為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

企業策劃方案設計篇一

1、增強區域員工的內部凝聚力，提升xx的競爭力。

2、對20xx年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。

3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

xxx

2020年x月x日下午x點到x點

xx酒店x樓

由公司年會工作項目小組統一組織、執行。

客戶群，領導；邀請業界領導；公司工作人員；會場總負責：xx主要工作：總體工作協調、人員調配；策劃、會場協調、邀請嘉賓：xx；人員分工、布場撤場安排xx；嘉賓接待、簽到：xx；音響、燈光：xx；物品準備：xx。

會場內：方案：舞臺背景噴畫：文字內容、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠；四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業文化。

會場外：充氣拱門放置賓館大門外主要通道；賓館入口處掛紅布幅；賓館內放置指示牌。

企業年會的舉辦同樣離不開活躍氣氛的年會禮品，每一位參與年會的參會人如果收到一份別致的具有紀念意義的年會禮品，感受到舉辦人的誠意和祝福，一定會取得最佳效果，另外在年會中的互動節目中，送上一些小巧精致的年會禮品，更能活躍氣氛，同時在獎勵優秀員工時選擇實用的年會禮品，更能拉近員工與企業的距離，增強企業核心凝聚力。

企業策劃方案設計篇二

一)、策劃目的。業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

二)、分析當前的營銷環境狀況。

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《xxx德恩耐xxx行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品xxx李施德林xxx的良好業績說明xxx德xxx進入市場風險小。②另一同類產品xxx速可凈xxx上市受普遍接受說明xxx李施德林xxx有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

三)、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

?企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。?產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

?產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務，消費者不了解企業產品。?服務質量太差，令消費者不滿。

?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場占有率實現_。

五)、營銷戰略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

?拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。?給予適當數量折扣，鼓勵多購。

?以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。〖jp〗

六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

七)、方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

企業策劃方案設計篇三

一、辦刊原則

企業內刊作為企業文化的重要載體，它將會給企業文化披上彩色的面紗，給企業發展、企業管理、企業員工注入新鮮的血液和活力，成為宣傳企業、樹立企業形象的文明窗口。

(一)報紙名稱

(二)報紙形式

基于公司的發展規模、外部形象及宣傳效應，用銅版紙彩色印刷，形式應為四開小報，每期四個版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個星期內把報紙送到讀者手中。

(三)辦報方向

1.企業部門通訊、促進員工之間加強了解、交流的工具。

2.傳達企業上層政策思想的載體，建立一種企業文化。

3.立足行業高度，發表行業導向觀點，影響行業現狀，樹立行業領導者姿態。

(四)辦報風格

稿件、版面編排清新悅目、健康向上、圖文并茂，能夠傳播公司的先進文化，展現團結協作的精神風貌。

(五)關于發行

每期內刊印刷后，投放給公司董事長、總經理、副總經理、總裁助理辦公室及各部室;各省市分公司(分廠)、經銷商、養殖戶、行政主管部門、各地專業市場、行業展會派發給準客戶等。

二、辦報版式

基于公司的發展規模、外部形象及宣傳效應，用銅版紙彩色印刷，辦刊形式應為四開小報，每期四個版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個星期內把報紙送到讀者手中。

三、成本計算

企業策劃方案設計篇四

一、u-pvc管材市場概況

2010年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發展，目前已近150萬噸。

塑料管材在這天的生活和工業領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環保安全而越來越受青睞。個性是在建筑業，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、保護生態、改善居住環境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發展的潮流。

據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發展速度。塑料管材在發達國家，個性在歐洲得到了很好的發展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發展，已成為建筑業的新興材料。

塑料管道近兩年在我國的發展已是勢不可擋，個性是國家化學建材產業制定十五計劃和2015年發展規劃綱要以來，在管道行業掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業的發展創造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前，國內塑料管材已構成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業目前正在進行埋地排水管專用料的開發。這一切都來自于市場的巨大需求。

二、本公司pvc管材生產銷售狀況(公司，產品，定位，市場走勢)

1.產品

品牌是企業整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，應對中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規格齊全，能夠滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們能夠對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。

綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，個性是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。

2.價格

a)價格是企業的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們以生產成本加銷售成本為準，價格按消費者、經銷商理解潛力為限，中間選取以競爭狀況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。

b)產品價格調整

企業制定價格以后，當營銷環境發生變化，對價格予以適當調整

l削價策略

原因：a企業急需回籠超多現金

b企業透過削價來開拓新的市場

c企業決策者決定排斥現有市場邊際生產者

d企業生產潛力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗

e預期削價，擴大銷售，擴大生產規模、個性成熟期、更多市場份額

f成本降低、費用降低有條件削價

g思考中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系

h政治、法律以及經濟環境的變化，迫使企業降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.

當公司遇到上述狀況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)

l提價策略

原因：a產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高

b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失

c產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規模不能及時擴大，供求矛盾環節，高額的利潤。

d顧客心理、優質效應。漲價形象、優質優價

時機：a產品市場上優質地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

3.渠道

公司已有渠道有些還不完善，亟待改善。選取信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。

就公司目前戰略來看，須主要發展的長渠道。即，企業——地區級代理商、經銷商、經紀人——二批發——零售

4.促銷

企業策劃方案設計篇五

為豐富員工的文娛生活，增進員工之間的溝通交流，調動員工工作積極性，緩解工作壓力，實現勞逸結合，增強團隊凝聚力，體現公司對廣大員工關愛。因此，編制半年員工生日活動方案。

放飛心情·歡樂無限

20xx年9月15日（周六）下午13:30-20:30

泉州xx海灘----鮮餐排擋

員工生日活動，歡樂體驗

一）具體項目：

1、泉州xx沙灘漫步，怡情觀海。

2、分組游戲：

a．《飛鏢中獎》

游戲規則與要求：每隊員工分成小兩隊同時進行，每人發放飛鏢3只，依次手持飛鏢擲向靶盤，當飛鏢擲完，該員工本項游戲中止，凡單鏢命中9環以上者有獎，獲禮品一份。

b．《謎語競猜》

游戲規則與要求：游戲活動場xxx滿謎語數條，凡猜中謎語者，獲禮品一份，禮品猜完游戲結束。

3、整體活動：《幸運抽獎》

游戲規則與要求：所有參加活動生日員工，都有機會中獎，拿到特別獎品一份。

1、車輛運輸： 1000元/輛 x 3輛= 3000元

2、禮品費用： 購生活用品和游戲道具 1000元

3、人員餐費： 50元/人x 130人= 6500元

4、其他費用： 臨時備用 300元

合計：10800元（未計帽子費用，另須領用帽子130頂，費用由公司支付）

說明：

1、 獎品可根據實際情況調整，但須保證費用不超過預算。

2、 每車選出一位隊長，還須自帶1面隊旗，隊旗公司原來已經做好，共3面。

3、 員工注意添加衣服御寒，海邊風較大，同時注意安全，禁止下海游泳！

企業策劃方案設計篇六

似水年華的追憶璀璨未來的憧憬——畢業生晚會。

6月，我們學院成功送走了一屆畢業生，進入社會工作或者繼續深造。我校團委、學生會將舉辦畢業生告別晚會，師生共聚一堂，以表達對畢業生的美好祝福和殷切期望，為他們提供一個展現個人魅力的舞臺，共同勾畫精彩的畢業詩章，給大學生涯畫上一個圓滿的句號!這臺晚會的主題是“似水流年xx年華的追憶未來的憧憬”。記錄著學生青春的歷程，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。這是一個個心情的延續，是一個又一個情感的升華，讓我們在這里，看到一個真實的我，看到一個真實的你，看到一個真實的我們。讓畢業生回顧這三年美好的大學生活。同時，促進新老生交流，老生通過輕松的交談給新生提供學習、生活、工作、等經驗和忠告等，讓在校的學生能夠更加珍惜學習時光。

晚會以一種歡快和回憶的氛圍貫穿始終。和諧，唯美。

1、晚會前半個月聯系各個院學生會，商量具體細節即相應工作的分配，并安排晚會節目

每個學院至少出一個節目，晚會節目請以活力青春為主，小品類以幽默詼諧為主等，節目的順序要有高低起伏感，防止參加晚會的人員流失和晚會現場的冷場。

2、策劃申請，和外聯資金的到位

晚會提前一周每個學院分別將策劃書上交各個學生會審批，社團交校團委審批。確保晚會的正常舉辦。

外聯資金提前一周確保到位，負責外聯的人員要和合作商家簽好擬定合同。

3、宣傳海報的設計和宣傳視頻的拍攝

ps海報的制作，在外聯資金到位后將其打印，提前三天在每棟寢室樓下、教學樓、第一田徑場等人流量很大的地方張貼。

宣傳視頻包括大四的寄語、每個學院黨委書記的寄語以及大四學長在學校的一些青春回憶記錄，并提前三天晚上在二食堂門口或者一食堂門口進行播放。

4、橫幅的懸掛

主辦方至少制作6條橫幅，分別在二食堂、一食堂、中心花園、健康大道等懸掛，每條橫幅落款加上主辦方和一個學院或者協會。

5、五月二十號確定演出節目并監督排練

節目的排練和監督由每個學生會自行負責，節目進展情況上報晚會節目組，節目組根據節目的進展安排時間。

6、租借場地，準備道具，安排服裝

節目組請提前一周確保體育館的申請以及每個學員表演節目所需的服裝和道具。(道具如氣球、熒光棒等)

服裝等請于在天府廣場陜西街租借。

7、晚會前一天在正式場地彩排一次

晚會彩排請參加晚會所有工作組到現場，對正式晚會進行各方面的彩排和做具體要求。落實到每個學院、社團，落實到每個人上面。

8、晚會前三天相應老師和同學等嘉賓發放請帖

1、播放入場音樂《最后一個夏天》和《那些花兒》循環播放，同時播放連州中學及海大風景照片并迎賓進場20:00—20:30(看人數定開始)

2、主持人介紹來賓2分鐘

3、鄉長致詞(禮福，戰勝)5分鐘

4、接著播放大四師兄師姐的回憶視頻(緩慢熄滅燈光)8分鐘

5、游戲—xx超級猜歌隊20分鐘

6、游戲xxxxxx模仿動作onebyone15分鐘

7、歌曲表演xxx《那些年》5分鐘

8、工作人員代表鄉會送禮物給畢業生(咼慧敏，海花)，同時播放原唱《那些花兒》全體一起唱，放歌詞出來10分鐘

9、主持人帶動全體xx屆一起大聲對畢業生說：祝師兄師姐，前途似錦2分鐘

企業策劃方案設計篇七

借著節日活躍公司氣氛，豐富員工業余生活，實現公司與員工間的互動，密切內部的人際關系，活躍身心，使員工能以更蓬勃的朝氣，更積極樂觀的心態、更融洽的關系投身工作。鞏固企業文化氛圍。

xxx同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯xxx

中秋月圓之夜

xx區xx

公司全體員工

由行政、人事部預先聯系好前期準備事宜，做好活動安排;

相機;

準備好員工通訊錄，確保在活動中與每位員工聯系。

1、吃飯:a、上海小南國

b、紹興飯店

2、唱歌

3、互動游戲(可定為飯桌上的游戲)

、人在江湖飄

一開始，兩人同時喊xxx人在江湖漂啊，哪能不挨刀啊~xxx，然后比劃手指，可以出一到五，并且嘴里要喊xxx幾(跟比劃的手指數相同)刀砍死你呀xxx。規定，五大過四、四大過三、三大過二、二大過一、一大過五，如果沒有壓到又繼續。

、007

由開始一人發音xxx零xxx隨聲任指一人，那人隨即亦發音xxx零xxx再任指另外一人，第三個人則發音xxx柒xxx，隨聲用手指作開槍狀任指一人，xxx中槍xxx者不發音不作任何動作，但xxx中槍xxx者旁邊左右兩人則要發xxx啊xxx的聲音，而揚手作投降狀。出錯者飲!

適合眾人玩，由于沒有輪流的次序，而是突發的任指其中的一個人，所以整個過程都必須處于緊張狀態，因為可能下個就是你了!

、果園，菜園，動物園

比如第一個人先說動物園，第2個人說有什么，然后下面的就接著講出一種動物的名稱，誰沒有接上或者反應慢了就罰酒!!!很好玩的，特別有氣氛。

、真心話大冒險：

我(××)手機里有一款娛樂軟件叫xxx真心話大冒險xxx，參與人坐在一起(飯桌上)全桌人劃拳比輸贏(剪刀石頭布也行)，然后輸家搖晃手機。如果銀屏中顯示是真心話就是說什么你都要回答，無論什么樣的隱私(實在不能說的罰酒2杯)。大冒險就是銀屏中顯示是大冒險，那么無論什么樣的要求你都要去做(實在不能做的罰酒3杯)。

餐飯預算標準：控制在6000元以內;娛樂預算標準：豪包消費控制在800元內;總統包消費控制在1500元內。

企業策劃方案設計篇八

……年度晚宴

20xx年1月14日下午16:00 至 22:00

游戲時間：16:00——18:30

晚宴時間：18:30——22:00

*酒店鉆石廳

1、對20xx年公司發展成績總結，以及新年度計劃、方向、目標等。

2、加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力。

3、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

4、讓員工充分的展現自我，在晚會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。

企業策劃方案設計篇九

據歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

到20xx年末，內銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年億元的規模。但國內茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產區廠家受各種因素影響，基本還處于小農經濟時代，規模小，成本高，技術創新能力弱;加工工藝和設備落后;質量監控體系不完善;受資金、規模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內，沒有任何一個真正叫得響的名牌產品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數量龐大，但是由于規模小，產品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統的國度，亦很難成為市場主流。

很難想象在市場經濟高度發達的今天，還有一個如此龐大且極具成長性的行業，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個牌子的產品才有品質保證呢?

項目主題

以現代連鎖經營模式，以單一品牌整合國內名優茶葉資源，以品質為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業的真正名牌。

項目背景和市場現狀

茶葉是中國人的傳統消費產品，也是中國傳統文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產量第二大國。

消費心理及需要

對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產場所不符合衛生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業人士：買茶葉，我只需要一個安全優質的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場的占領者，借助現代農業概念、環保概念及零售概念，有助于企業進入資本市場。

二.作為農業產業化項目，在行業內具有獨創性，符合國家產業政策，也符合創新發展的路子，易于得到政策的支持。

三.通過產銷直接見面、規模經營的方式，有利于減少中間環節，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優質資源的同時，也使生產廠家得到良好的效益，茶農增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四.作為傳統文化的一部分，經營一個優質的茶品牌，帶動茶文化的發揚，使企業極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。

五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內控制固定資產投入成本，也可以迅速占領終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤

六.茶行業具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點

品牌理念

以質量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優秀企業文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。

組織架構

總公司、生產廠家、零售終端

企業策劃方案設計篇十

1、制定行動方案

2、建立組織結構

3、設計決策和報酬制度

4、開發人力資源

5、建設企業文化

企業文化是指一個企業內部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標準、基本信念和行為準則，對企業經營思想和領導風格、職工的工作態度和作風，均起著決定性的作用。企業文化體現了集體責任感和集體榮譽感，甚至關系到職工人生觀和他們所追求的目標，能夠起到把全體員工團結在一起的“黏合劑”作用，所以，塑造和強化企業文化是執行企業傳略不容忽視的一環。

1、計劃脫離實際

（2）方案策劃人員往往不了解計劃執行中的具體問題，所定計劃脫離實際。

2、長期目標和短期目標相矛盾

3、存在因循守舊的惰性

4、缺乏具體明確的執行方案

企業策劃方案設計篇十一

一、方案前提

延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發揚國有企業的優勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。

二、方案主題

離家千里，心系親人

三、方案副題

延安電信露天電影大行動

看電影想親人，延安電信在身旁

四、方案概述

活動發起人：延安電信

活動執行人：

活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務和產品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。

活動理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動執行的并不理想，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務與人們的生活息息相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機會，可以把廣告片、路演、新產品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發揮最大效果。當然，由于是大力執行落實國家文化政策，并且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動本身成本低廉，把靜態宣傳變動態行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。

五、市場策略

◎延安地區160多個鄉鎮，經濟發展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營造上必須做大做多，體現國企實力和政府決心，力爭波及最廣大人群。◎活動宣傳建議低調開始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數據和事實證明真實。

◎品牌推廣以電影下鄉為題，與政府相關部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持。

◎產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶iptv打包等特色產品和特殊資費為賣點，用優惠的價格和實用的小禮品打動消費者。

企業策劃方案設計篇十二

公司名稱：立早大可婚慶服務公司

經營范圍：婚慶服務

固定投資：人民幣50萬元

法人代表：誰愛當就當唄

場地選擇：長寧區茅臺路號

項目概述：婚禮預算、策劃、喜慶用品代購；新娘化妝、形象設計；婚車租賃、司儀、錄像、攝影、光盤制作、舞臺布景、氣球裝飾、花藝裝飾、禮賓花、冷焰火、舞臺燈光、音響、租賃婚紗與飾品；發送電子請柬、制作海報和租賃道具等項目。

目前，上海市的婚慶服務公司良莠不齊，而許多新人常為結婚當天沒有個性化創意內容和周到稱心的服務，而感到遺憾。由此，本人產生一種想法，如果把能夠創造價值和增值服務的人才組織起來，保證新人接受創意策劃，雙方長輩親屬滿意，同時能夠贏得參加新人婚禮的同齡作為潛在客戶，這豈不是一個很好的商機？

1、市場需求分析

據悉，現在上海市有婚慶公司與加盟店共1000余所，每年結婚新人約30000余對，其中，浦東新區新人數量居首位，第二至第五名依次為閔行、楊浦、徐匯、普陀。上海市每對新人在婚禮當天的總費用平均約為8至15萬元，其中，婚慶服務約1至2萬元。

從上述數據分析：

①部分地區的婚慶服務市場處于未飽和狀態；

②新人對婚禮的重視程度較高，愿意投入費用；

③婚慶服務中的高端服務和特殊服務存在較大空間。

2、市場競爭與前景

社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，上海在開發婚慶服務市場的時間較短，雖然成立婚慶服務行業協會，但是婚慶服務公司普遍存在著質量不高的問題，如：婚車供不應求、化妝水平不高、服務態度較差和亂收費等問題。

只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，也就能不斷滿足社會和客戶的需求。而發展潛力是十分巨大的，從創業角度來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，創業能夠得到回報。

1、薪資預算

說明：公司專職管理人員做工資預算，計入經營成本；公司兼職從業人員不做工資預算，不計入經營成本，按照完成訂單數量發放現金。

2、投資預算

說明：

① 辦理婚慶服務公司營業執照，約10000元。

② 經營場所，年租金100000元。

③ 電視、dvd、音箱、空調、電話、電腦、打印機和傳真復印一體機等電器設備，以及桌、椅、沙發、衣櫥、茶幾和飲水機等辦公設備，約100000元。

④ 采購春冬兩季的婚紗、禮服和旗袍各15套（共45套），用于租賃或銷售，約10000元；其它婚慶用品，包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結發筆等，用于銷售，約50000元。

⑤ 與汽車租賃公司簽訂服務合同，約 x元/年 。

⑥ 戶外廣告10000元。

3、經營成本預算

說明：

①婚禮全套服務：120xx元（20xx0× 60% ）

以場均收入20xx0元，每場成本 60% 計算。

②婚禮 部分服務：6000元 （10000× 60% ）

以場均收入10000元，每場成本 60% 計算。

③用品租賃：100元（1000×10%）

以場均出租1000元，每件折舊10%計算。

④婚慶用品銷售：100元（200× 50% ）

以場均銷售200元，每件成本50%計算。

⑤個性定制：100元（200×50%）

以場均定制200元，每件成本50%計算。

l、經營目標

（1）實現服務目標：全年50場。

說明：

①50場，分為春秋兩季40場，夏冬兩季10場。

②50場，分為20場全套服務，30場部分服務。

（2）主營業額目標：全年營業額750000元。

說明：

① 全套服務：20xx0元/場 ×20場=400000元；

② 部分服務：10000元/場 ×30場=300000元；

③ 用品租賃：1000元 /場 ×30場=30000元；

④ 婚慶用品銷售：200元 /場 ×50場=10000元；

⑤ 個性定制：200元 /場 ×50場=10000元；

2、投資收益預算

營業利潤=年營業額—服務成本—工資—辦公—賠款—其它和稅金等＝年營業額750000元

—服務成本 420xx0元 （20xx0 ×20+ 10000 ×30）×60%

— 工資100000元 （兩至三名員工）

企業策劃方案設計篇十三

1、十五周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動。

2、活動目的：做為一家園藝公司，利用十五周年慶典契機，提高企業知名度，大力打造企業和品牌形象和美譽度，向合作伙伴和大眾展示良好企業形象。增強公司團隊的凝聚力，可謂師出有名，機遇難得。

南京園藝有限公司自開業以來，在領導班子的正確領導下，經公司全體同仁共同努力，十五年來在新品種的研發和銷售取得了令人矚目的成績，在江西開立了分公司，從生產、經營、銷售及新品種推廣業績到商業形象都得到了南昌市民及同行的認可，并取得了令人驕傲的商業地位。經營理念發揮得淋漓盡致、深得人心。

在此借著南京總公司開業周年之際，江西南昌分公司懷著激動的心情，充滿信心的姿態為他舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業市場，創造喜人的銷售業績。

南京園藝公司江西南昌分公司。

策劃一個成功的公關活動要考慮許多因素。我們上海精覺傳播機構十五周年慶典活動是這樣策劃實施的：

1、創新

有新意的活動才有好的效果。在構思公司十五周年慶典活動方案時，我們設計的大致構架是：以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開頭，晚上在公司廣場上施放煙火，感謝全體市民。

2、時機

時機往往會影響到活動的效果，時機選擇得不好，活動就達不到預期的效果，如果抓住了適當的時機，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在1月20日。因為1月20日是公司的成立紀念日，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機來提高士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產品的良好印象，他們會逐漸地把1月20日看成是一個特別的日子。

3、地點

室內活動的地點比較容易確定，xxx比較困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內設施、人數與場內空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經選擇，最后確定在公司附近的公園，這個公園地處繁華街段，可以吸引公眾來觀霞。

4、內容

活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設計活動的內容，使活動既能充分包含設計意圖，又容易讓大眾接受。活動內容我們是這樣設計的：

a、1月18、19日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪客戶，征求他們的意見，感謝他們對本公司業務的大力支持。

b、1月20日早上，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的各城市建設局和交警，政府委員會，感謝他們長期對公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻。

c、1月20日下午，在全市20個點開展現新品種展示獲贈活動，并向廣大消費者發放感謝信，以感謝廣大消費者對公司的厚愛。

d、1月20日晚，舉辦慶祝活動：我與企業同成長xxx員工有獎征文，對優秀員工、客戶進行頒獎儀式，自助晚餐、自由舞會，晚會結束后，施放煙火，與全市人民同樂。

5、媒介

舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴大活動的影響范圍。利用媒介的關鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，十五周年慶典活動的媒介工作我們是這樣進行的：

a、找一個好的新聞由頭。

b、充分利用廣告;10月8日在當地主要報紙上刊登整版祝賀廣告，把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現。

c、精心組織活動：10月8日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著xxx南京園藝有限公司向全市廣大人民問好xxx，拜訪客戶和消費者。

d、利用各種媒介手段。除了10月8日。的報紙廣告和之前的報紙新聞以外，我們還邀請當地的電臺和電視臺進行現場采訪，把我們的活動內容和公司的成就宣傳出去。

1、感謝客戶

時間：1月18日一19日下午

參加部門：研發部、經營部、銷售部、行政部、財務部、成2人一組。組成拜訪隊伍

拜訪對象：市內的所有公司的客戶及城建局、政府部門

任務：感謝客戶、收集意見，隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，a、b類客戶送一些花卉的照養與栽培種植手冊培訓書，拜訪要求：統一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認真記錄。

2、盆栽贈送活動

a、設點贈送：

時間：1月21日下午13：00x15：00

贈飲地點：市內繁華地帶20個現調機點，每點4人，限贈130盆，贈完為止

b、送品上門：

主要是對一些政府部門及城建局，還有公園進行花卉贈送今天我生日——同賀生日送蛋糕

活動時間：15：10x17：00

活動地點：公司前大門

活動內容：

a項：凡1月20日出生的15周歲的，可憑出生證在xx蛋糕房領取6寸生日蛋糕一份(限領30份，領完為止)

b項：凡1月20日出生的顧客，可憑身份證或出生證在xx蛋糕房領取500克蛋糕一份(限領200份，領完即止)

c項：凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。

活動組織：

1、聯營招商部負責蛋糕贈送工作的落實及監督。

2、采購部負責生日卡的落實。

3、企劃部負責整個活動的安排實施及宣傳工作。

3、周年慶大典

時間：1月20日晚18：00x22：20

地點：公司廣場

內容：祝詞、頒獎儀式、自助餐、自由舞會、煙火

具體工作流程及安排：

16：00x17：00準備。

a、對活動場地進行全面清潔，儀式范圍內不允許有任何雜物。

b、布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位。

c、保衛部派20名保衛對現場進行全面警戒軍樂隊到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位。

17：00x17：55樂隊開始奏樂、參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢。

18：00晚會正式開始。

主持人：公司副總

18：00x18：10總公司總裁講話

18：10一18：20董事長講話

18：20x18：45宣布十佳客戶與十佳員工并授榮譽證書

18：45x19：我與公司同成長xxx員工有獎演講比賽xxx

獎項設置：

特等獎：200元禮品一份一名

一等獎：180元禮品一份一名

二等獎：150元禮品一份二名

三等獎：100元禮品一份二名

19：10x19：40自助餐開始

19：40x21：00自由舞會

(全體嘉賓與領導、員工都可以參加，隨意性的，在這個舞會上大家可以用力的狂歡，大家一起互動，提高凝聚力與向心力。)

21：00x21：40施放煙火(向全市人民道謝)

21：40x22：00宣布員工有獎征文競賽獲獎者并授獎

22：00x22：20慶典活動結束員工離場

企業策劃方案設計篇十四

一、創意說明

1、 定位

集團企業形象畫冊，以介紹企業特點、宣傳企業品牌形象、展示企業規模實力為主。

2、風格

大氣、國際化、高端，兼有傳統文化感和現代科技感。

3、版式

穩重，簡約時尚。

4、制作

開本：250*250mm

紙張：封面 250g 珠光紙， 內頁 200g 啞粉紙

工藝：封面燙金

裝訂：鎖線膠訂

二、畫冊思路

1、畫冊開篇介紹企業簡要概貌，包括企業簡介和組織架構，以及董事長、總經理個人形象和簡要介紹

2、畫冊主體部分從三個篇章展開介紹，分別是[難忘昨天] 、[精彩今天] 、[輝煌明天]，按照時間發展順序介紹企業的發展歷程。

3、在“精彩今天”部分，擬按照“企業全產業鏈”縱向順序介紹企業的各項主導業務。

4、畫冊設計力求虛實結合，既有企業實力的真實展示，又有恰當的形象提升。每一版塊內容都提煉一個主題，作為點睛之筆，統領該版塊內容。

5、畫冊暫定52p ，根據最終確定內容而做調整。

三、畫冊框架文案

p1：封面

主題：企業名稱

內容：集團名字、logo ，在設計上用抽象的產業鏈形狀表現企業的“全產業鏈”效果。

p2-3：留白

p4-5：企業簡要概貌

內容：企業簡單情況介紹、組織架構圖

山東壽光蔬菜產業集團自1998年組建以來，在市委、市政府和市直業務主管部門的大力支持下，經過10多年的發展，目前已成為總資產10多億元人民幣，經營業務涵蓋種子研發、種苗繁育、封閉式基地種植、高科技蔬菜種植、農產品深加工、物流配送、批發市場經營、加工出口、溫室工程等整個蔬菜產業領域的農業產業化國家重點龍頭企業。集團不斷加強蔬菜全產業鏈運作和加大科技投入，積極打造中國蔬菜全產業鏈行業領航者。

p6-7：篇章形象頁

董事長、總經理個人照片形象及簡要介紹

[難忘昨天]

p8-11：發展歷程

主題：歲月·足跡

隨文：光輝的歲月，成長的足跡，我們一路走來。成就，希望，連同夢想，編織著我們美好的明天。

內容：集團發展歷程回顧及相關圖片

[精彩今天]

p12-13：行業全產業鏈

主題：開拓·領航

隨文：山東壽光蔬菜產業集團正通過種子研發、種苗繁育、封閉式基地種植、高科技蔬菜種植、農產品深加工、物流配送、批發市場經營、加工出口業務，全力打造中國蔬菜產業最前沿、最有代表性的中國蔬菜行業全產業鏈領航者。

內容：全面展示企業的全產業鏈內容：種子研發、種苗繁育、蔬菜種植、農產品深加工、物流配送、出口業務。

表現“開拓者”和“領航者”的意義。

p14-17：種子研發

主題：技術·理念

內容：介紹種子研發技術，用圖片展示先進實驗室和儀器設備。

隨文：山東壽光蔬菜產業集團從蔬菜產業源頭抓起，積極進行種子研發、蔬菜新品種引進、試驗、示范和推廣，斥資億元組建的壽光蔬菜種業集團。以打造“全國蔬菜種業硅谷”為目標，在蔬菜品種國產化平臺建設方面，積極響應中央1號文件。通過山東省蔬菜工程技術研究中心，規劃建設集蔬菜良種研發、試驗示范、良種繁育和展銷推廣于一體的現代化蔬菜種子研發產業基地，發揮好山東省蔬菜工程技術研究中心和山東設施蔬菜產業技術創新戰略聯盟的作用。通過“購買已有成果、聯合定向開發和自主研發”三步走戰略，加強種業研發創新和自主知識產權的培育，實施育繁推一體化運作，爭取3-5年時間將壽光蔬菜種業集團培育成國家重點種業龍頭企業。

p18-23：育苗基地及種植

主題：規模·實力

內容：育苗基地技術介紹和圖片

隨文：山東壽光蔬菜產業集團孫集種苗基地、平原種苗基地、留呂種苗基地三大種苗基地主要開展蔬菜種苗、糧棉新品種引進、實驗、生產繁育和推廣。公司的種苗繁育基地建有20xx0多平方米智能溫室，年繁育各種優質蔬菜種苗

10000多萬株，除積極供應自由基地蔬菜種植外，還可供近3萬個蔬菜大棚用苗。基地種苗品種優良，抗病蟲害能力強，成活率高達95%，先后與瑞士先正達、荷蘭瑞克斯旺、安莎、美國bhn 、以色列海澤拉、澤文、日本米可多等國外20多家知名企業建立了廣泛的合作關系，平均每年引進經銷蔬菜良種20多個。

集團在我市建有包括稻田馬寨、紀臺王牟、紀臺齊家、紀臺基地四大蔬菜專業種植基地在內的5000多畝綠色食品生產基地，進行標準化基地種植。 p24-27：銷售配送

企業策劃方案設計篇十五

（一）企業經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

（二）產品分析

公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費者研究

中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握時機，靈活變通

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環播放。②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。②請記者作專題報道

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。

彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

（根據實際情景填寫）

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

企業策劃方案設計篇十六

一、活動目的

企業文化是一個企業信奉的價值觀，對企業的領導者和職工起引導和凝聚作用，為進一步宣傳和強調企業文化，培養企業員工對企業的責任意識，豐富員工業余文化生活，特開展本次企業文化活動。

二、活動主題

“安全、團結、和諧、發展”

三、活動時間

20xx年6月20日9:00~17:30，6月21日9:00~16:30

四、活動內容

1)征文

材料：某公司車間角落放置了一架工作使用的梯子。為了防止梯子倒下傷著人，工作人員特意在旁邊寫了條幅“注意安全”。這事誰也沒有放在心上，幾年過去了，也沒發生梯子倒下傷人的事件。有一次，一位客戶來洽談合作事宜，他留意到條幅并駐足很久，最后建議將條幅改成“不用時請將梯子橫放”。

要求：根據材料，以“企業安全”為主題作文，題材不限。最終將由公司行政部評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

獎勵或獎品：一等獎為榮譽證書及200元現金獎勵，二等獎為榮譽證書及100現金獎勵，三等獎為榮譽證書及高級鼠標一個，參與獎沒人獲得一個鼠標墊。

參賽對象：全體員工，自由報名。

2)演講

要求：無論大到國家，小到企業，“和諧”是發展的根本前提和目的，只有團隊的和諧才能促成發展，而發展的目標也是為了最終的和諧。要求圍繞“和諧”為主題做演講。演講結束后企業全體員工依據各自對演講的喜愛程度進行投票，并根據投票數決出最終的一、二和三等獎各一名。

獎勵或獎品：一等獎500元現金獎勵，二等獎200員現金獎勵，三等獎100元現金獎勵，參與獎沒人獲得一只茶杯。

參賽對象：30歲以上全體員工，自由報名。

3)籃球比賽

要求：企業任何的進步與成功，都離不開一支強大的團隊。而籃球比賽正是一項團隊運動，講究的是團隊精神。比賽共分為4節，每節比賽12分鐘。雙方各派五名隊員上場比賽，比賽過程中可任意替換隊員。比賽結束后，比分較高的隊伍獲得勝利。比賽雙方為人事部與財務部組成一隊，市場部與行政部組成另一隊。

獎勵或獎品：勝利隊伍將獲得獎杯一座，且獲勝方的每名隊員獲得運動t一件。失敗方沒人獲得一瓶大瓶運動飲料作為鼓勵。

參賽對象：30歲以下全體男性員工，自由報名。

4)拔河比賽

要求與規則：拔河比賽是一個團體凝聚力的最好體現，講究了“力往一處使”的重要性。要求比賽雙方各出10名隊員，男女不限，但沒隊至少要有兩名女性。比賽道具為一根粗繩，粗繩的中間位置寄一根紅帶子，稱為第一標記，兩隊分別控制繩子的兩端，當一方繩子上的第一標記被拉超過地面的對側2米線標記時，判對方獲勝。比賽為五局三勝制。比賽雙方為人事部與財務部組成一隊，市場部與行政部組成另一隊。每局比賽過后雙方隊伍可任意替換隊員。

獎勵或獎品：獲勝方每名隊員將獲得玩偶一只，失利方沒人獲得一個卡套以鼓勵。參賽對象：40歲以下全體員工，自由報名。

5)趣味競技

趣味競技旨在使各部門的員工之間有進一步的熟悉和了解，不僅能使他們了解團隊合作的重要性，還能在游戲中培養他們的能力以及分工意識和互助精神。趣味競技共有兩個項目;

a.“銜紙杯傳水(杯水馬龍)”

人數：每組8名隊員

道具：紙杯200個，小水桶4個，大刻度器皿杯2個

比賽方式：四組同時進行比賽

競賽規則：a各隊派出8名選手，全體呈縱向依次排列，選出一名在隊伍前面作為“裝水工”，其他人作為傳水工雙手放在背后并用紅色絲帶綁住雙手，手不可以接觸水杯，只能用嘴接觸杯子，任意傳遞工水杯掉落者，由裁判給其裝上新的水杯。b裝水工將水壺中的水倒入第一名傳水隊員的紙杯內，裝水工不得用手接觸傳水工的紙杯，一一傳遞直至傳到最后一名參賽隊員的紙杯內，最后一名參賽隊員將紙杯內的水倒入小水桶內。(水杯放置和掉落后重新放置只能由裁判幫助放置)

時間規定：3分鐘

評判標準：以器皿杯刻度最高至底為準。

參賽對象：全體員工，自由報名。

獎勵或獎品：獲勝隊伍每人獲得紀念品一份。

b.“合力吹氣球(成功爆破)”

人數：每組5名隊員

道具：氣球200個

比賽方式：兩組同時進行比賽

競賽規則：每組隊員自行分配角色任務(嘴巴、小手、屁股、大手、大腳)：“嘴巴”負責吹氣球，手不得接觸氣球，“小手”負責把氣球給嘴巴吹，并將吹好的氣球綁好，放到地上，“大手”和“大腳”兩名隊員負責抬起“屁股”的雙手雙腳去撞破氣球，“屁股”隊員用屁股撞破地上的氣球。

時間規定：3分鐘

評判標準：以規定時間內撞破氣球多少來評定。

參賽對象：全體員工，自由報名。

獎勵或獎品：獲勝隊伍每人獲得紀念品一份。

五、時間節點

6月20日

1)征文：9:00~11:00

2)演講：13:00~15:00

3)籃球比賽：15:30~17:30

6月21日

4)拔河比賽：9:00~10:30

5)“銜紙杯傳水(杯水馬龍)”：13:30~15:00

6)“合力吹氣球(成功爆破)”：15:30~16:30

六、活動人員及基本預算

主持人2人

行政部評判人員6人

拔河比賽裁判2人

籃球比賽裁判2人

趣味競技比賽裁判4人獎品與獎勵1400元

舞臺、燈光及音響費用5000元現場布置300元

活動編導費用400元其他200元

企業策劃方案設計篇十七

為了加強公司員工的凝聚力和向心力，調動員工的工作熱情和斗志，增強組織活力，改善組織文化，走進自然，放松心情，提升組織整體溝通與協調的精神和能力，同時歡迎新員工的加入，讓新員工盡快融入公司，培養新員工對公司的信任感和歸屬感。人事部決定于本周六前往廣州笑翻天樂園參加一天的戶外拓展活動，具體流程如下：

08：00 集合，從公司出發，前方廣州笑翻天樂園。

09：00 -- 09：30 集中進入笑翻天拓展基地：由教練介紹拓展活動的科目，講解安全等注意事項。

09：30 -- 09：45 組建團隊：進行拓展分隊,選隊長,取隊名,確定新隊的隊歌和口號。

09：45 -- 10：00 破冰訓練(團隊熱身)

視團隊隊員的男女比例、年齡情況組織進行2-3個團隊熱身游戲，目的讓隊員之間增進了解，消除隔閡，逐步增進隊員的團隊意識。為拓展活動作前期準備。

10：00 -- 11：45 (山谷游樂區)競技項目：

突出重圍---攀 壁： 參與人員站立于懸空的鋼絲上，保持良好的身體平衡狀態，障礙物重重的包圍圈后須徒手攀登5米高的斜壁上。需要良好的心理素質、隊員的緊密配合，堅韌不拔的意志是成功的關鍵。(良好的體能，堅強的耐力和意志力是完成任務的關鍵!)

(要步調一致、靈活應變、果敢的行動，才能完成任務!)

空中鋼絲—極速圓木：參訓隊員從出發點通過位于高空的鋼絲，然后再經過連綿起伏的圓木橋返回原地。須具備良好的心理素質和相互支持、緊密配合團隊協作精神才能取得優異成績!(克服心理障礙，面對困難，勇于挑戰自我!)

企業策劃方案設計篇十八

一 開場白:

男: 尊貴的各位女士 先生們!

女: 來自五湖四海的朋友們!

合: 晚上好 (掌聲)

男: 走到一起來, 走成一懲海,相約千年多氣派

女: 走到一起來,組成一個愛,相聚舞臺更豪邁

男: 鮮花為你盛開,真心為你喝彩!

女: 紅包為你而開,幸運為你而來!

女: 走上青春大舞臺

男: 走進恩斯邁的新時代豬年尾牙主持稿女: *科技與您

合: 共創未來!

男: 我們倆是今天尾牙餐會的司儀 首先做一下自我介紹, 我是來自產品工程課的王艷山!

女: 我是來自品保部的王珍珍!

二游總致辭:

男: 那么自創立以來本著

女: 那幺這次餐會也得到了公司領導的高度重視,今天我公司的各部門領導都參加了這次餐會!好!下面有請我們的游總經理致辭!

三:來賓致辭:

女: 感謝游總經理的致辭,那幺

四: 節目表演:——鄺海英/vqa <東西南北兵>

男: 感謝致辭,接下來就開始今天的尾牙餐會!下面大家將欣賞到的將是我公司員工精彩的文藝表演,就讓我們期待一份幸運,帶上豪邁 ,體驗精彩,共同走上今晚的青春大舞臺。首先請欣賞vqa的鄺海英給我們帶來的一首軍營民謠<東西南北兵> 五:節目表演:

六:節目表演:

男: 朋友們 ,世界充滿真愛,因此它是綠的,;人間充滿真情,因此它是紅的,愛情充滿幸福,因此它是甜的;家延充滿溫聲,因此它是美的,未來充滿陽光,因此它是金燦燦的,每個人自己心中的彩色未來,每個人都有自己心中的太陽,<下面請欣賞保安 李偉演唱<小小的太陽>

七:節目表演:

八:抽獎:—————六等獎 情侶對表 20名(抽獎人制造部副理 游俊清) 女: 欣賞完了這幺精彩的節目,下面進行抽獎

男: 是的!這也是我所關注的,更是大家所關注的,我們這次抽獎呢共設立了六個獎項,以及特別獎和特等獎!

女: 下面請禮儀小姐上場!大家看到的這個錢盒里面裝有在場的每一位員工的姓名工號以及所屬部門;所以說每個人都有中獎的機會,在這里我們祝每一位朋友都有好

男: 機會多多 中獎多多,首先我們抽取的是六等獎共20名,讓我們以熱烈的掌聲有請制造部的*副理為我們抽取六等獎的名單!

女:你知道六等獎是什么獎品嗎 ?

男: 這我不是很清楚

女:讓我來考考你

男:考我?

女: !你知道2 月14是什么節日嗎?

男: 好象是大年初二,

女:朋友們告訴他是什么節日?

男: 沒錯,2月14 是情人節呀!可是這跟抽獎又有什么關系!

女:當然有關系!因為六等獎的獎品跟情人節有關系!因為它的獎品是一對情侶表 男:沒錯!六等獎的獎品是一對情侶表!

女:好好浪漫的禮物呀?

男:我們趖快抽取六等獎的名單!有請制造部的游副理為我們抽獎。

男: 感謝游副理! 六等獎的莃獎名單已經出來了

九: 抽獎:—————五等獎 cd 隨身聽10名(抽獎人品保部副理 張永標)

讓我們再一次以熱烈的掌聲對六等的幸運者表示祝賀,那么幺還沒有拿到這份浪漫禮物的朋友也沒有關系,機會多多,中獎多多,相信精典的cd隨身聽,一定會使你留邊往返,美不勝收,我們即將為你開獎的是五等獎共10名,獎品為cd隨身聽,好!我們有請開獎嘉賓品保部副理張永標先生!

十:抽獎:—————四等獎 相機5名(抽獎人關務部副理 朱正川)

十一:抽獎:————三等獎 dvd 4名(抽獎人 矹發部經理 高銘鴻)

男:,有一句廣告詞所說的那樣,、世間自有公道,付出總有回報,說到不如做到,要做就做最好

女: 請!

十二:抽獎:————二等獎 彩電29寸3名(抽獎人 詹秋男經理)

十三: 節目表演:

抽取了這么多的我們即將抽取的是頭獎等的中獎名單,不過呢還是讓我們放松一下自己期待已久的心情,我們來欣賞一段中華武術,好有請工程儲干賀國棟表演的武術<南拳>

十四:抽獎:————頭等獎 高級音響(抽獎人 吳副總)

十五節目表演

十六廠商: 我們這次尾牙餐會倍受各廠商的關注,他們分別是長田實業、崇文實業、康達空調、 金裕、中山復盛、賀眾、人間舫、睿力旺、力億、領暉、帝士高(抽獎人 徐董、黃副總、盧副總、林副總)

十七抽獎——特別獎(抽獎人 游總) 諾基堊8310 價值3000元

男:盼望著 等待著 最流動人心的時刻終于快要到了,最后為大家抽取的本次抽獎活動最高獎項 特等獎

尾聲:王琴<離別的車站>

男: 到目前為止呢,今天六個獎項,以及特等獎和特別獎已經全部抽完,希望中獎的朋友今晚做個美夢,沒有中獎的朋友也沒有關系,因為下周一我們還將抽取第七到第

十等的名單。 快樂的時光總是短暫的,美麗的時刻總是在不知不覺中擦肓而過,我們今晚的的尾牙餐會就要結束了,下面就讓我們欣賞一首來自dip 一課的王琴<離別的車站>有請王琴!

十八閉幕結語

男: 朋友們電子有限公司2019年度到此全部結束了,

男: 今夜星光燦爛

女: 今宵歌甜舞酣

男: 熱烈的掌聲 凝聚著廣大員真誠的誓言

女: 迷人的紅包 綻放著領導對員工的祝愿

男: 請所有的誓言都化成一條亮麗的風景線

女: 讓所有的祝愿都成為無數個美好的明天

女 *有限公司2019年度尾牙餐全部結束了,感謝大家! 再見!

男: 那么第七等獎到第十等獎的現金獎將于下周一繼續進行,

男: 再見!

企業策劃方案設計篇十九

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的學習貫徹黨的“xxx”精神，為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我們打算建立一個“點子”便爾店(詳盡內容見正文)，方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個人才的時代，也是個知識的時代，只要你愿意，沒有什么不可以，相信————路是自己走出來的!

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業的學生已經沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“分身”來認真努力他們所要求完成的事情。

2、主要項目：

party策劃：根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按需完成工作項目。

文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體。

代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用)

代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解!

代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子。

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群。

2、事情緊迫，求助無門的人群。

3、力主創新，個人能力單一的人群。

1、在xx的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量的“點子xxx，先著手樹立一個良好的形象，打開市場。

1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入。同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式。

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳。

3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面。

4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務。

5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現典雅風格，智慧形象。

6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小所需品：

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品。打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

2、分配：

月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發放給員工。

提層分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級。

party策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為x元，其余按顧客滿意度自行付費。

文字方案：按字數要求付費，基本費為x元。

代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為x元，且代保管，保管另外收取費用，平均x元/天。

代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費x元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意。

代出點子：基本費用x元，如對所需者無用，可免去收費。

在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。

企業策劃方案設計篇二十

新的一學期已開始一段時間了，各部的工作也已相繼展開，一些活動也在緊張的籌備當中。各個部門也在忙各部門的常規工作，除了一些工作需要以外，私底下各部成員都忙著自己的事，很少與其他部門成員交流，在這樣的情況下，我們秘書處將與招聘服務部開展這個部門聯誼。

1、加強兩個部門成員間的交流，使其相互有所了解。

2、增進兩個部門間的友好關系，促進協會工作更好的開展。

3、增強各成員的團結協作意識，更好的運用于工作與學習中。

4、豐富成員的課余生活，使學習與娛樂協調發展。

5、可以鍛煉兩個部門負責人的領導能力與組織能力。

6、介紹新會員與老會員認識，提前接觸，提前熟悉。

更好的交流，更完美的合作

10月13號(本周六)全天

活動地點：植物園、人民公園

活動總負責人：蔣杏瑩、胡玉凱

參與者：招聘服務部全體成員

秘書處全體成員

大一準會員

(一)前期策劃準備：

①通知秘書處、招聘服務部全體成員以及大一準會員，提前確定人數；

②確定自行車的數目，安排兩到三輛自行車隨行，以防突發情況發生；

③周二第一次通知確定報名人數，周四第二次通知再次確定人數并通知一些改動計劃(如有)，周五最后一次通知提醒各位最后注意事項。

(二)路線：從濰坊學院北門出發坐52路約四十分鐘的路程到達人民公園：

從人民公園步行至健康街和平路口站，乘坐81路約35分鐘到達植物園;

從人民公園乘坐72路月33分鐘到達濰坊學院北門。

(三)具體安排：

早上八點于原定地點集合，八點二十開始清點人數，清點人數之后大家合影留念，八點三十按即定方案開始乘公交出發。(大學班級游戲活動策劃書)

到達第一個公園后，清點人數并合影留念，建議三四人一組進行分組自由活動，每組具體人數視實際情況而定，為便于聯系在各組設立一名小組長。

到達本公園游覽活動計劃時間的一半時，由總負責人發飛信予以通知，并提醒大家注意安全。

到達本園游玩計劃時間的結束前二十分鐘，總負責人發出飛信通知，召集大家于進園口處集合。

乘公交至下一公園游玩，具體時間安排與第一個公園的游玩計劃相同。

1、每個小組自由活動時，人數不得少于三人，每個小組再有一個小組長，小組長必須認真負責，負責人發出通知是要第一時間回復。

2、小組活動時，一旦出現緊急情況，小組組長要立即通知負責人，負責人要立刻安排有自行車的成員前往查看情況，并作出相應解決措施。

3、參加成員要自帶食物和水，購買食物時最好是干糧，以防食物變質而引起一些不良現象。帶足夠零錢。

企業策劃方案設計篇二十一

通過對潤業苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業房地產營銷管理有限公司

一、市場背景

二、項目分析

三、項目定位

四、客源定位

五、產品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執行

九、公司簡介

十、合作模式

一、市場背景

濟南房產市場日趨規范，整體處于上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

開發商特征：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。

項目特征：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。

(二)xx年以后，振蕩中走向規范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發商特征：迫于競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：

1、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

企業策劃方案設計篇二十二

增加公司于員工之間的凝聚力

：

辦公區大會議室

：

(1)年會策劃及準備期(xx月xx日xx至xx月xx日)：本階段主要完成通知、節目收集、主持人確定。

(2)年會協調及進展期(xx月xx日至xx月xx日)：本階段主要完成節目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購買。

(3)年會倒計時期(xx月xx日)：本階段主要完成年會全過程確定(包括節目單確定)。

(4)年會正式演出時間：xx年xx月xx日晚19：00至21：30

：

1.及時通報名、電話報名、現場報名

2.聯系人：

3.聯系方式：

五、參會人員：

六、年會節目要求：

1、歌曲類：

(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;(2)青春、陽光、健康、向上;(3)與以上主題相關的原創歌曲。

2、舞蹈類：

(1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;

(2)具有高科技時代氣息的創意性舞蹈。

(3)喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等;

(4)相關歌曲的伴舞。

3、曲藝類：

(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;

(2)經典的傳統曲藝類節目(戲曲、話劇、評書等);

(3)其它類型的曲藝節目(樂器類)。

4、每個部門所報節目不限;

5、提倡跨部門組合報名;

參會人員入場

2.主持人宣布年會開始

總經理董事長xx講話

對年終做總結

表彰員工

各部門負責人做度工作總結與計劃。

對優秀員工予以表彰xx為優秀員工發獎xx優秀員工發言

5.聯歡會節目表演

6.互動小游戲

7.閉幕詞xx注意事項：

企業策劃方案設計篇二十三

進行培訓需求分析是培訓項目設計的第一步，對許多的管理層來說，培訓工作“既重要又茫然”，根本的問題在于企業對自身的培訓需求不明確但又意識到培訓的重要性。因此我們必須對培訓進行需求的制定，將本企業發展目標和員工的生涯設計相結合來仔細設計和主動加強對員工的培訓。需要注意的一點是：培訓是為滿足管理者的需要和工作任務的需要，

不是單純為滿足員工需要！下面主要從三個方面來分析培訓的需求：

企業分析：眾所周知，公司自創辦以來發展迅速，尤其是今年八月聚合和長絲開車后，公司的規模更是上了一個大的臺階，年產值超過20個億，已經成為了國內的大型化纖供應商。由此可見，從規模產值上看我們公司已經是一個大公司、大集團了，然而由于公司的發展速度太快，以致于產生了一種發展的不平衡，也就是公司的相關的配套（如相關制度、人員的素質等）和公司的規模產值發展不平衡。尤其是我們公司的基層管理人員的素質更是和我們的要求相距太遠，因此，從公司的角度分析對這些基層的管理人員的培訓是一個迫切的要求。

任務分析：如今我們公司的基層管理人員所需承擔的任務相當重要，不僅包括生產的有效管理、人員合理調配、員工的績效考核等，還包括要傳達公司上層的政策，宣揚公司的企業文化等任務。然而，這些任務的有效完成，僅靠我們公司現有的基層管理人員的素質和水平是遠遠不能達到的。因此，公司各項任務的順利完成，基層管理人員素質的提高就成了一個關鍵的因素。

人員分析：通過對我們公司現有基層管理人員情況的了解和調查，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點：

1、整體的文化素質偏低，大多數基層管理人員只具有中專或高中文化，個別只具有初中文化

2、具有較為豐富的現場操作和管理的經驗，我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來的，因此他們對于現場情況較為熟悉。

3、缺乏再學習的動力和激情，由于長期的工作的一成不變以及工作生活的單調乏味，導致我們的基層管理人員，失去了進一步提升的興趣，或是單單有想法而已，卻沒有付之行動的毅力和恒心。

4、管理方法簡單粗暴，由于本身的素質有限以及長期處于一個管理較為混亂的環境當中，因為他們的前任們幾乎都是如此，于是在潛移默化之中就產生了惡性循環了。

由此可知，我們公司的基層管理人員很有必要進行培訓，以提高他們各方面的素質，激發他們再學習的動力，把我們公司整體的管理水平提上來，是我們公司發展的大勢所趨和迫切要求。

能力提高的目標：

1、能掌握基本事實（認知能力）；

2、具備有關的專業知識；

3、對事物能持續保持有敏感的情感；

4、具備解決問題和作出決策的技巧；

5、具備社交能力；

6、具備控制情緒的能力；

7、有預警能力

8、有創意

9、思考敏銳

10、良好的學習習慣和技巧

11、有自我認知能力

通過培訓主要培養以上這些能力，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側重點不同。

實際的量化目標：

1、由于培訓而導致的工作數量上的提高（如產量的完成量，或每天平均審議的工作申請數量）。

2、培訓后工作質量的提高（如工作的貨幣成本、廢料損失或錯誤數量）。

3、培訓后工作及時性的改善（如達到時間安排要求的情況）。

4、作為培訓結果的成本節約（如偏離預算情況、銷售費用或成本費用）。

有效培訓是多方積極參加的結果，培訓要想充分有效地發揮更大的作用，那么最好能夠對受訓部門和受訓員工進行以下三方面的培訓前準備：

第一，在參加培訓前，受訓者應該知道自己希望從培訓計劃中獲得什么？寫出一個簡單的期望并列出參加培訓會對工作帶來的好處；受訓者可以根據這些期望目標有的放矢的參加培訓；

第二，讓所有受訓員工知道參加培訓并不僅是坐在教室里傻呆呆地聽講，而應該帶著一些問題和設定一些目標，利用課堂內外的各種機會，積極地跟講師和其他學員主動交流；

第三，參加培訓后，應該要求受訓人寫一份員工培訓報告，呈交主管審閱，并交人力資源部存檔，并能與相關同事分享，探討如何將學到的東西應用到實際工作中。（附：員工培訓報告表）

這樣一來，才能在較大程度上保證培訓的質量，從而讓培訓工作為企業創造更多價值，也能夠讓培訓評估能夠有效地開展。

人力資源部在培訓的過程中的職責：

首先，安排好培訓的各項準備工作，安排好培訓的課程、時間、場所、參加人員以及培訓方法的選擇等，這些都是影響我們培訓效果的重要因素，課程和參加人員的選擇關系的到我們培訓效果的針對性作用的大小。

其次，與培訓方做好各方面的協調工作，在培訓過程中，做好培訓方和受訓方的橋梁，提高培訓的針對性和有效性，提高培訓的效果。

再次，對培訓活動的全程進行控制及調配，對于培訓過程中出現的問題和情況進行適時的反饋，并及時做出有效的調整。

最后，對培訓進行各項評估，包括培訓效果的評估，培訓方水平的評估等，這對于培訓成果的鞏固，讓員工真正地從培訓中學到于工作有用的東西。

人力資源部要全面籌劃評估活動，在進行培訓評估應考慮下面幾個問題：

1、評估的目的是什么？

為了確保培訓效果產出，公司投入了相當的資金，花了大把的人力和物力，必定要有所值，因此評估是為了改進培訓質量、提高培訓效果、降低培訓成本。針對評估結果，重要的是要采取相應的糾偏措施并不斷跟蹤，而不是評過就完事。

2、重點對培訓的哪些方面進行評估？

主要是對三個方面進行評估：培訓課程的針對性和實用性如何，受訓人吸收的程度如何，受訓內容在實際的工作中運用的程度及其效果。

3、誰將主持和參與評估？

由人力資源部牽頭主持，而評估方盡可能是綜合各方的意見，主要還是受訓方的意見。

4、如何獲得、收集、分析評估的數據和意見？

①以匯報的方式收集培訓評估信息

職工完成培訓回到部門工作，應及時向部門主管匯報培訓效果。通過部門主管與該職工之間的雙向交流，了解培訓目標的完成情況，檢查職工掌握的新知識、新技能，判別職工工作態度的變化。

②采用調查問卷收集培訓評估信息

培訓結束后，公司人力資源部給受訓人發放評估表，要求受訓人填寫，人力資源部將這些表回收、歸納、整理分析，了解受訓人對培訓工作的意見，評估受訓人在培訓中取得的進步，以改進今后的培訓工作。

③通過評估記錄收集培訓評估信息

今后每次進行培訓活動都需做好培訓的評估記錄檔案，評估記錄是記載培訓工作評估結果的檔案資料。它有助于我們掌握過去歷次培訓工作的情況、經驗和教訓，為今后的培訓工作提供借鑒。評估記錄應力求做到健全、準確、詳細。

5、以什么方式呈報評估結果？

人力資源部對培訓評估調查表和培訓結果調查表進行統計和分析。將收集到的問卷、訪談資料等等進行統計分析整理合并，再結合學員的考核成績，對此次培訓項目給出公正合理的評估報告。

6、評估培訓的有效性和效益性

培訓的有效性是指培訓工作對培訓目標的實現程度。培訓的效益性則是判斷培訓工作給公司帶來的全部效益（經濟效益和社會效益），而不僅僅是判斷培訓目標的實現程度。

為了確保受訓人員能夠對培訓產生足夠的重視，以及提高他們學習的積極性和主動性，而且可以在考核中發現優秀的人才作為今后重點培養的對象，為公司做好人才儲備。因此，對于此次培訓務必要對受訓人員進行考核。

1、考核內容：主要是考核受訓人員是否在受訓過程中認真對待，培訓

內容的吸收程度如何，以及在工作實踐當中理論結合實際的效果如何等。

2、考核方式：

①每次培訓完填寫的員工培訓報告表；

②每次培訓課程的課后作業完成情況；

③培訓課程結束后的結業考試；

④受訓過程中及受訓后在實際生產上實際應用情況和效果的體現。

3、考核作用：考核的作用主要是為提高受訓人的學習的積極性，并把培訓的成績作為基層管理人員的檔案，并以此作為日后提拔的重要依據

企業策劃方案設計篇二十四

一、活動名稱：

沖出重圍、穿越火線

二、活動簡介

(一)活動時間：20xx年7月26日

(二)活動地點：水泥分公司辦公樓前

(三)參賽對象：各部室，生產車間員工

(四)活動項目：

參與方式：本次活動共分四組，每組15人、每隊選出一名隊長，在接到任務后，隊長和隊員充分發揮大家的智慧，廣納建議，制定作戰計劃，共同協商協作，制定本隊口號并把每個隊員安全順利的護送至比賽終點。本次活動以最終計時時間最短的隊伍為獲勝者。

1、突出重圍

比賽賽距：30米、

需要道具：pvc防滑地墊或其他用品

游戲方法：在起點處，由第一名隊員向前搭放“小地毯”，后面的隊員不斷地把身后的“小地毯”傳給第一個隊員，共同踩著“小地毯”前進30米，要求腳不能觸地，待全部到達終點后迅速進入下一個游戲“穿越火線”。

游戲規則：(1)參賽隊隊員在起點線外準備。(2)比賽過程中只要有腳觸地的情況，均視為犯規。并按觸地次數對比賽用時給與增加(每觸地一次加15秒)。(3)全員通過后迅速進入穿越火線區域進行穿越。

訓練意義：本游戲旨在培養團隊協作能力和戰略戰術，訓練團隊內部的協調能力。

2、穿越火線

企業策劃方案設計篇二十五

20xx年x月x日晚。

1、活動主題：音樂、燒烤、圓月、星空、自由自在、放松心情!

2、活動地點：公司大廳前門。

3、參加人員：公司全體員工。

1、分成四個方隊，每個隊xx人，預計總人數xx人。分成紅、黃、藍、綠隊。紅隊(xx人左右)，黃隊(xxx人左右)，藍隊(xx人左右)，綠隊(xx人左右)，每隊推薦一名隊長負責整個隊伍的紀律、現場互動、調動隊員參與游戲活動的積極性。

說明：

1)不按照部門組隊，根據報數隨機組隊，不提前指定隊長，由自己的隊員推薦隊長，更能增加活動的刺激性和意外驚喜。

2)每個隊要有口號，隊長代表團隊向主持人報告口號，然后帶領團隊成員一起高呼口號三遍，后面加一個“ye!”

3) x點活動準備，以部門人員報數組隊，如：報x數的到紅隊，報x數的到黃隊，報x數的到藍隊，報x數的到綠隊。

2、游戲互動：

1)我愛記歌名(每隊派出x名選手，分五輪進行，)

道具：音響，白板、白板筆、撲克牌。

現場將播放熱門歌曲，每首歌播放xx秒鐘，選手進行搶答，答對者獎勵一張撲克牌，一張撲克牌代表xx分。

參與人數：每輪x對(x人)，分x輪進行，每輪搶答xx首，共xx首。

活動現場擺放x張椅子。

每組參賽選手一人坐下，一人站著，站著的選手負責答題。每答對一題獎勵x張撲克牌。否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲罰。

2)喝啤酒比賽

①規定x分鐘內，每隊派出x名選手，在規定時間內喝酒最多的獲勝，分x輪進行。

②參賽選手喝酒時不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊。

3)吃西瓜比賽

①將西瓜切成圓餅形狀，在規定x分鐘內將西瓜吃完為止，每隊派x名選手，分x輪進行。

②其中一人用雙手拿著西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、頭進行輔助，西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無損，方為勝出。

③上一輪勝出者所用過的方法，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分。

4)企業文化，公司政策，中秋節常識搶答

①準備xx道搶答題，選手進行舉手搶答，答對者獎勵該隊一張撲克牌。

②參與人數：每輪，各隊派出x名選手(xx人)，分兩輪進行，每輪搶答xx題，共xx題。

③每隊派出的選手答不出來，可求助于本隊隊員，每輪求助最多不超過x次。

④選手在回答問題時，臺下的隊員不能代答或透露信息，否則扣xx分。

5)轉呼啦圈

①每組派x名選手，規定x分鐘內誰轉的圈數最多者勝出，分x輪進行。

6)擊鼓傳花真心話大冒險

①音樂停止，被拿到球的人員，要接受本人所在隊以外的其他三個隊的人員提問，每隊只限提一個問題。

②音樂響xx秒停止，每人回答問題控制在x分鐘內，分三輪進行。

7)詩歌朗誦

①提前準備好的一段文字，使用方言能讀出此段文字最多的隊勝出。

②文字長度控制在x分鐘內讀完，用方言讀出來的必須純正地道。

③給每隊x分鐘準備的時間。

得撲克牌最多的隊為勝方，每人獎勵一個小禮品。

音響、話筒x個、多媒體幕布，一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤、白板、白板筆、四個隊牌，四張椅子，呼啦圈x個，x幅撲克牌，吹氣棒，圓球、西瓜x個、秒表。

燒烤xx元，飲料、零食、啤酒xx元，水杯、餐巾紙等xx元，預計xx元。

1、x點以部門為單位集合、整隊，發放中秋月餅，分成紅、黃、藍、綠四個隊。報數組隊。

2、x點每隊推薦一名隊長，提出口號，隊長來領隊員高喊三遍。

3、x點—x點游戲互動。

4、x點之前整個活動結束。

企業策劃方案設計篇二十六

一次企業年會活動，主題非常重要，如果主題不明確，勢必影響到具體的策劃與實施。主題的策劃，應當根據公司的經營目標、經營策略、經營狀況，同時考慮企業文化和外部市場等因素來確定。如：深圳某企業xx年度企業年會的主題是：“改革創新發展迎新春晚會暨優秀員工表彰大會”。策劃這一主題的思路是：

1、xx年，該企業面對市場競爭激烈的形勢，在公司高層管理團隊成員的決策和領導下，對外加強市場推廣、品牌宣傳，進一步提升公司產品與服務的知名度;對內強化內部管理，以績效為目標，向管理要效率，推行改革與創新，使公司上下團結一致，齊心協力，圍繞一個共同的戰略目標，實現了業績穩步的增長。對于該企業來說，剛剛過去的xx年，是企業競爭中求生存，穩健中求發展的一年。

2、在這一年里，企業內部涌現出了一大批兢兢業業、勇于創新、樂于奉獻、追求卓越，并取得突出業績的員工。該企業文化倡導的價值觀是：勤奮、務實、創新、發展、卓越。對于這些員工的業績以及他們在追求業績過程所表現出來的那種企業文化精神的體現是值得大力宣傳的。

3、“發展才是硬道理”，對企業對員工來說都是一樣。要發展，就要敢于面對挑戰、打破常規，勇于創新，對與發展不相適的企業內部管理及流程應進行大膽地改革和創新，從而不斷提升企業競爭力。一年來，企業通過內部優化和改革，取得了一些突破性地變化和發展;同時，要求員工要善于學習，向市場學習、向競爭對手學習、向客戶學習，向自己身邊的同事學習，努力提升個人職業技能和綜合素質，這樣才能不斷地隨著企業的發展而發展。

基于上述三方面的考慮，最后年會主題確定為：“改革創新發展迎新春晚會暨優秀員工表彰大會”。

根據年會主題，設計出整個年會的活動內容。一般來說年會內容可以包括以下幾個方面：

1、回顧與展望。這個環節呈現的形式一般是企業領導講話，即對過去和未來市場形勢的分析回顧，同時，對一年來企業所取得的經營業績進行總結，并對存在的問題進行分析，最后向企業全體員工展望下一年或近期目標與計劃。

2、 領導嘉賓致辭。一般來說，企業年會往往會邀請幾個主管部門領導或嘉賓，因此，年會上須邀請他們致辭，讓員工感受到來自其他方面對企業的關注，并以此產生一種自豪感。

3、優秀員工表彰。這是年會的重頭戲，一定要策劃好表彰形式。表彰形式可以按以下流程進行：

1)分類表彰。如：企業評選出優秀員工、優秀銷售員、金牌銷售獎等，在表彰時一個類別一個類別地分開進行表彰。

2)分類頒獎。針對不同表彰類別，邀請不同級別的領導或嘉賓頒獎。

以上兩道流程的具體操作可以這樣進行(別忘了背景音樂，以營造頒獎氣氛

a指定頒獎領導或嘉賓上臺，宣讀表彰名單;

b受表彰員工分類別一一上臺，接受領導或嘉賓頒獎;

c頒獎領導或嘉賓與受表彰員工合影留念;

d臺前釋放禮炮(適合室內放的彩紙禮炮)。

3)優秀員工代表發言。這個不用多說，選擇一兩名或每個類別一名受表彰的員工代表上臺發言，表達獲獎感言及獲獎心情，分享他們成功的喜悅，激勵更多的員工向他們學習，并成為來年的優秀者。

4、吃團圓飯。聚餐，是一項大家都會的項目，在此不必多言，總的原則吃好、吃得開心，多備些茶水酒菜和水果點心之類的，因為這是一個非常時刻。敬酒是這個環節的一項重要內容，員工們必定會在這種場合下借興以酒相敬，表達自己對企業、企業領導、自己的上司、下屬和同事的感恩之情和友情。

5、迎新春晚會。莊重的環節和吃喝敬酒的環節都告一段落，接下來進入的是輕松愉快的環節了，那就是文藝節目表演。表演的節目一般來自企業內部各個部門、分支機構員工自發排練的，也有少量來自業務合作伙伴企業或單位的。這是一個員工才藝大比拼的環節，充分展示員工在工作之外的其他方面的才藝，也是企業發現復合型人才的好機會。晚會的成功與否與主持人的關系很大，因此，選擇好晚會的主持人至關重要。包括前面提到的領導或嘉賓講話致辭、優秀員工表彰，都需要有好的主持人把握整個環節。

6、抽獎送大禮。這是最激動人心的環節和時刻。一般獎項可分等級，如特等獎、一等獎、二等獎……獎品可分為一部分現金(紅包)，一部分物品，如彩電、冰箱、手機、mp3和其他日常用品等。具體操作流程：

a獎品分類抽，一般從小項獎抽到大項獎，特等獎最后抽取，以保持員工整個晚會的高昂情緒。

b獎品分時間段抽取。根據晚會的時間長短，安排好每個獎項的抽取時間。

a指定領導或嘉賓上臺，為員工抽取三等獎;

b中獎的員工上臺，領取中獎禮品或現金(紅包);

c抽獎領導或嘉賓與中獎員工合影留念;

d臺前釋放禮炮(適合室內放的彩紙禮炮)。

二等、一等和特等獎的操作流程同上。

7、員工合影留念。這個環節是員工自發的行為，很多員工平時工作很少一起交流，特別是分公司與總部的員工更是如此。如今大家相聚在一起，又是這么一個令激動的時刻，彼此間相互合影留念是非常有必要的。

年會形式按主題內容來確定，可以整體進行，也可以分部進行。所謂整體進行，是指工作總結與計劃、優秀員工表彰、吃年夜團圓飯、春節晚會(聯歡會)和抽獎活動等一起連續進行，但要考慮時間的合理安排，這樣做可能會需要很長的時間。

分部進行，是指總結與計劃和優秀員工表彰為一部分;吃年夜團圓飯、春節晚會(聯歡會)和抽獎活動等為一部分分別進行，這樣可能效果會更理想一些。因為總結與表彰，涉及到工作，大家會一起探討和分享，氣氛相對嚴肅緊張;而晚會與抽獎，則氣氛相對輕松愉快。大家在對一年來的工作進行了認真地總結，并設計好了來年的計劃，接下來就可以放松自己盡情地開開心心地欣賞或展示才藝了，而且還有機會獲得大獎。

一個好的策劃方案，最終的效果如何關鍵還在于方案的實施。企業年會的具體實施可以從以下方面著手：

年會場地的選擇須根據參加年會的具體人數和內容來確定。一般考慮這個場地須能夠用于會議、聚餐、演出、與企業所在地的距離等因素。

場地的布置應考慮的因素有：春節臨近時間、年會主題和內容。總體來說，年會場地的布置應該喜慶、爽心悅目，令人興奮。

菜譜的選擇，應考慮大多數員工的籍貫和當地飲食特色相結合。酒水則考慮具體的人數即可。菜譜和酒水的選擇還要考慮的一項重要因素就是經費問題。

抽獎獎品的選擇和采購應考慮的因素，一是對員工的吸引力，二是獎品的實用性和紀念性，同時，也要考慮的重要因素就是經費問題了。

獎品除了企業自身采購外，還可以根據平時的`業務開展范圍和合作伙伴，從中拉一些贊助，并以此拉近雙方的合作關系，同時，也可以節省年會的費用開支。

節目的組織可以分部門，包括分支機構去落實。比如，每個部門，包括分支機構出一到兩個節目，節目形式和內容可以根據企業需要和年會主題來確定。

節目出來以后，須組織采排，對所有節目從形式到內容上進行審核，最終篩選出參加年會表演的節目。

為了提高排練員工的積極性，可以對所有參加年會表演的節目進行評獎，并給予獲獎節目人員一定的獎勵。

如果安排了節目評獎，還要考慮好評委的選擇和評選標準的設計。

一般企業年會都會適當地邀請一些相關主管部門的領導或嘉賓前來助興，以示對企業的關懷和重視。至于邀請哪些領導、哪些嘉賓，邀請多少，應該根據年會的規模、主題和內容以及費用來考慮，同時，需要與企業高層領導去確定。

邀請領導和嘉賓時，別忘了設計好漂亮的邀請函，最好把年會相關的信息告知對方。

年會主持人的選擇非常重要，直接影響到年會的實際效果。一般選擇兩名，男女搭配，也可考慮多名。主持人選擇的標準：端莊大方、富有激情，性格開朗活潑，親和力強，有一定表演能力，聲音甜美，善于扇情，能極大地調動年會現場員工的情緒。男主持英俊瀟灑，女主持青春靚麗，讓人看到舒服，同時，也是代表企業的形象。

主持人確定后，指定專人根據年會主題、內容和流程撰寫主持人臺詞。臺詞寫好后，交相關領導審核，主要是流程和邀請領導或嘉賓的審核。

最后是根據臺詞對主持人進行培訓，包括著裝、禮儀、出場、臺詞的朗讀、聲音的表達及突發性事件的應急對策等等。

一般企業年會根據具體內容劃分出項目小組，并以此確定需要參與的工作人員：

1)年會方案總策劃與監制;

2)年會總執行;

3)年會項目實施小組：

a迎賓接待禮儀組;

b物品采購配送組;

c表彰組;

d聚餐組;

e晚會組;

f抽獎組;

g宣傳報道組。

項目小組確定后，需確定好每個項目小組的工作職責，并每項具體的工作都有指定責任人，以便每項工作都落到實處。

一般企業年會須根據規模、地區和人數考慮外地人員或邀請領導或嘉賓的迎送住宿飲食的安排。讓外地員工有回家的感覺，讓受邀請的領導和嘉賓有貴賓的感覺。

這一項是最重要的內容之一，年會的規模和檔次都應在經費允許的情況下來設計和考慮。總體原則：經濟實惠、效果良好，讓大家滿意。要達到這一要求，需要多從年會的形式上去考慮，有創意，有氣氛，有誠意。

年會結束后，別忘了對整個年會的實施進行及時地總結。除了好的一面，更多地要把存在的問題找出來，并對問題進行分析，以便來年的年會辦得更成功。

企業策劃方案設計篇二十七

20xx年xx月xx日。

20xx我們一起走過

20xx年xx月xx日下午13：30所有報名參加活動的人員必須在羅宵廣場集合，一切行動服從安排，單獨行動者謝絕參加活動。13：40——14：40開始集體信步閑游，(路線：羅宵廣場——農貿市場——三臺山北門——三臺山廣場)。14：40之前全體人員一定要趕到三臺山廣場，合影。14：50——15：10領導講話。

15：10----17：40三臺山廣場游藝活動 。18：00

晚餐，(晚餐定在林中鮮二樓)晚餐后大家領取抽獎券、抽獎。抽獎產生x年會的一等獎1名，(價值120元的禮物)二等獎2名，(價值100元的禮物)三等獎3名。(價值80元的禮物)

頒獎后，活動結束

(1)鐵人三項

參加人員以個人為單位，高質高速完成指定項目者為勝;

(2)丑小鴨賽跑

(3)8人9足

(視參加人數分組)

參加人員以8個人為一個團隊，按指令高質高速到達終點為勝。

(4)扎帳篷比賽

以上各游戲項目，視報名參加的人員數情況而定，每個項目可分幾個組進行比賽，每組取1個名次。每位會員可參加多項游戲，獎品待定。個人游戲趣味興強，團隊游戲考驗團隊協作能力。

1、x年會活動僅限本會會員報名參加;

2、所有會員都有紀念品，另有機會獲得游戲活動獎品。

3、參加活動過程特別是游戲活動過程，必須要量力而行，選擇適合自己的活動，確保活動安全、順利。

企業策劃方案設計篇二十八

一、策劃目標

短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業形象設計、小區推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，增強競爭力，更快地創造可觀的經濟效益，同時獲得顯著的社會效益。

長期目標：做大，做強，實現企業的可持續發展。

二、市場分析

(1)目標群體定位：中高端群體。

主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業的高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員等。

(2)swot分析：

主要分析焦作家庭裝飾行業的機會和威脅并與東易日盛公司內部的優勢和劣勢結合起來，尋求最適合的戰略。

(此處從略)

(3)競爭對手分析

著重分析現今焦作裝飾行業中較成功的企業，仔細分析這些企業的優點和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關的戰略超越對手。

三、品牌推廣策略

(1)媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出東易日盛的優勢，注重差異化。

廣告語的設計上要體現公司的“人居合一”的設計理念和“完整生態環境”的宗旨。

本人在查閱了大量的本公司相關資料的基礎上發現東易日盛并沒有自己獨特的廣告語，在此設計幾條體現著人文氣息且與消費者居家消費相結合的廣告語就顯得尤為重要。

我們要有這樣的理念：消費者一提到東易日盛馬上就會想到其特色是什么?為什么其優于其他裝飾公司?其優點表現在哪些方面?等等。

考慮到本公司主要針對中高端消費群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：

a、電視。

因為主要在焦作地區進行品牌推廣，電視臺的選擇應限制在電視臺和下面縣市電視臺，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。

b、報紙雜志。

可考慮在焦作有較大影響力的報紙上連續發布東易日盛裝飾的八大風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的雜志上陸續以東易日盛的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大的知名度。

c、戶外廣告。

主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。

尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。

d、電梯廣告。

電梯是大部分中高層消費者上班的必經途徑，而作為裝飾行業在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優勢，一定要利用好這個方面。

廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

e、其他。

可考慮在超市小票、發票、火車票、汽車票等背后做廣告。

企業策劃方案設計篇二十九

(一)、人員安排

1、舞臺籌備組(企劃部：)：

場地布置本著簡潔、明了、喜慶、歡快、高雅、新穎之原則，在不影響晚會整體效果的情況下，量力而行、充分利用現有資源，確保晚會取得圓滿成功。

主要職責：

a、(行政部：)晚會總設計與策劃。及舞臺布置、背景設計制作

b、(行政部：黃樹立)負責晚會舞臺背景協調、舞臺燈光安裝及音箱設備的調試。

c、(行政部：鄒濤、)舞臺搭建、拆解;節目中道具的撤換(晚會結束后登記并收回至公司行政部倉庫)保管。

2、宣傳組：(企劃部：)

利用各種方式做好整臺晚會所需要的宣傳工作。明示、操作表單的工作;。

主要職責：

a、(企劃部：)負責相關文件和節目單、員工席牌、貴賓席牌的制作與分發。 。

b、(企劃部：)負責晚會照相與錄像等留念工作。

3、節目組 (總經辦：)

晚會節目將本著“新穎、有趣、多樣”的原則，在題材、內容，質量上下功夫，以確保各節目之間的銜接自然流暢，并使整場晚會受到員工和領導的歡迎與好評。

主要職責：

a、(總經辦：、)負責整臺晚會的節目組織與保障，規定節目數量并安排演出順序，督促和指導各節目編排。

b、(總經辦：、)負責各節目的最終確定，晚會主持人的最終確定。

c、(總經辦：、)負責晚會的節目彩排、正式演出的統籌規劃與實施;負責互動節目的策劃安排。

4、后勤保障組 (行政部：)

本著“勤儉節約”的原則，高水平、高質量，圓滿地做好晚會的后勤保障工作。

主要職責： (行政部：)

a、(行政部：)負責購買晚會所需物品，回來登記報賬。

b、(行政部：鄒濤、)負責晚會酒水煙等物品的發放，在晚會結束后負責清點余下等物品的清點，并收回(行政部倉庫)保管。

c、(行政部：、)協調晚會做好車輛所需及調配工作。

7、現場維護及禮儀組 ：(彭隊)

主要職責：

a、(彭隊)負責晚會的現場維護及突發事件的處理工作，維護全場秩序。

b、(市場推廣部：、)負責安排禮儀隊人員工作，做好整場晚會的服務工作。

c、(市場推廣部：、)負責晚會員工入場和貴賓現場引導。

8、協調組 (總經辦：、)

主要職責：

a、(總經辦：、)負責晚會全部費用清單統計、整理及申請經費。

b、(總經辦：、)聯系各貴賓并邀請其準時參加晚會。

c、(總經辦：、)負責晚會頒獎項目所需的獎品、員工名單及頒獎名單提請開單(說明所購物品的規格、型號及地、要求;由行政部統一采購到位)

(二)、前期準備工作

1、晚會準備期

本階段主要完成宣傳( 明示表單、游戲說明、貴賓互動節目)節目收集、主持人，進行排練后擇優選擇并確定;禮儀、舞臺、燈光、音響及物品采購 。

a、節目收集

由節目組負責。采取各部門提供的節目和邀請貴賓、公司總部領導即興節目兩個渠道。節目基本完全到位。2月8日前確定主持人*個;擇優選拔形象氣質佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的男、女員工各二名，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須在2月10前經過總經辦負責人的審查。

b、晚會前的協調及進程：

所有確定的節目于2月9日、10日進行彩排，并最后確定節目及內容。

舞臺布置于2月10前到位并于2月11日下午1點前安裝完畢;燈光、音響安裝調試于2月11日下午1點前完畢。

所有購買物品于2月10前購回入倉庫登記做帳，配合各所需人員的領取。

所有禮儀人員于2月10前進行排練并確定。

(三)、活動流程 (見節目單)

1、晚會開始：放音樂

節目主持人上臺，開場白，拉開晚會的序幕。

2、領導講話：楚總、聶總。

3、頒獎：

4、表演、游戲節目開始 (見節目清單)

(四)晚會所需經費：略

企業策劃方案設計篇三十

下面來具體談談平面廣告設計中的幾個技巧。

1、廣告設計要結合品牌的特性

開始設計之前，首先要了解品牌的特性，了解該品牌的顧客群，要讓顧客能從文字描述中獲取該品牌的特性，吸引顧客的眼球。平面廣告設計師不像那些藝術家那樣，追求精神上的快樂，他們是要讓自己的設計為大眾所接受，最終達到一定的商業目的。

2、廣告設計要具有獨特性

通俗的文字很容易讓別人產生視覺疲勞，同一句話用不同的語言表達，效果是不同的。就比如在大街上看著一個穿著玩偶服的人，當然會過去看看發生什么事，會引來眾多的目光。這就是文字獨特的魅力。

3、廣告設計要具有創造性

廣告設計在于是否具有新意，現在的廣告隨處可見，但是很多都是一個套路的廣告，沒有新奇感，所以廣告設計者要用于創新，突破世俗的眼光，創造屬于自己的一片天地。要站在巨人的肩膀上看世界，這樣筆者相信他的廣告設計才是有價值的。

4、廣告設計要具有協調性

就好比一個人穿衣服，綠色上衣配大紅色的褲子大家都會覺得很奇怪，平面設計師就像造型師一樣，要讓自己的作品具有協調美。圖片的排版以及文字的排列組合都要得當，讓別人產生良好的視覺效果。

以上就是筆者認為平面廣告設計中比較重要的幾點。當然，想要設計一個具有商業目的的平面設計廣告，還需要很深刻的了解所設計的品牌的信息。只有在了解一樣事物之后，你才能很好的描述它，為更多的人所接受。

企業策劃方案設計篇

1、增強區域員工的內部凝聚力，提升競爭力;

2、對今年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。

3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

第一部分：2019年12月 日下午*點到*點 領導致辭、表彰優秀員工、表演節目

第二部分：2019年12月 日下午*點到*點 團體聚餐

xx酒店x樓xx廳(或分公司培訓教室+酒店聚餐)

由分公司年會工作項目小組統一組織、執行。

分公司領導;邀請當地政府部門和業界領導;分公司工作人員;

主要工作：總體工作協調、人員調配。

2.策劃、會場協調、邀請嘉賓：××× 主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調、現場資訊采集。

3.人員分工、布場撤場安排;

4.嘉賓接待、簽到：×××

5.音響、燈光：×××，會前半小時檢查音響、燈光等設備。

6、物品準備：××× 主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

企業策劃方案設計篇

：2019年xx公司年會

華奧奧迪成立至今，通過大家齊心協力的努力，收獲頗豐，繼而展望未來，載著這份成就邁向更輝煌燦爛的明天;西方圣誕節和中國傳統元旦節一起和全體員工共同度過，讓大家感受到中國節日的氛圍，了解到西方的圣誕節，中西合璧的演出更具特色。

(1)增強企業核心凝聚力，及項目市場競爭力，整合資源，再創輝煌

(2)調動員工積極性，使其感受企業的關懷與關愛，提升員工的企業歸屬感和認同感

(3)圣誕節和中國的元旦節一起過，讓員工學習到外國文化時也感受到濃濃的中國的新年

用一場具有中西文化的精彩絕倫的演出來回報員工對企業的盡心盡力的付出，同時祝愿大家來年更創輝煌;讓大家感受到節日的喜慶。

中西合璧的表演形式

(中國風的表演，西方文化的演出，抽獎環節，自助中西餐等)

中國式的表演和西式表演穿插交換表演，自助餐也分為中西餐區這樣方便來賓的自由選擇。

適用于酒店會場，會議廳，寬闊的場地，建議在室內舉行,這樣燈光效果較好

活動策劃小組：劃分好個小組所負責的項目以及人員的合理分配

活動執行小組：信息的發布，參會人員的確認，會場布置，物料準備等

日期 籌備項目

12月5日前 確定舉辦場地時間

12月6日前 確定演員及節目單

12月8日前 確定晚會菜單、酒水

12月10日前 確定會場布置方案

12月12日前 確定所有晚會的工作人員

12月14日前 公司內部發布年會消息

12月16日前 對所有工作人員進行培訓

12月18日前 籌備好晚會的全部工作

12月20日前 發出邀請函

12月23日前 基本確認參會人員

12月24日前 參會人員名單印制完畢 ，確定好接送來賓的車輛

晚會前一天：確定晚會全部工作準備完畢，對所有參會工作人員再次培訓指導。

晚會前一天晚上：布置好會場，舞臺燈光音響設備搭建好。

(1)來賓簽到

(2)介紹主要來賓及企業領導致開幕詞

(3)開場由全體員工來賓進行交際舞

(4)舞蹈過后來賓可自由進行自助餐及酒會

(5)開始進行精彩的中西文藝表演演出

(6)期間安插抽獎及頒獎環節

(7)全體員工謝幕時進行集體合唱企業之歌

活動風險評估：

(1)突發狀況或者事件的發生

本方案會提出對于在活動進行中出現的一些風險進行預防和提出應對的方案，防止發生突發狀況時出現踩踏，混亂，舞臺搭建不穩定導致壓倒他人;所以活動前必須對安保人員進行系統的培訓并在會場周圍布置好安保人員，遇到突發事件，負責人必須有序的指揮好人員疏散。

(2)表演途中因演員或者音響各問題導致晚會不能正常進行

這時負責指揮表演方面的負責人必須有序的指揮好表演如期進行，可自由進行節目的次序調動，并提前準備好多個麥以及音響服裝和表演人員。

會場以及舞臺上空掛滿紅紅火火的燈籠，寓意來年企業一路長紅

紅地毯兩邊擺滿圣誕樹，有一種濃濃的西方節日的氣氛

餐飲區擺滿各式各樣的中西餐菜色，來賓根據自己愛好選擇

奢華的舞臺設計，體現出企業大氣

中國的傳統墨舞的表演

來自美國的樂隊，熱情點燃晚會的氣氛

梁祝的凄美愛情，歌聲感染大眾

整齊有序的踢踏舞，無比震撼

中國武術享譽世界，精彩絕倫

熱情四射的光管舞，嗨翻全場

企業策劃方案設計篇

活躍節日氣氛，豐富員工業余生活，增強員工凝聚力和歸宿感;

激發員工的感恩心與榮譽感，為自己、為公司，更努力、更有價值感地投入工作;

九州升明月·利興賀金秋

9月13日13：30——17：30

整個公司區域內

公司全體員工

舞臺區：在大草坪合適位置設一舞臺(具體見環境布置圖)，供游園會開幕式使用;

游戲區：設置各類互動游戲(共18個);

兌獎區: b棟宿舍飯堂為兌獎區,隨時為員工兌換獎品,現場需工作人員10人;

總策劃：陳

活動策劃：康

活動協調：鄧、程、

活動主持：農、周

物品采購：鄧、康

設備租賃：康

獎券制作：康

安裝調試：呂、康

安全保障：劉、劉

現場清潔：羅、艾

現場組織：人力資源部全體成員

1、公司前后門各放一扇普通拱門;

2、一廠、二廠、印花廠、b棟宿舍、c棟宿舍天臺插上彩旗，庫存量約100面，需租賃150面左右;

3、廠區內放置8個飄空氣球(附彩帶)，彩帶上書中秋聯語;(對聯已備)

4、在b棟與c棟(14根)、一廠與印花廠(10根)之間拉上三角串旗;

5、在廠區內設置兩個帳蓬休息區(8頂3x3米帳蓬，每個休息區4頂)、每個室外游戲處放置一頂帳蓬(3x3米帳蓬);

企業策劃方案設計篇

1、制定行動方案

2、建立組織結構

3、設計決策和報酬制度

4、開發人力資源

5、建設企業文化

企業文化是指一個企業內部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標準、基本信念和行為準則，對企業經營思想和領導風格、職工的工作態度和作風，均起著決定性的作用。企業文化體現了集體責任感和集體榮譽感，甚至關系到職工人生觀和他們所追求的目標，能夠起到把全體員工團結在一起的“黏合劑”作用，所以，塑造和強化企業文化是執行企業傳略不容忽視的一環。

1、計劃脫離實際

(2)方案策劃人員往往不了解計劃執行中的具體問題，所定計劃脫離實際。

2、長期目標和短期目標相矛盾

3、存在因循守舊的惰性

4、缺乏具體明確的執行方案

企業策劃方案設計篇

1、增強區域員工的內部凝聚力，提升競爭力;

2、對x年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。

3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

x年月日下午點到點

領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐

：xx酒店x樓xx廳

由公司年會工作項目小組統一組織、執行。

客戶群，領導;邀請業界領導;公司工作人員;

主要工作：總體工作協調、人員調配。

會前半小時檢查音響、燈光等設備。

主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

會場內：

方案：

1、舞臺背景噴畫：

內容：

文字內容：

2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾。

3、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業文化;

文字內容：

會場外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;

2、賓館入口處掛紅布幅;

3、賓館內放置指示牌;

文字內容：

形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時公司聚餐;

1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭;

2.分公司領導上臺致辭;

3.嘉賓致辭;

4.表彰優秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答、游戲;

外請演員表演節目、中間抽獎;

20xx年會節目單

策劃主線:結合增強員工的內部凝聚力，提升競爭力以中西結合的節目加時尚元素打造一臺視聽盛宴

氣氛:歡樂、和諧、熱烈。

企業策劃方案設計篇

北京大龍建設集團七分公司**年度年終總結會

2019年1月1日下午14點00分至21點30分

會議時間：14:00——17:30

晚宴時間：18:00——21:30

西國貿酒店一層多功能宴會廳

公司全體員工（41人）

本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

（一）年終大會議程安排

13:50 全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始；

14:00—15:30 大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。

15:30—15:45 大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。

15:45—16:00 大會進行第三項，副總經理宣讀2019年度優秀員工獲得者名單；優秀員工上臺領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金；優秀員工與總經理合影留念；優秀員工代表發表獲獎感言。

16:00—17:30 大會進行第四項，總經理做總結性發言。

17:30 大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場

（二）晚宴安排

18:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。（背景音樂）

18:00—19:00 用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

19:00—21：00 娛樂時段：

文藝節目（2—3個節目）

游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子；

游戲規則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內省的球最少的勝出；

文藝節目（2—3個節目）；

游戲2：搶凳子； 用具：5把椅子，圍成一圈；

游戲規則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉圈圍著椅子走，音樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸；

文藝節目（2—3個節目）

游戲3：筷子運鑰匙鏈；用具：12支筷子、2個鑰匙鏈；

游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。

游戲4：呼啦圈傳區別針；用具：呼啦圈3個、曲別針18個；

游戲規則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人在轉呼啦圈的同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出；

游戲5：踩氣球；用具：100個氣球

游戲規則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。

幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個

每個人手里有一張帶數字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。

最后主持人邀請全體員工上臺合影留念。

（一）年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關于2019年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

（二）條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“北京大龍七分公司**年度年終總結會”（條幅規格：）

（三）物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌（會議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會場布置所需氣球、拉花、花籃；游戲所用乒乓球拍、乒乓球；抽獎箱；會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

（四）現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。

企業策劃方案設計篇

一、概要

1、年度銷售目標600萬元;

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

三、營銷目標

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內?咳嗽焙頭窒淌髁⑿判摹5僥甑孜梗瓿勺約旱撓ǘ睢?

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰勝自我;c.專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略;

企業策劃方案設計篇

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

：

主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

：

主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

：

主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什么？通過何種途徑？采取什么方式解決?等等。

:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區域經理、大區經理的必備課題。

一份好的營銷方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

一、整體分析：市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）swot分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境pest分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

1、具有高度的自信心；

2、富于競爭，且樂此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統；

4、感性認識和理性認識相處融合；

5、尊重歷史，注重現實，睽重未來。

6、語言清晰易懂

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不妥，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。