無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

答辯策劃書篇一

司憑借為企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了為中小企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括roadshow、產品說明會(發布會)、節日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對于新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點:

1、主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題(包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等)做出準確的判斷，并且在進行swot分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。

2、直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的`信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢?那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

3、活動要圍繞主題進行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產品?目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。

4、具有良好的可執行性

一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。

5、變換寫作風格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。

6.切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道文字。

答辯策劃書篇二

申請報告：通過論文的編寫工作，讓我們對國家如今的外貿專利權方面的工作有深刻了解，對目前的形勢展開了全面的概括、總結，主要針對國際貿易專利權方面進行一定程度的挖掘的深層次的探討，基于我國目前的國情，認真剖析各種案例，通讀各學者的學術研究，加深對專利權保護的理解，最后也相對地提出了一定的應對方案，促使我們以后對專利權方面的貿易工作提高警惕，避免不必要的貿易爭端和法律糾紛，保證我們在不觸犯法律的前提下，保證自身的利益不受侵害。盡管文章內容涉及面不多，但是在探討專利權方面知識后，對專利權方面的只是和條款的敏感程度得到大幅度提高，在了解我們國情前提下，我們懂得了如何通過法律來保護自身的研發成果，其次是知曉我們現在面臨的情況在法律面上存在的缺點，通過一系列的研究，得出如何應對專利權保護的措施和政策，并且對此提出自身的建議，收獲了一系列在社會實踐不能得到的知識，指導我能夠更好地進行拓展和為我以后的職業生涯打下了殷實的基礎鋪墊，在我原有的學習基礎上實行了進一步的挖掘、學習和鞏固。在整個論文寫作的過程中，我對自身的態度還是比較滿意，雖然指導老師因為格式問題對我的文獻檢索部分非常不悅，但是我一直在努力一直在改正，現在已經有一定的好轉。加上整個行文布置都是由我自己來布置，其布置的效果也可圈可點，直至成功定稿。但是由于學術知識的不足和經驗的匱乏，我的論文尚有許多值得改進之處，希望日后能夠更好地修改，為我的學士生涯交出一份完整完美的答卷。

本人對論文(設計)和成果的真實性鄭重承諾：

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答辯策劃書篇三

健身健美行業雖是人們公認的朝陽行業。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術優勢，缺乏最起碼的經營理念、服務觀念和運行模式，那些毫無品牌優勢和運行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙。

第一部分：行業的市場分析

1、市場分析：

據國家xxxxx調查隊的抽樣調查，20xx年，我市居民人均可支配收入元，比20xx年的元增長（下同），年均增長。

北京奧運會成功舉辦以來，xx全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。xx人的健身方式，由早期的跑步、打球發展到現在的瑜伽、跆拳道、水上運動等時尚個性運動，但是由于經濟條件限制，在xx有一家健身俱樂部。

然而，隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經越來越深入人心。

健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務的經營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在xx開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業。

2.可行性分析：

市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市金融機構和專業顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。

經過查閱資料和走訪xx市區的體育老師的結果表明：在xx市一中旁有一家“xx健身俱樂部”。而這所俱樂部設施比較簡陋，地理環境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

3.競爭對手分析：

由于健身俱樂部在xx發展的時間還比較短，而且目前只有一家，據了解，“xx健身俱樂部的設施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。

它的最大優勢就是會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設施和豐富的課程，比如現在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動設備擺放不科學，沒有利用空間構造出更好更舒適更人性化的健身俱。

第二部分：stp分析

1.從人口狀況考慮

我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人可以開設一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。

對于男性主要是開設一些訓練強度較大的能起到發泄作用的健身項目，像拳擊、格斗、散打、跆拳道等；針對女性塑身操、游泳、較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。

2.從消費者心理因素細分；

健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等

減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等

時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根據消費高低細分為節儉型（求廉），保守型（求美），隨意型（求新）。

這種細分方法對于健身俱樂部的產品、價格服務等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發展下去。

3、按消費者行為因素細分：

可分為早上健身型、中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設一些跑步，球類等項目；晚上可以多開設瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多開設一些。

4、市場定位：

如果全部定位于xx市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場鎖定在xx廉城市區區內。廉城的未來前景好，有相當闊大的市場空間和機會點。

根據我們調查數據可知，xx俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業住宅的白領人士，從目前xx市的人口變數以及本俱樂部的規模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，占全消費群體的比重為，男女人士的比例平均。

同時，這些白領人士、政府公務員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往美好優質生活。這些人的消費能力是最大的，也是最大的消費群體。

因此，從長遠來看，隨著俱樂部數量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領作為本俱樂部20xx年營銷目標的主攻目標。我們就將目標市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領人士，而次要目標消費市場是31歲以上的消費人群。

第三部分：swot分析

優勢：

1.本俱樂部所面對的都是青年一代，在xx市區中心未來的發展情況來看，具有一定的挑戰性和足夠的發展空間。

2.本俱樂部的經營對象主要是年輕一代的白領人士，這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認識以及一定的經濟基礎，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。

3.本俱樂部在一定程度上會給予顧客一定的健身知識指導，指引顧客更加科學的健身。這是在健身行業的突出亮點。

4.本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有xx地區最好的`品牌和形象，有利于擴大市場份額。

6.本俱樂部把健身和美容相結合，可以吸引更多顧客。

劣勢：

1.沒有固定的教學團隊缺乏敬業的專業教學管理人員。

2.沒有有效的教學體制及培訓教師團隊。

3.資金比較缺乏，xx的經濟不發達，人們課可支配資金并不寬松。

4.比較缺乏專門的經營人才，銷售策略不完善。

5.場地會有限制。

機會：

1、自“十x五”后，上級領導更關注xx經濟的發展和體育事業，俱樂部有更多的機會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰。

2.、近幾年來，國家對全民健身業也有一定的重視和發展，加之，我國近幾年來體育事業的發展也青云直上，這也將會給本行業帶來更大的市場。

威脅：

1、投資金額、由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現一系列的體育活動。如：社區體育的發展，群眾體育的發展等等，這都將給本行業帶來一定的沖擊。

2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內能夠改變和發展起來的。

3、健身俱樂部是一個朝陽行業，市場的潛能巨大，加上xx健身市場還沒有飽滿，未來進入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。

4、據xx江的經濟發展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。

so戰略（分析）

o：國家對全民健身的重視，xx的經濟迅速發展，而且將會加大對體育休閑設施的投資。

（策略）：

答辯策劃書篇四

一、大賽目的：

我們本著培養創業意識、增強創業能力、提升我院學生的創業競爭力的目的，為了讓更多的同學了解創業、參與創業、實現創業，故擬在我院舉辦首屆大學生創業設計大賽。力求通過這一平臺，使同學們學習到更多的相關知識和技能，提高創業技能，激發創業熱情。同時也為加強我院校園文化建設，展現我院和諧校園、魅力校園的一面。

二、活動宗旨：

培養創業意識、提高創業技能、激發創業熱情、弘揚創業精神。

三、活動主題：

創業成才，挑戰未來

四、大賽組織：

主辦單位：安慶職業技術學院學生處、招就處。

承辦單位：安慶職業技術學院創業就業協會。

協辦單位：慶職業技術學院各系部。

贊助單位：

五、活動地點：

安慶職業技術學院

六、參賽對象：

安慶職業技術學院全體在校大中專生。

七、比賽時間：

20xx年4月—20xx年5月

決賽時間5月06日---5月20日：5月06日---5月16日是進入決賽團隊的準備階段：5月20日---5月25日是決賽的賽場角逐階段。

八、參賽項目：

較強實踐性的技術推廣、產品開發和服務開發等（包括工業、商業、加工業、服務業、農業、手工業等領域）。

九、參賽要求：

1、以創業設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者以系別、學生會、協會為單位（如果以協會或系別名義參加比賽的，其創業項目應與其協會性質或專業相關聯）和個人自由組合成創業設計小組，組成創業設計小組（每隊最多5人），小組成員務必事先協商明確作品第一責任人；由參賽團隊自愿聘請指導老師。

2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的技術、產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計意向書、策劃書。同時能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。

3、完成的創業（商業）設計意向書、策劃劃書要求有電子版。

4、大賽創業項目的啟動資金沒有明確要求，不同的項目需要的資金不同，只要參賽隊不離譜的闡述項目啟動資金都可以，不作具體要求。

十、作品要求：

在預賽比賽時，要求撰寫800字以上的創業項目意向書，主要是闡述創業意向和對此方面的理解等；在決賽比賽時，要求完成一份新的策劃書，策劃書必須嚴格按要求撰寫。

1、核心內容：

包括產品或服務的獨特詳盡的.市場分析、競爭分析和市場調查等，現實可行的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

2、寫作框架：

（1）概要：創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的技術/產品/服務、公司的業務范圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。

（2）技術、產品與服務：在這里描述你的技術、產品/服務，包括以下內容：技術、產品/服務的概念、性能和特性、主要技術、產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。

答辯策劃書篇五

個人申請(畢業論文研究任務、研究計劃、進度及相關工作完成情況，明確是申請按時答辯，還是申請延期答辯)

在微積分學中,泰勒公式占有重要的'地位,并以各種形式出現而貫穿全部內容,因此掌握好泰勒公式是學習微積分的關鍵一環.本文主要研究泰勒公式及其在求極限方面的應用.它是通過幾個典型的例題,說明幾個類型的問題,也即是從特殊到一般的推理過程.我們又稱之為研究式學習(歸納).這種研究對培養學生分析問題、解決問題的能力是一種有效的途徑.推理過程的研究式學習也是訓練嚴密邏輯思維的有效方式.

本文通過對利用泰勒公式求極限的探討,尤其是給出了泰勒公式在其它方面的應用,顯現出泰勒公式的應用之廣泛.其研究結果在求極限等問題時可以提供一些方法的參考，也同時能給相關學科研究人員在解決比較復雜的不定式極限問題時能有一定的思路指導.

本人論文自20xx年2月開始至本年5月完成，主要進度情況如下：

20xx年2月:構思論文的大致結構;

20xx年3月:查閱相關國內外文獻;

20xx年4月:根據前量步的準備工作,完成初稿;

20xx年5月:在老師的指導下,對初稿進行修改,使其完善和嚴密,定稿打印裝訂，并進行答辯.

經過反復仔細修改和嚴格審查，并經過導師的指導認定，本論文按時完成，特申請本論文按時答辯，請批準.

申請人(簽字)：

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答辯策劃書篇六

湖南省第五屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽南華大學校賽秘密答辯策劃書

一、活動背景：

為進一步貫徹落實中央有關部委關于促進大學生就業創業的指示精神，加強我校大學生科學文化素質教育，引導和幫助廣大學生掌握創業知識，樹立創業精神，培養創新意識，提高創業和就業能力，大力營造有利于青年學生健康成長和科技創新的良好氛圍，為2012年湖南省第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽選拔優秀作品，校科協決定舉辦“挑戰杯”大學生創業計劃競賽南華大學校賽秘密答辯。

二、活動目的：

為2012年湖南省第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽選拔優

秀作品。

三、活動簡介：

2012年3月17日于核六所二樓會議廳舉行“小挑”校賽秘密答辯。各

參賽團隊進行作品陳述（可使用ppt或其它形式），各評審專家針對作品進行提問，各參賽團隊作答，評審專家按照評分標準逐項打分。評審委員會在綜合評分的基礎上確定8-10件申報省級參賽作品。評審結果由南華大學“挑戰杯” 大學生創業計劃競賽評委團審定。

四、活動步驟：

（一）前期準備：

1、申請核六所會議廳（2月25日前完成）；

3、2月27--3月3日確定評委人選，通過面談確定其有能力和時間

當評委并在3月17日一定有空前來；

5、3月14日晚9:30，打電話提醒選手3月17日的答辯，最終確定17

號答辯時用到的ppt等材料；

6、3月16日下午4:00，到核六所會議廳調試多媒體，布置現場；

（二）答辯流程：

1、3月17日上午，7:50部門工作人員到核六所門口集合，打電話

通知前6組參賽選手準備就緒；8：05打電話通知評委老師準備就

緒；

候），答辯正式開始。首先，團隊陳述階段為6分鐘（每組答辯人

數最多為4人），然后進入自由問答階段（時間4分鐘），最后評委

可對有的組進行簡要點評；9:00通知7-9組選手到接待室等候；

待室等候；

3、10:00中場休息10分鐘，放個視頻，給評委倒上咖啡；10:10

4、11:40答辯結束，部門工作人員清理現場；

五、活動預算：

附錄：

一、答辯時間：

2012年3月17日8：30--11：40

二、答辯地點：

核六所二樓會議廳

三、評審委員會

評審委員會由校內外相關領域的專家組成。評審專家按照評分標準（詳見附件）逐項打分；

四、答辯流程

1、抽簽：各參賽團隊在3月11日21時到校科協辦公室抽簽決定上場次序；

3、團隊陳述：各參賽團隊（原則上每隊4人參加答辯）進行作品陳述（可使用ppt或其它形 式），時間為6分鐘，工作人員會在第5分鐘時舉牌提醒。提前結束者不扣分；陳述時不能按照演示文檔照本宣科，應言簡意賅，突出重點；允許參賽團隊攜帶必要的文字、圖片、產品樣品等任何可用于輔助說明的器材；(一)

4、評委提問：各評審專家針對作品進行提問，各參賽團隊作答，時間為4分鐘；

6、評審結果由南華大學“挑戰杯” 大學生創業計劃競賽評委小組審定；

(二)根據本屆“挑戰杯”創業計劃競賽秘密答辯規則，秘密答辯共分為服務類和產品類兩大類，每個團隊最多4人進入秘密答辯，每個參加答辯團隊的答辯時間為10分鐘。在秘密答辯現場，除評委、參賽團隊成員、聯絡人員以外，其他無關人員不得在場觀看旁聽。

在答辯過程中，各個參賽團隊分別利用ppt、flash等多媒體手段，對自己所團隊的參賽作品進行了詳盡的陳述，對自己的創業宗旨、管理團隊、市場分析、公司戰略、財務預測、風險危機處理等多個方面做較為完善的解釋。從宏觀的市場調查、股本結構、盈虧預算，從微觀上的每一組數據到每一個圖表甚至每一個數字等細節，都要充分體現參加答辯大學生的嚴謹。參加答辯同學應具備過硬的專業知識、敏捷的思維、流利的表達等素質。

評委們認真聽取創業團隊的現場陳述后，嚴格按照評分標準對團隊的表現進行獨立評分，同時，各位評委對參加答辯的團隊的創業計劃書及答辯中的相關問題進行了針對性的提問，并提出了中肯的建議。

(三)

參加挑戰杯比賽時十大注意

1、注意組建適合的團隊

2、注意選擇或包裝具有學校特色的項目

3、注意給評委留下第一印象

4、注意用印象最深的一句話來公司產品。

5、注意巧用圖表來解釋

6、注意用事實和數據說話

7、注意向上一屆參加創業大賽的同學學習

8、注意想出一個出奇制勝的招數

9、注意寫好摘要。

10、注意時勢的變化，與時俱進。

五、參加挑戰杯大賽要學會六大借力

1、邀請行業知名專家學者或企業家寫推薦意見書；

2、邀請行業公司或投資公司寫投資意向書；

3、拿出以前相關的比賽獲獎證明；

4、找一些知名專家輔導；

5、尋找一些人脈資源的幫助；

6、安排好的廣告公司做演講的ppt；

六、演講ppt的制作經常出現的問題

1、技術不是自己團隊的，是從老師那里拿來的用于比賽；

2、注冊資金過大，不能講清楚原始投入來自何方？

3、很多內容是網上下載的，沒有自己獨創內容；

4、不切實際地從開始階段就向銀行貸款；

5、內容不完整；

6、對產品和服務的描述太復雜或太深奧；

7、對團隊的介紹沒有抓住重點，寫了很多無關的內容；

8、營銷方案不能打動評委；

9、未來預期收益太離譜；

10、技術壁壘描述不完整；

七、商業計劃書評分標準；

1、顯性規則

1.1按很差、較差、一般、較好、很好、極好等六個標準對創業計劃書的；

1.2摘要（10%）（清晰、簡潔、重點突出、具有吸引力）；

1.6經營（10%）(產品生產/服務計劃、成本、毛利、經營難度、資源需求)；

1.9回報（10%）（以條款方式提供所需投資、利益分配方案、可能的退出戰略）；

1.10可行性（20%）（市場機會、競爭優勢、管理能力、投資潛力）；

1.11簡潔清晰（5%）（是否約有25頁且少有冗余）

2、潛規則：33211原則

八、充分熟悉和了解自己的項目

1.對創業計劃書的每個章節都要爛記于心;

2.熟悉計劃書的亮點;

3.熟悉自己的產品和服務;

4.熟悉自己的營銷策略;

5.熟悉公司的競爭者和潛在的競爭者;。

6.清晰地知道未來五年的收入及利潤情況;

7.清晰地了解怎樣回報投資者;

8.熟悉自己公司的風險和防范風險的措施;。

九、作好演講的充分準備

1.意識上的準備：心理上要足夠重視；

2.準備三份演講稿:5分鐘的;6分鐘的;7分鐘;

3.每天練習10遍；要充分的演練：不能臨陣抱佛腳；

4.能背誦演講稿；

5.得到專家、企業家的指導，最好有做過比賽評委的專家指點；

6.最好能夠有相關的加分資料（投資意向書、知名專家的評價意見書、與客戶的合約等）。

7.主講人的選擇：擅于演講，最好是有感染力、煽動力的人；最漂亮、最帥的人（最好是：主講先講，然后團隊每人講一段，最后主講再回答問題）

8.人員也要做完全的準備：防止因臨時事件主講人不能到場或不能演講（感冒失聲等），有備用人員頂替。

9.準備漂亮、清晰的ppt（最好有創新：如制作2--3分鐘的動漫，帶聲音）；

10.充分地休息、保持旺盛的精力；

十、現場答辯十二大項注意

1.充分自信：最重要的是足夠的自信，是否自信別人一眼就看得出來；

2.展示自我：把講臺當作舞臺，不要扭扭捏捏；

3.口齒清晰、聲音洪亮、語速適中；

4.充分展示項目最吸引眼球的地方；

5.做好時間掌控，比賽時間很可能會臨時調整，事先有所準備；

6.衣著：最好整個團隊都著正裝；

7.儀表：要干凈、整潔、女生可以化淡妝；

8.肢體語言大方得體；

10.不要與評委對立，學會將問題繞過去（承認會遇到問題，不要說自己的項目是完美的；可以解決的問題不要回避：學會繞過無法解決的問題，思路靈活，不狼狽：

11.學會用眼神與評委交流；（眼睛是心靈的窗戶，在演講時充分用眼交流；評委提問

要直視該評委，認真傾聽，不要低頭和目光游離；回答問題也要看著評委。）

12.回答問題：針對性、及時性、準確性、邏輯性、流暢性；不能答非所問；

答辯策劃書篇七

廣義的創業知識是指對創業實踐過程具有意義的個體的`知識系統及其結構，主要包括專業知識、經營管理知識、綜合性知識等。只有系統地掌握了有關學科的基本理論和技能，才能為今后創業打下堅實的基礎。狹義的創業知識是指有關創業過程、步驟、方式等本身所運用到的具體知識。比如大學生創業時機的選擇、創業機遇的尋找、怎樣編寫創業計劃書、如何開辦小型企業、如何進行t商注冊、如何向銀行貸款等。創業知識能夠體現創業者的文化素質，文化素質越高，創業成功的概率越高。

創業知識包括專業知識、經營管理知識和綜合性知識。1.專業知識是從事某一專業或職業所必須具備的知識，一般是與專業、職業能力結合在一起發揮作用的。2.經營、管理知識是從事經營管理工作必須具備的知識。3.綜合性知識是發揮社會關系運籌作用的多種專門知識，其中包括政策、法規、工商、稅務、金融、保險、人際交往、公共關系等。在創業知識的構成中，經營管理知識、綜合性知識與經營管理能力和綜合性能力一樣，具有內部資源配置和社會關系運籌的特征，并與經營管理能力和綜合性能力結合在一起，共同發揮作用。

答辯策劃書篇八

一、活動目的：民主自薦讓當代大學生更了解自己，從而樹立正確的人生觀、價值觀。通過此活動支部成員積極要求加入中國共產黨，向黨組織證明支部成員已經選擇了正確的人生目標和人生追求，并積極努力提高自身思想覺悟，提高對黨的認識，一步一個腳印地把自己鍛煉成黨的優秀后備人才。開展推優入黨答辯會給入黨積極分子一個很好的展示平臺，通過答辯的方式，加強支部成員對入黨積極分子的了解，有助于推優入黨活動的順利進行，有助于展現支部民主和風采。

二、活動對象：

民主自薦對象：計算機與信息工程學院11級、10級、09級學生;

推優答辯對象：計算機與信息工程學院10級、09級、08級(視本班情況決定要不要舉行)學生。

三、活動時間：20xx年11月3日——16日

四、負責部門：計算機與信息工程學院分團委組織部

五、活動內容：

(一)會議前期準備

3、遞交活動申請表;

6、制作民意測評表。(格式見附件)

(二)各班團支部根據自班具體情況自行組織開展民主自薦與推優答辯會議

2、會議期間如出現突發狀況，應立即和班主任或者下班黨員聯系;

3、會議總結一般由班主任來說，如老師不在，有下班黨員或者黨員代表來說。

(三)活動注意事項

1、各支部須嚴格按照我部門的要求及時(11月16日前)上交材料，逾期不上交的，則視為活動開展不成功;(11級上交給龍裕杰187760444707-224;10級上交給黃沖133771838726-508;09級上交給蔡華娟150771068647-227;08級上交給陳鑫152777170967-618)

3、各支部需在會議結束后的一個工作日內上交活動總結;

4、以上材料都交到組織部。

六、具體安排

1.在11月3號之前在組織部內部討論統一關于民主自薦與推優答辯的相關內容及借鑒一下以前的經驗，讓接下來的團支書會議條理清晰進而使活動順利進行。

2.在11月3號晚上召開團支書會議，下發相關通知。

3.在11月4號——15號期間督促協助各團支部活動的順利開展。

4.活動核查登記表

年級活動開展班級活動開展時間活動開展地點參與活動嘉賓

11級

10級

09級

08級

5.活動總結