提點指正，以便于自己未來不斷改進、提高和完善，迅速成長為一名優秀的高中語文教師。

懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。一學期已過去，新的學期即將來臨，在這半年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業上，傾注于每一個學生身上。一個學期的工作已結束，收獲不少，下面我對上學期的工作作一匯報，為新學期的工作確立新的目標。

人師表，熱愛學生，尊重學生。我用心參加各種學習培訓，為了提高自己的思想覺悟，每周五我認真進行政治學習，并做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師務必先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的師表形象要時刻注意，在工作中我用心、主動、勤懇、職責心強，樂于理解學校布置的各項工作;任勞任怨。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務潛力都得到較快的提高。

對待學校分配的工作，在思想上不敢有半點懈怠，用心認真的去完成，向優秀的同志看齊，用更高的標準要求自己，不甘于平淡，不流于平庸。在與人相處中，做到謙虛謹慎，與人為善，遵守勞動紀律，不遲到，不早退。

抓實抓穩，爭取做到，教過一課，消化一課，不留后患，并且注重在教學中進行自我的更新，將新的教學理念，新的教學模式運用到數學教學實踐中，在教學中，注重對學生潛力的培養，在每個單元結束時，我都要在整理和復習時，讓學生自己去總結去回顧本單元學過的資料，自己去查缺補漏，使學生在這個過程中對所學的知識有個整體的認識，理清知識體系，學會用聯系的方法來學習，從而構成一種潛力。同時在課堂教學中，我始終貫徹抓兩頭，帶中間的方法，既保證聰明的孩子有空間，又不放下任何一個差生。在教學工作上，我能注意多向同事請教，平時自己也注重多看成功課例，多聽示范課，然后具體分析，深入探討。所以在這學期的各種教學活動中，我覺得還是取得了令自己滿意的成績，但是成績已成為過去更長更遠的路還要一步一步的走，今后還有待于進一步的學習、提高。在平時的教學工作中，我能盡量因材施教，我播撒的辛勤汗水終結出了豐碩的果實，我班本科人均成績大幅度提高，尤其是差生的輔導工作是更上一層樓，得到了校領導、家長、學生的肯定和好評。

對于學校領導下達的任務，我都會認真去完成。在工作中，我總是默默無聞地表現。

在抓學生常規方面，我是高標準，嚴要求，自開學對學生抓常規教育以來，我經常利用各種可能種用的機會對全體學生進行思想教育和文化教育;對一些頑皮的學生所犯的錯誤，我會緊抓不放，對他們進行嚴厲的批評和耐心的輔導。在部分老師的鼎力支持，我們的教育是成功的，令人滿意的。當然，由于學生年齡小，好的行為習慣不能長久持續，“冷熱病”重，這就需要我們老師給他們做正確的進一步的引導。要可能地把工作做細、做實、做活。

2、班主任工作在擔任三年級（5）班的班主任工作中，我做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養，深入了解每個學生的思想動態。嚴格管理，用心與家長配合，研究學生的有效方法。及時發現問題及時處理。在擔任班主任工作期間，針對學生常規工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養學生養成學習、清潔衛生等良好的習慣。努力創造一個團結向上，富有朝氣的班群眾。

由于我剛參加工作，在許多方面還處在摸索階段，在班主任工作方面還有不足之處，但我會以一顆謙虛的態度來進行我的工作，以此來完善我工作中的不足，讓自己在不斷的實踐中茁壯的成長，也讓自己無愧于教師這一神圣的稱號。

從執教的第一天起，就要求自己的舉止行為要更加規范，因為從今以后我將為人師表，一言一行都影響著一批人.即我所教育對象的未來，我要對他們負責。

在職業活動中，我把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態，許多事情便迎刃而解，熱愛學生包括尊重信任學生、關心愛護學生，只要是我的學生，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學生，給以熱情幫助。意圖使出他們恢復自信，走出自我評價的誤區。人的感覺是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。平時我與學生平等相處，鼓勵他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習慣。我堅信：只有當學生接受了你這個人，才可能以主動的態度接受你的教育。

盡到教書育人的職責，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學施教。教育活動有其客觀規律，正確運用教學規律，能提高教師的工作效率。這個規律的核心便是科學、有效的教育方法，靠自己不斷地摸索才能得到。記得我做學生的時候，很多的同學都是勤奮好學的，但總不乏努力不見成效的例子，分析下來，就是學習方法不得當吧。從那時起，我就想以后去做老師吧，把好的學習方法介紹給別人，讓的人受益。然而在教學活動中貫徹實施這項工作是非常辛苦的，因為學生有惰性，懶得自己看書理解，哪怕再簡單的東西，他也希望你講，教育的目的是教會孩子們如何去自己獲取知識，只有這樣才能適應當今的社會。未來的社會是一個不斷更新的社會，要立足于之，就必須不斷地學習，獲得新知識，充實自己，換句話說，在學校學的那些具體知識，是遠遠不夠的，所以我們要給學生的是一種能延續的東西，這就是能力，那么，無論什么時候，無論哪個領域的知識，只要他想學，都不會覺得無師的困惑。

科學施教同時要求教師不斷地完善自身、提高業務水平、擴大知識面，因為學生形成良好的學習習慣以后，他的發散思維得到了開發，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反復鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業務能力，我想，作為教師，知識面越廣，自己的感覺也好，學生對你的感覺也好。

教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業，定會有所收獲。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。

參加工作以來，特別是任中學一級教師后，辛勤耕耘，無私奉獻，用自己的行動去履行一個人民教師的職責，在教育教學、教育科研、指導青年教師等方面取得了突出的成績。認真履行聘約，年終考核全部合格，并且在19xx~20xx連續四年被評為優秀，多次受到上級有關部門的表彰獎勵。

xx年全國高考，我所任教的班級物理平均分超省平均分，其中往屆生物理平均分名列全縣第一，應屆生除贛中名列全縣第三；在xx年10月召開的xx屆高三物理研討會上我作了《關于高三物理復習方法》專題發言，受到與會領導和同志們的好評；xx年高考，我任教的兩個班級物理單科平均分除贛中外名列全縣第一，比第二名高5分，在全市重點中學中排名也僅次于贛中，是全縣農村完中應屆理科中唯一超縣平均的學科，其中高三（3）班物理平均分超省平均分2分；xx~xx學年度第一學期全縣統考，我所教的班級物理平均分名列全縣第二，第二學期全市統考，我所教的班級物理平均分名列全縣第二。

在輔導學生競賽方面也取得了較好的成績，xx年全國中學生力學競賽中，我輔導的學生李至兵獲市三等獎；xx年中學生物理奧林匹克競賽中，我輔導的.學生獲市三等獎；xx年中學生物理競賽中，我輔導的學生董紅獲市三等獎；xx年中學生物理奧林匹克競賽中，我輔導的學生閆至浩獲市三等獎；陸繼通獲縣二等獎；20xx年高中物理競賽中，我輔導的學生徐大建獲市三等獎。

在長期的教育教學工作中，我不斷總結經驗，積極撰寫教育教學論文，其中《關于風箏最大上升力的討論》發表在中學物理教學參考上（93、6），xx年我撰寫的《補償法與逆向法應用》刊登在《高中物理復習新思路》上，19xx年8月我參加青年教師基本功比賽榮獲而等獎。

擔任班主任工作，一直受到學校領導的好評，xx年6月我所帶的班被評為縣級先進班集體，xx年高考，我所帶班有9人達本科線，xx年6月高三（3）班團支部被評為縣級先進團支部。

師的能力，在我的指導下，吉淑琴老師在縣基本功比賽中榮獲二等獎，xx年10月與張利平老師簽訂了幫教合同，在我的指導下，他很快站穩講臺，成為一名合格的高中教師。

作為教研組長，積極配合教務處，抓教學常規管理，帶領全組教師深入研究課堂教學方法，以求大面積提高教學質量。幾年來物理組各位教師在各級各類的考試、評比中都有較佳成績，受到了同行和上級領導的好評。xx年秋，全縣完中視導檢查中，物理組的集體備課受到表揚。

綜上所述，我已在教育教學、教育科研等方面取得了一定的成就，具備了中學高級教師任職資格，我申報中學高級教師職務，同時更重要的是想借此發現自己的不足，鞭策自己不斷學習新的教育理論，提高業務水平，更好的發揮自己的作用，為人民的教育事業作出更大的貢獻。

由小編精選的教師年終述職報告的文章，希望對廣大的教師群體能夠喜歡。更多教師述職報告的文章內容盡在篇一：

一學年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展，工作責任心強，服從領導的分工積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。

作為一名人民教師，本人始終堅持貫徹黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業，堅持四項基本原則，在政治上與黨中央保持一致，愛崗敬業，默默奉獻，以培養人才為己任。恪守職業道德，情操高尚，言行一致，表里如一。堅持在一切場合都為人師表，維護教師的良好形象。

下面是本人的教學過程中所得的一些體會：

1、要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

在教學工作方面，優化教學方法，按常規做好課前、課中、課后的各項工作，認真鉆研教材，課堂教學真正體現“教師為主導，學生為主體”的教學思想，并結合學校德育科的對小學生心理健康教育，發展學生心理;創設情境，誘發學生的認知需求和創新欲望，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習;在培養學生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養學生求新、求異、聚合、發散等創新學習活動所要求的思維方式和方法;以學生創新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發學習、嘗試學習、發現學習、合作學習等方法，在教學中求創新，在活動中促發展，課堂教學重視學生的訓練，精心設計練習作業，練習作業有層次有坡度，對學生的作業嚴格要求，培養良好的作業習慣。在進行計算能力訓練時，我要求學生先要認真審題，邊審題邊思考：“題抄對了沒有?先算什么?再算什么?能否簡算?”計算過程中要求學生做到一步一回頭，進行自覺檢驗。如果發現個別學生做錯了題，及時要求學生糾正，自覺分析造成錯誤的原因，防止再錯，養成認真計算的習慣。平時要求學生對題目中的數字、小數點、運算符號必須寫得清楚工整、規范，作業做完后，要養成自覺檢驗的習慣，端正認真學習、刻苦鉆研的學習態度，培養獨立思考和克服困難的精神。根據學生的實際情況進行集體輔導和個人輔導，熱情輔導中下生，有組織地進行課外活動，活動講究實效;重視對學生的知識考查，做好學生的補漏工作。根據教材的特點進行德育滲透，對學生進行有效的品德教育。把堂上獲取知識的主動權交給學生，讓學生成為信息的主動攝取者和加工者，充分發掘學生自己的潛能。使學生從被動接受的“要我學”轉化為主動的“我要學”，變“學會”為“會學”。“我要學”、“學會”與“我要學并學會”都是使學生掌握基礎知識的基本技能。

不會做，造成成績低下。我所教五年級兩個班的差生比較多，他們基礎比較差，學習數學很吃力，多次測驗都沒有及格過。他們主要是對數學產生了畏難情緒。針對這種情況，在課堂上我有意識地通過一些淺顯易懂的問題為他們提供發言機會，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現的機會，同時對他們在學習中的點滴進步，我都給以表揚和鼓勵，使他們逐步樹立起學習的信心。這樣一來他們也體會到學好數學的成功感，學習成績也不斷提高。的小編希望你能喜歡以上7篇教師述職報告范文，你還可以點擊這里查找更多教師述職報告范文。

述職報告是工作總結嗎篇五

時光荏苒，三個月的試用期很快就過去了，在__的這三個月是我平凡的一季，也是我收獲的一季。首先感謝公司領導給予我這個平臺，使我得到學習和發展的機會，同時也感謝同事們對我的幫助和引導，使我很快的熟悉和融入這個大家庭。現我將這三個月的工作情況進行如下總結：

一、試用期的基本工作內容。

1、單位基本情況的熟悉。

入職后我在部門總監容許的情況下,通過對單位相關資質的翻閱以及同事的介紹了解到我集團公司是成立于__年__月的跨行業、多渠道發展的綜合性公司，下設__個子公司。

2、單位相關人員的熟悉。

在這三個月的日常工作中我不僅認識了集團公司各個部門的相關領導和同事以及各分公司的部分財務及辦公室的同事，同時也在日常工作中得到了各位領導及同事的指導和幫助，相信在以后得工作中我會和大家相處的更加融洽。

3、基本工作內容的熟悉。

三個月的試用期中我不僅接觸了部分的會計、出納崗位的工作，同時也接觸了日常的辦公工作，每一項工作都是自己新的開始和新的目標。包括原始憑證的整理、會計憑證的制作、支票的填寫、銀行單據的領取以及基本辦公軟件的應用等，我不僅在這些工作中學習到了新東西，也在工作中認識到了自己的不足，用以督促自己在日后的工作中不斷的學習和進步。

二、工作中存在的問題。

雖然已經有兩年相關的工作經驗，但是在這段時間的工作中我認識到自己的工作還有很大的欠缺，主要表現在以下兩方面：

1、專業知識的欠缺。

之前就聽說財務是份干到老學到老的工作，自己很是不屑，以為憑借自己在學校所學的理論知識足以完成現有的工作，但是在真正的實踐中才發現自己所掌握的僅僅是冰山一角，需要學習和掌握的專業知識還有很多。

2、財務軟件運用不熟練。

現在的財務工作已經基本脫離了原始的手工制作逐步向電算化、智能化過度。在這三個月的工作中我發現自己對會計電算化軟件的運用很是笨拙，這將是我日后工作的壁壘，抓緊時間對軟件的學習和練習是接下來工作的重點。

三、下一步的工作計劃。

1、端正工作態度。

在日后的工作中我會嚴格要求自己端正工作態度，認真對待每一項工作，杜絕低級的常識性工作失誤。與此同時還要進一步提高自己的執行能力，在最短的時間內高質量的完成領導交代的工作任務。

2、強化專業知識。

除了對自己已掌握的專業知識經常的練習和鞏固，在日后還要不斷的學習專業知識，了解最新的會計準則及稅法知識，從而正確的指導日常工作，同時還要和前輩及同事們學習相關的實踐經驗，充實自己的專業知識。

3、熟練運用財務軟件。

在這三個月的工作中認識到自己對財務軟件的運用并不熟練，嚴重影響了相關工作的進展速度。學習和掌握財務軟件的應用的工作勢在必行。

4、做好數據的電子備份。

財務工作是十分嚴謹而瑣碎的工作，日常工作會涉及很多的數據文件，對數據文件做好電子備份是件很重要的事情，充分利用數據的電子備份既可以方便日后工作的查閱和借鑒，同時也可以提高工作效率。

總之，未來的路還很長，新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決定在新的崗位上再接再厲，努力工作。

最后謝謝各位領導、同事給與的幫助和支持!

述職人：__。

20__年__月__日。

述職報告是工作總結嗎篇六

時間象奔騰澎湃的急湍，一去無返，毫不流連，依舊非常平靜的，回顧這段時間的工作，你有什么成長呢？是時候認真地寫一份述職報告了。我們該怎么去寫述職報告呢？下面是小編收集整理的實用護士述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

各位領導，各位同事，大家好：

我叫__，今年__歲，____年__衛校護理專業畢業后正式加入護理隊伍，從事護理工作至今已__年，受聘護師崗位已經__年，取得主管護師資格x年，先后在手術室和兒科病房輪轉工作過并護士長職務，現在兒科門診輸液室工作并任護士長，在此非常感謝大家聽取我的競聘述職報告。

十幾年的臨床護理工作，對我來說是個成長和收獲的過程，其中有護理工作的辛苦，也有病人康復后的欣喜，面對不同疾患和需求的患者，作為一名護士我深深地意識到，肩上多的是一份責任，腳下多的是一份動力。怎樣才能更好的擔負起這份重任？怎樣才能更好的完成門診患者的輸液工作呢？經過一段時間的了解，本著關心，愛護，尊重，理解科室幾位護士姐妹的態度，我仔細觀察科室的每一個成員，摸索她們的脾氣性格，掌握她們工作中的優缺點，并根據門診輸液患者上午比較集中的特點，制定了互補性的排班，有條不紊地展開了門診輸液中心的工作。

輸液中心是我們醫院的一個窗口，在這里門診病人與我們接觸的更多，更密切。一句話，可以反映出一個人的修養；一個動作，可以折射出一個人的品質；一件小事，會把我們醫院的形象印在病人的心中。作為一名科室的帶頭人，我更加嚴格要求自己，凡事從我做起，率先垂范，以身作則，從而帶動全科室人員，在思想上提高自己，在業務上鍛造自己，在制度上約束自己。

要加強管理，首先是在思想上提高自己，端正工作態度，愛崗敬業，勤奮工作，積極進取，真正以病人為中心，服務周到，態度和藹，語言文明，努力把工作做細，做實，做扎實，力求在治療上精心，護理上細心，真正讓家屬放心，病人安心。工作中，這種人性化服務不單是體現在科室內部，它可以擴展到方方面面，大到積極參加各種突發事件的應急和搶救；小到熱情地為每個不熟悉門診流程的患者導診并護送到相關科室；每個患者都是弱勢群體，在他痛苦需要時，我們哪怕是一個善意的眼神，一個淡淡的微笑，對他們也許就是整個春天。在我的帶動下，我們科室的幾位護士也是如此。不管任何情況下，都會微笑著面對患者，百問不煩地耐心解釋，只要患者需要，病情需要，工作永遠是第一位的。我們付出的只是自己的一份熱情，而收獲的卻是患者對我們輸液中心的信任和好評。生活就是一面鏡子，你對他笑，他就會對你笑，我們的患者也是一面鏡子，你對他笑，他也會微笑地回報你。

沒有規矩不成方圓，有了良好的醫德，我們還需要嚴格的制度。在不折不扣地遵守醫院各種規章制度的前提下，我和大家一起制定了科室的各種工作細則，明確各班職責，從我做起，帶領大家早上班晚下班，只要病人需要，不計較個人得失，沒有時間和節假日的概念。這樣我們相互之間常督促，勤落實，保障了最高效，最積極的工作熱情；精湛的技術是我們工作的核心，有很多患兒家長就是沖著我們醫院良好的小兒頭皮靜脈穿刺技術來得。這就促使我們在熱情服務的同時更加注意加強自己的業務水平，提高自己的各項護理技能，特別是小兒頭皮靜脈的穿刺，力求做到一針見血，把治療帶給孩子的痛苦減到最小。工作閑暇時我帶領大家一起討論小兒頭皮針的進針角度，方位，固定方法，小兒發熱的護理以及輸液的臨床觀察等等。在輸液過程中，我要求大家認真執行三查八對制度，根據藥物性質及病人個體差異嚴格控制輸液速度，嚴密觀察病情變化，隨時了解患者情況，確保患者安全有效的做好治療。值得高興的是我們良好的醫德，熱情的服務，精湛的技術保障了兒科門診工作的順利進行，換來了無數門診患者的健康和笑容。

當然，工作中總會有許多不如意，也會有個別病人對我們繁忙的工作不理解，擺正心態是最重要的。珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，沒有什么比擁有健康的身體更重要的，面對一個失去將康的病人，我就會想，我比那些病痛的人幸福多了，沒有人應該吝嗇自己快樂，我要把我的快樂傳遞給每一個經受病痛的患者。通過幾年時間的工作實踐，使我更深層次的認識到一個護士長應有的職責，以后我要更加努力地把這支護理隊伍帶好，更多的與醫生們進行溝通，更詳盡的掌握每一個病人的情況，以便更出色的完成兒科門診輸液室的護理任務。

心中有夢想，行動才會有方向，在今后的工作中，我將進一步明確自己的工作目標，扎扎實實學習，實實在在工作，認認真真為患者服務，為醫院樹品牌，為護士樹榜樣而繼續努力！

20__年在院領導及上級職能科室的正確領導下，在院后勤等行政部門的幫忙下，在科室全體醫護人員的支持下，認真完成了20__年度的各項工作任務，自身的政治素養、業務水平和綜合本事等都有了很大提高。現將一年來的思想和工作情景以及今后的努力方向匯報如下：

一、加強思想政治學習，提高自身素質。

本人在思想上，能夠認真貫徹黨的基本路線、方針和政策，主動經過報紙、雜志、書籍等方式進取學習《廉政準則》等政治理論，嚴格按照《廉政準則》中的52個“不準”要求自我，并認真撰寫心得體會和學習筆記，使自身思想政治素質有了很大提高，為自我開展各項工作供給了強大的思想武器。在加強理論學習的同時，重點加強了工作業務知識和法律法規的學習，為完成做好本職工作打下了堅實的基礎。

二、恪盡職守，認真作好本職工作。

1、科學合理的排班，培養護理人員的全面素質。

本科室護理人員基本長期從事固定崗位工作，都能很好地完成自我的本職工作，可是如因工作人員病假、事假等原因出現崗位空缺時，很難有比較適宜人員進行填充，在20__年8月科室工作人員配備充足的情景下，有針對性在一部分工作人員中進行輪崗，熟悉其他崗位的工作，為個科室醫療護理工作的順利開展做好了鋪墊，同時，也全面提高了護理人員的整體素質。

2、夯實基礎護理，供給優質服務。

3、建立檢查考核制度，強化質量控制。

在科室成立了以我為組長的護理質量控制小組，每周有針對性對護理工作開展護理質量自查，建立健全了各項管理制度和考核制度，細化了護理人員的考核細則，每月進行一次匯總并在科室排行，對于排行在前兩名和后兩名的人員根據管理細則給予相應的獎勵和處罰，各項檢查考核制度的建立，進一步的調動了護理人員在工作中相互追趕、比拼的進取性，除此之外，護理質量也得到了進一步的提高。

4、積極開展康復活動，落實全程康復理念。

根據科室患者的實際情景，在科室內開展豐富多彩的康復工娛療活動，主動深入患者聽取患者意見，與患者一齊制定康復活動計劃，定期在患者中開展康復技能競賽、生活自理本事訓練等活動。20__年3月外出學習回來后，與工作人員一齊商討學習心得，在科內順利開展了對精神發育遲滯、老年癡呆等患者的模型、數字、字母等康復訓練項目，這些項目的開展對患者的治療、康復起到了進取的作用，縮短了患者住院時間，改善了患者的治療效果。改變了參加工娛治療需去康復科的現狀，為病區承擔工娛治療做出了初步的嘗試，同時，也全面落實了患者自入院到出院的全程康復治療理念。

三、工作中的不足。

1、工作的方式方法不夠得當，在工作計劃的編排和工作的輕重緩急的把握上不夠到位，導致計劃中的工作有未按時落實現象。

2、工作中大多只是簡單的執行任務和做好常規性工作，缺少創新精神和意識。

3、基礎理論知識不足，不能夠滿足臨床需要。

四、下一步工作打算。

1、加強精神專科知識的學習，努力掌握專業技能。

2、進一步加大科室管理力度，狠抓基礎護理、護患溝通、健康宣教等工作，為爭創市級重點專科、專科醫院等級評審等工作做好準備。

3、在和做好常規臨床護理工作的同時，進取探索新知識、新業務、新技能，有創造性的開展工作。

總之，一年來，我和科主任及全體科室醫護人員同心同德，克服困難，知難而上，以醫院大局為重，內強素質，外樹形象，不斷提高醫療護理水平，切實為病供給優質的護理服務。在今后的工作中，我會不斷努力，積極進取，為病區的發展，醫院的繁榮發揮更大的作用。

消毒供應中心是醫院消毒與滅菌物品的供應中心，其管理水平和工作質量關系到醫院感染控制等醫療質量問題，為此國家衛生部專門于20__年4月頒布消毒供應中心的管理，操作和監測規范。就目前我院供應室簡陋的工作條件，硬件上我無法決策，我只能在軟件上給予盡可能的提升，具體做到：

一、合理劃分工作區域：分為污染區和清潔區。

污染區即去污區，主要負責接納清點，清洗臨床科室送入本科的污染的可重復使用的醫療器材。清潔區包括包裝區，敷料制作間，滅菌間，無菌物品存放間，庫房，辦公室，更衣室。并帶領本科工作人員認真學習各區域功能，認清供應室建筑布局和各項操作流程要符合人流，物流由污到潔，氣流由潔到污的路線，不交叉，不逆行的原則。從而提高了工作人員的消毒隔離技術和職業防護概念。

二、科學排班。

供應室排班不同于臨床科室，是遵循《消毒技術規范》，《手衛生規范》，《職業防護制度》，《院感監控制度》來進行排班的。分為去污班，包裝班，無菌物品發放班，質檢班。每個班都制定了崗位職責，具體分工具體到某個人。我帶領大家認真學習cssd的三項標準和相關的院感核心制度，并要求大家掌握各班的崗位職責，在工作中嚴格執行各項操作規范。指導消毒員掌握滅菌器的監測和滅菌物品質量監測，尤其是外來器械的管理。

三、完善供應室各項規章制度和崗位職責。

依據cssd的三項標準，結合實際工作情況不斷完善各項規章制度和崗位職責。每周堅持一次科內管理互動，每月開展業務學習和技能練習，每季度實行一次安全教育。

四、逐步完善清洗，檢查包裝。

滅菌，無菌物品發放的規范化操作，把好質量監測關，對脈動真空滅菌嚴格做到每鍋物理監測，每包化學監測，每周生物監測。對環氧乙烷滅菌做到每鍋物理監測，每包化學監測，每天生物監測。堅持做到一次性使用無菌物品發放登記，登記發放產品的產家，品名，生產批號，有效期，規格，數量，領取科室，領取人，發放人簽名。每個滅菌包按科室分別存放，包外都注明科室，物品名稱，鍋號，鍋次，滅菌日期，有效日期，消毒員簽名，以起到質量追溯作用。嚴格把好一次性使用物品進庫關，保留產品信息并存檔，這也是質量追溯的一個重要環節。質量追溯制度是供應室獨有的制度，是靠各種數據和科學信息來執行，而這些數據和科學信息來自于設備儀器操作和各項監測。

五、建立每月一次與臨床科室滿意度調查。

做好與臨床科室溝通工作，認真聽取意見，對工作加以改進。及時將臨床對一次性使用無菌物品的質量問題傳達給設備科和分管領導，以求盡早改善質量。

以上大量工作無非只是為臨床提供高質量的無菌物品。就目前供應室的狀況，如硬件設施，人力資源都難以達到以臨床需要為中心，為臨床提供最優化的消毒供應服務。這也是我擔任供應室護士長一年來最憂心重重的地方。

20__年度供應室護理工作計劃：

1、堅持每周科內管理互動，每月業務學習，每季度安全教育。

2、對新員工做到崗前培訓，考核合格后單獨上崗。

3、按三項標準做好終末質量效果驗證和持續質量改進。

4、堅持每月與臨床科室溝通，及時反饋信息給相關科室或分管領導。

5、在不違反醫院感控制度的前提下，硬件設施雖不完善但人力資源（至少固定一名護工）具備的條件下可以考慮開展下收下送，下收下送中搬運工作需要護工操作，護士承擔與病房交接工作。供應室在開展任何新項目之前必須評估有沒有具備能力，而非認為是提條件，這也是保證工作質量的前提。

說了這么多只是我個人的設想，也是依據行業標準而產生的。這次二甲復審供應室雖然在理論知識掌握程度和滅菌物品監測工作中得到了專家的認可，但這只是供應室改造的皮毛，離標準遠遠不夠，供應室要達到高水平的服務質量還需要院領導給予大力支持。我的發言完了，最后祝大家在新的一年里身體健康，心想事成！

來到外科擔任護士長工作正值一年，送舊迎新之際，進行工作的總結和來年的計劃，以作為對自己工作的反思和對來年的激勵。

20__年，在院領導和護理院長及科護士長的領導、幫助和指點下，主要做了以下工作。現將本年度個人工作總結報告如下：

一、病房護理管理。

來到外科工作一年，努力學習專科知識，克服業務上的不足。在搶救和病房工作人員緊張（如節假日）時，能身先士卒，直接參與病人護理。

按照護理質量的標準，建立各種工作常規。監控并記錄各種質量指標，發現不足及時改進。運用pdca的質量改進方法進行樓層cqi項目實施，在實施中充分發揮護士的積極性，改進深靜脈管理，促進病人評估的規范進行，改進病人的健康教育，改進交接班制度的規范執行。

做好護理工作計劃，促進病歷的規范記錄，定期檢查，并將檢查結果及時反饋給相關的護士，幫助護士改進規范進行事件的處理和上報、討論。

二、人員管理。

1、在20__年，本樓層接受新調入同志2人，新參加工作同志4人，均能安排規范的科室崗前培訓，進行認真的帶教和指導，所有的新進護士均能盡快的適應工作。

2、20__年按照護理教育部要求，在收集了科室護士的教育需求的基礎上，共安排護理查房15次，安排業務學習。

3、在員工激勵方面，通過不斷的護士及時評估反饋與季度評估相結合，幫助護士不斷改進工作，并及時表揚好的行為來弘揚優良的工作風氣。

4、通過授權的方式，鼓勵護士參與科室管理，幾乎每個護士都直接負責一項的科室管理內容，激發護士的工作積極性。

5、支持和鼓勵護士的繼續學習。有進行學歷的繼續教育，作為護士長，在工作安排上盡量給予方便。同時鼓勵護士進行英語的學習，科室組織外科齊教授進行授課，幫助護士提高英語水平。

三、工作管理。

1、按照醫院要求，進行樓層的成本核算管理。固定了每周供應室領物數量。按照醫院要求，進行收費的規范管理。規范管理科室財務和物品，定期檢查。

2、進行樓層的物品放置調整，使樓層環境更整潔。

3、重申科室的排班及換班制度，促進護士按規范換班。根據病人情況，提供合適的護理人力，保證護理效果和人力的合理安排。

4、積極參加醫院及護理部召開的會議，每月一次召開護士會議，將醫院及護理部的工作理念和工作安排及時傳達給臨床護士。根據醫院宗旨和目標，引導護士遵循。

5、積極促進護理部與其他部門的合作，幫助普外科主任承擔一些管理工作，促進醫護的協作。

6、作為交流委員會的主要成員，積極參與該委員會的活動，促進該委員會的發展。

四、自身職業發展。

1、在有效完成病房護理管理任務的情況下，努力學習各種業務知識，在各方面提高自己的能力。__年取得了護理夜大本科學位證書以及漢語本科畢業證書。持續進行醫學英語的課程學習。完成了院內picc穿刺的培訓。學習計算機的運用，提高工作效率。

2、在護理部領導的安排下，參加學習班學習，外出參加學術會議，應邀外出授課、論文書寫一篇，通過實用護理的初審。

3、完成醫院規定的繼續教育學分，特別是積極參加各種管理課程。

新的一年，新的開始，來年將更努力的工作和學習，不負醫院的培養。

明年的目標有：

1、在管理的知識和技能上，有更多的進步。改進的途徑有：看管理書，和其他護士長交流，參加管理的課程等等。

2、積極支持和參與護理部各項工作。

特別感謝護理部及科護士長給我各種成長的機會，使我不斷的鞭策自己努力學習和改進自我。我將繼續“享受工作，享受生活”。

轉眼又到了一年的年底，回望這一年來我在護士長的崗位上所做的工作，心中有很多感慨;現將20__年以來各項工作總結及明年工作計劃如下：

一、嚴格管理，有效協調。

一年來，在護理部和科主任的領導下，從各方面嚴格要求自我，在科室工作尤其是護理工作中身先士卒，大膽管理，認真落實醫院和科室的各項工作制度，保證了科室工作穩步進行。積極配合主任做好醫護協調工作，引導大家做好醫護溝通;及時發現并解決一些摩擦和矛盾，增強了科室凝聚力，使中醫科成為一個溫暖的大家庭;讓醫生護士在身心愉悅的狀態下工作，也為病人營造了溫馨、和諧的病區住院環境。

二、狠抓護理業務培訓。

作為一個中西醫結合內科綜合科室，我們科面臨病種雜，疑難雜癥多，護理專科性不強的難題。而與之對應的是：中醫科的12名護士，僅有一名是中西醫結合護理大專畢業，其余都是西醫護理專業畢業，在學校僅了解到簡單的中醫基礎知識;在西醫“專科護士”培訓不斷深入發展，專科護士特點和優勢越來越明顯的今日，中醫科護士沒有特定的專業知識和發展方向，這在一程度上影響了這個群體的工作進取性和隊伍的穩定性，也給病區護理工作質量帶來了負面影響。

針對這一現實，我果斷決定：從我做起，全員培訓。采取業務講課和業務查房相結合的方式，發動科主任和醫生參與，對包括呼吸、循環、消化、神經系統的常見內科疾病知識進行培訓，對中醫基礎知識和常用技能系統培訓，甚至對一些普外科和骨科疾病的保守治療、護理知識，也進行了培訓。一年的系統培訓下來，考核結果證明，護士對上述各系統常見疾病都有了全面的認識和了解，這不僅僅提高了她們的業務技術水平，也極大的增強了護士對自身、對科室發展的信心。此后，我又采取日常強化的方式，不斷結合病房現有病例強化培訓過的知識，最終打造出了一支技術過硬、有中醫特色的護理隊伍。

三、嘗試文化管理，力求做出特色。

多年的護士長經歷，使我深切的體會到：對于一個團隊而言，規范其行為固然重要，但更重要的是要改變其思想，升華其內心世界，要讓“護士長管理”這個外因，經過護士“個人素質”的內因起作用。

為此，我采取了一系列措施：在護士排班表上，每周送她們一句人生、職場感悟;舉辦“天使心語”小板報;利用早會給她們講一些勵志、哲理等小故事，引發她們對人生、對事業的思索。潛移默化之中，我們中醫科的護士，人文素質有了很大提高。我最終打造出了“我用人文知識改變護士----護士有效管理自我---護理工作質量提高”的良性鏈條。近幾年，不僅僅中醫科的護理文化建設搞得風生水起，并且圓滿的完成了各項工作目標。在省市歷次檢查中，我們中醫科以收費規范著稱，每次都迎接收費檢查，沒有給醫院丟過一分。在行風評議檢查中，中醫科的健康教育和護理服務，更是贏得了參檢專家的肯定和贊揚。

四、注重服務細節，提高病人滿意度。

比如說，在對病人的健康教育方面，多數科室的做法是，單純依靠護士口頭宣教，但我經過長期以來的觀察，發現了一個弊端：護士說得少了，資料涵蓋不全，說得多了，因為時間有限，就會說得快而沒有重點，這樣，病人根本記不住。為此，我把入院宣教的資料列了一個提綱，作為護士口頭宣教的資料，而把詳細資料輸入電腦，護士在做提綱挈領的宣教后，把詳細的資料發于病人，這都起到很好的效果。類似的還有“鼻飼知識宣教”、“痰培養標本留取方法”、“尿培養標本留取注意事項”等等等等。這種口頭和書面相結合的宣教方法，不僅僅有助于病人掌握，也節省了護士很多時間，所以深受大家歡迎。

五、不斷學習總結，提高自身素質。

俗話說，打鐵還需自身硬，在認真做好科室護理管理工作的同時，我堅持學習新知識，不斷總結臨床護理經驗，提高自身綜合素質。于20__年x月參加了心理咨詢師考試，望在8月份獲得三級心理咨詢師證書。一年來，先后在國家級、省級雜志上發表學術論文3篇，在我院院刊上發表詩歌1篇，散文兩篇。

六、不足之處。

盡管，回首往事，我能夠毫無愧色的說：我沒有虛度任何一寸光陰;應對我的病人我的科室，我也能夠坦然的說，為了你們，我一向在努力!可是，應對自我，我深知工作中還有很多的缺憾，比如，科研是護理工作前進和發展的重要動力，但我們中醫科的護理科研項目至今還是空白;再比如，有時候，過于嚴厲的要求，我甚至看到過護士的眼淚和無奈。所以，展望未來，對新的一年的護士長工作我充滿了信心。

七、明年工作計劃。

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

2、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2--3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。

3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情景。

(二)加強人文知識的學習，提高護士的整體素養，要求在職護士做好護士工作總結及計劃。

1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。

(三)更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可經過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。

光陰似箭！一晃眼，從我加入人民醫院——救死扶傷的護士，工作已有半年多了。在過去半年里，在院領導、科主任及護士長的正確領導下，認真嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的國優國標護士的重要性。在踏實地學習與醫療護理工作中，獲得廣泛病員好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。順利完成了20__年上半年的工作任務。其具體工作總結如下：

（一）思想道德、政治品質方面：

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論。遵紀守法，認真學習法律知識。愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習護士專業知識，工作態度端正，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的，遵守醫德規范，規范操作。能積極參加醫院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。

（二）專業知識、工作能力方面：

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我課件下載認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基（基礎理論、基本知識和基本技能）三嚴（嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法）。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。

工作態度要端正，“醫者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。

（三）在態度、學習方面：

嚴格要求自己，憑著對成為一名國優國標白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業知識和技能，作到了理論聯系實際。除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。

（四）在生活方面：

養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處。積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。

（1）扎實抓好理論學習，保持政治上的堅定性。

（2）在院領導、科主任的關心和指導下，順利完成醫療護理工作任務，認真履行職責，愛崗敬業。

（3）以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。

護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰勝疾病的勇氣。

述職報告是工作總結嗎篇七

各位老師：

大家好!

時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已近尾聲，為了更好地。

總結。

經驗、吸取教訓，本人特就這學年的工作述職如下:。

我是一名語文教師，又是一名年級組長。所以，我清楚地知道，三尺講臺是我的主陣地，我的職責除了在實施學科教學，協助班主任管理好本班學生，給學生“傳道授業解惑”的同時。還要組織、管理、協調、處理好年級組內繁雜的日常事務工作，是貫徹教育方針，加強德育，提高教學質量，完成學校教育任務的重要力量;是學校實施科學、高效管理的直接責任者，是溝通學校與家庭的橋梁，是校長的有力助手。

本學期，我們在年級組內主要著手“二改一抓”工作。所謂“兩改”，就是改革晨間、午間的管理模式和家長會形式。“一抓”就是狠抓差生不放松。首先，每天提前10分鐘進入晨間活動，英語每周增加50分鐘早讀時間。確保英語背誦所需時間，并強調學科間的合作互助。其次，家長會一改以往家長只在下面被動接受灌輸為主動交流模式，讓家長在交流教子經驗的過程中學會了思考，學到方法，體驗到其中的快樂。再次是狠抓差生的朗讀背誦和作業管理，讓這些差生沒有偷懶、喘息的機會。

在學科教學中，課前。

精心。

制作課件，努力提高40分鐘的課堂效益。加強課后個別輔導，注重提優補差，細致認真批改作業。

由于此次家長會都是家長現身說法，講的是自己的經驗與做法，所以家長們更樂意聽，更要聽，效果自然也就更好。以前從不管教孩子的`家長，會后也有部分家長開始管了起來。一些以往從不做回家作業的學生在任課老師的嚴管下，也慢慢開始從不習慣作業到習慣作業了。再加上調整了早讀課的管理模式，增加英語的早讀時間，因此，這些學生的成績也有了明顯的提高。四科成績從四年級接手時的沒有一個t值數據超片平均到這學期的科學，英、數超過海洲。四科教學質量t值總平均也超出海洲近3分。

特別是科學的教學質量t值達到了51、93，比雙山、海洲的42、83，42、44高出了9、1以上。但是，在抓提升前20%率上我們花的時間與精力還不夠。

展望未來，任重道遠。目前，我們的各科成績雖然在原有的基礎上與片兄弟學校的差距越來越小，但畢竟除了科學，其余的三門學科還沒有處于片地位，不過，我們有信心，也有決心在最后的半年里，以“培優”為提高教學質量之抓手，以抓前20%率為提高教學質量的重中之重，群策群力，有一份熱，發一份光，為了學生的成長、為了學校的明天，更為了學校的發展而不懈努力。

謝謝大家!

述職報告是工作總結嗎篇八

各位領導，各位同事：

大家好!

在這里要首先要感謝公司領導，同事對我一年來的工作關懷及幫助表示真誠的感謝。

進入盛泰公司，我走上了結構工程師的崗位。雖然有許多艱辛，但是伴著領導的關懷，同事的關心，一步步充實著走了過來。在這里我們感覺到了家庭般的溫暖，我們是家庭成員，公司就是我們的家。

我們應該不時的交流工作經驗，利用具體事例，達到了預期目的。我們每一位監理人員，要對照自己的工作找出差距、不足，像優秀的監理人員學習;我們應以老同志的經驗為基礎，工作之初就高起點、嚴要求，來共同提升我們的服務水平、樹立我們的形象、拓展我們的發展空間。

下面是我從事監理工作學習的一些心得：

首先是做人的道理;。

我們從事的監理工作，遵守“守法、誠信、公正、科學”的準則，正逐步走向規范化，我們也要努力成長為一支敢打硬仗、團結向上的有機團體的一員。

我們應該清醒的認識到在工作中徇私舞弊、以權謀私的行為對社會對自己的危害，希望大家潔身自好。

在工作及生活當中我們不僅要學習專業技術更要學習做人的道理，向老工程師們學習他們對工作的態度及做人的道理。

二是關于監理人員工作方面的問題：

(一)是重視集體學習和自己學習的統一。我們單位監理人員的專業素質參差不齊，其水平遠遠不能滿足市場需求，大多數監理人員來自純技術或施工企業，知識結構較為單一、組織協調能力不足，缺少年富力強的骨干人才。所以我們一定要重視學習，到工地不說外行話，并能切實解決工程中出現的問題，為建設單位出謀劃策。早來的監理員要不斷進取，起到帶頭作用，新來的人員要拼命學習，重視實踐，干一點會一點，重視經驗的積累，應盡快趕上。

(二)是重視工作方法，搞好關系協調。目前監理的形勢要求我們監理人員，一是業務水平要高，一心一意靠在工程上。二是要搞好關系協調。監理是一種服務行為，我們是通過自己的專業勞動得到建設單位認可，取得報酬。我們到工地上，一定要擺正位置，不能以行家自居、以法律執行者的口氣，告訴建設單位按照規范規程和法律法規應該怎么做，而是要善于說明情況，讓建設單位明白這樣做的好處。對施工單位也不要以管理者自居，要把查出的問題說清楚，說清楚后要加強檢查驗收，確實無法解決的，要讓建方、項目總監進行協調。否則關系弄僵，工作也干不好。對建設單位來說，如果我們只收費、不服務，那么結果只能是“為短期利益，出賣了自己的未來”。

(三)是嚴把質量關，對材料、驗收批、分項、分部工程的驗收必須做到親自檢查，結論和實物必須相符。如果大家對工程的驗收似是而非，檢驗不到位，走過場，憑相當然簽字，那么早晚要出質量問題，出了問題你就要負法律責任。

最后，在公司領導的關懷和幫助下，我們會認真努力，為公司美好的明天做貢獻。

希望公司蒸蒸日上，履創輝煌。

此致

敬禮!

述職人：___。

20__年_月_日。

述職報告是工作總結嗎篇九

7月畢業于華南師范大學政法系，畢業至今，一直在佛山市南海區第一中學任教，教齡x年。本人于1月經佛山市南海區人事局考核認定，被評定為中學政治二級教師，到現在已滿x年，具備了申報中學一級教師的條件。現申報中學政治一級教師資格。

我的教學基本功扎實，教學水平逐漸成熟，擁有較強的教學理論和教學能力。任職期間，我能精心備課，深入地鉆研教材，認真撰寫教案。我堅持多聽課，聽課時認真記錄，聽課后認真總結反思。還在不同的班級嘗試不同的教學方法，以探索最佳的教學方法。為提高學生學習政治的積極性和興趣，在課堂上我嘗試多讓學生上講臺做演講，并且配合教學的內容，安排一些學生的小品表演，還通過有趣的視頻材料吸引學生的注意力，不斷探索融知識性、趣味性、思辯性于一體的課堂教學模式。我虛心向同事請教，不懂就問，還通過加入各種政治qq群，與來自不同地方的政治老師進行網上交流，獲益良多。

堅持信息化教學，以優化課堂。我不斷學習現代化教育技術，熟練掌握了cai應用技術，并制作多媒體課件輔助教學，以此來提高課堂效率，充分調動學生的學習積極性，激發學生學習數學的熱情，幫助學生解決學習難點，發揮學生的主體作用，培養學生的創造性思維，促進個性特長的發展，在教學中取得了較好的成績，所教班級成績均排年級前列，教學深得學生。1月，我制作的《趣味經濟學》被評為學校“優秀專題”。有三個資源獲得南海區新課程教學資源評比三等獎。

任職期間，還承擔學校和科組的公開課，效果良好。經不懈努力，我的教學工作深受學生，也得到了學校領導和同事的肯定。、、連續三年被評為學校優秀青年教師，評被為校先進工。5月12日，獲得南海一中青年教師教學設計大賽三等獎。1月，獲得南海一中優質課競賽三等獎。12月，獲得南海區教師法律知識測試一等獎。

我積極學習教育文件和新的教育理念，及時了解教育發展的動態，把握政治學科最新的.改革趨勢，理解國家基礎課程改革的發展方向，經常閱讀《中學政治教學》、《中學政治教學與研究》等刊物。積極推進校本教研，與科組成員一起鉆研教材、教法與學法，共同開發教學研究專題。在教學中探索理論和實踐相結合的可行性和可操作性，使教學和科研互相促進。幾年來在激活課堂教學、激發學生學習興趣、促進現代信息技術與學科教學的整合等方面的研究取得一定成效。3月所撰寫的論文《理科基礎中政治課教學的反思》獲佛山市教育教學論文評比二等獎，12月所撰寫的論文《巧用學案提高理科基礎政治復習的實效性》獲南海區中學政治學科教學論文一等獎，《論信息技術與政治教學整合中教師的信息素養》獲南海區中學政治學科教學論文二等獎。1月撰寫xx《文化生活滲透的哲學思想》發表在《考試報（高考政治廣東版）》第25期上，參與了《名師領航高考政治總復習》教參的編寫，負責其中第二部分《政治生活》，參與了區級課題《信息技術與政治教學整合》的研究，目前，我和黎紅梅、楊細梅、賴豐元等老師一起正進行《課堂教學結構的優化研究》方面的研究，該課題已納入佛山市教育科學規劃立項課題。

努力做好本職工作的同時，我還積極關心羅尚文、陳莉雅等青年教師的成長，我常和他們一起研究教學中出現的疑難問題，交流教學體會，設計教學環節。如今，羅尚文老師已經成為學校的教學骨干，陳莉雅老師也正逐漸成熟，已形成自己獨特的教學風格，在學校開展的教學課件、教案，教育教學案例評比中屢次獲獎。

我曾負責學校“風云政治學社”的社團指導工作，在我擔任該社團的指導老師期間，我培養了大量的社團干部，他們的組織管理能力得到了很大的提升，我帶領該社團組織各項活動：舉辦辯論賽、觀看電影、開設講座、知識競賽等，大大豐富了學生的課余生活，鍛練了能力，開拓了視野，受到了學校師生的一致好評。

述職報告是工作總結嗎篇十

時光似箭，歲月如梭，轉眼進入公司已經有x年多的時間，這是我從學校畢業第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。回首過去的六個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的各位領導和同事表示最衷心的感謝，有你們的關心才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發展上一個臺階。

作為公司經營部的'預算人員，在此期間，我充分的認識到這份工作的重要性，同時也發現了自己工作的差距，也使自己明確了下一步努力的方向，現對自己在公司經營部所做的工作做一下回顧和總結：

在經營部6個多月的時間中，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度進行了解，熟悉公司的企業文化。熟悉經營部運作流程，熟悉有關水利水電建筑預算的定額，參與標書的編制。

對于預算工作，我覺得態度決定一切，對于工作如果沒有一個好態度，一切也就無從談起，只有以認真的態度、以主人翁的精神去對待自己的工作，才會實現公司利益的最大化。

由于自身的局限性，對于有些細節方面處理地不是太準確，因為預算工作有一部分是需要時間和經驗的積累，不過我相信經驗上的不足可以通過勤奮來彌補。對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術手段還不夠多；需要繼續學習以提高自己的知識水平和操作能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協作能力也需要進一步增強等。

在今后的工作中，我會加強自身學習，結合實際，多從細節考慮，認真做好本職工作，積極配合同事工作項目。積極向同事學習，虛心請教，并以實踐帶動學習，全方位提高自己的工作能力。克服自己本身存在的諸多缺點，加強學習，為公司的發展壯大貢獻自己的綿薄之力。

末，真誠的感謝所有的同事，謝謝你們半年多的相伴，讓我倍感溫暖和親切。感謝公司能給剛畢業什么也不懂的我一個這么好的x，讓我在這些日子里學到了太多不曾有過的東西。也真摯的希望我們在20xx年越走越好。

述職報告是工作總結嗎篇十一

尊敬的各位領導、同事們：

今年，作為銷售區域的營銷主管，我認真履行職責，牢固團結全體員工，憑借著如廠部總體工作理念的指引和銷售部各位經理的正確帶領，勇往直前、勤勉工作，我們圓滿完成了全年目標任務，達到了箱的總銷售量，贏得了顯著的業績表現。

現在，根據領導們的要求，我將進行述職匯報，以便領導和同仁們提出批評和指正。

在今年的銷售工作中，我們遇到了諸多困難，尤其是面臨廠部的兼并重組，造成了一些實情不足的傳聞，進而導致商業企業對我廠產品的信心不足，有許多零售客戶甚至拒絕銷售我方產品。在這樣的不利局面下，我們在銷售部的指揮安排下，充分發揮全體員工的團隊智慧和才干，進一步加強了宣傳推廣的力度。

首先，借助我廠產品進入行業優等品的機遇，迅速傳遞有關信息。我們采用走訪商業公司、拜訪零售客戶、及時投放宣傳海報等多種宣傳方式，充分展開解釋說明工作，使有關好消息最快速地傳遞到客戶和消費者，打消他們對我方產品質量的顧慮，提升了對我方產品的信心。其次，還通過各種夏季旅游活動等多種促銷活動，在與商業企業的合作下，有效地促成了終端客戶的購買。上半年我們產品的月均銷售量基本維持在250箱左右，而在暑期促銷活動的推動下，下半年的月均銷售量均可達到315箱上下。

在客戶管理檔案工作中，我們主要從兩個方面做了努力。

一是進一步善用和維護好商業銷售渠道。即使面臨商業模式的變化和銷售策略的改變，我們也一直著重保持渠道通道暢通，因為暢通的渠道是我們開展市場拓展工作的關鍵環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯系協調、保持密切的業務關系，特別是針對重點縣公司進行切實有效的工作。我們的努力有了回報，通過長期的渠道公關工作，我們得到了商業公司的大力支持與幫助，任務完成了出色的宣傳推廣工作，而且分縣公司對市場的控制力度也加強了，沒有出現任何退貨問題。

同時，我們的貨款回收也貫徹得非常及時，今年的回款已經提前完成，歷史上積欠的欠款問題也基本得到解決，從20xx年開始到現在的欠款已經全部清理結算。可以說，因為有了商業公司的大力支持，我們才能實現了任務的雙百目標，即：合同履約率達到100%，回款率達到了100%。

在營銷工作中，員工是最核心的要素，良好的管理是優異業績的原動力。因此，在辦事處的內部管理上，我們首先要強化紀律性，規范請銷假、晚例會、作息時間等制度，要求業務員主動聯系并及時反饋信息。

作為領導，我本人要率先垂范，自覺堅守日調度制度，向上級主管領導匯報市場信息、客戶反饋和建議，接受指令。

經過一年的工作實踐，我深深地認識到：堅定信念和服從領導是克服困難的基礎；優質服務和大力公關是搞好營銷的前提；以身作則和良好管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習和提高能力是履行好職責的基本條件。只有在這些方面不斷努力，才能實現業績目標，不辜負領導和同事的期望。

盡管在工作和思想上我通過一年的實踐取得了一些成就和進步，但我依然清醒地認識到自己存在著各種不足和問題，與領導期望還有差距。例如，我需要進一步適應現代營銷工作的方法和要求，提高自己的工作方式和分析解決問題的能力。

在新的一年，我將專注于彌補自身的不足:。

首先，我將跟隨形勢轉變我的觀念。除了做好渠道工作外，我還將提高服務終端的質量和水平，并加強對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量、優化結構。

其次，我將努力提高自己的素質，大力提升我的管理水平，以應對新的形勢要求。在工作中，我將不斷創新，引導業務員專注于干實事、集中精力于本職工作、推動抓落實、并將專業技能用于推動企業發展。

總之，我將認真反思自己的工作和思想，總結經驗教訓并積極聽取批評意見。我將既努力積累和提高做好本職工作的經驗與能力，又以強烈的事業心、充沛的熱情、高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己的貢獻。感謝大家！